QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Giảng viên: Nguyễn Thị Thanh Nga Sinh viên: Trần Nguyễn Ngọc Quỳnh Lớp: K42QTTM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN VIỆT NAM KỸ NGHỆ SÚC SẢN (VISSAN) I Giới thiệu cơng ty Vissan   •Tên giao dịch ngồi nước: VISSAN LIMITED COMPANY Tổng giám đốc: Văn Đức Mười Email: vissan@hcm.fpt.vn • Website: www.vissan.com.vn •Trụ sở chính: Địa chỉ: 420 Nơ Trang Long, P 13, quận Bình Thạnh, TPHCM, VN Điện thoại: (84 8) 3553 3999 - 3553 3888 - Fax: (84 8) 3553 3939 Email: vissanco@vissan.com.vn •Chi nhánh Hà Nội: Địa : 154 Phố Huế, Q Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: (04) 3943 5830 Fax : (04) 3943 5306 •Chi nhánh Đà Nẵng: Địa chỉ: 17 Nguyễn Văn Linh, Q Hải Châu, Đà Nẵng Điện thoại : (0510) 582 596 Fax: (0510) 582 189 Email: vissanco_dn@vissan.com.vn • Cơng ty TNHH Một Thành Viên Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản (VISSAN) là  một doanh nghiệp thành viên của Tổng Cơng ty Thương Mại Sài Gịn ( Satra Group) • Hoạt động trong lĩnh vực cơng nghệ  giết mổ gia súc, cung cấp thịt tươi sống  cho nhu cầu của nhân dân Thành phố  trong thời kỳ nền kinh tế cịn theo cơ  chế bao cấp • Cơng ty đã tham gia xuất khẩu thịt đơng  lạnh sang thị trường Liên Xơ và các  nước Đơng Âu chủ yếu là dưới hình  thức Nghị định thư • Cuối của thập niên 80 do tình hình  chính trị và kinh tế trên thế giới có  nhiều biến động =>Thị trường xuất  khẩu mất, Vissan phải “trùm mền” tồn  bộ dây chuyền trị giá nhiều tỷ đồng II Các chiến lược áp dụng Chiến lược xâm nhập thị trường • • • Cơng ty đã chủ động chuyển hướng sản xuất, mạnh dạn đầu tư trang  thiết bị, lấy thị trường nội địa làm địn bẩy phát triển, mở rộng kênh  phân phối VISSAN đã xây dựng được một mạng lưới hệ thống phân phối bao  gồm: Chi nhánh tại Thành phố Hà Nội, Chi nhánh tại Thành phố Đà  Nẵng, các Cửa hàng Thực phẩm Quận, Cửa hàng Giới Thiệu Sản  Phẩm, Siêu thị và đại lý phân phối rộng khắp cả nước Ngồi thị trường TPHCM, Vissan cịn tổ chức nhiều chuyến hàng lưu  động, đưa thực phẩm Vissan đến với đồng bào vùng sâu, vùng xa, khu  lao động nghèo, KCN   Kết đạt được: • Sản phẩm của Vissan hiện nay đã có chỗ đứng vững chắc trên thị  trường cả nước • Ngồi kênh phân phối ở hầu hết hệ thống siêu thị lớn của TP.HCM  như Metro, BigC, Lotte, CoopMart  sản phẩm của Vissan cịn ln có  mặt trên thị trường miền Trung, miền Bắc, Tây Ngun và Tây Nam bộ,  tốc độ tăng trưởng bình qn 10%/năm • Với chất lượng và bảo đảm an tồn vệ sinh thực phẩm (ATVSTP), phù  hợp khẩu vị người Việt, các sản phẩm của Vissan đã chiếm ưu thế trên  thị trường, có sức cạnh tranh cao so với các sản phẩm ngoại nhập 2 Chiến lược phát triển thị trường   Khi thị trương trong nước đã tương đổi ổn định Vissan bắt đấu thực  hiện chiến lược phát triển thị trường nhằm nổ lực tăng doanh số  bán hàng, tìn kiếm những nguồn lợi nhuận lớn hơn, nâng cao vị thế  của cơng ty ở trong nước và đưa danh tiếng của cơng ty vượt ra  tầm quốc tế.  • Xuất khẩu các sản phẩm chế biến đơng lạnh, sản phẩm chế biến  truyền thống, sản phẩm chế biến từ thịt, rau củ quả…sang thị  trường Bắc Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, Đức, Nga … •  Xuất khẩu số lượng lớn thịt heo, bị đơng lạnh sang thị trường Nga  và các nước • Xuất khẩu ủy thác cho các đối tác.  Chiến lược hội nhập dọc thuận chiều • Thành cơng mang tính chiến lược của Vissan trong giai đoạn 20052010 là phát triển kênh phân phối qua việc liên kết với các cửa  hàng, điểm bán, siêu thị, trung tâm thương mại của các doanh  nghiệp thuộc hệ thống Satra • Mở rộng liên kết với các thương hiệu lớn, chuỗi cửa hàng bán lẻ  Hapro Hà Nội, Cơng ty Kinh Đơ, Cơng ty Lương thực TPHCM.  • Vissan đã xây dựng thành cơng chuỗi 60 cửa hàng thực phẩm; 28  quầy thực phẩm tươi sống tại TPHCM; thiết lập trên 1.000 đại lý;  cung cấp thực phẩm tươi sống cho 142 siêu thị trên tồn quốc.  Kết đạt • Với mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, Vissan có thể đưa  sản phẩm của mình đến với mọi người tiêu dùng kể cả người dân  vùng xâu vùng xa. Đây là một nổ lực cố gắng của Vissan trong việc  mở rộng hệ thống kênh phân phối của  mình • Bốn năm qua, Vissan tiếp tục phát triển mạng lưới phân phối. Đến  nay, chuỗi cửa hàng thực phẩm Vissan đã vượt con số 70. Lợi  nhuận sau thuế 107 tỉ đồng, tăng 82,4%. Nộp ngân sách 163 tỉ  đồng, tăng 15%. Thu nhập và đời sống CB-CNV liên tục được cải  thiện   Chiến lược hội nhập hàng ngang • • • Vissan tiếp nhận Cơng ty Rau quả Thành phố vào năm 2005.  Sau hơn hai năm điều hành xí nghiệp, Vissan đã thành lập nhiều cửa  hàng giới thiệu sản phẩm kinh doanh kết hợp với các lĩnh vực hoạt  động của Công ty.  Để ổn định nguồn nguyên liệu, Vissan chọn giống rau chủ lực, kết  hợp với Lực lượng Thanh niên Xung phong TP trồng thử nghiệm cà  rốt, ớt  tại các nông trại ở Đắk Nông, Lâm Hà. Đồng thời hợp tác với  tỉnh Lâm Đồng trồng rau, hợp tác với các hợp tác xã rau sạch.  Kết đạt được: • • • Sản phẩm của VISSAN hiện nay đã có chỗ đứng vững chắc trên thị  trường, với doanh thu và thị phần chiếm lĩnh.  Hiện xí nghiệp có 10 cửa hàng trực thuộc trưng bày bán lẻ, phân  phối qua 34 cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cung ứng đến các bếp  ăn tập thể. Tại chợ đầu mối Bình Điền, Tam Bình có 3 gian hàng  bán bn, giao dịch đến các đầu mối, ổn định nguồn hàng đầu  vào… Rau an tồn đóng gói phân phối cho Big C, Metro, hệ thống  Co.opMart  với sản lượng từ 8.600 - 9.000 tấn/ngày gồm 120  chủng loại mặt hàng. Muốn thực hiện con số này, Visan phải thu  mua từ 10.000 - 12.000 tấn.   Chiến lược đa dạng hóa • • Trước đây chỉ đơn thuần là giết mổ và phân phối thịt gia súc thì hiện  nay mở rộng sang các ngành chế biến thực phẩm, rau quả, chăn  ni, đầu tư tài chính, xây dựng thành cơng thương hiệu “VISSAN”  Ngịai các sản phẩm thịt heo, trâu bị, cơng ty đã phát triển trên 200  sản phẩm chế biến, gồm các dịng sản phẩm thanh trùng (xúc xích  tiệt trùng heo, bị, gà, xúc xích dinh dưỡng có bổ sung DHA), các  sản phẩm truyền thống Châu Á như há cảo, hồnh thánh… góp  phần tạo nên uy tính thương hiệu Vissan.  Kết đạt được: • Hiện mỗi ngày Vissan đã cung cấp cho thị trường trên 80 tấn thịt gia  súc, gia cầm; chiếm 15%- 20% thị phần tại TPHCM; trên 50 tấn  thực phẩm chế biến, 31 tấn rau củ quả; trên 10.000 suất ăn cơng  nghiệp phục vụ cho 20 cơ quan, xí nghiệp, trường học III Thành đạt CÁC DANH HIÊU •  Hn chương Lao động hạng III, hạng II, hạng I • 14 năm liền đạt “Hàng Việt Nam chất lượng cao” (từ năm 1997 đến  2010) • Được xếp trong danh sách 500 doanh nghiệp có quy mơ lớn tại Việt  Nam (VNR 500) • Cúp vàng Thương hiệu Việt • Danh hiệu Thương hiệu mạnh • Được trao tặng giải thưởng Sao Vàng đất Việt • Doanh nghiệp tiêu biểu • Doanh nghiệp có hệ thống bán lẻ và phân phối tốt nhất năm 2008 • 5 năm liền được UBND TPHCM tặng bằng khen về hồn thành kế  hoạch sản xuất kinh doanh • Được UBND TPHCM tặng bằng khen hằng năm về thành tích phục vụ  Tết Nguyên đán   KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2010 •  Doanh thu ước thực hiện: 3.000 tỉ đồng; tăng 5 lần so     với năm 2000 •  Thịt gia súc: 19.800 tấn; tăng 80% so với năm 2000 •  Thực phẩm chế biến: 15.200 tấn; tăng 4,85 lần so với   năm 2000 •   Lợi nhuận: 90 tỉ đồng; tăng 12 lần so với năm 2000 •   Nộp ngân sách: 151 tỉ đồng; tăng 17,5 lần •   Đóng góp cơng tác xã hội: 1,5 tỉ đồng/năm; tăng 5 lần  so với năm 2000 NHIÊM VỤ SẢN XUẤT - KINH DOANH NĂM 2011 •  Doanh thu: 3.400 tỉ đồng; tăng 13% so với năm 2010 •  Thịt gia súc, gia cầm: 26.000 tấn; tăng 4% •  Thực phẩm chế biến các loại: 17.190 tấn; tăng 13% •  Lợi nhuận: 100 tỉ đồng; tăng 10%.  •Trong sử dụng số tài liệu tham khảo: Trang web: vissan.com.vn Một số báo Internet Giáo trình Quản trị chiến lược Quản trị doanh nghiệp thương mại ... Cơng? ?ty? ?TNHH Một Thành Viên Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản (VISSAN)? ?là  một? ?doanh? ?nghiệp? ?thành? ?viên? ?của? ?Tổng Cơng ty Thương Mại Sài Gịn ( Satra Group) • Hoạt động trong lĩnh vực cơng? ?nghệ? ? giết mổ gia? ?súc,  cung cấp thịt tươi sống ...CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN VIỆT NAM KỸ NGHỆ SÚC SẢN (VISSAN) I Giới thiệu cơng ty Vissan   •Tên giao dịch ngồi nước: VISSAN... Được xếp trong danh sách 500? ?doanh? ?nghiệp? ?có quy mơ lớn tại? ?Việt? ? Nam? ?(VNR 500) • Cúp vàng? ?Thương? ?hiệu? ?Việt • Danh hiệu? ?Thương? ?hiệu mạnh • Được trao tặng giải thưởng Sao Vàng đất? ?Việt • Doanh? ?nghiệp? ?tiêu biểu • Doanh? ?nghiệp? ?có hệ thống bán lẻ và phân phối tốt nhất năm 2008