Xây dựng chiến lược SBU Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền Trần Thị Ngọc Ánh Nguyễn Bắc Hải Trần Minh Luyện Phạm công Thức Lê văn Cường Hồ Tấn lợi Nguyễn Văn Thịnh Các sản phẩm Vinamilk • sữa nước • sữa chua • sữa bột • sữa đặc. Mảng sữa nước -Thị phần: khoảng 50%. - Đối thủ: Friesland Campina Vietnam, TH Group, Moc Chau Milk, Long Thanh Milk,… - lợi thế: nắm tới 60% nguồn nguyên liệu nội địa, mạng lưới phân phối rộng khắp, và lợi thế trên quy mô giúp tiết giảm phần lớn chi phí - dự báo: thị phần tăng 1-2% năm giữ tốc độ tăng trưởng khoảng 25%/ năm. Tuy nhiên, biên lợi nhuận có thể giảm so với 24% như hiện tại. Mảng sữa chua - Thị phần: khoảng 90% - Tốc độ tăng trưởng Từ năm 2009 đã bị thu hẹp từ mức 85%/năm xuống còn 30%/năm - Dự báo: 2013– 2018, tốc độ tăng trưởng trung bình vào khoảng 20 –25%. - biên lợi nhuận: dự báo sẽ giảm nhẹ so với mức 40% hiện nay Mảng sữa bột: - Thị phần: khoảng 25% sữa bột trong nước - Dự báo: mảng sữa bột của Vinamilk có thể đạt mức tăng trưởng vào khoảng 20%/ năm trong giai đoạn 5 năm tới - Biên lợi nhuận: sẽ giảm nhẹ Mảng sữa đặc Thị phần: khoảng 80% cả nước. Tuy nhiên, thị trường sữa đặc - Tốc độ tăng trưởng khá thấp: thị trường bảo hoà chủ yếu là xuất khẩu như Trung Đông, Campuchia và Philipines là những thị trường - Dự báo: là 8 – 10%/ năm trong giai đoạn 2013 – 2020 Các sản phẫm khác • nước ép trái cây • sữa đậu nành • Kem • một sản phẩm nước giải khát Tốc độ tăng trưởng và thị phần tương đối các nhóm sản phẩm năm 2012 Ma trận định vị các SBU sản phẩm của Vinamilk Đánh giá vị trí các SBU Ngôi sao: SBU Sữa chua (90% thị phần), Sữa tươi (35.6% thị phần) Bò sữa: SBU Sữa bột (25% thị phần) Câu hỏi: và SBU Sữa đặc (79% thị phần) [...]... đối lớn (Friesland Campina) Đây là nhóm sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu doanh thu của Vinamilk và dự báo trong tương lai tốc độ tăng trưởng ngành sẽ tiếp tục cao Chiến lược định hướng phát triển cho SBU này là tiếp tục tập trung đầu tư phát triển, nhằm giữ vững thế dẫn đầu thị phần, tạo khoảng cách lớn đối với đối thủ cạnh tranh, tạo uy tín và niềm tin cho khách hàng . 2020 Các sản phẫm khác • nước ép trái cây • sữa đậu nành • Kem • một sản phẩm nước giải khát Tốc độ tăng trưởng và thị phần tương đối các nhóm sản phẩm năm 2012 Ma trận định vị các SBU sản phẩm. Xây dựng chiến lược SBU Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền Trần Thị Ngọc Ánh Nguyễn Bắc Hải Trần Minh Luyện Phạm công Thức Lê văn Cường Hồ Tấn lợi Nguyễn Văn Thịnh Các sản phẩm Vinamilk • sữa. là • nhóm sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu doanh thu của • Vinamilk và dự báo trong tương lai tốc độ tăng trưởng ngành sẽ tiếp tục • cao. Chiến lược định hướng phát triển cho SBU này