Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp MC LC TàI LIệU THAM KHảO 33 Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Bớc sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ đợc đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có nh vậy mới tồn tại và phát triển đợc. Chính vì lý do đó mà đề tài đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Công ty cổ phần đầu t an phát là một trong những công ty có truyền thống, uy tín, nó đợc phát triển lâu dài và là một công ty lớn của miền Bắc. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trờng và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trờng Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng nh lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng từ trớc tới nay. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay. Em xin nghiên cứu đề tài này Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát Đề tài gồm 3 chơng: Chơng I: Tổng quan về công ty cổ phần đầu t an phát Chơng II: Thực trạng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát. Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát. Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần đầu t An Phat góp phần vào sự phát triển củ công ty. Em hy vọng phần nào đó có thể đợc ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của công ty. Do thời gian nghiên cứu đề tài có hạn và kiến thức, kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên đề tài còn có nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự đóng góp và phê bình của các thầy cô và các bạn để đề tài đợc hoàn chỉnh và có ý nghĩa thực tiễn nhiều hơn. Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 1 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo: ThS Nguyễn Thanh Phong cùng các thầy các cô đã tận tình hớng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu này. Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 2 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Tổng quan về công ty cổ phần đầu t an phát 1.1.Thông tin chung về công ty cổ phần đầu t an phát Công ty cổ phần đầu t An Phát đợc thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số: 0103005518 ngày 01/10/2004 của sở kế hoạch và đầu t thuộc ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội, hoạt động theo luật doanh nghiệp và các quy định hiện hành của nớc cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam. - Tên công ty: Công ty cổ phần đầu t An Phát. - Tên giao dịch: An Phat Investment Joint Stock Company. - Tên viết tắt: A.P.I.,JSC - Trụ sở chính: Số 12, ngõ 93, phố Hoàng Văn TháI, Phờng Khơng Trung, Quận Thanh Xuân, Thành Phố Hà Nội. - Văn phòng đại diện giao dịch: Lô 17, B1- khu đô thị mới đại kim, quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội. - Điện thoại: 04.6415748/6415150 - Fax: 04.461.5737 Cổ đông sáng lập công ty. TT Họ và tên cổ đông sáng lập Nơi đăng ký hộ khẩu thờng trú của cá nhân 1 Nguyễn Văn Cờng Xã Nam Hùng, huyện Nam Ninh, tỉnh Hà Nam 2 Nguyễn Văn Dơng Phờng Phan Đình Phùng, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên 3 Hồng Đức An Xã kỳ Bắc, huyện Kỳ An, tỉnh Hà Tĩnh 4 Trần Xuân Lộc Thị trấn cầu Diễn, huyện từ Liêm, thành phố Hà Nội. Ngời đại diện pháp luật của công ty: Họ tên: Nguyễn Văn Dơng.chức dang: Giám đốc 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần đầu t An Phát Công ty cổ phần đầu t An Phát đợc thành lập dựa trên luật doanh nghiệp có t cách pháp nhân, có quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình trong vốn do công ty quản lý, có con dấu riêng, có tài sản và các quỹ tập trung, đợc mở tài khoản tại ngân hàng theo quy định của nhà nớc. Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 3 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp - Số tài khoản giao dich: 1008365186300 tại ngân hàng thơng mại cổ phần quân đội. - Mã số thuế: 0101543274. Ngành nghề kinh doanh: Số TT Tên ngành nghề 1 - Sản xuất, buôn bán thiết bị ngành nớc 2 - Mua bán hàng điện tử, điện lạnh 3 - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, các công trình hạ tầng kỹ thuật 4 - Trang trí nội thất, ngoại thất công trình 5 - Khai thác, sản xuất, mua bán vật liệu xây dụng; 6 - Mua bán, thuê và cho thuê máy móc xây dựng, giao thông, thủy lợi; 7 - Lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế; 8 - Dịch vụ du lịch, sinh thái, nhà vờn; 9 - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, dịch vụ ăn uống, giải khát; 10 - Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách; 11 - Đại lý bán vé máy bay; 12 - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa; 13 - Xuất nhập khẩu các thiết bị điện, điện tử viễn thông, thiết bị điện tử điều khiển, thiết bị phát sóng, linh kiện điện thoại. 