Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng chiến lược marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát
Mục lục Lời nói đầu .3 Chơng 1:Tổng quan lý luận về chiến lợc Marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 4 1.1.Khái niệm và tầm quan trọng của chiến lợc Marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng .4 1.1.1 Khái niệm chiến lợc Marketing 4 1.1.2 Tầm quan trọng của chiến lợc Marketing 4 1.2 Những mục tiêu của chiến lợc Marketing của doanh nghiệp .5 1.2.1 Mục tiêu về khả năng sinh lợi 5 1.2.2 Mục tiêu tạo thế và lực trong kinh doanh 6 1.2.3 Phải đảm bảo an toàn trong kinh doanh .6 1.2.4 Đảm bảo việc làm và thu nhập cho ngời lao động 6 1.2.5 Phải bảo vệ môi trờng sinh thái 5 1.3 Các yếu tố môi trờng kinh doanh tác động đến chiến lợc Marketing .7 1.3.1 Môi trờng kinh doanh vĩ mô 7 1.3.2 Môi trờng tác nghiệp .7 1.3.3 Môi trờng kinh doanh nội bộ 7 1.3.4 Môi trờng kinh doanh quốc tế .8 1.4 Nội dung của chiến lợc Marketing 8 1.4.1 Chiến lợc sản phẩm .8 1.4.2 Chiến lợc giá cả 10 1.4.3 Chiến lợc phân phối .11 1.4.4 Chiến lợc khuyến mãi 12 Chơng 2: Thực trạng chiến lợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và th- ơng mại Việt Phát .14 2.1 Vài nét về công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát .14 2.1.1 Chức năng nhiệm vụ của công ty .14 1 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty 16 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty Cổ phần Sản xuất và Thơng mại Việt Phát .18 2.2.1 Thực trạng về chiến lợc sản phẩm 18 2.2.2 Thực hiện chiến lợc định giá .22 2.2.3 Tình hình thực hiện chiến lợc phân phối .23 2.2.4 Tình hình thực hiện chiến lợc khuyến mãi 24 2.2.5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 25 2.3 Đánh giá u nhợc điểm chiến lợc Marketing của công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát 27 Chơng 3: Phơng hớng sản xuất kinh doanh và các giải pháp nhằm hoàn thiện Marketing của công ty cổ phần sản xuất và th - ơng mại Việt Phát 29 3.1 Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty 29 3.1.1 Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty: Công ty định vị các hớng hoạt động tổng quát sau đây 29 3.1.2 Mục tiêu của công ty đến năm 2010 29 3.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến l ợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát 30 3.2.1 Về công nghệ 30 3.2.2 Hạ chi phí sản xuất và lu thông 31 3.2.3 Về tiếp thi bán hàng .32 3.2.4 Công tác hậu bán hàng 33 Kết luận .34 Tài liệu tham khảo .35 2 Lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trờng để tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải cạnh tranh. Để giành đợc chiến thắng trong cuộc cạnh tranh gay gắt trên thị tr- ờng trong và ngoài nớc, doanh nghiệp phải không ngừng tự đổi mới về mọi mặt họat động sản xuất kinh doanh, từ chiến lợc sản phẩm, chiến lợc thị trờng, chiến lợc giá cả đến kỹ thuật công nghệ để sản xuất ra các sản phẩm có sức cạnh tranh cao trên thơng trờng cả về chất lợng và giá cả sản phẩm . Nhận thức dợc vấn đề nói trên em chọn đề tài: Chiến lợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát làm đề tài của chuyên đề thực tập tổng hợp. Kết cấu của chuyên đề gồm 3 chơng: Chơng 1:Tổng quan lý luận về chiến lợc Marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng Chơng 2: Thực trạng chiến lợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát Chong 3: Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty và các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát. Chuyên đề thực tập tổng hợp đợc hoàn thành với sự hớg dẫn của thầy giáo: NGUYễN THANH Cừ và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát. Em xin chân thành cám ơn rất nhiều! 3 Chơng 1: Tổng quan lý luận về chiến lợc Marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 1.1.Khái niệm và tầm quan trọng của chiến lợc Marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 1.1.1 Khái niệm chiến lợc Marketing Thơng trờng là chiến trờng. Đúng vậy cạnh tranh trên thơng trờng ngày nay đang diễn ra rất khốc liệt. Nếu ngày xa từng nói: Hữu xạ tự nhiên hứng thì ngày nay điều đó là cha đủ. Đúng là chất lợng tuy rất quan trọng nhng cần phải đợc quảng cáo giới thiệu đến khách hàng còn quan trọng hơn nhiều và đó chính là hoạt động Marketing . Marketing chính là hoạt động nghiên cứu tính quy luật hình thành nhu cầu trên thị trờng. Đồng thời nghiên cứu chính sách và nghệ thuật kinh doanh, nhằm làm cho qua trình sản xuất đáp ứng đợc nhu cầu xã hội và đạt hiệu quả kinh tế mong đợi của doanh nghiệp. Chiến lợc Marketing của doanh nghiệp là một hệ thống các chính sách và các biện pháp lớn để triển khai các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm thực hiện đợc các mục tiêu mong đợi của doanh nghiệp. Để thành công trong kinh doanh các doanh nghiẹp đều rất coi trọng việc hoạt động Marketing thích ứng với động thái thị trờng và thị trờng tiềm năng. 1.1.2 Tầm quan trọng của chiến lợc Marketing Cạnh tranh trên thơng trờng ngày một quyết liệt. Muốn thắng đợc các đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp không chỉ thích ứng đợc các biến động của thị trờng, mà còn phải xây dựng chiến lợc Marketing dạ vào kinh nghiệm, trí tuệ và bản lĩnh của các doanh nhân . Chiến lợc Marketing hoạch định rõ hớng đi trớc mắt và tơng lai của doanh ngiệp để các nhà quản trị xem xét và quyết định việc tổ chức thực hiện các chính sách và biện pháp Marketing một cách hiệu quả nhất. Chiến lợc Marketing giúp cho nhà quản trị thấy rõ đợc những cơ hội lớn và những thách thức có thể xảy ra trong các hoạt động kinh doanh từ đó dự báo 4 và chuẩn bị những điều kiện để khai thác các cơ hội lớn và khắc phục hạn chế những nguy cơ đang thách thức doanh nghiệp. Chiến lợc Marketing giúp các nhà quản trị tăng nhanh doanh thu và tiết kiệm đợc cá khoản chi phí để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất. Chiến lợc Marketing giúp các nhà quản trị xây dựng đợc hệ thống các biện pháp lớn để nâng cao đợc vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng đồng thời tạo lập đợc các mối quan hệ liên kết hợp tác với doanh nghiệp khác và có thể kiềm chế khả năng cạnh tranh của các đối thủ, cạnh tranh của doanh nghiệp. 1.2 Những mục tiêu của chiến lợc Marketing của doanh nghiệp Bất kể công việc gì cũng đều có mục tiêu và chiến lợc Marketing không phải là ngoại lệ. Các doanh nghiệp đầu t kinh doanh trên thơng trờng đều có khát vọng tối đa hoá lợi nhuận. Vì vậy các doanh nghiệp cần phải xác lập các mục tiêu để thuận tiện cho việc định ra sách lợc nhằm hoàn thành các kế hoạch đã dặt ra. Mục tiêu của chiến lợc Marketing chính là khả năng sinh lợi, tạo thế và lực trong kinh doanh, đảm bảo sự an toàn trong kinh doanh, đảm bảo việc làm thu nhập cho ngời lao động,và bảo vệ môi trờng sinh thái. 1.2.1 Mục tiêu về khả năng sinh lợi Lợi nhuận là mục tiêu quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và cũng là cái đích cuối cùng của nhiều doanh nghiệp muốn đạt đợc. Lợi nhuận giúp doanh nghiệp trang trải các chi phí, cải thiện đời sống công nhân viên, hơn nữa lợi nhuận giúp doanh nghiệp tái sản xuất, mở rộng quy mô đồng thời làm tốt nghĩa vụ nộp thuế và các khoản tài chính khác đối với nhà nớc. Để đạt đợc mục tiêu đó các doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh thích ứng và phải nỗ lực không ngừng đổi mới kỹ thuật công nghệ, phải cải tiến và đổi mới công tác quản lý sản xuất kinh doanh cho phù hợp với năng lực của doanh nghiệp và nhu cầu của thị trờng. 