Chương LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG THỨC KINH DOANH QUỐC TẾ Th.s Nguyễn Thu Ngà Bộ môn KDQT – Khoa TM&KTQT – ĐH KTQD LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược kinh doanh: Mục tiêu + cách thức, đường đạt mục tiêu Vậy mục tiêu cao doanh nghiệp gì??? MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP Giảm chi phí Tỷ suất sinh lợi Tăng giá trị & tăng giá sản phẩm Giá trị doanh nghiệp Bán nhiều trị trường Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận Thâm nhập vào thị trường GIÁ TRỊ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP V= giá trị sản phẩm khách hàng trung bình P= giá sản phẩm C= Chi phí sản xuất sản phẩm V-P= thăng dư người tiêu dùng sản phẩm P-C=Lợi nhuận/1 sản phẩm V-C=Giá trị tạo ra/sản phẩm Giảm C Chiến lược chi phí thấp Tăng V Chiến lược dị biệt húa Tng V-C Phõn tớch chui giỏ tr Hoạt động hỗ trợ Hạ tầng công ty Quản trị nhân lực Phát triển công nghệ Mua sắm Cung ứng đầu vào Ngược dòng Sản xuất Marketing & bán hàng Hoạt động Dịch vụ Xuôi dòng Mi hot ng to giá trị có tác dụng giúp cơng ty giảm chi phí và/hoặc tăng giá trị sản phẩm LỢI ÍCH TỪ VIỆC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG RA TOÀN CẦU Các cơng ty hoạt động phạm vi quốc tế có thể:  Khai thác kinh tế theo địa điểm  Khai thác hiệu ứng đường cong kinh nghiệm  Khai thác kỹ vượt trội  Học hỏi, chuyển giao kiến thức, kỹ có giá trị nội b DN Chi phí cho đơn vị sản phẩm Đường kinh nghiệm A B Sản lượng Hai ỏp lc DN Giảm chi phí: Thiết lập sở sản xuất nơi chi phí thấp sản xuất sản phẩm chuẩn hóa Thích nghi với điều kiện địa phương: Điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường (nhưng làm tăng chi phí) Thích ứng với điều kiện địa phương Kênh phân phối Sở thích thị hiếu Trao chức marketing cho chi nhánh nước Trao chức sản xuất marketing cho chi nhánh nước Sản xuất chỗ Cơ sở hạ tầng tập quán tiêu dùng Chính sách phủ Trao chức sản xuất cho chi nhánh nước Lựa chọn chiến lược Chiến lược quốc tế: Chiến lược toàn cầu: Tạo giá trị thông qua việc chuyển giao sản phẩm phát triển nước thị trường nước với biện pháp thích ứng tối thiểu Gia tăng lợi nhuận khả sinh lời nhờ giảm chi phí thơng qua khai thác kinh tế theo quy mơ, tác động học hỏi kinh tế địa điểm (Cung ứng sản phẩm dịch vụ chuẩn hóa, hoạt động tạo giá trị phân bổ tới một vài địa điểm để giảm thiểu chi phí) Chiến lược xuyên QG: Chiến lược đa quốc gia: Gia tăng khả sinh lời cách thích ứng sản phẩm dịch vụ công ty với thị trường nước ngồi Kết hợp giảm chi phí thơng qua khai thác kinh tế quy mô, tác động học hỏi kinh tế địa điểm với dị biệt hóa sản phẩm nhằm thích ứng tối đa điều kiện địa phương, thúc đẩy dịng chuyển giao kỹ nội cơng ty Lựa chọn chiến lược Cao Chiến lược xuyên QG Áp lực giảm chi phí Chiến lược đa QG Thấp Thấp Áp lực thích ứng với điều kiện địa phương Cao Xu hướng thay đổi chiến lược Cao Chiến lược xuyên QG Áp lực giảm chi phí Chiến lược đa QG Thấp Thấp Áp lực thích ứng với điều kiện địa phương Cao CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược Ưu điểm Nhược điểm Chiến lược đa quốc gia (chiến lược địa phương hóa)  Dễ thực hiện, phù hợp với  Khả thích ứng thấp, doanh nghiệp bắt đầu vươn thị trường nước người tiêu dùng nước ngồi thờ với sản phẩm  Khai thác lợi hình  Không khai thác kinh thành nước, tạo ưu cạnh tranh thị trường nước nhờ kỹ sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược quốc tế (chiến lược chép) tế địa điểm hiệu ứng đường kinh nghiệm  Đáp ứng sở thích thị  Không khai thác kinh hiếu thị trường địa phương tế địa điểm hiệu ứng đường kinh nghiệm  Phù hợp với ngành chịu  Khơng chuyển giao áp lực thích ứng cao áp lực thấp chi phí lực trội tới thị trường nước ngoài, hạn chế khả học hỏi hợp tác chiến lược toàn cầu  Không phù hợp với ngành chịu áp lực chi phí cao CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược Ưu điểm Nhược điểm Chiến lược toàn cầu (chiến lược chuẩn hóa tồn cầu)  Giảm chi phí, khai thác hiệu ứng  Tạo hội cho đối thủ cạnh đường kinh nghiệm khai thác kinh tế địa điểm tranh chiếm lĩnh đoạn thị trường định  Phù hợp với ngành có áp  Khả thích ứng thấp lực cao chi phí áp lực thích ứng thấp  Thực hợp tác chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia  Khai thác kinh tế địa điểm hiệu ứng đường kinh nghiệm  Thích nghi sản phẩm marketing với điều kiện địa phương  Đạt lợi ích từ q trình học hỏi tồn cầu, thực hợp tác chiến lược tồn cầu  Rất khó thực  Những khó khăn liên quan đến vấn đề tổ chức LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC KINH DOANH QUỐC TẾ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI  Lựa chọn thị trường nào?  Thâm nhập vào thời điểm nào?  Thâm nhập với quy mô nào? THÂM NHẬP VÀO THỜI ĐIỂM NÀO  Thâm nhập trước     Ngăn chặn đối thủ thu hút khách hàng Ấn định doanh số bán Trượt xuống theo đường cong kinh nghiệm trước đối thủ đạt ưu chi phí Tuy nhiên: chi phí, rủi ro cao  Thâm nhập sau:  Chi phí, rủi ro thấp gặp phải rào cản doanh nghiệp đến trc dng lờn Người đến trước phải chịu chi phí mà người đến sau tránh được! QUY MƠ THÂM NHẬP  Thâm nhập với quy mơ lớn:     Ngăn cản đối thủ thu hút khách hàng Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng Nguồn lực dành cho việc thâm nhập thị trường khác bị hạn chế Mức độ liên hoạt chiến lược công ty bị giảm bớt  Thâm nhập với quy mô nhỏ:    Hiểu biết thị trường trước định thâm nhập với quy mô lớn, thâm nhập Rủi ro hạn chế thấp Khó khăn việc tạo thị phần có lợi đến trước PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP  Xuất khẩu:   Xuất trực tiếp: doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho khách hàng thị trường nước Xuất gián tiếp: doanh nghiệp bán hàng nước ngồi thơng qua trung gian  Đầu tư   Chi nhánh sở hữu toàn bộ: doanh nghiệp thiết lập chi nhánh nước sở tại, công ty sở hữu 100% vốn kiểm sốt hồn tồn Liên doanh: doanh nghiệp chia sẻ quyền sở hữu với đối tác khác để kinh doanh thị trường nước ngồi PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP  Thâm nhập thơng qua hợp đồng  Hợp đồng sử dụng giấy phép (lixăng):    Hợp đồng nhượng quyền:     Một công ty (bên bán giấy phép) trao cho công ty khác (bên mua giấy phép) quyền sử dụng tài sản vơ hình mà họ sở hữu thời gian xác định Thù lao: tiền quyền (thường tính sở doanh thu bán hàng ) Một công ty (nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho công ty khác (đại lý đặc quyền) tài sản vơ hình với hỗ trợ thời gian dài Thù lao: khoản phí cố định trả trước tiền kỳ vụ hai Đại lý đặc quyền phải đáp ứng dẫn nghiêm ngặt chất lượng sản phẩm, nhiệm vụ quản lý hàng ngày, hoạt động tiếp thị quảng cáo Hợp đồng quản lý:   Một công ty cung cấp cho công ty khác kinh nghiệm chuyên môn quản lý thời gian xác định Thù lao: tiền trả lần hay phí trả thường xuyên dựa tổng doanh thu bán hàng CÂU HỎI THẢO LUẬN Các hoạt động hỗ trợ tác động tới hoạt động sở để giảm chi phí hay tăng giá trị sản phẩm? Lấy ví dụ cụ thể Cấp giấy phép cho cơng ty nước ngồi sử dụng bí cơng nghệ cách hiệu rủi ro để công ty khai thác lợi cạnh tranh Đánh giá ý kiến nào? Khi cơng ty nên thâm nhập thị trường nước hợp đồng giấy phép? Khi cơng ty nên thâm nhập thị trường nước ngồi hình thức: i) Liên doanh với đối tác sở tại; ii) Thiết lập chi nhánh sở hữu toàn  ...LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược kinh doanh: Mục tiêu + cách thức, đường đạt mục tiêu Vậy mục tiêu cao doanh nghiệp gì??? MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP Giảm chi... hướng thay đổi chiến lược Cao Chiến lược xuyên QG Áp lực giảm chi phí Chiến lược đa QG Thấp Thấp Áp lực thích ứng với điều kiện địa phương Cao CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược Ưu điểm... học hỏi hợp tác chiến lược tồn cầu  Khơng phù hợp với ngành chịu áp lực chi phí cao CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược Ưu điểm Nhược điểm Chiến lược tồn cầu (chiến lược chuẩn hóa tồn