Đang tải... (xem toàn văn)
Trước xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế, môi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh cao hơn; mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp cần phải tìm cho mình hướng đi riêng sao cho vừa phù hợp với xu thế chung của thị trường vừa phát huy được thế mạnh của doanh nghiệp nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận và phát triển hơn nữa trong tương laiTrong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp sản xuất và cung ứng ra thị trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nhà nước giao xuống. Nhưng hiện nay cạnh tranh là một phần không thể thiếu trong kinh doanh và thuật ngữ thị trường trở nên quá quen thuộc, doanh nghiệp nào nắm được càng nhiều thị phần trên thị trường thì doanh nghiệp đó là người dẫn đầu. Chính vì vậy phát triển thị trường đã trở thành một trong những mục tiêu phát triển của bất kỳ một doanh nghiệp nào.Trong giai đoạn hiện nay, khi mà nền kinh tế ngày càng phát triển, yêu cầu về phương tiện giao thông có xu hướng tăng mạnh và đi kèm theo nó là các sản phẩm bổ sung cũng tăng theo, trong đó phải kể đến mặt hàng săm lốp. Tuy thị trường rất tiềm năng nhưng do xu thế mở cửa hội nhập của kinh tế Việt Nam nên ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh nước ngoài. Thị trường như một miếng bánh cố định, càng nhiều doanh nghiệp muốn chia phần thì thị phần của từng công ty sẽ giảm, kết quả là doanh thu và lợi nhuận cũng giảm theo. Xuất phát từ tình hình trên kết hợp với quá trình nghiên cứu thực tiễn trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần cao su Sao Vàng đã hình thành ý tưởng cho tôi xây dựng đề tài “ Giải pháp phát triển thị trường trong nước cho công ty cổ phần cao su Sao Vàng” với mong muốn củng cố kiến thức đã học trên ghế nhà trường và áp dụng vào thực tế để góp phần nhỏ bé của mình để hoàn thiện công tác phát triển thị trường của công ty.
Luận văn tôt nghiệp Lời mở đầu Trước xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế, môi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh cao hơn; mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp cần phải tìm cho mình hướng đi riêng sao cho vừa phù hợp với xu thế chung của thị trường vừa phát huy được thế mạnh của doanh nghiệp nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận và phát triển hơn nữa trong tương lai Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp sản xuất và cung ứng ra thị trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nhà nước giao xuống. Nhưng hiện nay cạnh tranh là một phần không thể thiếu trong kinh doanh và thuật ngữ thị trường trở nên quá quen thuộc, doanh nghiệp nào nắm được càng nhiều thị phần trên thị trường thì doanh nghiệp đó là người dẫn đầu. Chính vì vậy phát triển thị trường đã trở thành một trong những mục tiêu phát triển của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Trong giai đoạn hiện nay, khi mà nền kinh tế ngày càng phát triển, yêu cầu về phương tiện giao thông có xu hướng tăng mạnh và đi kèm theo nó là các sản phẩm bổ sung cũng tăng theo, trong đó phải kể đến mặt hàng săm lốp. Tuy thị trường rất tiềm năng nhưng do xu thế mở cửa hội nhập của kinh tế Việt Nam nên ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh nước ngoài. Thị trường như một miếng bánh cố định, càng nhiều doanh nghiệp muốn chia phần thì thị phần của từng công ty sẽ giảm, kết quả là doanh thu và lợi nhuận cũng giảm theo. Xuất phát từ tình hình trên kết hợp với quá trình nghiên cứu thực tiễn trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần cao su Sao Vàng đã hình thành ý tưởng cho tôi xây dựng đề tài “ Giải pháp phát triển thị trường trong nước cho công ty cổ phần cao su Sao Vàng” với mong muốn củng cố kiến thức đã học trên ghế nhà trường và áp dụng vào thực tế để góp phần nhỏ bé của mình để hoàn thiện công tác phát triển thị trường của công ty. Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 1 Luận văn tôt nghiệp Bài viết gồm bốn chương: Chương 1: Tổng quan về phát triển thị trường của doanh nghiệp Chương 2: Đánh giá về công tác phát triển thị trường trong nước của công ty cổ phần cao su Sao Vàng. Chương 3: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường trong nước của công ty cổ phần cao su Sao Vàng. Chương 4: Giải pháp phát triển thị trường trong nước của công ty cổ phần cao su Sao Vàng. Trong quá trình thực tập, do hạn chế trong hiểu biết về công ty vì vậy bài viết không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được sự đóng góp ký kiến của quý công ty và thầy giáo để bài viết của em được hoàn thiện. Em xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 2 Luận văn tôt nghiệp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP I. Một số vấn đề về công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp. 1. Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất. 1.1. Các khái niệm về thị trường. Thị trường là một thuật ngữ ra đời và phát triển gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hoá. Kinh tế hàng hoá ngày càng phát triển nên có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường tuỳ theo góc độ nghiên cứu. Các nhà kinh tế cổ điển thì cho rằng: “thị trường là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, nó được gắn với không gian và địa điểm cụ thể” Trong nghiên cứu lý luận của mình về sản xuất hàng hoá K.Mac cho rằng: thị trường được hình thành khi có người mua, người bán, hàng hoá và phương thức trao đổi. “Thị trường là tập hợp những người mua hiện có và sẽ có” ( Philip Kotler) Như vậy, dù được hiểu dưới góc độ nào hay chăng nữa thì thị trường cũng phải bao gồm đầy đủ 3 yếu tố là: Cung: là lượng hàng hoá hay dịch vụ mà người bán có khả năng và sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định. Cầu: là số lượng hàng hoá hay dịch vụ mà người mua có khả năng và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong khoảng thời gian nhất định. Giá: là số tiền mà khách hàng phải trả khi mua hàng hóa hoặc dịch vụ. 1.2. Vai trò của thị trường Thị trường là nơi diễn ra mọi hoạt động trao đổi mua bán hàng hoá, dịch vụ gắn liền với quan hệ tiền tệ. Đối với doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh bất cứ một loại hàng hoá hay dịch vụ nào thì thị trường luôn luôn đóng Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 3 Luận văn tôt nghiệp một vai trò hết sức quan trọng, bởi nó chính là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của từng sản phẩm nói riêng và của toàn doanh nghiệp nói chung. Nhìn vào thị trường chúng ta có thể thấy được tốc độ, mức độ tham gia vào thị trường của doanh nghiệp; thấy được quy mô sản xuất kinh doanh, cũng như thị phần của công ty mình, qua đó có được cái nhìn tổng thể nhất về vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, từ đó có thể đưa ra một quyết định kinh doanh hợp lý và hiệu quả nhất đối với từng loại mặt hàng, cũng như đối với toàn bộ doanh nghiệp. Một doanh nghiệp sản xuất ra bất kỳ sản phẩm nào cũng đều mong muốn sản phẩm của mình được nhiều người tiêu dùng trên thị trường công nhận và sẵn sàng chi trả ở mức giá mà công ty đề ra, có như vậy doanh nghiệp mới có khả năng duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh của mình một cách thuận lợi và có thể phát triển, mở rộng sản xuất hơn nữa trong tương lai. Chính vì thế mà thị trường là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp trả lời câu hỏi: nên sản xuất cái gì? bao nhiêu? sản xuất như thế nào? cung cấp cho loại đối