Thông tin tài liệu
KINH DOANH QUỐC TÊ C H I Ế N L Ư Ợ C M Ở R Ộ N G H O ẠT Đ Ộ N G K I N H D O A N H R A T H Ị T R Ư Ờ N G Q U Ố C T Ế C Ủ A C Ô N G T Y WA L - M A R T Nhóm 5 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA WALMART •5 0 năm trước đây, Wal-mart chỉ là một cửa hàng 5 xu và 1 hào (five & dime) •W a l - m a r t ngày nay sử dụng hơn 2,1 triệu lao động với 8500 cửa hàng trên thế giới cùng với hơn 200 triệu khách mua sắm ở các cửa hàng mỗi tuần Năm 1945, Sam Walton băắ đầầ làm đại lý của Ben Franklin tại Newport, Arkansas t u “Băầ g cách giảm giá, bạn có thể tăng doanh sốắ n bán hàng, và đếắ n một lúc nào đó bạn có thể kiếắ được nhiếầ hơn một mức giá cao m u hơn, theo ngốn ngữ của nhà bán lẻ, bạn hãy hạ thầắ giá sản p phẩm của bạn, để kiếắ được nhiếầ hơn vì khốắ lượng hàng hóa m u i bán ra sẽ tăng lến” Năm 1962 Wal-Mart được khai sinh ra đời tại Rogers 1968, Walmart mở rộng sang Missouri và Oklahoma 1969-1972, trở thành cống ty đại chúng 1974-1976, mua lại một sốắ ửa hàng và đóng cửa tầắ cả cửa hàng “5 xu và 1 hào” c t 1988, trung tầm thương mại Wal-mart đầầ tiến ra đ ời u 1991, Wal mart tiếắ sang Mexico n 1992, Sam Walton qua đời Năm 1995, Wal-Mart đã bành trướng đếắ 50 bang nước Mỹ n Wal-mart storemap Đếắ năm 2007, doanh thu của Wal-Mart là 351,1 tỷ USD, lãi thực là 11,3 tỷ USD, nhần viến n là 1,9 triệu người 1- Một sốố ợi ích Wal-Mart đạt được khi mở rộng hoạt l động kinh doanh ra thị trường quốố tếố c Doanh thu lớn từ Mexico là nước đầầ tiến và đếắ 13 nước khác sau đó u n Tận dụng ưu đãi vếầ thuếắ Lợi ích kinh tếắ theo qui mố từ năng lực toàn cầầ u Hưởng lợi từ những ý tưởng trong quá trình hoạt động ở các nước Thu lợi từ chếnh lệch tỷ giá của đốầ g tiếầ các nước và hạn chếắ n n n biếắ động của USD Khả năng nhận diện thương hiệu dễ dàng Tìm kiếắ nguốầ nguyến liệu thay thếắ ễ dàng m n d 2-Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nh ập các th ị tr ường bán l ẻ khác - Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nh ập các th ị tr ường này Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thầm nhập các thị trường này Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác băầ g cách tìm kiếắ các đốắtác n m i tiếầ năng m Hợp tác với một cống ty vận chuyển hàng hóa Mexico Xem xét cẩn thận hơn việc dự trữ và bán những hàng hóa phù hợp hơn với thị hiếắ và sở u thích của người dần địa phương Sẻ chia lợi nhuận với tầắ cả đốầ g sự Tầắ cả mọi người sẽ cùng nhau làm việc với hiệu quả t n t vượt quá sự mong đợi Kiểm soát chi phí tốắ hơn đốắthủ để giành được lợi thếắ ạnh tranh t i c 3-Nguyến nhân Wal-Mart bước đâầ thâm nhập thị trường Mexico u bằầ g hình thức liến doanh và mua lại phâầ vốố góp c ủa đốố tác n n n i Mexico vào nằm 1998 Wal-Mart bước đầầ thầm nhập thị trường Mexico băầ g hình thức u n liến doanh vì: Đó là những thị trường khống cho phép đầầ tư trực u tiếắ nước ngoài trong ngành bán lẻ p Tạo thếắ ạnh dễ dàng tiếắ cận thị trường hơn m p Giúp cho cống ty giảm được nhiếầ chi phí kho bãi và u chi phí giao nhận Wal-Mart có thể mua rẻ, và có được những sản phẩm từ các nhà sản xuầắ trến kệ của mình với giá rẻ t Wal-Mart mua lại phầầ vốắ góp của đốắtác Mexico trong liến doanh n n i vào năm 1998 vì: Wal-mart đã thầm nhập thị trường Mexico băầ g phương thức liến doanh với cống ty hàng n đầầ trong ngành bán lẻ ở Mexico là Cifera Đầy là cách tiếắ cận thị trường mới một cách u p khốn ngoan vì giảm thiểu được nhiếầ rủi ro u Và băầ g cách thức liến doanh, Wal-mart đã tận dụng được các mốắquan hệ của đốắtác, n i i cống việc được thuận lợi hơn và từ đó hiểu rõ vếầ mối trường pháp luật, cách thức hoạt động cũng như thị hiếắ tiếu dùng của người dần Mexico u Wal-Mart mua lại phầầ vốắ góp của đốắtác Mexico trong liến doanh n n i vào năm 1998 vì: Như vậy là, bảy năm sau khi liến doanh với Cifera, Wal-mart đã mua lại cống ty này vào năm 1998 Lúc này cống ty đã phát triển rầắ tốắ, đã đủ lớn mạnh để giành quyếầ kiểm soát t t n liến doanh Đầy là thời cơ để Wal-mart bành trướng tại Mexico, thực hiện những chiếắ n lược mới tại nơi đầy Và Mexico là một bàn đạp vững chăắ giúp Wal-mart mở rộng thị c trường kinh doanh quốắ tếắ c sang Băắ Mỹ và sau đó là trến toàn thếắ ới c gi 4- Chiếố lược xuyến quốố gia của Wal-Mart n c Bí quyếắ khiếắ Wal-Mart trở thành nhà bán lẻ hàng đầầ thếắ ới t n u gi Cung cầắ nhiếầ sản phẩm với giá rẻ hơn đốắthủ cạnh tranh p u i Đáp ứng thị trường địa phương => Chiếắ lược xuyến quốắ gia n c 4.1 Bán hàng giá rẻ *Cằố giảm chi phí t Cống nhần Wal-Mart khống lập được nghiệp đoàn Trả lương thầắ cho nhần viến, băắ chẹt phụ nữ p t Thuế nhần viến thời vụ, bán thời gian và thường thay đổi nhần viến => Tiếắ kiệm chi phí bảo hiểm, cống đoàn, trợ cầắ … t p 4.1 Bán hàng giá rẻ *Gây sức ép cho nhà cung câố hàng hóa p Wal-Mart luốn mua với sốắ ượng lớn, ổn định l Buộc các nhà cung cầắ phải cạnh tranh với nhau, tìm nơi nào hiếắ giá thầắ nhầắ, có nhiếầ p n p t u chiếắ khầắ nhiếầ nhầắ,dùng người này đe dọa người kia t u u t Yếu cầầ nhà cung cầắ cộng hếắ tầắ cả các khoản giảm giá của các đợt khuyếắ m ại trong năm và u p t t n trừ vào trị giá sản phẩm của nguyến năm Hiện ra cái giá bán lẻ thầắ và cốắ ịnh của từng ngày p đ 4.2 Đáp ứng thị trường địa phương Ví dụ vếầ ự thầắ bại và bài học kinh nghiệm của Wal-Mart tại thị trường Hàn Quốắ, giá rẻ s t c là chưa đủ Ví dụ tại thị trường Hàn Quốắ c Xầm nhập vào HQ từ 1998, Wal-Mart đã mạnh tay đầầ tư những hạng mục lớn u Ban đầầ , thu hút nhiếầ khách hàng vì tò mò u u Khó khăn gặp phải sau đó: u 3 năm đầầ khống lãi n 4% thị phầầ sau 8 năm thầm nhập n Thua lỗ đếắ 10 triệu USD và phải bán lại 16 cửa hàng của mình cho Shinsegae Nguyến nhần thầắ bại của Wal-Mart tại Hàn Quốắ: VĂN HÓA t c Thói quen Lòng tự tốn dần tộc Sở thích Ap dụng rập khuốn như các hệ thốắ g bán lẻ trước đầy, khống năắ rõ nhu cầầ , thị hiếắ n m u u cũng như phong cách tiếu dùng của những người dần Hàn Quốc ài học kinh nghiệm Năắ rõ tầm lý khách hàng là vố cùng quan trọng trong việc chinh phục các thị trường quốắ m c tếắ ới nhiếầ loại khách hàng có sở thích, thị hiếắ và thói quen tiếu dùng khác hẳn nhau bến v u u cạnh yếắ tốắ u quan trọng luốn giúp cống ty thành cống là giá cả cạnh tranh FOR LISTENING ... ích Wal-Mart đạt mở rộng hoạt l động kinh doanh thị trường quốố tế? ?? c Doanh thu lớn từ Mexico nước đầầ tiến đếắ 13 nước khác sau u n Tận dụng ưu đãi vếầ thuếắ Lợi ích kinh tế? ??... pháp giảm thiểu rủi ro thầm nhập thị trường Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác băầ g cách tìm kiếắ đốắtác n m i tiếầ m Hợp tác với cống ty vận chuyển hàng hóa Mexico ... bàn đạp vững chăắ giúp Wal-mart mở rộng thị c trường kinh doanh quốắ tế? ?? c sang Băắ Mỹ sau trến toàn thếắ ới c gi 4- Chiếố lược xuyến quốố gia Wal-Mart n c Bí quyếắ khiếắ Wal-Mart trở thành nhà
Ngày đăng: 07/02/2015, 22:08
Xem thêm: báo cáo tiểu luận môn kinh doanh quốc tế chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế của công ty wal-mart, báo cáo tiểu luận môn kinh doanh quốc tế chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế của công ty wal-mart, 2 Đáp ứng thị trường địa phương