Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội MỤC LỤC Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội MỞ ĐẦU Triển vọng phát triển nghề môi giới BĐS tại Việt Nam là rất lớn. Với một thị trường còn rất thiếu thông tin, nhiều nhân tố ở tầm vĩ mô cũng như vi mô đang gây mất ổn định thị trường thì vai trò của những người trung gian là rất quan trọng. Hiện nay ở Việt Nam có 80% giao dịch BĐS trên thị trường được thông qua các nhà môi giới tư nhân, môi giới tự phát, còn các công ty môi giới chuyên nghiệp chỉ đếm trên đầu ngón tay. Trong nhiều năm trở lại đây đội ngũ “ cò đất” hoạt động tuy không chuyên nghiệp nhưng cũng góp phần không nhỏ làm sôi động thị trường này, nhưng cũng chính “ cò” lũng đoạn thị trường này, đẩy giá đất thực tế chuyển nhượng lên cao gấp nhiều lần so với giá sàn của Nhà Nước. Chưa kể nhiều khách hàng mua đất của “ cò” đã phải tiền mất tật mang… Để hoạt động của tầng lớp trung gian trên thị trường BĐS hiệu quả hơn, đã đến lúc phải đào tạo những chuyên gia thực sự trong dịch vụ môi giới. Đã đến lúc phải thay khái niệm “ cò đất” bằng “ nhà môi giới BĐS” thông qua việc chuyên nghiệp hóa nghề môi giới.Có thể khẳng định rằng môi giới BĐS là một hoạt động không thể thiếu đối với một thị trường phát triển. Dịch vụ môi giới BĐS thực tế đã hình thành như một nghề nghiệp và nó đòi hỏi người thực hiện phải trang bị những kiến thức cơ bản khác nhau như: luật, marketing, kỹ năng đàm phán, kinh tế, kiến thức về xây dựng… Để thực hiện tốt nghề này cần có một tầm nhận thức rộng, kiến thức thích hợp về nhiều lĩnh vực khoa học và xã hội. Nhà môi giới có thể không bắt buộc tốt nghiệp đại học, nhưng họ phải có một lượng kiến thức nhất định để thực hiện hợp đồng môi giới một cách trung thực, chuẩn mực và an toàn nhất. Đó là lý do tất yếu của sự ra đời các sàn giao dịch BĐS. Qua sàn thông tin sẽ được đảm bảo về mặt pháp lý, tính xác thực và chính xác hơn.Sàn giao dịch là tổ chức có tư cách pháp nhân, có quan hệ rộng, đặc biệt với cơ quan có thẩm quyền, nắm giữ và chức năng xác minh những thông tin đầy đủ và chính xác về nhân thân người bán, người mua, về tính xác thực, tính pháp lý cũng như đặc điểm của BĐS tham gia giao dịch. Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 1 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội Lý do nghiên cứu Thị trường BĐS Việt Nam là một thị trường non trẻ và sàn giao dịch BĐS là một vấn đề khá mới mẻ. Chính vì thế cho tới nay ngoài các quy định của pháp luật thì vẫn chưa có công trình nghiên cứu nào lĩnh vực sàn giao dịch BĐS.Qua tìm hiểu thực tiễn hoạt động của các sàn cho thấy việc nghiên cứu về hoạt động các sàn và đưa ra các hướng giải quyết để nâng cao chất lượng hoạt động của các sàn nói chung và làm thị trường BĐS trở lên hoàn thiện và minh bạch hơn. Phạm vi nghiên cứu Hoạt động của các sàn rất đa dạng và phong phú mang màu sắc khác nhau. Và đặc biệt BĐS mang tính dị biệt, không BĐS nào giống BĐS nào, không thương vụ nào là rập khuôn của thương vụ nào. Do vậy ở đề tài này tôi sẽ đi chuyên sâu vào nghiên cứu hoạt động môi giới đang diễn ra tại các sàn giao dịch bất động sản trên địa bàn Hà Nội. Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp: tổng hợp, phân tích, thực hiện quá trình điều tra khảo sát thực tế, xem các hoạt đông kinh doanh của các sàn giao dịch BĐS. Tham khảo một số tài liệu: quy định pháp lý của thành lập sàn môi giới BĐS,chuyên đề điều hành quản lý BĐS, các chuyên đề môi giới BĐS, trang wed… Khi nghiên cứu thực trạng hoạt động môi giới của các sàn giao dịch BĐS là các vấn đề bên trong tổ chức nên việc đánh giá còn nhiều hạn chế,chưa phản ánh hết hoạt động của các sàn.Vì vậy tôi rất mong sự góp ý của các thầy cô, để tôi hoàn thiện đề tài của mình cũng như hiểu rõ hơn về một thị trường đầy sôi động. Góp phần bổ sung vào hoạt động của các sàn giao dịch BĐS Hà nội nói riêng và của sàn giao dịch BĐS của cả nước nói chung ngày càng tiến tới sự chuyên nghiệp. Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 2 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội CHƯƠNG I: KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ NƯỚC 1. Dịch vụ môi giới bất động sản tại Mỹ Dân số Mỹ có 290 triệu người. Cả nước có khoảng 74 triệu hộ gia đình và có tỷ lệ sở hữu nhà riêng là gần 70%. Trung bình 1 hộ gia đình chi phí 20- 40% thu nhập cho nhà ở. Giá nhà ở trung bình ở Mỹ là 100.000 USD/Căn hộ.Thị trường BĐS Mỹ hiện gồm có xấp xỉ 50.000 doanh nghiệp môi giới BĐS.Các doanh nghiệp khác nhau khá lớn về quy mô và hoạt động,80% trong số đó đặc biệt chú trọng vào việc bán BĐS khu dân cư trong khi 8-10% chú trọng vào BĐS thương mại. Còn lại là phát triển các nhà cao tầng, nông trang và đất đai, quản lý và định giá BĐS. 90% các nhà môi giới ở Mỹ đã tốt nghiệp trung học, 45% có bằng cử nhân.Chuyên ngành cơ bản của họ là nhà ở dân cư, 59% được đền bù với 1 tỷ lệ hoa hồng được chia cho doanh nghiệp của họ trong khi 31% trên 100% tiền hoa hồng phải trả hàng tháng chi phí cố định cho doanh nghiệp. Phần còn lại 10% được coi là lương. Nghề môi giới BĐS Mỹ được quy định rất chặt chẽ, phần lớn các quy định này được soạn thảo nhằm bảo vệ quyền lợi của khách hàng tránh các hành vi lừa đảo, bất quy tắc. Để hành nghề BĐS ở Mỹ, phải có 1 giấy phép BĐS do chính quyền bang cấp. Thi lấy giấy phép với người môi giới thì khó hơn với đại lý bao gồm bảng câu hỏi về các giao dịch BĐS cơ bản và luật liên quan đến mua bán BĐS. Muốn trở thành đại lý BĐS cũng cần có giấy phép hành nghề, và để có được chứng chỉ này cần tham gia một khóa đào tạo từ 30 đến 90 giờ. Với những ai muốn trở thành người môi giới BĐS thì cần tham dự một khóa đào tạo từ 60 đến 90 giờ và phải có kinh nghiệm mua bán BĐS, thường từ 1 đến 3 năm. Giấy phép hành nghề có giá trị thường từ 1 đến 2 năm. Phần lớn các thành phố lớn ở Mỹ đều có một hội nghề nghiệp để giúp cho những người môi giới bất động sản hành nghề có hiệu quả hơn, đó là MLS (Multiple Listing Service). Như vậy để hành nghề môi giới tại Mỹ phải trải qua Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 3 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội đợt kiểm tra sát hạch, hàng loạt các quy định chặt chẽ, đòi hỏi kinh nghiệm, chính vì thế mà dịch vụ môi giới tại mỹ rất phát triển và chuyên nghiệp Thu nhập của một người làm đại lý BĐS ở Mỹ, bao gồm cả tiền hoa hồng dao động từ khoảng 35.000 USD đến 92.000 USD mỗi năm. Con số này bao gồm những công việc có liên quan đến kinh doanh, môi giới và đại lý BĐS các loại gồm nhà ở, văn phòng cho thuê, thuê mua, các mục đích công nghiệp Nghề môi giới và đại lý BĐS là nghề khá "nhạy cảm" với biến động của thị trường, đặc biệt các biến động liên quan đến tỷ giá. Khi hoạt động kinh tế suy giảm và tỷ giá tăng, số giao dịch về BĐS đương nhiên sẽ giảm xuống 2. Dịch vụ môi giới tại Trung Quốc Người môi giới BĐS là người môi giới cá thể, người môi giới hợp doanh và công ty môi giới nhằm mục đích lấy tiền thuê, làm dịch vụ giới thiệu trung gian, đại lý để nhận tiền thù lao từ người đương sự kinh doanh, chuyển nhượng, cầm cố và cho thuê nhà.Đặc điểm của người môi giới BĐS:Nhằm mục đích lấy tiền thuê.Thúc đẩy 2 bên giao dịch, chứ bản thân không trực tiếp giao dịch,Hoạt động môi giới BĐS chủ yếu là trung gian giới thiệu và đại lý bán nhà đất. Các quy định khi hành nghề môi giới tại Trung Quốc, người đủ 18 tuổi, có hộ khẩu thường trú, trình độ văn hóa trên đã qua lớp huấn luyện thống nhất của cục quản lý nhà đất thành phố và đã tốt nghiệp. Cứ hai năm một lần phải kiểm chứng lại các nhân viên đã có giấy chứng nhận tư cách người môi giới bất động sản. Có thể thấy rõ sự chạt chẽ trong quy định của các nước trong viêc đào tạo, quản lí nhà môi giới bất động sản. Nói chung qua các quy định về đào tạo, cũng như hành nghề môi giới tại Mỹ và Trung Quốc ta thấy sự khó khăn, các quy định chặt chẽ khi hành nghề môi giới. Và có thể thấy một thực tế dịch vụ môi giới là hoạt động chủ yếu của các sàn giao dịch bất động sản, và việc quy định chặt chẽ về đào tạo nghề môi giới giúp nâng cao hoạt động chuyên nghiệp của các nhân viên đã được đào tạo bài bản, có kiến thức chuyên ngành, giúp cho hoạt động môi giới minh bạch hơn, chuyên nghiệp hơn. Qua đây cũng là bài học đối với Viêt Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 4 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội Nam,mặc dù hiện nay ở nước ta có hơn 400 các sàn được thành lập nhưng hoạt động của các sàn chưa thực sự theo đúng nghĩa của nó, cũng bởi các quy định của pháp luật trong việc hành nghề môi giới còn khá dễ dàng vì thế mà tình trạng những người không được đào tạo bài bản, chỉ cần có chứng chỉ môi giới đã có thế hoạt động trên thị trường, chính đội ngũ này hoạt động không chuyên nghiệp không bài bản, không theo quy chuẩn, nên dẫn đến cách nhìn lệch lạc của khách hàng, của người dân về môi giới tại Việt Nam là ‘cò đât’, và chưa thực sự nhìn nhận môi giới là một nghề. Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 5 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN SÀN GIAO DỊCH BĐS I. DỊCH VỤ MÔI GIƠÍ BĐS A. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản Chúng ta có thể thấy rằng hoạt động môi giới phát sinh khi hội tụ cả những yếu tố sau: - Xuất hiện quan hệ giữa các bên - Các bên không thể giải quyết công việc hay giải quyết không hiệu quả - Tồn tại người thứ ba, là nhà môi giới, có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết những công việc liên quan tới các bên. Môi giới BĐS là hoạt động của người thứ ba với mục đích tạo sự thông cảm, thấu hiểu về các vấn đề có liên quan giữa các bên với nhau, hoặc là giải quyết những công việc nào đó liên quan giữa hai bên như mua, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v thuộc sở hữu của khách hàng với một khoản phí theo thoả thuận như trong hợp đồng môi giới. Trong lĩnh vực môi giới BĐS, đối tượng của việc môi giới hoàn toàn không phải là bản thân bất động sản mà là các quyền liên quan đến nó. Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư có thể chuyển các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình có giá trị kinh tế cao hơn từ bất động sản) Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê hoặc bán các loại bất động sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án lớn và là người phân cân đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài chính của chủ đầu tư. Các nhà môi giới bất động sản đóng vai trò chủ chốt trong kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý các viễn cảnh, trình bày các đặc điểm của sản phẩm, các chức năng và lợi nhuận, thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp các thông tin phản hồi về cho các nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án. Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 6 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội B. Vai trò của môi giới bất động sản trong thị trường BĐS Rõ ràng môi giới bất động sản có những mặt tích cực và tiêu cực, chính những người tham gia nhiều khi biến cho thị trường này méo mó, nhưng không thể phủ nhận vai trò của những nhà môi giới họ chính là chất xúc tác đưa các giao dịch tới thành công, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản. Bất động sản trong đó có cả công trình hạ tầng cơ sở, là yếu tố sản xuất tạo nên cơ sở về vốn cho việc tạo ra sản phẩm dịch vụ. BĐS cung cấp không gian cho sự tồn tại nghỉ ngơi và các hoạt động xã hội của kinh tế gia đình ngoài thời gian làm việc. BĐS là đối tượng của đầu tư trong thời gian dài là nơi dụng vốn. Nó là nơi gom vốn và có thể chuyển nhượng sự gom vốn từ người này sang người khác khi được bán.BĐS có giá trị vốn trên thị trường nên có thể chuyển BĐS thành tiền thông qua việc bán hay để vay vốn tín dụng bằng thế chấp. Bản thân sự vận hành của khu vực BĐS sẽ mang đến hiệu quả lớn theo cấp số nhân trong vòng quay kinh tế, nhờ sự liên hệ mật thiết và đa dạng tạo ra cầu về hàng hóa và dịch vụ được sản xuất ra bời nền kinh tế trong nước.Không ai hết, trách nhiệm nặng nề trong việc hỗ trợ cho quá trình luân chuyển quyền sở hữu hay quyền sử dụng,nguồn vốn,thay đổi chức năng, vị trí diễn ra suôn sẻ chính là những nhà môi giới BĐS. Vai trò của dịch vụ này thể hiện qua các mặt sau: 1. Cung cấp thông tin cho các chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch hàng hoá bất động sản: Do tính đặc thù về của hàng hoá bất động sản và thị trường bất động sản. Nó là một thị trường không hoàn hảo, thông tin về thị trường, về hàng hoá không thật đầy đủ và không được phổ biến rộng rãi như các hàng hoá khác và tiêu chí tham gia đánh giá bất động sản cũng không chính xác như các hàng hoá khác. Chính vì vậy hệ thống thông tin đóng một vai trò quan trọng đối với sự vận hành của thị trường trường bất động sản, đó là toàn bộ các thông tin liên quan đến bất động sản, bao gồm các thông tin về: luật pháp, chính sách đất đai, quy hoạch kế hoạch sử dụng đất, vị trí của bất động sản, môi trường, nhu cầu,mức cung tâm lý tập quán… bất động sản là một hàng hoá đặc biệt, khan hiếm, chịu sự tác động của rất nhiều yếu tố và là bộ phận tài sản quan Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 7 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội trọng của các doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, tổ chức chính trị xã hội và của các hộ gia đình và cá nhân. Khi trên thị trường thông tin về các giao dịch đầy đủ, đồng bộ sẽ đưa thị trường bất động sản vận hành thuận tiện hơn, người mua và người bán đều hiểu biết về những thông tin đó, họ sẽ dễ dàng quyết định lựa chọn thị trường tham gia giao dịch, quyết định về loại bất động sản mà mình lựa chọn. Đồng thời ta biết rằng thị trường bất động sản nước ta mới sơ khai hình thành các giao dịch công khai trên thị trường ít chủ yếu là giao dịch ngầm , và số lượng người tham gia giao dịch trên thị trường là số lượng nhỏ không đủ để trở thành cạnh tranh hoàn hảo. Từ đó dẫn tới giá cả cạnh tranh cũng là không hoàn hảo và người bán có nhiều lợi thế hơn trong việc quyết định. Như thế rõ ràng giá cả ở đây không phản ánh đúng mối quan hệ cung cầu. Hệ thống thông tin không hoàn hảo thiếu chính xác sẽ dẫn đến biến động mạnh, thị trường lên cơn sốt giá hoặc là sụp đổ, ngưòi tham gia giao dịch nhiều khi phải chấp nhận những giá quá cao, có nhu cầu mua nhưng lại không có khả năng thanh toán. Các tổ chức môi giới là một trong các chủ thể cung cấp thông tin quan trọng trên thị trường bất động sản. Hệ thống các tổ chức ngày càng phát triển, hoạt động càng chuyên nghiệp thì mức độ hoàn hảo của thông tin bất động sản ngày càng cao, hạn chế được rất nhiều rủi ro cho các đối tượng tham gia trên thị trường bất động sản. 2. Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển Do thị trường bất động sản người mua và người bán không có cơ hội và đầy đủ lượng thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp với mình. Thị trường bên cạnh sự hoạt động chính thức dưới sự quản lí của nhà nước là thị trường hoạt động không chính thức ngoài sự kiểm soát của nhà nước. Thị trưòng phát triển một cách tự phát, tình trạng đầu cơ vào đất thì nhiều, từ đó dẫn tới giá quá cao khiến tất cả mọi người không thể biết được giá đó là “ thực” hay là giá “ảo”. Vì thế khi mà thị trường “ lạnh” sồ lượng các giao dịch bất động sản ít sẽ dẫn đến nhiều nhà đầu cơ đứng trước bờ phá sản .