98 Một số giải pháp Marketing để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần XNK và XD Hoàng An CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ LỜI MỞ ĐẦU Tổ chức
và quản lý tiêu thụ
sản phẩm là
một chức năng quản trị quan trọng
có vai trò quyết định đến sự tồn tại
của doanh nghiệp. Vấn
đề không phải chỉ là doanh nghiệp đưa ra thị trường
sản phẩm gì với giá cả là bao nhiêu mà còn là đưa ra thị trường như thế nào?
kênh phân phối (theo quan điểm Marketing) là
một hệ thống các mối quan
hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quá trình mua
và bán hàng hóa…. sự bất ổn định trong
hệ thống kênh sẽ tác động trực tiếp đến việc thực hiện các mục tiêu dài hạn
của doanh nghiệp, thậm chí sẽ trực tiếp gây ra thất bại
của doanh nghiệp trên thị trường. Trong quá trình thực tập tại
Công ty Cổ phần XNK và XD Hoàng An, được sự giúp đỡ tận tình
của ban giám đốc, các nhân viên
của Công ty đã tạo điều kiện cho em được tiếp xúc trực tiếp nhất với các hoạt động
của Công ty. Sau
một thời gian thực tập tại
Công ty Hoàng An em nhận thấy rằng: trên thị trường băng keo hiện nay sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp, các
sản phẩm băng keo chỉ thực sự diễn ra giữa các
hệ thống kênh của các nhà cung cấp này. Mặc dù hiện nay
công ty Hoàng An đang là nhà cung cấp các
sản phẩm băng keo lớn nhất tại khu vực thị trường miền Bắc, thành
công này
của công ty Hoàng An không phải là do
hệ thống kênh phân phối của Công ty Hoàng An đã
hoàn thiện và được quản lý tốt
so với đối thủ cạnh, mà bản thân nó cũng còn tồn tại nhiều vấn
đề lớn trong cách tổ chức hoạt động cũng như trong các hoạt động quản lý kênh… Với lí do như vậy em đã quyết định chọn
đề tài: "Một
số giải pháp Marketing để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Cổ phần XNK và XD Hoàng An " làm chuyên
đề thực tập tốt nghiệp
của mình. Nguyễn Thế Hùng 1 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ rất tận tình từ phía
công ty Hoàng An đã tạo mọi điều kiện tốt nhất
để em
có thể thu thập các
số liệu tư liệu phục vụ cho bài viết
của mình. Em cũng xin chân thành cảm ơn
cô giáo Thạc sĩ Nguyễn Thu Thuỷ đã dìu dắt em trong suốt quãng thời gian qua
và đã
có rất nhiều ý kiến đóng góp
để em
có thể
hoàn thành tốt nhất bài viết
của mình. Sinh viên thực hiện Nguyễn Thế Hùng Nguyễn Thế Hùng 2 Lớp QTKDTH K7 CHUN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
CƠNG TY CP
XNK VÀ XD HỒNG AN 1.1. Q trình hình thành
và phát triển
của cơng ty 1.1.1.
Giai đoạn trước năm 1999. Tồn tại dưới hình thức kinh doanh cá thể, qui mơ nhỏ, lẻ với nghề truyền
thống của gia đình như: in ấn
và sản xuất gia
cơng các
sản phẩm decan, băng keo … Trong thời gian này, Hồng An chủ yếu
sản xuất theo các đơn đặt hàng cho các
cửa hàng nhỏ lẻ…
và nhìn chung cũng như những ngành nghề truyền
thống khác Hồng An cũng gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng, bị động trong khâu
sản xuất… 1.1.2.
Giai đoạn 1999- 2004. Trước tình hình đó, trong những nỗ lực tìm lối thốt cho mình, Hồng An đã quyết định thay đổi về hình thức cũng như qui mơ kinh mơ kinh doanh
và đến giữa năm 1999 Hồng An tiến hành thành lập
cơng ty CP
XNK V À
XD HỒNG AN. Tên gọi đầy đủ:
Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu
và Xây Dựng Hồng An. Trụ
sở chính: 08/16 Huỳnh Thúc Kháng, Hà Nội Điện thoại: 04.7735807 Fax: 04.7736665 Email: hoangan@fpt.vn
Giai đoạn này Hồng An cũng tích cực liên
hệ với các nhà cung cấp băng keo
và decan hàng đầu trong Tp Hồ Chí Minh cũng như các nhà cung cấp băng keo ở Trung Quốc, Đài Loan
để trở thành nhà
phân phối cấp 1
của họ tại thị trường Miền Bắc Việt Nam về băng keo
và decan. Nhìn chung ở
giai đoạn này, Hồng An khơng chú trọng vào khâu
sản xuất, mà chỉ tập trung vào việc
phân phối sản phẩm cho các nhà cung cấp khác ở trong
và ngồi nước. Nguyễn Thế Hùng 3 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ 1.1.3.
Giai đoạn 2004- 2007. Đây là
giai đoạn mà
Hoàng An đã
có những bước tiến mạnh mẽ cả về doanh thu cũng như qui mô kinh doanh.
Giai đoạn này,
Hoàng An đã xây dựng được
hệ thống kênh phân phối rộng rãi tại khu vực thị trường Hà Nội cũng như tại các khu vực thị trường khác. Trong
giai đoạn này,
Hoàng An đã
có những quyết định quan trọng mang tầm chiến lược
và định hướng phát triển cho
công ty trong thời gian tới như: Đầu tư mạnh mẽ vào
cơ sở hạ tầng, mở rộng nhà xưởng, mua các máy móc thiết bị, thuê
và đào tạo
công nhân…
để tiến hành tự
sản xuất
sản phẩm. Mở rộng
hệ thống kênh phân phối, đẩy manh các hoạt động xúc tiên bán cũng như các hoạt động xây dựng thương hiệu cho băng keo
Hoàng An. 1.2.
Cơ cấu tổ chức trong
công ty. 1.2.1.
Sơ đồ
cơ cấu tổ chức. 2.1.1.1. Ban giám đốc Bao gồm giám đốc
và một phó giám đốc . Đây là những người đại diện
pháp nhân
của công ty và có quyền điều hành cao nhất
của công ty. Trong đó: Nguyễn Thế Hùng 4 Lớp QTKDTH K7 Ban Giám Đốc Phòng kinh doanh Phòng kế toán Xưởng
sản xuất Phòng nhân sự Kho hàng CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ Giám đốc là người
có quyền quyết định cao nhất
của công ty, quản lý toàn bộ mọi hoạt động diễn ra trong
công ty, là người thay mặt
công ty trong việc kí kết các hợp đồng với các đối tác khác, cũng như là người chịu trách nhiệm chính trước các
cơ quan nhà nước về các hoạt động
của công ty trước các
cơ quan quản lý nhà nước, trước
pháp luật. Giám đốc là người trực tiếp ra chỉ thị cho các phòng ban cũng như các quyết định mang tính định hướng cho các bộ
phận chức năng thực hiện. Phó giám đốc là người hỗ trợ
công việc cho giám đốc theo chuyên môn
của mình, là người trực tiếp đôn đốc
và giám sát các hoạt động
của các phòng ban cũng như là người thay mặt giám đốc quản lý
và chỉ đạo các hoạt động cho các phòng ban trong
công ty khi giám đốc đi vắng. 1.2.1.2 Phòng nhân sự. Nhiệm vụ chính
của phòng nhân sự là quản lý
và giám sát mọi hoạt động
của các thành viên trong
công ty trong việc thực hiện
công việc cũng như viêc thực hiện nội quy cũng như các quy định khác
của công ty về việc thực hiện
công việc đối với các nhân viên trong
công ty. Phòng nhân sự còn
có một nhiệm vụ quan trọng khác là tuyển mộ
và tuyển dụng nhân viên
và nhân
công cho
công ty theo chỉ thị
của ban giám đốc. 1.2.1.3 Phòng kế toán. Đây là phòng quản lý toàn bộ
sổ sách, các loại hóa đơn
và các loại chứng từ khác
của công ty. Phòng kế toán
có trách nhiệm quản lý tài chính, cân đối các khoản thu
và chi cho các hoạt động
của công ty sao cho hợp lý
và hiệu quả theo những chỉ thị trực tiếp
của giám đốc. Phòng kế toán cũng
có trách nhiệm lập báo cáo tài tài chính theo niên độ kế toán, là người thay mặt giám đốc làm việc với các
cơ quan thuế vụ nhà nước. Nguyễn Thế Hùng 5 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ Phòng kế toán còn
có trách nhiệm báo cáo trực tiếp cho giám đốc về tình hình tài chính
của công ty cũng như nhận các chỉ thị trực tiếp từ giám đốc. 1.2.1.4 Kho hàng. Bao gồm các nhân viên làm việc trong kho
và các nhân viên thuộc đội vận chuyển. Người quản lý kho hàng là thủ kho, đây là người trực tiếp quản lý mọi hoạt động diễn ra trong kho, kiểm tra
sản phẩm trước khi nhập kho cũng như trước khi xuất kho. Các nhân viên thuộc kho hàng còn
có trách nhiệm bảo quản hàng hóa trong kho cả về chất lượng
và số lượng, các nhân viên thuộc đội vận chuyển
có trách nhiệm vận chuyển hàng hóa tới các địa điểm giao nhận hàng theo đúng yêu cầu. 1.2.1.5. Xưởng
sản xuất. Là nơi trực tiếp tiến hành các hoạt động
sản xuất
của công ty. Người đứng đầu bộ
phận này là quản đốc
phân xưởng. Quản đốc là người trực tiếp nhận kế hoạch
sản xuất từ giám đốc, sau đó về trực tiếp chỉ đạo đôn đốc
công nhân tiến hành
sản xuất theo kế hoạch được
đề ra. 1.2.1.6 Phòng kinh doanh. Là bộ
phận quan trọng nhất trong việc đưa
sản phẩm đến với khách hàng. Nhiệm vụ chính
của phòng kinh doanh là tổ chức
và thực hiện bán hàng cũng như
phân phối hàng hóa tới các đại lý
của công ty tại các khu vực thị trường. Phòng kinh doanh
có trách nhiệm thay mặt
công ty làm việc với khách hàng cũng như trực tiếp nhận đơn đặt hàng tư phía khách hàng. Phòng kinh doanh giữ vai trò chính trong việc thay mặt
công ty chăm sóc khách hàng. Ngoài ra các nhân viên trong phòng kinh doanh còn
có nhiệm vu thu thập các
thông tin về thị trường về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh,
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó phòng kinh doanh còn
có nhiệm vụ tìm kiếm
và mở rộng thị trường cho
sản phẩm của công ty. Nguyễn Thế Hùng 6 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ Tất cả mọi hoạt động
của phòng kinh doanh
và kết quả
của các hoạt động này đều được trưởng phòng kinh doanh báo cáo trực tiếp với giám đốc hoặc phó giám đốc vào các ngày cuối cùng trong tuần. 1.3. Mối quan
hệ giữa các phòng ban
và các thành viên trong
công ty. Do xuất phát điểm
của công ty Hoàng An dựa trên nền tảng
của một gia đình, các thành viên chủ chốt trong
công ty đều là người
có quan
hệ họ hàng với nhau. Vì vậy
một không khí gia đình được bao trùm lên toàn bộ
công ty. Giữa các phòng ban trong
công ty có một mối quan
hệ gần gũi
và hỗ trợ nhau trong việc thực hiện
công việc, kể cả những việc không liên quan đến chuyên môn
của mình
và điều này được thể hiện rõ nét trong cách bố trí các phòng ban cũng như tác phong làm việc
của các thành viên trong
công ty. Đây vừa là ưu điểm vừa là nhược điểm trong mối quan
hệ giữa các phòng ban
và giữa các thành viên trong
công ty Hoàng An. Ưu điểm: Không khí gia đình sẽ làm cho các thành viên trong
công ty có cảm giác an toàn
và thoải mái trong quá trình làm việc. Sự hỗ trợ nhau trong quá trình thực hiện
công việc sẽ làm cho các thành viên trong
công ty dễ dàng hòa nhập với nhau, hiểu biết nhau nhiều hơn,
và điều này rất
có ý nghĩa đối với việc
phối hợp thực hiện các
công việc
của công ty sau này. Nhược điểm: Mối quan
hệ này nếu không được quản lý chặt chẽ nó sẽ làm ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả thực hiện
công việc
của các bộ
phận cũng như
của các thành viên trong
công ty.
Một không khí đầm ấm quá mức, sự hỗ trợ
công việc ngoài chuyên môn quá nhiều sẽ tạo ra sự cả nể, thói ỷ lại trong
công việc, sự suy giảm về chuyên môn
của các bộ
phận chức năng….và trong
một chừng mực nào đó nó tạo ra
một khung cảnh làm việc hỗn độn
và không chuyên nghiệp…và nhìn chung mối quan
hệ giữa các bộ
phận và giữa các thành viên trong
công ty Hoàng An đang diễn biến theo xu hướng này. Với tình trạng này,
Hoàng An sẽ gặp khó khăn trong việc thực hiện
phân công công việc Nguyễn Thế Hùng 7 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ cho các phòng ban cũng như cho các thành viên trong
công ty, ảnh hưởng xấu đến việc xây dựng
một môi trường làm việc chuyên nghiệp,
và điều này sẽ gây ra những ảnh hưởng không tốt cho việc thực hiện các mục tiêu
của doanh nghiệp trong dài hạn. 1.4.
Hệ thống cơ sở vật chất
và con người
của công ty. 1.4.1. Con người. Toàn bộ
công ty có khoảng 40 người, trong đó lao động trực tiếp chiếm
tỷ lệ nhiều nhất, khoảng 25 người, nhân viên hành chính khoảng 12 người. Đội ngũ lao động trực tiếp thường là lao động phổ thông, được
công ty tuyển dụng
và đào tạo trực tiếp theo những yêu cầu cụ thể
của công việc mà các lao động đó sẽ làm. Lực lượng nhân viên hành chính
của công ty còn ít
so với mật độ
công việc,
và đa
số là được đào tạo ở các trường trung cấp,
số người
có trình độ đại học là rất ít,
có một số người được tuyển dụng vào làm ở các vị trí không đúng với chuyên môn
của mình. Các nhân viên thuộc phòng kinh doanh, nhân viên thị trường chưa được đào tạo
một cách bài bản chuyên nghiệp, cách làm việc
của họ chủ yếu dựa vào kinh nghiệm
của bản thân, khả năng làm việc nhóm chưa cao, tư duy
marketing con nhiều hạn chế. 1.4.2.
Hệ thống cơ sở vật chất. 1.4.2.1.
Hệ thống trang thiết bị cho các phòng ban. Nhìn chung
Hoàng An đã
có những sự đầu tư nhất định về trang thiết bị làm việc cho các phòng ban, từ
hệ thống máy tính văn phòng, bàn ghế, điện thoại, máy in, fax…
hệ thống máy tính được nối mạng với nhau. Mỗi nhân viên hành chính tại các phòng ban đều được trang bị riêng
một bộ
để làm việc. Tuy nhiên
hệ thống trang thiết bị này đã
có dấu hiệu xuống cấp,
công tác bảo dưỡng chưa được chú trọng, mặt khác cách bố trí
hệ thống trang thiết bị này còn lộn xộn. Bộ
phận kho hàng chưa được
công ty đầu tư
một cách chu đáo, mọi
công việc đều phải làm thủ
công điều này làm cho thủ kho
và các nhân viên trong kho gặp rất nhiều khó khăn trong việc quản lý
và bảo quản hàng hóa. Nguyễn Thế Hùng 8 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________ 1.4.2.2.
Cơ sở vật chất được trang bị phục vụ cho khâu
sản xuất. Khâu
sản xuất được
công ty tập trung mạnh mẽ nhất trong
một vài năm trở lại đây.
Để phực vụ cho khâu
sản xuất
công ty đã mở thêm
một xưởng
sản xuất
có diện tích vào khoảng 320m2 ( kể cả kho chứa hàng). Trong xưởng được lắp đặt
hệ thống dây chuyền
sản xuất thuộc loại hàng đầu trong lĩnh vực
sản xuất băng keo tai Việt Nam, bao gồm 7 máy chuyên dụng
cỡ lớn
và 5 máy chuyên dụng loại nhỏ…. Ngoài ra
công ty còn
có một đội ngũ
công nhân được đào tạo bài bản
và lành nghề làm việc trong xưởng
sản xuất. 1.4.3. Khả năng tài chính
của công ty. Vốn mà
công ty đăng kí khi thành lập
công ty là 900 triệu đồng, đây không phải là
một con
số lớn
so với quy mô kinh doanh
của Hoàng An hiện nay, tuy nhiên
Hoàng An
có thể huy động vốn vay từ các Ngân hàng, chẳng hạn như Ngân hàng TMCP Quân Đội. 1.5. Lĩnh vực kinh doanh
và các mục tiêu
của doanh nghiệp. 1.5.1. Lĩnh vực kinh doanh
của doanh nghiệp. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu là lĩnh vực kinh doanh
và thương mại các
sản phẩm Băng keo
và Decan. Hiện nay
công một mặt nhập các
sản phẩm băng keo
và decan
của các nhà cung cấp khác
và bán lại cho các nhà đại lý bán buôn
và bán lẻ trên thị trường, nói cách khác,
Hoàng An như là
một trung gian thương mại lớn trên thị trường về các
sản phẩm băng keo
và decan. Mặt khác
Hoàng An đã
và đang tiến hành
sản xuất ra các loại
sản phẩm băng keo
và decan, những
sản phẩm này được đưa ra thị trường
