QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG Giảng viên: TS-LS Trần Anh Tuấn Danh sách thành viên nhóm 5 Nguyễn Quỳnh Như Trần Ngọc Huy Trần Thị Hà Phương Nguyễn Hoàng Tiên Lại Thị Thương Nguyễn Thị Thu Trang Phạm Bảo Trân MỤC TIÊU TRÌNH BÀY ∗ Cung cấp nội dung nguyên tắc lựa chọn chiến lược cạnh tranh theo lợi cạnh tranh, vị cạnh tranh theo chu kỳ sống sản phẩm ∗ Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter ∗ Mô hình cạnh tranh Philip Kotler ∗ Các chiến lược đầu tư nhằm trì lợi cạnh tranh lâu dài ∗ Nội dung chiến lược cấp chức sở chiến lược cấp công ty mà doanh nghiệp áp dụng Tài liệu tham khảo Fred David, Ch.5 Strategies in action, pp.182-200 Philip Kotler, Ch.8 Dealing with the competition Philip Kotler - PowerPoint by Karen E James Louisiana State University – Shreveport Pearce &Robinson, Ch.8 Business Strategy Smith et al., Ch.7 Chiến lược cấp đơn vị sở thành viên cấp chức Website: Marketingbox.vn; p5media.vn; I Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh • • Rất quan trọng doanh nghiệp lớn, kinh doanh đa ngành, nhiều thị trường khác nhau, có nhiều đơn vị kinh doanh độc lập Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược phận doanh nghiệp mang tính độc lập tương đối, phục vụ nhóm khách hàng cụ thể… CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH BAO GỒM CÁC CHIẾN LƯỢC SAU: Chiến lược cạnh tranh theo lợi cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh theo vị cạnh tranh Chiến lược đầu tư trì lợi cạnh tranh Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm CHIẾN LƯỢC THEO LỢI THẾ CẠNH TRANH 1.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp (Low cost strategy) 1.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (Differentiation) 1.3 Chiến lược tập trung trọng điểm ( Market focus) 1.4 Chiến lược cạnh tranh tốc độ (Speed based) CHIẾN LƯỢC THEO VỊ THẾ CẠNH TRANH (Vị trí thị phần thị trường) 2.1 Chiến lược dẫn đầu thị trường (40%) 2.2 Chiến lược thách thức thị trường (30%) 2.3 Chiến lược theo sau thị trường (20%) 2.4 Chiến lược ẩn náu thị trường (10%) CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ ĐỂ DUY TRÌ LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH Bảo vệ doanh nghiệp trước áp lực cạnh tranh, giúp doanh nghiệp tồn giai đoạn cạnh tranh ác liệt, tạo rào cản chống xâm nhập từ bên 3.1 Chiến lược đầu tư giai đoạn hình thành 3.2 Chiến lược đầu tư giai đoạn tăng trưởng 3.3 Chiến lược đầu tư giai đoạn cạnh tranh ác liệt 4.4 Chiến lược đầu tư giai đoạn trưởng thành 5.5 Chiến lược đầu tư giai đoạn suy thoái CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM 4.1 4.2 Chiến lược giai đoạn giới thiệu sản phẩm Chiến lược giai đoạn tăng trưởng, phát triển sản phẩm 4.3 Chiến lược giai đoạn bão hòa sản phẩm 4.4 Chiến lược giai đoạn suy thoái sản phẩm 10 4.4 Các chiến lược Giai đoạn suy thối Phục hời ngun trạng Cắt giảm chi phí, thu hẹp phạm vi hoạt động để chuẩn bị giải thể/ cách cải tiến sản phẩm tái chu kỳ hoá vòng đời sản lý sản phẩm phẩm 52 Ế II CHI C C C ẤP N L ƯỢ N ĂNG HỨC 53 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG 54 CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG GỒM CÓ 55 55 1.1 Chiến lược sản xuất/ tác nghiệp QUY MÔ NHỎ 56 1.1 Chiến lược sản xuất/ tác nghiệp (tt) QUY MƠ LỚN 57 1.2 Chiến lược tài Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược khác biệt hoá 58 1.3 Chiến lược nghiên cứu phát triển (R&D) 59 1.3 Chiến lược nghiên cứu phát triển (R&D) (tt) 60 1.4 Chiến lược quản trị nguồn nhân lực Chiến lược quản trị nguồn nhân lực bao gồm hoạt động chủ yếu: xác định nhu cầu nhân lực tương lai, tuyển mộ nhân viên, bố trí cơng việc cho nhân viên, thực sách đãi ngộ, đánh giá kết hoạt động, phát triển khả tiềm tàng nguồn nhân lực, tạo mội trường làm việc thuận lợi… nhằm giúp tổ chức đạt mục tiêu lâu dài 61 1.4 Chiến lược quản trị nguồn nhân lực (tt) • Chiến lược tìm kiếm nhân tài: thu hút lao động giỏi trước đối thủ cạnh tranh người lao động trình học tập, thu hút lực lượng lao động giỏi bị tổ chức khác lãng phí, kể đơn vị cạnh tranh • Bố trí cơng việc phù hợp với khả chuyên môn đặc điểm cá nhân nhân viên mang tính ổn định tương đối • • Phát triển điều kiện thuận lợi để nhân viên làm việc có hiệu Hình thành hệ thống địn bẩy tốt nhằm thu hút, khai thác, trì phát triển lực lượng lao động giỏi lâu dài cho tổ chức 62 1.5 Chiến lược quản trị hệ thống thông tin Hệ thống thông tin bao gồm mạng lưới (con người phương tiện) bên bên tổ chức, có nhiệm vụ xác định nhu cầu thơng tin cần thiết, tiến hành thu thập, xử lý, phân tích cung cấp kịp thời cho nhà quản trị thuộc phận chức 63 1.5 Chiến lược quản trị hệ thống thông tin (tt) Các chiến lược quản trị hệ thống thơng tin: • Phát triển hệ thống thông tin bao phủ tất thị trường theo khu vực địa lý • • Đa dạng hóa hệ thống phân tích dữ liệu thơng tin mơi trường Khai thác tối đa những thơng tin có giá trị thu thập kỳ 64 1.6 Chiến lược Marketing Chiến lược Marketing cấp phận chức có tầm quan trọng việc quản lý chu kỳ sống sản phẩm Các chiến lược Marketing: • Định vị thị trường để khách hàng phân biệt rõ nhãn hiệu hàng hóa cơng ty so với nhãn hiệu cạnh tranh • • • • • Phát triển thị phần thị trường Củng cố gia tăng thị phần thị trường Bảo vệ thị phần Thu hẹp thị phần Lập lại chu kỳ sống sản phẩm 65 65 CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý THEO DÕI 66 ... nhiều đơn vị kinh doanh độc lập Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược phận doanh nghiệp mang tính độc lập tương đối, phục vụ nhóm khách hàng cụ thể… CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH BAO GỒM CÁC CHIẾN... CHỨC NĂNG BAO GỒM CÁC CHIẾN LƯỢC SAU: Chiến lược sản xuất Chiến lược tài Chiến lược nghiên cứu & phát triển Chiến lược quản trị nguồn nhân lực Chiến lược quản trị hệ thống thông tin Chiến lược. .. Smith et al., Ch.7 Chiến lược cấp đơn vị sở thành viên cấp chức Website: Marketingbox.vn; p5media.vn; I Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh • • Rất quan trọng doanh nghiệp lớn, kinh doanh đa ngành,