Đồng thời do không nắm bắt được thông tin nên việc định giá cũng thiếu chính xác xảy ra tình trạng đầu cơ tràn lan nhưng không phải ai cũng có lợi nhuận. Điều này kìm hãm sự phát triển của thị trường. Chính vì vậy thị trường cần phải có tư Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 8 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội vấn ở trình độ cao, một trong các loại tư vấn đó là dịch vụ môi giới bất động sản. Thông qua các tổ chức môi giới – những người đã qua đào tạo có kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn nắm được thông tin thị truờng, am hiểu pháp luật về bất động sản, giúp các đối tượng có nhu cầu giao dich bất động sản thoả mãn điều kiện của mình, giúp cho họ tính toán kĩ lưỡng trong việc mua bán để quyết định phù hợp nhất. Đồng thời thông qua tổ chức môi giới, việc cung cấp thông tin sẽ được hoàn hảo hơn, việc đầu cơ hay đầu tư bất động sản của các cá nhân tổ chức sẽ có căn cứ xác thực hơn, giá cả bất động sản trên thị trường sẽ phản ánh đúng mối quan hệ cung cầu, đưa các giao dịch vào hoạt động công khai minh bạch, hạn chề tình trạng đầu cơ đất tràn lan, ép giá. Vì vậy, hoạt động của tổ chức môi giới có vai trò khá quan trọng, góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển. 3. Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước Thị trường bất động sản ngày càng một phát triển thì nhu cầu giao dịch sẽ ngày càng tăng cả về số lượng và chất lượng. Nhưng do đặc tính về bất động sản là thông tin thường không hoàn hảo, giao dịch chủ yếu là giao dịch ngầm nhà nước không thể kiểm soát được các giao dịch đó, nên việc thu thuế đối với những người có thu nhập cao khi tham gia giao dịch trên thị trường nhà nước không thể thực hiện được. Theo thống kê có trên 70% các giao dịch bất động sản được thực hiện thông qua các tổ chức môi giới không đăng kí kinh doanh, gây thất thu lớn cho ngân sách của nhà nước. Mà thuế là nguồn thu chính của nhà nước để trang trải cho mọi hoạt động, chi phí của cả nước . Vì vậy khi các tổ chức, cá nhân môi giới này được công nhận cho phép hành nghề và có đăng kí kinh doanh sẽ giúp cho họ hoạt động có hiệu quả hơn đồng thời thông qua các giao dịch đó nhà nước tăng thu nhập về thuế. 4. Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội Bất động sản là tài sản quan trọng đối với mỗi quốc gia, cộng đồng và người dân. Nó là tài sản có giá trị lớn, chính vì vậy bất kì một quan hệ giao dịch bất động sản nào trên thị trường cũng có tác động mạnh đến các hoạt động kinh tế xã hội khác nhau. Mà thị trường bất động sản phụ thuộc và chịu sự chi phối của điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội, tập quán của mỗi Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 9 [...]... Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội 2 Hiệu quả của các sàn giao dịch BDDS tại Hà Nội Thực tế cho thấy chỉ có một số sàn giao dịch hoạt động, số còn lại đăng ký hình thức nên tỉ lệ giao dịch trên sàn rất thấp, chỉ chiếm 15% đến 20% lượng giao dịch Hầu hết các sàn giao dịch BĐS chưa thực hiện công khai thông tin về BĐS cũng như không thực hiện báo cáo định kỳ Quang canh tại. .. Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội giao dịch trên thị trường bất động sản, thông qua các tổ chức trung gian môi giới về bất động sản Sự hình thành và phát triển của các tổ chức môi giới là tất yếu khách quan Dịch vụ môi giới cũng là một nghề cần được công khai hoá coi ngành này như bao ngành nghề khác và tạo khuôn khổ pháp lý cho dịch vụ môi giới phát triển... Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội vụ môi giới, tư vấn, định giá bất động sản Ngoài ra, người đứng đầu doanh nghiệp phải có chứng chỉ là đã mở được sàn Và chỉ cần học qua một khóa ngắn hạn về môi giới, thẩm định là có ngay chứng chỉ này Không chỉ các doanh nghiệp hoạt động độc lập, tình trạng loạn sàn còn có sự góp sức của các doanh nghiệp phát triển dự án bất động. .. và không được phổ Đào Thị Nguyện 15 Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội biến rộng rãi như các hàng hoá khác, đặc biệt việc đánh giá BĐS cũng khó chính xác như các hàng hoá khác Do vậy, khi hoạt động môi giới chuyên nghiệp phát triển mạnh sẽ tác động tích cực đến sự vận hành và phát triển của thị trường Người môi giới chuyên nghiệp là người am hiểu về thị trường... thời và hoạt động quản lí nhà nước mới thực sự hiệu quả Đào Thị Nguyện 24 Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội B Phương pháp quản lí Phương pháp quản lí của nhà nước đối với thị trường bất động sản nói chung và đối với các SGD là phổ biến tuyên truyền pháp luật, khuyến cáo, mệnh lệnh, cưỡng chế Các phương pháp này được thực hiện từng bước, để các SGD hoạt động. .. bất động sản Đào Thị Nguyện 21 Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội 4 .Thực trạng hoạt động tại sàn giao dịch bất động sản Các SGD BĐS ra đời là để thúc đẩy cho thị trường BĐS, giúp nhà nước thực hiện chức năng quản lí và điều tiết thị trường Tuy nhiên, sự phụ thuộc của SGD vào thị trường lại là một trở ngại làm cho các SGD không phát huy hết được chức năng và... chung của các SGD Ta thấy TT BĐS vẫn thuộc quản lí của Bộ xây dựng và các Sở xây dựng Tuy nhiên đối với các sàn giao dịch thì phải thành lập một cơ quan chuyên môn tập trung và thống nhất chuyên quản lí hoạt động của các sàn giao dịch BĐS Đào Thị Nguyện 26 Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội Cơ quan này trực thuộc Bộ Xây dựng và trực tiếp quản lí các sàn giao... chỉ khi khách hàng tới tận nơi BĐS tọa lại mới biết Chính những điều này làm cho khách hàng chưa thực sự hài lòng và bị cuốn hút bởi dịch vụ, nhiều khách hàng cũng nhìn nhận môi giói của sàn Đào Thị Nguyện 19 Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội chỉ là người dẫn khách đi xem nhà Bên cạnh đó ,các cơ quan chức năng chưa tổ chức tốt và thường xuyên các cuộc thanh... hàng về hướng nhà có hợp với tuổi của khách hàng, ngôi nhà có đủ diện tích và số Đào Thị Nguyện 16 Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội phòng có phù hợp với số người trong gia đình không, vấn đề sổ đỏ chính chủ, giấy tờ có hợp pháp không… nói chung cũng không ít sàn mà có đội ngũ nhân viên tư vấn khiến khách hàng hài lòng,cảm thấy sử dụng dịch vụ môi giới đem lại... giao dịch BĐS của các chủ thể kinh doanh BĐS đều giao dịch trên sàn Vì vậy các công ty địa ốc đua nhau mở sàn trên cơ sở nâng cấp các trung tâm giao dịch BĐS từ trước Vì vậy nên hoạt động của các sàn này cũng chẳng khác các trung tâm môi giới Các sàn này thực hiện các hoạt động kinh doanh bằng việc mua sỉ bán lẻ các sản phẩm hàng hóa BĐS, vì vậy mà cứ có được lợi nhuận là họ lại tung hàng hoá ra bán . Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội MỤC LỤC Đào Thị Nguyện Lớp QTKD Bất Động Sản 49 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội MỞ ĐẦU Triển vọng phát triển nghề môi. Lớp QTKD Bất Động Sản 49 18 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội 2. Hiệu quả của các sàn giao dịch BDDS tại Hà Nội Thực tế cho thấy chỉ có một số sàn giao dịch hoạt động, số còn. 49 10 Thực trạng hoạt động môi giới tại các sàn tại Hà Nội giao dịch trên thị trường bất động sản, thông qua các tổ chức trung gian môi giới về bất động sản. Sự hình thành và phát triển của các