Lợi cạnh tranh Dell GVHD: Thầy NGUYỄN HÙNG PHONG Cơ NGUYỄN KIM PHƯỚC LOGO NHĨM 1.Phạm Trần Quốc Đại Nguyễn Thị Thu Trang Hoàng Thị Thùy Trang Lê Thanh Sang Nguyễn Hoàng Tiên NỘI DUNG TRÌNH BÀY Giới thiệu Tập Đồn Dell Thảo luận tình Giới thiệu Tập Đoàn Dell  Dell Inc DN phát triển thương mại hóa cơng nghệ máy tính Round Rock, Texas, H.Kỳ       Michael Dell thành lập vào tháng năm 1984 Có doanh số lớn thứ 28 Hoa Kỳ Năm 2004, doanh thu Dell đạt 41 tỷ USD Lợi nhuận đạt 3,5 tỷ USD thị phần toàn cầu tăng 2% Gần 1/3 doanh số bán hàng Dell bên nước Mỹ Năm 2007, Micheal Dell doanh nhân thành đạt giàu có giới với số tài sản cá nhân trị giá 18 tỷ USD  Thành công đạt môi trường cạnh tranh khốc liệt nhờ có cấu trúc chi phí thấp ngành Thảo luận tình Câu 1: Những lợi mà Dell có từ địa điểm sản xuất bên nước Mỹ gì? Những bất lợi tiềm gì? “ Bên cạnh ba điểm sản xuất Mỹ (địa điểm thứ tư xây dựng), Dell có địa điểm sản xuất bên nước Mỹ Brazil, Ireland, Malaysia Trung Quốc”  Lợi Dell có từ điểm sản xuất ngồi nước Mỹ :  Chi phí nhân cơng thấp  Năng suất cao lực lượng lao động địa phương  Sự gần gũi với thị trường khu vực quan trọng để cắt giảm chi phí vận chuyển tăng tốc độ phân phối tới khách hàng Thảo luận tình (tt) Câu 1: Những lợi mà Dell có từ địa điểm sản xuất bên ngồi nước Mỹ gì? Những bất lợi tiềm gì?  Những bất lợi tiềm  Môi trường pháp lý, bất ổn xã hội  Sự khác biệt văn hóa, giọng nói  Khó khăn việc kiểm sốt Thảo luận tình (tt) Câu 2: Tại Dell mua hầu hết linh kiện từ nhà cung cấp độc lập tự sản xuất  Tối thiểu hóa hàng tồn kho Đẩy áp lực hàng tồn kho cho nhà cung cấp  Khơng tốn chi phí xây dựng quản lý sản xuất Thảo luận tình (tt) Câu 3: Thay hàng tồn kho với thông tin mang lại kết cho cấu trúc chi phí lợi nhuận Dell? Câu 3: Thay hàng tồn kho với thông tin mang lại kết cho cấu trúc chi phí lợi nhuận Dell? “ Năm 2004, Dell tích trữ hàng tồn kho có ngày so với 30, 45 chí 90 ngày đối thủ cạnh tranh” Điều dẫn đến thay đổi cấu trúc chi phí lơi nhuận cụ thể  Chi phí linh kiện thấp, vốn lưu động giảm dẫn đến lợi nhuận tăng  Cân cung cầu giúp tối thiểu hóa hàng tồn kho tạo lợi chi phí từ gia tăng lợi nhuận  Lượng hàng tồn kho giàm, tất yếu dẫn đến chi phí tồn kho giảm Thảo luận tình (tt) Câu 4: Mơ hình Dell bị bắt chước nhà sản xuất máy tính cá nhân khác khơng? - Dell bỏ qua kênh phân phối trung gian K.H gọi điện thoại đến chi nhánh truy cập www.dell.com đặt hàng, tùy chỉnh đơn hàng Sản phẩm giao ngày - Giá thấp 10 -15% giá so với đối thủ cạnh tranh 10 Thảo luận tình (tt) Câu 5: Những nhân tố khiến cho cơng ty máy tính khác gặp khó khăn việc bắt chước mơ hình Dell:  Nếu thực hiện theo mô hình đồng nghĩa với thực tế họ phải gạt bỏ tồn mơ hình kinh doanh tở chức họ có  Mơ hình kinh doanh Dell có nhiều ưu điểm rõ rệt tạo thành cơng nhanh chóng giúp Dell dẫn đầu thị trường thời gian ngắn thông qua chiến lược chi phí thấp  Quản trị Chuỗi cung ứng: Mối quan hệ Dell nhà cung cấp tốt, số lượng mua Dell lớn tạo áp lực cho nhà cung cấp Ngồi ra, số lượng nhà cung cấp cơng nghệ máy tính uy tín tồn cầu có số lượng 11 Thảo luận tình (tt) Câu 6: Nguồn gốc lợi cạnh tranh Dell gì? Lợi vững nào? Nguồn gốc lợi cạnh tranh Dell gì?  Áp dụng Mơ hình bán hàng trực tiếp máy tính cá nhân Bán hàng trực tiếp cho khách hàng bỏ qua kênh phân phối trung gian => Dell cung cấp máy tính cho KH với giá rẻ Lợi vững nào?  Mơ hình kinh doanh Dell khó bị chép 12 Thảo luận tình (tt) Câu 7: Những rủi ro tiềm chiến lược chuỗi cung ứng toàn cầu Dell? Làm để giảm bớt rủi ro đó? Rủi ro : Các nhà cung ứng phân bố rộng khắp tồn cầu  Khó quản lý chất lượng nhà cung cấp (vd pin Dell đặt mua từ Sony bị nổ )  Rủi ro trị Khắc phục: - Kiểm sốt chặt chẽ nhà cung ứng - Tối ưu hóa số lượng nhà cung cấp - Nghiên cứu môi trường trị, lập kế hoạch dự phịng 13 Thảo luận tình (tt) Câu 7: Những rủi ro tiềm chiến lược chuỗi cung ứng toàn cầu Dell? Làm để giảm bớt rủi ro đó?  Rủi ro 2: Tối thiểu hóa hàng tồn kho  Không đáp ứng nhu cầu khách hàng  Gia tăng chi phí cho sản phẩm khuyến thiếu hụt hàng Khắc phục: Lập kế hoạch dự phòng cho số lượng hàng tồn kho định  Rủi ro 3: Bán hàng trực tiếp qua mạng  Khách hàng không thấy trực tiếp sản phẩm, làm giảm lòng tin Khắc phục: Dell nên cố gắng lôi kéo thị trường người tiêu dùng, đưa sản phẩm mẫu đến cửa hàng bán lẻ 14 Thank You ! LOGO www.themegallery.com ... nghệ máy tính uy tín tồn cầu có số lượng 11 Thảo luận tình (tt) Câu 6: Nguồn gốc lợi cạnh tranh Dell gì? Lợi vững nào? Nguồn gốc lợi cạnh tranh Dell gì?  Áp dụng Mơ hình bán hàng trực tiếp máy... Michael Dell thành lập vào tháng năm 1984 Có doanh số lớn thứ 28 Hoa Kỳ Năm 2004, doanh thu Dell đạt 41 tỷ USD Lợi nhuận đạt 3,5 tỷ USD thị phần toàn cầu tăng 2% Gần 1/3 doanh số bán hàng Dell bên... gian => Dell cung cấp máy tính cho KH với giá rẻ Lợi vững nào?  Mơ hình kinh doanh Dell khó bị chép 12 Thảo luận tình (tt) Câu 7: Những rủi ro tiềm chiến lược chuỗi cung ứng toàn cầu Dell? Làm