   !" #$%&   #$% &   !"# !$%! % '()   *+(,-./#012 !$*3456 (, 789:;<=>?@A>BCD6 &'()"*+,"-$ "/0123 4$5" 6,#""/7(83&'(9"/:";"<"=#'""/>"?,@ AB#CD>E0C#"CF6#G0,@"-HI3JE8*),#""/7 K3&'*=>@A>B@8?+:<"36E"E;"=>?@? 8@?,@L#*M3=NO(0B0>G?,#""/7BP6I"/>"Q *3J -12'R4!#B;'S6CECF@=>(83&'(9 "TG=S6*4J4U JT6=(P2*<K3&'V/>2,*JUW "X(AJT Y>3"2(Z"JU4 ["X(A"/>(Y>3"2"?,@8 J%\"T*)2+ (Z"4[] "X(AJ #G0,@3"Q<2&'(9^"/;C_,#"R""'123 <"=,S,=(3YZ"/">12=AQ]!!,S,= &'L3CF/6 %!!J!!!(7B#*M`#"=,S,=)12P6E"=(;"$"/: !\a$J"/b2c"C@2K3&',#""/7/;C_,123[E(^B<" ,d#C#C"Nc"+"ef#,gH3,>/FJJJ E,QS"?,@*P"0>G?,#""/7"/>I$123& '(9*"d(2"(TE'<<(Z"?<#8*)G#,+,*Y>3 *  C8"  6  ),  "#   23  *Z    #  CF  h3**  "-  "+,  (>  i*F6F/  23 *Z/BF>3B>(2"6>2"j>>YkbB3CJJJ ^B<"$%! !&'(9"86<G#,+,'"L&'eP L_l&mn6'"&m>6>'"T&'l&mnJEK3&' *"'123'deoGp:/;12'"?,@6E"36*Gp"/: 'G)   ";""+,(>"?,@12'(2C'R:<"3q6"8"/> C26?'3rJ H>G>(6E6<(E,#""/7(7"/:";""+,(>(3& '`:/;G3P2*s6?C#(2"CY>3Bc"(;G0"N6 ,#""/7<"=B#*MJF>(#*s6?="Q123t"/)>32'"D I63"/q26P(2""N#'">>Z"(;"F>"-*s6?6E# Pd"7"F>E,#""/72K3+,>J  HI6:JKL8?M>NOC8@P &'"Z>/3IG0,@6Y6d(#,gC,"226C#"C3>K3 BZ(7*>2;G=(D,QtJ E<"28"G#"Z>"5b3"/'/;uI#"/(N"?v "'C'R"Z>/3qw_P"?>K356>IG0,@6Y6d"8" 82>;"2;G="/6DJ  Q.6 56+v"'(9"Z>Y?()G?"+:C#`3(812P *)#"/C"8"QZ60P"?>>tS6"-(="#6#T(' (7u_B6Ev"'"/>tK32;G=J +,(>&'*;"<"="N),6(AB;A#'">Z"(;"/> #*s6?"?,@B#*M(3=6"NO"Z>Y?;"2;G="="(D,Q> (A"C'-3"$#"/>T('JH?"+"5"NG# "Z>G?$(;P"?>6G?,#""/7C'-K3(;`S6*I# "/="*t*P"0"Z>/3IG0,@6Y6d,,(3&'"/:"" "2T(2"/""/J v"'(^"P(7*B<,>G?,#""/76*EZK3#'" "2;+,(>&'J ')   • C&RSGwYd#""?2g26,#""/7Ec"I' <<(Z2A2*<2c"*)b2E"S"<6E'"/ u6EC0$G#"Z>C'-*q<"28"6"""/#<K3 "+,"7S66"+Yd#2A*?B>(7G0b2c"62c,>" "/*>Z"#*>Z"?,@"'Yd"8"826#G0,@BTG2JH0 ,@K3&'x>>Y3">"Q>YYy"<*)(;(#>6,u), 6E22K3"c"0J • C&TFC3(8I"/0<23G_"v66c,Yz> "/>"-,SCv""/Jv"'u6E#(="#8*)6+Yd# C8"g6C<GK3#B;6EG?"c2726P""/123# 12#"/5g26,S"N(7>/3(,#""/766+<"=G2" 6#w3"<*)#"<$3C223G_,g),62tJ • C&US,#""/7G:I2120*{CY>36C3"##C#GZC2 RYyS2*ZB;0"/N3>c,C2$;,g"Z,3>=6$,qC223 G_6#('"EJ&m>3Y2"2c,6t"/)QG:6+"c"># >Z"(;"QZK3#'""2;"+,(>&'(A""|39# 22(9(36Gp,#""/7:#,SCvC#326"Z#('"*EJ • C&RCT*(Q62c,#0,#,6Y6d"N),*{6<2 120>#'"K3"+,(>#(="#C#Y>3<,6"2 Yu"'123#>Z"(;CY>3"/>*s6?S6(2"120 *{12f623B#G#,+,J  %-*VW6 • 36K3v"'*"Z>Y?&'"/:"'""?,@60C#" C#B<"/}/6E#(="KZ"/3J7(Z"()d"2v"'(9b#( ;"G=2"_B_"B2;(7v"'"76+P2'"|*(; 128"(3(A"`"7"$GgZ6"+,"/2># ;"'"*E~123(:()*)N"="c"K30%'5'"• 'X)   • 5"#(Q6CY>38*)HLilH"/3"FL2GFGGi"Gn"F> J • 5"#,qB3g$:c,(;"+,(> • /3>12P>#"/:HLi(P120*{0CY>3K3;"KY>3 <,J • @Z12'"T"7K3+,>(7"=(3>#"N<2120"/>120*{2t 2g • 2v"S"|c"BO#"/:"="c"  €•i $%!!."Q<2&'*"8,^""/>28"#B0b8,ZY3 #c"6Pg(;T"8K3"Q<2`g(;"":(##3>K3 "2YuJ  !Q<2T"8"Z<"3b8,Zc""/>"?,@J Q"/5Y>‚oF*GF<"3,=),"TgY?3"/g2 "2YuB5>[!!"Q<2J[!!Y>3<,*Ec"<"36>, !! Y>3<,"S*Ec"<"3l"F>Y>3"2n$%!!.Y>B#>F"3F"o ' " F"3 ƒF,>/" B5 J v, 6 „Q <2 6 3 "> 6< G "? ,@…JV0":„m>3<,gYd<"=120*{c"*)">Y<l†enb2c" G_Jm3<2„<"3c"*)3>… U$*PY>"2YuB5J m3<2„H0,@omu%!!.…6Y3<2„H0,@<"3"="c"…$%!!. Y>"2YuB5JL;Vmo"^BOCF„Q6(9I(, b2c"G_>G?<,#>Yd…JV0":„Q<22"N‡G0,@6Y6dc" *)6…Y>"2YuB5L;'QK"/5"TgJV0": „Q<2Z<"3$%!!.…Y>L#>&8<"3,=),dˆv 8QeZlL;'Qn"Tg6B5J 'Y)   G, CECFCZ:;<K[>B6  eu3/22%! !(#,g22":"gB82"^(^B<"E(8 "2Yu$3$C6IC#3"N6B#"3(ZJJJ&'(2" 6N"g"33""/B#36E#YqG0,@B#33>c,>"> C#B<"G>6E#G0,@<"/""/ (^B<"*"/g3o#Q6',|(^G0"'23F>123‰~ YS2PG0b2c"/B<"O(0B0>"2<"(=63"2C8"J TB+"c"*G0,@3>c,\]8@8^6EUB#Š0>Z ₋ L>)0 ₋ 23*3GC3)Z ₋ /ˆ3Z"e33Y33 ₋ 3‹36+2ˆ3ZS3>c,CŒ6E;,"/*>")ZJ )8B86E'"g(;(#>6BN128"G#"Z>v,"7<"/6DQ6"/2 "2"/2P"=6z(0B0>6"3(Z"2C8"K3B#3/$ 3*12/2"2({s3(86E"/>Y,8" /2 2>u3*•;","/6DJ O,d6d"="c"22":"gB82"^B#3K3"2Yu"/>Y, 8"/2"2`u3*•23&'"Tg"/B6CY>3G0,@"- (2"#4S*123<"=&'L3CF/6#w3"/2"2&'"/"> '_)   12=JEY•B8C0123K3PC"86Y?B#>"N?6PGg23(^B<"*b2 E22":"g"?,@33>K3"2Yu&'" ":YqG0,@`aF\:8F:33>c,K3'"Gp*9:@F\:8F:{ s36()""/(+J6+u3/22"c"0(P2"7 ":"g`aF\:8F:(^"/K3u3*•;8"/22;"#"/6Dc"J 'b)   *+G,*cdef$ Ug f-$*3 • ehE(6 !"#$ !%&%  !'( ₋ 2i:FLjCFi >Z"(;K3Y>3<,*2'*2'B0:B:IY•B8K3'"/6s'J #82"=QB0"()123"S(*  9G2c"6b2EK3*9G2c""/>PC"8J  ˆ2EK3"TG0,@12=;6"TG0,@12=YSJ  ˆ2EK3"X#=(>#J  ˆ2E"$0"2+,"?"8B512S(26G?3"$G=;3 (5J  Z,#" ₋ kF\^>a>:=F 3"/q"/"/12="8K3<"3()S3>*"P(P"=""Z>(P2C<"2+*)> #Y>3<,<"3(@Zb2c"C@2"/>('"&'JA"` 3*Z>'"&'I"#"g*EC,0Z"/36E#G0,@u *>ZK3#'"E>+,C@26><"3J ₋ ]lmJC <"3*12=3P2*>Z5"Ny"'#>J/>IG>Z""'#>"5 "2@B"g$6B#CD>*;",C'"7"82"Z>(P2C<"="> G0b2c"B#CD>,#""/7J †23<G=<3G?"3(T/c"P2u6E6EG=0"<*2 2G=3>QJYS123"SP2Q(8I"22@3">"? ,@g(;c"*)6<GK3G0,@(^B<"*"?,@J"2Yu<" 3Gpq123"SP2QI3(8GgC>M(8#",6#9<2Ž Z„*)c"B•>"c,…>^„*)>*FG"F/>*"c,…J aPi:FL n?J9: F\o8pPi: FL?q;! n?JFa ?J8?q;& 8CZ> krFFa ?J8stqu Cv CFi  % • •] kF\^;@ >a>:=F % % • •U ]w   • •. 'x)   • ehEG6 !"#$ !%( ₋ a@8 '"Y>3<,GpB0:B:12'22G0,@>^Y6d<"Z 6"P$*)N>2="82C0$"3">#K3C#J#Y>3 <,"123"S(8I"'"(7(E"2"dJ ₋ ny>;<8Ca[ 2;G=,#""/7YS"P2G?*?3"/>6<23G_ 3"?,@JJJLZ(g"2+,*Z"2Yu*2'2=23 ()P2G0,@6E,NB|/3*N"c"#0K33*2'*=123"S *EK3"2YuJ"2Yu*2'b2E2=23#/Mc" *)"="J ₋ V>A;<rFhz8K[>B g2(9,|6c"2Yu(##"T;]!"Q<26 !*>Z G0,@J&8"120C0>G#">"c&'*Y>3<,Y2c""/>G0b2c" B#CD>()"2Yu123"S62"NJ2#,*?6PG?"3(TG?*?3 (=6E#G0,@C#6z*2'"A"Z82&'C'"8,"d"Z>/3IG0 ,@6Y6d"="c">"2YuJ ₋ @:8r> Hg•,6Pc"*)2A2*<2J2c,"7CŽ(12P*?K3BO #(FY>Z"$#>^0c"*)G0,@Y6d2gJ#(=")Y>3 <,123"S*2c,26+"*<2"8"B6+""~2c,"N‡ #"Tg"NYdS~2A*3>(;J ₋ Ca[ &'GwYd2A2*<2"/>E6+,C@2J'"&'23 6EG=*)(^"*EGgZ(,#3>J ₋ Ci?J8C@8 '"&'C{C8"),(A6E2c,8"Gg^"pY>("8(;3> *2'()(0B0>JLZ('"q*"="'"#*+,C8>ZGwYd26+" *<2'"*2'K(;(7(0B0>2*<2>G0b2c"J ₋ Lhz8@:8r> 2c,2*<2K3&'"73/3"P2B;" (BQGI3Q*<2,d3>#c"‰H32(S*;"G=2 c,2c,#2*<2N>&' ₋ <``{6 &'K82GwYdB3>B5"/>EJ#*>ZB3>B5&'GwYd*B3>B5c B3>B5?36B3>B5"8"J#2c,K82K3&'(=6EB3>B5*G,3C lB3>B5cnS8lB3>B5?3nefS2lB3>B5"8"nJ ₋ LCFp|F\CZF|C6 '})   <3"/>G0b2c"B#CD>P2G0b2c"6E12'G0b2c"CY>3: P2g(;C#32Je^"C##G0,@B#CD>/c"(3YZ6,>,vJ ₋ U:DF|a>A8Ca6 &P2(="KuG0b2c""/>;"Y>3<,*2',0(=^"6E#, *?0#B#G0,@(7S3>GgZ"/3J#NG#C289`*;" 6c(P*(32(2#120*{Y>3<,J ₋ 'TL#&D>Lq3lLB3n ₋ '"L#&D>†209 ₋ '"3B> ₋ '"L#&D>0 ₋ ="K"P@LZI(="K"P$2@BbS+,&' Gp,0(=^"6EI(="K/c"Z"S"/>>Z"(;G0b2c"C Y>3B#CD>C6<3+,xh&F**>#G0b2c"B# >>CFG"-3eZe3*3G3‰ • ehE6 sCv|u (6"Q<2Z(;"N<3> G6Z*E,S,=/;"/0 E 6<"=YS2PG0b2c"< (Z6C'-(#,g22C#  X6>Z"(;g26,#""/7 Z*2'g26"|39;" *)(3YZ22K3C#C 23B#"/2"2 Y6P*?"N*E"2+*) (2"Z>3/CF"6B#*M _6V#"),*{,u),6E2 ~sCvPi:u ~(6O$'",0+,C@2;" G=26+"*<2,d6d>G0b2c"B;" 5(#36C#Jm>(C"X# B8(;,N(26>"3(TGp*0 *)2+;,"/>_ZY>'"C' "7"$#B#3*+,"gJ ~G6L#"/2"2C',0*82,@ C',d6d>22"8"82K3> G?3+,P2(="K"/>  ' T L# &D> Lq3 lLB3n'"L#&D>0'" L#&D>†209‰>/3(=^"6E I(="K/c"Z"S"/>>Z" '(•) aPi:FL n?J9: F\o8pPi: FL?q; ! n?JFa ?J8?q; &8CZ> krFFa ?J8stqu Cv 8:€• A   • •. 8C‚n: ;@>aFF\Cv %  • •] [l:rF   • •. @Ckji Fa  % • •] \jTFC8 %  • •] [...]... trình phân tích môi trường kinh doanh, cơ hội, phân tích SWOT, phân khúc thị trường định vị sản phẩm, …nhóm VOCALO muốn tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm để tạo dựng nên 1 sản phẩm bánh trung thu đi sâu vào lòng khách hàng 2 Các dấu hiệu và triệu chứng của vấn đề maketing : - Vì là dòng sản phẩm cao cấp nên giá sản phẩm khá cao, đối với một hộp bánh trung thu giá từ > 1,2 triệu đồng còn khá cao đối... hơn => tối đa hóa hiệu quả các chương trình đã triển khai • Chân dung khách hàng sử dụng bánh trung thu chay cao cấp Trăng vàng thanh tịnh của Kinh Đô : Khách hàng mục tiêu là khách hàng sẵn sàng với việc đáp ứng đồng thời cả 2 tiêu chí khả năng và có nhu cầu mua sản phẩm mà bạn định bán Khách hàng mục tiêu mà bánh trung thu chay cao cấp Trăng vàng thanh tịnh hướng đến là những khách hàng có:... động kinh doanh : Bán được nhiều sản phẩm, đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty ₋ Nhiều khách hàng biết đến sản phẩm và dễ dàng tiếp cận với các sản phẩm khác của công ty khi đã trở thành một khách hàng trung thành ₋ Vị thế của công ty được ngày được nâng cao trên thị trường ₋ Đưa sản phẩm ra thị trường khu vực và thế giới ₋ …v vvvv 4 Đề tài nhóm mang lại giá trị cho đối tượng Các nhà quản trị cấp chức... thanh đạm Xây dựng định để giá trị : Với các tiêu chí trên, sản phẩm bánh TT Trăng vàng thanh tịnh xây dựng hình ảnh theo Thuộc tính đem lại lợi ích cho người ăn chay và ăn kiêng; sản phẩm cao cấp thiết kế sang trọng đáp ứng nhu cầu biếu tặng; Phần 5 Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BÁNH TRUNG THU CHAY KINH ĐÔ 1 Lí do chon đề tài [21] MARKETING MANAGEMENT COURSE Nhóm 3 - Volcano Tâp đoàn Kinh. .. hàng chọn sản phẩm vì thuộc tính : 1 Mới lạ : Không giống như các sản phẩm bánh trung thu truyền thống, bánh trung thu chay cao cấp Trăng vàng thanh tịnh của Kinh Đô tới 100% thành phần nguyên liệu chay cao cấp (thịt chay, xá xíu chay, vịt quay chay, tôm chay, cua chay và bào ngư đều được biến chủ yếu từ protein đậu nành, tinh bột và các loại gia vị) Từ những nguyên liệu chay kể trên, Kinh Đô đã sáng... công nghệ mới) [12] - Chiến lược WT: Tối thiểu hoá các điểm yếu để tránh khỏi mối đe doạ -Tận dụng điểm mạnh S3, S4, S5 để vượt qua đe doạ T1, T2 (Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm) MARKETING MANAGEMENT COURSE Nhóm 3 - Volcano Phần 3 PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LÀM RÕ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU ĐỐI VỚI SẢN PHẨM Bước 1: Xây dựng chiến lược phát triển/ mục tiêu kinh doanh ₋ Thị trường... chí: Xây dựng hình ảnh Bánh Trung thu Trăng vàng thanh tịnh theo các tiêu chí “Giá trị sản phẩm mang đến (Giá cả - Chất lượng)” : dòng sản phẩm bánh chay cao cấp (100% thành phần nguyên liệu chay cao cấp nhập khẩu, đặc biệt là trứng chay & các hương vị mô phỏng đặc sản tôm, cua, heo quay) đáp ứng nhu cầu thưởng thức, biếu tặng, đặc biệt hướng đến người tiêu dùng ăn chay, ăn kiêng và những khách... cung cấp có quy mô lớn thường sẽ được tín nhiệm và cung cấp cho hàng loạt các đối tượng khách hàng khác nhau, mà ở đây là những doanh nghiệp hay công ty sản xuất bánh trung thu và những nguyên liệu cao cấp -> ảnh hưởng đến quyền lực đàm phán của Kinh Đô, đẩy mạnh việc đàm phán và đưa ra những • chính sách có lợi cho tập đoàn để giao thương với nhà cung cấp Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: hầu hết khách... Chất lượng sản phẩm đảm bảo, chú trọng độ an toàn - S8: Đội ngũ quản lý bán lẻ và phân phối có kinh nghiệm động sản xuất kinh doanh bánh kẹo khi việc gia nhập AFTA, WTO như Kellog, các nhà sản xuất bánh Cookies từ Đan Mạch, Malaysia và thường chỉ được bán vào mùa trung thu do đó khi sức mua của khách hàng giảm sẽ tác động làm sụt giảm doanh thu của công ty - W3 : Chưa khai thác hết công suất của máy... đối tượng khách hàng thu nhập khá - Còn nhiều người chưa biết đên sản phẩm, thông tin về sản phẩm - Sản phẩm tổ chức phân phối chưa rộng rãi trên thị trường, để khách hàng có thể tiếp cận và chọn lựa sản phẩm ở các đại lý,cửa hàng bán lẻ - Luôn cung cấp sản phẩm an toàn, đảm bào chất lượng đến người tiêu dùng - Đảm bảo uy tín thương hiệu 3 Vấn đề Maketing ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh