Các hình thức- Kênh phân phối và thực tế trong ngành sữa Việt Nam Nội dung 1 2 Phương thức phân phối 3 Kênh phân phối Thực tế trong ngành sữa Việt Nam PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI Phương thức phân phối 1.    Là cách thức mà hàng hóa được lưu chuyển từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Phương thức phân phối trực tiếp Đặc điểm: Hình thức: - Bán hàng tại nhà - Bán hàng qua email, điện thoại, fax… - Bán hàng qua máy tự động … KHÔNG QUA TRUNG GIAN = Khách hàng = Khách hàng = Nhà SX = Nhà SX 1 1 3 3 2 2 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 Phương thức phân phối trực tiếp Phương thức phân phối trực tiếp Ưu điểm: - Chủ động - Giám sát chặt chẽ - Phản ứng kịp thời - Không phải chia sẻ lợi nhuận Nhược điểm: - Đòi hỏi vốn lớn - Phân tán nguồn lực - Chịu hoàn toàn rủi ro - Khó mở rộng thị trường Là phương thức phân phối hàng hóa thông qua hệ thống các trung gian phân phối - Bán hàng qua cửa hàng tiện lợi - Bán hàng qua đại lý - Bán hàng qua nhà buôn - Bán hàng qua siêu thị - Bán hàng qua website của nhà phân phối (eBay, Amazon, muare, 24h, ) - Phương thức phân phối gián tiếp Phương thức phân phối gián tiếp Trung gian bán hàng Trung gian bán hàng Khách hàng Khách hàng Nhà SX Nhà SX Store 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 Phương thức phân phối gián tiếp Ưu điểm: - Không phải đầu tư nhiều nguồn lực - Chia sẻ rủi ro - Tận dụng kinh nghiệm và quan hệ của trung gian - Nhanh chóng mở rộng thị trường Nhược điểm: - Không chủ động - Giảm khả năng kiểm soát - Phản ứng chậm - Phải chia sẻ lợi nhuận [...]... Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp Kênh cấp 1 Nhà PP công nghiệp Kênh cấp 2 Đại diện nhà SX Chi nhánh bán hàng của nhà SX Người mua tổ chức Nhà sản xuất Kênh cấp 0 Lý thuyết về phân phối trong thực tiễn ngành sữa Việt Nam Đầu tàu của ngành sản xuất sữa Việt Sự thành công với hình thức phân phối gián tiếp 240 nhà phân phối 140.000 điểm bán lẻ trên khắp 64 tỉnh thành Phát triển kênh phân phối. ..KÊNH PHÂN PHỐI 2 Kênh phân phối :  Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham gia vào hoạt động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người tiêu dùng cuối cùng  Có 2 loại kênh phân phối: - Trực tiếp - Gián tiếp 2 Kênh phân phối :  Kênh phân phối trực tiếp: nhà sản xuất cuối cùng Chỉ bao gồm  và người tiêu dùng VD: kênh bán hàng đến tận hộ gia đình,... Kênh phân phối :  Kênh phân phối trực tiếp: Ưu điểm: - Chủ động - Quan hệ trực tiếp với KH - Thông tin chính xác kịp thời - Đẩy nhanh tốc độ lưu thông - Không phải chia sẻ lợi nhuận Nhược điểm: - Khó quản lý - Đòi hỏi nhiều nguồn lực - Chỉ thích hợp với thị trường quy mô nhỏ 2 Kênh phân phối:  Kênh phân phối gián tiếp:  nhà sản xuất, trung gian phân phối và NTD cuối cùng Khái niệm: là kênh phân phối. .. đại: Metro, BigC, Co-op Mart… Đang phát triển vươn ra các nước Thái Lan, Úc, Hoa Kỳ Hãng sữa mới đi đầu trong phương thức phân phối trực tiếp -Ra mắt ngày 26-12-2010, tại Nghệ An -Là “dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á” Do ngân hàng Bắc Á là nhà đầu tư chính -Đàn bò 10.000 con và đang tiếp tục mở rộng, được nuôi theo công thức hiện đại -Mục tiêu: Năm 2017, đàn bò 137.000 con;... gồm  Ví dụ: kênh bán hàng qua đại lý; kênh bán hàng qua người bán lẻ như cửa hàng tiện ích, cửa hàng bách hóa, siêu thị, ; kênh bán hàng qua nhà buôn,  Minh họa: Nhà SX Trung gian phân phối NTD cuối cùng Kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng Kênh cấp 0 Nhà SX Nhà SX Khách hàng Khách hàng Kênh cấp 1 Nhà bán lẻ → Khách hàng Nhà bán lẻ Khách hàng Nhà SX Nhà SX Kênh cấp 2 Nhà SX Nhà SX → Nhà bán buôn... được nuôi theo công thức hiện đại -Mục tiêu: Năm 2017, đàn bò 137.000 con; công suất nhà máy đạt 50% sản lượng cả nước TH Truemart – Hệ thống Showroom sữa độc nhất - Đã có gần 30 cửa hàng tại Hà Nội, Nghệ An và thành phố HCM - Đội ngũ nhân viên bán hàng và giao hàng tận nhà chuyên nghiệp . Các hình thức- Kênh phân phối và thực tế trong ngành sữa Việt Nam Nội dung 1 2 Phương thức phân phối 3 Kênh phân phối Thực tế trong ngành sữa Việt Nam PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI Phương thức. cấp 2 Lý thuyết về phân phối trong thực tiễn ngành sữa Việt Nam Đầu tàu của ngành sản xuất sữa Việt - Sự thành công với hình thức phân phối gián tiếp 240 nhà phân phối 140.000 điểm bán lẻ trên. nhuận KÊNH PHÂN PHỐI 2. Kênh phân phối :  Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham gia vào hoạt động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người tiêu dùng cuối cùng.  Có 2 loại kênh phân phối: