Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục lục SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Năm 2011, đánh dấu bước ngoặt quan trọng tiến trình hội nhập nước ta với khu vực giới Bằng việc phấn đấu, nỗ lực suốt nhiều thập kỷ sau 11 năm đàm phán, Việt Nam giới công nhận bằngviệc ký kết hợp đồng đồng ý cho Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thếgiới WTO Trước đó, nước ta nhập cách chủ động có hiệuquả vào khu vực AFTA, ASEAN.Mở cửa tạo cho doanh nghiệpnhiều hội khơng thách thức.Để bắt kịp với xu hội nhậpvà không bị đẩy khỏi chơi doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác tiêu thụ xác định kết kinh doanh.Vì tiêu thụ khâu địnhtrực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Khâu cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại làtiêu thụ hàng hóa Nó coi khâu nhạy cảm nhất, cóvai trị quảng bá sản phẩm thị trường, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêudùng, từ ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp.Đối với doanh nghiệp việc thực tốt khâu tiêu thụ xác định kết quảtiêu thụ có vị trí quan trọng q trình xác định kết kinh doanh,nó đảm bảo hoạt động kinh doanh thường xuyên liên tục Qua đódoanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển vốn, bù đắp chi phí tích lũyvốn đầu tư phát triển.Đối với nhà đầu tư, từ kết hoạt động sản xuất kinhdoanh giúp họ đánh giá khả triển vọng đầu tư vào doanh nghiệp.Đốivới chủ nợ nguồn thơng tin có giá trị giúp họ đánh giá khảnăng doanh nghiệp vấn đề trả lãi vay Đối với xã hội, cung cấpmột lượng hàng hóa thiết yếu cho nhu cầu người dân nhu cầu sảnxuất ngành kinh tế khác có liên quan.Xuất phát từ vai trị ý nghĩa cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kếtquả kinh doanh Công Ty Liên Doanh Vận Tải Hành Khách Bắc Hà không ngừng củng cố, nâng cao hồn thiện vấn đề Do vậyđã có thành cơng định song cịn hạn chế nhữngkhó khăn cần khắc phục.Trong thời gian thực tập công ty Cổ Phần Tư Vấn Xây Dựng Đơng Dương với hướng dẫn tận tình giảng viên …………cùng chị phịng kế tốn tài cơng ty em chọn chunđề “Kế tốn bán hàng xác dịnh kết kinh doanh” làm chuyên đề thực tậptốt nghiệp SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG DƯƠNG 1.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ 1.1.1 Bán hàng vai trò trình bán hàng DN Bán hàng giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bán hàng có vai trị vô quan trọng không doanh nghiệp mà cịn tồn kinh tế quốc dân Trong doanh nghiệp trình tiêu thụ thành phẩm, hàng hoá hay đơn gọi trình bán hàng hiểu trình trao đổi để thực gía trị hàng hố, q trình chuyển hố vốn doanh nghiệp từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ (Hàng,Tiền) hình thành kết bá n hàng Trong trình đó, mặt doanh nghiệp giao hàng cho khách mặt khác khách hàng trả tiền chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp theo giá thoả thuận Nh- thực chất bán hàng việc chuyển quyền sở hữu hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng đổi lại doanh nghiệp thu tiền hoậc nhận quyền thu tiền từ khách hàng Đối với thân doanh nghiệp có bán hàng hố có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ hình thành kết bán hàng Nếu hoạt động bán hàng doanh nghiệp không thông suốt làm ngừng trệ hoạt động khác nh- sản xuất, mua vào, dự trữ Cịn hoạt động bán hàng doanh nghiệp trơi chảy thúc đẩy hoạt động khác Vì ví hoạt động bán hàng gương phản ánh tình hình hoạt động chung c ủadoanh nghiệp Nếu mở rộng bán hàng, tăng doanh thu tạo điều kiện SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp, mở rộng kinh doanh, củng cố khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường, giúp doanh nghiệp đứ ng vững kinh doanh Đối với người tiêu dùng (khách hàng), bán hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Chỉ qua q trình bán hàng, cơng dụng hàng hố phát huy hồn tồn Bên cạnh đó, bán hàng cịn góp phần hướng d ẫn nhu cầu tiêu dùng khách hàng Việc thúc đẩy bán hàng doanh nghiệp sở để thúc đẩy sản xuất tiêu thụ đơn vị kinh tế khác có quan hệ kinh tế với doanh nghiệp Xét phạm vị toàn kinh tế quốc dân, bán hàng hoạt động q trình lưu thơng phân phối hàng hố, bán hàng hoạt động để thực mục đích sản xuất tiêu dùng điều kiện để trình tái sản xuất xã hội thực Ngoài bán hàng cịn góp phần điều hồ sản xuất tiêu dùng, tiền hàng, khả nhu cầu điều kiện để đảm bảo phát triển cân đối ngành, vùng toàn kinh tế quốc dân 1.1.2 Ý nghĩa kết bán hàng DN Kết bán hàng DN hiểu khoản chênh lệch tổng doanh thu bán hàng kỳ DN với khoản chi phí mà DN bỏ để có số doanh thu Nếu doanh thu bán hàng lớn tổng số chi phí bỏ phục vụ cho việc bán hàng mét chu kỳ định doanh nghiệp có lãi ngược lại, thu nhập nhỏ chi phí doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ Kết bán hàng mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nó tiêu chất lượng tổng hợp có ý nghĩa quan trọng quản lý sản xuát kinh doanh, nhân tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Có lợi nhuận, doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng kinh doanh, nâng cao đời sống cán doanh nghiệp, tạo nguồn tích luỹ quan trọng cho kinh tế quốc dân SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bán hàng, với vị trí khâu cuối q trình kinh doanh doanh nghiệp, có mối quan hệ mật thiết với kết kinh doanh: bán hàng sở để xác định kết bán hàng, ngược lại xác định kết bán hàng quan trọng để doanh nghiệp định sản xuất kinh doanh Có thể nói bán hàng kết bán hàng có mối quan hệ mật thiết; kết bán hàng mục đích cuối doanh nghiệp, bán hàng “phương tiện” trực tiếp để đạt mục đích 1.1.3 u cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng Quản lý công tác bán hàng xác định kết bán hàng thực chất quản lý việc lập kế hoạch thực kế hoạch bán hàng thời kỳ, khách hàng, hợp đồng kinh tế Đó cịn quản lý số lượng, chất lượng hàng hoá, thời gian tiêu thụ, cấu mặt hàng tiêu thụ, trị gi vốn hàng xuất bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý DN phân bổ cho hàng bán ra, tình hình tốn khách hàng tốn khoản phải trích nép cho ngân sách NN Các yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng: • Nắm bắt theo dõi chặt chẽ phương thức bán hàng, thể thức toán, loại thành phẩm tiêu thụ khách hàng đảm bảo thu hồi nhanh đầy đủ tiền bán hàng Đối với khoản giảm trừ phải có qui chế quản lý công khai, khoản chiết khấu, giảm giá cho số hàng thông thường tiêu thụ kỳ phải đảm bảo cho DN có lãi • Lựa chọn phương pháp tính trị giá vốn hàng xuất bán phù hợp với điều kiện thực tế DN, giám sát kiểm tra chặt chẽ tính hợp lý, hợp pháp khoản CPBH CPQLDN phát sinh, đồng thời phân bổ chi phí cho hàng SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp bán hợp lý, khoa học, đảm bảo nguyên tắc qn • Phải tập hợp xác, đắn kết bán hàng nói chung cịng nh- kết tiêu thụ loại hàng nói riêng 1.1.4 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có vai trị quan trọng việc thu nhận, xử lý cung cấp thông tin hoạt động bán hàng, kết bán hàng DN nhằm kiểm tra, giám sát tồn hoạt động Để thực vai trị đó, kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phải thực nhiệm vụ sau: •Theo dõi, phản ánh giám đốc chặt chẽ trình bán hàng, ghi chép đầy đủ khoản doanh thu bán hàng, chi phí bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng •Theo dõi quản lý chặt chẽ tình hình tốn công nợ khách hàng, đôn đốc đảm bảo thu đủ tiền bán hàng Xác định xác kết bán hàng, phản ánh đôn đốc việc thực nghĩa vụ với Nhà nước •Cung cấp thơng tin kinh tế cần thiết cho phận có liên quan, định kỳ tiến hành phân tích kinh tế hoạt động bán hàng kết bán hàng Để thực tốt nhiệm vụ trên, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cần thực tốt nội qui sau: •Tổ chức tốt việc luân chuyển chứng từ, hạch toán ban đầu, ghi sổ kế toán doanh thu, giá vốn hàng bán, CPBH & CPQLDN •Tổ chức thiết kế, sử dụng hệ thống tài khoản, hệ thống sổ kế toán tổng hợp chi tiết theo yêu cầu quản lý DN nghiệp vụ bán hàng xác định kết bán hàng •Tổ chức lập báo cáo doanh thu, báo cáo bán hàng, báo cáo kết kinh doanh theo yêu cầu DN quan quản lý cấp SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ KẾT QU Ả BÁN HÀNG 1.2.1 Phương thức bán hàng Quá trình bán hàng doanh nghiệp thực thơng qua nhiều phương thức bán hàng khác nhau, phương thức bán hàng đ ược hiểu cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để tiêu thụ hàng hoá, th ành phẩm Trong DN thường sử dụng phương thức bán hàng sau: 1.2.1.1 Bán hàng theo phương thức gửi hàng bán Theo phương thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng sở hợp đồng mua bán hàng hai bên giao hàng địa điểm squi ước hợp đồng Hàng gửi xuất kho xưởng sản xuất DN xuất kho bên thứ ba (trường hợp DN thương mại mua bán thẳng) Khi gửi đi, hàng thuộ c quyền sở hữu doanh nghiệp, khách hàng trả tiền chấp nhận tốn hàng chuyển quyền sở hữu doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng Thủ tục chứng từ bán hàng: Doanh nghiệp lập hoá đơn bán hàng phiếu xuất kho kiêm hoá đơn bán hàng (có liên 4, liên tuỳ theo yêu cầu doanh nghiệp phải đặt giấy than viết lần) Chứng từ chuyển cho thủ kho để làm thủ tục xuất kho ghi thẻ kho, liên giao cho người vận chuyển hàng, liên cịn lại chuyển phịng kế tốn để ghi sổ làm thủ tục toán 1.2.1.2 Phương thức bán hàng bên mua đến nhận hàng trực tiếp SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp Theo phương thức này, khách hàng uỷ quyền cho cán nghiệp vụ đến nhận hàng kho doanh nghiệp bán giao nhận hàng tay ba (cá c doanh nghiệp thương mại mua bán thẳng) Người nhận hàng sau ký v chứng từ bán hàng doanh nghiệp hàng hố xác định đ ã bán (hàng chuyển quyền sở hữu) Chứng từ bán hàng phương thức hoá đơn bán hàng, hoá đơn kiêm phiếu xuất kho, chứng từ bán hàng có chữ ký người nhận hàng 1.2.1.3 Phương thức bán lẻ hàng bán dịch vụ lao vô Phương thức áp dụng cửa hàng, quầy hàng bán lẻ sản phẩm, hàng hoá DN hoạt động kinh doanh dịch vụ mà trình sản xuất bán hàng diễn đồng thời Bán lẻ sản phẩm, hàng hoá việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng giao hàng cho khách hàng thu tiền khách hàng Bán dịch vụ, lao vụ DN kết thúc trình phục vụ dịch vụ lao vụ thực hiện, khách hàng toán chấp nhận toán dịch vụ lao vụ thực hiện, đồng thời DN xác định doanh thu bán hàng Chứng từ bán hàng sử dụng phương thức hố đơn bán hàng, hóa đơn GTGT, báo cáo bán hàng theo mẫu qui định sẵn 1.2.2 Doanh thu bán hàng 1.2.2.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng theo thơng tư số 76TC/TCDN Bộ tài qui SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp định số thu bán hàng hoá, lao vụ dịch vụ mà DN bán, cung cấp cho khách hàng khách hàng trả tiền chấp nhận toán Doanh thu bán hàng DN cịn bao gồm khoản sau: •Các khoản trợ giá, phụ thu theo qui định Nhà nước để sử dụng cho DN hàng hoá, dịch vụ DN tiêu thụ kỳ •Giá trị sản phẩm, hàng hoá đem biếu tặng sử dụng nội DN Đối với DN thuộc đối tượng nép thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ doanh thu bán hàng khơng bao gồm thuế GTGT, cịn DN thuộc đối tượng nép thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu bán hàng trị giá toán số hàng bán (bao gồm thuế) Doanh thu bán hàng tiêu quan trọng DN, khơng nguồn tài chủ yếu để DN trang trải chi phí bỏ q trình sản xuất kinh doanh mà cịn phản ánh qui mơ kinh doanh, trình độ quản lý, tương lai tồn phát triển DN Vì việc thực đầy đủ, kịp thời tiêu doanh thu bán hàng có ý nghĩa quan trọng việc đảm bảo ổn định cho hoạt động DN 1.2.2.2 Nguyên tắc ghi nhận doanh thu bán hàng Nguyên tắc cần quán triệt ghi nhận doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng ghi nhận thời điểm hàng hoá đưọc coi tiêu thụ Hàng hoá, thành phẩm DN coi tiêu thụ thoả mãn điều kiện DN quyền sở hữu hàng hoá, đồng thời nhận quyền sở hữu tiền SVTT: Nguyễn Thi Thùy Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp tệ quyền đòi tiền khách hàng Việc xác định thời điểm hàng hố coi tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng DN, có xác định thời điểm tiêu thụ xác định thời điểm kết thúc cơng việc hàn g hố, phản ánh xác doanh thu bán hàng, sở tính tốn xác kết bán hàng kỳ kinh doanh DN Sau số trường hợp cụ thể hàng hoá coi tiêu thụ: •Với phương thức xuất kho gửi bán: Hàng gửi bán coi tiêu thụ DN nhận tiền bán hàng khách hàng trả , khách hàng nhận hàng chấp nhận toán, số hàng gửi bán áp dụng phương thức tốn theo kế hoạch thơng qua ngân hàng •Với phương thức bán hàng trực tiếp kho bán lẻ hàng hố người mua nhận hàng hàng xác định tiêu thụ DN ghi nhận doanh thu 1.2.3 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng Trong điều kiện kinh doanh nay, để đẩy mạnh bán thu hồi nhanh chóng tiền bán hàng, DN cần có chế độ khuyến khích ch hàng Nếu khách hàng mua hàng với khối lượng lớn DN giảm giá, nế u khách hàng toán sớm tiền hàng DN chiết khấu, cịn hàng hố DN phẩm chất khách hàng khơng chấp nhận toán yêu cầu giảm giá Các khoản phản ánh vào chi phí hoạt động tài giảm trừ doanh thu bán hàng DN Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng gồm: • Chiết khấu bán hàng : Là số tiền DN bán theo qui định hợp đồng SVTT: Nguyễn Thi Thùy 10 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp g cho DN 31/3 31/3 911 Kết chuyển 642 sang tài khoản 911 Cộng phát sinh 38.554.792 38.554.7 38.554.792 92 Dư cuối kỳ Lập ngày31 tháng 03 năm 2013 Người lập bảng (Ký, họ tên) SVTT: Nguyễn Thi Thùy Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên 52 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp CÔNG TY CP Tư Vấn XD Đông Dương Ban hành theo định số 48 Khu phố 2, thị trấn Hương Canh Ngày 14 Tháng 09 Năm2006 Bình Xuyên – Vĩnh Phúc Bộ Tài Chính BẢNG PHÂN BỔ TIỀN LƯƠNG VÀ BẢO HIỂM XÃ HỘI Tháng năm 2013 Stt Ghi co Tk 334 : Phải trả người lao tk Ghi nợ động Các luong Tk 338: phải trả phải nộp khác Cộng BHXH BHYT KPCĐ 23.565.000 7.584.000 1.011.200 1.011.200 2.528.000 505.600 Cộng khoản # Tk 622 … Tk 23.565.000 642 … Tk 9.606.400 3.033.600 334 Tk 338 Cong 23.565.000 23.565.000 10.112.000 1.516.800 1.011.200 36.205.000 Lập bảng ngày31 tháng năm 2013 NGƯỜI LẬP KẾ TOÁN TRƯỞNG Ký, họ tên SVTT: Nguyễn Thi Thùy (Ký, họ tên 53 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp BẢNG PHÂN BỔ VÀ TÍNH KHẤU HAO Tháng năm 2013 Chỉ tiêu 1, Mức KH tháng Năm sử dụng Nội dung NG 627 642 MKH 1.160.517 1.160.517 trước 2, Mưc KH tăng tháng 10% 25.650.000 213.750 213.750 12% 24.550.000 245.500 245.500 15% 10.490.000 131.125 131.125 10% 640.800.000 5.340.000 5.340.000 10% 64.500.000 537.500 12% 22 550.000 2.255.000 614.440.000 4.298.392 - Máy in - Máy tính - Thiết bị - xe ôtô camry 3, Mức khấu hao giảm tháng - Xe máy Pceay - Máy tính 4, Mức KH tháng 4.298.392 (4= 1+2- 3) Lập bảng ngày31 tháng năm 2013 NGƯỜI LẬP Ký, họ tên SVTT: Nguyễn Thi Thùy KẾ TOÁN TRƯỞNG (Ký, họ tên 54 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp CƠNG TY CP Tư Vấn XD Đơng Dương Ban hành theo định số 48 Khu phố 2, thị trấn Hương Canh Ngày 14 Tháng 09 Năm2006 Bình Xuyên – Vĩnh Phúc Bộ Tài Chính SỔ CÁI TÀI KHOẢN TK 911- xác định kết kinh doanh Từ ngày 01/03/2013 đến ngày 31/03 /2013 Ngày ghi sổ Chứng từ SH A B Nhat ký chung Trang STT số dòng Diễn giải Ngày C D Số dư đầu năm So phát sinh tháng k/c doanh thu bán hàng TKĐ Ư E H G Số Tiền Nợ 31/3 31/3 31/3 31/3 k/c giá vốn hàng bán 632 31/3 31/3 k/c chi phí quản lý 642 31/3 31/3 k/c thuế thu nhập DN 821 511 Có 183.150.000 141.205.0 00 38.554 792 1.006.6 58 31/3 31/3 421 Lợi nhuận sau thuế 214 2.588.5 50 Cộng phát sinh 183.150 183.150.000 000 Dư cuối kỳ SVTT: Nguyễn Thi Thùy 55 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lập ngày31 tháng 03 năm 2013 Người lập bảng Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên (Ký, họ tên) CÔNG TY CP Tư Vấn XD Đông Dương Ban hành theo định số 48 Khu phố 2, thị trấn Hương Canh Ngày 14 Tháng 09 Năm2006 Bình Xuyên – Vĩnh Phúc Bộ Tài Chính SỔ CÁI TÀI KHOẢN TK 421- lợi nhuận sau thuế Từ ngày 01/03/2013 đến ngày 31/03 /2013 Ngày Chứng từ ghi sổ SH A 7/3 B Diễn giải Ngày C 7/3 Nhat ký TKĐ chung Trang STT Ư số D Số dư đầu năm So phát sinh E Số Tiền Nợ Dòng G tháng Kết chuyển lợi H Có 4.550.000 911 2.588.550 nhuận sau thuế Cộng phát sinh 2.588.5 2.588.550 50 Dư cuối kỳ SVTT: Nguyễn Thi Thùy 7.138.550 56 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lập ngày31 tháng 03 năm 2013 Người lập bảng (Ký, họ tên) Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên CÔNG TY CP Tư Vấn XD Đông Dương Ban hành theo định số 48 Khu phố 2, thị trấn Hương Canh Ngày 14 Tháng 09 Năm2006 Bình Xuyên – Vĩnh Phúc Bộ Tài Chính BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Từ ngày 01/03/2013 đến ngày 31/03 /2013 Chi tiêu Ma số A B 01 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2.các khoan giảm trừ doanhthu 02 10 3.Doanh thu bán hàng Thuyet minh C Ky 183.150.000 183.150.000 cung cấp dịch vụ (10=01- 02) 4.Giá vốn hàng bán 11 141.205.000 5.Lợi nhuận gộp bán hàng cung 20 41.900.000 cấp dịch vụ (20= 10 -11) 6.Doanh thu hoạt động tài 7.chi phí tài 8.chi phí quản lý dn 21 9.Lợi nhuận từ hoạt động kinh 30 SVTT: Nguyễn Thi Thùy 22 24 38.554.792 3.345.208 57 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp doanh(30 = 20 +21- 22 - 24) 31 10.Thu nhập khác 32 11.Chi phí khác 12.Lợi nhuận khác (40= 31- 32) 40 13.Tổng lợi nhuận kế toán trước 50 38.554.792 thuế(50= 30 +40) 51 14.Chi phí thuế thu nhập doanh 1.006.658 nghiệp(28%) 60 15.Lợi nhuận sau thuế thu nhập 2.588.550 doanh nghiệp (60= 50- 51) Lập ngày31 tháng 03 năm 2013 Người lập bảng (Ký, họ tên) Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên CHƯƠNG IV : MỘT SỐ Ý KIẾN, KIẾN NGHỊ VỀ CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG DƯƠNG 4.1 ưu điểm Trải qua năm xây dựng phát triển, chưa nhiều Công ty đạt thành công định Công ty mở rộng thị trường tiê u thụ, bước triển khai có hiệu quả, thiết lập quan hệ lâu dài với công ty bạn, trì kinh doanh mặt hàng mà doanh nghiệp mỡnh c ú mạnh đồng thời tích cực tìm kiếm cô hội, mở mặt hàng mớ i ý hoạt động nội Trong thời gian gần đây, khủng hoả SVTT: Nguyễn Thi Thùy 58 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp ng kinh tế làm cho lạm phát ngày trở lên trầm trọng cộng với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp khỏc cú ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp, với tiềm lực sẵn có cộng với nhạy bén việc xâm nhập thị trường Công ty bước khắc ph ục khó khăn đảm bảo phát triển, kinh doanh ổn định Đó n hân tố làm nên thành công của Cơng ty kế tốn bán hàng xác định két kinh doanh nói riêng Bằng việc đảm bảo cung cấp hàng hóa có chất lượng tốt ,đỳng thũi hạn cộng thờm cỏc dịch vụ bán hàng chu đáo nhiều ưu đãi thuộc thành phố Hà Nội giao hàng miễn phí, sản phẩm bảo hành công ty tạo tín nhiệm với khách hàng Bên cạnh Cơng ty ln tích cực mở rộng thị trường, tìm ch hàng mới, đảm bảo công tác kinh doanh gắn liền với công tác quản lý nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nên năm qua hoạt động kinh doanh Công ty đạt kết đáng kể Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cung SVTT: Nguyễn Thi Thùy 59 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp cấp thông tin cần thiết phục vụ cho việc quản lý kinh doanh thươn g mại Công ty Công tác bán hàng đảm bảo theo dõi tình hình bán hàng v tốn tiền hàng khách hàng, phản ánh xác kế t oán xác định kết qủa bán hàng Công ty thực thi, cỏch tớnh đơn giản tổ ng kết tính tốn cách xác Việc lập chứng từ kế tốn liên quan đến hàng hóa bán nhìn chung kịp thời, chấp hành quy định hệ thống kế toán Việt Nam, mẫu sổ kế toán sử dụng đơn giản cụ thể dễ ghi chép Về công tác tổ chức lao động kế tốn, tồn nhân viên kế tốn Cơ ng ty có trình độ đại học, cao đẳng nắm vững chế độ kế tốn tài Các nhân viên phịng kế tốn phân cơng rõ ràng đảm bảo người phải có trách nhiệm với phần việc đảm nhận Bên cạn h tính độc lập việc tổ chức cơng tác máy kế tốn Cơng ty cịn đảm bảo tính thống nhịp nhàng cơng việc kế tốn viên Giữa kế tốn viên thường xun có kiểm tra đối chiếu số liệu đả m bảo tính xác tơng tin kế tốn Cơng ty áp dụng hình thức kế tốn nhật kí chung kết hợp với việc đưa SVTT: Nguyễn Thi Thùy 60 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp máy tính vào cơng tác quản lý tài kế tốn làm đơn giản hóa cơng tác kế tốn, hạn chế sai sót việc ghi chép trùng lặp số l iệu cần vào lần từ chứng từ gốc Đơn vị sử dụng máy tính lư u trữ số liệu thuận tiện cho trình kiểm tra đối chiếu với số liệu sổ kế tốn Máy vi tính cịn sử dụng để lập bảng biểu tính tốn trờn cỏc sổ nên đơn giản hóa cơng việc kế tốn tiết kiệm thời gian 4.2 nhược điêm - phương pháp ghi sổ phức tạp, chưa sử dụng hết danh điểm vật tư 4.3 Một số ý kiến đề ngh ị Sau thời gian thực tập, tìm hiểu thực tế “kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh” Công ty cp tư vấn xây dựng Đông Dương em nhận they công tác kế toán tuân thủ đunngs chế dọ c nhà nước phù hợp với tình hình thực tế Cơng ty Song bên cạnh Cơng ty không tránh khỏi tồn Vậy để khắc phục tồn em mạn h dạn đưa số ý kiến, giải pháp với mong muốn góp phần hồn thiện SVTT: Nguyễn Thi Thùy 61 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp công tác hạch tốn kế tốn tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh d oanh Công ty CP Tư Vấn xây Dựng Đông Dương * Vấn đề bán hàng mở rộng thị trường: - Ngày kinh tế ngỳ phát triển nhu cầu sử dụng hàng hóa thiết yếu sống khơng nhu cầu người dân Thành thị mà nhu cầu người dân khắp nơi Do v ậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa hồn tồn có tính khả thi, t hực tế mặt hàng mà Công ty bán găn với nhu cầu cá nhân nào, thị trường tiêu thụ Công ty chưa r ộng có uy tín lớn - Trải qua năm thàng lập Cơng ty khẳng định uy tín việc đảm bảo chất lượng hàng hóa, Cơng ty cú ớt đại lý h ạn chế việc tuyên truyền quảng cáo nên khách hàng tỉnh xa hạn chế Thị trường tiêu thụ Công ty chủ yếu khu v ực Hà Nội, số tỉnh lân cận Hà Nội Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương, - Nếu mở rộng thị trường theo em Cơng ty sử dụng biện pháp mở tỉnh đại lý bán hàng đồng thời quảng cáo trờn cỏc thông tin đại chúng kênh địa phương mà Công ty đặt đại lý SVTT: Nguyễn Thi Thùy 62 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Tuy nhiên làm việc Cơng ty phải lập kế hoach thực phải thực ngay, năm 2010 phải mở rộng thị trường tiêu thụ việc đặt đại lý năm đến 10 tỉnh nước Với phương án chi phí ban đầu tốn phải thuê địa điểm nhân lực lại khả thi Vì ngày kinh tế phát triển , đời sống nâng cao mặt hàng Công ty bán nhu cầu sử dụn g ngày cáng nhiều Cơng ty làm tốt nhanh chóng chiế m lĩnh khách hàng mở rộng thị trường Nhưng đồng thời Công ty tăng cường bổ sung thêm đội ngũ kinh doanh Công ty Về cơng tác quản lý tài chính: cơng ty phải giữ mối quan hệ tốt ngân hàng, giữ tín nhiệm việc vay trả nhằm giải đủ vốn kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Theo dõi thu hồi công nợ hạn ,công ty nên sử dụng phương thức toán (thanh toan sớm chiết khấu %) để khuyến khích khác h hàng tốn xớm Ngồi cần có biện pháp địi nợ riết ý giữ gìn mối quan hệ với khách hàng Về tổ chức lao động: Công ty nên xếp tổ chức, cấu hợp lý biên ch ế gọn, làm việc hiệu phân công công việc rõ ràng Đánh giá đội ngũ cán SVTT: Nguyễn Thi Thùy 63 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp quản lý thay đổi cán lực Ngoài biện pháp trờn thỡ việc hồn thiện cơng tác hạch toán kế toán biện pháp quan trọng Cơng ty đưa máy tính vào phục vụ cơng tác kế tốn chưa khai thác tận dụng hờt chức c chúng Hiện kế tốn máy Cơng ty dừng lại việc lưu trữ th ơng tin cịn phần lớn công việc làm tay Công ty nên cài đặt chương trình kế tốn phù hợp với điều kiện kinh doanh ,tổ chức bồi dưỡng ng hiệp vụ kế toán máy cho kế toán viên đảm bảo kế tốn máy thực trở t hành cơng cụ cập nhật xử lý cung cấp lưu trữ thông tin cho người sử dụng Để giúp công việc bán hàng thu mua hàng hố thuận lợi cơng ty nên mở rộng hệ thống kho bãi để dự trữ hàng hố Cùng với cơng tác quản lý hàng hố Cơng ty nên sửa đổi lại hệ thống tài khoản kế toán cho phản ánh đầy đủ nội dung liên quan đến nghiệp vụ mua hàng, bán hàng để từ \gó p cho việc xác định kết bán hàng xác Bộ máy lãnh đạo Cơng ty cũn ớt người nên bổ xung thêm cán có chun mơn cao máy Công ty nhằm giúp công ty đưa định đắn cho việc kinh doanh phát triển SVTT: Nguyễn Thi Thùy 64 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty muốn khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm phải có sách giảm giá hàng bán khách hàng mua với số lượng nhiều chiết khấu thương mại doanh nghiệp toán sớm tiền hàng theo thời gian quy định như: Khi khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn từ 10 sản phẩm trở lên mà trả tiền giảm giá hàng bán chiết khấu 2% tr ên tổng giá toán Khi khách hàng mua sản phẩm với khối lượng từ 10 sản phẩm trở xuống hưởng chiết khấu 0,5% tổng giá toán Khi khách hàng toán tiền mua hàng xớm trước thời hạn 10 ngày từ ngày mua hàng hưởng chiết khấu 1% tổng giá toán SVTT: Nguyễn Thi Thùy 65 Lớp: B5 – KT14 Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp K Ế LU ẬN T Hàng hóa có vị trí quan trọng doanh nghiệp thương mại với lượng vốn dự trữ hàng hóa chiếm khoảng 80 %- 90% tổng lượng vố n lưu động doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn kinh doanh có hiệu qu ả khẳng định vị trí mỡnh trờn thị trường giữ vững chữ tín khách hàng, đạt mục tiêu cuối lợi nhuận doanh nghiệp phải bán hàng Đó điều quan trọng có tính địn h dến cơng việc kinh doanh doanh nghiệp Việc tổ chức phận bán hàng góp phần khơng nhỏ làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Qua thời gian thực tập nghiờn cưỳ lý luận thực tiễn công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty em thấy kế toán bá n hàng xác định kết kinh doanh vừa mang tính lý luận, vừa mang tính t hực tiễn cơng cụ quan trọng quản lý doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phận khơng thể thiếu tồn cơng tác kế tốn Cơng ty Nó cung cấp tình hình tiêu thụ hàng hóa, tốn cơng nợ, cho biết doanh thu, phản ánh g iám sát cách đầy đủ Kết cuối trình kinh doanh phục SVTT: Nguyễn Thi Thùy 66 Lớp: B5 – KT14 ... mật thiết với kết kinh doanh: bán hàng sở để xác định kết bán hàng, ngược lại xác định kết bán hàng quan trọng để doanh nghiệp định sản xuất kinh doanh Có thể nói bán hàng kết bán hàng có mối... Trường cao đẳng công nghệ Bắc Hà Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG DƯƠNG 1.1 SỰ... TÁC HẠCH TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG DƯƠNG 3.1 Đặc điểm kế toán bán hang Để đảm bảo cho kế tốn cung cấp thơng tin xác, trung thực địi hỏi