Phần VII: Các chiến lược cụ thể. 1.Chiến lược sản phẩm. a/ Đặc điểm khác biệt. Sữa tươi 100% thanh trùng Vinamilk là kết quả của sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất và phương pháp xử lý thanh trùng tinh tế cùng “công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiến tiến, đảm bảo chất lượng sữa tốt nhất cho người tiêu dùng. b/ Công dụng, tính chất. Sữa có tác dụng giảmcholesterol máu. Chất kali ở trong sữa có thể duy trì ổn định huyết áp, từ đó giảm bớt nguy cơ bị tai biến, bất tỉnh. Phần VII: Các chiến lược cụ thể. Sữa có tác dụng bài trừ đốc tố nhất định, có thể ngăn chặn hấp thụ kim loại chì và Catmium(Cd) độc hại trong thức ăn. Chất sắt, đồng và vitamin A trong sữa giúp chống lão hóa. Chất kẽm trong sữa giúp vết thương nhanh lành. Thường xuyên uống sữa sẽ giúp phòng chống xơ cứng động mạch. Sữa kích thích túi mật bài tiết, phòng sỏi mật. c/ Mẫu mã, kích thước, kiểu dáng, bao bì. Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm. Nắm được xu thế đó, Vinamilk cần đầu tư nhiều hơn vào bao bì, tạo ra nhiều loại mẫu mã, kiểu dáng đa dạng bắt mắt. Phần VII: Các chiến lược cụ thể. d. Nhãn hiệu  Tên nhãn hiệu: sữa tươi nguyên chất 100% vinamilk.  Ý nghĩa:Tăng niềm tin cho người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm.  Tổng Giám đốc Công ty CP Sữa VN (Vinamilk), Mai Kiều Liên cho biết: “Việc đầu tư dài hạn vào ngành chăn nuôi bò sữa quy mô lớn cùng hệ thống sản xuất hiện đại thể hiện cam kết của Vinamilk trong việc cung cấp cho người tiêu dùng sữa tươi 100% bổ dưỡng và an toàn”. Phần VII: Các chiến lược cụ thể. 2/ Chiến lược giá cả Giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm. Sự hình thành và vận động của giá chịu sự tác động của nhiều nhân tố Mục tiêu định giá  Tối đa hóa lợi nhuận  Dẫn đầu về thị phần  Dẫn đầu về chất lượng Phần VII: Các chiến lược cụ thể. Phương pháp định giá: theo giá trị nhận thức của khách hàng. Điều quan trọng của việc định giá sản phẩm theo giá trị nhận thức là xác định đúng nhận thức của khách hàng về giá trị của sản phẩm. • Nếu định giá bán cao hơn giá trị sản phẩm do người mua thừa nhận thì doanh số bán hàng sẽ giảm sút, thay vì đạt mức có thể đạt được, • Nếu định giá quá thấp thì sản phẩm đó bán rất chạy nhưng nó tạo ra ít doanh thu hơn mức giá ngang với giá trị được cảm nhận của khách hàng. Phần VII: Các chiến lược cụ thể. Hoạch toán chi phí, giá thành: giá của sữa tươi vinamilk chỉ tương đương với sữa tươi của đối thủ cạnh tranh: • Hộp 180 ml : 5500 đồng • Hộp 110 ml : 4000 đồng • Gói 180 ml : 4500 đồng Chi phí trả thêm cho độ tin cậy hơn: 500 đồng Chi phí trả thêm cho dịch vụ tốt hơn: 500 đồng Chi phí trả thêm cho việc bảo hành lâu dài : 700 đồng Tổng cộng giá trọn gói cho toàn bộ giá trị: 7000 đồng Mức chiết khấu: 500 đồng Giá bán cuối cùng: • Hộp 180 ml : 6500 đồng • Hộp 110 ml : 4500 đồng • Gói 180 ml : 6000 đồng Phần VII: Các chiến lược cụ thể. 3/ Chiến lược phân phối. Có hai loại kênh phân phối đó là dài hạn và ngắn hạn. Vinamilk sử dụng kênh phân phối dài hạn. Loại kênh phân phối Số lượng tiêu thụ dự kiến trong năm (triệu lít) Doanh số bán dự kiến trong năm (tỷ đồng) Số lượng tiêu thụ dự kiến trong tháng (triệu lít) Doanh số bán dự kiến trong tháng (tỷ đồng) Dài hạn 1200 5022.05 100 418.5 Phần VII: Các chiến lược cụ thể. 4/ Các chiến lược chiêu thị  Mục tiêu:  Giới thiệu sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% đến khách hàng.  Tăng doanh thu bán hàng.  Đặc biệt thông điệp trăm phần trăm được lặp đi lặp lại sẽ khắc sâu vào tâm trí khách hàng dù cho KH có cố tình hay vô tình nghe, từ quảng cáo này có lẽ Vinamilk hy vọng rằng KH của các nhãn hiệu khác sẽ quay sang ủng hộ Vinamilk với sữa tươi 100% nguyên chất  Vinamilk Phối hợp giữa 2 công cụ chiêu thị đó là quảng cáo và quan hệ công chúng. Phần VII: Các chiến lược cụ thể. a/ Quảng cáo: Mục tiêu quảng cáo  Mục tiêu nhắc nhở • Nhắc nhở người mua là sắp tới họ sẽ cần sản phẩm đó. • Nhắc nhở người mua về địa điểm có thể mua sản phẩm đó. • Nhắc nhở người mua về sự có mặt của sản phẩm trong thời kỳ trái mùa vụ. • Duy trì sự biết đến sản phẩm ở mức độ cao. Phần VII: Các chiến lược cụ thể.  Mục tiêu thông tin • Thông báo cho thị trường biết về một sản phẩm mới. • Nêu ra những công dụng mới của sản phẩm. • Thông báo cho thị trường biết việc thay đổi giá. • Giải thích nguyên tắc hoạt động của sản phẩm. • Mô tả những dịch vụ hiện có. • Điều chỉnh lại những ấn tượng không đúng. • Giảm bớt nỗi lo ngại của người mua. • Tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp [...]... phí tổ chức, điều hành quản lí chung • Hạch toán chi phí thông tin liên lạc, quảng cáo, khuyến mãi Tuyên truyền • Hạch toán chi phí lực lượng bán hàng • Hạch toán các chi phí khác • Tập hợp chi phí để tính giá thành: • Tổng chi phí: 1.186448465*10^12 đồng 25 7.3 Chiến lược phân phối Loại kênh phân phối Số lượng tiêu thụ dự kiến trong năm Doanh số Số lượng bán dự kiến tiêu thụ dự trong năm kiến trong... • Bao gồm: chi phí liệu chính; vật liệu phụ • Hạch toán chi phí nhân công trực tiếp: • Bao gồm: Tiền lương, tiền công của công nhân trực tiếp sản xuất • Hạch toán chi phí sử dụng máy thi công (trường hợp công ty có đội máy thi công nhưng hạch toán độc lập) • Hạch toán chi phí sản xuất chung • Bao gồm: tiền lương, bảo hiểm của nhân viên, bao gồm cả BHXH, BHYT,KPCĐ của công nhân trực tiếp sản xuất, chi... buôn, bán lẻ cũng như các shop mỹ phẩm trên toàn quốc • Ở thời điểm hiện tại, ICP cũng hỗ trợ tích cực các nhà phân phối, nhà cung ứng, nhà thầu chính để tiến tới thị trường nông thôn • ICP đã hợp tác với Thuận Phát cùng sử dụng chung nguồn nhân lực và hệ thống phân phối của công ty này • Sử dụng nhân viên bán hàng đến từng cửa hàng bán lẻ theo tuyến ,những nhân viên này có nhiệm vụ giao các... *14500=5.25 0.686.466.0 00đồng 30.176.359* 14.500=43.7 55.720.550 30.176.359 bịch omo tẩy sạch loại 800g đồng 26 • • • • • 7.4 Các chiến lược chiêu thị Mục tiêu của hoạt động chiêu thị: Quyết định phối hợp chiêu thị hiệu quả: a)Quảng cáo: Mục tiêu quảng cáo: để mọi người dân biết đến sản phẩm Omo Chọn phương tiện quảng cáo: tivi, báo • Xây dựng nội dung quảng cáo: • + Trắng sạch cho mọi nơi, một quảng... tháng • + Thiết kế thông điệp: thiết kế về tính chất, đặc điểm, công dụng và lợi ích của sản phẩm 27 • + Hình ảnh: tạo ra những mẫu hình ảnh về màu sắc, mẫu mã, kích thước đẹp, bắt mắt nguời tiêu dùng mà hợp lí • + Tần số quảng cáo • Phân bổ ngân sách quảng cáo: • 30s rên quảng có mất 32 triệu 1phut30s=2.880.000.000một ngày=2.880.000.000*10=28.800.000.0002thang=28.800.000.000* 60= • 172.800.000.000... người dùng, hạn chế tình trạng chứa nhiều chất béo ít xơ của các sản phẩm KFC hiện nay, với công nghệ hiện đại chúng tôi cho ra chiếc bánh được chiết xuất từ lòng đỏ trứng không chứa nhiều chất béo phù hợp với cả những người ăn kiêng, có nhu cầu giảm cân 6.1 Chiến lược sản phẩm 6.1.3 Mẫu mã, kích thước kiểu dáng, màu sắc Sản phẩm hình tròn hình nửa cái trứng, với kích cỡ và hình dáng tương tự với cái... quan đến sản phẩm, đồng thời còn có chương trình kiểm tra chế độ dinh dưỡng của bé sau chương trình, nhằm thu hút sự chú ý nhiều hơn Quan hệ công chúng (PR): trong giai đoạn tung ra sản phẩm có thể kết hợp với đài truyền hình địa phương mở các chương trình tư vấn sức khỏe dinh dưỡng cho bé, hoặc chăm sóc vóc dáng… 7 Các chiến lược cụ thể • Sản phẩm: bia chai “light beer” ( 280ml), bia lon “ light beer”(250ml) . Đặc điểm khác biệt. Sữa tươi 100% thanh trùng Vinamilk là kết quả của sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất và phương pháp xử lý. vinamilk.  Ý nghĩa:Tăng niềm tin cho người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm.  Tổng Giám đốc Công ty CP Sữa VN (Vinamilk), Mai Kiều Liên cho biết: “Việc đầu