Thông tin sách Tác giả: Phan Quốc Bảo Nhà xuất lao động Cơng ty TNHH Văn hóa Hương Thủy - Nhà sách Hương Thủy Rất mong đóng góp ý kiến bạn đọc Mọi ý kiến đóng góp xin gửi email: support@pandabooks.vn Vietnamese copyright © 2013 by Huong Thuy Culture Co., Ltd, Vietnam all rights reserved tố chất trí tuệ định đời người đàn ơng Bản quyền tiếng Việt © 2013 Cơng ty TNHH Văn hóa Hương Thủy Cuốn sách xuất theo hợp đồng chuyển nhượng quyền tác gia Cơng ty TNHH Văn hóa Hương Thủy Bản quyền tác phẩm bảo hộ Mọi hình thức xuất bản, chụp, phân phối dạng in ấn, văn điện tử, đặc biệt việc phát tán mạng internet mà khơng có cho chép văn Cơng ty TNHH Văn hóa Hương Thủy phạm pháp phải chịu truy tố trước pháp luật, đồng thời làm tổn hại đến quyền lợi công ty tác giả Chỉ mua bán in hợp pháp Lời nói đầu Sức hút thật người đàn ông, xuất phát từ diện mạo vóc dáng, khơng nhờ vào ăn diện thời trang, mà dựa nghiệp lẫy lừng họ lập nên Những người đàn ông dựng nên đồ nghiệp, tên tuổi họ vang lừng bốn cõi, tạo tầm ảnh hưởng to lớn khu vực hoạt động, đàn ông xứng đáng tu mi nam tử đầu đội trời, chân đạp đất, trở thành thần tượng quảng đại quần chúng mến mộ sùng kính Theo dịng lịch sử dài lâu, cõi đất trời vũ trụ bao la, đời người thật ngắn ngủi bé nhỏ, thời gian ví khoảnh khắc người đàn ơng mang hồi bão lớn lao tạo dựng sống huy hồng chói lọi, có người tạo dựng thời thế, có người xoay chuyển thời thế, trở thành thần tượng chiêm ngưỡng thiên hạ, tên tuổi nghiệp họ lưu truyền với thời gian, sống lịng nhân loại Ngược lại, nhiều người đàn ơng đành cam chịu sống âm thầm tẻ nhạt, tầm thường khơng để lại chút cơng tích cho đời Vì có người trở thành nhân vật vĩ đại, có người bình dị tầm thường, đáp án là, người thành đạt có lực mà người bình thường khơng có, họ biết cách khai thác phát huy tiềm vốn có Xã hội loài người bước sang kỷ 21, thời đại kinh tế tri thức đến, lực thực trở thành nguồn tài nguyên cải, vốn liếng để kinh doanh làm giàu, mà giá khơng dễ đo đếm, người có lực sáng tạo nhiều hội để phát triển Năng lực định số phận người, nhiều đàn ông tự biện hộ cho thất bại thiếu lực Thực thì, lực người không yếu tố bẩm sinh, mà chủ yếu ba yếu tố lớn, quan sát, học hỏi, rèn luyện hành động thực tiễn, ta thấy trình học tập, rèn luyện đóng vai trị đặc biệt quan trọng thành bại đời người Trên sở xem xét tình hình thực tế thường trải qua bước đường lập nghiệp đàn ông, tiến hành khái quát tổng kết thành tố chất trí tuệ định đời người đàn ơng Đó là: Năng lực kiểm sốt tâm trạng: biết cách làm chủ tình cảm, trì sức mạnh tinh thần tích cực Năng lực học hỏi: khả biến tri thức thành hành trang vào đời Năng lực khai thác phát huy tính sáng tạo: kiên khơng làm kẻ học địi Năng lực tiếp thị: lập nên công danh nghiệp để trở thành nhân vật tiếng khắp nơi Năng lực giao tiếp: xây dựng mạng lưới quan hệ Năng lực nắm bắt hội: nhờ hội giúp thành đạt, tạo dựng sống huy hoàng Năng lực lãnh đạo: trở thành nhà lãnh đạo kiệt xuất Những lực trình bày cách hệ thống sách thiết thực bổ ích, hồn tồn lý thuyết suông đao to búa lớn, với nhiều dẫn chứng cụ thể quen thuộc đời thường, tin sách giúp bạn đọc nhận thức, lý giải nâng cao lực thân, nhằm hỗ trợ bạn xây dựng đời nghiệp rực rỡ, trở thành thần tượng cho người noi theo Tác giả Chương 1: Kiểm soát tâm trạng - Năng lực quan trọng hàng đầu đàn ơng Trong q trình theo đuổi nghiệp người đàn ơng, có nhiều yếu tố nằm ngồi tầm kiểm sốt người, iít có yếu tố kiểm sốt được, yếu tố gây ảnh hưởng lớn cho đường đời nghiệp người - Đó tâm trạng Những người đàn ơng phải cam chịu thất bại khơng làm chủ tâm trạng thân, họ tâm lý tự ti, tiêu cực lung lạc tâm hồn Nếu người đàn ông biết làm chủ tâm trạng mình, ln giữ trạng thái tự tin, lạc quan tích cực, giúp chiến thắng trở lực, vấp váp để đến thắng lợi cuối Cuộc đời chẳng thuận buồm xi gió, có nhân vật hồng tử cơng chúa chuyện cổ tích hưởng hạnh phúc trọn vẹn mỹ mãn Còn sống đời thường đầy gian nan thử thách, có niềm vui có khổ đau, nhiên cho dù đời người đàn ông phải nếm trải khổ nạn, phải tiếp tục tiến lên, chấp nhận đối mặt với cam go thử thách, để thích nghi với hồn cảnh, biết điều chỉnh tâm trạng đòi hỏi cần thiết người đàn ông Trong đời sống, chịu sức ép tâm lý nặng nề thường xuyên, sinh bệnh tật, chí đột quỵ Các nhà tâm lý học y học sưu tập nhiều dẫn chứng vấn đề Trong tất dạng sức ép, sức ép tâm lý có khả sát thương mạnh Đối với cá thể, sức ép tượng khơng thể hồn tồn tránh khỏi, thái độ tình cảm ứng xử trước sức ép thay đổi, điều chỉnh Dưới xin giới thiệu hai phương pháp giải tỏa sức ép: Phương pháp rèn luyện thứ (1) Khi bạn cảm nhận bị sức ép tâm lý, hẹn vài người bạn chí cốt thăm thú đó, hay xem phim (2) Hãy nghĩ lần xử lý vụ việc thành công thân thời gian gần đây, để động viên, khích lệ tinh thần, coi q tặng cho (3) Phân tích ngun nhân gây sức ép, xác định cách hóa giải (4) Tìm người tin cậy để dốc bầu tâm sự, thổ lộ hết nỗi lòng (5) Hồi tưởng trình diễn biến gây hậu sức ép, dự đoán xu tiến triển sức ép này, nhằm chuẩn bị tư tưởng đối phó (6) Nếu khát vọng hay động cao, hàng tuần áp dụng phương pháp điều chỉnh cách tham gia số chơi khác (Ví dụ chơi gơn, vẽ tranh, đánh cờ, chăm sóc hoa cảnh v.v ) (7) Khơng nên phung phí q đáng khả sức lực nmình, ln có ý thức giữ gìn sức khỏe, không bị người đời đánh giá người theo chủ nghĩa khổ hạnh mà (8) Biết cách nghỉ ngơi mang tính sáng tạo với hình thức phong phú hấp dẫn, tránh đơn điệu, nhàm chán (9) Nếu sức ép gây bất ổn sức khỏe (Ví dụ triệu chứng đau thắt ngực, vã mồ hơi, ngủ, đường tiêu hóa bất thường v.v ) phải xử lý cách khám chữa bệnh (10) Khi rảnh rỗi, nên tăng cường hoạt động thể dục thể thao, thời gian mối lần không dài, mức độ, động tác không mạnh, nên theo phương châm mưa dầm thấm lâu Phương pháp rèn luyện thứ hai (1) Lấy bút giấy liệt kê nguyên nhân tạo sức ép tâm lý mặt gia đình, xã hội, cơng tác, kinh tế v.v Sau xác định ba cách ứng phó nguyên nhân gây sức ép, cần bàn bạc, tham khảo ý kiến bạn bè người thân (2) Viết tự chuyện đề tài sức ép tâm lý hình thức ghi nhật ký kể chuyện, sau lưu giữ làm tài liệu tham khảo (3) Không nên đề yêu cầu cao thân: “Chỉ cần tiến bước nhỏ, tốt rồi” (4) Đừng đơn độc gánh vác trách nhiệm sứ mạng, tin tưởng giao phó, san sẻ cho người khác, để hiệp đồng, hợp tác thực (5) Mạnh dạn đoán Nếu so sánh, đốn sai lầm cịn khơng dám đốn dự, chần chừ, đốn sai lầm cịn có hội sửa chữa Do dự khơng đốn tạo sức ép tâm lý, tổn hại đến sức khỏe niềm tin (6) Chớ nên chấp nhặt buồn bực chán nản chuyện nhỏ nhặt khơng đâu, làm phân tán tư tưởng, khơng để bị gục ngã chuyện vặt Hãy nhìn vào tồn cục, hành động mục tiêu lớn (7) Tránh lối sống cô đơn, cố gắng kết bạn kết bè; nhận thức vật mới, tạo khả cân tâm trạng (8) Có lúc phải lên dây cót tinh thần cho mình, tự khen ngợi tự say sưa với mình, giữ thăng hưng phấn tinh thần (9) Bố trí thời gian ngủ, nghỉ đầy đủ, lý đặc biệt phải thức, sau nên tìm cách ngủ bù (10) Khơng q câu nệ thành bại, người ta nói, thất bại mẹ thành cơng, biết tìm ý nghĩa kinh nghiệm qua thất bại cịn thành cơng nho nhỏ (11) Vận dụng phương thức hài hước nụ cười, phương pháp tự ru ngủ cách thở thở sâu làm cho thể thư thái, luôn giữ vững niềm tin Gợi mở lực: Khá nhiều đàn ông bị gục ngã trước sức ép tinh thần, công chưa thành, danh chưa toại, đàn ông cần phải học tập cách điều chỉnh tâm trạng, giải tỏa sức ép tâm lý, đối mặt với sóng gió đời thái độ tích cực, nổ, giữ nụ cười Nói chung dù dù nhiều, đàn ơng mắc thói ghen ăn tức ở, thấy người khác thành công, mà xem họ thành công may mắn, dễ dàng, thân cảm thấy bực mình, khó chịu Thực tình, phải nỗ lực lớn có thành công Trong xã hội mới, tư tưởng suy nghĩ người có bước thay đổi lớn, người đàn ông phất lên nhờ làm ăn chân người đồng tình khẳng định, cịn người khơng có tiền tài danh vọng bị thiên hạ xem thường lạnh nhạt Tuy nhiên, số người ăn nên làm chiếm tỷ lệ nhỏ, đa phần đàn ông phải sống đời bình lặng Trước tình hình đó, giới tinh thần nhiều đàn ơng nhiều rơi vào trạng thái cân Tại người ta kiếm tiền, người ta thăng quan tiến chức, xây nhà lầu, sắm xe hơi, cịn Thế mà trước chẳng thua họ, thật đáng xấu hổ, so kè nảy sinh tâm lý tức tối, có mặt tác động tích cực thơi thúc người ta phấn đấu vươn lên cho chị em, vươn lên tài trí sức lao động chân chính, cách làm quang minh đại, không hổ thẹn với lương tâm, không gây tổn hại đến lợi ích người khác, tự kiềm chế khn khổ đạo đức pháp luật, đáng ca ngợi chúc mừng Nhưng muốn vươn lên người mà bất chấp thủ đoạn, lương tri liêm sỉ, ngược lại với truyền thống đạo nghĩa, dung túng cho thói xấu tham lam, ích kỷ, cho dù người người, tâm trạng họ bị thăng đến mức đáng sợ gây hậu khơn lường, việc cịn phía trước, bạn tỉnh táo đừng để rơi vào cạm bẫy mà khơng có hội cứu vãn Xin kể chuyện thầy giáo trẻ, bước vào nghề dạy học, anh tích cực học hỏi cải tiến, say mê yêu nghề, cống hiến sức lực trí tuệ cách vơ tư cho học sinh thân yêu, nhà trường bậc phụ huynh ca ngợi, tin yêu Thế bữa liên hoan, anh thấy nhiều người giàu có, sung sướng hẳn mình, lịng khơng cịn n ả trước Sau bữa đó, anh thường trăn trở, nghĩ suy, để giàu có sung sướng họ? Đến nỗi tiết giảng anh mơ làm giàu, lơ nghiệp vụ dạy học Học sinh phụ huynh tỏ bất bình, ban giám hiệu đưa lời cảnh báo, khơng chịu hối cải, dường giấc mộng giàu sang ngự trị tâm hồn anh Một lần nghe lời xúi bẩy bạn bè, anh lao vào vụ buôn lậu, thật không may anh bị bắt, kết chẳng trở nên giàu có mà cịn phải vào nhà giam, trở thành phạm nhân Khi tâm trạng thăng bằng, người luôn thấp không yên, với biểu mâu thuẫn, sốt ruột, kích động, bực tức, ln cảm thấy hậm hực, ốn thán đời, tâm trạng cản trở tinh thần công tác phấn đấu, giống hịa thượng gõ chng cầu kinh, chẳng nghĩ đến đời, tệ hại hơn, số người hành động liều lĩnh thiêu thân lao vào lửa, cuối tự kết thúc đường nghiệp Vì khơng để rơi vào tình cảnh đáng sợ đó, thăng bằng, phải nhanh chóng Dưới xin giới thiệu số biện pháp giúp bạn tham khảo: Trước hết khuyên bạn biết cách so sánh theo phương hướng tích cực, người đời có câu: Trơng lên chẳng ai, trơng xuống chẳng mình, nghĩ cảm thấy lòng thản Mất thăng tâm trạng thực phương pháp so sánh không thỏa đáng, sai lầm cách chọn đối tượng so sánh, xin nhắc lại câu chuyện người thầy giáo nói trên, anh nhìn vào kẻ trình độ học vấn, nhận thức, cảm thấy hổ thẹn lại thua họ mặt thu nhập kinh tế, đời thật bất cơng! Thật tình, anh so sánh với bao người lao động chân tay khổ cực, vất vả khác, anh khơng cịn ấm ức, đau khổ nữa, khơng cịn có lịng bao dung đồng cảm với người khác Ngồi ln ln giữ cho lịng sáng, vơ tư, trì tâm trạng thăng Chính thói ích kỷ tác oai tác qi giới tinh thần chúng ta, khiến người cảm thấy phải chịu thua thiệt, hèn Tâm hồn trắng vơ tư ví thuốc quý chữa trị thói ghen ăn tức ở, tạo tâm trạng cân Trong sống xã hội thời nay, đàn ông dễ bị cám dỗ vật chất, gái đẹp, khiến cho số người hết lý trí lương tâm, mụ mẫm đầu óc, quên đạo lý chuẩn mực làm người Để tìm trạng thái cân bằng, họ lao vào đường ăn chơi trụy lạc, họ không tồn niềm tin sáng lý tưởng phấn đấu Chúng ta cần xác định nhân sinh quan giới quan đắn, tự biết phân biệt sai, biết tự tin, tự lập, tự trọng, ln ln cảnh báo thân phải giữ mình, ln tự động viên hăng hái vươn lên Chớ nghĩ nhiều thành công người khác để khỏi rơi vào tình thăng bằng, đạt tới cung bậc tư tưởng cao Gợi mở lực: Nếu người đàn ông thăng tâm trạng, rơi vào trạng thái thấp không yên với biểu lo nghĩ, mâu thuẫn, kết cục nguy hiểm Người đàn ông cần phải nhìn nhận vật thái độ tích cực lạc quan nhằm tạo cân tâm trạng, cộng với nỗ lực phấn đấu để tự khẳng định giá trị thân biến ước mơ hoài bão thành thực Trên suốt chặng đường phấn đấu người đàn ơng, chắn gặp nhiều khó khăn ách tắc, niềm tin, khơng phải chuốc lấy thất bại, mà cịn dẫn đến nhiều bi kịch khác Ngược lại cho vấp váp, trở ngại tạm thời, đầu óc khơng nghĩ đến thất bại, kiên trì phấn đấu bươn chải, giành thắng lợi cuối Tại nước Nhật có chàng niên tên Kamitamit- suro, thành tích học tập anh xuất sắc, sau tốt nghiệp, anh xin thi tuyển vào Cơng ty điện khí Panasonic Trong vấn anh để lại ấn tượng tốt đẹp cho phận tuyển dụng công ty này, thật bất ngờ thi viết anh lại bị loại ngồi danh sách tuyển chọn Cơng ty cho tiến hành phúc tra, phát thấy kết tổng hợp anh xếp thứ nhì, anh bị loại với môn thi viết máy tính cơng ty bị trục trặc xếp nhầm điểm số thứ tự, đưa đến kết Kamitamisuro bị loại, đáng tiếc sau bị loại anh tuyệt vọng, quẫn trí nhảy lầu tự tử Chúng ta đặt giả thiết rằng, anh không tự tử, chắn anh trở thành nhân viên Cơng ty Panasonic, sau thăng tiến đến chức giám đốc Nhưng nghĩ theo chiều hướng khác, anh người đầy tự tin, vượt qua thử thách khắc nghiệt đầu đời, cho dù không Công ty Panasonic tuyển dụng, anh xin thi tuyển vào cơng ty khác hồn tồn có khả gặt hái thành công Do thiếu niềm tin mà anh tự đưa vào ngõ cụt, học thâm thúy Thái độ tích cực khơng nghĩ đến thất bại tố chất thiếu đàn ông thành đạt, đồng thời nguyên tắc ứng xử đàn ông mơ ước thành công Cổ nhân dạy: “Trong mười việc đời, có đến tám, chín việc khơng làm vừa ý” Chính người thành đạt so với người tầm thường chiếm tỷ lệ nhỏ Vấp váp, thất bại học tập, công tác