Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo: Xây dựng hệ thống quản trị
4 4 MÀU MÀU XÂY DỰNG HỆ THỐNG XÂY DỰNG HỆ THỐNG THÀNH CÔNG THÀNH CÔNG Bạn đưa ra những thuận lợi gì để thắng Bạn đưa ra những thuận lợi gì để thắng cuộc? cuộc? Bí quyết của tôi: Bí quyết của tôi: Một đám đông người ĐÓI! Một đám đông người ĐÓI! Làm thế nào để biết… Làm thế nào để biết… Tại sao người ta lựa chọn? Tại sao người ta lựa chọn? Cái gì thúc đẩy họ? Cái gì thúc đẩy họ? Tại sao mọi người từ chối bạn? Tại sao mọi người từ chối bạn? Tại sao người ta bỏ cuộc? Tại sao người ta bỏ cuộc? Họ đang “ ĐÓI” cái gì? Họ đang “ ĐÓI” cái gì? Hai điều quan trọng để TUYỂN Hai điều quan trọng để TUYỂN và ĐỠ ĐẦU và ĐỠ ĐẦU 1. 1. Người ta làm vì lý do CỦA HỌ, chứ Người ta làm vì lý do CỦA HỌ, chứ không phải lý do của BẠN không phải lý do của BẠN Họ bị thúc đẩy bởi những quan tâm của Họ bị thúc đẩy bởi những quan tâm của bản thân họ bản thân họ 2. 2. Hầu hết mọi người không thích “ bị Hầu hết mọi người không thích “ bị người khác bảo làm điều gì đó” người khác bảo làm điều gì đó” Nhưng họ thích học những gì để làm và Nhưng họ thích học những gì để làm và làm bằng cách nào làm bằng cách nào Kinh Doanh Theo Mạng là trò Kinh Doanh Theo Mạng là trò chơi về con số? chơi về con số? Hãy sử dụng thời gian để nghiên cứu con Hãy sử dụng thời gian để nghiên cứu con người…và học làm thế nào để tìm người người…và học làm thế nào để tìm người Đang “ĐÓI” cái bạn đề nghị Đang “ĐÓI” cái bạn đề nghị 4 màu: 4 màu: Yellow Yellow 35% 35% Blue Blue 15% 15% Red Red 15% 15% Green Green 35% 35% Màu vàng ( Yellows ) Màu vàng ( Yellows ) Chiếm 35% dân số Chiếm 35% dân số Họ là Y tá, Họ là Y tá, giáo viên giáo viên , bác sĩ, nhân viên , bác sĩ, nhân viên UN,… UN,… Họ “cho” từ trái tim Họ “cho” từ trái tim Họ không có thời gian cho bản thân, vì họ Họ không có thời gian cho bản thân, vì họ cho tất cả mọi người cho tất cả mọi người Họ sẽ xây hệ thống rất lớn KHI họ TIN họ Họ sẽ xây hệ thống rất lớn KHI họ TIN họ CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC! CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC! Sponsor Màu vàng như thế Sponsor Màu vàng như thế nào? nào? Bạn cần học cách ứng xử thích hợp với Bạn cần học cách ứng xử thích hợp với mỗi màu mỗi màu Màu vàng KHÔNG muốn bán hàng! Màu vàng KHÔNG muốn bán hàng! Họ không thích những người bán hàng Họ không thích những người bán hàng tạo sức ép, công kích. tạo sức ép, công kích. Khi bạn nói chuyện với màu vàng, hãy trở Khi bạn nói chuyện với màu vàng, hãy trở thành Màu vàng. thành Màu vàng. Hãy bước từ từ! Hãy bước từ từ! Sponsor Màu vàng như thế Sponsor Màu vàng như thế nào?(tiếp theo…) nào?(tiếp theo…) Hãy kiềm chế sự hứng khởi của bạn Hãy kiềm chế sự hứng khởi của bạn Doanh số thấp hơn Doanh số thấp hơn Màu vàng xem sự hứng khởi là sự Thổi Màu vàng xem sự hứng khởi là sự Thổi Phồng mà bạn đang cố bán cho họ. Phồng mà bạn đang cố bán cho họ. Đừng nói với Màu vàng về việc kiếm được Đừng nói với Màu vàng về việc kiếm được 10.000$/tháng 10.000$/tháng Hãy đến thăm họ, bỏ qua việc KD, hãy nói Hãy đến thăm họ, bỏ qua việc KD, hãy nói về gia đình, con cái, những kỳ nghỉ về gia đình, con cái, những kỳ nghỉ Sponsor Màu vàng như thế Sponsor Màu vàng như thế nào? nào? Họ có khả năng làm việc xuống các tầng rất Họ có khả năng làm việc xuống các tầng rất sâu sâu Họ chỉ có thể đỡ đầu tốt cho 1-2 người trong Họ chỉ có thể đỡ đầu tốt cho 1-2 người trong giai đoạn đầu giai đoạn đầu Bạn đã có một vài tín hiệu. Bạn đã có một vài tín hiệu. Và bạn sẽ có một người xây dựng KD Và bạn sẽ có một người xây dựng KD nghiêm túc, họ đỡ đầu 5-10 người/tháng! nghiêm túc, họ đỡ đầu 5-10 người/tháng! Khi nhiều người làm việc với nhau, Màu vàng Khi nhiều người làm việc với nhau, Màu vàng sẽ rất thành công sẽ rất thành công [...]... Đỡ đầu Màu đỏ ( Red) như thế nào? Reds chỉ muốn nói về tiền, tiền, tiền Họ bắt đầu rất nhanh vì họ nghĩ KDTM là KD bán hàng Họ tìm kiếm Producers, những người sẽ bán và xây hệ thống Màu đỏ thích kiếm Màu đỏ – KD bán hàng Màu đỏ là mẫu người “ hoàn thành công việc”, là mẫu người mà ai cũng tìm kiếm trong KDTM!!!??? Đỡ đầu Màu đỏ ( Red) như thế nào? ( tiếp…) Nhưng đó là một ẢO TƯỞNG Màu đỏ... thế nào? ( tiếp…) Trong 1-3 tuần, họ sẽ gọi lại cho bạn để biết thêm thông tin hoặc sẵn sàng bắt đầu Họ đã tự bán, tự quyết định Họ muốn cho Màu xanh da trời ( Blue ) ăn cả con voi trong một bữa Bằng cách đó, Green sẽ xây dựng hệ thống kinh doanh Màu đỏ ( Red ) Reds chiếm 15% dân số Họ được thúc đẩy bằng tiền, tập trung vào tiền Đừng làm phiền khi nói với họ về gia đình bạn, các khóa học,.. .Màu Xanh da trời ( Blue ) Màu Xanh chỉ thích “ Vui vẻ” Họ chiếm 15% dân số Họ thường đã từng bán hàng Họ là người sáng tạo Màu Xanh nhìn thấy bức tranh lớn ngay lập tức Họ không cần biết tất cả các chi tiết Màu xanh có thể ăn hết một con voi! Nhưng không phải trong một bữa! Đỡ đầu Blue như thế... Nhiều người muốn có Màu đỏ ( qhệ, chủ DN, leader, quan chức…) Đỡ đầu Màu đỏ ( Red) như thế nào? ( tiếp…) Đừng “ huấn luyện”, “ dạy” hay “ cố vấn” hoặc bảo họ phải làm cái gì đó Hãy để họ tự làm Bạn không có sự lựa chọn Nhưng KDTM không phải là KD BÁN HÀNG, mà là KD việc “dạy” và đỡ đầu! Nếu họ tuyển được 100 người/năm, thì chỉ còn 1 nhóm nhỏ vào cuối năm Khác với Màu Vàng, nếu có 100 người,... việc “dạy” và đỡ đầu! Nếu họ tuyển được 100 người/năm, thì chỉ còn 1 nhóm nhỏ vào cuối năm Khác với Màu Vàng, nếu có 100 người, thì cuối năm còn tới 60-70 người tích cực 4 màu: Yellow 35% Blue 15% Green 35% Red 15% Tại sao tôi chia sẻ về màu sắc với bạn ? Giúp bạn THỰC SỰ biết LẮNG NGHE! Giúp bạn hiểu được mong muốn, khát vọng, và những nỗi sợ hãi của những người bạn gặp Giúp bạn KHÔNG bỏ mất bất... oxy, nhảy dù, vui vẻ, vui vẻ, vui vẻ! Họ sẽ nói về các kỳ nghỉ, du lịch, gia đình Hầu hết những gì họ muốn là nói về những việc vui vẻ Màu Xanh lá cây ( Green ) Green chiếm 35% dân số Họ là người “phân tích” Họ thường bỏ lỡ nhiều cơ hội Họ có thể lấy ý tưởng của Màu Xanh da trời ( Blue ) để đạt vị trí cao hơn Họ hiểu rất sâu mọi thứ Đỡ đầu Green như thế nào? Green tin rằng họ là người thông... hiểu họ, bạn sẽ có khả năng để GIÚP thôi thúc họ trở nên vĩ đại Phần thưởng của bạn không chỉ là tài chính, mà là cả một con đường! KIẾN THỨC mà không HÀNH ĐỘNG mới chỉ là tiềm năng!!! CHÚC BẠNTHÀNH CÔNG . 4 4 MÀU MÀU XÂY DỰNG HỆ THỐNG XÂY DỰNG HỆ THỐNG THÀNH CÔNG THÀNH. làm và làm bằng cách nào làm bằng cách nào Kinh Doanh Theo Mạng là trò Kinh Doanh Theo Mạng là trò chơi về con số? chơi về con số? Hãy sử