Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp về chính sách sản phẩm nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mây tre tại Cty BAROTEX
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Trong nghị lần thứ Trung ương Đảng ( tháng năm 1994) có đặt vấn đề “ xây dựng kinh tế mở hướng mạnh xuất ” Quan điểm xây dựng kinh tế mở Đảng phù hợp với qui luật hình thành kinh tế thị trường nước ta, động lực tác động tích cực đến hoạt động ngành, thành phần kinh tế, đặc biệt tổ chức kinh doanh, xuất nhập Hiện nay, kinh tế Việt Nam nỗ lực cố gắng hoà nhập vào kinh tế giới, thơng qua sách kinh tế mở cửa nhằm đẩy mạnh tốc độ tăng trởng kinh tế, góp phần làm giảm tỉ lệ lạm phát, nâng cao đời sống nhân dân Trong vài năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta đạt mức cao so với khu vực giới Đạt kết đó, có phần đóng góp tổ chức đơn vị kinh doanh thương mại quốc tế (kinh doanh xuất nhập khẩu) góp phần đa kinh tế Việt Nam hồ nhập vào kinh tế khu vực giới Công ty xuất nhập mây tre, Bộ Thương Mại (gọi tắt Barotex) đời từ năm 1971 Gần 30 năm hình thành phát triển, cơng ty đóng góp tích cực vào hoạt động xuất nhập chung nước Từ đời công ty không ngừng củng cố phát triển mặt chất mặt lượng, ngày đầu thành lập cơng ty có 20 cán đội chuyển ngành có trình độ nghiệp vụ đối ngoại non yếu, tình hình sản xuất hàng xuất nhập tre địa phơng manh mún, phân tán, cấu hàng hố nhỏ bé, khơng ổn định, thị trờng xuất chủ yếu Liên Xô cũ nước phe Xã hội chủ nghĩa Đến nay, cơng ty có đội ngũ cán hầu hết có trình độ đại học (chiếm 90% cán nhân viên khối kinh doanh dịch vụ xuất nhập khẩu) với đội ngũ cơng nhân có tay nghề khá, cấu hàng hố xuất đa dạng, phong phú, thị trường xuất đợc mở rộng, sản phẩm song, mây, tre cơng ty có mặt khắp châu lục giới Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Những đặc điểm kinh tế, trị nước năm gần đây, ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng song mây tre xuất Với hàng loạt kiện diễn liên tiếp thời gian gần đây: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, lập quan hệ ngoại giao cấp đại sứ, Việt Nam nhập khối ASEAN v.v với chủ trương lớn Đảng nhà nớc ta Việt Nam muốn làm bạn với tất nước, giúp cho ngành kinh doanh xuất nhập nói chung ngành xuất mây tre nói riêng có điều kiện xâm nhập vào thị trường mới, mở tiềm lĩnh vực sản xuất kinh doanh ngành song mây tre xuất Việt Nam Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING VÀ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM TRONG MARKETING Bản chất vai trị sách sản phẩm hoạt động Marketing 1.1.Khái quát Marketing Marketing có nghĩa hoạt động người diễn quan hệ vói thị trường để biến trao đổi tiềm ẩn thành thực với mục đích thoả mãn nhu cầu mong muốn người Người làm marketing người tìm kiếm tàI nguyên từ người khác sãn sàng đưa thứ có giá trị để trao đổi Người làm marketing tìm kiếm phản ứng từ phía bên để bán để mua thứ Nói cách khác, người làm marketing người bán người mua Có rát nhiều định nghĩa marketing từ nhận định ta đưa định nghĩa marketing sau: Marketing q trình quản lý mang tính xã hội nhờ mà cá nhân hay tập thể có đuợc mà họ cần mong muốn thơng qua việc tạo ra, chào hàng trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác Để thực q trình trao đổi địi hỏi phảI tốn nhiều cơng sức phảI có trình độ nghiệp vụ chun mơn Nó liên quan đến hàng hố, dịch vụ ý tưởng dựa kháI niệm trao đổi, mục đích tạo thoả mãn cho bên hữu quan Công việc marketing thị trường khách hàng thức người quản lý tiêu thụ, nhân viên bán hàng, người quản lý sản phẩm nhãn hiệu, người quản lý thị trường nghành Để đảm đương tốt nhiệm vụđó nhà quản trị marketing phảI nghiên cứu marketing, lập kế hoạch, thực kiểm tra giám sát bước trình quản trị Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2.Vai trị cần thiết sách sản phẩm hoạt động Marketing Như biết sách sản phẩm công cụ hữu hiệu quan trọng trình quản trị marketing P marketing –mix: giá cả, khuyến mãI, phân phối sản phẩm Đó công cụ mà người làm marketing sử dụng để thể chiến lược, mục tiêu hay kế hoạch kinh doanh công ty Là tập hợp công cụ marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi mục tiêu marketing thị trường mục tiêu Nó thể khéo léo nghệ thuật người làm marketing phản ánh hiệu công tác marketing định đến thành bạI chiến lược kinh doanh hiệu kinh tế tồn cơng ty Công cụ marketing-mix sản phẩm với nghĩa hàng hố hữu hình cơng ty tung thị trường bao gồm chất lượng sản phẩm, bao bì, mẫu mã, tính năng, nhãn hiệu Đó yếu tố dễ thu hút người tiêu dùng hành vi mua người tiêu dùng Đứng trước nhà quản trị marketing trường hợp loạt định : + sản phẩm gì? + làm để cơng ty xây dựng quản lý danh mục sản phẩm chủng loạI sản phẩm mình? + làm mà cơng ty tốt nhãn hiệu? +làm để sử dụng bao bì nhãn hiệu công cụ marketing? Như thấy sách sản phẩm có vai trị lớn hoạt động marketing cơng ty Nó công cụ hiệu nhà quản trị marketing để tác động đến người tiêu dùng Theo đuổi mục tiêu công ty thị trường Nhưng đặt nhiều thách thức khó khăn cho nhà quản trị q trình định để thành cơng địi hỏi người làm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 marketing phảI có trình độ định, kinh nghiệm hiểu biết rộng lớn sản phẩm lẫn tâm lý người tiêu dùng Tầm quan trọng sách sản phẩm thị hiếu người tiêu dùng 2.1 Khái niêm thị hiếu nguời tiêu dùng Mục đích marketing đáp ứng thoả mãn nhu cầu mong muốn khách hàng mục tiêu Thế việc hiểu khách hàng không chuyện đơn giản Khách hàng nói cầu mong muốn mình, lạI làm cách khác Họ khơng nắm động sâu xa Họ đáp ứng tác động làm thay đổi suy nghĩ họ vào giây phút cuối Dù vậy, người làm marketing phảI nghiên cứu mong muốn, nhận thức sở thích hành vi chọn lựa mua sắm khách hàng mục tiêu Cùng với với yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm tác động môI trường giúp cho nhà quản trị nắm bắt phần thị hiếu người tiêu dùng Việc nghiên cứu nhưn cho ta gợi ý để phát triển sản phẩm mới, tính sản phẩm, xác định giá cả, kênh nội dung thông tin yếu tố khác marketing-mix 2.2.Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến hành vi mua sắm người tiêu dùng + Văn hoá: văn hoá, nhánh văn hoá, tầng lớp xã hội + Xã hội: nhóm tham khảo, gia đình, vai trị, địa vị + Cá nhân: tuổi, giai đoạn chu kỳ sống, nghề nghiệp, hoàn cảnh kinh tế, lối sống, nhân cách + Tâm lý: động cơ, nhận thức, hiểu biết, niềm tin tháI độ Trước lập kế hoạch marketing, công ty cần xác định rõ người tiêu dùng mục tiêu q trình thơng qua định họ Mặc dù nhiều định mua sắm liên quan đến người định, có Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 định đòi hỏi nhiều người tham gia người đóng vai trị đề xướng, người ảnh hưởng, người định mua người sử dụng Công việc người làm marketing phát cho người tham gia mua sắm, tiêu chuẩn mua sắm họ, ảnh hưởng họ đến người mua Cần thiết kế chương trình marketing để có sức hấp dẫn tiếp cận người tham gia chủ chốt khác người mua Mặt khác mức độ cân nhắc mua sắm số người tham gia mua sắm tăng theo mức độ phức tạp tình mua sắm Người làm marketing phảI có kế hoạch khác cho kiểu hành vi mua sắm người tiêu dùng: + Hành vi mua sắm phức tạp + Hành vi mua sắm đảm bảo ưng ý + Hành vi mua sắm thông thường + Hành vi mua sắm tìm kiếm đa dạng Bốn kiểu hành vi dựa sở mức độ tham gia cao hay thấp người tiêu dùng vào chuyện mua sắm Trong hành vi mua sắm phức tạp, người mua trảI qua q trình thơng qua định gồm giai đoạn : Y thức nhu cầu- Tìm kiếm thơng tin- Đánh giá phương ánQuyết định mua – Hành vi hậu Công việc người marketing hiểu hành vi người mua giai đoạn ảnh hưởng tác động Nắm đièu người làm marketing xây dựng chương trình có hiệu lực hiệu cho thị trường mục tiêu Những vấn đề kinh doanh xuất hàng hoá doanh nghiệp Thương mại kinh tế thị trường 3.1 Khái niệm Xuất Khẩu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hoạt động xuất nhập việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước nước khác thường dùng ngoại tệ làm phương tiện trao đổi Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất nhập cần thiết lý là: Nó khai thác lợi so sánh nước xuất mở rộng khả tiêu dùng nước nhập Thực tế cho thấy, quốc gia cá nhân sống riêng rẽ, biệt lập với bên mà đầy đủ Thương mại quốc tế cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với số lượng nhiều hơn, chất lượng cao mức tiêu dùng với danh giới khả sản xuất nước (nếu thực chế độ tự cung tự cấp khơng bn bán với nước ngồi) Cùng với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chun mơn hố ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu người ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nước tăng lên Nói cách khác, chun mơn hố thúc đẩy nhu cầu sản xuất hàng hố, dịch vụ ngược lại, quốc gia khơng thể chun mơn hố sản xuất khơng có hoạt động trao đổi mua bán với nớc khác Chính chuyên mơn hố quốc tế biểu sinh động qui luật lợi so sánh, qui luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chìa khố phương thức thương mại Qui luật khẳng định nước chuyên mơn hố vào sản xuất sản phẩm mà nước có lợi so sánh, thương mại quốc tế có lợi cho hai bên Sự khác điều kiện sản xuất giải thích phần việc bn bán nước, điều kiện sản xuất khác nước, nên có lợi nhiều nước chun mơn hoá sản xuất mặt hàng mà Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 có lơị để xuất nhập hàng hoá cần thiết từ nước khác Mặt khác, chun mơn hố qui mơ lớn làm cho chi phí sản xuất giảm, tăng cường hiệu tuyệt đối, hai nước giống hệt nhau, bn bán diễn khác nhu cầu sở thích Hoạt động xuất nhập nước ta vấn đề quan tâm hàng đầu tầm quan trọng Do Đảng Nhà nước chủ trơng mở rộng quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại, có lĩnh vực quan trọng vật tư thương mại hàng hoá, dịch vụ với nước ngồi Đó chủ trương hồn tồn đắn phù hợp với thời đại, phù hợp với xu phát triển nhiều nước giới năm gần Một đất nwớc xây dựng kinh tế hoàn chỉnh điều kiện tự cung, tự cấp, với quốc gia hùng mạnh, địi hỏi tốn vật chất thời gian 3.2 Hoạt động kinh doanh xuất vai trị kinh tế thị trường Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố đất nước Cơng nghiệp hố đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục đói nghèo, chậm phát triển nước ta Để cơng nghiệp hố đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến Nguồn vốn nhập đợc hình thành từ nguồn sau: Đầu tư nước Vay nợ, viện trợ Xuất lao động Các nguồn đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, quan trọng nhng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, thực cơng nghiệp hố đại hoá đất nước xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ở nước ta, thời kỳ 1986 - 1990 nguồn thu từ xuất 3/4 tổng nguồn thu ngoại tệ bảo đảm đợc 56% vốn nhập Trong tương lai, nguồn vốn bên tăng lên hội đầu tư vay nợ nước ngoài, tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu tư ngời cho vay thấy khả xuất trở thành thực Xuất góp phần vào việc dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vơ mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu phát triển giới tất yếu nước ta, có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế; Xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất nhu cầu nước, trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nớc ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé chậm chạp Coi trọng thoả mãn nhu cầu thị trờng (đặc biệt thị trường giới) hướng quan trọng để tổ chức sản xuất hàng xuất Điều tác động tích cực đến việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể điểm sau: Xuất tạo điều kiện cho ngành khác phát triển thuận lợi chẳng hạn phát triển ngành dệt, xuất tạo điều kiện cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm, phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất (gạo, dầu thực vật, chè, ) kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực cho sản xuất nước Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật, nhằm cải tạo lực sản xuất nớc Tức xuất trở thành phương tiện quan trọng để tạo vốn kỹ thuật, công nghệ từ nước khác vào Việt Nam, nhằm đại hoá kinh tế đất nước, tạo lực sản xuất Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam tham gia vào cạnh tranh giới giá chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường Xuất cịn địi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU MÂY, TRE TRONG NHỮNG NĂM QUA CỦA CÔNG TY BAROTEX Vài nét trình hình thành phát triển Cơng ty Barotex Từ xa xa ngành mây tre có Việt Nam Ban đầu mây tre dùng để đan lát thành vật dùng hàng ngày rổ, rá, đũa v.v sau ngành mây tre phát triển, ngồi làm rổ, rá người ta cịn biết làm thành mành tre dệt thủ công gia đình có truyền thống làm nghề này, tập trung vùng nh- Hà Tây, Bắc Ninh số vùng ngoại thành Hà Nội Vì nghề “cha truyền nối” nên người trai gia đình dậy bí nghề nghiệp Năm tháng trơi qua bí truyền ngồi ngành mây tre theo ngày lan rộng Ban đầu tỉnh kế cận Hưng Yên, Thái Bình, Nam Định, Hà Nam v.v sau lan dần tất tỉnh miền Bắc Sau miền Nam hoàn tồn giải phóng, sản xuất chế biến hàng song mây tre khơng cịn độc quyền miền Bắc Dưới hướng dẫn nghệ nhân miền Bắc, đội ngũ nghệ nhân tỉnh miền Nam miền Trung phát triển nhanh chóng ngành nghề mây tre tỉnh Quảng Nam, Đà Nẵng, Bình Định, Sơng Bé, Thành phố Hồ Chí Minh v.v Trước năm 1954 hàng mây tre chủ yếu sản xuất để sử dụng nước, từ năm 1956 hàng mây tre Việt Nam thị trường nước biết đến Lúc đầu 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thị trường xuất Mây tre Barotex Công ty nhập mây tre đơn vị chuyên doanh ngành hàng song, mây, tre xuất khẩu, có hệ thống tổ chức gồm: chi nhánh, xí nghiệp phịng ban khối văn phịng cơng ty trực thuộc cơng ty, đơn vị bố trí khắp miền đất nước Do nhiệm vụ chuyên ngành Bộ thương mại nhà nước giao cho, nên sau 27 năm kể từ năm 1971 đến nay, hoạt động kinh doanh công ty không ngừng lớn mạnh mặt (như tổ chức máy, khối lượng huy động hàng xuất khẩu, kim ngạch hàng xuất tăng bình qn 8%/ năm) Tính đến thời điểm 1990, cơng ty có quan hệ giao dịch với 45 nước giới, có hàng trăm thương nhân tổ chức kinh tế có hợp đồng xuất lớn cụ thể thường xuyên Trong quan hệ bn bán mình, Barotex ln xác định thị trường truyền thống Liên Xô cũ nước Đông Âu (Ba Lan, Tiệp Khắc, Bungari ) mà ta thường gọi nước thuộc khu vực Khu vực thị trường chiếm hầu hết tổng số kim ngạch xuất Barotex Giai đoạn này, hàng hoá song mây chủ yếu sản phẩm đan lát hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan, loại nguyên liệu song mây thô sơ chế (như trúc, mặt mây, song đoạn) Tuy nhiên phải nói việc xuất thời kỳ thuận lợi lúc khối SEV chưa tan vỡ, Barotex đầu mối thay mặt cho gần 40 tỉnh thành, đặc khu nước xuất hàng song, mây, tre Bảng Kim ngạch xuất Barotex* (Đơn vị: triệu Rúp) N-ớc 1986 1987 1988 1989 1990 Liên Xô cũ 16,4 22 24,9 33,6 27,5 Ba Lan 3,8 2,9 3,8 8,0 5,0 Bulgaria 0,3 0,4 0,1 0,3 0,2 Cu ba 4,1 3,0 3,8 2,6 2,7 CHDC Đức 1,5 1,0 0,4 1,1 15 1,0 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hung ga ri 1,1 Rumania 0,7 0,4 Tiệp Khắc 0,8 0,6 0,6 0,3 0,3 0,2 0,8 0,7 1,2 2,5 1,3 Tổng cộng 28,4 30,6 36,0 49,2 38,7 Từ năm 1991 đến 1995 biến động kinh tế trị nước Liên Xơ cũ Đơng Âu nên khối SEV khơng cịn tồn Bảng Cơ cấu kim ngạch xuất hàng mây tre từ năm 1991 đến 1995 (Đơn vị: triệu USD) Năm Kim ngạch xuất hàng song, mây, tre 1991 1,9 21 n-ớc 1992 2,2 25 - 1993 2,4 25 - 1994 2,8 26 - 1995 7,1 38 - 1996 9,5 52 Số thị tr-ờng xuất 1997 6,67 54 Kim ngạch xuất công ty vào châu Á ngày tăng, kim ngạch năm 1992 tăng 19%, năm 1993 so với năm 1992 tăng 4%, năm 1994 so với năm 1993 tăng 38%, năm 1995 so với năm 1994 tăng 32% Một số thị trường chủ yếu công ty châu Á Nhật bản, Singapo, Malaisia, Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Công Kim ngạch nhập hàng mây tre công ty Barotex nước năm 1995 biểu diễn sơ đồ hình Trong bật thị trường Nhật Bản, Nhật Bản nước có mức độ tiêu thụ hàng mây tre lớn châu Á lớn giới Barotex Tuy công nghiệp chế biến phát triển mạnh với nhu cầu khổng lồ nó, 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thị trường phải nhập nhiều nguyên liệu Đối với công ty Barotex thị trường hấp dẫn quan trọng Thực tế xuất Mây tre Công ty Barotex năm qua Để thấy tình hình xuất hàng song mây tre năm qua triển vọng xuất năm tới, phải sâu tìm hiểu thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng song mây tre Để tạo hàng hoá xuất phải trải qua trình chế biến sản xuất hàng hố Đây q trình quan trọng hoạt động xuất giá chất lượng hàng hố sản xuất chế biến định Sản xuất chế biến hàng song mây tre nớc ta từ trước đến mang tính chất thủ cơng, làm tay Do vậy, nói đến sản xuất chế biến hàng song mây tre Việt Nam, phải quan tâm đến yếu tố tác động đến chất lượng giá sản phẩm song mây tre lao động, nguyên liệu, công cụ, khí hậu Thuận lợi: Ngồi sách lớn Đảng nhà nước ưu tiên khuyến khích sản xuất hàng xuất (nhất ngành hàng sản xuất từ nguyên liệu nước song mây tre, nứa ) sách thuế, cho vay ưu đãi, sản xuất chế biến hàng song mây tre có số thuận lợi sau: Về lao động Nước ta nước nông nghiệp, bắt đầu phát triển công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nên người lao động dư thừa nhiều vùng nông thôn Ngời lao động Việt Nam vốn cần cù khéo léo sáng tạo, đặc điểm phù hợp với nghề thủ cơng Ngồi nước ta cịn có nhiều làng nghề, vùng nghề sản xuất chế biến hàng song mây tre có truyền thống lâu đời, có nhiều nghệ nhân, thợ lành nghề có nhiệt huyết với nghề Về nguyên liệu 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nguyên liệu để sản xuất chế biến hàng song mây tre có hầu hết địa phương nước Từ Bắc đến Nam, từ Đông sang Tây, từ miền xuôi đến miền ngợc Đây điều kiện thuận lợi để phát triển hàng song mây tre khắp miền đất nước Về công cụ sản xuất Công cụ dùng sản xuất chế biến hàng song mây tre nước ta hầu hết dụng cụ cầm tay, đơn giản dễ chế tạo, rẻ tiền Ở đâu tự sản xuất, chế tạo lấy Về khí hậu Nước ta vào vùng khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, mùa hè có nắng nhiều, mùa rét khí hậu khơ hanh nên thuận lợi khai thác chế biến hàng song, mây, tre Ngồi thuận lợi nêu trên, sản xuất chế biến hàng song, mây, tre khơng cần vốn đầu tư lớn, diện tích dùng để sản xuất chế biến không cần rộng, không cần nhà xưởng lớn Có thể sản xuất chế biến song mây tre gia đình tận dụng thời gian nhàn rỗi, nghỉ ngơi giải trí để sản xuất sản phẩm Khó khăn: Ngồi thuận lợi vừa kể trên, sản xuất chế biến hàng song mây tre cịn gặp nhiều khó khăn nh: Đội ngũ lao động nớc ta vùng nghề nhiều chưa tinh thông, lực sáng tạo hạn chế, chưa đào tạo bản, chưa đầu tư thích đáng khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho sản xuất chế biến hàng song mây tre Trong khai thác chế biến cịn dùng cơng cụ thơ sơ, dẫn đến suất thấp, chất lượng khơng cao Ngồi khí hậu nhiệt đới nước ta, mặt gây khơng khó khăn cho việc sản xuất chế biến hàng song mây tre vào mùa xn, độ ẩm khơng khí cao làm cho cơng tác bảo quản khó khăn, sản phẩm dễ bị mốc, biến mầu khơng có phương pháp hình thức bảo quản thích hợp 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngồi cịn chưa có chiến lược lâu dài cho việc phát triển ngành hàng song mây tre xuất khẩu, cha thấy nghĩa xã hội việc phát triển ngành hàng tạo công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, ngồi cịn thu cho nhà nớc lượng ngoại tệ đáng kể Vì khó khăn phải có thời gian dài khắc phục Những ưu điểm nhược điểm sách sản phẩm Cơng ty Barotex hoạt động xuất Để thấy ưu nhược điẻm sách sản phẩm cơng ty Barotex hoạt động xuất trước tiên ta phảI xem xét thị trường mục tiêu tình hình mức cầu hàng mây tre giới Và nghiên cứu phù hợp sách sản phẩm mà công ty sử dụng hành vi người tiêu dùng thị hiếu tiêu dùng thị trường mà cơng ty xâm nhập Tình hình cầu hàng mây tre giới Có thể nói, sản phẩm song, mây, tre dần trở thành “mốt” giới Người tiêu dùng nhàm chán với bàn ghế kim loại, gỗ có kích thước lớn thơ, họ lại tìm thấy mảnh mai, sang trọng bàn ghế tạo từ song mây, nhiều sản phẩm khác lấy nguyên liệu từ song, mây, tre chiếm vị trí định nhu cầu người tiêu dùng Mặt khác, ngành sản xuất nước từ lâu khỏi trình độ sản xuất thủ công, chuyển sang sản xuất với công nghệ kỹ thuật cao, góp phần tạo nên nhiều sản phẩm tiêu dùng mây tre bền đẹp, tinh xảo, mẫu mã phong phú ngày hấp dẫn người tiêu dùng Chính thế, nhu cầu hàng song, mây, tre tăng lên nhanh chóng, khơng nớc có tập quán tiêu dùng hàng song, mây, tre truyền thống mà nớc biết đến mặt hàng Điểm qua kim ngạch trao đổi thị trờng mây tre giới năm gần (Bảng 1) ta thấy rõ điều 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngoài mức tăng số lượng, nhu cầu hàng song, mây, tre đa dạng, sản phẩm có kiểu cách đơn điệu dạng thô không người tiêu dùng ưa chuộng Sở thích họ gọn nhẹ, bền, đẹp tiện lợi sử dụng Dự báo thời gian tới, sản phẩm có độ tiện lợi cao có nhu cầu cao Đó sản phẩm: Đồ đạc nội thất nhà giường, tủ, bàn ghế, v.v Đợc sản xuất theo với phận tách rời mà người tiêu dùng tự lắp ráp lấy Trên giới bn bán đồ dùng gia đình chiếm 75 - 80 % tổng lượng buôn bán hàng mây tre Năm 1995, lợng tăng lên 15,2 tỷ USD, tức tăng 12% so với số 13,58 tỷ USD năm 1994 Ngoài ra, chuyển biến tiêu dùng hàng mây tre phụ thuộc vào yếu tố khác dân số, giá giới thu nhập quốc dân quốc gia Do cấu tiêu dùng mặt hàng cịn chưa đồng khơng nói khoảng chênh lệch đáng kể nước, châu lục với Tuy nhiên khoảng cách ngày thu hẹp, kéo theo tăng lớn nhu cầu Trong đó, cung (như trình bày trên) lại tăng chậm Theo chuyên gia ngành dự báo cung cầu 10 năm tới cân đối gay gắt Mức giá phần lớn sản phẩm song, mây, tre cao Điều kích thích nước xuất gia tăng sản lượng nhằm đáp ứng nhu cầu nưưc nhập mặt hàng Mặt khác để thực chiến lược sản phẩm cách có hiệu đièu cần thiết nhà quản trị phảI tìm hiểu kỹ yếu tố ảnh hưởng đến trình định người tiêu dùng yếu tố văn hoá, phong tục,tập quán, lối sống người tiêu dùng thị trường mục tiêu Hiểu rõ xác đặc điẻm cá nhân giai đoạn q trình thơng qua định mua sắm đoạn thị trường mục tiêu nhằm dự đoán tâm lý thị hiếu khách hàng đIều kiện để sản phẩm công ty khách hàng chấp nhận 20 ... điểm sách sản phẩm Cơng ty Barotex hoạt động xuất Để thấy ưu nhược điẻm sách sản phẩm cơng ty Barotex hoạt động xuất trước tiên ta phảI xem xét thị trường mục tiêu tình hình mức cầu hàng mây tre. .. khích sản xuất hàng xuất (nhất ngành hàng sản xuất từ nguyên liệu nước song mây tre, nứa ) sách thuế, cho vay ưu đãi, sản xuất chế biến hàng song mây tre có số thuận lợi sau: Về lao động Nước... Thực tế xuất Mây tre Công ty Barotex năm qua Để thấy tình hình xuất hàng song mây tre năm qua triển vọng xuất năm tới, phải sâu tìm hiểu thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng song mây tre Để