bất hạnh sống chuyện thường tình Khi thất bại bất hạnh giáng xuống đầu chúng ta, nên ứng xử sao? Wilston Churchill nói: “Thành cơng từ thất bại đến thất bại khác với nhiệt tình cháy bỏng” Nhà học giả thành công nước Mỹ Napoleon Hill dùng kinh nghiệm trải đời để giải cho từ “thất bại” Sau tốt nghiệp trường thương mại, Hill trở thành nhân viên tốc ký, ông tuân theo phương châm sống phải chịu thương, chịu khó, khơng tính tốn đãi ngộ, nên thăng cấp nhanh, địa vị trách nhiệm hưởng thụ ông khiến cho bạn bè trang lứa phải nể phục Khi ông danh, nhiều công ty tranh mời ông hợp tác, ông chủ nơi ông làm đề bạt ông lên chức Tổng Giám đốc, ông tự cho đạt đến đỉnh cao vinh quang Tiếp thần số mệnh lại giơ bàn tay từ thiện đẩy nhẹ ông cái, công ty ông làm bị phá sản Trở thành kẻ thất nghiệp, ông chuyển sang làm giám đốc phụ trách tiêu thụ cho công ty khác, phương châm xử ông không thay đổi chịu thương chịu khó, khơng suy tính thù lao, ơng lại thăng tiến nhanh, tiền lương tăng gấp đôi, ông chủ chủ động mời ông làm đối tác Một lần ơng lại tự đánh giá đạt đến đỉnh cao vinh quang Vị thần số mệnh nhẫn nại chờ ơng khúc ngoặt phía trước, lần tay thần cầm gậy to, ông vừa đến nơi, liền quật cho ông địn chí mạng Đó khủng hoảng kinh tế năm 1907, nghiệp ông theo khủng hoảng, ông cương vị công tác, túi chẳng cịn lấy đồng Nhưng Hill khơng bi quan chán nản, ông định làm lại từ đầu trở thành nhân viên tiếp thị bán ô tô Lần trình làm việc Công ty gỗ giúp ông nhiều Hill phất lên nhanh chóng, ơng mở trung tâm đào tạo nhà máy, để huấn luyện lao động phổ thông thành công nhân kỹ thuật, riêng khoản thu nhập 1.000 đô lađmoi tháng, lần thứ ba Hill tự cho đạt đến đỉnh cao vinh quang Chủ ngân hàng gửi tiền ông biết khả thành tích vượt trội ơng, không ngần ngại cho ông vay tiền để triển khai hạng mục, đưa ơng vào tình nợ nần chồng chất khơng có khả tốn Cuối ông đành chuyển giao nghiệp tay giám đốc ngân hàng, ơng bị gạt ngồi rìa chơi, lần nữa, Hill trở thành kẻ tay trắng, giấc mộng đẹp sụp đổ trước mắt ông Với quãng đường đời lên voi xuống chó, bảy ba chìm giúp ơng tìm chỗ đứng thích hợp cho mình, trở thành nhà thành công học tài kiệt xuất với tầm ảnh hưởng sâu rộng Napoleon Hill hết lời ca ngợi thất bại, ơng nói: “Nhìn bề ngồi thất bại, thực chất lại bàn tay nhân từ ngăn ta không vào lối rẽ sai lầm, trí tuệ siêu việt bắt buộc chuyển đổi đường hướng, để tiếp tục tiến bước theo định hướng có lợi nhất” Nếu chấp nhận vấp váp thất bại, trở thành sức mạnh phá hoại, ngược lại, ta chấp nhận vấp váp ơng thầy phản diện, coi lời cầu chúc” Hill tin tưởng sâu sắc rằng, thất bại chương trình thử thách người ông trời dàn dựng, nhằm gột bỏ cặn bã tâm hồn người, luyện vàng thứ kim loại quý trở nên tinh khiết Sau nghe chuyện người, bạn ngẫm lại mình, bạn nhận thấy, thất bại cột mốc đánh dấu chặng đường tới thành công, lần trắc trở nghĩa tiến gần thành công thêm bước Nỗi buồn đau hôm làm cho niềm vui mai sau tăng thêm ý nghĩa Quy tắc xử đàn ông, cần noi theo gương Hill Khi phải đối mặt với thất bại vận dụng chiêu thức ngồi mềm cứng, dũng cảm đón nhận tiếp tục tiến bước với niềm tin chuyển lay, thái độ lạc quan tích cực đàn ông Quả vậy, người đàn ông dám đương đầu với sóng gió đời tinh thần dũng cảm, cho dù hoàn cảnh khắc nghiệt đến đâu, giữ vững niềm tin dũng khí, không nghĩ nhiều khả thất bại, trở thành kẻ mạnh, xứng đáng đấng tu mi nam tử, kiên cường, bất khuất Gợi mở lực: Honore de Balzac nói: “Với thiên tài, thất bại đá rải đường, với người tài ba, thất bại tài sản, kẻ tầm thường, thất bại vực sâu muôn trượng Là đàn ông, bạn muốn xây dựng sống huy hồng, phải rèn luyện thái độ lạc quan, thản nhiên trước thất bại, dám chấp nhận thách thức với ý chí kiên cường, với tinh thần coi thường thất bại, kiên trì phấn đấu đến thắng lợi cuối cùng” Đàn ông kiên cường người kính phục, vượt qua giơng bão đời, người đàn ông trở nên mạnh mẽ, cứng rắn hăng say, nổ hơn, thành công hẳn thuộc họ Từng có vị Tổng thống nước Mỹ lên từ nhiều lần thất bại Câu chuyện ơng khích lệ lớp lớp tuổi trẻ nước Mỹ, động viên gợi mở cho bạn Vào năm 1832, ông bị lâm vào cảnh thất nghiệp, khổ tâm, bối cảnh đó, ơng hạ tâm theo đường hoạt động trị, mục tiêu trở thành nghị viên cấp bang, đáng buồn đợt tuyển cử ông bị thất bại, thứ hai thất bại, hiển nhiên ơng thất vọng Ơng quay mở xí nghiệp, chưa đầy năm bị sập tiệm Liên tiếp sau vịng 17 năm, ơng phải bơn ba đó, làm việc cực nhọc để trang trải nợ nần Một lần ông lại định tranh cử nghị viên bang, lần ơng thành cơng, lịng ơng nhen nhóm tia hy vọng, phải sống đến lúc mở mày mở mặt, có lẽ thành cơng đến gõ cửa nhà ơng Năm 1835, ơng đính hơn, vị hôn thê trước ngày cưới tháng, ông bị cú sốc mạnh, người rệu rã, lăn ốm liệt giường, sang năm 1836 bệnh tình biến chuyển thành chứng thần kinh suy nhược Năm 1838, sức khỏe hồi phục, ông liền định tranh cử chức nghị trưởng bang, bị thất bại Năm 1843 ông tranh cử nghị viện Quốc hội Mỹ, lần nếm mùi thất bại Nếu bạn vào tình cảnh ơng, liệu bạn có bỏ khơng? Cịn ơng thử sức hết lần đến lần khác thất bại hết lần đến lần khác, xí nghiệp phá sản, người yêu qua đời, nhiều lần tranh cử không thành công Nhưng ông không bỏ cuộc, đầu ông nghĩ đến câu hỏi, thất bại đây? Năm 1846, ông lại tham gia tranh cử nghị viên quốc hội, lần ông thành công Nhiệm kỳ nghị viên hai năm sửa trôi qua, ông định tranh cử tiếp khóa nữa, tự đánh giá nhiệm kỳ vừa qua hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ nghị sĩ, cử tri tiếp tục bỏ phiếu cho Nhưng kết lại trái với mong muốn ông Lần tranh cử ông bị thua lỗ khoản tiền lớn, đành xin làm viên chức đo đạc ruộng đất cấp bang, đơn xin ơng bị quyền bang từ chối, họ phê vào đơn sau: “Nhân viên ruộng đất bang địi hỏi phải người có tài trí tuệ vượt trội, ơng chưa đáp ứng u cầu này” Sau ơng cịn phải gánh chịu hai lần thất bại nữa, ông chưa lần kêu ca phàn nàn chuyện thất bại mình, nói cách khác ơng chưa chịu thua Năm 1854, ông tranh cử vào thượng nghị viện, thất bại, hai năm sau, ông tranh cử chức phó tổng thống, bị đối thủ hạ gục, hai năm sau ông tranh cử thượng nghị sĩ, kết chẳng Tổng kết lại ơng phải chịu 11 lần thất bại, có hai lần thành cơng, bạn rơi vào tình tương tự bạn rút lui phải không? Con người chấp nhận tỷ số thất bại thành công 9/2 đó, Abraham Lincoln, chưa lần từ bỏ ý định theo đuổi mục tiêu, ông luôn người kiểm sốt số phận Năm 1860 ơng trúng cử Tổng thống nước Mỹ Những kẻ thù mà Lincoln gặp phải đường đời, bạn gặp Nhưng chỗ khác biệt ông khơng lùi bước, khơng né tránh, mà kiên trì phấn đấu đến cùng, ông giành thắng lợi vẻ vang Thất bại không đồng nghĩa với tất cả, người đàn ông hội đủ lực đạt tới thành cơng, thất bại chẳng qua tính tốn sai lầm thời, họ tìm hội làm lại từ đầu Nhiều người quan niệm thất bại gắn liền với khổ đau thất vọng, sống uổng phí đời Nhưng lại có người cho thất bại giống loại phân bón tự nhiên, chẳng hạn bà nơng dân lợi dụng phân trâu bò lợn gà cành mục để bón ruộng, lợi dụng thất bại để bón cho thành cơng đâm chồi nảy lộc, có người cho rằng, thất bại giống đồng tiền có hai mặt, vấn đề thái độ nhìn nhận Trong đời, ví thất bại thời gian thoái trào, để chờ thời tung cánh bay cao, giông tố bão bùng tung hoành trời đất làm cho cỏ tốt tươi Hàn Phi nói: “Nếu khơng có cảnh đơng tàn, đâu có cảnh huy hồng ngày xn”, băng tuyết mùa đơng đóng dày mặt đất, khơng làm chết cỏ mà hứa hen mùa xuân hạ năm sau cỏ thêm tươi tốt, người chưa trải qua hoạn nạn, khơng rèn đúc ý chí, tài năng, đức độ Gợi mở lực: Trên chặng đường phấn đấu tới thành công người đàn ơng, dù dù nhiều vấp phải thất bại Nếu có chưa nếm mùi thất bại, họ chưa phấn đấu cho nghiệp Chúng ta tham vọng thỏa mãn mong muốn lúc nơi, rơi vào nghịch cảnh mà cố gắng chịu đựng tiếp tục theo đuổi mục tiêu, lĩnh quan trọng trang nam nhi dỏm, với người đứng tuổi, trải, phải nói chuyện theo phong cách cung kính lịch sự, khiêm tốn, với trẻ nhỏ, chọn từ ngữ giàu hình tượng ngắn gọn dễ hiểu Ngồi khách hàng lứa tuổi, phải phân biệt loại cá tính, đặc biệt động mua hàng, nói tóm lại phong cách ăn nói ứng xử nhân viên tiếp thị phải luôn điều chỉnh cho phù hợp với mơi trường hồn cảnh đối tượng, vận dụng hình thức phong cách bất biến cho đối tượng lúc nơi, khơng thể gặt hái thành cơng Lời nói hay, ý tứ đẹp kết hợp cách hài hòa đồng với cử tư thế, hiệu giao tiếp nhân lên, tạo sức hút thuyết phục khách hàng, ăn nói giỏi, cử mực bộc lộ bên ngồi tư tưởng tình cảm sâu sắc cao đẹp, giao tiếp tránh để xảy trường hợp sơ suất hớ hênh Ví dụ nói rõ hay, tư ngồi không đứng đắn, mắt liếc ngang liếc dọc, khua tay, rung đùi, không ý lắng nghe đối phương trả lời, tỏ sốt ruột khơng ngừng xem đồng hồ… hiệu bị giảm sút trơng thấy Trong ăn nói cần đặc biệt ý chọn từ ngữ, đặt câu cho thật thỏa đáng, xác, khơng sử dụng từ ngữ mang ý nghĩa nước đơi, gây hiểu lầm ngộ nhận, tốt vận dụng theo quy phạm tiêu chuẩn, mà xã hội gọi ý đẹp lời hay Khi giao tiếp với khách hàng, nhân viên tiếp thị cần tuyệt đối tránh mắc thói xấu đây: Mắt nhấp nháy liên tục, sờ tay lên mũi, ngốy ngón tay vào lỗ mũi, rướn lơng mày, bẻ ngón tay kêu rắc, nhay mơi, liếm mơi, so vai rụt cổ, nói the thé, nhìn ngó lung tung, khạc nhổ, vứt rác bừa bãi… Nói biểu tố chất bên trong, thể đạo đức, tư cách trình độ người, có nghĩa rằng, muốn nâng cao lực diễn tả ngôn ngữ giao tiếp, phải rèn luyện phấn đấu toàn diện trở thành người mẫu mực hoàn chỉnh Tục ngữ có câu, bình đựng rượu ngon, khơng rót chẳng biết, thực tế là, nhiều người kiến thức uyên bác, đạo đức cao cả, cách phơ diễn, khó phát triển, cách tiếp thị thân, không thiên hạ thừa nhận, đòi hỏi tu dưỡng đạo đức, học tập tri thức, phải tiến hành song song với trau dồi khả phô diễn, biết ứng xử tự nhiên, chủ động, mức, nơi, đối tượng để tự tiếp thị quảng cáo cho thân đạt hiệu cao Gợi mở lực Nói diễn đạt nghệ thuật, nắm vững kỹ kỹ xảo ăn nói, bạn tự tiếp thị cho mình, người thưởng thức, chấp nhận, điều kiện cần thiết để xây dựng nghiệp thành công Con người luôn sống mối quan hệ xã hội phức tạp, muốn vươn lên thành cơng, người đàn ơng cần biết cách xử lý thỏa đáng mối quan hệ, tạo sức hấp dẫn nhân cách trở thành tố chất đặc biệt quan trọng, nói cách khác đàn ơng chưa chín chắn nhân cách hội thành cơng Nhân cách kết hợp “khí chất” hình thành từ thể chất bẩm sinh, “tính cách” “năng lực” hình thành qua trình phấn đấu rèn luyện sau này, đặt tên chung “nhân phẩm” Nhân phẩm gắn liền với tố chất, tình cảm, khuynh hướng hành động, mơ thức hành động, thói quen, thái độ… người Người mệnh danh chuyên gia hàng đầu lĩnh vực nghiên cứu nhân cách, Giáo sư Trường Đại học Havard, ông Or- pothe (1897 - 1967) vận dụng khoa học quan sát tượng để nghiên cứu q trình phát triển nhân cách người, ơng phát biểu quan điểm tác phẩm “Hình thái trưởng thành nhân cách” bao gồm yếu tố nhân cách đạt đến độ chín, theo cách nói ơng là: “Chuẩn mực nhân cách chín chắn” (1) Mở rộng ý thức ngã Khi đứa trẻ thơ, người biết thân, sau mở rộng ý thức, để nhân biết người thân, cha mẹ anh chị em, biết họ hàng, bạn bè Đến trưởng thành ý thức ngã xác định rõ ràng đầy đủ hai giới vật chất tinh thần riêng mình, sở mở rộng phạm vi liên quan đến gia đình nghiệp, nghề nghiệp, cơng ty tập đồn, khu vực, dân tộc, đất nước, xã hội, đến lúc đó, coi ý thức hồn chỉnh đạt độ chín (2) Đạt độ chín quan hệ với cộng đồng Từ nhận thức thân mở rộng đến cộng đồng, gắn bó với người chung quanh mối quan hệ đồng cảm thân mật, khơng có hành động lời nói xâm hại đến người khác, khơng nói xấu, khích bác, khơng ghen ghét, khiêu khích, thù hận mà biết tơn trọng giúp đỡ, khoan dung với người khác, xây dựng mối quan hệ đặc biệt bạn bè, yêu đương nam nữ, mong muốn người đối xử với đối xử với người (3) Ổn định mặt tình cảm Biết xử lý thỏa đáng mặt biểu tình cảm yêu ghét, sợ hãi, căm giận, xúc động…, không đè nén, không bng thả, khơng tình cảm phát triển thành bệnh hoạn tinh thần, không để biểu tình cảm bất thường ảnh hưởng tới người xung quanh, môi trường xung quanh Khi gặp cảnh ngộ khó khăn bất trắc, khơng thỏa mãn ước mơ, nguyện vọng, có sức chịu đựng kiềm chế, khơng than thân trách phận, khơng ốn trách người khác, từ thất bại biết rút học để tự cảnh tỉnh, tiếp tục phấn đấu vươn lên Biết kiên nhẫn chờ đợi chủ động tạo thời cơ, tìm cách giải vấn đề, biết trì tinh thần hăng hái, khắc phục tâm trạng chán nản thất vọng Đương nhiên, người, cho dù nhân vật có tính cách chín chắn, hồn thiện, khơng vượt ngồi quy luật hoạt động tâm lý bao gồm biểu yêu ghét buồn vui, có buồn vơ cớ khơng thể giải thích được, người có lĩnh khơng tình cảm chi phối mình, để có lời nói hành vi xâm hại đến người khác, ảnh hưởng tới cộng đồng Tình cảm coi ổn định ln ln trì tâm trạng bình thường, trì cuốc sống vui vẻ, nói cách khác giữ thăng bằng, làm chủ thân Khó khăn xử lý trường hợp phải đối mặt với vấp váp thất bại, lâm vào tình cảnh hiểm nguy, lúc khơng hoang mang dao động, không khiếp sợ lùi bước, tiếp xúc với người có biểu tình cảm khơng bình thường, khơng cảm thấy bị uy hiếp (4) Cảm nhận kỹ ứng xử trước thực Muốn nhận thức thực cách đắn, biết xử lý vấn đề cách thỏa đáng trình rèn luyện học hỏi Ngay người học vị cao, chưa người có nhân cách hồn thiện, nhiên, trình độ học vấn cao sở thuận lợi để hình thành nhân cách Trong nghề nghiệp thiếu kỹ năng, kể phụ nữ nội trợ thông thạo thu xếp gia đình, chưa thể gọi có nhân cách hoàn thiện Ngoài lực gánh vác đảm đương công việc quan trọng nhận thức kỹ năng, lực đảm đương công việc khả giải vấn đề gay cấn nan giải nhiệt tình sức sáng tạo phi thường (5) Đánh giá thân cách khách quan Coi thân đối tượng xem xét đánh giá cách khách quan, công minh, không thiên vị để hiểu rõ Ngồi cịn biết tự chế giễu mình, lấy hình tượng lý tưởng đối chiếu với hình tượng thực tế mình, xem cịn khoảng cách bao xa, thấy non tự chửi rủa, tự xỉ vả thân, cách tự động viên khích lệ vươn lên, tự vượt qua Kỳ tình, đời người khơng tránh khỏi cao trào thối trào, lúc cao trào tán dương, lúc thối trào chế giễu, cách tìm trạng thái cân tâm lý, biểu thành thục nhân cách (6) Triết lý nhân sinh thống Coi sống hoạt động có ý nghĩa, có mục đích, muốn thực ý tưởng phải trang bị cho triết lý sống quán, từ ngữ triết lý dùng khác với học thuyết chuyên môn, mà niềm tin mục tiêu sống cá nhân, nói nơm na đánh giá quý cuốc sống, nên sống theo phong cách nào, phấn đấu theo đường hướng nào, hiểu nhân sinh quan độc lập người (7) Lấy mạnh người bù đắp cho yếu Bất kỳ có mặt mạnh, mặt yếu, điều thể hay nhiều xử lý vụ việc xử Ví dụ có người tính rụt rè, thiếu đốn, có người hay khép nép, e thẹn, có người nhanh nhạy, sáng suốt, có người có khả tư xác, có đầu óc quan sát vấn đề, cảm nhận bí mật ẩn núp đằng sau tượng bình thường, họ làm việc ngành tài vụ, biên dịch, phát huy sở trường, tránh sai sót, lại khó thích ứng với cơng tác tiếp tân, văn phịng, nhiên thơng qua rèn luyện, họ làm tốt thường, nói có nghĩa là, nhược điểm khắc phục môi trường cụ thể Những mặt ưu điểm thông thường như: khiêm tốn, giản dị, trung thực, thận trọng vượt ngưỡng bình thường lại biến thành nhược điểm, ví dụ thận trọng dễ trở thành nhút nhát, bảo thủ trì trệ, thiếu sức sống, không dám cạnh tranh, không dám mạo hiểm, tinh thần sáng tạo khai thác, cạnh tranh thương trường, mẫu người bị thua (8) Không đùn đẩy lỗi lầm cho người khác Con người đâu phải thần thánh, nên sai lầm, có lúc mắc lỗi, có lúc nói sai, làm sai, trước hết gây tổn thất cho mình, sau gây tổn thất cho tập thể, cộng đồng Tuy nhiên, chuyện lẽ thường tình, không đáng sợ, người mắc lỗi biết dũng cảm đứng nhận lấy trách nhiệm, có tâm, có hành động cụ thể sửa chữa lỗi lầm Làm vậy, khơng khơng uy tín danh dự trước người, mà ngược lại cịn nâng cao uy tín danh dự thân Sự thực chứng minh rằng, người dũng cảm nhận sai lầm, dám gánh vác trách nhiệm sửa chữa sai lầm, cho dù sai lầm to lớn đến mức nào, hình tượng người mắt người không bị xuống cấp, ngược lại người ta cảm phục người dũng cảm trung thực, đáng tin cậy Nhưng khơng kẻ tự cho khơn ngoan, làm sai nói sai, lại tìm cách đổ lỗi cho người khác Họ tin hành động giữ gìn hình tượng mình, nâng cao uy tín mình, thực kết hoàn toàn trái ngược, người ta nhận xét rằng, người khơng đủ dũng khí thừa nhận sai lầm, khơng thể đặt niềm tin, khơng thể hợp tác với người Vì đổ lỗi cho người khác biểu trái đạo đức, chữ tín, tuyệt đối nên tránh (9) Rộng lượng bao dung chân tình với người khác Khoan dung tính mềm dẻo quan hệ giao tiếp, người khoan dung có trái tim nhân hậu độ lượng, có tâm hồn cao đẹp, có tầm nhìn xa rộng, khơng mắc thói ích kỷ hẹp hòi, người khoan dung biết nhường nhịn, biết tha thứ, biết thơng cảm Người đời thường ví lòng rộng mở biển cả, chứa nước từ trăm dịng suối nhỏ đổ về, khơng sợ phong ba bão tố, có người ví tính nhẫn nhục lị xo, có sức đàn hồi tốt, duỗi co lại cách linh hoạt, nói câu thâm thúy: “Nếu mong muốn lúc gặp hiểm nguy có người tay cứu giúp, lúc bình thường đối xử rộng lượng với người khác” Nói cách khác, xử phóng khống hào hiệp thu hút đồn kết nhiều người xung quanh mình, hồn cảnh thuận lợi sát cánh kề vai phấn đấu, gặp gian nan nguy hiểm, chịu đựng sẻ chia Đồn kết tăng cường sức mạnh, tạo nhiều hội thành cơng, ngược lại kẻ sống nhỏ nhen ích kỷ, ghen ghét đố kỵ, bị người đời xa lánh, tự đánh hết hội hợp tác, tự ngăn cản bước đường thành cơng Khoan dung đối đãi với người đối đãi với Từ xa xưa Khổng Tử cảnh báo người: “Những điều mong muốn, nhường lại cho người, điều khơng muốn, khơng áp đặt cho người” Một việc khơng muốn hứng chịu, khơng muốn đương đầu, hẳn người khác khơng muốn hứng chịu, khơng muốn đương đầu Nếu cố ý gán cho người ta, chứng tỏ thiếu tôn trọng người ta Trong giao tiếp, thực câu “Cái khơng muốn, gán cho người” mang lại lợi ích to lớn cho mình, người xử theo phương châm không đưa người khác vào tình khó xử, khơng địi hỏi người khác miễn cưỡng làm việc mà họ khơng thoải mái, gìn giữ mối quan hệ tốt đẹp bền lâu Ai biết suy bụng ta bụng người, tức lấy thân làm chuẩn mực để dánh giá xem xét vật, đặt vào hồn cảnh người khác để suy nghĩ, thay đổi vị cho để xử lý, giả thiết trường hợp đứng góc độ, địa vị người, ứng xử sao, giả thiết rơi vào tình tương tự, giải nào, biết làm vậy, hiểu người hiểu hơn, dễ dàng thơng cảm tha thứ cho người Đa số đàn ông làm nên nghiệp lớn, người có phẩm chất cao đẹp, có lịng đồng cảm, bao dung, ta dâng hiến tình cảm chân thành cho người, ngược lại ta nhận từ người tình yêu sâu nặng hơn, ngồi cịn nhận tơn trọng cảm phục, ta sống tình thân hịa nhập, điều kiện tiên gặt hái thành công đường đời (10) Tự tôn có chừng mực Tự tơn, tự trọng yếu tố hàng đầu nhân cách, chỗ dựa tinh thần thiếu người, giữ gìn lịng tự tơn tính người, đối nhân xử mà khơng biết tự tơn, bị thiên hạ chê đồ mặt dày, đồ vô liêm sỉ Tuy nhiên, lịng tự tơn q cao, khơng phải tốt, dễ biến tướng thành kênh kiệu, tự phụ Vậy cách ứng xử cho phải? Xuất phát từ tình hình thực tế, lịng tự tơn cần điều chỉnh co giãn cho thỏa đáng, muốn phải cố gắng rèn luyện từ hai mặt: Một là, tư tưởng, cần xác định rõ mối quan hệ nhu cầu gìn giữ lịng tự tơn với nhu cầu giao tiếp, q đề cao lịng tự tơn, phát sinh nhiều rắc rối đời thường, xem xét vấn đề từ góc độ khác, khơng cần giữ thể diện, mà cịn yêu cầu khác quan trọng cấp thiết hơn, ví dụ xây dựng nghiệp, hoàn thành sứ mạng, giữ gìn tình bạn, tình cảm với cộng đồng, so sánh, đặt nhu cầu giao tiếp cao lịng tự tơn, lịng tự tơn phải phục tùng nhu cầu giao tiếp Với cách đặt vấn đề thế, lịng tự tơn kiểm sốt khống chế, trường hợp bị xúc phạm, không đỏ mặt tía tai, mà tỏ ung dung điềm tĩnh, cười nói khơng, vui đùa với người xúc phạm danh dự mình, khiến đối thủ phải nể sợ, tỏ rõ tâm phải đạt yêu cầu giao tiếp giá Hai là, trình giao tiếp cần linh hoạt thức thời, biết gia giảm điều chỉnh lịng tự tơn cho thích hợp, mục tiêu giành hiệu tối ưu Gợi mở lực Nhân cách cao thượng yếu tố hút người khác, đàn ông có nhân cách hồn mỹ thường dễ dàng, nhanh chóng đạt thành cơng Đàn ơng vượt trội thường có tính cách đốn, nhiều mưu lược, khơng tỏ trù trừ chậm chạp, trở lực phải nhường bước, họ giành thành tựu mà dễ dàng thu phục trái tim phụ nữ Quyết đoán coi tố chất ưu việt nhân cách người, có ảnh hưởng tới thành bại đường đời, người thiếu tính cách đoán, gặp phải chuyện quan trọng, thường hay tỏ chần chừ dự, không đưa định dứt khoát, sau đưa định, lại không chấp hành, không linh hoạt nắm bắt thời cơ, khơng biết ứng phó mau lẹ, để tuột hội khỏi tầm tay Có nhiều yếu tố ảnh hưởng tính đốn, liệt kê sau: (1) Kiến thức rộng rãi, kinh nghiệm phong phú Kiến thức mưu lược hai phạm trù tách rời nhau, người học rộng biết nhiều có nhiều mưu kế, sách cổ gọi túc trí đa mưu, người hiểu biết, học vấn nơng cạn, biết làm theo người khác, may mắn vài lần thu thành cơng, ví mèo mù vớ cá rán, chó ngáp táp phải ruồi Trước khỏi túp lều tranh, Gia Cát Lượng học tập nghiên cứu suốt thời gian dài, thông thiên văn, tường địa lý, nắm vững thời lòng bàn tay, bày mưu vạch kế, phía đơng liên kết với Tơn Quyền nước Ngơ, phía bắc tiêu diệt Tào Tháo nước Ngụy, chia thiên hạ thành chân vạc, Gia Cát Lượng dám đoán vận dụng “kế bỏ ngỏ thành” để đánh lừa người tài hoa mưu trí Tư Mã Ý, thần tình (2) Quả đốn khác xa võ đoán Quả đoán đưa định sở phân tích, xem xét cách khoa học, biện chứng cách logic, xuất phát từ phán đốn từ tình hình thực tế, biết người biết ta Tào Tháo thống lĩnh trăm vạn đại binh xâm phạm vùng đất Giang Tô thuộc cương vực nước Ngô Tơn Quyền, triều nước Ngơ, phe chủ chiến phe chủ hòa tranh luận với chẳng chịu nhường ai, thân Tôn Quyền không đưa định dứt khốt Khi Gia Cát Lượng sứ nước Ngô, tiến hành phân tích cặn kẽ tình hình Tào Tháo đưa đến kết luận, Tào Tháo diễu võ dương uy, phô trương thế, thực tế binh lực Tào Tháo có bốn năm chục vạn, đa phần hàng binh, tinh thần binh lính không ổn định, sức chiến đấu sút kém, quân đội Tào Tháo đa phần người miền bắc, không hợp thổ nhưỡng khí hậu miền nam, lại khơng thơng thạo thủy chiến, nên khả giành thắng lợi nhỏ Tôn Quyền tâm đắc thán phục đánh giá sắc sảo xác đáng Gia Cát Lượng, chấp nhận mưu lế liên kết Ngô Thục để diệt Ngụy, ý kiến Gia Cát Lượng dàn hòa mâu thuẫn nội hai phe triều đình nước Ngơ, người trí ủng hộ chủ trương đánh Tào Tháo Khi đưa định vận dụng kế “Bỏ ngỏ thành”, Gia Cát Lượng hiểu rõ người Tư Mã Ý, sau Gia Cát Lượng tâm rằng: “Tư Mã ý cho người thận trọng chu đáo, không hay mạo hiểm, nên bỏ ngỏ cổng thành, ông ta nghĩ bố trí phục binh, nên ơng ta cho lui qn Tất nhiên, khơng lâm vào tình vạn bất đắc dĩ, khơng nên dùng kế này” (3) Chuẩn bị thật chu đáo, vào tình hình cụ thể, để đưa phương án khác nhằm đối phố với tình hình, muốn đưa phương án tối ưu phải phân tích thấu đáo, suy nghĩ chín chắn (4) Nắm bắt thời cơ, định kịp thời lúc Tục ngữ có câu: thời không để trôi qua, hội chẳng quay lại Mọi mưu lược phát huy hiệu bối cảnh thời gian cụ thể đó, mưu lược phải ln ln thay đổi để thích ứng với hoàn cảnh thời gian Trong tiểu thuyết “Thép tơi đấy” có đoạn mơ tả Paven Corsagin đường nhìn thấy người bạn chiến đấu Giukhrai bị tên lính địch áp giải, trước tình đó, lúc đầu Paven có phần bối rối, tim đập loạn xạ, nhớ túi có súng lục, định đứng nấp bên đường, chờ tên lính áp giải Giukhrai qua bắn chết tên lính để giải thoát cho chiến hữu, lại tỏ chần chừ cho rằng: Nếu bắn trượt chẳng may trúng Giukhrai sao? Đang dự tên lính địch áp giải Giukhrai đến trước mắt, giây phút định, khơng cịn kịp cân nhắc suy nghĩ, Paven xơng vào tên lính, giữ chặt lấy súng hắn, sức ấn xuống phía dưới… cuối giải cứu Giukhrai Quyết định Paven khoảnh khắc thật hợp lý kịp thời Quyết đốn khơng có nghĩa mạo hiểm, nơng nổi, đốn đưa sở phân tích tình hình diễn biến cụ thể, thu hiệu Gợi mở lực Có dám đốn hay khơng thường trở thành nhân tố định thành bại hành động người Bởi đàn ông muốn thành công, phải tăng cường học tập rèn luyện để nâng cao lực đoán, ứng biến trường hợp Bạn mong muốn người khác đối đãi với nào, đối đãi với người Trước hết dâng hiến lòng chân thành, có chân thành, thu phục lòng tin người khác, người khác đời mang lại niềm vui bất ngờ, tránh rủi ro, buồn chán, có chân thành làm cho bạn trở thành người trí thức chân Chữ tín coi đạo đức lĩnh vực tiếp thị, chuẩn mực đạo làm người, nhiều người kinh doanh theo phương châm xử thể lừa đảo dối trá khách hàng để kiếm đồng tiền lời bất chính, cách ứng xử mang lại lợi trước mắt, bị tổn thất lâu dài dần khách hàng, nhìn qua tưởng khơn ngoan, thực chất sai lầm, cuối thất bại, có để lại tiếng xấu người gian trá lừa đảo mà Phương châm ứng xử thức thời thơng minh nhất, tiếp thị nhân phẩm cho khách hàng biểu qua lòng chân thành trung thực Một lần nhân vật cự phách nghề tiếp thị Waraichihei nhận điện thoại giải công vụ, đối phương vị khách hàng lần tiếp xúc “Alô, ông Honda phải không ạ? Tối hôm qua vừa ngồi chơi với người bạn Yamahon ông, ông kể cho nghe nhiều chuyện ông, cảm nhận làm quen với ông, vinh hạnh cho tơi, tơi mong có dịp tiếp xúc với ơng, để làm quen với nhau” “Có vẻ ơng khách sáo q chăng! Tơi cho ơng Yamahon chẳng nói điều tốt đẹp tơi đâu, ơng nói say q mà, tơi đốn khơng nhầm ơng tiếp thị bán bảo hiểm cho phải không?” “Bảo hiểm ư? Thưa ông Honda, ông không thiết phải mua bảo hiểm phải khơng! Thực lịng tơi muốn làm quen với ông Nói thật nhé, ông cho ông Yamahon uống say nói thế, phải suốt ngày ơng tình trạng say vậy, ơng tỏ tơn kính ông Này, ăn cơm trưa khơng?” “Ơng có phí hồi cơng sức, trước sau không mua bảo hiểm mà” “Thế nhé, xin hứa trước khơng đả động đến chuyện bảo hiểm ca, chưa, ơng Yamahon cho chúng tơi thiết phải làm quen với ông, tin nói chuyện tâm đầu ý hợp cho mà xem” “Ơng nói chuyện viển vơng thế!” “Ơng Honda, có lẽ ơng chưa biết, tơi người tâm đắc với chuyện kết bạn, ông đừng nghĩ người bán bảo hiểm kết bạn mục đích bán bảo hiểm đâu Chúng ta gặp nhau, chẳng gây tổn thất cho ơng cả, ông cho người trung thực đáng để quen biết, sau ơng lại giới thiệu tơi cho bạn ông, mời ông ăn bữa cơm không thiết để tiếp thị bảo hiểm, ông chủ động nói chuyện với tôi, không thật lịng tơi muốn làm quen với ơng thơi” “Chắc khơng đâu, tuần tới tơi bận” “Khơng mà, ơng bận hẹn vào cuối tháng, tùy ông chọn, thứ năm hay thứ sáu được” “Thơi được, tơi thích thứ sáu hơn, có điều…” “Cứ nhé, tạm thời hẹn vào tối thứ sáu, hơm ngày 30, ơng có việc bận đột xuất, ơng điện thoại báo cho tôi, cảm thấy hân hạnh gặp ông!” “Thế nhé, tạm thời đã” Bạn thấy không, để hẹn gặp Honda thật khó khăn, ơng ta khơng cảm thấy hào hứng, nhưng, nhờ lòng chân thành, Waraichihei khiến cho Honda cảm động, ông làm nghề bán bảo hiểm, lại đặt mục đích kết bạn lên việc bán bảo hiểm Waraichihei tâm rằng: “Tơi thích kết bạn, lời nói chân tình, cho dù không bán bảo hiểm, mong muốn người khác chấp nhận mình, khơng bán bảo hiểm cho ơng Honda, ơng ta khơng có nhu cầu mua bảo hiểm, biết mối quan hệ có lúc việc, có lúc ơng nói với bạn ơng: “Này cậu cần mua bảo hiểm phải khơng, tớ có người bạn bán bảo hiểm ông Waraichihei, gặp ông ta giải nhé” Làm người tệ hại thói giả dối, cần bạn lừa dối lần đời, bị thiên hạ phát giác, người ta vĩnh viễn coi thường bạn, đến lấy lại lòng tin người khác Tiếp tục câu chuyện Waraichihei, hẹn gặp với Honda, ông không nhắc đến bảo hiểm, kể chuyện nhân tình thái, chuyện Tokyo cách thú vị, ơng cịn tự kể lai lịch thân thế, sở thích mình, gia đình nghiệp thân, ơng dẫn dắt câu chuyện tài tình, hấp dẫn Khi Honda hỏi số chuyện riêng Waraichihei trả lời cách thực thà, câu chuyện tự nhiên chuyển hướng sang chuyện liên quan đến ông Honda Cuộc gặp gỡ diễn chưa đầy 20 phút, đủ để Honda coi Waraichihei người bạn thân, nghi ngờ giữ ý xua tan, thật bất ngờ Honda lại chủ động nói bảo hiểm “Tôi không ngờ ông người bạn cởi mở chân thành thế, thú thật với ông, trước vài bận mua bảo hiểm, muốn nghe ý kiến ông lĩnh vực này, tơi có nên thơi mua bảo hiểm người ta, chuyển sang mua ông hay không?”, lời khuyên Waraichihei xúi giục Hon- da mua bảo hiểm người khác để mua mình, ơng nói: “Chỗ bảo hiểm ơng mua tốt giữ nguyên, muốn suất bảo hiểm ông mua trị giá tiền, mà ngày mua mà hưởng lợi ngày nhiều, thời gian lâu, có lợi” Tuy nhiên, tơi vào nhu cầu, sở hợp đồng bảo hiểm sẵn có, hoạch định cho ơng khoản bảo hiểm, để ông tự so sánh, ông cảm thấy không cần thiết phải mua thêm, tơi khun ơng khơng nên lãng phí tiền bạc” Thế họ trao đổi bảo hiểm cách thoải mái, Warai- chihei dịp trình bày kiến thức bảo hiểm mình, hiển nhiên Honda tán thưởng Vì lĩnh vực hoạt động ơng Waraichihei cịn giải thích cho Honda mối quan hệ bảo hiểm với mặt khác thu nhập, tài sản, nợ nần, dưỡng lão, nhận nuôi, giáo dục cái, nhà đất tư hữu v.v , ông xem qua chứng từ bảo hiểm Honda, đưa nhận xét chắn tổng số giá trị tiền bảo hiểm chưa đủ Từ đầu đến cuối, Waraichihei muốn kinh doanh làm ăn theo phương thức chân thành trung thực, ông cho đối phương thực cần mua thêm bảo hiểm, ơng gợi ý cách thẳng thắn, sau tính tốn cho khách mức bảo hiểm thỏa đáng, thơng thường mức tính tốn ơng cao nhiều so với dự tính khách Thói thường người bán hàng ln ln mong muốn bán nhiều tốt, họ đề nghị khách mua đủ mức cần thiết, lại e sợ khách từ chối, nên đành đưa mức thấp nhu cầu thực tế, có Waraichihei không làm vậy, ông dám đưa đề nghị hợp lý, với cách trình bày có tình có lý ông, thường khách hàng vui vẻ chấp thuận Trong trường hợp, Waraichihei không khách mua mức cần thiết, dù đồng, biểu lịng thành thực ơng “Ơng khơng cần mua thêm bảo hiểm đâu, tơi khơng nhận thấy lý khiến ông mua thêm bảo hiểm cả!” Theo cách nghĩ Waraichihei, chân thành ví đường xe hai chiều, chạy ngược chiều xuôi chiều thông suốt, giúp cho người nhanh chóng đạt mục tiêu Gợi mở lực Chân thành nguyên tắc xử thế, yếu tố đạo làm người Đàn ông muốn thành đạt dâng hiến lịng chân thành cho người, có sống theo thói khơn ranh lõi đời mà phí hồi kiếp người Khiêm tốn nét đẹp đạo đức, tiếp thị, địi hỏi phải thể cách ấn tượng bật, có điều mâu thuẫn, thực không hẳn vậy, khiêm tốn chừng mực định cách tiếp thị người mình, khiêm tốn mức cần thiết giảm hiệu tiếp thị Phải biết thể lĩnh tài nghệ đạo đức tư cách mình, tiếp thị thành cơng, điều quan trọng người Trung Quốc Trong văn hóa truyền thống Trung Quốc, luôn coi khiêm tốn nét đẹp tâm hồn, nhiên xã hội đại, phẩm cách tốt đẹp cần phải thay đổi phần nội dung, chẳng hạn bạn tin thừa khả hồn thành cơng việc đó, khiêm tốn, bạn lại nói: E tơi khơng thể làm tốt việc này, người nghe cảm nhận bạn lực, nói cách khác bạn tự đánh hội lập công Tiếp thị thân cách tạo hội việc làm cho Từ lời nói đến cử hành động quán triệt nội dung này, biểu ngồi lời nói thái độ biểu cảm, chất giọng âm sắc, ánh mắt nhìn, góp phần thể lực tư cách bạn, bảo đảm trước người khác để khẳng định, để chấp nhận Tuy nhiên có lý tưởng hóa hình tượng mình, lịi nói Carolin: “Tự đề cao mình, trước hết cần có lịng tự tin, cần phải có độ dừng” Nhiều người phải chịu sức ép cơng việc vượt q khả mình, họ nhấn mạnh tầm quan trọng vấn đề tự biểu mình, Kesylin nói vấn đề rõ ràng nhất: “Khi bạn làm tốt 20 việc, chẳng nhớ đến bạn, cần bạn làm hỏng việc, người ta nhớ kỹ bạn ngay” Do vậy, làm tốt công việc quan trọng làm cho người khác nhận thấy làm tốt, người tính tình trầm lắng, hay e thẹn phải biết cách biểu thân Khi nói đến chuyện nảy sinh vấn đề, quan niệm truyền thống người Trung Quốc, khơng thể dung túng cho cách tự khen mình, tức tự cao tự đại, thiếu khiêm tốn, khơng tự biết Một dẫn chứng hùng hồn thể khác biệt quan niệm phương Đông với phương Tây, bầu cử, khơng dám tự bỏ phiếu cho mình, trường hợp tổng kết 100% số phiếu khơng bao gồm phiếu bầu người bầu, ví dụ có tất 30 người tham gia bỏ phiếu, 100% hiểu 29 phiếu tán thành, phiếu khơng tán thành đương Kết nâng cao uy tín người trúng cử, 30 phiếu tán thành, người hiểu đương bỏ phiếu cho mình, thiên hạ dị nghị người thiếu khiêm tốn, uy tín bị giảm sút Thế mà phương Tây, bỏ phiếu cho chuyện hiển nhiên, người ta lập luận rằng, trước hết phải tự tin vào mình, người khác tin vào chứ, cách tuyên bố vớii thiên hạ rằng, đủ lực đảm đương công việc, tin trúng cử Một vị giáo sư Trung Quốc giảng nước ngoài, sau kết thúc học kỳ, nhà trường định tất giáo sư khoa bỏ phiếu tín nhiệm, xem vị giáo sư Trung Quốc có xứng đáng giảng dạy tiếp học kỳ hai hay không, vị giáo sư đương nhiên có quyền tham gia bỏ phiếu, quan niệm truyền thống, ông không dám tự bỏ phiếu cho mình, trước vấn đề khó xử vậy, ông đành xin ý kiến chủ nhiệm khoa “Thưa chủ nhiệm, ngài rơi vào trường hợp tôi, ngài xử lý sao?” “Nếu địa vị giáo sư, tự tin vào lực mình, tơi bỏ phiếu tán thành!” “Tự bỏ phiếu cho ư?” Ơng chủ nhiệm nhìn vị giáo sư Trung Quốc với ánh mắt đầy vẻ ngạc nhiên, ơng ta chậm rãi nói dằn tiếng: “Nếu thân giáo sư khơng tín nhiệm mình, cịn dám bỏ phiếu ủng hộ giáo sư nữa!” Lời nói ơng chủ nhiệm đanh thép, bắt bẻ vào đâu Nhưng ông có lẽ chưa hiểu nhiều khác biệt phương Đơng phương Tây, qua nhận điều, quan niệm truyền thống nhiều khía cạnh khơng thể hịa nhập với thời đại mới, sống Một số nhân viên tích cực nổ làm việc cách âm thầm lặng lẽ, chờ cho người chấp nhận, ln ln phải chịu thua thiệt Ở trường học, giáo viên không ủng hộ khuyến khích học sinh chơi trội, thích biểu cá nhân, cho thái độ có hại, cơng tác, khơng biết tự phơ bày thành tích mình, khơng người khác cơng nhận Người q trình khởi nghiệp, tự quảng cáo tiếp thị, khó thành cơng Có thể ví tự tiếp thị dao hai lưỡi, chơi dễ bị đứt tay, có phần giống rán nem cuốn, phải vừa mức vừa độ, khống chế lửa non già không ngon Khi tiếp thị cho mình, tỏ khiêm tốn, coi tự đánh hội, thổi phồng hình tượng cách đáng, người nghe cho ba hoa bốc phét kiêu căng tự phụ, cách tự bộc lộ cá nhân người tán đồng là: trình bày ý tưởng, chương trình mang lại hiệu thiết thực Đã đành, người đời thường nói, nhìn vào việc làm, khơng nên nghe lời nói, nhiên, biết làm mà khơng biết nói, khơng người thừa nhận tơn trọng, nhiều phải chờ đợi lâu thấy rõ ràng kết việc làm, cho dù phải mạo hiểm với khả thất bại cho công việc chung, bạn nhận thấy hội tốt để thể mình, bạn mạnh dạn nhận lấy cơng việc Nhiều người bình luận vấn đề sau: “Bây hiểu, làm để người ta hiểu người tốt, có lực vấn đề vơ hệ trọng, tơi cần tỏa sáng khoảnh khắc, mang lại lợi ích cho tơi đời” Một số biện pháp thể thân cộng đồng là: Ủng hộ thể chế định hình, chấp nhận quan điểm mà ơng chủ tỏ tâm đắc Hăng hái nhiệt tình giúp đỡ người khác, lúc, nơi thể nhân tố tích cực xây dựng Vượt trội, chọn thời thích hợp thể tài lĩnh người Tun truyền thành tích, làm cho người biết rõ thành tựu Xây dựng lịng tin, thơng qua giao tiếp ứng xử làm cho người tin người trung thực, đáng tin cậy Trau dồi lực, học tập nắm vững kiến thức, kỹ thuật tiên tiến thời đại mới, vấn đề nan giải chưa giải quyết, so sánh cũ để tích lũy kinh nghiệm Phơ diễn, biểu tài lĩnh trước lãnh đạo người thưởng thức thán phục Khẳng định mình, sáng kiến cải tiến mang lại thành tích hiệu rõ nét, nhằm khẳng định vị trước cộng đồng Nếu muốn tự tiếp thị thành cơng, phải nói lời chia tay với quan điểm truyền thống tỏ lỗi thời, trước hết phải tự khẳng định, tự thừa nhận lực tư cách mình, dám bỏ phiếu tín nhiệm cho thân, thể tinh thần mạnh dạn tự tiến cử với thiên hạ Gợi mở lực Có thể ví tự tiếp thị dao hai lưỡi, chơi khơng khéo dễ bị đứt tay, có phần giống rán nem cuốn, phải vừa mức vừa độ, khống chế lửa non già khơng ngon Khi tiếp thị cho mình, tỏ khiêm tốn, coi tự đánh hội, thổi phồng hình tượng cách đáng, người nghe cho ba hoa, bốc phét kiêu căng, tự phụ Trong đời người đàn ông, hẳn phải đương đầu với nhiều gian nan thử thách, ôm ấp nhiều hy vọng ước mơ, đồng thời tiềm ẩn nhiều nguy Muốn người giành thắng lợi cuối cùng, phải ứng phó với thực khắc nghiệt tất trí tuệ sức lực mình, trình vật lộn bươn chải, bạn tự vượt lên mình, khơng ngừng nâng cao trình độ hiểu biết kỹ năng, tích lũy kinh nghiệm, sở vững để tự tiếp thị cách tốt nhất, vừa rèn luyện lĩnh, vừa tiếp thị, công việc xuyên suốt đời người, ý nghĩa sống Nói chung người lớn lên phải tìm cho nghề nghiệp thích hợp, có cơng việc mà phải làm, tự tiếp thị thân Trong đời người đàn ông, hẳn phải đương đầu với nhiều gian nan thử thách, ôm ấp nhiều hy vọng ước mơ, đồng thời tiềm ẩn nhiều nguy Muốn người giành thắng lợi cuối cùng, phải ứng phó với thực khắc nghiệt tất trí tuệ sức lực mình, trình vật lộn, bươn chải, bạn tự vượt lên mình, khơng ngừng nâng cao trình độ hiểu biết kỹ năng, tích lũy kinh nghiệm, sở vững để tự tiếp thị cách tốt nhất, vừa rèn luyện lĩnh, vừa tiếp thị, công việc xuyên suốt đời người, ý nghĩa sống Nói cách khác, tự tiếp thị công việc hai, mà quán triệt lĩnh vực hoạt động xuyên suốt đời người, cịn ấu thơ, đứa bé tiếp thị với cha mẹ người thân ngây thơ hồn nghiên, lứa tuổi niên tiếp thị với đời tuổi trẻ đầy sức sống, tài ý chí nghị lực, lứa tuổi trung niên, tiếp thị với xã hội trí tuệ lực, thành tựu gặt hái được, tuổi già, tiếp thị với cộng đồng lịng nhân hậu yêu thương Tóm lại, suốt đời người, việc tiếp thị không ngơi nghỉ, xác định nhận thức thế, tìm thấy giá trị thân ý nghĩa sống, phát huy ảnh hưởng xã hội lâu dài với thời gian Roosevelt, tổng thống đời thứ 32 nước Mỹ người nêu gương sáng cho đời phương diện này, ông đảm nhận cương vị tổng thống với thân tàn phế, riêng điều đủ thể tinh thần phấn đấu vơ song nghị lực ngoan cường sánh kịp Nói chung, mắc bệnh tê liệt từ thuở bé, coi đời khả hành động, khơng tạo hình tượng người khỏe mạnh, nhanh nhẹn hoạt bát Thế nhưng, Roosevelt không đầu hàng trước số phận khắc nghiệt, ơng thề rằng: “Mình đứng lên, biết đi, vào Nhà Trắng” Trong q trình tranh cử tổng thống, ơng tuyên bố với người ủng hộ mình: “Các bạn giúp tơi bố trí bục diễn thuyết, tơi chứng tỏ cho người thấy rằng, người mắc bệnh bại liệt từ bé, không cần chống gậy đàng hồng tới trước bục, để diễn thuyết cho người nghe” Và ông đứng bục diễn thuyết, tiếp thị thân cho cử tri nước Mỹ, người tín nhiệm bầu làm tổng thống, thực ước mơ bước chân vào Nhà Trắng, mở chặng đường huy hoàng sán lạn Tuy nhiên, số phận không buông tha ông, vào nhiệm kỳ tổng thống ông, kinh tế nước Mỹ lâm vào tình trạng khủng hoảng suy thoái, nổ chiến tranh giới thứ hai, gian nan thử thách, Roosevelt tỏa sáng tài trí khả đốn, ơng góp phần xứng đáng nghiệp tiêu diệt họa phát xít tồn cầu, ơng trở thành nhà hoạt động trị kiệt xuất, người giữ cương vị tổng thống Mỹ liền bốn nhiệm kỳ, vị tổng thống nhân dân tơn kính nhất, nói hình tượng mà ơng để lại lịng người thật hồn mỹ sáng sủa, ông biết tiếp thị với nhân dân ý chí nghị lực phi thường phẩm cách cao đẹp, tài vượt trội, đời ông gương sáng cho hệ noi theo Có người phát biểu rằng, sức hút chân mầm mống vẻ đẹp, tồn vẻ đẹp tỏa sáng vẻ đẹp, Roosevelt xứng đáng với câu nói này, ơng khỏa lấp khiếm khuyết mình, tạo đời đẹp đến mức hoàn hảo, để lại dấu ấn huy hoàng lịch sử Gợi mở lực Ngày nay, tự tiếp thị khơng cịn cơng việc thời đàn ông nữa, mà trở thành công việc suốt đời, phải đổi nhận thức vậy, bạn khẳng định giá trị vị cộng đồng, chiếu rọi ảnh hưởng xung quanh ... quan trọng thành bại đời người Trên sở xem xét tình hình thực tế thường trải qua bước đường lập nghiệp đàn ông, tiến hành khái quát tổng kết thành tố chất trí tuệ định đời người đàn ơng Đó là: Năng... chốt định thành bại người đàn ơng, có chịu bỏ nhiều tâm sức vào nghiệp học tập, có chịu gắng công gắng sức không mệt mỏi để nâng cao tố chất lực hay không? Tri thức yếu tố nâng cao khí chất người. .. không nghĩ đến thất bại tố chất thiếu đàn ông thành đạt, đồng thời nguyên tắc ứng xử đàn ông mơ ước thành công Cổ nhân dạy: “Trong mười việc đời, có đến tám, chín việc khơng làm vừa ý” Chính người