tượng nào? Nói một cách khác thị trường vừa là nơi thực thi các kế hoạch kinh doanh, vừa là nơi để đánh giá, kiểm nghiệm tính hiệu quả của các chiến lược, kế hoạch hay quyết định kinh doanh mà doanh nghiệp đã vạch ra. Thông qua thị trường mà doanh nghiệp đưa ra được các quyết định điều chỉnh kịp thời các kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cho phù hợp với tình hình thực tế và khả năng của mình. 1.3. Phân loại thị trường Thị trường được nghiên cứu dưới nhiều góc độ khác nhau, do đó chúng ta có nhiều cách phân loại thị trường: Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 4 Luận văn tôt nghiệp Phân loại thị trường dưới góc độ sản xuất và tiêu dùng: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo Thị trường mua độc quyền Thị trường bán độc quyền Phân loại thị trường theo mục đích sủ dụng: Thị trường tư liệu tiêu dùng Thị trường tư liệu sản xuất Phân loại thị trường theo quá trình sản xuất của doanh nghiệp: Thị trường đầu vào Thị trường đầu ra Phân loại thị trường theo lãnh thổ: Thị trường địa phương Thị trường vùng Thị trường trong nước Thị trường nước ngoài 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường trong nước của doanh nghiệp. Nhắc đến thị trường là người ta thường nhắc đến nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất, phân phối một hay nhiều loại hàng hoá, dịch vụ khác nhau. Chính vì vậy mà chỉ cần một sự thay đổi nhỏ của thị trường cũng sẽ dẫn đến những biến động lớn đối với doanh nghiệp, dù doanh nghiệp đó có tiềm lực vững mạnh về mọi mặt. Để thu hút được nhiều khách hàng hơn về phía mình doanh nghiệp ngoài việc đầu tư cho phát triển sản xuất như nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá các mẫu mã, nghiên cứu sản xuất các chủng loại mới thì việc nghiên cứu nắm bắt thị trường, tâm lý tiêu thụ sản phẩm của từng bộ phận khách hàng khác nhau, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh… cũng đóng một vai Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 5 Luận văn tôt nghiệp trò hết sức quan trọng. Cho nên việc nghiên cứu các nhân tố tác động đến thị trường là một việc làm cần thiết, phục vụ cho công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp dù muốn mở rộng sản xuất kế hoạch đến đâu bao giờ cũng vẫn chú trọng đến thị trường trong nước. Về mặt lý luận hay thực tiễn thì người ta luôn coi thị trường trong nước là một tổng thể mà các nhân tố ảnh hưởng đến nó bao gồm: 2.1. Môi trường vĩ mô. Đây là các yếu tố mà doanh nghiệp không thể kiểm soát được. Nghiên cứu các yếu tố này không nhằm để điều khiển nó theo ý muốn của doanh nghiệp mà nhằm tìm kiếm các cơ hội hay xác định trước các nguy cơ xuất hiện trên thị trường để có thể đưa ra giải pháp phát triển thị trường có khả năng thích ứng với xu hướng vận động chung của toàn nền kinh tế. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô bao gồm: 2.1.1. Yếu tố kinh tế. Doanh nghiệp là một tế bào của xã hội, chính vì thế mà sự phát triển của toàn kinh tế cũng sẽ có những ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến sự phát triển của doanh nghiệp. Tốc độ tăng trưởng kinh tế là một nhan tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến khả năng phát triển thị trường trong nước của doanh nghiệp. Một nền kinh tế ổn định, tốc độ tăng trưởng cao thì đời sống người dân cũng dần được cải thiện, chính vì vậy khả năng chi trả của người tiêu dung cho các sản phẩm chất lượng cao ngày một tăng vì vậy thị trường của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng đặc biệt là thị trường tiêu dung cao cấp, nhờ đó doanh thu tiêu thụ và lợi nhuận của công ty cũng tăng lên đáng kể. Lạm phát là điều không thể tránh khỏi đối với bất kỳ một nền kinh tế nào trên thế giới, đặc biệt là với một nước đang có tốc độ tăng trưởng nóng Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 6 Luận văn tôt nghiệp như ở Việt Nam. Vì thế lạm phát và khả năng kiểm soát lạm phát của nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp tới giá cả các loại hàng hoá, nguyên vật liệu trên thị trường. Do vậy, ảnh hưởng đến thu nhập, chi phí sản xuất, xu hướng đầu tư và xu hướng tiêu dùng trên thị trường. Bên cạnh hai nhân tố là tốc độ tăng trưởng và lạm phát của nền kinh thì tỷ lệ thất nghiệp cũng là một nhân tố có ảnh hưởng lớn đến công tác phát triển thị trường của bất kỳ một loại snả phẩm nào. Nếu tỷ lệ thất nghiệp cao thì tất nhiên đời sống của người dân tất nhiên sẽ bị sụt giảm do đó khả năng thanh toán giảm, điều này làm cho thị trường của doanh nghiệp bị thu hẹp. 2.1.2. Yếu tố chính trị- pháp luật. Thông thường các doanh nghiệp lớn muốn đầu tư và một thị trường ngoại quốc nào thì cũng đều quan tâm đến yếu tố chính trị và pháp luật ở quốc gia đó đầu tiên. Cho nên, những yếu tố thuộc lĩnh vực chính trị và luật pháp chi phối mạnh mẽ khả năng thu hút đầu tư; khả năng liên doanh, liên kết mở rộng sản xuất của các doanh nghiệp trong nước. Do đó, sự ổn định của môi trường chính trị đã được xác định là một trong những điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Những năm gần đây Việt Nam được đánh giá là một trong những quốc gia có môi trường chính trị ổn định. Bên cạnh đó nhà nước ta cũng không ngừng hoàn thiện hệ thống luật pháp, xây dựng thị trường cạnh tranh lành mạnh, trong sạch… Những nội dung được nhiều doanh nghiệp quan tâm là: Quan điểm, mục tiêu định hướng phát triển xã hội trong tương lai. Chương trình, kế hoạch triển khai thực hiện các quan điểm, mục tiêu mà Đảng và Chính phủ đữ đề ra. Mức độ ổn định chính trị - xã hội. Hệ thống luật pháp với mức độ hoàn thiện của nó và hiệu lực thực hiện luật pháp trong đời sống kinh tế - xã hội. Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 7 Luận văn tôt nghiệp 2.1.3. Yếu tố Văn hoá- Xã hội- Dân cư. Việt Nam là một quốc gia đông dân ( hơn 82 triệu dân), hiện đang là một thị trường rộng lớn và còn nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp khai thác. Tuy nhiên do đặc tính của một nước mang đậm sắc thái của văn hoá phương đông với 54 dân tộc phân bố trên nhiều vùng, miền khác nhau; nên những nét đặc trưng về phong tục tập quán, tôn giáo, tín ngưỡng, lối sống… của từng dân tộc khác nhau cần được xem xét một cách cẩn thận. Có như vậy mới đưa ra được những dòng sản phẩm khác nhau phù hợp với từng nhóm khách hàng khác nhau. Trên thực tế các yếu tố này có ảnh hưởng rất sâu sắc đến công tác phát triển thị trường nội địa của doanh nghiệp. 2.1.4. Yếu tố về điều kiện tự nhiên. Yếu tố tự nhiên không những quyết định tính năng, phương thức bảo quản sản phẩm, mà còn ảnh hưởng đến vùng nguyên liệu của doanh nghiệp. 2.1.5. Yếu tố công nghệ. Để có được một sản phẩm tốt cung cấp trên thị trường thì có thể nói yếu tố công nghệ đóng một vị trí trung tâm. Một doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh được thị trường thì trước tiên sản phẩm phải có chất lượng tối ưu, với những tính năng ưu việt hơn hẳn các sản phẩm khác cùng loại đang có mặt trên thị trường. Cho nên có thể nói rằng doanh nghiệp nào nắm được lợi thế về công nghệ là đã nắm được một nữa của sự thành công. 2.1.6. Xu thế toàn cầu hoá. Xu thế toàn cầu hoá, mở rộng quan hệ hợp tác của Việt Nam với các quốc gia khác trên thế giới vừa là cơ hội, đồng thời cũng mang đến cho các doanh nghiệp trong nước những khó khăn và thách thức mới. Nhất là trong điều kiện hiện nay khi mà chúng ta ngày càng gia nhập vào nhiều các tổ chức kinh tế trên thế giới và trong khu vực như WTO, ASEAN … thì các điều kiện ràng buộc về kinh tế càng lớn hơn. Việt Nam không thể sử dụng các chính sách bảo trợ cho các sản phẩm truyền thống của mình nữa, cộng thêm việc Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 8 Luận văn tôt nghiệp các doanh nghiệp nước ngoài không ngừng đầu tư vào thị trường nước ta thì việc kinh doanh ngày càng khó khăn hơn. 2.2. Môi trường ngành. Để nghiên cứu các nhân tố trong môi trường ngành có ảnh hưởng đến thị phần, thị trường của doanh nghiệp chúng ta xem xét mô hình 5 áp lực cạnh tranh của M.Porter (Nguồn: Giáo trình chiến lược kinh doanh ) 2.2.1. Sự cạnh tranh của đối thủ tiềm ẩn. Đối thủ tiềm ẩn là những công ty hiện đang không có mặt trên thị trường nhưng có khả năng nhảy vào tham gia các hoạt động sản xuất kinh doanh trong ngành đó. Có 3 yếu tố cơ bản quyết định đến mức độ áp lực của nhóm nhân tố này: Sức hấp dẫn của ngành như: cơ cấu phát triển ngành nhanh hay chậm; tỷ lệ lợi nhuận có cao hay không; sản phẩm có được nhà nước bảo hộ không… Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 9 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nhà cung cấp Cạnh tranh nội bộ ngành Khách hàng Sản phẩm thay thế Luận văn tôt nghiệp Rào cản tham gia vào ngành: là các yếu tố làm cho việc tham gia vào ngành trở nên khó khăn và tốn kém, bao gồm: Những rào cản về mặt kỹ thuật: công nghệ, máy móc thiết bị, bí quyết gia truyền… Những rào cản về mặt tài chính: quy mô vốn đầu tư. Các yếu tố về thương mại như: thương hiệu, hệ thống phân phối, chi phí chuyển đổi khách hàng. Các nguồn lực quý hiếm đôi khi trở thành vấn đề không thể vượt qua của các doanh nghiệp mới như: nguyên liệu đầu vào bị kiểm soát bởi một vài doanh nghiệp; nguồn nhân lực có kinh nghiệm; mối quan hệ giữa các đối tác; giấy phép gia nhập ngành. Sự phản kháng của các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành. 2.2.2.Áp lực từ các nhà cung cấp. Một doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường thì cần có một vùng nguyên liệu ổn định, giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo. Như vậy dù đứng trên góc độ nào đi chăng nữa thì nhà cung cấp cũng đóng một vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó nhà cung cấp có thể gây áp lực đối với doanh nghiệp về mặt giá cả, chất lượng sản phẩm, qua đó làm ảnh hưởng khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong một ngành. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp thể hiện qua quyền lực đàm phán của nhà cung cấp. Dấu hiệu của quyền lực đàm phán: Quy mô tương đối của nhà cung cấp. Tầm quan trọng của nhà cung cấp đối với doanh nghiệp. Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp. Nguyễn Thị Mai Phương _ Kế Hoạch 45A 10 [...]... VỀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG I Tổng quan về công ty cổ phần cao su Sao Vàng 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần cao su Sao vàng (Sao Vàng Rubber Company- SRC) Địa chỉ: 231 Nguyễn Trãi - Q.Thanh Xuân - Hà Nội Điện thoại: 04.8583656 Fax: 04.8583644 Email:caosusaovang@hn.vnn.vn Website:www.src.com.vn 1.1 Lịch sử phát triển của công. .. 45A 23 Luận văn tôt nghiệp Ngày 24/3/2006 công ty nhận quyết định cổ phần hóa 49%, chính thức mang tên CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG, trực thuộc Tổng công ty hóa chất Việt Nam 1.2 Đôi nét về Tổng công ty hóa chất Việt Nam Tổng công ty Hoá chất Việt Nam là một doanh nghiệp nhà nước (TCTy 91) được thành lập theo Quyết định số 835/TTg ngày 20 tháng 12 năm 1995 của Thủ tướng Chính phủ Tổng công ty Hoá... hàn và khí công nghiệp) Hầu hết các sản phẩm của Tổng Công ty đều chiếm thị phần lớn trong số các sản phẩm cùng loại trên thị trường trong nước Một số loại sản phẩm đã được xuất khẩu sang các thị trường trong khu vực hoặc thế giới 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý SRC Bắt đầu từ ngày 24/3/2006 công ty chính thức trở thành công ty cổ phần nên cơ cấu tổ chức công ty cũng có những thay đổi sao cho thật sự... các sản phẩm cao su ra đời sớm nhất của ngành công nghiệp Việt Nam, Công ty cổ phần cao su Sao vàng trở thành trung tâm kỹ thuật của cả nước trong các lĩnh vực: - Thiết kế và phân tích cấu trúc các sản phẩm cao su cao cấp cũng như thông thường - Thiết lập các công thức pha chế và xây dựng các phương pháp gia công cao su; - Các kỹ thuật khảo sát, phân tích và thí nghiệm nhằm hoàn thiện công nghệ sản... phát triển thị trường trong nước Trong giai đoạn kinh tế Việt Nam đang mở cửa thị trường luôn luôn biến động không ngừng về mọi mặt Từ thị trường đầu vào đến thị trường các sản phẩm đầu ra đều chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau và rất khó để dự đoán, chính vì vậy công tác phát triển thị trường cần được quan tâm hơn nữa trong bất kỳ một doanh nghiệp nào Có nghiên cứu phát triển thị trường hiện... việc đầu tư cho phát triển thị trường là một đầu tư hợp lý và đem lại hiệu quả cao Bởi có phát triển thị trường thì lượng tiêu thụ mới tăng và doanh thu cũng sẽ tăng theo 2 Lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm Sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng bao gồm nhiều chủng loại trong đó các sản phẩm truyền thống bao gồm săm lốp xe đạp, săm lốp xe máy, săm lốp ô tô Ngoài ra Công ty còn mở rộng phát triển các chủng... chiếm thị phần hoặc thâm nhập vào các đoạn thị trường khác mà doanh nghiệp cho là còn cơ hội để phát triển, hoặc có thế đó là đoạn thị trường mới do doanh nghiệp phát hiện ra Để phát triển thị trường doanh nghiệp phải thực hiện các bước cơ bản sau: Bước 1 Đo lường nhu cầu và dự báo thị trường Bước 2 Phân tích đánh giá đưa ra các phương án chiến lược thị trường Bước 3 Lựa chọn chiến lược thị trường. .. công ty vẫn có khả năng duy trì hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình Chúng ta cần quan tâm phát triển thị trường trong nước vì đây là một thị trường tiềm năng với hơn 80 triệu dân Phát triển thị trường trong nước thường là hướng đi căn bản của các doanh nghiệp trong nước vì ít tốn chi phí cho tìm hiểu thị trường, chi phí quảng bá hính ảnh thương hiệu, chi phí vận chuyển…Đồng thời doanh nghiệp cũng... của công ty Do tầm quan trọng của công nghiệp cao su trong nền kinh tế quốc dân nên ngay sau khi miền Bắc giải phóng (10/1954) ngày 7/10/1956 xưởng đắp vá săm lốp ôtô được thành lập tại số 2 Đặng Thái Thân (nguyên là xưởng Indoto của quân đội Pháp) và bắt đầu hoạt động tháng 11/1956, đến đầu năm 1960 thì sáp nhập vào nhà máy cao su Sao Vàng, nó chính là tiền thân của công ty cổ phần cao su Sao Vàng ngày... nào Có mở rộng thị trường thì doanh nghiệp mới có hướng cho phát triển trong tương lại Để hoàn thành được nhiệm vụ vừa giữ vững thị trường hiện tại, vừa tăng quy mô thị trường trong tương lai thì chiến lược thị trường đóng một phần rất quan trọng Chiến lược thị trường là tổng thể cách thức tổ chức, sắp xếp các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm mục đích tìm hiểu, phân tích, đánh giá thị trường hiện tại . hưởng đến công tác phát triển thị trường trong nước của công ty cổ phần cao su Sao Vàng. Chương 4: Giải pháp phát triển thị trường trong nước của công ty cổ phần cao su Sao Vàng. Trong quá trình. gian thực tập tại công ty cổ phần cao su Sao Vàng đã hình thành ý tưởng cho tôi xây dựng đề tài “ Giải pháp phát triển thị trường trong nước cho công ty cổ phần cao su Sao Vàng với mong muốn. về phát triển thị trường của doanh nghiệp Chương 2: Đánh giá về công tác phát triển thị trường trong nước của công ty cổ phần cao su Sao Vàng. Chương 3: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến công