BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC - - Bài Tập Tình Huống Đề tài: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011-2020 GVHD : Hoàng Lâm Tịnh Lớp : Đêm 1-K20 Nhóm thực hiện: Nhóm STT Họ Tên Nguyễn Thanh Luận Huỳnh Nam Quang Nguyễn Đức Lai Nguyễn Phương Như Nguyễn Xuân Yên Hồ Thị Trúc Hà Võ Thị Uyên Phương MSHV 770110005 770110008 770110004 770110007 770110014 770110002 770110007 Ngày Sinh 03/11/1984 01/01/1986 19/08/1978 04/11/1986 13/08/1986 29/05/1978 30/04/1986 Bài tập tình Tp HCM, Tháng 04 năm 2012 Trang Bài tập tình MỤC LỤC Lời mở đầu Phần 1: Giới Thiệu Công Ty Sữa Vinamilk 1.1 Tổng Quan 1.2 Quá trình phát triển 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Nghành nghề kinh doanh 1.5 Sứ mệnh Mục tiêu Công ty Phần : Phân tích tình hình Cơng ty Cở phần Sữa Vinamilk 2.1 Phân tích ma trận SWOT 2.2 Kết hợp ma trận SWOT Phần : Chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Vinamilk giai đoạn 2011-2020 Kết luận Trang Bài tập tình LỜI MỞ ĐẦU Quản trị chiến lược xương sống quản trị chuyên ngành Ở đâu cần có hệ thống quản lý bản, chuyên nghiệp vận hành tốt, thiếu họp quan trọng bàn quản trị chiến lược mà nhiệm vụ hàng đầu nhà quản trị phải hiểu rõ nhận thức đắn công việc để không để mắc sai lầm mà phải trả giá sống cịn doanh nghiệp Bài tiểu ḷn này chúng tơi phân tích và đưa các chiến lược phát triển đến năm 2020 của Công Ty Sữa Vinamilk Do kiến thức có giới hạn và thời gian thực hiện không nhiều nên bài tiểu luận có nhiều chổ chưa hoàn chỉnh rất mong nhận được sự góp ý của Thầy cô và các bạn Nhóm chúng chân thành gửi lời cám ơn đến thầy Hoàng Lâm Tịnh đã cung cấp kiến thức cần thiết để chúng hoàn thành bài tiểu luận này Trang Bài tập tình PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM 1.1 Tổng quan -Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp - Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Tên viết tắt: VINAMILK -Địa chỉ: 3638 Ngô Đức Kế, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh - Web side: www.vinamilk.com Cơ cấu vốn điều lệ công ty : 1.2 Q trình phát triển - Tiền thân cơng ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm Năm 1996 liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường miền trung Việt Nam -Tháng 11 Năm 2003 đánh dấu mốc quan trọng thức chuyển đổi thành Cơng ty Cổ phần đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam -Năm 2005 mua số cổ phần lại đối tác lien doanh Công Ty Liên Doanh sữa Bình Định ( sau đổi tên thành nhà máy sữa Bình Định) khánh thành nhà máy sữa Nghệ An, liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH Liên Trang Bài tập tình doanh SABMiller Việt Nam Sản phẩm công ty mang thương hiệu Zorok tung thị trường -Năm 2006 Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán TP HCM ngày 19/01/2006,trong vốn Cơng ty Đầu tư kinh doanh vốn nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Khởi động chương trình trang trại bị sữa việc thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang, trang nhỏ với đàn gia súc 1400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm - Năm 2007 mua cổ phần chi phối 55% công ty sữa Lam Sơn Công ty đạt nhiều doanh hiệu cao quý 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Nghành nghề kinh doanh: +Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành, nước giải khát, nước ép trái sản phẩm từ sữa khác +Kinh doanh thực phẩm cơng nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất nguyên liệu +Kinh doanh nhà, môi giới kinh doanh bất động sản, cho thuê kho, bãi Kinh doanh vận tải tơ, bốc xếp hàng hóa +Kinh doanh bất động sản, nhà hàng, khách sạn, dịch vụ nhà đất ,cho thuê văn phòng, xây dựng sở hạ tầng khu dân cư cơng trình dân dụng +Chăn ni bị sữa, trồng trọt chăn ni hỗn hợp, mua bán động vật sống Trang Bài tập tình +Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang-xayphin-hòa tan +Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì +Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa +Phòng khám đa khoa 1.5 Sứ Mệnh Và Mục Tiêu Công ty - Sứ Mệnh Của Công ty: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa dịng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đơng Cơng ty - Mục tiêu: “Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu Việt Nam, công ty bắt đầu triển khai dự án mở rộng phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe dự án qui hoach lại qui mô sản xuất Miền Nam Đây hai dự án trọng điểm nằm chiến lực phát triển lâu dài công ty” Mục tiêu Cơng ty tối đa hóa giá trị cổ đơng Trang Bài tập tình PHẦN 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CƠNG TY SỮA VINAMILK 2.1 Phân tích ma trận SWOT 2.1.1 Cơ hội (O) -O1: Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng ổn định Xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thơng qua sách đánh giá, hỗ trợ tài cho nơng dân cơng ty Ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bị sữa, cho phép cơng ty trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đồng thời tuyển chọn kĩ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi đạt chất lương tốt Cơng ty cịn nhập khâủ sữa bột Úc, Newzealand đáp ứng nhu cầu sản xuất số lượng chất lượng -O2: Gia nhập WTO Việc gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO Việt Nam đem lại nhiều hội phát triển thị trường Vinamilk, rào cản thuế quan tháo bỏ, hội kinh doanh mở rộng -O3: Tốc độ tăng trưởng nghành cao Thị trường sữa Việt Nam ngày phát triển thu nhập người dân ngày cải thiện, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tăng cường sức khỏe sữa ngày tăng thêm Thêm vào với lợi doanh nghiệp nội địa lớn ngành, VNM dễ dàng tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng so sánh với hãng sữa ngoại khác -O4: Thuế nhập nguyên liệu sữa giảm dần theo cam kết với WTO Thuế nhập nguyên liệu sữa thấp theo cam kết với WTO , hội giảm chi phí sản xuất nguồn nguyên liệu bột sữa nhập chiếm 75% -O5: Dễ dàng đưa sản phẩm vào thị trường Hệ thống phân phối tốt yếu tố hỗ trợ VNM đưa vào sản thị trường dòng sản phẩm (nếu sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận) -O6: Lợi doanh nghiệp nội địa lớn ngành Trang Bài tập tình Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần tồn quốc Hiện cơng ty có 240 NPP hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị tồn quốc -O7: Các sách ưu đãi phủ ngành sữa Quyết định số 10/2008/QD-TTg Thủ tướng Chính phủ đặt tiêu phát triển ngành sữa với mục tiêu tới năm 2010 ngành sữa Việt Nam đạt sản lượng 380 ngàn tấn, 2015 đạt 700 ngàn 2020 triệu Với sách trên, vấn đê nguyên liệu cho cơng ty khơng cịn gánh nặng q lớn, giúp cơng ty kiểm sốt chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào Được quan tâm, ưu đãi nhà nước Các sách khuyến khích nơng dân ni bị sữa vùng cao ngun, đồi núi, vùng kinh tế Chính từ sách tạo nguồn ngun liệu cho cơng ty, giảm thiểu lượng lớn nguyên liệu nhập Để từ ngành sữa nước phát triển -O8: Các sản phẩm tín nhiệm thị trường nước nước Các danh hiệu đạt được: Danh hiệu Anh hùng lao động Huân chương Độc lập hạng Ba Huân chương lao động hạng Nhất, Nhì, Ba Đứng đầu Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền từ 1997-2005 (Báo Sài Gòn Tiếp Thị) Topten Hàng Việt Nam u thích (Báo Đại Đồn Kết) Tạo tiếng vang lớn cộng đồng, xây dựng lòng tin cho khách hàng Các sản phẩm Vinamilk không người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà cịn có uy tín thị trường ngồi nước Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk xuất sang thị trường nhiều nước giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia … 2.1.2 Thách Thức (T) -T1: Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ) Nền kinh tế không ổn định làm cho nhu cầu tiê u dùng giảm khó khăn việc hoạch định sách Vinamilk, bên cạnh cịn làm gia tăng chi phí hạn chế khả cạnh tranh công ty -T2: Gia nhập WTO làm xuất nhiều đối thủ cạnh tranh Trang Bài tập tình Do Việt Nam hội nhập thị trường Kinh tế giới nên thị trường tiêu thụ chịu cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm nhập với nhiều thương hiệu quốc tế Abbott, Mead Johnson, Friso, nhà sản xuất có sở nước như: Dutch lady, Nutifood… - T3: Ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, trị tồn cầu Cuộc khủng hoảng kinh tế trị giới ảnh hưởng lớn đến hội mở rộng thị trường xuất Vinamilk -T4: Phân khúc sữa bột ngày khó khăn Sữa đặc, sữa nước sữa chua mặt hàng VNM chiếm lĩnh phần lớn thị phần nước nhờ thời gian hoạt động tương đối lâu so với công ty khác Cạnh tranh lớn dịng sản phẩm VNM có lẽ sảnphẩm sữa bột (đặc biệt sữa bột dành cho trẻ em) từ hãng ngoại nhập khâu Dutch Lady, Nestle, Abbott, MeadJonhson… Nhãn sữa bột công ty Dielac dành cho trẻ em người lớn Tuy nhiên với tâm lý ưa chuộng sảnphẩm nhập ngoại cho trẻ nhỏ (mặc dù sản phẩm nội địa có giá 1/3 so với sữa nhập khẩu) thị phần VNM bị san sẻcho hãng sữa ngoại nhỏ -T5: Rủi ro thị trường xuất Công ty xuất sản phẩm san Iraq, Thái lan, Châu Á, Châu Âu Nhu cầu thị trường phụ thuộc vào ổn định kinh tế trị cùa nước nên có biến động kinh tế trị ảnh hường khơng tốt đến kết kinh doanh công ty -T6: Các sản phẩm sữa giả, chất lượng có mặt thị trường ảnh hưởng đến sản phẩm công ty Các sản phẩm sữa giả, chất lượng có mặt thị trường ảnh hưởng đến sản phẩm công ty Các thơng tin sai lệch khơng có sở, nói sữa Vinamilk chất lượng ảnh hưởng lớn đến uy tín cơng ty -T7: Rủi ro sách thuế tỷ giá Rủi ro ngoại tệ phát sinh có khác biệt đáng kể khoản phải thu khoản phải trả theo đồng ngoại tệ ảnh hưởng trọng yếu đến kết kinh doanh Trang 10 Bài tập tình Chính sách tỷ giá Chính phủ ổn định hay thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch nhập nguyên liệu công ty 2.1.3 – Điểm Mạnh (S) -S1: Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%) Vinamilk thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng dụng 34 năm qua.Thương hiệu Vinamilk gắn liền với sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu bình chọn “Thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk người tiêu dùng bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009 -S2: Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ) Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Vinamilk yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép Vinamilk chiếm lĩnh số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc Hệ thống phân phối kết hợp đại truyền thống: Sản phẩm phân phối thông qua hệ thống Metro, siêu thị → người tiêu dùng (kênh đại); nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh truyền thống) -S3: Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh(150 chủng loại sản phẩm) Chúng cung cấp sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Chúng tơi có dòng sản phẩm nhắm đến số khách hàng mục tiêu chuyên biệt trẻ nhỏ, người lớn người già với sản phẩm dành cho hộ gia đình cở sở kinh doanh quán café Bên cạnh đó, thơng qua việc cung cấp sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với kích cỡ bao bì khác nhau, chúng tơi mang đến cho khách hàng thị trường Việt Nam sản phẩm sữa tiện dụng mang theo dễ dàng -S4: Dây chuyền sản xuất tiên tiến Chúng sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy Chúng nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Chúng công ty Việt Nam sở hữu hệ Trang 11 Bài tập tình thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Các công ty Cô gái Hà Lan (công ty trực thuộc Friesland Foods), Nestle New Zealand Milk sử dụng cơng nghệ quy trình sản xuất Ngồi ra, chúng tơi cịn sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp sản phẩm sữa sản phẩm giá trị cơng thêm khác -S5: Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt Vinamilk có đội ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh nghiệm tham vọng chứng minh lợi nhuận kinh doanh bền vững -S6: Quan hệ bền vững với đối tác Vinamilk xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thơng qua sách hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Điều giúp bảo đảm nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất.Công ty ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ thị trường nước Các nhà máy sản xuất Vinamilk đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua sữa tươi với chất lượng tốt Công ty có dự án trực tiếp chăn ni bị sữa, ngồi cịn hỗ trợ nơng dân ni bị sữa , nhằm chủ động nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, cơng ty có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) nhằm chủ động nguồn nguyên liệu Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước , điều khiến cho Vinamilk có sức mạnh chi phí giá sữa tươi nguyên liệu thị trường -S7: Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị không ngừng đổi sản phẩm đảm bảo chất lượng ,có khả xác định am hiểu xu hướng thị hiếu tiêu dùng, điều giúp công ty tập trung nổ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm người tiêu dùng đánh giá Trang 12 Bài tập tình Năng lực nghiên cứu phát triển theo đinh hướng thị trường Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với cơng ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông vấn đề thực phẩm đồ uống → cung cấp sản phẩm phù hợp cho khách hàng - Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng đồng thời quản bá sản phẩm công ty Đội ngũ bán hàng kiêm nhiệm vụ hỗ trợ hoạt động phân phát triển quan hệ với nhà phân phối bán lẻ Ngồi cơng ty cịn tổ chức nhiều hoạt động quản bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu tồn quốc Có hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông.Việc đầu tư hệ thống bán hàng đại rào cản đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm thức uống bời việc trang bị hệ thống địi hỏi khoản đầu tư lớn -S8: Năng lực tài vững mạnh Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn lãi suất vay Vinamilk có cấu vốn an toàn, tỉ lệ Nợ/Tổng tài sản 16,7% (2009) 2.1.4 Điểm Yếu (W) -W1: Chưa