14 - Xuất nhập khẩu các thiết bị văn phòng( máy tính, phần mềm máy tính, thiết bị ngoại vi nh máy in, photocopy, vật t ngành in); 15 - Xuất nhập khẩu các mặt hàng vật liệu xây dựng; 16 - Sản xuất, thiết kế thiết bị phục vụ cho ngành điện, viễn thông, xây dựng và ngành nớc; 17 Đại lý cung cấp dịch vụ Internet; 18 - Sản xuất, mua bán vật t ngành nớc Vốn điều lệ: 1.800.000.000 đồng (Một tỷ tám trăm triệu đồng) - Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng - Số cổ phần và giá trị cổ phần đăng ký: 18.000 cổ phần 1.3.Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần đầu t An Phát 1.3.1.Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty cổ phần đầu t An Phát 1.3.2. Chức năng và quyền hạn, trách nhiệm của các thành viên, của các phòng ban trong công ty. *Giám đốc công ty. Giám đốc công ty là ngời đứng đầu ban giám đốc công ty, điều hành các hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trớc pháp luật về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ đợc giao. Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 4 Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh. Phòng tài chính- kế toán Phòng kinh doanh Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp *Phó gíam đốc kinh doanh: Phó gíam đốc kinh doanh là ngời tham mu và giúp việc cho giám đốc điều hành về lĩnh vực kinh doanh, thị trờng. Chủ động, tích cực nắm bắt tình hình tìm kiếm, mở rộng thị trờng, tiếp cận và khai thác thêm thị trờng để mở rộng sản xuất và kinh doanh của công ty luôn phát trỉên và có hiệu quả. *Phòng tài chính kế toán. -Phòng tài chính kế toán là cơ quan tham mu, giúp việc cho ban giám đốc điều hành công ty về công tác tài chính , kế toán; nghiên cứu nắm chắc pháp lệnh kế toán thống kế , luật chứng khoán, các chế độ , chính sách của nhà nớc về công tác tài chính kế toán đảm bảo điều kiện tốt cho công ty hoạt động trong hoạt động sản xuất kinh doanh. -Phòng tài chính kế toán có trách nhiệm cùng ban giám đốc tìm nguồn vốn, huy động vốn và giải quyết vốn cho hoạt động sản xuất , kinh doanh của công ty theo chế độ, quy định của nhà nớc -Kế toán trởng là ngời chịu trách nhiệm trớc ban giám đốc và hội đồng quản trị về việc triển khai, giám sát thực hiện đầy đủ, đúng đắn các chế độ , chính sách kế toán , tài chính của công ty. *Phòng kinh doanh. Phòng kinh doanh là cơ quan chức năng , tham mu cho ban giám đốc điều hành công ty về công tác kinh doanh, thị trờng. Phòng kinh doanh có trách nhiệm: -Giúp ban giám đốc công ty đẩy mạnh sản xuất, kinh doanh có hiệu quả, tiết kiệm, tìm nguồn: lấy thu bù chi, có tích luỹ, tạo điều kiện cho đơn vị ngày càng tăng trởng. -Tích cực tìm kiếm, tiếp cận để phát trỉên, mở rộng thị trờng, củng cố và tranh thủ các mối quan hệ sẵn có để tìm việc cho sản xuất kinh doanh. 1.4. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. 1.4.1. Nhân tố ngoài doanh nghiệp 1.4.1.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô: a. Các nhân tố về mặt kinh tế Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trờng kinh doanh, đồng thời ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có: - Tốc độ tăng trởng kinh tế. Nền kinh tế tăng trởng cao và ổn định sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dân c tăng dẫn đến sức mua hàng hóa và dịch vụ tăng lên. Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng tạo nên sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nền kinh tế Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 5 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp tăng trởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao. - Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc sẽ giảm trên thị trờng nội địa. Các doanh nghiệp trong n- ớc mất dần cơ hội mở rộng thị trờng, phát triển sản xuất kinh doanh. Ngợc lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nớc tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trờng trong nớc và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nớc giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nớc ngoài. - Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh cảu doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh. - Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu t vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu t tái sản xuất mở rộng và đầu t đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn. - Các chính sách kinh tế của nhà nớc: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nớc có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có khi một chính sách kinh tế của nhà nớc tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác b. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao cho doanh nghiệp và xã hội. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chơng trình quốc gia, chế độ tiền lơng, trợ cấp, phụ cấp cho ngời lao động Các nhân tố này đều ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. c. Các nhân tố về khoa học công nghệ Nhóm nhân tố khoa học công nghệ tác động một cách quyết định đến 2 yếu tố cơ bản nhất tạo nên khả năng cạnh tranh trên thị trờng hay khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đó là 2 yếu tố chất lợng và giá bán. Khoa học công nghệ hiện đại áp dụng trong sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lợng Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 6 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp hàng hóa và dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất (tăng hiệu suất) dẫn tới giá thành sản phẩm giảm. d. Các yếu tố về văn hóa - xã hội Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ng- ỡng có ảnh hởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp. Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ những yếu tố thuộc về văn hóa - xã hội ở khu vực đó để có những chiến lợc sản phẩm phù hợp với từng khu vực khác nhau. e. Các yếu tố tự nhiên Các nhân tố tự nhiên có thể tạo ra các thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuyếch trơng sản phẩm, mở rộng thị trờng tiêu thụ giảm thiểu các chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm. Tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh. 1.4.1.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trờng vi mô a. Khách hàng Khách hàng là đối tợng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trờng, quy mô của khách hàng tạo nên quy mô thị trờng. Những biến động tâm lý khách hàng thể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số l- ợng sản phẩm đợc tiêu thụ tăng lên hay giảm đi. Việc định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh hớng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen và tổ chức các dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêu dùng là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Một nhân tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến lợng hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng và khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, do vậy doanh nghiệp cần có những chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý. b. Số lợng các doanh nghiệp trong ngành và cờng độ cạnh tranh của ngành Số lợng các doanh nghiệp trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ khác trong ngành. Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 7 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành thì cơ hội đến với từng doanh nghiệp càng ít, thị trờng phân chia nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuận của từng doanh nghiệp cũng nhỏ đi. Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết để giữ vững thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp. c. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp. Các nhà cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất có thể chia xẻ lợi nhuận của một doanh nghiệp trong trờng hợp doanh nghiệp đó có khả năng trang trải các chi phí tăng thêm cho đầu vào đợc cung cấp. Các nhà cung cấp có thể gây khó khăn làm cho khả năng của doanh nghiệp bị giảm trong trờng hợp: - Nguồn cung cấp mà doanh nghiệp cần chỉ có một hoặc một vài công ty có khả năng cung cấp. - Loại vật t mà nhà cung cấp bán cho doanh nghiệp là đầu vào quan trọng nhất của doanh nghiệp. Từ các yếu tố trên thì nhà cung cấp có thể ép buộc các doanh nghiệp mua nguyên vật liệu với giá cao, khi đó chi phí sản xuất tăng lên, giá thành đơn vị sản phẩm tăng, khối lợng tiêu thụ bị giảm làm doanh nghiệp bị mất dần thị trờng, lợi nhuận giảm. Để giảm bớt các ảnh hởng xấu, các nhà cung ứng tới doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần tăng cờng mối quan hệ tốt với nhà cung ứng, tìm và lựa chọn nguồn cung ứng chính, có uy tín cao đồng thời nghiên cứu để tìm ra nguồn nguyên vật liệu thay thế. 1.4.2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp Những nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bao gồm: tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lợng và chất lợng sản phẩm, tình hình dự trữ, công tác tiếp cận thị trờng, xác định giá bán hợp lý, uy tín doanh nghiệp Một nhân tố rất quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp là Giá bán sản phẩm. 1.4.2.1 Giá bán sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm về nguyên tắc, giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa và giá cả xoay quanh giá trị hàng hóa, theo cơ chế thị trờng hiện nay giá cả đợc hình thành tự phát trên thị trờng theo sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán. Do đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng giá cả nh một công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp đa ra một mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận, doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiêu thụ sản phẩm của mình. Ngợc lại, nếu định giá quá cao, ngời tiêu dùng không chấp nhận thì doanh nghiệp chỉ có thể ngồi nhìn sản phẩm chất đống trong kho mà không tiêu thụ đợc. Mặt khác, nếu doanh nghiệp quản lý kinh doanh tốt làm cho giá thành sản phẩm thấp doanh nghiệp có thể bán hàng với Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 8 Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp giá thấp hơn mặt bằng giá của các sản phẩm cùng loại trên thị trờng. Đây là một lợi thế trong cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp có thể thu hút đợc cả khách hàng của các đối thủ cạnh tranh. Từ đó dẫn đến thành công của doanh nghiệp trên thị trờng. Đối với thị trờng có sức mua có hạn, trình độ tiêu thụ ở mức độ thấp thì giá cả có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong tiêu thụ sản phẩm. Với mức giá chỉ thấp hơn một chút đã có thể tạo ra một sức tiêu thụ lớn nhng với mức giá chỉ nhỉnh hơn đã có thể làm sức tiêu thụ giảm đi rất nhiều. Điều này dễ dàng nhận thấy ở thị trờng nông thôn, miền núi, nơi có mức tiêu thụ thấp, hay nói rộng ra là thị trờng của những nớc chậm phát triển. Điều này đợc chứng minh rõ nét nhất là sự chiếm lĩnh của hàng Trung Quốc trên thị trờng nớc ta hiện nay. 1.4.2.2 Chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm là một yếu tố quan trọng thúc đẩy hoặc kìm hãm hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trờng chất lợng sản phẩm là một vũ khí cạnh tranh sắc bén có thể dễ dàng đè bẹp các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Vì vậy, các chơng trình quảng cáo khi nói về sản phẩm của công ty, nhiều sản phẩm đa tiêu chuẩn chất lợng lên hàng đầu: Chất lợng tốt nhất, chất lợng vàng, chất lợng không biên giới Chất lợng sản phẩm tốt không chỉ thu hút đợc khách hàng làm tăng khối l- ợng sản phẩm tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, đồng thời có thể nâng cao giá bán sản phẩm một cách hợp lý mà vẫn thu hút đợc khách hàng. Ngợc lại, chất lợng sản phẩm thấp thì việc tiêu thụ sẽ gặp khó khăn, nếu chất lợng sản phẩm quá thấp thì ngay cả khi bán giá rẻ vẫn không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Đặc biệt trong ngành công nghiệp thực phẩm, nông nghiệp thì chất lợng sản phẩm có ảnh hởng rất lớn đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Việc bảo đảm chất lợng lâu dài với phơng châm Trớc sau nh một còn có ý nghĩa là lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp là uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Chất lợng sản phẩm tốt sẽ nh sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp, tạo đà cho hoạt động tiêu thụ diễn ra thuận lợi. 1.4.2.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp cũng là nhân tố quan trọng thúc đẩy kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cao hay thấp. Công tác tổ chức bán hàng gồm nhiều mặt: * Hình thức bán hàng: Một doanh nghiệp nếu kết hợp tổng hợp các hình thức: Bán buôn, bán lẻ tại kho, tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thông qua các đại lý tất nhiên sẽ tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn một doanh nghiệp chỉ áp dụng đơn thuần một hình thức bán hàng nào đó. Để mở rộng và chiếm lĩnh thị tr- Sv: Đặng Văn Quyết Khoa thơng mại & KTQT 9 [...]... đà cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm, phô trơng thanh thế và nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Sv: Đặng Văn Quyết 11 Khoa thơng mại & KTQT Trờng Đại học: KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Chơng II thực trạng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát 2.1.thực trạng đẩy mạnh đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t An Phát 2.1.1.Tình... doanh 3.2.Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t An Phát 3.2.1.Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng Hiện tại Công ty cha chú ý nhiều đến việc thực hiện các hoạt động Marketing, điều này thể hiện qua chi phí dành cho hoạt động Marketing của Công ty trong thời gian tới để hỗ trợ cho các hoạt động tiêu thụ hàng hoá Công ty cần chú trọng vào các hoạt động. .. tổng kết hàng năm của công ty 2.2 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t An Phát 2.2.1 Những mặt đạt đợc Trong mấy năm gần đây, với sự nỗ lực trong hoạt động kinh doanh cũng nh sự đầu t đúng hớng Công ty bánh kẹo Hải Châu đã đạt đợc những kết quả khả quan, đáng khích lệ và đợc thể hiện ở bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua (2008 2010)... và phát huy quan hệ với bạn hàng cũ.trong năm 2010 do lạm phát tăng nhanh, chính phủ thắt chặt chính sách tiền tệ, ngời dân ít mua bán xây dựng trong khi đó giá vốn hàng bán của năm này giảm mạnh nhất trong 3 năm so với năm 2009 là 27.337.308(nghìn đồng) 2.3 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t An Phát Trong mấy năm qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. .. hàng kinh doanh của Công ty Ba là: Công ty cần thực hiện các hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh đài phát thanh, đài truyển hình, báo chí, điện ảnh, giới thiệu về Công ty và hoạt động kinh doanh các ngành hàng và mặt hàng của Công ty, điều này sẽ làm cho khách hàng biết đến Công ty, đến những sản phẩm mà Công ty kinh doanh gây dựng hình ảnh ,ấn tợng của Công ty đến với khách... đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ trên thị trờng miền Trung đợc coi là khó tính này * Sản phẩm của Công ty đợc nâng cao chất lợng và đa dạng chủng loại, mẫu mã, Công ty cổ phần đầu t An Phát đã chú trọng hơn đến chất lợng sản phẩm tạo lập uy tín và u thế cạnh tranh của Công ty Năm 2007, Công ty đã đầu t một dây chuyền sản xuất nhựa của CHLB Đức hiện đại, tu sửa trang thiết bị máy móc, nâng cao tay nghề của. .. trờng Tất cả các hoạt động tiêu thụ trong một vài năm trở lại đây đợc Công ty chú trọng nhiều hơn vì vậy đã đem lại 1 kết quả khả quan trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.3.1 Những mặt đạt đợc Mục tiêu của công ty cổ phần đầu t An Phát là tuyển chọn các nhà cung cấp sản phẩm dựa trên các yếu tố: chất lợng, độ ổn định và giá cả phù hợp Vì vậy trong những năm vừa qua công ty đã đạt đợc những... Giờ đây, sản phẩm của công ty chủ yếu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng và uy tín của Công ty đã đợc khẳng định Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần đầu t An Phát Với thời gian thực tập có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên việc nghiên cứu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty để tìm ra những biện pháp hữu hiệu mới... mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát 3.1.Phơng hớng mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm 3.1.1.Mục tiêu kinh doanh trong những năm tới Hiện nay, đất nớc ta đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh đúng với tốc độ cao Nhà nớc ta thực hiện chính sách mở cửa hội nhập với nền kinh tế thế giới và tham gia vào khu vực kinh tế, các khối kinh tế Đất nớc đang trên đà phát. .. phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần đầu t An Phát Tôi hy vọng rằng những biện pháp này phù hợp với thực tế tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty và phù hợp với điều kiện hiện nay, mang lại cho Công ty một hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ nếu các biện pháp này đợc ứng dụng 3.3.Một số kiến nghị với cơ quan nhà nớc - Trong thời gian tới Nhà nớc nên tạo điều kiện thuận lợi . II thực trạng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát 2.1.thực trạng đẩy mạnh đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t An Phát. 2.1.1.Tình. quan về công ty cổ phần đầu t an phát Chơng II: Thực trạng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t an phát. Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu. I Tổng quan về công ty cổ phần đầu t an phát 1.1.Thông tin chung về công ty cổ phần đầu t an phát Công ty cổ phần đầu t An Phát đợc thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần