I Giới thiệu ngành dệt may xk hàng dệt may VN: Giới thiệu ngành dệt may VN Ngành dệt may Việt Nam ngành hình thành sớm Với vai trị vừa thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nước, vừa nguồn xuất thu ngoại tệ chủ yếu sau dầu lửa Ngành dệt may luôn ngành kinh tế lớn đất nước Nhà nước khuyến khích phát triển.Tuy vậy, tốc độ phát triển ngành chưa đáp ứng đòi hỏi KTQD Trong năm gần ngành dệt may đổi cn thiết bị sản xuất, tăng số lượng sản phẩm đưara sản phẩm rẻ chất lượng tốt đủ sức cạnh tranh với hàng nhập Kết tiêu dùng hàng dệt may sản xuất nước thị trường nội địa tăng nhanh, qua đóhàng năm ngành dệt may tiết kiệm khoản ngoại tệ chi choviệc nhập hàng dệt may thành phẩm cho tiêu dùng nước Ngành dệt may khơng có vai trò quan trọng việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng dệt may nước tham gia xuất thu ngoại tệ mà cịn cóvai trị quan trọng việc giải việc làm, mang lại thu nhập cho người lao động, góp phần tạo ổn địng mặt kinh tế, trị xã hội So với nước khác giá sinh hoạt Việt Nam thấp giá nhân câng rẻ hơn, điều kiện quan trọng tạo cho hàng hố ta nói chung hàng dệt may nói riêng có ưu cạnh tranh thị trường giới Ngành dệt đặc biệt ngành may nước ta có đội ngũ cơng nhân lành nghề, tiếp thu kỹ thuật nhanh, sản xuất sản phẩm chất lượng cao may công nghiệp thị trường gia công hấp dẫn nhà đầu tư nước Hơn nữa, điều kiện có nhiều thuận lợi cho việc phát triển ngành dệt may vốn đầu tư vào ngành thấp nhiều ngành khác, quay vòng vốn nhanh Xuất hàng dệt may VN Không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước , sản phẩm ngành dệt may Việt Nam bắt đầu hoà nhập vào thị trường giới Hàng dệt may Việt Nam xuất sang thị trường khó tính :EU, Nhật Bản, Canada, Nam Triều Tiên… Trước năm 1990, ta có hàng dệt may xuất thị trường Đông Âu Liên Xô cũ( thị trường truyền thống ta) theo hiệp định song phương khối lượng nhỏ, chất lượng hàng không cao, mặt khác nhược điểm cách thức tổ chức, toán nên hàng dệt may xuất đem lại hiệu không cao Hoạt đông xuất hàng dệt may thực sôi động từ cuối năm 1992 đến nay, bắt đầu thực hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU, hàng dệt may xuất không ngừng tăng lên chất lượng lẫn số lượng Hiện hàng dệt may xuất mặt hàng xuất chủ lực ta, kim ngạch xuất mặt hàng tăng lên với tốc độ cao Kim ngạch xuất hàng dệt may VN đạt 20 tỷ USD vào năm 2013 ( theo Baodientu.chinhphu.vn) Vị trí địa lý nước ta thuận lợi cho việc xuất nhập đường biển, giảm chi phí vận tải II Tiềm thị trường Anh quốc Yếu tố tự nhiên - người- xã hội a/ Yếu tố tự nhiên : Vương quốc liên hiệp Anh Bắc Ailen( gọi tắt vương quốc Anh hay nước Anh) quốc đảo thuộc quần đảo Britain bán đảo Ailen Vương quốc Anh nằm phía tâu bắc Châu Âu, giáp với cộng hòa Ailen,biển Bắc, biển Manche, eo Saint George Đại Tây Dương Nước Anh nằm vành đai ơn đới, hưởng khí hậu Hải Dương, ấm có dịng hải lưu nóng Gulf bao quanh toàn quần đảo, nhiệt độ trung bình tháng giêng 4,5 độ C, tháng 18 độ C, lượng mưa trung bình hàng năm 600mm, đất đai màu mỡ ,phì nhiêu b/ Con người: Dân dố nước Anh theo nguồn Wikipedia.org vào tháng năm 2014 khoảng 64 triệu Mức độ tăng dân số Anh ổn định khoảng 0,4%/năm Khoảng 85% dân số sống thành thị Một số thành phố lớn Anh có số dân đơng như: thủ đô London khoảng triệu dân, tiếp đến thành phố Birmingham với số dân khoảng 1,1 triệu người, Thành phố LiverPool khoảng 600 ngàn người, Manchester khoảng 500 ngàn người Tuy nhiên, người dân thành phố Anh đuề có xu hướng muốn sống vùng ngoại ô Tiếng Anh ngôn ngữ người Anh Vương quốc Anh quốc gia đa dạng với nhiều dân tộc bao gồm dân nhập cư từ nhiều vùng giới c/ Xã hội: Cách ăn mặt người Anh giản dị Họ không cầu kỳ thời trang , họ mặc họ muốn Ví dụ tầng lớp thượng lưu tầng lớp trung lưu có xu hướng ăn mặt theo phong thái cổ điển Tập quán thị hiếu tiêu dùng :ở Anh, người dân chăm lo đến vấn đề mang tính chất riêng tư gia đình sống cá nhân Vì họ sẵn sàng chi phần lớn thu nhập vào nhà cửa, trang thiết bị nội thất, đồ dung gia đình, du lịch, giải trí y tế.Bên cạch đó, người Anh ngày tăng cường áp dụng lối sống thể quan tâm đến sức khỏe môi trường nên họ ưa chuộng hàng hóa có nguồn gốc tự nhiên lành mạnh Trong tiêu dung hàng hóa nói chung, chất lượng hàng hóa ln yếu tố quan trọng hàng đầu định mua hàng người dân Anh Tiếp vấn đề mẫu mã, chủng loại giá Người tiêu dung Anh sẵn sàng chấp nhận giá cao miễn hàng đạt yêu cầu thị hiếu chất lượng theo ý họ Yếu tố kinh tế Anh quốc Anh quốc nước có cơng nghiệp phát triển lâu đời Ngày nay, vs trình độ cơng nghệ cao, nước Anh mở rộng phát triển nhiều ngành công nghiệp đại phương tiện vận tải , sản xuất máy bay, lượng hạt nhân thiết bị viễn thông, điện tử,… trọng đến ngành cơng nghiệp nhẹ dệt may Hệ thống phân phối : nhiều quốc gia khác , hệ thống phân phối Anh Quốc bao gồm mạng lưới bán buôn mạng lưới bán lẻ, tham gia vào hệ thống công ty xuyên quốc gia, hệ thống cửa hàng, siêu thị , công ty bán lẻ độc lập Về GDP: bình quân đầu người hàng năm, Anh đứng vị trí cao Tính theo ngang giá sức mua, Anh đứng vào hàng thứ nhón G7 sau Mỹ, Canada, Nhật, Đức, đứng thứ 17 29 thành viên tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế ( OECD), đứng thứ 20 tồn giới Tính GDP bình qn đầu người theo giá thực tế Anh đứng thứ 18 tồn giới năm 2008( theo số liệu Wikipedia.org) Tình hình nhập anh quốc: tăng qua năm , có giảm nhẹ vào năm 2001 ảnh hưởng từ kinh tế TG Kim ngạch nhập Anh lớn kim ngạch xuất gây tình trạng Anh ln nước nhập siêu Mức độ thâm hụt cán cân thương mại ngày tăng cho thấy nhu cầu nhập Anh lớn Những thuận lợi VN xuất hàng may mặc sang thị trường Anh quốc : Chế độ ưu đãi phổ cập mà EU dành cho Việt Nam thuận lợi lớn doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trường Anh doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi Việt Nam EU ký kết Hiệp định song phương bn bán hàng dệt may Trên sở đó, sau khoảng thời gian từ đến năm, Hiệp định EU bổ sung với việc tăng mức hạn ngạch định cho Việt Nam Cho đến nay, EU ba lần bổ sung tăng hạn ngạch dệt may cho Việt Nam vào năm 1998, 2001 thỏa thuận vào 15/2/2003 Trong việc bn bán với nước ngồi EU, sách ngoại thương Anh thống với sách ngoại thương chung EU Đó thực sách tự thương mại, không phân biệt đối xử, minh bạch, cạnh tranh công bằng, áp dụng biện pháp thuế quan, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá Tự thương mại thực việc giảm thuế, chống hàng giả, áp dụng hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) Tuy có khủng hoảng châu năm 1997, song phủ Anh coi nước khu vực châu đối tác thương mại Trong phủ Cơng đảng nhà lãnh đạo giới kinh doanh Anh ý nhiều đến việc tăng cường quan hệ với Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, úc nước khối ASEAN  Vai trò thị trường Anh quốc xuất hàng dệt may VN : Với vị liên minh kinh tế tiền tệ lớn, ba trung tâm kinh tế giới, EU đã, có ảnh hưởng không nhỏ tới phát triển kinh tế thương mại Việt Nam Hiện nay, EU đối tác thương mại quan trọng Việt Nam Việc quan hệ thương mại với EU danh nghĩa quan hệ với khối thị trường thống thực tế phải tiến hành hoạt động thương mại với nước thành viên EU Trong 15 nước thành viên EU, Anh Quốc ba kinh tế chủ đạo, có ảnh hưởng định đến toàn khối Trong quan hệ thương mại song phương Việt Nam – Anh Quốc, Anh bạn hàng truyền thống Việt Nam quan hệ kinh tế - thương mại hai nước thiết lập khoảng thời gian chưa phải dài Tuy nhiên, với tiềm to lớn kinh tế vị nước Anh thị trường mà lơ Hiện nay, Anh bạn hàng thương mại lớn thứ ba Việt Nam khối EU Kim ngạch xuất nhập hai nước trung bình chiếm khoảng 12,7% tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam EU, sau Đức (28,5%) Pháp (20,7%) Tỷ trọng tăng lên nhiều so với năm trước chưa phản ánh tiềm Việt Nam Anh Trong thời gian tới cần dành cho thị trường Anh quan tâm thích đáng cần phải xác định Anh đối tác quan trọng Việt Nam mối quan hệ kinh tế thương mại chung với khu vực EU III Xâm nhập thị trường đẩy mạnh xuất hàng dệt may VN sang thị trường Anh quốc : 1.Yêu cầu hàng hóa Việc xuất hàng dệt may vào thị trường Anh phải tuân thủ biện pháp quản lý dệt may EU Dệt may mặt hàng EU quản lý hạn ngạch Đây hạn chế đáng kể doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trường Anh Về phía Việt Nam, Chính phủ phê duyệt chiến lược phát triển ngành dệt may đến năm 2010, chiến lược hành động "tận dụng thời cơ, tăng tốc phát triển" với nhiều biện pháp ưu đãi nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm dệt may Anh Quốc quốc gia công nghiệp phát triển Với kinh tế phát triển, người tiêu dùng có thu nhập mức sống cao, thị trường Anh ngày gia tăng chế định địi hỏi có liên quan đến vấn đề an tồn, sức khoẻ, chất lượng, mơi trường vấn đề xã hội khác Các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường Anh phải đảm bảo ba vấn đề sau: Tiêu chuẩn hóa, sức khoẻ mơi trường Là nước thành viên Liên minh châu Âu, nhập hàng hoá từ nước EU, Anh áp dụng quy định Liên minh châu Âu vấn đề Quy định bao gói nhãn mác Nước Anh u cầu hàng hố phải có nhãn mác thể nguồn gốc, cân nặng, kích thước thành phần cấu tạo sản phẩm để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Nhãn mác hay nhãn hiệu phải gắn với mặt hàng đem bán lẻ Nếu sản phẩm gắn hay đóng dấu nhãn mác thơng tin hàng hố phải ghi phiếu đóng gói kèm sản phẩm ghi tờ riêng giới thiệu sản phẩm Mặc dù đơn vị mét dùng để đo kích thước khối lượng hàng hố việc sử dụng nhãn mác với đơn vị đo mét đơn vị đo tiêu chuẩn cho phép sử dụng Anh 2.Thâm nhập vào thị trường Anh quốc Là người trọng nghi thức nên việc liên lạc phương tiện trên, đặc biệt thư tín ln thương nhân Anh coi trọng Họ coi thư tín thể diện doanh nghiệp, thư tín đắn, xác rõ ràng tốt Tư liệu doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp, phân tích kỹ thuật chất lượng sản phẩm nên giới thiệu chi tiết tiếng Anh Sau đợt gửi thư, doanh nghiệp nên gọi điện thoại fax để xác nhận Thư điện tử doanh nhân Anh sử dụng sau có mối quan hệ chắn Có thể nói doanh nhân Anh có nhiều điểm khơng giống với doanh nhân nước châu Âu khác Nghiên cứu tập quán kinh doanh người Anh để có chuẩn bị thích hợp cho hoạt động thương mại có ý nghĩa quan trọng việc thâm nhập thị trường Anh Quốc Thị trường dệt may Anh quốc không khó tính mà việc thay đổi tư khách hàng điều không dễ dàng Thâm nhập thị trường chuyện đơn giản, doanh nghiệp xuất Việt Nam có chiến lược phù hợp, chuyện Doanh nghiệp cần tăng cường xúc tiến thương mại thị trường Anh để khách hàng quen với sản phẩm dệt may Việt Nam Doanh nghiệp tiếp cận thị trường cách tham gia hội chợ chuyên ngành dệt may tổ chức đoàn xúc tiến thương mại để nắm bắt nhu cầu thị trường, sản xuất theo mà họ yêu cầu Ngoài ra, doanh nghiệp phải có mối quan hệ kinh doanh vững chắc, đầu tư nguồn nhân lực có trình độ hiểu biết người văn hóa Anh quốc Tuy nhiên, để dẫn đến thành cơng đưa sản phẩm vào thị trường Anh chất lượng, kỹ thuật kiểu dáng Bởi thị trường bán lẻ Anh có mức tiêu thụ lớn người mua kỹ tính Nhà nhập Anh quốc thường cố gắng giảm thiểu chi phí đầu vào họ cách hạn chế số lượng nhà cung cấp Họ ln mong muốn có mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp, phối hợp để đạt mục tiêu kinh doanh thị trường Anh, doanh nghiệp xuất nên xem xét Anh địa điểm chiến lược Hàng dệt may Anh phân phối qua nhiều kênh đa dạng bao gồm nhà bán lẻ, người bán hàng theo thư đặt hàng bán trực tiếp cho người tiêu dùng, nhà sản xuất Để tiếp cận thành công kênh phân phối nào, doanh nghiệp nên có diện Anh cách mở văn phòng cử cán tới Anh làm đại diện thực liên doanh với công ty Anh quốc Tiếp theo, doanh nghiệp cần định đối tác phân phối Anh để xử lý việc nhập liên hệ với khách hàng Đối tác Anh hiểu cách thể giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp tốt nhất, cho doanh nghiệp lời khuyên việc thay đổi bao gói phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường Các đối tác phân phối quy mô nhỏ thường chuyên vào lĩnh vực sản phẩm cụ thể phục vụ khách hàng theo khu vực cung cấp cho số nhà bán lẻ định Doanh nghiệp xuất cần đối tác phân phối người Anh để thâm nhập toàn thị trường Doanh nghiệp nên ý: số lượng nhà phân phối có kinh nghiệm hạn chế, điều quan trọng kiểm tra xung đột lợi ích Doanh nghiệp cần làm việc với đối tác phân phối quy mơ nhỏ kinh nghiệm với dự án dài hạn từ từ xây dựng việc kinh doanh Hầu hết nhà phân phối người Anh làm việc sở hưởng lợi nhuận từ 20-30% Các nhà bán lẻ, theo quy luật chung, nhân giá hàng lên 250% Mức lợi nhuận phụ thuộc vào loại giá trị sản phẩm với lượng bán hàng dự kiến Doanh nghiệp xem xét quảng cáo phương tiện thông tin Drapers Record (www.emap.co.uk), Textile Month (www.textilemonth.com), World Textile Publications (www.world-textile.net) có điều kiện Chi phí quảng cáo trang tạp chí The Daily Telegraph mức từ 54.000 - 76.000 USD Có phương tiện thơng tin đại chúng tốn hơn, chi phí cao Hãy nghĩ cẩn thận khách hàng mục tiêu doanh nghiệp trước giới thiệu sản phẩm tới người mua hàng Anh Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh kỹ trước liên hệ với khách hàng có lời khuyên từ nhà phân phối Anh Doanh nghiệp cần đến thăm nhiều cửa hàng tốt để hiểu biết khách hàng xem xét liệu sản phẩm doanh nghiệp có phù hợp với nhu cầu mong đợi khách hàng hay không Khi đưa sản phẩm cho nhà bán lẻ Anh, trực tiếp thông qua nhà phân phối Anh, doanh nghiệp cần xem xét yếu tố gồm: phù hợp sản phẩm với thị trường, người mua hàng mục tiêu, doanh số dự kiến, giá bán lẻ, lợi nhuận mà nhà bán lẻ phân phối mong đợi, phương thức quảng bá sản phẩm, khả sẵn sàng thay sản phẩm để phù hợp với nhà bán lẻ, khả thỏa thuận độc quyền phân phối với nhà bán lẻ Các nhà phân phối Anh thích có tờ gấp giới thiệu sản phẩm mẫu sản phẩm dựa vào website để lấy thông tin Nếu doanh nghiệp chào hàng cho Anh quốc châu Âu qua Internet, doanh nghiệp cần tuân thủ luật Anh châu Âu Hầu hết nhà bán lẻ lớn Anh kết hợp Internet vào chiến lược kinh doanh họ Họ thường có website với định dạng tờ gấp giới thiệu sản phẩm Một số nhà bán lẻ bổ sung phương tiện bán hàng trực tuyến có tính tương tác cho khách hàng, kinh doanh B2B không phát triển tốt Internet sử dụng phổ biến Anh, tờ gấp giới thiệu sản phẩm mẫu sản phẩm tay người mua có xu hướng tạo tác động nhanh Tờ gấp giới thiệu sản phẩm không cần phải đầu tư tốn nên có thơng tin giá trị doanh nghiệp, thông tin kỹ thuật, chi tiết sản phẩm, lợi ích sản phẩm khách hàng Thông tin giá cần phải cung cấp riêng biệt Giá nên chào đồng bảng Anh có thể, đồng la Mỹ 3.Chào hàng kí kết hợp đồng Tập quán kinh doanh người Anh: Anh thị trường tiêu thụ lớn, mức độ tự cạnh tranh cao thu hút nhiều nhà xuất Với tư cách người xuất khẩu, để tiếp cận thành công với nhà nhập Anh, doanh nghiệp cần phải ý tới tập quán kinh doanh người Anh Sau số tập quán kinh doanh điển hình người Anh Thiết lập quan hệ trực tiếp: Các doanh nhân Anh người trọng đến lợi ích thương vụ Họ hợp tác với đối tác hoàn toàn xa lạ, miễn thu lợi nhuận Do đó, sau tiến hành bước lên kế hoạch xuất khẩu, lựa chọn đối tác thương mại có triển vọng, doanh nghiệp xuất nên tiến hành liên hệ trực tiếp Điều có nghĩa gửi thư đơn chào hàng trực tiếp cho đại lý, nhà nhập bán buôn cho khách hàng lĩnh vực Anh trung tâm thương mại giới, nhiều giao dịch lớn thực Do đó, nhà nhập Anh nhạy cảm với thay đổi giá thị trường Vì vậy, cung cấp thông tin giá thư chào hàng, không nên ấn định mức giá cho khoảng thời gian mà phải gắn mức giá với thời điểm tỷ giá hối đối cụ thể Bên cạnh đó, chào hàng, doanh nghiệp nên chào hàng đồng Bảng Anh 4.Giải pháp thúc đẩy xuất Giải pháp phía nhà nước: Anh quốc thị trường truyền thống Việt Nam đối tác quan trọng hoạt động ngoại thương Việt Nam Vì vậy, để thúc đẩy xuất sang thị trường này, Việt Nam phải có giải pháp từ phía nhà nước cách tổng thể, khía cạnh 1.1: Những sách chung: Hồn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi tối đa cho xuất nói chung Trước hết luật Thương mại, luật Đầu tư nước ngoài, luật Thuế Đồng thời phải tiếp tục đổi cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập khẩu,nhất thủ tục hải quan, áp dụng công nghệ thông tin vào việc kê khai hàng tính thuế Hồn thiện quản lý chiến lược cấp quốc gia phát triển ngành hàng xuất Trong xác định rõ thị trường mục tiêu, tỷ trọng cấu thị trường; chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến khuyếch trương; tổ chức thực kiểm soát chiến lược cho ngành hàng xuất Điều quan trọng phải đảm bảo hiệu lực thống đồng thực mục tiêu chiến lược tất ngành, cấp tăng cường liên kết chặt chẽ Chính phủ, ngành sản xuất,các quan khoa học doanh nghiệp Việt Nam Tăng cường chất lượng hàng xuất từ phía nhà nước Nghiêm túc mở rộng chương trình quản lý chất lượng ISO, TQM Đưa chất lượng thành quốc sách hàng đầu để thâm nhập thị trường, nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất tương xứng với tiềm Về quan hệ song phương: Tăng cường mối quan hệ kinh tế thương mại hai nước Mặt khác, Anh quốc thành viên Liên minh châu Âu, việc mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế thương mại với EU tảng cần thiết để mở rộng quan hệ thương mại Việt Nam Anh Trước mắt, để đẩy mạnh xúc tiến xuất sang Anh quốc, điều kiện chưa thành viên Tổ chức thương mại giới, Việt Nam cần chuẩn bị đàm phán kéo dài chế độ GSP với EU Ngoài ra, Bộ Thương mại chủ trì, phối hợp với ngành hữu quan tiến hành đàm phán thoả thuận với EU vấn đề tồn quan hệ thương mại Việt Nam – EU như: phối hợp với EU việc kiểm soát lượng giầy dép mang xuất xứ Việt Nam xuất vào EU, tránh nguy EU áp đặt hạn ngạch cho Việt Nam; Đề nghị EU sớm ta xem xét lại Hiệp định Dệt may để nâng mức hạn ngạch lên từ 30% đến 50% cho chủng loại Có định hướng cấu hàng vào EU nói chung Anh quốc nói riêng Nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng chủ lực Phát triển mặt hàng với công nghệ Giải quan hệ song phương hai Chính phủ, tạo thuận lợi cho việc tăng cường khả thâm nhập hàng xuất Việt Nam sang thị trường Anh vấn đề thoả thuận thủ tục kiểm tra hàng hoá nhập khẩu, thoả thuận tốn Phía Việt Nam nên đàm phán với phía Anh việc cho phép thành lập kho ngoại quan Việt Nam Anh để giảm bớt rủi ro kinh doanh 1.3: Về hỗ trợ xúc tiến thương mại: Chính phủ nên cho phép thành lập trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam Anh Hiện luật thương mại Anh cho phép thành lập trung tâm thương mại nước đất nước Anh Các trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam Anh giới thiệu, quảng bá hàng hoá Việt Nam, đồng thời thực cung ứng dịch vụ trợ giúp miễn phí phí thấp cho nhà kinh doanh đầu tư tiếp cận thâm nhập thị trường Anh Mặt khác, trung tâm thu hút cơng ty Việt Kiều, cộng đồng người Việt Anh tới giới thiệu, bán hàng, giao dịch mua hàng Anh, tạo đầu mối, xúc tiến cho công ty, doanh nghiệp nước triển khai quan hệ buôn bán với các doanh nghiệp Anh Bộ Thương mại cần chủ động tổ chức triển lãm định kỳ hàng xuất Việt Nam Anh Tăng cường hoạt động quảng cáo hàng hoá xuất Việt Nam thị trường Anh thông qua phương tiện thơng tin đại chúng báo chí, truyền hình, kể thơng qua việc tham gia hội chợ, triển lãm, giới thiệu hàng mẫu tổ chức Anh Có thể lựa chọn số mặt hàng có khả tiêu thụ mạnh thị trường thời kỳ để tập trung quảng cáo Ngoài ra, để người tiêu dùng Anh biết tới hàng hố Việt Nam nhiều ngồi việc quảng cáo sản phẩm Việt Nam, Bộ Thương mại quan hữu quan Ngoại giao, Du lịch, Phát thanh, Truyền hình cần hợp tác việc phát hành tài liệu, catalogue, băng, đĩa để giới thiệu quảng bá hình ảnh Việt Nam đất nước Anh Tổ chức phái đoàn thương mại Chính phủ khảo sát thị trường, trao đổi thơng tin xúc tiến hội kinh doanh, đầu tư thị trường Anh Tổ chức cung cấp thông tin thị trường Anh cho doanh nghiệp Việt Nam Để làm tốt việc này, Bộ Thương mại Thương vụ Việt Nam Anh cần thường xuyên tổ chức hội nghị, hội thảo chuyên đề thị trường Anh Đây dịp để doanh nghiệp có hội trao đổi kinh nghiệm, thơng tin sách, chế độ quản lý xuất nhập Anh, hệ thống thuế quan, thủ tục xuất nhập tư liệu cần thiết khác thị trường mặt hàng mà doanh nghiệp quan tâm, giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có chuẩn bị tốt trước xuất vào thị trường Anh Tăng cường vai trò thương vụ việc xúc tiến thương mại Thương vụ Việt Nam Anh giúp đỡ doanh nghiệp xuất nước tìm đối tác tin cậy, ngân hàng có uy tín Anh Thương vụ phải thực vai trị cầu nối mình, thoả mãn nhu cầu thơng tin vè hàng hố, đối tác Việt Nam cho doanh nghiệp Anh họ có nhu cầu buôn bán với Việt Nam ngược lại cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Việt Nam đối tác Anh họ có yêu cầu Thương vụ phải thường xuyên báo cáo Bộ Thương mại diễn biến chung thị trường Anh luật lệ, chế sách, tỷ giá hối đoái, lạm phát, biện pháp thuế quan phi thuế quan, xu hướng thương mại đến diễn biến cho mặt hàng xuất Việt Nam sang Anh dự báo cung cầu, vấn đề cạnh tranh, giá cả, thị hiếu, kênh phân phối, cách tiếp cận thị trường Ngoài ra, quan hữu quan cần phải giúp đỡ doanh nghiệp công tác nghiên cứu dự báo thị trường Đây công tác quan trọng cần thiết hoạt động xuất nhập mà khơng phải doanh nghiệp có khả thực Anh thị trường tự với đòi hỏi nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng Vì cơng tác dự báo thị trường có vai trị quan trọng, góp phần định hướng hoạt động xuất khẩu, giảm bớt rủi ro xuất Về hỗ trợ tài chính: Chính phủ cần có sách nhằm hỗ trợ cho liên minh doanh nghiệp vừa nhỏ xuất vào Anh Đối với doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ việc bn bán với đối tác Anh thường gặp nhiều khó khăn khoảng cách địa lý hai nước xa xôi nên cước phí vận chuyển cao, rủi ro lớn Vì vậy, Chính phủ cần có sách tín dụng ưu đãi cho doanh nghiệp xuất sang Anh hỗ trợ vốn hỗ trợ lãi suất cho vay để doanh nghiệp có điều kiện nâng cao suất, chất lượng hàng hố, đề phịng rủi ro xảy Đối với doanh nghiệp mạnh dạn xuất mặt hàng sang thị trường Anh cần có biện pháp khuyến khích miễn giảm thuế Đối với doanh nghiệp xuất nhiều sản phẩm cần có sách thưởng xuất Anh thị trường khó tính mức độ cạnh tranh khốc liệt Hàng hoá Việt Nam thường gặp phải cạnh tranh gay gắt hàng hoá chủng loại từ nước phát triển khác thị trường Do đó, để khuyến khích doanh nghiệp xuất sang Anh, Chính phủ cần có trợ giá thời gian đầu doanh nghiệp thâm nhập thị trường Từ doanh nghiệp có hội đứng vững thị trường cạnh tranh với hàng hóa nước khác Sử dụng có hiệu Quỹ tín dụng Hỗ trợ xuất Bên cạnh đó, cần hồn thiện môi trường kinh doanh nước để thuận lợi hoá cho hoạt động kinh doanh đầu tư doanh nghiệp Giải pháp doanh nghiệp: Để đẩy mạnh xuất sang thị trường Anh, ngồi sách hỗ trợ cần thiết từ phía nhà nước cịn cần có nỗ lực doanh nghiệp Chính doanh nghiệp nhân tố có ý nghĩa định cho thành công doanh nghiệp chủ thể trực tiếp tham gia hoạt động xuất nhập Để thâm nhập đứng vững thị trường Anh – thị trường tự cạnh tranh - địi hỏi nhà xuất hàng hố Việt Nam phải có giải pháp cụ thể từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu giao dịch 2.1: Tìm hiểu thị trường: Thách thức lớn nhà kinh doanh phải hiểu thị trường họ làm ăn phải hiểu tâm lý nhu cầu khách hàng Thị trường Anh thị trường khó tính, địi hỏi nhà xuất hàng hóa Việt Nam phải tìm hiểu nghiên cứu chuyên nghiệp nhu cầu thị hiếu thị trường trước đặt mối quan hệ kinh doanh thành công Để tiếp cận thị trường Anh doanh nghiệp nên tận dụng hỗ trợ xúc tiến thương mại từ phía Chính phủ Bộ ngành liên quan Doanh nghiệp tham gia hội thảo chuyên đề thị trường Anh, tham gia hội chợ triển lãm hay thông qua Thương vụ Việt Nam Anh để tìm kiếm thơng tin thị trường đối tác tin cậy Để tiết kiệm chi phí, doanh nghiệp cung cấp cho Thương vụ hàng mẫu, catalogue giới thiệu quảng cáo để Thương vụ có điều kiện giới thiệu với khách hàng Tạo nguồn hàng: Nguồn hàng thích hợp với thị trường Anh nguồn hàng đa dạng, phong phú chủng loại, khối lượng lớn, cung ổn định, thoả mãn thị hiếu tiêu dùng đáp ứng tốt năm tiêu chuẩn sản phẩm chất lượng, vệ sinh thực phẩm, an toàn cho người sử dụng, bảo vệ môi trường lao động Đối với doanh nghiệp thương mại chuyên làm xuất nhập khẩu, người trực tiếp sản xuất sản phẩm nên doanh nghiệp cần chủ trọng đến khâu tìm nhà sản xuất nước có uy tín, hàng hố đáp ứng u cầu chất lượng Từ xây dựng mối quan hệ lâu dài để tạo nguồn cung cấp hàng ổn định Đồng thời, doanh nghiệp thương mại phải thường xuyên cập nhật thay đổi thị hiếu tiêu dùng để điều chỉnh thay đổi sản xuất nhằm tạo sản phẩm phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Anh vốn khó tính Đối với doanh nghiệp chun sản xuất hàng xuất khẩu, muốn tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường có nhiều địi hỏi cao chất lượng thị trường Anh, doanh nghiệp phải tăng cường đầu tư hoàn thiện quản lý Nếu doanh nghiệp trọng đầu tư vốn cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất, lại áp dụng hệ thống quản lý thích hợp tạo sản phẩm xuất có chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng vượt rào cản kỹ thuật thị trường cho dù khó tính Tại thời điểm này, doanh nghiệp sản xuất hàng xuất Việt Nam hướng vào thị trường EU nói chung thị trường Anh nói riêng, khơng cịn cách khác phải tăng cường áp dụng hệ thống quản lý ISO 9000, ISO 14000 HACCP Đây hệ thống quản lý mà việc áp dụng gần yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp sản xuất hàng xuất vào thị trường Lựa chọn kênh phân phối: Hệ thống phân phối Anh quốc hình thành nên tổ hợp chặt chẽ có nguồn gốc lâu đời Tiếp cận với hệ thống phân phối dễ nhà xuất Việt Nam Hiện nay, nhà xuất ta muốn tiếp cận kênh phân phối chủ đạo thị trường Anh quốc cần phải tiếp cận với nhà nhập Anh Các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với nhà nhập Anh theo hai hướng sau: Thứ nhất, nhà xuất Việt Nam thơng qua Thương vụ Việt Nam Anh, Phòng Thương mại Anh Việt Nam (Trade Partners UK) để tìm đối tác xuất trực tiếp sang thị trường Anh Hiện nhiều doanh nghiệp Việt Nam thường tình trạng phải xuất qua trung gian để vào thị trường Anh Có tình trạng phần doanh nghiệp Việt Nam chưa tích cực việc tìm thơng tin thị trường Để khắc phục tình trạng này, nhà xuất Việt Nam cần chủ động việc tìm đối tác thơng qua quan xúc tiến thương mại Chính phủ Trước mắt, việc tiến hành xuất trực tiếp cịn gặp nhiều khó khăn hội cho hàng hoá Việt Nam khẳng định uy tín chất lượng thị trường khó tính thị trường Anh Việc tìm đối tác tin cậy xuất hàng hố trực tiếp sang thị trường có dung lượng lớn, ổn định, hàm lượng công nghệ cao thị trường Anh quốc hướng đắn trước mặt lâu dài Thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên doanh với công ty xuyên quốc gia Anh để trở thành công ty Bằng cách này, doanh nghiệp thâm nhập trực tiếp vào kênh phân phối chủ đạo thị trường Anh cơng ty xun quốc gia Anh ln đóng vai trị chủ chốt kênh phân phối Các nhà nhập (các công ty thương mại) thuộc công ty xuyên quốc gia thường nhập hàng từ xí nghiệp, nhà máy thuộc tập đồn Sau đưa hàng vào mạng lưới tiêu thụ (hệ thống siêu thị, cửa hàng, công ty bán lẻ độc lập ) Nếu trở thành công ty tập đồn đương nhiên hàng sản xuất đưa vào kênh tiêu thụ tập đồn Việt Nam thực tiến trình cơng nghiệp hố, đại hố, tương lai hàng xuất chủ lực ta hàng điện tử – tin học, thực phẩm chế biến mặt hàng chế tạo có hàm lượng cơng nghệ cao Những mặt hàng khó thâm nhập vào thị trường phát triển thị trường Anh Do vậy, từ bây giờ, doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức thích hợp, chủ động tích cực thâm nhập vào kênh phân phối thị trường Bên cạnh đó, việc thâm nhập thành cơng có chỗ đứng thị trường Anh chìa khố quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất sang thị trường khác EU Tiến hành giao dịch: Với tư cách nhà xuất khẩu, tiến hành giao dịch với nhà nhập Anh Quốc, doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ văn hóa đối tác để Triển vọng xuất sang thị trường Anh quốc cỏc doanh nghiệp Việt Nam 94 có phương án chuẩn bị thích hợp, tập quán kinh doanh người Anh người Việt Nam khác Các doanh nhân Anh người coi trọng lợi ích thương vụ, họ tiến hành hợp tác với đối tác hồn tồn xa lạ Do hiểu biết đối tác nên nhà kinh doanh Anh thường thích hợp đồng văn dài chi tiết để tránh vấn đề phát sinh Họ xem xét kỹ điều khoản hợp đồng trước ký không thay đổi ý kiến hợp đồng ký kết Các nhà xuất Việt Nam cần phải ý tới vấn đề quan trọng thương nhân Việt Nam thường tin vào mối quan hệ vào văn nên thường thích hợp đồng ngắn gọn, bao gồm điều khoản chủ yếu Phần lại hợp đồng tuân theo lần giao hàng trước thoả thuận thêm sau Khi ký kết hợp đồng với nhà nhập Anh Quốc, nhà xuất Việt Nam nên nhớ hợp đồng chi tiết ký kết, gặp rắc rối việc thực họ không nên trông đợi vào thông cảm đối tác để yêu cầu sửa đổi hợp đồng Đây điều khác biệt so với bạn hàng truyền thống Việt Nam Vì vậy, trước ký kết hợp đồng, doanh nghiệp xuất Việt Nam phải nghiên cứu thật kỹ điều khoản, thời gian khả thực hợp đồng để tránh rắc rối xảy sau Một điều quan trọng mà nhà xuất Việt Nam cần phải ý đến nhà nhập Anh, nhà nhập lớn, thường thận trọng việc lựa chọn nhà cung cấp Họ không nghiên cứu kỹ sản phẩm chào bán mà cịn tiến hành kiểm tra sở sản xuất nhà cung cấp Do doanh nghiệp xuất Việt Nam cần phải có chuẩn bị trước vần đề Giải pháp ngành hàng: Việc thúc đẩy xuất địi hỏi phải có giải pháp tổng thể từ phía Nhà nước doanh nghiệp Đây giải pháp chủ thể hoạt động xuất Triển vọng xuất sang thị trường Anh quốc cỏc doanh nghiệp Việt Nam 95 khía cạnh khác, cịn cần phải có giải pháp thân hàng hóa - đối tượng trực tiếp hoạt động xuất vị Việt Nam thương mại quốc tế, việc nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá xuất giải pháp mấu chốt để doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất Đối với doanh nghiệp xuất sang thị trường Anh - thị trường trọng điểm khu vực EU có mức độ cạnh tranh gay gắt EU - điều có ý nghĩa quan trọng Giải pháp chung để nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá xuất Việt Nam bao gồm giải pháp chất lượng giá Về chất lượng hàng hoá: Đầu tiên phải tập trung nỗ lực nâng cao chất lượng hàng hoá xuất Việt Nam sang thị trường Anh, đáp ứng chế định đòi hỏi thị trường, xây dựng chiến lược sản phẩm cho loại hàng hoá xuất Thực nghiêm ngặt chế độ giao hàng mẫu chất lượng thoả thuận Để làm tốt việc này, cần có hoạt động tích cực hiệu quan kiểm tra chất lượng hàng xuất cửa khẩu, trường hợp cần thiết cần có hợp tác chặt chẽ với tổ chức giám định hàng hố có uy tín quốc tế Thường xuyên cải tiến chất lượng, mẫu mã, đóng gói, bao bì, nhãn hiệu hàng hố, góp phần nâng cao chất lượng, độ hấp dẫn hàng hoá Việt Nam, hàng may mặc giày dép cần phải theo kịp thời trang thị hiếu người tiêu dùng thị trường Về giá Phấn đấu hạ giá thành sản xuất, giảm bớt chi phí trung gian, xử lý tham số vận tải giá để tạo thêm sức cạnh tranh cho hàng hóa Việt Nam thị trường Anh Thực cách linh hoạt sách tỷ giá hối đối, đáp ứng thay đổi nhanh chóng tỷ giá thị trường Việt Nam thị trường Anh Quốc Dự báo trước biến động tỷ giá để đưa mức giá chào bán hợp lý, vừa thu lợi nhuận vừa có khả cạnh tranh giá so với đối thủ khác Trên giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho chủng loại hàng hoá xuất Tuy nhiên, thực tế cho thấy, số mặt hàng Việt Nam có khả cạnh tranh thị trường Anh kim ngạch chưa tương xứng với tiềm xuất Việt Nam Vì vậy, giải pháp chất lượng giá cả, việc nâng cao lực cạnh tranh hàng hố cịn cần giải pháp khác Như phân tích chương hai, nước có nơng nghiệp nhỏ bé cơng nghiệp nhẹ trọng Anh mặt hàng có tiềm xuất sang thị trường mặt hàng nông lâm thuỷ sản công nghiệp nhẹ Đây mặt hàng xuẩt chủ lực Việt Nam Trong số có mặt hàng thuỷ sản, trái đặc sản, nhân điều, hạt tiêu, cà phê, may mặc, da giày, thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ, gốm sứ xếp vào danh sách nhóm hàng có khả cạnh tranh Đối với nhóm hàng này, giải pháp khác nhằm nâng cao lực cạnh tranh, đẩy mạnh xuất tăng cường quảng bá thương hiệu Điều đặc biệt quan trọng xuất sang thị trường Anh người tiêu dùng Anh coi trọng thương hiệu lựa chọn hàng hóa Để tiến hành quảng bá thương hiệu cho hàng hố thị trường nước ngồi doanh nghiệp phải trọng thực đầy đủ bốn bước là: Xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường, chiến lược xác định khu vực thị phần, đối tượng khách hàng; nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh; xây dựng cách thức quảng bá sản phẩm thị trường; xác định chiến lược kinh doanh riêng cho Đồng thời, doanh nghiệp phải đầu tư cho kế hoạch xây dựng hình ảnh cơng ty Song song với chiến lược quảng bá hiệu cần phải ổn định chất lượng hàng xuất để đảm bảo uy tín cho thương hiệu Đẩy mạnh kim ngạch xuất sang thị trường có địi hỏi cao cạnh tranh gay gắt thị trường Anh giải pháp quan trọng hàng đầu nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh doanh nghiệp cịn phải tạo cho thương hiệu riêng, gắn liền với chất lượng sản phẩm, tạo uy tín với nhà nhập Anh Quốc ... trường đẩy mạnh xuất hàng dệt may VN sang thị trường Anh quốc : 1.Yêu cầu hàng hóa Việc xuất hàng dệt may vào thị trường Anh phải tuân thủ biện pháp quản lý dệt may EU Dệt may mặt hàng EU quản lý... hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU, hàng dệt may xuất không ngừng tăng lên chất lượng lẫn số lượng Hiện hàng dệt may xuất mặt hàng xuất chủ lực ta, kim ngạch xuất mặt hàng tăng lên với tốc... cấp cho Thương vụ hàng mẫu, catalogue giới thiệu quảng cáo để Thương vụ có điều kiện giới thiệu với khách hàng Tạo nguồn hàng: Nguồn hàng thích hợp với thị trường Anh nguồn hàng đa dạng, phong