chủ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu( 60%) Hiện VNM có kế hoạch xây dựng trang trại bò sữa nước song nguyên liệu phần lớn phải nhập (chiếm đến 90%) chịu tác động yếu tố như: giá giới, tỷ giá… -W2: Giá thành sản phẩm từ sừa so sánh với nước phát triển giới mức cao Giá thành sản phẩm từ sừa so sánh với nước phát triển giới mức cao Điều khiến cho phần đối tượng người tiêu dùng nước tiếp cận với sản phẩm -W3: giá phẩm công ty chưa có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm khác Thị phần lớn, thương hiệu mạnh so sánh giá sản phẩm cơng ty chưa có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm khác Trang 13 Bài tập tình -W4: Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước Vinamilk tập trung hiệu kinh doanh chủ yếu thị trường Việt nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu vịng năm tài vừa qua Vinamilk xuất sản phẩm Việt Nam đến nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE Mỹ Phân loại thị trường chủ yếu theo vùng sau: Vùng : Số lượng thị trường ASEAN : (Cambodia, Philippines Việt Nam) Trung Đông : (Iraq, Kuwait, UAE) Phần lại : (chú yếu Úc, Maldives, Suriname Mỹ) -W5: Hoạt động Marketing công ty chủ yếu tập trung miền Nam Vinamilk chưa đầu tư thích đáng việc chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, thị trường đầy tiềm với mật độ dân số cao, hoạt động quãng bá thương hiệu dừng mức thông tin cho khách hàng biết sản phẩm công ty -W6: Thị phần sữa bột chưa cao, chưa cạnh tranh với sản phẩm sữa bột nhập từ Mỹ, Úc, Hà Lan… Theo báo cáo BVSC thị trường sữa bột nước sản phẩm sữa nhập chiếm 65%, Dutchlady chiếm 20%, Vinamilk chiếm 16% 2.2 Kết hợp ma trận SWOT Trang 14 CƠ HỘI Bài tập tình ĐE DỌA (OPPORTUNITIES-O) (THREATENS-T) -O1: Nguồn cung cấp nguyên -T1: Nền kinh tế không ổn liệu ổn định định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ) -O2: Gia nhập WTO -O3: Tốc độ tăng trưởng -T2: Gia nhập WTO làm xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nghành cao -O4: Thuế nhập nguyên -T3: Ảnh hưởng khủng hoảng liệu sữa giảm dần theo cam kinh tế, trị tồn cầu kết với WTO -T4: Phân khúc sữa bột ngày -O5: Dễ dàng đưa sản khó khăn phẩm vào thị trường -T5: Rủi ro thị trường xuất -O6: Lợi doanh SWOT nghiệp nội địa lớn ngành -T6: Các sản phẩm sữa giả, -O7: Các sách ưu đãi chất lượng có mặt thị trường ảnh hưởng đến sản phủ ngành sữa phẩm công ty -O8: Các sản phẩm tín nhiệm thị trường nước -T7: Rủi ro sách thuế tỷ giá nước ĐIỂM MẠNH CÁC CHIẾN LƯỢC S-O CÁC CHIẾN LƯỢC S-T (STRENGTHS-S) -S1: Thương hiệu S1+S2+S3+S4+S7+O1+O2+O3 mạnh , thị phần lớn +O5+O8: Đẩy mạnh việc chiếm (75%) lĩnh thị trường nước mở -S2: Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh rộng quốc tế, đầu tư phát triển sản thành ) phẩm -S3: Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh(150 S5+S6+S8+O1+O6+O7: Đầu tư, phát triển, mở rộng vùng nguyên chủng loại sản phẩm) liệu, tự chủ nguyên liệu đầu vào S1+S2+S3+S4+S8+T4+T6: Tăng cường lực cạnh tranh, chiếm lĩnh tuyệt đối phân khúc thị trường có lợi cạnh tranh, tập trung khai thác phân khúc thị trường phù hợp Đẩy mạnh công tác quãng bá xây dựng thương hiệu sản phẩm sữa bột -S4: Dây chuyền sản S5+S8+O2+O4: Đàm phán hợp xuất tiên tiến tác với nhà cung cấp nước để -S5: Ban lãnh đạo có có giá đầu vào tốt nhằm giảm chi lực quản lý tốt phí S5+S6+S8+T1+T3+T7: Tận dụng sức mạnh tài để thâu tóm đối thủ cạnh tranh, thu hút nhân tài từ đối thủ, lập kế hoạch thu mua nguyên -S6: Quan hệ bền vững S6+S8+O6: Thu tóm đối thủ liệu, sản xuất kinh doanh với đối tác cạnh tranh sở nhỏ cách chủ động -S7: Đội ngũ tiếp thị S5+S7+S8+O5+O8: quãng bá S1+S2+S4+S7+T2+T4+T6: nghiên cứu sản phẩm sản phẩm nước quốc tế, Phát triển dòng sản phẩm giàu kinh nghiệm tăng cường xuất vào thị sản phẩm thay đối -S8: Năng lực tài trường với sản phẩm có khả vững mạnh cạnh tranh thấp ĐIỂM YẾU CÁC CHIẾN LƯỢC W-O (WEAKNESSES-W) Trang 15 CÁC CHIẾN LƯỢC W-T Bài tập tình Trang 16 Bài tập tình PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2011-2020 Đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trường nước mở rộng quốc tế, đầu tư phát triển sản phẩm Đầu tư, phát triển, mở rộng vùng nguyên liệu, tự chủ nguyên liệu đầu vào Đàm phán hợp tác với nhà cung cấp nước ngồi để có giá đầu vào tốt nhằm giảm chi phí Thu tóm đối thủ cạnh tranh sở nhỏ Quảng bá sản phẩm nước quốc tế, tăng cường xuất vào thị trường Tăng cường lực cạnh tranh, chiếm lĩnh tuyệt đối phân khúc thị trường có lợi cạnh tranh, tập trung khai thác phân khúc thị trường phù hợp Đẩy mạnh công tác quãng bá xây dựng thương hiệu sản phẩm sữa bột Tận dụng sức mạnh tài để thâu tóm đối thủ cạnh tranh, thu hút nhân tài từ đối thủ, lập kế hoạch thu mua nguyên liệu, sản xuất kinh doanh cách chủ động Phát triển dòng sản phẩm sản phẩm thay sản phẩm có khả cạnh tranh thấp Tận dụng sách giảm thuế ưu đãi từ phủ để xây dựng vùng nguyên liệu giảm giá nguyên liệu đầu vào nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm 10 Tái cấu tổ chức, đầu tư máy móc, x ây dựng quy trình sản xuất phân phối hợp lý nhằm giảm giá thành 11 Tăng cường công tác quãng bá giới thiệu sản phẩm tới tất khu vực v nước 12 Xây dựng chiến lược dự phịng rủi ro, nghiên cứu, phân tích tình hình thị trường để chủ động việc ứng phó với biến động 13 Cảnh giác với chiến lược phá giá đối thủ cạnh tranh Từ bỏ không tập trung đầu tư vào sản phẩm mà lực cạnh tranh Trang 17 Bài tập tình KẾT LUẬN Đặt chiến lược phát triển cho công ty chuyện việc tìm kiếm áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân công ty tự hỏi chiến lược cơng ty thực và chiến lược phù hợp với cơng ty hay khơng, q hay khả Đề chiến lược cho công ty khơng phải điều dễ dàng, trình nghiên cứu nhà quản trị, đề chiến lược cho công ty nhà quản trị phải tìm hiểu cách rõ ràng nhân tố bên ngồi tác động đến cơng ty khả mà cơng ty cung ứng cho chiến lược đạt mục tiêu Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu khả công ty đề chiến lược việc thực chiến lược phải sát cánh bên chiến lược mà công ty đưa ra.quan trọng nguồn lực công ty phải phù hợp,trong trình thực việc nhà quản trị phải điều tiết tạo liên kết vấn đề mục tiêu chiến lược đạt Vai trò nhà quản trị quan trọng trình đề hoạt động cơng ty nhà quản trị khơng có nhìn tốt, rộng làm cho cơng khơng dùng hết nguồn lực thực lực, hai sử dụng khả không phù hợp với công ty với quy mô Trang 18 ... (WEAKNESSES-W) Trang 15 CÁC CHIẾN LƯỢC W-T Bài tập tình Trang 16 Bài tập tình PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2011-2020 Đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trường... tiêu Công ty Phần : Phân tích tình hình Cơng ty Cở phần Sữa Vinamilk 2.1 Phân tích ma trận SWOT 2.2 Kết hợp ma trận SWOT Phần : Chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Vinamilk giai đoạn 2011-2020. .. tập tình PHẦN 1: GIỚI THIỆU CƠNG TY CỞ PHẦN SỮA VIỆT NAM 1.1 Tổng quan -Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp - Tên đầy đủ: Công