DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt ĐH SXKD TNHH CTCP MBT KTTT WTO Nghĩa từ Đại học Sản xuất kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn Công ty cổ phần Máy biến Kinh tế thị trường Tổ chức thương mại giới DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU,HÌNH VẼ Hình 1: Cấu tạo máy biến thế, có cuộn dây sơ cấp,cuộn dây thứ cấp lõi thép.Error: Reference source not found Biểu đồ 2.2.Biểu đồ thể mức tăng doanh thu hoạt động kinh doanh MBT giai đoạn 2010-2012 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.3.Biểu đồ thể mức tăng lợi nhuận hoạt động SXKD Công ty giai đoạn 2010-2011 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.4 Biểu đồ thể thị phần thị trường kinh doanh Error: Reference source not found Bảng 2.2 Tỷ trọng hoạt động kinh doanh MBT thị trường Error: Reference source not found Bảng 2.4.Biểu đồ thể cấu khách hàng Công ty Error: Reference source not found DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trường Đại học Thương Mại, em nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy cô giáo bạn bè Trong thời gian thực tập tốt nghiệp viết chuyên đề em nhận giúp đỡ thầy cô cô công ty thực tập Em xin gửi lời cảm ơn đến tất thầy giáo tận tình bảo, trang bị cho em kiến thức thực tế năm em ngồi ghế nhà trường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo Th.S Vũ Thị Hồng Phượng, người trực tiếp hướng dẫn cho em suốt thời gian làm khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán cơng nhân Cơng ty Cổ phần tập đồn Hanaka nhiệt tình giúp đỡ em trình thực tập công ty cung cấp tài liệu cần thiết q trình làm khóa luận Do hạn chế mặt thời gian, tài liệu tham khảo hiểu biết, kiến thức thực tế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến bổ sung thầy, cô giáo bạn để khóa luận hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2013 Sinh viên Nguyễn Thúy Biển TÓM LƯỢC Ngày nay, sản phẩm máy biến trở thành thiết bị vô hữu dụng, đảm bảo ổn định hệ thống điện lưới, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh sinh hoạt hàng ngày người Công ty cổ phần tập đồn Hanaka doanh nghiệp uy tín, có nhiều năm kinh nghiệp lĩnh vực kinh doanh mặt hàng máy biến Trong thời gian tới, thị trường tiêu thụ mặt hàng máy biến công ty Hanaka, đặc biệt thị trường nội địa bị thu hẹp lại tác động suy thoái kinh tế kéo dài, nhu cầu máy biến phục vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhu cầu máy biến phục vụ sinh hoạt hàng ngày hộ gia đình bị giảm sút Trước thực trang đó, Cơng ty cần tìm giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm MBT vơ cấp thiết Trong q trình nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm thiết bị điện Cơng ty Cổ phần tập đồn Hanaka”, khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu thu thập phân tích liệu nhằm nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường cơng ty, tìm hạn chế, nguyên nhân hạn chế làm đề xuất giải pháp giúp công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến theo hướng kết hợp chiều rộng chiều sâu Để phát triển thị trường tiêu thụ, công ty cần khắc phục triệt để hạn chế về: sụt giảm sản lượng tiêu thụ thời gian tới, công tác dự báo biến động thị trường tiêu thụ yếu kém, giá nguyên vật liệu sản xuất tăng cao, kênh phân phối hoạt động hiệu quả, hoạt động quảng bá thương hiệu chưa thu hút nhiều quan tâm khách hàng Nguyên nhân hạn chế thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt có xuất nhiều đối thủ cạnh, môi trường kinh tế thường xuyên biến động nên công tác dự báo trở nên khó khăn, cơng ty khơng chủ động nguồn nguyên vật liệu sản xuất mà phụ thuộc vào nhà cung ứng nước ngoài, cấu trúc kênh phân phối yếu chưa hợp lý, trình độ nguồn nhân lực cịn thấp, cơng nghệ sản xuất lạc hậu, công ty chưa trọng đầu tư quảng bá thương hiệu Nếu tồn không khắc phục kịp thời, thị trường tiêu thụ nội địa công ty không phát triển ngày thu hẹp, làm giảm doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Căn vào tồn hiên cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka, đề tài đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT cho doanh nghiệp như: hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tăng cường đầu tư trang thiết bị máy móc, ứng dụng công nghệ đại, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, quảng bá thương hiệu với hoạt động: quảng cáo, PR, chiết khấu thương mại, sản phẩm: kéo dài thời gian bảo hành, cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm máy biến thế…Đồng thời kiến nghị với Nhà nước ngành thiết bị điện tạo hội, môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty SXKD thiết bị điện nước phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Việt Nam nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao giới Quá trình thị hóa diễn ngày nhanh kéo theo đời hàng trăm, hàng nghìn cơng trình hạ tầng kỹ thuật, xây dựng khu đô thị mới, khu công nghiệp mới… Theo nhiều chuyên gia, thị trường thiết bị điện chiếm khoảng 10% giá thành tổng cơng trình bất động sản có xu hướng ngày tăng Vì vậy, nhiều thương hiệu kinh doanh loại hình đời tạo nên chạy đua thương hiệu gay gắt… (www.diaoconline.vn) Kéo theo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thiết bị điện tăng mạnh Mở hội cho công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị điện Và ngun nhân dẫn đến tình trạng cạnh tranh thị trường công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị điện ngày cao, cơng ty hữu cạnh tranh gay gắt để chiếm lĩnh thị phần, mở rộng thị trường Ngồi ngày càngnhiều cơng ty gia nhập vào thị trường non trẻ đầy tiềm này, đặc biệt công ty nước Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt Nếu muốn tồn phát triển, doanh nghiệp ln phải vận động khơng ngừng, tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng tìm kiếm chỗ đứng cho thương hiệu sản phẩm công ty Vì doanh nghiệp cần đưa chiến lược phát triển thị trường chiều rộng lẫn chiều sâu dài hạn đảm bảo phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty Công ty Cổ phần tập đồn Hanaka cơng ty chun sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị điện.Trong thời qua, bên cạnh số thành công định như: Hanaka lọt vào top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam vào năm 2012, doanh nghiệp đứng đầu sản xuất máy biến thị trường nội địa, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 34 %/năm Cung cấp 20% thị phần sản phẩm thiết bị điện cho thị trường nước xuất mặt hàng sang nước lân cận Lào, Campuchia, Mianma Tuy nhiên hoạt động phát triển thị trường tiêu thụsản phẩm điện công ty tồn nhiều hạn chế, chưa nghiên cứu để xác định cần phát triển thị trường để chiếm lĩnh đa số thị phần thị trường kinh doanh sản phẩm thiết bị điện, mẫu mã sản phẩm chưa có nhiều đổi mới, sản phẩm chưa thật đa dạng, lực chế tạo thiết bị điện cịn thấp, sách giá chưa mang tính cạnh tranh cao Các sách phát triển thị trường doanh nghiệp chưa đạt hiệu cao Thực trạng không khắc phục ảnh hưởng xấu đến kết hiệu hoạt động cơng ty Chính việc tìm giải pháp cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm thiết bị điện Công ty cổ phần tập đồn Hanaka vơ cấp thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan *Cơng trình 1: -Nguyễn Thị Thắm (2005) “Giải pháp phát triển tiêu thụ hàng hóa Cơng ty tạp phẩm bảo hộ lao động” Luận văn tốt nghiệp khoa kinh tế, ĐH Thương Mại Nội dung : Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình tiêu thụ cơng cụ, dụng cụ , tạp phẩm phục vụ cho sản xuất sản phẩm bảo hộ lao động Công ty tạp phẩm bảo hộ lao động Trong trình nghiên cứu đề tài sâu nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2005 Kết hợp với việc sử dụng phương pháp thu thập phân tích liệu theo tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sảnphẩm với nhu cầu an toàn người ngày cao, đề tài đề xuấtnhữnggiải pháp thiết thực với doanh nghiệp kiến nghịvĩ mơ *Cơng trình 2: - Nguyễn Thu Hường (2003) “Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng” Luận văn khoa quản trị kinh doanh, ĐH Thương Mại Nội dung : Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề như: thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty, sử dụng phương pháp phân tích, so sánh đánh giá kết hoạt động kinh doanh, tìm thành cơng hạn chế, nguyên nhân mà công ty gặp phải Từ đó, đưa số giải pháp trì mở rộng thị trường cho sản phẩm công ty có số giải pháp cơng ty ứng dụng trực tiếp giai đoạn : tăng cường nghiên cứu chiến lược thị trường, nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, sách giá cả, tiếp tục đẩy mạnh hoạt động truyền thơng xúc tiến * Cơng trình 3: -Nguyễn Thị Hịa (2005) “Giải pháp phát triển tiêu thụ sản phẩm công ty điện phát triển nông thôn” Luận văn tốt nghiệp khoa kinh tế, ĐH Kinh tế Quốc Dân Nội dung : Đề tài đề cập đến phát triển thị trường cho công cụ máy nông nghiệp Đề tài tập trung vào nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy móc nơng nghiệp với nội dung : thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy móc nơng nghiệp nay, sử dụng phương pháp nghiên cứu sơ cấp vào đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty, đưa giải pháp với doanh nghiệp kiến nghị với Nhà nước mang tính xây dựng cao *Cơng trình 4: -Đồn Bích Ngọc (2009) “ Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến tần Việt Nam” Luận văn khoa kinh tế, ĐH Điện lực Nội dung: Đề lựa chọn sản phẩm máy biến tần chưa có đề tài đề cập tới.Máy biến tần sản phẩm đại dùng sản xuất sản phẩm công nghiệp thiết bị điện tự động hóa, điều khiển từ xavà doanh nghiệp phân phối sản phẩm nàymới xuất Việt Nam năm 2009, thị trường tiềm cho công ty phân phối máy biển tần Sản phẩm máy biến tần nước chưa thể tự sản xuất phải nhập để đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa nên đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường non trẻ này: Các giải pháp sản phẩm đầu vào, mạng lưới phân phối,marketing, xúc tiến quảng cáo, chiết khấu thương mại Đây giải pháp bật đề tài ứng dụng hiệu Công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường độ rộng xung Minh Phát Thơng qua tìm hiểu đề tài trên, em nhận thấy đề tài nghiên cứu số vấn đề mà đề tài trước chưa đề cập đến : đề tài sâu nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm máy biến thế, nghiên cứu số liệu giai đoạn 2009-2012 đề xuất giải pháp PTTT tiêu thụ cho giai đoạn sau 2012, sử dụng phương thu thập phân tích liệu kết hợp tiêu phát triển thị trường để phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka, giải pháp đưa gắn với hạn chế Cơng ty Do khơng có trùng lặp đối tượng, giới hạn nghiên cứu, phương pháp phân tích với đề tài em lựa chọn 3.Xác lập tuyên bố đề nghiên cứu Nhận thức tầm quan việc tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện công ty thị trường nội địa thấy tính cấp thiết việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm các mục tiêu dài hạn CTCP tập đoàn Hanaka Em mạnh dạn lựa chọn đề tài“Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm thiết bị điện Công ty Cổ phần tập đoàn Hanaka” Bằng phương pháp thu thập phân tích liệu đề tài sâu nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm thiết bị điện (trong nghiên cứu cụ thể máy biến thế) thông qua việc trả lời loạt câu hỏi lý luận thực tiễn sau đây: -Về lý luận: + Một số lý thuyết sản phẩm MBT nhưkhái niệm, đặc điểm, vai trò…? +Hoạt động tiêu thụ? Thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm gì?Phát triển thị trường tiêu thụ nào?Sự cần thiết phát triển thị trường doanh nghiệp?Ý nghĩa, vai trò nội dung hoạt động tiêu thụ gì? Những tiêu đánh giá phát triển thị trường doanh nghiệp? -Về thực tiễn: Những ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT Công ty? Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT Công ty nào? Điểm thành công hạn chế gì? Và đâu ngun nhân hạn chế đó? Trên sở đề xuất giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ MBT cho Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka thị trường nội địa? 4.Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng thiết bị điện mặt hàng máy biến sản phẩm có doanh thu lớn Vì vậy, đề tài sâu vào nghiên cứu thị trường công tác phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng máy biến CTCP tập đoàn Hanaka  Mục tiêu nghiên cứu -Hệ thống hóa vấn đề lý thuyết sản phẩm máy biến phát triển thị trường sản phẩm như: Khái niệm, chất, tiêu đánh giá, để làm sở cho việc tìm hiểu thực trạng nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm MBTcủa công ty -Hiểu rõ thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT Công ty cổ phần tập đồn Hanaka đánh giá thành cơng hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa Công ty Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty  Phạm vi nghiên cứu Do hạn chế mặt thời gian nghiên cứu kinh nghiệm thực nên đề tài tập trung nghiên cứu phạm vi: doanh số tỉnh thành lân cận khác mà thị trường DN nhỏ, hướng tới việc khai thác thêm nhiều thị trường tiềm Lạng Sơn, Quảng Ninh, Thái Nguyên Đây thị trường lớn đầy tiềm mà khai thác tốt mang lại nhiều doanh thu cho Công ty Bảng 2.2 Tỷ trọng hoạt động kinh doanh MBT thị trường Đơn vị: Tỷ đồng Tỉnh thành 2010 2011 2012 Doanh Doanh Tỷ thu Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương Hà Nội Khác Tổng Tỷ Doanh trọng thu trọng thu 26047 24360 22047 33038 4743 110235 23.62 22.09 20 29.97 4.32 100 27030 21324 22039 34057 6978 111428 24.28 19.13 19.77 30.56 6.26 100 1799 1553 1445 1677 1525 7999 Tỷ Giá trị Giá trị 2011/ 2012/ trọng 22.49 103.77 6.65 7.3 19.41 87.53 18.06 99.96 6.55 20.96 103.08 4.92 19.08 147.12 21.85 100 101.0 7.2 Nguồn: phòng kinh doanh Biểu đồ 2.4 Biểu đồ thể thị phần thị trường kinh doanh Công ty 2.2.4 Cơ cấu khách hàng Khách hàng DN bao gồm : Doanh nghiệp (40%), tổ chức (10%),Chính phủ (25), hộ gia đình (20%), đối tượng khác (5%) Doanh thu hoạt động bán hàng chủ yếu từ DN lớn, Chính phủ hộ gia đình Nhận thấy nhu cầu sử dụng MBT hộ gia đình có xu hướng tăng lên thời gian tới với phát triển kinh tế-xã hội, Công ty đưa loạt sách kích cầu nhắm vào lượng khách hàng lớn tiềm đảm bảo trì mở rộng cấu khách hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm thêm đối tượng khách hàng Đa dạng thành phần khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển bền vững thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT Bảng 2.4.Biểu đồ thể cấu khách hàng Công ty 2.3.Các kết luận rút qua nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy biến Công ty 2.3.1.Những thành công đạt Cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka doanh nghiệp tư nhân lọt vào tốp 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam, công ty đầu công nghệ sản xuất máy biến thị trường nước Tuy đời hoạt động thị trường vòng 10 năm Hanaka mở rộng quy mô sản xuất, ngành nghề kinh doanh khác, khẳng định vị uy tín vững ngành sản xuất sản phẩm công nghiệp với thành tự đáng kể  Sự gia tăng quy mô sản lượng doanh thu tiêu thụ Trước vơ vàn khó khăn kinh tế nay, sản lượng MBT Công ty cung cấp thị trường doanh thu liên tục tăng qua năm, đặc biệt năm 2012 tổng sản lượng MBT tiêu tiêu thụ tăng mạnh với tốc độ tăng 12.609% so với năm 2011 Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng 1.082% đến năm 2012 tốc độ tăng doanh thu đạt ba số, tăng 145.07% so với năm 2011 Chính sách phát triển thị trường theo chiều rộng Công ty tỏ có hiệu  Cơ cấu thị trường có nhiều chuyển biến tích cực Các thị trường chủ yếu Bắc Ninh, Hưng Yên, Hà Nội, Hải Dương nhiên cấu thị trường có chuyển dịch Cùng với tăng lên quy mô hoạt động kinh doanh, doanh thu thị trường tỉnh thành gia tăng Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận đưa sản phẩm MBT công ty phân phối rộng khắp tỉnh thành phía Bắc phía Nam, mở rộng phạm vi thị trường phân phối cho DN từ 34 tỉnh thành năm 2010 lên 45 tỉnh thành năm 2012 Cụ thể,tốc độ tăng doanh thu thị trường năm 2012 so với năm 2011đạt 54.8% Cơ cấu thị trường ngày mở rộng quy mô thị phần thị trường  Sản phẩm kinh doanh đa dạng chủng loại mẫu mã, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Công ty sản xuất phân phối loại máy biến áp bao gồm : pha, pha,máy biến áp khô, hợp Trong loại máy biến áp lại có dòng sản phẩm đa dạng khác Điều mở cho sản phẩm MBT thị trường lớn với nhiều phân khúc theo chủng loại hàng hoá khác nhau, đáp ứng ngày cao nhu cầu tập khách hàng khác nhau.Trong cơng ty chế tạo thành công sản phẩm máy biến áp điện lực, điện áp 35kV, công xuất đến 6300kVA trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn thuộc tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6306-1 : 1997/IEC76-1: 1993 phép sử dụng dấu chất lượng Việt Nam  Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng: Hanaka thành lập chuỗi trung tâm dịch vụ kỹ thuật khắp tỉnh thành phố với đội ngũ nhân viên lành nghề chuyên thực dịch vụ thiết kế lắp đặt, bảo hành hệ thống điện, hệ thống hoạt động đồng nhiều biến áp dự án lắp đặt mạng lưới điện nhà máy, quốc gia… theo yêu cầu khách hàng Việc công ty tự cung cấp dịch vụ không thông qua trung gian tổ chức độc lập khác giúp họ tiết kiệm khoản chi phí khơng nhỏ cho DN Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng tốt giúp Hanaka ngày thể chỗ đứng ngành sản xuất kinh doanh thiết bị điện.Trong tương lai, thị phần doanh nghiệp dự báo tăng trưởng mạnh  Tốc độ phát triển mạng lưới phân phối: Các sản phẩm máy biến áp Nhà máy có mặt đơng đủ khắp thị trường nội địa Phía Bắc có 1500 đại lý phân phối sản phẩm máy biến Hanaka, phía Nam có 950 đại lý độc quyền phân phối khu vực phía Nam Mạng lưới phân phối Hanaka có mặt hầu hết tỉnh thành phía Bắc bước phát triển rộng khắp nước.Mạng lưới phân phối công ty ngày hoàn thiện hơn, rút ngắn thời gian đưa sản phẩm vào thị trường, tiết kiệm chi phí SXKD 2.3.2.Những hạn chế tồn - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm MBT có xu hướng chững lại thời gian tới - Tổng lợi nhuận DN thu có xu hướng giảm mạnh doanh thu hàng năm liên tục tăng - Công tác mở rộng thị trường phân phối MBT xuống phía Nam gặp nhiều khó khăn -Hoạt động quảng bá thương hiệu chưa thu hút quan tâm khách hàng -Chất lượng, chủng loại mẫu mà sản phẩm có tiến chưa nhiều -Công tác dự báo biến động thị trường hạn chế, tồn trường hợp dự báo khơng xác -Cấu trúc kênh phân phối chưa hồn chỉnh, khó khăn cho khách hàng việc tiếp cậnsản phẩm công ty 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế: -Môi trường cạnh tranh ngày gay gắt biến động xấu kinh tế giới: Sự xuất ngày nhiều công ty nước đầu tư vào lĩnh vực gây sức ép lớn lên DN sản xuất nước, DN nước buộc phải chia sẻ bớt thị phần cho đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, kinh tế năm 2012 tiếp tục chịu hậu từ khủng hoảng tài tồn cầu khủng hoảng nợ công kéo dài khu vực Châu Âu nên kinh tế giới diễn biến không thuận dẫn đến tăng trưởng hầu hết kinh tế phát triển phát triển đạt mức thấp, chi tiêu đầu tư mở rộng sản xuất giảm, Nhà nước tiếp tục thắt chặt sách tài khố tiền tệ Cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka khơng nằm ngồi tác động đó, khiến sức mua giảm sút Do đó, thời gian tới sản lượng tiêu thụ MBT dự báo giảm mạnh - Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng nước ngoài: Ngành sản xuất máy biến Việt Nam chưa thực mạnh, cạnh tranh khốc liệt với tập đồn nước ngồi Để tìm chỗ đứng thị trường Công ty cần tối thiểu hóa chi phí sản xuất, để làm điều định lựa chọn yếu tố đầu vào nguyên nhiên vật liệu cần phải cân nhắc kỹ việc lựa chọn nhà cung ứng Vì đa phần vật liệu sản xuất máy biến nhập với giá thành cao phụ thuộc lớn vào giá thị trường giới Do khó khăn việc nâng cao khả cạnh tranh đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm -Do tâm lý tiêu dùng dân cư tiêu dùng thương hiệu quen thuộc tương đối khó tiếp cận với thương hiệu Thị trường công ty chủ yếu tỉnh thành phía Bắc, thị trường MBT khu vực phía Nam chiếm 40% thị phần thuộc hãng sản xuất MBT lớn Thibidi Việc mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên khó khăn, thói quen tiêu dùng khiến cho khách hàng không muốn đổi sang tiêu dùng loại sản phẩm mà chưa rõ tính cơng dụng sản phẩm mang lại -Chi phí đầu tư cho hoạt động Marketing, quảng cáo , xúc tiến thương mại cịn thấp Các quảng cáo cơng ty chủ yếu xuất truyền hình, báo chí, billboard tham gia vào buổi hội trợ, triển lãm mặt hàng công nghiệp Hệ cửa hàng thống trưng bày sản phẩm cơng ty cịn lạc hậu Khách hàng khó tiếp cận với sản phẩm, uy tín thương hiệu giảm sút -Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên cơng tác dự báo trở nên khó khăn hơn: Sự biến động môi trường kinh tế quốc tế môi trường kinh tế nước khiến cho công tác dự báo doanh nghiệp gặp khơng khó khăn (Sự biến động khơng ngừng đồng đôla Mỹ khiến cho doanh thu doanh nghiệp Hanaka biến động theo) Trong thời gian qua, kinh tế Việt Nam phát triển nóng ( tốc độ tăng trưởng cao kèm theo lạm phát, số giá tiêu dùng liên tục tăng đặc biệt mặt hàng tiêu dùng, vật liệu xây dựng xi măng, sắt thép Những biến động giá dầu giá vàng, đồng đôla Mỹ khiến cho nhà đầu tư trở nên dè dặt khó tính tốn cách xác lợi nhuận mà dự án đầu tư mạng lại Nhà đầu tư vào cơng trình, sơ hạ tầng kỹ thuật, mạng lưới điện giảm nhằm đề phịng rủi ro Chính tác động làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua Nhiều đơn đặt hàng phải lui lại thời gian giao hàng bị huỷ bỏ Trong đó, cơng tác dự báo tình hình tiêu thụ máy biến doanh nghiệp chưa thực tốt linh hoạt mà số lượng cán làm công tác dự báo cơng ty cịn q -Máy móc sản xuất cũ kỹ, lạc hậu chưa thay mới, lực tài trình độ sản xuất cịn hạn chế Do thiếu vốn nhập dầy truyền sản xuất đại, Công ty sử dụng số hệ thống máy móc sản xuất lạc hậu gây lãng phí nguồn nguyên vật liệu, tạo sản phẩm chất lượng thấp, mẫu mã Năng lực chế tạo sản phẩm kém, sản phẩm sản xuất có giá trị gia tăng nhỏ, sáng tạo đổi mà chủ yếu lặp lại nhiều thiết kế cũ -Kênh phân phối sản phẩm cơng ty cịn thiếu chưa hợp lý Việc xây dựng số lượng đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ kênh phân phối lớn phân bố khơng đồng nơi q tràn lan nơi q hay việc lựa chọn hình thức phân phối khơng phù hợp với đặc thù sản phẩm MBT cản trở hoạt động lưu thông thông suốt kênh, kéo dài thời gian tiếp cận sản phẩm khách hàng Bên cạnh đó, Cơng ty thiếu phận nguồn nhân lực giỏi quản lý chặt chẽ tồn hệ thống lưu thơng sản phẩm đảm bảo cho kênh vận hành theo hướng hiệu CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM MÁY BIẾN THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1.Quan điểm mục tiêu công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa - Hồn thiện cơng tác phát triển thị trường mặt hàng máy biến các tỉnh thành phía Bắc, mở rộng thị trường vào khu vực Trung Bộ Nam Bộ, tăng cường khai thác tìm kiếm thơng tin thị trường để mở rộng đối tượng khách hàng, bao gồm khách hàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hộ gia đình -Duy trì lượng khách hàng thị trường cũ, đồng thời mở rộng tập khách hàng sang thị trường thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Phát triển thị trường tiêu thụ MBT theo hướng kết hợp chiều rộng lẫn chiều sâu - Phấn đấu để mức sản lượng máy biến bán tăng qua năm, đa dạng hóa loại sản phẩm máy biến phục vụ nhu cầu khách hàng - Tận dụng triệt để nguồn lực có sẵn doanh nghiệp nguồn vốn, nguồn tài chính, nguồn nhân lực… để hiệu sử dụng nguồn lực đạt mức tối đa Tăng cường đổi cơng nghệ, máy móc, thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng máy biến công ty, nâng cao chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO… chất lượng dịch vụ sau bán hàng - Tăng cường lợi ích nhà phân phối mặt hàng máy biến cơng ty, tích cực áp dụng mức chiết khấu cao, khuyến mại, có sách chăm sóc khách hàng chu mở rộng thị trường tiêu thụ phạm vi nước - Chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất, đa dạng hóa nhà cung cấp nguyên vật liệu, tiến tới tự sản xuất số nguyên liệu cho mặt hàng máy biến - Mở rộng điểm đại lý, kênh phân phối trực tiếp máy biến công ty quản lý nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận - Tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng báo điện tử, báo in, truyền hình…và đẩy mạnh triển khai hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng máy biến 3.1.2 Mục tiêu công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa Trong chiến lược phát triển năm giai đoạn năm 2010 đến năm 2015, Công ty xác định mục tiêu “duy trì mở rộng thị trường nước, đồng thời hướng xuất khẩu, thay nhập khẩu” Với mục tiêu vươn lên, đứng vững, hội nhập với giới, đảm bảo thực tốt mục tiêu mà đại hội X đề : - Tiếp tục trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khắp tỉnh thành nước, tiến tới chiếm lĩnh 40% thị trường nội địa vào năm 2015 Phấn đấu trở thành doanh nghiệp số lĩnh vực cung cấp máy biến công suất lớn vào năm 2020 Cổ động cho phong trào người Việt Nam dùng hàng Việt -Ưu tiên phát triển có sở sản xuất nguyên vật liệu, phụ tùng, bán thành phẩm phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế phụ thuộc vào bên tạo chủ động kinh doanh -Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm lợi so sánh đáp ứng tối đa nhu cầu nước - Chế tạo sản phẩm máy biến có cơng nghệ đại ngang tầm tập đồn giới 3.2.Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường Việt Nam thời gian tới Việc đưa giải pháp hợp lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm điều mà tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm quan tâm Sau số giải pháp nhằm nâng cao sức sống sản phẩm thị trường: 3.2.1.Tăng cường đầu tư trang thiết bị, máy móc,ứng dụng cơng nghệ đại vào sản xuất Thường xuyên tham gia Hội chợ thương mại, hội chợ trưng bày sản phẩm MBT để học hỏi sản phẩm mới, công nghệ sản xuất từ đối thủ cạnh tranh Tăng ngân sách đầu tư cho trang thiết bị, máy móc đại, không ngừng ứng dụng công nghệ sản xuất đại giới, thay máy móc thiết bị lạc hậu thiết bị tiên tiến đại, tiêu hao nguyên nhiên liệu nâng cao công suất chất lượng sản phẩm 3.2.2.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty cần tăng đầu tư kinh phí vào nâng cao trình độ nguồn nhân lực Đặc biệt, cần thiết nâng cao lực dự báo xác cho đội ngũ cán làm công tác dự báo thị trường nhằm hạn chế rủi ro biến động liên tục kinh tế Thường xuyên đưa cán sang nước học hỏi kinh nghiện quản lý, sản xuất đại Đồng thời nâng cao trình độ nghiệp vụ kỹ thuật, tay nghề, khả quản lý cho đội ngũ cơng nhân viên góp phần tăng suất lao động trình độ quản lý sản xuất cho DN 3.2.3.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa trực tiếp đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng thông qua tổ chức trung gian để đưa sản phẩm đến với khách hàng Ngày nay, doanh nghiệp hoạt động với quy mô lớn chủ yếu thơng qua trung gian để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng thị trường Mặc dù tốc độ phát triển mạng lưới phân phối mức cao song hệ thống phân phối tồn số hạn chế cần khắc phục nhanh chóng đảm bảo cho kênh phân phối hoạt động có hiệu 3.2.3.1.Đối với cấu trúc kênh phân phối: Có cấu trúc kênh phân phối hợp lý điều mà doanh nghiệp hướng tới Thị trường sản phẩm biến áp địi hỏi phải có hệ thống cấu trúc kênh phân phối thực hợp lý để đảm bảo tối đa việc cung ứng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Do sản phẩm ngành khơng hàng hóa thơng thường khác (lương thực thực phẩm…) nên hình thức phân phối mà cơng ty lựa chọn thơng qua cửa hàng để trưng bày, bán sản phẩm hay đưa trực tiếp đến khách hàng (nếu khách hàng nằm Khu vực Hà Nội hay tỉnh phụ cận) Trong thời gian tới doanh nghiệp cố gắng hoàn thiện kênh phân phối thơng qua việc bổ xung đơn vị quản lý trực tiếp q trình sản phẩm lưu thơng thị trường, tăng cường xây dựng mạng lưới phân phối với nhiều đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh 3.2.3.2 Đối với nguồn nhân lực - Bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán quản lý thành viên làm công tác nghiên cứu thị trường: Cán nghiên cứu thị trường người quan trọng Họ người hiểu hết nhu cầu thị trường tương lai (thị trường cần gì? Cần bao nhiêu? Sản phẩm họ cần có chức gì? ) Doanh nghiệp cần có sách hợp lý nhằm tạo điều kiện cho cán nghiên cứu thị trường hồn thành tốt nhiệm vụ Đối với cán quản lý: Hàng năm, cán quản lý công ty cử học lớp bồi dưỡng ngắn hạn nhằm nâng cao lực quản lý chuyên môn, nghiệp vụ 3.2.3.3.Trưng bày sản phẩm triển lãm, hội chợ, cửa hàng: - Tham gia buổi triển lãm, hội chợ nhằm quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm hợp đồng: Hàng năm, triển lãm, hội trợ hàng cơng nghiệp tổ chức rộng rãi tồn quốc với quy mô lớn, nhỏ khác nhau.Tại triển lãm có tham gia nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cung cấp thiết bị cơng nghiệp, có doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất MBT.Các doanh nghiệp tiến hàng quảng bá hình ảnh với khách hàng, đồng thời thơng qua hợp đồng mua bán sản phẩm doanh nghiệp khách hàng thiết lập Tại buổi triển lãm, doanh nghiệp tham gia ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng - Mở rộng hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm công ty: Hiện nay, có hàng trăm cửa hàng lớn nhỏ khác tiến hành trưng bày bán sản phẩm MBT hãng khác giới.Hiện nay, số lượng cửa hàng đại lý phân phối trưng bày sản phẩm công ty đặt nhiều tỉnh thành Miền Bắc Trong thời gian tới, doanh nghiệp nên đầu tư phần ngân sách nhằm mở rộng hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm xuống tỉnh thành phía Nam 3.2.2 Đối với chất lượng sản phẩm: + Thời gian bảo hành đối sản phẩm dài hơn: Chất lượng sản phẩm điều mà khách hàng công ty đặt quan tâm hàng đầu Nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm để tăng khả cạnh tranh với đối thủ lâu đời.Tùy theo loại sản phẩm mà thời gian bảo hành sản phẩm mà công ty đưa khoảng từ đến năm + Cải tiến mẫu mã sản phẩm: Các định liên quan đến nhãn hiệu, bao bì, mẫu mã sản phẩm quan trọng Bao bì sản phẩm khơng có cơng dụng bảo quản mà cịn tiếp thị, mang hình ảnh doanh nghiệp đến với khách hàng Sản phẩm mà tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đưa có tên gọi rõ ràng , có hướng dẫn sử dụng, phải có khả bảo quản tiện lợi cho việc di chuyển quãng đường xa… 3.2.2.1.Cung cấp sản phẩm ngày đa dạng, phong phú Tiến tới công ty cần sản xuất nhiều sản phẩm cải tiến đưa vào thị trường Việt Nam nhằm tiến hành đa dạng hoá chủng loại sản phẩm nhằm nâng cấp sản phẩm với nhiều tính vượt trội, phù hợp với phân khúc khách hàng 3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm: Hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm Khách hàng sau mua sản phẩm chuyên gia chi nhánh đến tận nơi hướng dẫn cách vận hành sử dụng sản phẩm cho đạt hiệu cao sử dụng đồng thời tăng cường mối quan hệ nhà sản xuất khách hàng, từ nâng cao hài lịng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty Trong thời gian tới công ty cần xây dựng chuỗi trung tâm chăm sóc bảo hành miễn phí đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng 3.2.3.Quảng bá thương hiệu: 3.2.3.1 Quảng cáo: Quảng cáo điều thiếu doanh nghiệp, thơng điệp đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với người tiêu dùng Đối với sản phẩm MBT phương tiện quảng cáo chủ yếu dựng pano, áp phích khu cơng nghiệp khác Do sản phẩm công ty thiết bị công nghiệp nên khách hàng công ty chủ yếu doanh nghiệp hoạt động khu công nghiệp nên biện pháp công ty thực hình thức quảng cáo chủ yếu qua báo chí, trưng biển quảng cáo(các cataloge tại khu công nghiệp), qua trang web (việc quảng cáo mạng doanh nghiệp sử dụng nhiều chi phí quảng cáo thấp mà số lượng khách hàng truy cập tương đối lớn) 3.3.3.2 Quan hệ công chúng: Công tác PR nhiều doanh nghiệp sử dụng đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ lớn Quan hệ cơng chúng đưa hình ảnh doanh nghiệp đến với người tiêu dùng cách sâu sắc lâu dài Hiện tại, công tác PR doanh nghiệp hạn chế Doanh nghiệp chi khoản ngân sách cho công tác nhằm tạo hình ảnh lớn lịng cơng chúng.Sản phẩm MBT mang thương hiệu Hanaka nhiều người biết đến, vị uy tín cơng ty thị trường ngày nâng cao 3.3.3.3.Chiết khấu thương mại: Giá bán sản phẩm công ty cao nên công ty cần có sách chiết khấu thương mại với khách hàng mua với khối lượng lớn Ngoài ra, khách hàng truyền thống công ty hưởng khoản chiết khấu này, khách hàng cần có chương trình khuyến mãi, dịch vụ hỗ trợ tốt Với khách hàng xa Hà Nội, công ty vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng Giá sản phẩm bán không tính cước vận chuyển Khách hàng phép mua theo hình thức trả góp đối vớimột số sản phẩm thời gian khoảng tháng đến nămnhằm kích thích tiêu dùng thời buổi kinh tế khó khăn 3.4.Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến 3.4.1 Ngành -Hiệp hội ngành Công nghiệp Kỹ thuật Điện Việt Nam (Velina) cần có kiểm tra giám sát thị trường chặt chẽ để tránh cạnh tranh không lành mạnh, có phân loại đánh giá chất lượng cụ thể loại sản phẩm thiết bị điện khác thị trường - Các Hiệp hội ngành nghề có liên quan phối hợp với Bộ, ngành có liên quan tổ chức phổ biến Quy hoạch hình thức tuyên truyền, phổ biến, hướng dẫn cho cộng đồng doanh nghiệp ngành sản xuất thiết bị điện nước để có định hướng kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với Quy hoạch nêu trongQuyết định số 48/2008/QĐ-BCT ngày 19/12/2008 Bộ trưởng Bộ Công thương việc phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện giai đoạn 2006-2015, tầm nhìn đến năm 2025 3.4.2 Nhà nước -Thường xuyên tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ thương mại nước sản phẩm MBT nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước học hỏi kinh nghiệm sản xuất kinh doanh, tiếp cận công nghệ khách hàng nước Mặt khác, hàng năm Nhà nước cử cán giỏi hỗ trợ cho DN kỹ thuật quản lý cho công ty - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng Nhà nước cần có sách ưu đãi tài tín dụng hợp lý, thủ tục hành đơn giản tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư để doanh nghiệp bắt kịp thời hội kinh doanh thị trường - Hỗ trợ thuế nhập nguyên vật liệu dùng cho sản xuất MBT Đồng thời, sử dụng công cụ hàng rào thuế quan, biện phá phi thuế quan bảo hộ cho DN sản xuất nước - Tăng cường công tác dự báo biến động kinh tế thị trường tỷ giá, lãi suất, giá xăng, điện, điều kiện kinh tế, khoa học giới để doanh nghiệp nắm bắt kịp thời cơ, có sách đầu tư phát triển phù hợp với giai đoạn phát triển, đồng thời giảm thiểu rủi ro cho DN -Tăng cường công tác tra quản lý thị trường : Nhà nước cầnđẩy mạnh tra, kiểm soát chặt chẽ thị trường sản nhằm phát kịp thời bật cập : hàng giả, hàng chất lượng, không rõ xuất xứ, bán phá giá, ảnh hướng lơn đến lợi ích DN chân Do đó, Nhà nước cần có chế tài xử phạt nghiêm khắc đơn vị vi phạm, bảo vệquyền sở hữu trí tuệ cho dịng sản phẩm nhằm nâng cao uy tín thương hiệu cho công ty, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp - Cải thiện môi trường kinh doanh: Nhà nước địa phương cần tạo điều kiện cho công ty phát triển, công kinh doanh để công ty cạnh tranh lành mạnh với Có chế quản lý thuế chặt chẽ, hiệu để công ty chủ động kinh doanh -Chống hàng nhập lậu từ Trung Quốc: Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng thiết bị điện vào Việt Nam gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp thiết bị điện Việt Nam.Chống hàng giả, hàng nhái, hàng lậu chất lượng việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Hạn chế đầu tư 100% vốn nước ngành thiết bị điện thơng qua kiểm sốt chặt chẽ cấp phép đầu tư vào ngành 3.5.Các vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Do hạn chế mặt thời gian kinh nghiệm thực nên đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu phạm vi thị trường nước sâu vào loại sản phẩm thiết bị điện máy biến, liệu dùng phân tích, đánh giá phần lớn sử dụng liệu thứ cấp thiếu số giải pháp mang tính ứng dụng cao cho cơng ty Do vậy, để khóa luận chi tiết, chặt chẽ, rõ ràng cần có thời gian, đồng thời nâng cao trình độ thân để tiếp tục đưa giải pháp, kiến nghị hiệu cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ thiết bị điện công ty rộng thị trường giới, thu thập liệu sơ cấp phục vụ tốt cho công tác nghiên cứu, bổ sung giải pháp mang tính xây dựng giúp cơng ty đẩy nhanh hoạt động tiêu thời buối kinh tế khó khăn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Kim Dung, Phạm Ngọc Linh (2008), Giáo trình Kinh tế phát triển, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà nội PGS.TS.Phạm Công Đồn, TS.Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ, NXB Thống Kê Thân Danh Phúc, TS Ngơ Xn Bình, TS Hà Văn Sự (2006), Bài giảng kinh tế thương mại đại cương , Bộ môn Kinh tế Thương Mại – Trường đại học Thương Mại 4.Bùi Đức Tuân (2005), Giáo trình kế hoạch kinh doanh, NXB Lao Động – Xã Hội 5.Công ty cổ phần tập đồn Hanaka (2010), Báo cáo tài 6.Cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka (2011), Báo cáo tài 7.Cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka (2012), Báo cáo tài 8.Nguyễn Thu Hường (2003), “Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng”, tài liệu chưa xuất đồng ý tác giả, khoa Quản Trị Kinh Doanh - ĐH Thương Mại 9.Nguyễn Thị Hòa (2005) “Giải pháp phát triển tiêu thụ sản phẩm công ty điện phát triển nông thôn”, tài liệu chưa xuất đồng ý tác giả, khoa Kinh Tế, ĐH Kinh tế Quốc Dân 10.Đồn Bích Ngọc (2009) “ Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến tần Việt Nam”, tài liệu chưa xuất đồng ý tác giả, khoa Kinh Tế, ĐH Điện lực 11 Nguyễn Thị Thắm (2005), “Giải pháp phát triển tiêu thụ hàng hóa Cơng ty tạp phẩm bảo hộ lao động”, tài liệu chưa xuất đồng ý tác giả, khoa Kinh Tế - ĐH Thương Mại 12 Minh Hiếu (2010), Doanh nhân Mẫn Ngọc Anh: “Tôi người độc hành xa mạc”, Báo điện tử Báo mới, truy cập ngày 25 tháng 04 năm 2013 , 13 Thanh Bình (2004), Sức cạnh tranh thiết bị điện Hanaka, Tổng cục đo lường tiêu chuẩn chất lượng, ... thị trường tiêu thụ sản phẩm các mục tiêu dài hạn CTCP tập đoàn Hanaka Em mạnh dạn lựa chọn đề tài? ?Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm thiết bị điện Công ty Cổ phần tập. .. ty cần tìm giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm MBT vô cấp thiết Trong trình nghiên cứu đề tài: ? ?Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm thiết bị điện Công. .. công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa - Hoàn thiện công tác phát