Đang tải... (xem toàn văn)
Đại học Kinh tế Luật: Marketing sản phẩm cà phê Trung nguyên G7Thể hiện tính quốc tế cho tên gọi của sản phẩm. Tạo sự chú ý để vươn xa quốc tế.Mục tiêu: Chinh phục thị trường trong nước và thế giới, trong đó tập trung vào 7 nước phát triển hàng đầu thế giới.Phân tích môi trường cho sản phẩmPhân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêuÝ niệm sản phẩmNội dung định vị nhãn hiệu sản phẩmKênh phân phối truyền thống: 121 nhà phân phối độc quyền, 7000 điểm bán hàng và 59000 của hàng bán lẻ sản phẩm.Hệ thống franchise: gồm hơn 1.000 quán cà phê trên khắp Việt Nam và 8 quán ở nước ngoài.Kênh phân phối hiện đại: G7 mart, siêu thị. G7 gia nhập hệ thống Costco và hệ thống phân phối của tập đoàn bán lẻ hàng đầu Châu Á Emart(Hàn Quốc)
G7 Thể hiện tính quốc tế cho tên gọi của sản phẩm. Tạo sự chú ý để vươn xa quốc tế. Mục tiêu: Chinh phục thị trường trong nước và thế giới, trong đó tập trung vào 7 nước phát triển hàng đầu thế giới. www.thmemgallery.com Company Logo www.thmemgallery.com Company Logo Contents Xây dựng định hướng phát triển sản phẩm Nội dung định vị nhãn hiệu sản phẩm Ý niệm sản phẩm Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu Phân tích môi trường cho sản phẩm Company Logo Nguồn: Tổng cục thống kê (1950-2010) Biểu đồ dân số Việt Nam Dân số đông và có xu hướng tăng caocơ hội lớn cho thị trường sản phẩm cà phê phát triển Môi trường marketing Biểu đồ cơ cấu dân số theo độ tuổi www.thmemgallery.com Company Logo 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 0-4 5->9 10->14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 nam nữ Nguồn:Tổng cục dân số (2010) Cơ cấu dân số VN là dân số trẻ Số người trong độ tuổi từ 1849(trong độ tuổi lao động là 88,79% Tỷ lệ nam chiếm 50% Nhu cầu về giải khát là rất lớn,trong đó là cà phê,đặc biệt là cà phê hoà tan : nhanh,tiện dụng nhưng vẫn giữ được hương vị đậm đà Môi trường marketing www.thmemgallery.com Company Logo 31 32 35 39 45 52 60 70 89 91 101 6.8 6.9 7.1 7.3 7.8 8.4 8.2 8.5 6.2 5.3 6.7 -0.6 0.8 4 3 9.5 8.4 6.6 12.6 19.9 6.5 11.7 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 TĂNG TRƯỞNG VÀ LẠM PHÁT GDP (tỷ USD) Tốc độ tăng trưởng (%) CPI (%) tốc độ tăng GDP cao, thu nhập bình quân cũng ngày càng tăng. Thu nhập bình quân tăng nhưng lạm phát cao và tốc độ tăng lạm phát cao hơn tốc độ tăng GDP khiến cho nền kinh tế gặp nhiều bất ổn ảnh hưởng đến tâm lý nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nguồn: Tổng cục Thống kê và IMF Môi trường marketing www.thmemgallery.com Company Logo 0 353.1 268.8 235.4 305.8 244 619.7 371.3 488.2 379.9 317.1 414.9 390.2 833 471.1 653 512 418 511 521 1065 628 đồng bằng sông hồng Đông Bắc Bắc Trung Bộ Duyên hải Nam Trung Bộ Tây Nguyên Đông Nam Bộ Đồng bằng sông Cửu Long THU NHẬP BÌNH QUÂN PHÂN THEO VÙNG (nghìn đồng) 2002 2004 2006 462 595 738 211 284 359 269 360 460 2002 2004 2006 THU NHẬP BÌNH QUÂN PHÂN THEO KHU VỰC (nghìn đồng) thành thị nông thôn cả nước Phân phối thu nhập bình quân không đồng đều giữa các vùng và khoảng cách chênh lệch về mức sống giữa các vùng, các tầng lớp dân cư có xu hướng tăng lên qua các năm. Theo đó tiêu dùng cũng có sự khác biệt. Điều này ảnh hưởng đến việc lựa chọn thị trường của doanh nghiệp. Môi trường marketing www.thmemgallery.com Company Logo Hệ thống chính trị đã thực hiện theo cơ chế chỉ có duy nhất một đảng chính trị là Đảng Cộng sản Việt Nam lãnh đạo. Nền chính tri tương đối ổn định. Nhà nước tạo lập khuôn khổ pháp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo môi trường cho DN phát triển Việt Nam quan hệ hữu nghị và hợp tác cùng phát triển với các nước trong khu vực và trên thế giới. Chính trị Môi trường marketing Company Logo Hiến pháp nước Cộng Hoà XHCN Việt Nam Các bộ luật ,thông tư, nghị định Các vấn đề về đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Các quy định về pháp luật phải tuân thủ . Môi trường marketing Công nghệ trích ly hiện đại với quy trình phân loại và thu hồi hương tiên tiến. Hiện nay công ty có 3 nhà máy với dây chuyền hiện đại chuyên biệt về sản xuất cà phê hòa tan G7, bao gồm: Nhà máy Bình Dương Nhà máy Sài Gòn Nhà máy Bắc Giang www.thmemgallery.com Company Logo www.thmemgallery.com Company Logo Các công đoạn sản xuất cà phê Khâu hoàn thiện sản phẩm Hệ thống nối cuốn tự động Hệ thống làm lạnh trung tâm Đầu ra sản phẩm khi chiết rót [...]... định Chi phí chung Tiền lãi Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh G7 của Trung Nguyên đã chiếm lĩnh 75,8% thị phần miền Bắc Đối thủ : cà phê hòa tan Nescafé của Tập đoàn Nestlé, hiện nay thị phần cà phê hòa tan của Công ty tại Việt Nam chiếm hơn 45% Khó mà cạnh tranh với Trung nguyên Company Logo Định giá www.thmemgallery.com Các phương pháp định giá: Định giá theo cách cộng lời vào... ổn định cần sự thoải mái, thanh thản khi làm việc ở nhà Company Logo Lựa chọn thị trường mục tiêu www.thmemgallery.com Tiêu chí lựa chọn thị trường mục tiêu: Tính năng tiện dụng,tiết kiệm được thời gian,giúp giải khát, giúp tỉnh táo,chống oxy hoá của sản phẩm Số người trong độ tuổi lao động chiếm tỷ lệ cao(88,79%) Số người có thu nhập thấp và trung bình cao MDSD:thường xuyên Độ tuổi:2349,tập trung. .. tiêu dùng Siêu thị G7 Mart Đại lý bán lẻ Khách hàng tiêu dùng Company Logo Bán hàng www.thmemgallery.com Kênh phân phối truyền thống: 121 nhà phân phối độc quyền, 7000 điểm bán hàng và 59000 của hàng bán lẻ sản phẩm Hệ thống franchise: gồm hơn 1.000 quán cà phê trên khắp Việt Nam và 8 quán ở nước ngoài Kênh phân phối hiện đại: G7 mart, siêu thị G7 gia nhập hệ thống Costco và hệ thống phân phối của... gan A C Lợi ích của G7 E Giúp thoải mái và tăng khả năng tập trung Giảm hạ đường huyết Company Logo Ý niệm sản phẩm www.thmemgallery.com Lý do tin tưởng Cafe chứa antioxdants và cafeine giúp giảm 60% nguy cơ tiểu đường Đặc biệt, cafeine giúp tỉnh táo, tăng khả năng tập trung và tốt cho tim mạch Company Logo Định vị nhãn hiệu sản phẩm www.thmemgallery.com Môi trường cạnh tranh: 2 đối thủ lớn Vinacafe... đậm đà hơn Cà phê G7 3in1 - cà phê Trung Nguyên hòa tan đích thực Company Logo Xây dựng và phát triển sản SP www.thmemgallery.com Năm 2013 2014 2015 Cafe Cafe Cafe 3in1 3in1NEW Sản phẩm 3in1NEW (dạng lon có (hòa tan dạng cafe G7 3in1 (dạng lon có thể uống liền) gói, bổ sung thể uống liền) cacao) Thời gian đưa sản phẩm mới ra thị trường Tháng 4 Tháng 3 Tháng 4 Company Logo Xây dựng và phát triển SP www.thmemgallery.com... theofilin và theobromin và cả chất giảm stress và feninetinlamin Các chất này giúp ổn định đường huyết, chống oxy hóa, tăng cường khả năng trao đổi chất của cơ thể và loại bỏ cảm giác thèm ăn Xây dựng và phát triển SP www.thmemgallery.com Năm 2015: cafe G7 3in1 NEW, dạng lon Kết hợp ưu điểm của 2 sản phẩm đã tung ra vào 2 năm trước đó là Cafe 3in1 dạng lon và Cafe 3in1 New Company Logo Định giá www.thmemgallery.com... Các chiến lược chiêu thị của G7 www.thmemgallery.com Ngày hội tuyệt đỉnh G7, blind test Tiến hành cho người tiêu dùng uống thử trỏng ngày (Direct Marketing) Roadshow tại tổng hành dinh Nestlé(Direct Marketing) Thực hiện những cuộc tuyên truyền bài bản nhằm vận động tinh thần và kêu gọi sự ủng hộ của các đại lý, nhà phân phối và người tiêu dùng (PR) G7 tung ra thông điệp G7 với khát vọng Việt”... (KCN Bình Dương,Mỹ Phước)được Vinamilk chuyển nhượng Hai nhà máy cafê G7 tại Bắc Giang phục vụ thị trường miền Bắc và xk sangTQ,HQ Company Logo Môi trường marketing www.thmemgallery.com Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay không chỉ quan tâm đến giá cả của sản phẩm mà còn chú trọng đến chất lượng, có lợi cho sức khỏe Nhịp sống hối hả và áp lực công việc ngày càng tăng như hiện nay, cà phê phin không còn... 38.45% Nescafe chiếm 60% Khách hàng mục tiêu: NVVP,CN nam, nữ có thu nhập thấp và trung bình Thấu hiểu khách hàng: đánh vào lòng tự tôn: ”Người Việt dùng hàng Việt” Giá trị và tính cách thương hiệu: Sáng tao, hợp tác, con người, hiệu quả, cộng đồng Lý do tin tưởng: cà phê với những đặc tính tốt nhất, được chế biến từ nguồn nguyên liệu thượng hạng, phù hợp với khẩu vị người VN Điểm khác biệt: tung ra... www.thmemgallery.com Mục tiêu định giá: Tăng doanh số để dành thị phần Tăng tối đa lợi nhuận trước mắt Giữ thế ổn định Xây dựng hình ảnh dẫn đầu về chất lượng Nhu cầu: Thỏa mãn mong muốn được thưởng thức một loại café có mùi vị đậm đà, hấp dẫn; đồng thời, giúp giải tỏa cẳng thẳng và rất tiện lợi Ước tính giá thành: Chi phí vật chất Tiền lương biến đổi Chi phí Marketing biến đổi Tiền lương cố định Chi phí marketing . trường marketing Công nghệ trích ly hiện đại với quy trình phân loại và thu hồi hương tiên tiến. Hiện nay công ty có 3 nhà máy với dây chuyền hiện đại chuyên biệt về sản xuất cà phê hòa tan G7, . Bình Dương,Mỹ Phước)được Vinamilk chuyển nhượng. Hai nhà máy cafê G7 tại Bắc Giang phục vụ thị trường miền Bắc và xk sangTQ,HQ Môi trường marketing Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay không chỉ quan tâm. phê,đặc biệt là cà phê hoà tan : nhanh,tiện dụng nhưng vẫn giữ được hương vị đậm đà Môi trường marketing www.thmemgallery.com Company Logo 31 32 35 39 45 52 60 70 89 91 101 6.8 6.9 7.1 7.3 7.8 8.4 8.2 8.5 6.2 5.3 6.7 -0.6 0.8 4 3 9.5 8.4 6.6 12.6 19.9 6.5 11.7 2000