Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần gạch men Thăng Long
Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Lời nói đầu Liên tục-liên tục phát triển là mục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị trờng, trong nền kinh tế mà cạnh tranh đợc coi là Linh hồn của thị trờng thì việc khai thác thị trờng theo chiều sâu và mở rộng thị trờng theo chiều rộng là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Cạnh tranh có thể làm cho doanh nghiệp mất đi những khách hàng của mình nếu nh doanh nghiệp không có những chiến lợc hợp lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của mình thì việc duy trì và mở rộng thị trờng là chiến lợc không thể thiếu. Nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề mở rộng thị trờng và qua thời gian thực tập tại Công ty gạch men Thăng Long em chọn đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và một số giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trờng của Công ty gạch men Thăng Long Với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trờng, các công cụ Marketing trong việc duy trì và mở rộng thị trờng nói chung và của Công ty gạch men Thăng Long nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp cụ thể với hy vọng góp phần duy trì và mở rộng thị trờng của Công ty. Đề tài đợc chia làm ba phần: Phần 1 Tổng quan của Công ty Phần 2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Gạch men Thăng Long - Viglacera. Phần 3 Một số giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trờng cho Công ty gạch men Thăng Long Mặc dù đã hết sức cố gắng tìm hiểu lý thuyết và thực tế tuy nhiên do kiến thức còn hạn chế cũng nh thời gian tìm hiểu hạn hẹp nên bản đồ án này còn nhiều thiếu sót, rất mong đợc sự chỉ bảo của các Thầy, Cô giáo cùng toàn thể các bạn để bản đề tài của em đợc hoàn thành. GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 11 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Em xin trân trọng cám ơn Cô giáo Thạc sĩ Nguyễn Ngọc Điệp cùng các anh chị phòng Kinh doanh Công ty Gạch men Thăng Long đã chỉ bảo tận tình cho em hoàn thành đề tài này. GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 22 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Phần I Tổng quan về công ty 1) Thông tin chung về Doanh Nghiệp Tên Doanh Nghiệp : Công ty cổ phần gạch men Thăng Long Tên giao dịch : Thăng Long ceramic tile joint stock company Hình thức pháp lý : Công Ty cổ phần Nghành nghề kinh doanh chính: Sản xuất sản phẩm gạch ceramic Địa chỉ : Phúc Thắng Mê Linh Vĩnh phúc Tài khoản ngân hàng: E mail : Điện Thoại Công Ty cổ phần men Thăng Long - Viglacera là DN sản xuất kinh doanh với cổ đông sáng lập là Tổng Công Ty Thuỷ Tinh và Gốm Xây Dựng. Công Ty hoạt động theo luật Doanh Nghiệp, các quy định của pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của Công Ty cổ phần men thăng long Viglacera đợc đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 01-02-2004 Công Ty cổ phần men Thăng Long Viglacera là một trong những Công Ty có giá trị tài sản lớn trong Tổng Công Ty Thuỷ Tinh và Gốm Xây Dựng Năm 2001 tổng giá trị tài sản của Công Ty là 180 Tỷ đồng đến Năm 2005 tổng giá trị tài sản của Công Ty khoảng 275 Tỷ đồng với các công trình Xây Dựng cơ sở hạ tầng và hệ thống máy móc thiết bị chiếm khoảng 65% trong tổng giá trị tài sản của Công Ty. 2) Quá Trình hình thành phát triển Doanh Nghiệp Công Ty đợc khởi công xây dựng tháng 04/2000 và hoàn thành chính thức đi vào sản xuất kinh doanh ngày 15/12/2000 với tên gọi Nhà Máy gạch men Thăng Long , theo quyết định số 1379/QĐ - BXD ngày 22/09/2000 của Bộ trởng Bộ XD GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 33 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Ngày 14/01/2002 Nhà máy đã đợc Bộ XD quyết định đổi tên thành Công Ty gạch men Thăng Long để phù hợp với quy mô và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty. Ngày 01/08/2003 dới sự chỉ đạo của Tổng Công Ty Thuỷ Tinh và Gốm XD. Công Ty gạch men Thăng Long sát nhập với Công Ty Granite Tiên Sơn và đổi tên thành Công Ty gạch ốp lát Thăng Long Viglacera. Theo tiến trình đổi mới DN nhà nớc từ ngày 01/02/2004 Công Ty gạch ốp lát Thăng Long đã tiến hành cổ phần hoá DN và đổi tên thành Công Ty cổ phần gạch men Thăng Long Viglacera. 3) chức năng ,nhiệm vụ của doanh nghiệp + Sản xuất, mua bán sản phẩm gạch ceramic và các loại vật liệu xây dựng khác + Đầu t hạ tầng,trăng trí nội thất các công trình công nghiệp dân dụng + Kinh doanh xuất nhập khẩuvà dịch vụ vận chuyển hàng hoá các loại và một số lĩnh vực khác. 4) Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của DN 4.1.Đặc điểm sản phẩm của Công Ty Là các loại sản phẩm gạch men ốp tờng, gạch men lát nền, có kích thớc, hoa văn đa dạng theo yêu cầu của khách hàng và phù hợp với điều kiện thiết bị của Công Ty : Loại kích thớc 200 x 200 mm; 200 x 250mm ; 250 x 250mm; 250 x 400mm ; 400 x 400mm . 4.2.Đặc điểm thị trờng Ngày nay cùng với sự phát triển mạnh mẽ, thị trờng đợc nhìn dới nhiều góc độ khác nhau, nhiều quan đIểm khác nhau, nhiều trờng phái khác nhau. Thị trờng của Công Ty chủ yếu khu vực Miền Bắc đến tháng 07/2004 Công Ty đã mở thêm Chi nhánh Miền Trung của Công Ty tại Đà Nẵng đén tháng 05/2005 mở thêm Chi nhánh Miền Nam tai thành phố HCM hiện nay thơng hiệu gạch men Viglacera của Công Ty đã khẳng định đợc vị thế của mình trren thị trợng trong nớc GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 44 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh và đã gây đợc sự chú ý của một số thị trờng nớc ngoài nh: ĐàI Loan, Hàn Quốc, Singapor, Myanmar . 4.3. Công nghệ sản xuất sản phẩm gạch Ceramic - Để sản xuất sản phẩm gạch Ceramic, nguyên liệu gồm hai loại nguyên liệu dẻo và nguyên liệu gầy, bao gồm: đát sét, fens pát, đá vôi, cao lanh, men màu, các chất phụ gia các nguyên liệu đ ợc pha trộn theo tỷ lệ quy định của phòng kỹ thuật và đợc áp dụng theo quy trình sản xuất cụ thể của Công Ty. 1. Gia công nguyên liệu xơng: đất và các chất phụ gia đợc pha trộn theo tỷ lệ hợp lý sau đó đợc nạp vào hệ thống máy nghiền xơng 2. 2. Sau khi nghiền xong tạo ra dạng hồ ớt đợc đa xuống bể khuấy hồ trung gian cung cấp chop giai đoạn 3. 3. Bột hồ đợc đa qua hệ thống máy sấy phun tạo bột khô với dạng hạt có độ ẩm phù hợp cung cấp cho công đoạn 4. 4. ép tạo hình sản phẩm bán thành phẩm: Bột đợc đa vào hệ thống máy ép thuỷ lực đợc ép tạo hình sản phẩm bán thành phẩm và cung cấp cho công đoạn 5. 5. Nung xơng( Nung Bisquist) sản phẩm bán thành phẩm đợc đa vào đợc đa vào lò nung thanh lăn đốt bằng khí than theo đờng cong nung tạo ấng phẩm bisquist cung cấp cho công đoạn 6. 6. Tráng men và in hoa văn lên bề mặt sản phẩm tạo ra, tạo ra sản phẩm có nhiều màu sắc, hoa văn theo mong muốn, đợc cung cấp cho công đoạn 7. 7. Nung men tạo thành phẩm: Qua hệ thống lò nung thanh lăn lần 2 sản phẩm sau khi đợc tráng men đợc nung theo đờng cong nhiệt phù hợp tạo ra thành phẩm đa đén công doạn 8. 8. Phân loại đóng gói thành phẩm, các sản phẩm không đạt yêu cầu sẽ bị loại bỏ ra ngoàI, sản phẩm đạt yêu cầu đợc đa vào máy đóng gói thành phẩm đa đến công đoạn 9. 9. Nhập kho thành phẩm: Sản phẩm sau đóng gói đợc xếp vào kệ hàng và đ- ợc nhập kho GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 55 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Sơ đồ 1:Quy trình sản xuất gạch ceramic 4.4. Đặc điểm lao động Lao động là yếu tố quan trọng nhất của quá trình sản xuất sản phẩm. Nhận thức đợc vấn đề quan trọng này những năm qua Công Ty không ngừng đào tạo và nâng cấp cả về số lợng lẫn chất lợng Lao động nhằm đáp ứng kịp thời cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty. GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn Tráng men và in hoa văn lên bề mặt sp Nhập kho thành phẩm Phân loại và đóng gói sản phẩm Nung men tạo thành phẩm Nung Bisquist Ep tạo hính sp bán thành phẩm Hệ thống máy sấy phun Hệ thống máy nghiền Gia công nguyên liệu xơng 66 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Về số lợng Lao động: Khi mới đi vào sản xuất Công Ty chỉ có khoảng 300 công nhân viên, sau khi mở rộng thêm sản xuất đến nay Công Ty đã có hơn 700 công nhân viên Về chất lợng lao động: Tất cả các cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, đều có trình độ trên Đại Học, Cao Đẳng và Trung Cấp, hầu hết công nhân đều có trình độ, tay nghề tơng đối ca Bảng 1: Cơ cấu lao động của Công Ty cổ phần Gạch men Thăng Long ĐVT:Ngời STT Các chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 A Tổng số CBCNV 590 100 740 100 1 LĐ gián tiếp 130 22.03 145 19.60 2 LĐ trực tiếp 460 77.97 595 80.4 B Phân theo giới tính 590 100 740 100 1 Nam 380 64.40 490 66.21 2 Nữ 210 35.60 250 33.79 C Phân theo trình độ 590 100 740 100 1 Đại Học trở lên 105 17.79 125 16.89 2 Cao Đẳng, Trung Cấp 100 16.95 110 14.86 3 Công nhân nghề 385 65.26 505 68.25 Nguồn:phòng nhân sự Do tính chất tính chất về ngành nghề nên lao động Nam trong Công Ty chiếm Tỷ trọng cao hơn so với Lao động Nữ, Lao động trực tiếp tham ra sản xuất chiếm khoảng 80% còn lại là Lao động gián tiếp, việc quản lý tốt quá trình sản xuất sẽ tạo đIều kiện tốt cho việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm các yếu tố sản xuất mà trong đó quản lý và sử dụng hợp lý sức Lao động là một vấn đề rất phức tạp. Công Ty đang sử dụng cách xác định mức Lao động trên cơ sở số liệu thống kê về thời gian tiêu hao để hoàn thanh sản phẩm cũng nh các công việc đợc hoành thành trớc đó . Các số liệu này đợc lấy từ báo cáo tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất tình hình hoàn thành mức Lao động. Ngoài ra còn tham khảo ý kiến của cán bộ định mức có kinh nghiệm và một số công nhân lành nghề. Định mức Lao động sản xuất một số công đoạn - Chuẩn bị nguyên liệu 2ngời/1 ca/8 giờ/1 ngày GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 77 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Trạm khí hoá than 12 ngời/1 ca/8 giờ/1 ngay - Gia công nguyên liệu 4 ngời/1 ca/8 giờ/1 ngày - Lò nung thanh lăn 15 ngời/1 ca/8 giờ/1 ngay - Phân loại sản phẩm 20 ngời/1 ca/8 giờ/1 ngày Về thời gian làm việc là khoảng thời gian đủ để ngời Lao động hoành thành công việc đợc giao trong ca, mỗi ca sản xuất công nhân Lao động đều đợc cấp phát và trang bị những dụng cụ cần thiết phục vụ trọng quá trình sản xuất của từng công đoạn sản xuất. 4.5. Đặc điểm tài chính Bảng 2.1: Một số chỉ tiêu tài sản và nguồn vốn Đơn vị đồng Chỉ tiêu 2004 2005 Tài sản cố định 148.051.094.115 139.323.766.538 Tài sản lu động 131.544.027.602 134.799.611.534 Tổng tài sản 279.595.121.717 274.123.378.072 Nợ phải tả 264.607.511.524 257.399.617.658 Nguồn vốn chủ sở hữu 14.987.610.193 16.723.760.414 Tổng nguồn vốn 279.595.121.717 274.123.378.072 Nguồn:PhòngTCKT Bảng 2.2: Một số chỉ tiêu tài sản và nguồn vốn Đơn vị: % Chỉ tiêu 2004 2005 Tài sản cố định/ Tổng tài sản 52,95 50,83 Tài sản lu động/ Tổng tài sản 47,04 49,17 Nợ phải trả/ Tổng nguồn vốn 94,64 93,80 GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 88 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Nguồn vốn chủ sở hữu/ tổng nguồn vốn 5,36 6,10 Nguồn : phòng TCKT Cơ cấu tài sản, nguồn vốn, tỷ trọng của TSCĐ, TSLĐ trong tổng tài sản, tỷ trọng nợ, nguồn vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn thay đổi không đáng kể qua các năm. Để hiểu rõ hơn về xu thế biến đổi của chúng, cần phải nghiên cứu về tình hình biến đổi tài sản và nguồn vốn của công ty Bảng 3: Tình hình biến đổi tài sản của công ty ĐVT: đồng Chỉ tiêu Số cuối kỳ So sánh 05/04(%) 2004 2005 A. Tài sản lu động, đầu t dài hạn 131.544.027.6 02 134.799.611.53 4 102 1. Tiền 13.221.015.419 15.421.321.725 117 2. Các khoản phải thu 62.481.544.868 59.986.023.610 96 3. Hàng tồn kho 55.400.851.660 58.901.527.385 106 4. Tài sản lu động khác 440.615.655 490.738.814 111 B. Tài sản cố định, đầu t dài hạn 148.051.094.1 15 139.323.766.53 8 94 1. Tài sản cố định 131.709.716.1 09 121.982.129.28 5 93 2. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 16.341.378.0 06 17.341.637.25 3 106 Tổng cộng tài sản 79.595.121.717 274.123.378.072 Nguồn: Phòng TCKT Tài sản lu động và đầu t ngắn hạn của công ty năm 2005 tăng so với 2004 do dự trữ tiền mặt tăng, tồn kho tăng do dự trữ nguyên vật liệu của công ty tăng. Tài sản cố định và đầu t dài hạn giảm so với năm trớc do công ty trích khấu hao TSCĐ hiện đang dùng, mà chi phí xây dựng cơ bản dở dang vẫn cha hoàn thành nên cha đa vào sử dụng tăng TSCĐ Đặc điểm nguồn vốn GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 99 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Bảng 4 Tình hình biến đổi nguồn vốn của công ty ĐVT: đồng Chỉ tiêu Số cuối kỳ So sánh 05/04(%) 2004 2005 A. Nợ phải trả 264.607.511.5 24 257.399.617.65 8 97 1. Nợ ngắn hạn 180.545.392.5 24 184.579.973.34 8 102 2. Nợ dài hạn 82.647.810.5 80 71.647.687.12 3 87 3. Nợ khác 1.414.308.4 20 1.171.957.18 7 83 B. Nguồn vốn chủ sở hữu 14.987.610.1 93 16.723.760.41 4 112 1. Nguồn vốn, quỹ 14.987.610.1 93 16.723.760.41 4 112 Tổng cộng nguồn vốn 279.595.121.7 17 274.123.378.07 2 98 Nguồn P TCKT Nguồn vốn của công ty 2005 giảm so với 2004 chủ yếu ở các khoản nợ dài hạn, do khoản vay đầu t công ty đã có kế hoạch trả dần qua các năm và không có phát sinh mới. Vay ngắn hạn tăng do công ty mở rộng sản xuất tăng sản lợng sản phẩm nên nhu cầu vốn ngắn hạn tăng. Nguồn vốn chủ sở hữu tăng do lợi nhuận năm 2005 tăng so với năm 2004. Tổng tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần men Thăng Long Viglacera giảm nhng lợi nhuận lại tăng cho thấy công ty đang có những chính sách tài chính hợp lý và hiệu quả. 4.5.1 Phân tích một số chỉ tiêu tài chính Bảng phân tích các chỉ số tài chính cho thấy các tỷ số tài chính năm 2005 đều tăng so với năm 2004. Tỷ số về khả năng thanh toán nhanh giảm do hàng tồn kho năm 2005 tăng, cơ cấu tài sản cố định giảm do TSCĐ giảm, tài trợ dài hạn của công ty giảm do công ty đã trả đợc một phần nợ dài hạn. Bảng 5: Phân tích một số chỉ số tài chính năm 2004, 2005 GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 1010 [...]... của Công ty do trong năm đầu tiên công ty chỉ chú trọng vào khâu sản xuất sản phẩm còn khâu tiêu thụ do Phòng kinh doanh của Công ty gạch men Thăng Long tiêu thụ Đầu năm 2002 thực hiện Chỉ thị của Bộ xây dựng và Tổng công ty, Công ty đã tách ra sản xuất kinh doanh độc lập do đó khâu tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp phải nhiều khó khăn, khó khăn đầu tiêu trong khâu tiêu thụ là hệ thống kênh phân phối... Tuấn 1717 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Chi tiết thể hiện trong tài liệu ''Quy định chức năng nhiệm vụ" của Công ty GV:hớng dẫn :Thạc Sĩ:Nguyễn Ngọc Điệp SV:Lê Anh Tuấn 1818 Để tài thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Phần II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Gạch men Thăng Long - Viglacera I- Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những... thu, lợi nhuận, chi phí của công ty đều tăng nhanh Điều này chứng tỏ công ty đang ngày càng phát triển, đầu t mới và mở rộng Công ty Cổ phần men Thăng Long Viglacera có 3 chủng loại sản phẩm chính đó là các sản phẩm thuộc loại mặt hàng gạch ốp, các sản phẩm gạch lát và các sản phẩm gạch viền trang trí Sau đây là bảng phân tích cụ thể tình hình tiêu thụ các chủng loại sản phẩm này qua 2 năm 2004 và... sức quan trọng cho việc tiêu thụ sản phẩm, thu vốn về Công ty Hiện nay Công ty Gạch men Thăng Long đang áp dụng các hình thức phân phối chủ yếu sau: - Hình thức tiêu thụ trực tiếp: Sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ chủ yếu thông qua các trung tâm tiêu thụ, tuy nhiên để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, để quảng bá, giới thiệu thơng hiệu Viglacera và từng bớc mở rộng thị trờng Công ty đã áp dụng hình thức... hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Công ty đã sử dụng hết công suất thiết kế và sản xuất đợc 3 triệu m2, khâu tiêu thụ sản phẩm cũng hoàn thành vợt mức kế hoạch tiêu thụ đạt 108% kế hoạch (trong khi kế hoạch đặt ra là tiêu thụ 2,6 triệu m2 nhng đã bán đợc 1,808 triệu m2) Kết quả đã đạt đợc vẫn cha phản ánh đúng thực tế khả năng tiêu thụ của Công ty do trong... của Công ty, gồm các biện pháp: Phiếu mua hàng, bán theo giá u đãi, thởng - Tuyên truyền: nhằm giúp cho Công ty duy trì đợc những hình ảnh của Công ty với công chúng, ngời tiêu dùng để thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng tới sản phẩm, dịch vụ và uy tín của Công ty 5 Nhân tố kênh phân phối sản phẩm của Công ty Hệ thống kênh phân phối sản phẩm đợc coi nh đờng đi của sản phẩm từ ngời sản xuất đến ngời tiêu. .. thêm đợc hệ thống phân phối nhân viên tiêu thụ có nhiều kinh nghiệm hơn nên khả năng tiêu thụ sản phẩm đạt vợt mức kế hoạch đặt ra: (kế hoạch tiêu thụ 5 triệu m2 nhng Công ty đã tiêu thụ đợc 5,32 triệu m2 đạt 106,4% so kế hoạch Đến năm 2004 và 2005 Công ty đã gặp không ít khó khăn trong khâu tiêu thụ sản phẩm do có rất nhiều Công ty cũng tham gia vào sản xuất sản phẩm gạch ốp lát dẫn đến cung vợt cầu dẫn... mục tiêu và chủ yếu Các sản phẩm cao cấp đợc công ty tập trung tiêu thụ chủ yếu ở thị trờng Hà nội nơi có đời sống dân c cao Đối với thị trờng nông thôn công ty tập trung cung cấp những sản phẩm có phẩm cấp A2, các mẫu sản phẩm có khung giá thấp để tăng cờng khả năng cạnh tranh II- Những nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm: 1- Nhân tố đầu vào: Là nhân tố quan trọng trong quá trình sản xuất sản phẩm, ... tại Công ty mà không thông qua các trung tâm tiêu thụ, Công ty trực tiếp bán hàng cho khách hàng của mình qua hệ thống của hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty ở đây nhân viên của Công ty có chức năng vừa bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng , giới thiệu về mẫu mã, tính năng của sản phẩm cũng nh giới thíệu về Công ty nhằm thu hút khách hàng và các đơn đặt hàng Tuy nhiên số lợng sản phẩm tiêu thụ qua... năng sản phẩm + Đối với thị trờng trong nớc: Để phát huy hết tiềm lực một cách tốt nhất đoạn thị trờng của mình, chống hàng nhái và cạnh tranh với các sản phẩm khác, Công ty đã không ngừng ngày một thay đổi sản phẩm từ chủng loại cho tới chất lợng và màu sắc sản phẩm Hiện nay Công ty có các loại sản phẩm thuộc các nhóm : Sản phẩm truyền thống, sản phẩm cải tiến, sản phẩm mới, sản phẩm mới tơng tự Công . Doanh Phần II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Gạch men Thăng Long - Viglacera. I- Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty trong. chia làm ba phần: Phần 1 Tổng quan của Công ty Phần 2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Gạch men Thăng Long - Viglacera. Phần 3 Một
