CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA NHÓM 7 Khái niệm Lý thuyết Công ty P&G • Chiến lược • Cách tổ chức quản lý • Mối liên hệ giữa chiến lược và tổ chức Công ty Đa quốc gia Công ty Đa quốc gia Khái niệm * Công ty đa quốc gia, thường viết tắt là MNC (Multinational corporation) hoặc MNE (Multinational enterprises), là khái niệm để chỉ các công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ ở ít nhất hai quốc gia; * Công ty đa quốc gia hoạt động và có trụ sở ở nhiều nước khác nhau.  Giảm thiểu rào cản, giảm rủi ro kinh doanh, tận dụng lợi thế so sánh. Công ty Đa quốc gia Chiến lược 1. Cách thức hình thành chiến lược  Thiết kế chiến lược là quá trình đánh giá môi trường và những điểm mạnh điểm yếu của công ty  xác định các mục tiêu  xây dựng chiến lược để thực hiện mục tiêu.  Đánh giá môi trường bên ngoài  nhận ra cơ hội kinh doanh có thể khai thác.  Đánh giá môi trường bên trong, các nguồn lực sẵn có, cách thức sử dụng các nguồn lực  nắm bắt cơ hội kinh doanh. Công ty Đa quốc gia Chiến lược 2. Các chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược quốc tế Sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa và bán ra thị trường các quốc gia khác với sự điều chỉnh tối thiểu theo yêu cầu của địa phương.  Tận dụng lợi thế Công ty Đa quốc gia Chiến lược 2. Các chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược xuyên quốc gia MNC tìm cách đạt hiệu quả toàn cầu và đáp ứng địa phương, có chia sẻ sứ mệnh chung của MNC nhưng có những hoạt động thay đổi theo yêu cầu của địa phương ( chuẩn hóa nơi có thể , thích ứng nơi bắt buộc ) Công ty Đa quốc gia Chiến lược 2. Các chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược toàn cầu MNC mở rộng thị trường nước ngoài dựa trên sự chuẩn hóa và chi phí có tính cạnh tranh; giá trị được tạo ra dựa trên việc thiết kế sản phẩm cho thị trường toàn cầu và sản xuất, marketing hiệu quả nhất. Công ty Đa quốc gia Chiến lược 2. Các chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược đa nội địa Những quyết định chiến lược và hoạt động phân chia theo đơn vị kinh doanh từng quốc gia. Chiến lược này có cơ hội khách hàng hóa cao nhưng hạn chế khai thác quy mô kinh tế, học tập và phối hợp thông tin Công ty Đa quốc gia Chiến lược 3. Lựa chọn chiến lược Áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương thấp Áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương cao Áp lực giảm chi phí cao Chiến lược toàn cầu (Apple) Chiến lược xuyên quốc gia. (IKEA hay Caterpillar) Áp lực giảm chi phí thấp Chiến lược quốc tế (Microsoft ) Chiến lược đa nội địa (pesi) Công ty Đa quốc gia Cách thức tổ chức Cấu trúc phòng xuất khẩu TỔNG GIÁM ĐỐC P. TGĐ SẢN XUẤT P. TGĐ MARKETING P. TGĐ NHÂN SỰ P. TGĐ TÀI CHÍNH GIÁM ĐỐC XUẤT KHẨU Nhân viên tiếp thị xuất khẩu Hành chính Phân phối Đại diện ở nước ngoài [...]... dụng cấu trúc khu vực Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE P&G’s strategies Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE Giai đoạn 1: Tìm kiếm thêm thị trường P&G áp dụng chiến lược quốc tế - Chiến lược quốc tế đã có những ảnh hưởng nhất định đến các hoạt động của công ty: + Giai đoạn đầu của chiến lược đã có những hiệu quả nhất định + Những khiếm khuyến và rủi ro bộc lộ ở giai đoạn sau  P&S... sao? Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE Giai đoạn 3: Sáng tạo và cải tiến – P&G áp dụng chiến lược xuyên quốc gia: - Những cải cách triệt để của Alan G Lafley đã giúp P&G vượt qua được thời kỳ khủng hoảng một cách ngoạn mục, đâu là nguyên nhân? - Với những thành công và tính ưu việt của chiến lược xuyên quốc gia, chiến lược này vẫn còn được P&G áp dụng cho đến tận ngày nay Công ty Đa quốc gia. .. ÂU PHÁP SP B SẢN XUẤT TÀI CHÍNH ÚC VIỄN ĐÔNG HÀ LAN BỈ SP C TIẾP THỊ SP D NHÂN SỰ TÀI CHÍNH Công ty Đa quốc gia Cách thức tổ chức Cấu trúc toàncầu Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp TỔNG GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH SẢN XUẤT NỘI ĐỊA SP A SPB SPC SPD NƯỚC NGOÀI SPA SPB MARKETING NỘI ĐỊA SP A SPB SPC SPD NƯỚC NGOÀI SPA SPB Công ty Đa quốc gia Cách thức tổ chức Cấu trúc toàncầu Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp... cho đến tận ngày nay Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE  Chúng ta dễ dàng nhận thấy P&G có cấu trúc khu vực, điều này giúp đâu là cở sở và ưu điểm của mô hình này?  Với chiến lược xuyên quốc gia hiện tại cần đáp ứng nhu cầu địa phương hoá cao, họ sẽ cần những thay đổi phù hợp cho từng khu vực, từng quốc gia  Áp lực giảm thiểu chi phí cao cũng... lực tại mỗi quốc gia, họ tận dụng lợi thế địa phương một cách tối ưu để giảm thiểu tổng chi phí Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE Bài học kinh nghiệm - Càng gần gũi với khách hàng họ càng dễ dàng nắm bắt được thị hiếu cũng như những gì khách hàng thực sự cần  “nghiên cứu thâm nhập - Vấn đề văn hóa đối với P&G cũng được chú trọng quan tâm đến con người, đến công đồng và môi trường - Càng... sản phẩm B Nhà máy 1 Nhà máy 2 Công ty Đa quốc gia Mối liên hệ giữa chiến lược và chiến lược tổ chức  Chiến lược toàn cầu: nếu công ty đã hoạt động kinh doanh quốc tế trong nhiều năm và có sẵn một đội ngũ quản trị gia nhiều kinh nghiệm trong việc điều hành những cơ cấu tổ chức phức tạp thì có thể sử dụng cơ cấu hỗn hợp, cơ cấu ma trận  Chiến lược quốc tế: nếu công ty kinh doanh một nhóm chủng loại... hóa đối với P&G cũng được chú trọng quan tâm đến con người, đến công đồng và môi trường - Càng hiểu rõ đối tác và tình hình của họ thì càng có khả năng đưa ra những giải pháp đúng, xây dựng mô hình kinh doanh đúng và chiến thắng Công ty Đa quốc gia Nhóm 7 T s! k n a h Công ty Đa quốc gia ...Cách thức tổ chức Cấu trúc toàncầu Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT MARKETING NHÂN SỰ TÀI CHÍNH Sản phẩm A Sản phẩm B Sản phẩm C sản phẩm D BẮC MỸ Hàn Quốc CHÂU Á Trung quốc CHÂU ÂU Nhật Bản Công ty Đa quốc gia Cách thức tổ chức Cấu trúc toàncầu Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT BẮC MỸ TIẾP THỊ NAM MỸ ANH TB NHA SP A NHÂN... đổi chiến lược Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE Giai đoạn 2: “Khách hàng là chủ” - P&G áp dụng chiến lược đa nội địa - Sự thay đổi chiến lược này đã đem lại một bộ mặt hoàn toàn mới cho P&G, tại sao? - Tuy nhiên, cuối những năm 1990 chứng kiến sự sụt giảm nghiêm trọng trong doanh thu và lợi nhuận của P&G khi hãng này liên tiếp có lợi nhuận âm trong suốt vài quý liền, công ty cần tái cấu... phẩm và chỉ cần một sự điều chỉnh rất ít thì công ty sẽ đáp ứng nhu cầu của từng địa phương  cấu trúc chức năng toàn cầu thích hợp nhất  Chiến lược địa phương hóa: nếu công ty có sản phẩm cần phải thay đổi và điều chỉnh rất nhiều để đáp ứng yêu cầu của địa phương thì lựa chọn cấu trúc tổ chức theo sản phẩm toàn cầu  Chiến lược xuyên quốc gia: Nếu công ty có chiến lược mở rộng kinh doanh tại nhiều . CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA NHÓM 7 Khái niệm Lý thuyết Công ty P&G • Chiến lược • Cách tổ chức quản lý • Mối liên. vực. Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE P&G’s strategies Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE Giai đoạn 1: Tìm kiếm thêm thị trường P&G áp dụng chiến lược quốc tế. chức Công ty Đa quốc gia Công ty Đa quốc gia Khái niệm * Công ty đa quốc gia, thường viết tắt là MNC (Multinational corporation) hoặc MNE (Multinational enterprises), là khái niệm để chỉ các công