thông qua
hệ thống kênh phân phối hiện
có của công ty. 1.5.2. Các mục tiêu
của doanh nghiệp. Tuy được phát triển đi lên từ hộ kinh doanh cá thể, nhưng
Hoàng An cũng
có những mục tiêu riêng, mang tính định hướng cho mọi hoạt động
của công ty: Nguyễn Thế Hùng 9 Lớp QTKDTH K7 CHUYÊN
ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP _________________________________________________________________________
Hoàng An phải giữ vững
và duy trì vị trí
của công ty hiện nay trên thị trường: Là nhà cung hang đầu về các loại
sản phẩm băng keo
và decan tại khu vực thị trường Miền Bắc. Thị trưòng
của băng keo
và decan
của Hoàng An phải được mở rộng hơn nữa ở các tỉnh thành Miền Bắc. Nhiệm vụ chủ yếu mà
Hoàng An phải thực hiện đó là mở rộng
và hoàn thiện hơn nữa
hệ thống kênh phân phối của công ty Xâm nhập vào đoạn thị trường khách hàng là những tổ chức, các doanh nghiêp…
và trở thành nhà cung cấp chủ yếu về
sản phẩm băng keo
và decan cho đoạn thi trường này. 1.6.Kết quả kinh doanh
của công ty trong
một số năm gần đây. 1.6.1. Doanh thu
của các
sản phẩm chủ yếu qua các năm.
Sản phẩm Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 doanh thu Doanh thu % tăng giảm doanh thu % tăng giảm Băng keo trong đục 946 1255 32.66 1415.8 49.66 Băng keo Simili 856 980.67 14.56 1158 35.28 Băng dính giấy 760 875.96 15.26 865.16 13.84 Băng dính hai mặt 876 889 1.48 912 4.11 Băng keo cách điện 560 760 35.71 972.08 73.59 Băng keo mút xốp 1200 1118.5 -6.79 1002.8 -16.43 Decan 800 976.08 22.01 1256.7 57.09 Tổng doanh thu 6895 7863 9782 Bảng 1. Bảng doanh thu
của các nhóm
sản phẩm chủ yếu từ năm 2004 đến năm 2006 Căn cứ vào
số liệu trên ta
có thể thấy tổng doanh thu
của Hoàng An ở các năm 2006
và 2007 đều tăng
so với năm 2005. Nếu như doanh thu năm 2005 là 6895 triệu đồng thì năm 2006 doanh thu
của công ty đạt 7863 triệu đồng
và năm 2007 là 9782 triệu đồng, tốc độ tăng tương ứng là 14.039%
và Nguyễn Thế Hùng 10 Lớp QTKDTH K7 [...]... buôn, các đại lý bán lẻ
của họ, sau đó
sản phẩm được đưa đến với khách hàng Đây không phải là
kênh phân phối mà
công ty Hoàng An thiết kế mà đây là
hệ thống phân phối tồn tại từ trước
và là nơi tiêu thụ
sản phẩm băng keo
của các
cơ sở gia
công các
sản phẩm băng keo trước đây ở khu vực Hà Nội
Công ty Hoàng An đã sử dụng
hệ thống này như là
một cách tốt nhất
để đưa
sản phẩm (và đưa với
số lượng lớn) ra thị... trình
phân phối, các
sản phẩm băng keo
của c
công ty Hoàng An, tổng doanh
số bán
của mạng lưới cũng chính là tổng doanh
số bán thực tế
của sản phẩm của công ty ngoài thị trường, mặt khác sự đa dạng
và đông đảo
của mạng lưới bán lẻ này còn đảm bảo cho sự bao phủ thị trường
của hệ thống kênh phân phối của công ty Hoàng An Tuy nhiên hiện nay mạng lưới này vẫn chưa nhận được nhiều sự quan tâm thực sự
của công. .. hưởng rất lớn đến
hệ thống kênh phân phối nói chung
và hệ thống kênh phân phối của công ty Hoàng An Sự biến động
của môi trường này sẽ tác động vào từng thành viên trong kênh, gây ra những ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hiệu quả hoạt động
của kênh và điều này đã gây ra những khó khăn trong việc quản lý cũng như tổ chức các hoạt động
kênh của công ty Hoàng An Hiện nay
công ty Hoàng An đang tập... miền Bắc
Để làm được điều này, nó đòi hỏi
công ty phải tổ chức
và hoàn thiện hơn nữa
hệ thống kênh phân phối hiện
có của công ty, từ cách quản lý các thành viên trong kênh, quản lý các dòng chảy trong kênh, các biện
pháp hỗ trợ các thành viên trong kênh, yêu cầu về mức độ bao phủ thị trường
của thị trường kênh, nâng cao tính cạnh tranh cho
hệ thống kênh của công ty so với
hệ thống kênh phân phối của các... này
công ty Hoàng An phải
thông qua
một đại lý tỉnh từ đó các
sản phẩm băng keo được đưa tới các đại lý nhỏ hơn
và chuyển tới các
cửa hàng (quán) tại mỗi khu vực dân cư Do đó
hệ thống kênh phân phối của
Công ty Hoàng An tại khu vực thị trường này
có cấu trúc hết sức phức tạp
và Công ty Hoàng An hầu như không thể quản lý được tất cả các thành viên nằm trong
hệ thống kênh của mình Hiện tại
công ty Hoàng. .. quả
kênh có thể giảm do thiếu những động lực
và áp lực trong kênh, các hoạt động
phân phối có thể không đồng bộ trong
phối hợp
và điều này
có thể làm giảm sức cạnh tranh
của hệ thống kênh của công ty Hoàng An
so với
hệ thống kênh của các đối thủ cạnh tranh 2.5.3 Mối quan
hệ theo chiều dọc
Một điểm
có thể nhận thấy rõ trong mối quan
hệ giữa các thành viên trong
kênh hiện nay
của công ty Hoàng An đó: công. .. cạnh tranh
công bằng… đã tác động rất lớn đến cấu trái
kênh cũng như cách thức quản lý
kênh của công ty Hoàng An Nếu như những luật hạn chế
phân phối độc quyền, hạn chế
phân phối song song… được áp dụng thì đây sẽ là
một khó khăn thực sự với
công ty Hoàng An trong việc thiết lập
hệ thống kênh phân phối, sức cạnh tranh
của công ty trên thị trường Hiện tại, tại khu vực thị trường Hà Nội,
công ty Hoàng An...
công ty, gây sức ép đến
hệ thống giá cả
của công ty, làm suy giảm khả năng cạnh tranh
của công ty trên thị trường qua đó làm giảm hiệu quả
của các hoạt động trong
kênh phân phối của công ty Cũng như làm giảm sức hút đối với các trung gian thương mại tham gia vào quá trình
phân phối các
sản phẩm băng keo
của công ty Nói tóm lại môi trường kinh tế
có ảnh hưởng rất lớn đối với sự phát triển
của Công ty Hoàng. ..
thông tin về các hoạt động diễn ra trong
kênh và phải liên tục cập nhật về cho
công ty theo đúng định kỳ 2.3 Cấu trúc
kênh phân phối của công ty Hoàng An 2.3.1 Cấu trúc
kênh phân phối của công ty Hoàng An tại khu vực thị trường Hà Nội 2.3.1.1
Kênh trực tiếp
Công ty Hoàng An Khách hàng tổ chức Hình 2.1
Sơ đồ cấu trúc
kênh trực tiếp Đây là mô hình
kênh mà
công ty áp dụng cho thị trường khách hàng là... rộng thị trường cho các
sản phẩm băng keo
của công ty ra thị trường các tỉnh thành khác tại khu vực miền Bắc" Điều này đồng nghĩa với việc
công ty Hoàng An phải tiến hành mở rộng
hệ thống kênh phân phối hiện tại
của công ty, gia tăng về
số lượng các đại lý tỉnh, các đại lý bán buôn
và bán lẻ khác… điều này sẽ làm cho
hệ thống kênh của công ty Hoàng An trở lên đồ
sộ hơn về qui mô…
và rấ
có thể sẽ gây ra . lý kênh Với lí do như vậy em đã quyết định chọn đề tài: " ;Một số giải pháp Marketing để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Cổ. sản phẩm băng keo lớn nhất tại khu vực thị trường miền Bắc, thành công này của công ty Hoàng An không phải là do hệ thống kênh phân phối của Công ty Hoàng