5 1.2.2 Mục tiêu tạo thế và lực trong kinh doanh Tạo thế và lực mở rộng thị phần nhằm tìm kiếm đợc nhiều lợi nhuận hơn, sản phẩm bán ra đợc nhiều hơn, số đoạn thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh và có khả năng đáp ứng thoả mãn đợc nhu cầu lớn hơn. Từ đó doanh nghiệp sẽ tích tụ và tập trung vốn nhanh hơn, góp phần tạo ra thế và lực mới cho doanh nghiệp . 1.2.3 Phải đảm bảo an toàn trong kinh doanh Có an toàn mới có thành công- đó là mối quan tâm hàng dầu đối với các doanh nghiệp. Tuy nhiên trong kinh tế thị trờng thì rủi ro trong kinh doanh là điều không thể tránh khỏi, mặc dù doanh nghiệp đẵ cân nhắc tính toán hết sức kĩ lỡng đối với các chiến lợc, chiến thuật kinh doanh. Vì vậy doanh nghiệp đề ra các biện pháp đề phòng và khắc phục hạn chế rủi ro xảy ra. Trong kinh doanh nhà quản trị phải đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, nhng cũng phải dám mạo hiểm. Nhà quản trị phải biết chớp lấy thời cơ, phải quả cảm và có đầu óc nhạy bén trớc mọi vấn đề để có thể lãnh đạo doanh nghiệp thành công. 1.2.4 Đảm bảo việc làm và thu nhập cho ngời lao động Là nhà lãnh đạo doanh nghiệp, quản lý các thành viên trong doanh nghiệp nhà quản trị không chỉ nghĩ lợi ích của bản thân mà còn phải nghĩ đến mọi thành viên trong doanh nghiệp. Cần trả lơng cho công nhân viên tơng xứng với đón góp của họ cho doanh nghiệp. Hơn nữa nhà quản trị phải thờng xuyên quan tâm khuyến khích công nhân viên làm việc và động viên họ, tạo ra bầu không khí thân thiện trong doanh nghiệp. 1.2.5 Phải bảo vệ môi trờng sinh thái Ngày nay môi trờng đang bị ô nhiễm rất trầm trọng bởi những chất thải độc hại trong nhà máy, những tiến ầm, bụi Tất cả những thứ đó đang gây hại cho môi trờng, cho con ngời. Chính vì vậy doanh nghiệp phải quan tâm và xử lý ô nhiễm, nhằm bảo vệ môi trờng và đó cũng là cách bảo vệ doanh nghiệp. 6 1.3 Các yếu tố môi trờng kinh doanh tác động đến chiến lợc Marketing Môi trờng kinh doanh là các yếu tố tác động đến doanh nghiệp ảnh hởng tích cực hoặc tiêu cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhà quản trị phải nhận thức đợc đầy đủ chíng xác các yếu tố môi trờng kinh doanh để xây dựng chiến lợc, chiến thuật kinh doanh cho phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Có rất nhiều môi trờng kinh doanh tác động đến chiến lợc Marketing. Điển hình hơn cả là những môi trờng kinh doanh vĩ mô, môi trờng tác nghiệp, môi trờng kinh doanh nội bộ, môi trờng kinh doanh quốc tế. 1.3.1 Môi trờng kinh doanh vĩ mô Môi trờng kinh doanh vĩ mô bao gồm các yếu tố sau: Yếu tố về kinh tế nh tổng thu nhập quốc dân, lạm phát tiền tệ, lãi suất cho vay của ngân hàng; Yếu tố về xã hội nh: Tốc độ tăng dân số, phong cách sống, lối sống của các tầng lớp dân c, nghề nghiệp, trình độ học vấn khác nhau sẽ dẫn đến nhu cầu khác nhau; Yếu tố về tự nhiên nh: Thời tiết, khí hậu và quan trọng đó là yếu tố công nghệ Tất cả các yếu tố trên đều có vai trò định hớng chiến lợc Marketing vì vậy các doanh nghiệp cần phải phân tích, nghiên cứu kỹ thị trờng để đề ra các chính sách, chiến lợc Marketing cho phù hợp với nhu cầu thị trờng. 1.3.2 Môi trờng tác nghiệp Môi trờng tác nghiệp chính là các yếu tố xuất hiện trong một ngành sản xuất kinh doanh nào đó quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh đó và nó cũng tác động đến quá trình xây dựng soạn thảo và thực hiện chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể nó gồm có: Yếu tố đối thủ cạnh tranh, yếu tố khách hàng, các nhà cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp, và các yếu tố sản phẩm thay thế . 1.3.3 Môi trờng kinh doanh nội bộ Môi trờng kinh doanh nội bộ bao gồm các yếu tố : Về tài chính kế toán, về nghiệp vụ kỹ thuật, về nhân sự và bộ máy tổ chức quản lý. Môi trờng kinh doanh nội bộ có ảnh hởng lớn tới việc ra quyết định chiến lợc Marketing bởi vì 7 doanh nghiệp phải thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng nội bộ thì mới thoả mãn đợc những khách hàng bên ngoài của thị trờng rộng lớn. 1.3.4 Môi trờng kinh doanh quốc tế Môi trờng kinh doanh quốc tế bao gồm các yếu tố: về pháp luật, về kinh tế, về văn hoá xã hội, về môi trờng chính trị của các quốc gia mà doanh nghiệp dự định thâm nhập. Doanh nghiệp phải hiểu biết và hiểu rõ về những vấn đề đó bởi mỗi quốc gia đều có một nền văn hoá, phong tục tập quán, lối sống rất riêng. Muốn thành công doanh nghiệp phải nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu của khách hàng để thoả mãn nhu cầu cũng nh nguyện vọng của khách hàng. 1.4 Nội dung của chiến lợc Marketing Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không thể không xây dựng chiến lợc Marketing. Đó là một trong những công cụ đắc lực giúp doanh nghiệp thành công. Mccarthy đã đa ra một cách phân loại các công cụ chiến thuật của Marketing mix gồm bốn yếu tố gọi là bốn P. Đó là: Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp hay còn gọi là chiến lợc khuyến mãi. 1.4.1 Chiến lợc sản phẩm a) khái niệm về chiến lợc sản phẩm Sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trờng làm thoả mãn đợc nhu cầu hay sự mong muốn của ngời mua. Chiến lợc sản phẩm có vai trò rất lớn nó là nền tảng của chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp, chiến lợc sản phẩm là một vũ khí sắc bén trong hoạt động cạnh tranh trên thị trờng. Chỉ khi nào doanh nghiệp có chiến lợc sản phẩm tốt, đúng phù hợp với khả năng của doanh nghiệp thì mới có phơng hớng, có điều kiện để đầu t nghiên cứu, thiết kế sản phẩm và còn giúp doanh nghiệp thực hiện tốt các mục tiêu chiến lợc chung Marketing. b) Chiến lợc sản phẩm Từ sự nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu các nhu cầu của khách hàng mà doanh nghiệp có thể cho ra đời những sản phẩm mới . Sản phẩm mới đợc phát triển để đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi của ngời tiêu dùng, để bắt kịp 8 với những kỹ thuật công nghệ mới để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong th- ơng trờng khốc liệt. Sản phẩm mới thành công thì lợi nhuận sẽ cao nhng ngợc lại rủi ro cũng nhiều. Vì vậy nhà quản trị phải có trí tuệ nhạy bén để ra quyết định một cách kịp thời và chính xác. Đối với sản phẩm đã có mặt trên thị trờng doanh nghiệp cần tìm cách cải tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm hay rút lui sản phẩm đó thay thế bằng sản phẩm mới. Doanh nghiệp phải lựa chọn chiến thuật phù hợp nhất trong từng điều kiện, hoàn cảnh cụ thể. Khi sản phẩm có những thay đổi nhằm tăng lợi ích của sản phẩm đối với ngời tiêu dùng, có nghĩa là sản phẩm muốn duy trì hình ảnh trong tâm trí ngời mua. Sản phẩm có các đặc điểm quan trọng sau: chất lợng, nhãn hiệu, bao bì. Chất lợng là số một Câu nói đó luôn đúng. Bởi chất lợng chính là cái cốt lõi của sản phẩm, là nguồn cội của sức cạnh tranh. Chất lợng tốt có ý nghĩa quyết định đến danh tiếng, uy tín, hình tợng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Muốn phát triển ổn định và vững chắc trên thị trờng trớc tiên doanh nghiệp phải tạo dựng cho mình một quan niệm về chất lợng tiêu chuẩn, phát huy u thế của doanh nghiệp, sản xuất hàng hoá tỉ mỉ chất lợng cao, tính năng tốt có nh vậy mới tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng. Chất lợng sản phẩm tốt sẽ tạo niềm tin đối với ngời tiêu dùng, khi sản phẩm tốt thực sự khách hàng sẽ thờng xuyên mua sản phẩm của doanh nghiệp và còn giới thiệu sản phẩm đó cho những ngời thân quen từ đó sản phẩm bán ra đợc nhiều lợi nhuận thu đợc sẽ cao lên. Từ việc tạo dựng niềm tin cho ngời tiêu dùng dần dần doanh nghiệp sẽ có chỗ đứng, sản phẩm sản phẩm của doanh nghiệp đợc khẳng định, nhãn hiệu sản phẩm sẽ đợc biết đến nhiều hơn và khách hàng sẽ mua sản phẩm có nhãn hiệu nhiều hơn những sản phẩm không có nhãn hiệu. Vậy nhãn hiệu sản phẩm là gì? Nhãn hiệu sản phẩm bao gồm các dấu hiệu, ký tự, biểu tợng, hình vẽ của doanh nghiệp đăng ký với các ngành chủ quản đợc pháp luật bảo vệ và không cho phép các doanh nghiệp khác sử dụng bắt chớc. Từ đó nhãn hiệu sản phẩm sẽ phân biệt với các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ khác của các đối thủ cạnh tranh. Khi tên một 9 sản phẩm hay hình ảnh nhãn hiệu của sản phẩm đã ăn sâu vào tiềm thức của khách hàng thì nhãn hiệu đó thực sự có hiệu quả. Cùng với nhãn hiệu bao bì cũng quan trọng trong vai trò bảo vệ sản phẩm, chức năng giói thiệu sản phẩm, giúp ngời bán hàng chuyên chở đợc dễ dàng và thuận tiện hơn. Bao bì qiúp phân biệt sản phẩm này với sản phẩm khác, giúp ngời tiêu dùng biết cách sử dụng sản phẩm. Không những thế bao bì đẹp còn tạo u thế cho chất lợng sản phẩm. Ngời ta thờng nói rằng: Ngời đẹp vì lụa, ngựa đẹp vì yên cơng. Là bộ mặt của sản phẩm, một bao bì đẹp có thể khơi dậy sự thích thú, kích thích sự tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm. Chính vì vậy doanh nghiệp cần phải quan tâm đên việc cải tiến nâng cao vẻ đẹp của bao bì sản phẩm, chính bao bì tôn lên giá trị của sản phẩm 1.4.2 Chiến lợc giá cả Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp và cần phải đợc quản trị một cách thông minh. Có ba chiến thuật chính mà các doanh nghiệp lớn hay sử dụng đối với sản phẩm mới là: Giá thâm nhập thị trờng, giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh và giá hớt váng. Một doanh nghiệp muốn nhanh chóng thâm nhập thị trờng và mở rộng thị phần thờng dùng chiến thuật định giá thấp. Với giá thấp sản phẩm sẽ đợc nổi bật và tạo ra một lợi thế cạnh tranh trên thị trờng. Khi đã thiết lập đợc vị trí của mình trên thị trờng, thì doanh nghiệp có thể tăng giá lên ngang bằng hoặc thậm chí cao hơn với đối thủ cạnh tranh. Công ty Coca-cola và công ty Pesi-coca đã thực hiện ở Việt Nam theo chiến lợc này, họ thi nhau hạ giá thành để tiêu diệt các đối thủ khác bé hơn. Việc thực hiện chiến thuật định giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải có những khác biệt trong chất lợng sản phẩm, dịch vụ. Chiến thuật bớt giá hớt váng chỉ thực hiện trong trờng hợp sản phẩm có tính chất đặc biệt quan trọng mà trong một thời gian ngắn các đối thủ cạnh tranh khó lòng bắt chớc đợc. 1.4.3 Chiến lợc phân phối 10 [...]... trị và Giám đốc Công ty cổ phần Sản xuất và Thơng Mại Việt Phát Công ty cổ phần Sản xuất và Thơng Mại Việt Phát là đơn vị trực thuộc Bộ xây dựng Là một trong những đơn vị kinh tế làm ăn có hiệu quả trên địa bàn thành phố Hà Nội,TP Hồ Chí Minh xứng đáng là con chim đầu đàn của ngành công nghiệp sản xuất các loại sản phẩm thiết bị máy móc phục vụ công trình xây dựng Mục tiêu của công ty là sản xuất và phát. .. thơng mại Việt Phát 2.1.1 Chức năng nhiệm vụ của công ty Công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát 13 (Viet Phat production and trading JSC) Tên giao dịch viết tắt: Vietphat.,JSC Trụ sở công ty: Số 10/219 Nguyễn Ngọc Nại- Hà Nội Điện thoại: (04)5657748 5657750 Telefax: (04)5650280 Chi nhánh trong nớc: Tại Đà Nẵng - TP Hồ Chí Minh Công ty Cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát thuộc tổng công ty. .. trong chiến lợc Marketing Vấn đề là ở chỗ cần áp dụng linh hoạt cho phù hợp với thực tiễn thị trờng của doanh nghiệp Đó là điều kiện đảm bảo thành công cho doanh nghiệp khi tiếp cận thị trờng mới cũng nh để duy trì và mở rộng thị phần truyền thống của doanh nghiệp Chơng 2: Thực trạng chiến l ợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát 2.1 Vài nét về công ty cổ phần sản xuất và thơng... Khách hàng tiêu thụ và hệ thống các đại lý : Các công ty, nhà máy, cửa hàng là đối tác cho việc cung cấp sản phẩm 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty Cổ phần Sản xuất và Thơng mại Việt Phát 2.2.1 Thực trạng về chiến lợc sản phẩm Sản phẩm thờng xuyên phải cải tiến để đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi của ngời tiêu dùng, cùng với lý do bắt kịp với kỹ thuật công nghệ mới và để đối phó với... và ngoài nớc 28 Ch ơng 3: Phơng hớng sản xuất kinh doanh và các giải pháp nhằm hoàn thiện Marketi ng của công ty cổ phần sản xuất và th ơng mại Việt Phát 3.1 Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty 3.1.1 Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty : Công ty định vị các hớng hoạt động tổng quát sau đây Một là nâng cấp và hiện đại hoá dây chuyền máy móc thiết bị công nghệ dần dần thay thế các máy móc... 26.119 15.972 32.288 9.102 thuế (Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất và Th ơng mại Việt Phát) Từ bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ở trên ta thấy tình sản xuất kinh doanh của công ty là t ơng đối khả quan Mặc dù còn nhiều khó khăn nhng quy mô sản xuất của công ty ngày càng đợc mở rộng, áp dụng nhiều tiến bộ khoa học vào sản xuất làm cho sản phẩm ngày càng có uy tín trên thị tr ờng trong... Phấn đấu sản xuất trong n ớc đáp ứng đầy đủ các sản phẩm, chủng loại, quy cách chất l ợng của khách hàng và chiếm khoảng 85% nhu cầu thị tr ờng trong nớc về khối lợng sản phẩm, số ít còn lại trong n ớc cha sản xuất đợc hoặc sản xuất không hiệu quả thì dựa vào nhập khẩu để đáp ứng 3.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến l ợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát 3.2.1 Về công nghệ... lệ cổ phần Nhà nớc: 100.000.000 vốn Điều lệ + Tỷ lệ cổ phần bán cho ngời lao động trong doanh nghiệp: 480.000.000 đồng vốn Điều lệ +Tỷ lệ cổ phần bán cho các đối tợng ngoài doanh nghiệp: 620.000.000 đồng vốn Điều lệ 14 Công ty cổ phần Sản xuất và Thơng Mại Việt Phát hoạt động theo điều lệ của Công ty cổ phần, Luật công ty Giám đốc và Kế toán trởng doanh nghiệp nhà nớc có trách nhiệm điều hành công việc... nghề phát triển cả trong và ngoài nớc Việc sản xuất ra các máy móc phục vụ cho các công trình xây dựng là rất cần thiết, nó góp phần giúp đất n ớc Việt Nam tiến tới con đờng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đ ợc nhanh hơn các công ty Việt Nam nói chung và công ty Việt Phát nói riêng đã có nhiều cố gắng mở rộng cơ sở sản xuất và có xu h ớng liên doanh với n ớc ngoài tăng năng lực sản xuất và cung cấp sản. .. đợc sản phẩm của công ty khác 2.2.3 Tình hình thực hiện chiến l ợc phân phối Công ty cổ phần sản xuất và th ơng mại Việt Phát chủ yếu phân phối bán hàng trực tiếp tới các công trình xây dựng, một phần nhỏ bán cho các công ty th ơng mại, hoặc bán cho các cửa hàng, chi nhánh của mình Tất cả các kênh phân phối trên đều thực hiên theo nguyên tắc: Mua đứt bán đoạn Các sản phẩm của công ty đ ợc bán ở những . Chơng 2: Thực trạng chiến lợc Marketing tại công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát 2.1 Vài nét về công ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phát. Hội đồng quản trị và Giám đốc Công ty cổ phần Sản xuất và Thơng Mại Việt Phát. Công ty cổ phần Sản xuất và Thơng Mại Việt Phát là đơn vị trực