Đang tải... (xem toàn văn)
526 Mô hình kinh doanh đa cấp ở Việt Nam
Lời mở đầu 1_ í ngha thc tin ca vic nghiờn cu ti. Thi gian qua, tỡnh hỡnh kinh doanh bỏn hng a cp hay cũn gi l kinh doanh theo mng ca Vit Nam ó gõy rt nhiu s chỳ ý t phớa B Thng mi, cỏc c quan chc nng, d lun bỏo chớ, nhng ngi tham gia v c ngi tiờu dựng. ó cú rt nhiu ý kin xung quanh vn v kinh doanh bỏn hng a cp. Nhng ý kin phn bỏc cng nh nhng ý kin ng tỡnh vi cỏch bỏn hng ny ngy cng c xó hi Vit Nam quan tõm rt nhiu. Thc ra, trờn th gii bỏn hng a cp ó cú t nm 1940. õy l hỡnh thc kinh doanh ca nn kinh t th trng. Vic nhỡn nhn mt cỏch ỳng n hỡnh thc bỏn hng a cp l yờu cu thit yu i vi cỏc nc ang phỏt trin trong giai on hin nay. Nc ta ang trong thi k u gia nhp WTO, vic ỏp dng hỡnh thc kinh doanh bỏn hng a cp trờn thc t vn cũn gõy ra nhiu tranh cói thm chớ l gay gt nhng tụi ngh, c ra i nh mt nhu cu phỏt trin tt yu, c tha nhn v ỏp dng nh mt phng phỏp hu hiu cn thit i vi mt nn kinh t m v vi cỏch nhỡn gúc chuyờn mụn ca nhng Nh kinh t hc, h rt tỏn ng hot ng kinh doanh theo mng v khng nh giỏ tr tn ti ca nú nh phng thc kinh doanh hin i. Th thỡ khụng bit lý do gỡ v nh kin nh th no m thi gian qua d lun luụn gỏn ghộp cho nú l hỡnh thc kinh doanh la o? Phi chng, do cỏch kinh doanh ny vn rt cũn mi l i vi ngi dõn Vit Nam v s hiu bit ca nú v vn ny cũn cú nhiu hn ch? Thụng qua cụng vic nghiờn cu ti, tụi mun lm rừ hn v kinh doanh a cp, t ú cú th thy rừ c s cn thit ca hỡnh thc bỏn hng ny i vi Vit Nam, nht l trong thi k u gia nhp WTO, khi m cỏc nh kinh doanh nc ngoi bt u nhy vo Vit Nam gõy ra nhng cuc cnh tranh khc lit. 1 Tôi hi vọng thông qua đề tài mọi ngời sẽ hiểu đợc rõ hơn và nhìn nhận một cách đúng đắn về kinh doanh đa cấp. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Kế Tuấn, trởng khoa Quản trị kinh doanh, trờng Đại học kinh tế quốc dân đã có những ý kiến đóng góp giúp đỡ tôi rất nhiệt tình trong việc hoàn thành đề tài. 2_ Gii hn phm vi nghiờn cu. Do kh nng cũn hn ch nh kinh nghim cũn tr, nờn vic phõn tớch thụng tin cú th cú th cú nhng sai sút v do kinh phớ v thi gian eo hp nờn tụi ch cú th nghiờn cu ti phm vi sỏch, bỏo, internet, v tôi cú ly thc t cụng ty Thiờn Ngc Minh Uy Cầu Diễn H Ni, sử dụng những kiến thức tiếp thu thực tế đợc ở đó để thực hiện đề tài. 3_ Khỏi quỏt kt cu ti. Phn 1: Nhng vn chung v kinh doanh a cp. 1_ Quan nim v kinh doanh a cp. 1.1_ Th no l kinh doanh a cp? 1.2_ Cỏc ch th tham gia vo kinh doanh a cp. 1.3_ Ni dung ca kinh doanh a cp. 1.4_ iu kin bo m hiu qu ca kinh doanh a cp v vai trũ ca kinh doanh a cp. 1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp. 1.4.2_ Vai trò của kinh doanh đa cấp. 1.5_ Vn tiờu th sn phm cụng nghip. 2_ Kinh nghim nc ngoi. Phn 2: Thc t ca Vit Nam v kin ngh. 1_ Thc t ca Vit Nam. _ Ưu điểm và nhợc điểm của mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam. 2_ Kin ngh. Kết luận 2 Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp. 1.1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp. 1.1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp? Nếu chúng ta xem nhà sản xuất là nhà sáng tạo số một vì họ tạo ra của cải vật chất cho xã hội thì nhà phân phối là nhà sáng tạo số hai vì họ là ngời giúp lu thông dòng của cải vật chất đó. Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng hình tháp các tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ và hỗ trợ rất nhiều cho các chơng trình khuyến mại. Còn kinh doanh theo mạng, ngời sản xuất theo hình tháp ngời tiêu dùng, dựa vào chính sách thởng để khuyến khích ngời tiêu dùng tìm kiếm ngời tiêu dùng khác. Theo đánh giá của các chuyên gia về quảng cáo, quảng cáo truyền miệng là loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng sử dụng u thế này trong việc truyền bá sản phẩm của mình. Trong quyển Làn sóng thứ ba của Richard Poe do nhà xuất bản Văn hoá thông tin cung cấp có nói, khái niệm kinh doanh theo mạng không đợc ghi nhận trong bất kỳ một cuốn từ điển thuật ngữ thơng mại chuẩn mực nào. Chính các nhà hoạt động trong kinh doanh theo mạng còn cha đi đến thống nhất khái niệm này là thế nào. Vì thiếu chuẩn mực đó nên Richard Poe đa ra định nghĩa sau: Kinh doanh theo mạng là bất kỳ một phơng pháp kinh doanh nào mà cho phép một cá thể kinh doanh độc lập tiếp nhận vào công việc của mình các cá thể kinh doanh khác và lấy ra đợc các khoản tiền hoa hồng từ các công việc kinh doanh của các cá thể mà họ thu hút đợc. Vì lí do đó, kinh doanh theo mạng thờng đợc gọi là kinh doanh đa cấp hoặc đợc gọi tắt là MLM (Multi Level Maketing). 1.1.2_ Các chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp. Nghị định 110/CP ban hành hôm 20-8-2005 đã thừa nhận tính hợp pháp của hoạt động bán hàng đa cấp chân chính, đồng thời tạo hành lang pháp lý để xiết chặt quản lý đối với mô hình kinh doanh này. Theo nghị định, mọi công dân 3 Việt Nam đều có quyền tham gia kinh doanh bán hàng đa cấp, trừ những ngời đang chấp hành hình phạt tù hoặc có tiền án về các tội sản xuất, buôn bán hàng giả, quảng cáo gian dối, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng, các tội về lừa đảo chiếm đoạt tài sản, lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản, chiếm giữ trái phép tài sản. Ngời nớc ngoài, ngời Việt Nam định c ở nớc ngoài không có giấy phép lao động ở Việt Nam do cơ quan thẩm quyền cấp cũng không đợc phép tham gia mạng lới bán hàng đa cấp tại Việt Nam. Mọi hàng hoá đều đợc kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp, trừ những trờng hợp thuộc danh mục hàng hoá cấm lu thông, hạn chế kinh doanh, hàng giả, hàng nhập lậu. Hàng hoá là thuốc phòng, chữa bệnh cho ngời; các loại văcxin, sinh phẩm; trang thiết bị y tế và dụng cụ y tế; các loại thuốc thú y (bao gồm cả thuốc thú y thuỷ sản), thuốc bảo vệ thực vật; hoá chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùng trong lĩnh vực gia dụng và y tế; nguyên liệu làm thuốc chữa bệnh; các loại hoá chất độc hại và sản phẩm có hoá chất độc hại theo quy định của pháp luật không đợc kinh doanh theo hình thức này. 1.1.3_ Nội dung của kinh doanh đa cấp. Kinh doanh theo mạng không có gì khác ngoài việc chia sẻ những điều tốt đẹp mà bạn biết cho ngời khác. Công ty kinh doanh sẽ trả tiền cho bạn khi bạn giới thiệu những sản phẩm, dịch vụ của họ cho ngời khác. Thay vì trả tiền cho quảng cáo trên tivi, quảng cáo trên đài, báo thì các công ty này trả tiền cho quảng cáo truyền miệng. Ngoài lợi thế mô hình kinh doanh đơn giản, kinh doanh theo mạng còn đem lại một khả năng tài chính rất độc đáo. Khi làm kinh doanh theo mạng, doanh số của bạn phát triển theo cấp số nhân. Bạn chỉ cần giới thiệu sản phẩm và cơ hội kinh doanh cho vài ngời khác nữa Chẳng bao lâu số ngời sẽ tăng lên rất lớn. Thực tế cho thấy bán hàng đa cấp là một phơng thức kinh doanh mới, đem lại hiệu quả kinh tế. Tuy nhiên cũng nh các phơng thức kinh doanh khác, nó cũng tiềm ẩn trong mình những rủi ro nhất định. Các công ty kinh doanh theo 4 mạng thờng quảng cáo, tuyên truyền khuyếch trơng quá mức với những ngời có ý định tham gia vào mạng lới bán hàng về những lợi ích kinh tế hấp dẫn mà phơng thức kinh doanh này có thể đem tới cho ngời tham gia nh họ có thể kiếm đợc rất nhiều tiền trong một thời gian ngắn mà không cần phải đầu t vốn nhiều, công việc dễ dàng không tốn nhiều sức lực. Tuy nhiên ngời có dự định tham gia vào hình thức này cần phải có đầu óc thật tỉnh táo để phán đoán xem công ty mình dự định tham gia có làm ăn chân chính hay là một công ty lừa đảo. Thực tế đã chứng minh số lợng tiền mà bạn kiếm tỷ lệ thuận với nỗ lực mà bạn bỏ ra, do đó ngời tham gia không nên ảo tởng về những viễn cảnh mà những ngời tuyên truyền của các công ty bán hàng đa cấp đã nêu.Tôi không phủ nhận là có những ngời thành đạt nhờ vào phơng thức bán hàng đa cấp và có những công ty bán hàng đa cấp thành công trên phạm vi toàn cầu (tập đoàn Amway của Hoa kỳ) nhng sự thành công nói trên là dựa vào những nỗ lực bản thân không mệt mỏi cùng với chính sách kinh doanh đúng đắn, chân chính của công ty chứ không chỉ dựa trên những lời quảng cáo hoa mỹ. Sau đây tôi xin trình bày mô hình kinh doanh hình tháp ảo. Mô hình này tồn tại dựa trên tuyển dụng ngời tham gia mới vào mạng lới và tiền của ngời tham gia sau sẽ chảy vào túi của ngời tham gia trớc. Thông thờng ngời tham gia sẽ phải trả một khoản tiền để trở thành ngời phân phối. Tiền thù lao mà ngời phân phối nhận đợc chủ yếu dựa trên số lợng ngời tham gia mới mà ngời này tuyển dụng đợc chứ không dựa trên doanh số bán hàng. Nguyên tắc cơ bản của mô hình này là số tiền mà ngời phân phối kiếm đợc tỷ lệ thuận với vị trí của ngời đó trong mạng lới, càng ở vị trí cao càng đợc nhiều tiền. Do thu nhập của ngời phân phối chủ yếu dựa trên việc tuyển dụng ngời tham gia mới vào mạng lới chứ không dựa trên doanh số bán hàng nên mô hình này sẽ sụp đổ khi những ngời phân phối cấp dới không tuyển dụng đủ những ngời tham gia mới. 5 Nên ta có thể phân biệt mô hình kinh doanh hình tháp ảo và mô hình kinh doanh theo mạng dựa trên bốn yếu tố sau: Chất lợng của hình tháp ảo là trung bình hoặc kém, giá cả thờng cao hơn nhiều so với chất lợng sản phẩm. Trong khi đó, kinh doanh theo mang lại có sản phẩm có chất lợng rất tốt, giá cả tơng xứng với chất lợng sản phẩm. Về nguồn thù lao, hình tháp ảo chủ yếu lấy từ việc tuyển mộ ngời tham gia mới vào mạng lới.Còn ở mô hình kinh doanh theo mạnh thì lại dựa vào doanh số bán hàng của chính mình và của những ngời phân phối cấp dới do mình tuyển dụng. Trong hình tháp ảo sẽ dùng những thủ đoạn bán hàng lừa dối và không lành mạnh. Còn ở kinh doanh theo mạng sẽ cung cấp đầy đủ thông tin, chính xác về kế hoạch bán hàng và tiền thù lao. Và ở mô hình tháp ảo không có chính sách mua lại sản phẩm, trong khi đó kinh doanh theo mạng thì vẫn có chính sách mua lại sản phẩm. Còn yêu cầu về tích trữ sản phẩm, hình tháp ảo tích trữ với số lợng lớn, kinh doanh theo mạng không khuyến khích việc tích trữ sản phẩm. Nói tóm lại, ta có thể hiểu một cách đơn giản là kinh doanh đa cấp thực chất là kinh doanh theo mạng lới mà ngời ở trên ăn hoa hồng từ sản phẩm bán cho ngời cấp dới trong hệ thống của mình. Và cứ thế mạng lới ngày càng toả rộng. Trong cuốn sách Giúp bạn giàu có- Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro của Nhà xuất bản văn hoá thông tin có những ví dụ về kinh doanh theo mạng. Tôi xin nêu ra một ví dụ sau: Bạn đã bao giờ nhận đợc một bức th nh thế này cha? Siêu thị Mr. Food Phố chính, USA Gửi quý khách hàng! Cảm ơn quý khách đã mua hàng của chúng tôI trong tháng! Tổng số tiền của quý khách đợc nhận từ siêu thị chúng tôi sẽ là 400$. 6 Bao gồm : Số tiền đợc giảm giá 40$ Tiết kiệm chí phí quảng cáo 40$ Thu nhập do giới thiệu 320$ Tổng cộng 400$ Đã bao nhiêu lần bạn đợc siêu thị phát cho phiếu giảm giá rồi? Năm lần? Mời lần? Hay không lần nào? Dù sao họ cũng nên phát phiếu giảm giá cho bạn. Mỗi lần bạn mua hàng ở siêu thị, bạn đã làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho họ. Là một khách hàng thờng xuyên, bạn có nghĩ rằng mình xứng đáng đ- ợc giảm giá không? Hãy nhớ rằng khi bạn mua hàng ở nơi khác thì lợi nhuận siêu thị sẽ giảm đi. Do đó những ngời mua hàng hoàn toàn xứng đáng đợc giảm giá (trong trờng hợp trên là 40$). Vậy còn 40$ tiết kiệm chi phí quảng cáo? Khi bạn là khách hàng. Siêu thị không cần thiết chi phí cho việc quảng cáo để thuyết phục bạn mua hàng của họ. Siêu thị Mr. Food đã chuyển số tiền đó của bạn. Còn 320$ thu nhập do giới thiệu là gì? Khi bạn kể với bạn bè, hàng xóm rằng bạn thật sự rất hài lòng khi mua hàng tại Mr. Food. Họ sẽ tới Mr. Food để mua hàng thay vì mua hàng ở những siêu thị khác. Nh vậy là bạn đã quảng cáo truyền miệng về siêu thị Mr. Food. Do đó hàng tháng, bạn nhận đợc những khoản thu nhập từ Mr. Food vì nếu không có bạn, bạn bè, hàng xóm của bạn sẽ mua hàng ở những siêu thị khác. Đây là kiểu chia sẻ chi phí quảng cáo với cá nhân trong việc khai thác khách hàng mới. Kinh doanh theo mạng là sự tăng trởng theo cấp số nhân. Các nhà hoạt động theo mạng đã sử dụng hình thức kinh doanh này trong vòng chục năm. Họ đã đặt câu hỏi: Bạn thích kiểu gì hơn- 100.000$ hay một xu mà cứ mỗi ngày cứ tăng lên gấp đôi trong vòng một tháng?. Câu trả lời 7 đúng, bạn thích một xu hơn, vì sau 31 ngày nó đã biến thành 21 triệu đô la, nhờ có phép thần thông là sự tích luỹ theo cách số nhân. Trong kinh doanh theo mạng, downline (tầng dới) của bạn, tức là những nhà phân phối phía d- ới của các nhà phân phối của bạn, là mạng lới mà về mặt lý thuyết sẽ phát triển theo cấp số nhân. Ví dụ, bạn thu hút đợc năm ngời trong tháng đầu tiên và một ngời trong số họ lại lôi kéo thêm năm ngời trong tháng tiếp theo v.v Sau sáu tháng mạng lới của bạn sẽ bao gồm 19.530 ngời. Công ty kinh doanh theo mạng điển hình sẽ cho phép bạn nhận đợc các khoản hoa hồng từ tất cả các sản phẩm đợc bán ra bằng kinh nghiệm của 19.530 nhà phân phối. Nêu mỗi tháng một khách hàng mua một sản phẩm chỉ với giá 100 đôla, và nếu nh khoản tiền hoa hồng của bạn từ mỗi nhà phân phối là 10%, điều đó có nghĩa là bạn sẽ kiếm đợc 195.300 đôla trong một tháng. Tất nhiên, đa số các nhà hoạt động theo mạng không làm ra đợc nhiều tiền nh vậy. Mệt mỏi thờng đánh bại 90% các nhà phân phối của bạn trớc khi họ có thể nhận đợc một khoản thu nhập đáng kể nào đó. Cấp số nhân có khuynh h- ớng kết thúc ở tầng thứ ba hoặc tầng bốn. Và trong hầu hết các sự vụ kinh doanh, các nhà phân phối phải đổ ra rất nhiều tiền của và sức lực để duy trì khả năng cạnh tranh và có đợc các khoản thu nhập cao. Nói ngắn gọn, kinh doanh theo mạng- đó chính là ngành thơng mại thực sự. Nó có những vấn đề và sự mạo hiểm nh một ngành kinh doanh thực sự. Đây không phải là trò chơi may rủi. Thành công chính là ở sự lao động cần cù, số l- ợng tiền nhất định huy động ra và lòng kiên trì cao độ. Thành công không đến sau một đêm. Nhng nếu bạn hoàn toàn hiến mình cho công việc, bạn sẽ tìm thấy cái mà bạn đang tìm kiếm. Khi nói về phơng thức kinh doanh này, tiến sỹ Nguyễn Đức Trí- Đại học Kinh tế Tp.HCM có viết: Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng thờng đợc hình thành từ sự tiếp xúc với các thông tin quảng cáo và nhà cung cấp. Một số lại đến từ sự giới thiệu của bạn bè hay ngời xung quanh Nh ng nếu thị trờng 8 phân tán trên quy mô rộng lớn và sản phẩm chỉ có giá trị vừa phải thì lối tiếp xúc nh trên sẽ gặp khó khăn. Thứ nhất, ngời bán hay công ty sẽ không có đủ thời gian để tiếp xúc với tất cả mọi ngời. Thứ hai, chi phí tổ chức (nh phòng ốc, địa điểm, mạng lới tiếp xúc ) có thể v ợt xa thu nhập mà sản phẩm có thể mang lại. Tiếp thị mạng lới tỏ ra đặc biệt hữu hiệu trong trờng hợp này. Thay vì các địa điểm cố định, công ty nhờ nhân viên bán hàng (thờng đợc gọi là Ngời phân phối) đến chủ động với khách hàng. Thay vì dùng chuyên gia, họ dùng tài liệu hớng dẫn cặn kẽ kèm theo huấn luyện về sản phẩm và nhờ vậy ngời phân phối nào cũng có thể hiểu và giải thích cho khách hàng đợc. Thay vì trả lơng , họ chia hoa hồng với ngời phân phối căn cứ trên doanh thu đạt đợc. Thay vì cung cấp đồng nghiệp, họ cho phép ngời phân phối tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc của mình có hiệu quả. Mô hình kinh doanh theo mạng lới đa tầng thực chất không khác gì cơ cấu hành chính của một công ty kinh doanh truyền thống. Ngời chủ trong cơ cấu hành chính truyền thống hởng lợi nhuận trên giá trị thặng d do những ngời nhân viên tạo ra, nhng ngời chủ thông thờng là phải trả lơng cho nhân viên. Mô hình kinh doanh theo mạng thì cũng tơng tự, thu thập là động cơ kích thích nỗ lực của mỗi thành viên và là cỗ máy vận hành của cả mạng lới. Khi một thành viên tạo ra doanh thu, anh ta tạo một khoản thu nhập cho mình (thu nhập chủ động) và một khoản khác cho một đồng nghiệp cấp trên của mình. Điều này cũng tơng tự nh khi làm việc cho một công ty, nhân viên tạo ra thu nhập cho mình và cho cả công ty bao gồm nhiều ngời. Điều khác biệt là mỗi thành viên trong mạng lới còn có một đồng nghiệp cấp dới do chính mình tuyển dụng và huấn luyện. Bởi vậy khi số đồng nghiệp này tạo ra doanh thu thì cá nhân thành viên đó cũng đợc hởng một tỷ lệ thu thập theo quy định nào đó (thu thập thụ động). Nếu đồng nghiệp cấp dới càng đông thì số thu nhập này càng nhiều. Bởi vậy, các thành viên càng tuyển dụng và 9 huấn luyện đồng nghiệp cấp dới nhiều bao nhiêu thì thu nhập thụ động của họ càng cao bấy nhiêu và các thành viên đều không phải trả lơng cho đồng nghiệp cấp dới. Theo lý thuyết marketing, hình thức kinh doanh đa cấp hay hoạt động bán hàng theo kiểu truyền tiêu thực chất là một dạng bán hàng trực tiếp không thông qua cửa hàng bán lẻ. Hoạt động bán hàng trực tiếp thờng diễn ra tại các địa điểm nh tại nhà của ngời mua. Nhân viên tiếp thị của sản phẩm hoặc dịch vụ thờng đợc gọi là t vấn, đại diện, đại lý hoặc nhà phân phối liên hệ trực tiếp với khách hàng, đa số là ngời quen, bạn bè, hàng xóm để giới thiệu và bán sản phẩm. Theo thống kê của Bộ Thơng mại, đã có trên 20 doanh nghiêp áp dụng hình thức kinh doanh đa cấp tại Việt Nam từ năm 2000 đến nay. Mặt hàng đợc kinh doanh đa cấp chủ yếu là thực phẩm bổ dỡng, máy masage, mỹ phẩm. Tỷ lệ hoa hồng của phơng thức kinh doanh truyền thống, khá hấp dẫn đối với những ngời tham gia mạng lới. Việc quản lý hình thức kinh doanh mới mẻ này đợc quy định bởi Luật cạnh tranh, đã đợc Quốc hội thông qua năm 2004, và có hiệu lực từ ngày 1-7-2005. Các nghị định hớng dẫn luật này sẽ có quy định cụ thể về hình thức kinh doanh đa cấp. Hiện tại, việc xử lý các sai phạm đối với hoạt động kinh doanh đa cấp đợc quy định tại Nghị định số 175/2004/NĐ-CP về xử phạt hành chính trong lĩnh vực thơng mại. 1.1.4_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp. 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp. Trong kinh doanh đa cấp điều kiện để bảo đảm hiệu quả kinh doanh chính là sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Sản phẩm phải là hàng tiêu dùng thờng xuyên, nhu cầu 100% và sản phẩm phải đảm bảo đầy đủ bốn yếu tố là phải độc đáo, độc quyền; phải rẻ; phải dễ dùng; và phải có tính nhu cầu. 10 [...]... Quan nim v kinh doanh a cp tr4 1.1.1_ Th no l kinh doanh a cp? .tr4 1.1.2_ Cỏc ch th tham gia vo kinh doanh a cp.tr4 1.1.3_ Ni dung ca kinh doanh a cp tr5 1.1.4_ iu kin bo m hiu qu ca kinh doanh a cp v vai trũ ca kinh doanh a cptr11 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp tr11 1.1.4.2_ Vai trò của kinh doanh đa cấptr14 1.1.5_ Vn tiờu th sn phm cụng nghip.tr15 1.2_ Kinh nghim... sự không còn mới mẻ hay xa lạ đối với rất nhiều ngời dân Việt Nam Kinh doanh đa cấp có mô hình là kim tự tháp, nó đem lại hiệu quả kinh tế rất cao Nắm bắt và hiểu rõ đợc vấn đề là yêu cầu cấp thiết đối với các đất nớc đang phát triển, nhất là trong lĩnh vực kinh doanh Thực tế ở Việt Nam cho thấy, còn rất nhiều thành kiến đối với hình thức kinh doanh này, nhng bên cạnh đó vẫn nổi bật lên những u điểm,... thống kinh tế đang phát triển nhanh nhất thế giới Phần 2: Thực tế của Việt Nam và kiến nghị 17 2.1_ Thực tế của Việt Nam 2.1.1_ Ưu điểm Kinh doanh theo mạng đã xâm nhập vào Việt Nam đợc một thời gian Trong thời gian đó phơng thức kinh doanh này đã để lại những dấu ấn tốt đẹp cho những ngời kinh doanh chân chính Thực tế, cho thấy bán hàng đa cấp là một phơng thức kinh doanh tốt, đem lại tổng doanh thu... Và hiện nay ở các nớc t bản trên thế giới, khoảng 90% ngời dân tham gia kinh doanh họ kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp này Họ đã tiếp thu những kiến thức bổ ích và tiên phong đi trớc chúng ta để từ đó ta đúc rút đợc những bài học quý báu, bài học kinh nghiệm, bài học xơng máu trong vấn đề kinh doanh và quản lí kinh doanh Đặc biệt là kinh doanh đa cấp Nổi tiếng trong các thủ lĩnh kinh doanh theo... nhiều Ngành kinh doanh theo mạng ở Việt Nam đang ở trong tình trạng con sâu làm rầu nồi canh Con sâu ở đây là những công ty kinh doanh theo mạng bất chính Vì vậy, vấn đề của chúng ta hiện nay là giúp ngời tiêu dùng gắp những con sâu đó ra để ăn canh Để cho môi trờng kinh doanh của Việt Nam ngay càng phát triển theo xu hớng lành mạnh 27 Mục lục Mở đầu tr1 Phn 1: Nhng vn chung v kinh doanh a cp tr4... vấn đề cơ bản về kinh doanh đa cấp nên có rất nhiều ngời hiểu sai, hiểu lệch về nó Từ những chỗ hiểu sai, hiểu lệch đó mà họ đã đa ra những thông tin không chính xác về kinh doanh đa cấp khiến cho càng thêm nhiều ngời theo đó lại hiểu sai về nó Tôi nghĩ cần có những quy định cho báo chí khi nói về một công ty bán hàng đa cấp nào đó vì nó ảnh hởng tới rất nhiều ngời Thông tin mà báo chí đa ra nếu không... nó Kinh doanh theo mạng thực sự là một bớc đột phá trong lĩnh vực kinh doanh Những lợi ích kinh doanh theo mạng mang lại cho nền kinh tế sẽ là rất lớn Tuy nhiên, thông tin về lĩnh vực kinh doanh theo mạng đến với ngời dân còn quá ít và nếu có thì ít nhiều bị sai lệch Tình trạng nhiều công ty lợi dụng hình thức này để kinh doanh một cách gian dối để làm ăn bất chính vẫn còn tồn đọng rất nhiều Ngành kinh. .. triển cho phù hợp với môi trờng, phù hợp với xu thế Bất kỳ quốc gia nào cũng vậy, kinh doanh theo mạng thực sự không phải là dễ Nó đòi hỏi sự nỗ lực của bản thân ở mức rất cao Công việc nào cũng vậy, khó khăn luôn ở phía trớc nhng vợt qua nó mới là điều quan trọng Đợc kế thừa phơng thức kinh doanh bán hàng đa cấp từ những nớc phát triển, Việt Nam có lợi thế hơn hẳn là đợc đúc rút kinh nghiệm của những... cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến nhiều ảnh hởng xấu đến hình thức kinh doanh tuyệt vời này Chính vì thế nhà nớc ta đã tham gia vào và đề ra các điều luật bảo vệ hình thức kinh doanh theo mạng chân chính Đã có rất nhiều nhà báo cha tìm hiểu rõ về mô hình này mà chỉ nghe qua lời bàn tán của những ngời không hiểu biết, nói xấu, gây ảnh hởng rất lớn đến t tởng của ngời dân chỉ vì họ cha tìm hiểu rõ về... thấy thích thú Trớc hết cần nhấn mạnh rằng hầu hết các loại sản phẩm mà công ty bán hàng đa cấp kinh doanh đều là các loại sản phẩm tiêu dùng có tính đặc thù và độc đáo mà không thể mô tả cặn kẽ theo phơng pháp thông tin đại chúng Hiện nay kinh tế Việt Nam đang trong thời kỳ phát triển của nền kinh tế thị trờng, mà kinh tế thị trờng là thuận mua vừa bán, ngời tiêu dùng hoàn toàn có quyền chọn lựa và quyết . quả của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp. 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp. Trong kinh doanh đa cấp điều. Vit Nam. _ Ưu điểm và nhợc điểm của mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam. 2_ Kin ngh. Kết luận 2 Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa