Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng phân phối và vai trò của chính sách phân phối trong hoạt động marketing của doanh nghiệp
Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 2 PHN I H THNG KấNH PHN PHI CA CC DOANH NGHIP THNG MI I. PHN PHI V VAI TRề CA CHNH SCH PHN PHI TRONG HOT NG MARKETING CA DOANH NGHIP. 1. Khỏi quỏt chung v kờnh phõn phi ca doanh nghip. Phõn phi cú th hiu mt cỏch n gin l vic em hng hoỏ hay dch v t ngi sn xut n tay ngi tiờu dựng. Trong Marketing phõn phi c hiu mt cỏch y l nhng quyt nh a hng hoỏ vo cỏc kờnh phõn phi tip cn v khai thỏc hp lý nht nhu cu ca th trng. T ú thc hin vic a hng hoỏ t ni sn xut ti ngi tiờu dựng cui cựng nhm t c l nhun ti a. Nh vy, phõn phi hng hoỏ trong Marketing khụng phi ch cú nh ra c phng hng, mc tiờu v tin ca lu thụng m cũn bao gm c ni dung thay i khụng gian, thi gian, mt hng, s lng hng hoỏ v h thng cỏc phng thc a hng hoỏ t ni ngi sn xut ti ngi tiờu dựng cui cựng. Phõn phi trong Marketing gm cỏc yu t cu thnh c bn sau õy: - Ngi cung ng (ngi sn xut), ngi tiờu dựng cui cựng (khỏch hng tiờu dựng cui cựng): õy l i biu tp trung nht ca ngi bỏn v ngi mua. Trờn th trng ngi mua luụn úng vai trũ quyt nh. Cỏch c x ca ngi mua b chi phi bi nhiu yu t: mụi trng, t chc, quan h cỏ nhõn, qung cỏo - Ngi trung gian: (Ngi bỏn buụn, bỏn l) Cỏc trung gian to th kộo y trờn th trng. Sc y hng hoỏ l tng hp nhng c gng v nng lc ca khõu khi phỏt lung hng, thuyt phc c cỏc thnh viờn khỏc thc hin quyt nh mua hng v xỳc tin thc hin hng hoỏ tip tc cho ti ngi tiờu dựng cui cựng. - H thng kho tng bn bói, phng tin vn ti, ca hng õy l h thng vt cht c s k thut cú vai trũ trong vic d tr hng hoỏ, bo m quỏ trỡnh lu thụng din ra u n, tham gia trc tip vo quỏ trỡnh mua hng. Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Lun vn tt nghip " Thc trng phõn phi v vai trũ ca chớnh sỏch phõn phi trong hot ng marketing ca doanh nghip " Li m u Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 3 - H thng thụng tin th trng, cỏc dch v ca mua v bỏn (thanh toỏn hp ng) v cỏc hot ng ym tr khuych trng úng vai trũ rt quan trng trong phõn phi. Nú giỳp ngi cung ng cú th x lý thụng tin mt cỏch chớnh xỏc a ra quyt nh phõn phi hp lý. Tng hp cỏc yu t ny nhm vn ng hng hoỏ trờn hai phng din: vn ng t chc trao i danh ngha s hu v vn ng vt lý ca hng hoỏ. Mt cỏch tng quỏt hn, hot ng phõn phi ca cụng ty gm 3 nhúm vn : + T chc kờnh phõn phi. +T chc vic lu thụng hng hoỏ. +T chc vic phõn phi hng hoỏ khõu bỏn buụn v bỏn l. 2. Vai trũ ca chớnh sỏch phõn phi trong hot ụng Marketing ca doanh nghip. Chớnh sỏch phõn phi l s kt ni cỏc yu t phõn phi, xõy dng mng li phõn phi v s dng cỏc phng phỏp phõn phi. Chớnh sỏch phõn phi l mt b phn cu thnh ca t hp ng b cỏc chin lc Marketing hn hp bao gm tt c nhng gỡ m cụng ty cú th vn dng tỏc ng lờn nhu cu v hng hoỏ ca mỡnh. Cú th hp nht rt nhiu kh nng thnh 4 nhúm c bn: hng hoỏ, giỏ c, phõn phi v xỳc tin hn hp. Chớnh sỏch phõn phi cựng vi cỏc bin s khỏc ca Marketing- mix s to nờn bớ quyt dnh thng li trong kinh doanh ca Marketing. Trong hot ng Marketing ca doanh nghip, vai trũ ca tng chớnh sỏch ph thuc rt nhiu vo vic xỏc nh v trớ hng hoỏ c th m doanh nghip ú lm v mc tiờu chin lc kinh doanh ca tng doanh nghip. Tuy nhiờn, ta vn cú th khng nh chớnh sỏch phõn phi cú vai trũ quan trng trong hot ng Marketing ca doanh nghip. Sau khi sn phm hon thnh v tung ra th trng, giai on tip theo ca quỏ trỡnh Marketing l xỏc nh cỏc phng phỏp v quóng ng hay la chn kờnh c s dng vn chuyn hng hoỏ ti tay ngi tiờu dựng. Chớnh vỡ vy mt chớnh sỏch phõn phi hp lý s lm cho quỏ trỡnh kinh doanh ca doanh nghip an ton, tng cng c kh nng liờn kt trong kinh doanh gim c s cnh tranh v lm cho quỏ trỡnh lu thụng hng hoỏ nhanh v hiu qu. c bit trong nn kinh t th trng y sụi ng hin nay, mt chớnh sỏch phõn phi tt l mt yu t rt quan trng a doanh nghip n Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 4 thnh cụng. Nú giỳp cho doanh nghip t c li th di hn trong cnh tranh, khi m cỏc chin dch qung cỏo hay ct gim giỏ ch cú li th trong ngn hn, bi cỏc doanh nghip khỏc cng nhanh chúng lm theo dn n li nhun b gim sỳt hoc bng khụng. Vic xõy dng chớnh sỏch phõm phi tt s m bo cho doanh nghip: - Tiờu th sn phm theo ỳng k hoch v cỏ hp ng ký kt. - Bo m uy tớn ca doanh nghip, s tin tng ca khỏch hng v s gn bú lõu di vi ngi tiờu dựng. - Bo m vic thu hỳt ngy cng nhiu khỏch hng cho doanh nghip thụng qua cụng tỏc giao dch phng thc phõn phi, th tc giao nhn, thanh toỏn i vi khỏch hng. Tuy vy, mi chớnh sỏch phõn phi c ỏp dng ch phự hp trong mt thi im nht nh nhm t c mc tiờu nht nh. ng thi chớnh sỏch phõn phi phi c phi hp ng b vi cỏc nhõn t khỏc ca chin lc Marketing - mix nh sn phm, giỏ c, xỳc tin thỡ mi nõng cao c hiu qu Marketing ca doanh nghip. S 1: chớnh sỏch phõn phi trong mi quan h gia cỏc bin s ca marketing. SN PHM XC TIN MARKETING - MIX GI PHN PHI Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 5 II. KấNH PHN PHI CA CC DOANH NGHIP THNG MI. 1. Khỏi nim kờnh phõn phi ca cỏc doanh nghip thng mi. Trong hot ng bỏn hng ca doanh nghip luụn tn ti cỏc doanh vn ng ca cỏc yu t, nghip v liờn quan n nú nh: dũng vt cht, dũng dch v, dũng chuyn di vt cht, dũng thanh toỏn, dũng thụng tin, dũng khuyn mi Kờnh phõn phi ch yu trỡnh by dũng vn ngca hng hoỏ vt cht, dch v trong quỏ trỡnh bỏn hng ca doanh nghip hng hoỏ vt cht hoc dch v c chuyn t nh sn xut (u ngun) n ngi s dng (khỏch hng cụng nghip hay ngi s dng cui cựng) nh th no? Mt kờnh phõn phi c hiu l mt tp hp cỏc h thng, cỏc phn t tham gia vo quỏ trỡnh chuyn a hng hoỏ t nh sn xut (hoc t chc u ngun) n ngi s dng. ng di gúc ca ngi qun lý kờnh, ta cú th nh ngha kờnh phõn phi nh sau: kờnh phõn phi l mt t chc cỏc tip xỳc(quan h ) bờnngoi qun lý cỏc hot ng nhm t cỏc mc tiờu phõn phi ca nú. Mt cỏch tng quỏt cú th mụ t cỏc dng kờnh phõn phi doanh nghip cú th s dng qua s sau: S 2: dng kờnh phõn phi doanh nghip cú th s dng. Ngi s dung sn phm Ngi sn xut Ng i bỏn l Ngi bỏn buụn 2 Ngi bỏn buụn 1 Ngi bỏn buụn Ng i bỏn l Ng i bỏn Lc lng bỏn hng ca doanh nghi p Lc lng bỏn hng ca Lc lng bỏn hng ca doanh Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 6 2. Cỏc dng kờnh phõn phi. Cỏc dng kờnh phõn phi m doanh nghip cú th s dng, thng c phõn loi v la chn theo tiờu thc trc tip/ giỏn tip hay di/ngn. a. theo tiờu thc trc tip/ giỏn tip. Theo tiờu thc ny, cú 3 kờnh m doanh nghip cú th la chn a vo phng ỏn thit k kờnh phõn phi ca mỡnh. * Kờnh phõn phi trc tip: Trong dng kờnh ny doang nghip khụng s dng ngi mua trung gian phõn phi hng hoỏ. Lc lng bỏn hng ca doanh nghip (k c i lý cú hp ng) chu trỏch nhim trc tip bỏn hng n tn tay ngi s dng hng hoỏ (ngi mua cụng nghip ụớ vi t liu sn xut v tiờu th cui cựng i vi t liu tiờu dựng). Kờnh ny c mụ t nh sau: S 3: Dng kờnh phõn phi trc tip. * Kờnh giỏn tip: l dng kờnh phõn phi m trong ú doanh nghip bỏn hng ca mỡnh cho ngi s dng thụng qua cỏc ngi mua trung gian (nh buụn cỏc cp/ nh bỏn l). Tu theo tng trng hp, khỏch hng trc tip ca doanh nghip l bỏn buụn hoc bỏn l. Doanh nghip khụng trc tip Doanh nghip i lý Lc lng bỏn hng ca doanh nghip Khỏch hng (ngi s dng) Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 7 bỏn hng cho ngi s dng sn phm hng hoỏ. Dng kờnh ny c mụ t nh sau: S 4: Dng kờnh phõn phi giỏn tip. * Kờnh phõn phi hn hp. Chớnh xỏc õy l mt phng ỏn la chn kờnh phõn phi trờn c s ng thi s dng c hai dng kờnh phõn phi trc tip v kờnh phõn phi giỏn tip. Doanh nghip va t chc bỏn thc tip hng hoỏ ti tn tay ngi s dng, va khai thỏc li th trong h thng phõn phi ca ngi mua trung gian. c mụ t bng s sau: S 5: Dng kờnh phõn phi hn hp. Doanh nghip i lý Lc lng bỏn hng ca doanh nghip Cỏc ngi mua trung gian Khỏch hng (ngi s dng) i lý Doanh nghip Lc lng bỏn hng ca doanh nghip Ngi mua trung gian Khỏch hng Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 8 b. Theo tiờu thc ngn/di. thiờt k kờnh phõn phi hng hoỏ doanh nghip cú th la chn dng kờnh di hay ngn v cng cú th phi hp c hai dng trờn cú phng ỏn kờnh hn hp. * Kờnh phõn phi ngn: L kờnh phõn phi trc tip t doanh nghip n ngi s dng sn phm hoc cú s dng ngi mua trung gian nhng khụng cú quỏ nhiu ngi trung gian xen gia khỏch hng v doanh nghip, thụng thng kờnh ngn c xỏc nh trong trng hp khụng cú hoc ch cú mt ngi trung gian tham gia vo kờnh phõn phi ca doanh nghip. * Kờnh phõn phi di: L loi kờnh phõn phi cú s tham gia ca nhiu loi mua trung gian. Hng hoỏ ca doanh nghip cú chuyn dn thnh quyn s hu cho mt lot cỏc nh bỏn buụn ln n nhf bỏn buụn nh hn ri qua ngi bỏn l n tay ngi tiờu dựng. 3. Thit lp h thng kờnh phõn phi. Thit lp h thng kờnh phõn phi l quỏ trỡnh kt hp cỏc quyt nh v a im theo yu t a lý v khỏch hng xỏc nh v xõy dng phng ỏn kờnh phõn phi ca doanh nghip. thiờt k c h thng kờnh phõn phi cn thc hin tt cỏc ni dung c bn sau: a. Nghiờn cu phõn tớch cỏc yu t nh hng n s la chn kờnh phõn phi. + Gii hn a lý ca th trng - c im v yờu cu ca h i vi sn phm dch v ca doanh nghip nh quy mụ lụ hng, thi gian ch i, s thun tin ca c im giao dch v nhn hng, tớnh a dng sn phm, cỏc dch v khỏc + Lc lng bỏn hng ca doanh nghip - thc trng v tim nng phỏt trin. Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 9 + Cỏc lc lng ngi trung gian trờn th trng - kh nng ỏp ng v ho nhp vo h thng kờnh ca doanh nghip. + Cỏc mc tiờu tng im ca doanh nghip v mc tho món cỏc nhu cu khỏch hng, li nhun phỏt trin th trng. b. Xỏc nh mc tiờu v tiờu chun ca h thng kờnh phõn phi. Cỏc mc tiờu ca h thng kờnh phõn phi c xỏc nh trờn c s mc tiờu chung ca doanh nghip v cac mc tiờu c th v bỏn hng. Mc tiờu ca h thng kờnh phõn phi cú th c xỏc nh theo cỏc nh hng c bn: + Mc tho món nhu cu ca khỏch hng v thi gian a im v cỏc dch v bờn cnh sn phm hin vt. + Doanh s bỏn tng quỏt v cho tng nhúm sn phm, bỏn mi, duy trỡ hay m rng doanh s. + Tng cng kh nng chim lnh, kim soỏt th trng hay phỏt trin th trng. +Gim chi phớ bỏn hng hay iu chnh chi phớ vn chuyn. Tu theo c im sn phm, c im kinh doanh v th trng, doanh nghip cú th la chn mc tiờu cho thớch hp. Mc tiờu c th cú th nh hng theo mt trong nhng mc tiờu c bn trờn õy lm c s cho vic thit k h thng kờnh phõn phi. Tuy nhiờn cn lu ý n mõu thun cú th phỏt sinh t vic la chn mc tiờu cho kờnh phõn phi. Mt kờnh phõn phi cú th ỏp ng yờu cu mc tiờu nh hng khỏc. Bi vy, cn cú s cõn nhc k lng khi la chn mc tiờu. c. Xỏc nh dng kờnh v phng ỏn kờnh phõn phi. T cỏc dng kờnh phõn phi c bn v u nhc im ca tng dng kờnh ú; t cỏc kt qu nghiờn cu v cỏc yu t nh hng n yờu cu v kh nng thit lp kờnh phõn phi; kt hp vi mc tiờu v tiờu chun kờnh phõn phi ó c xỏc nh, doanh nghip cú th la chn cỏc dng kờnh phõn phi s s dng trong kinh doanh. Doanh nghip cú th s dng mt dng kờnh phõn phi hoc nhi dng kờnh phõn phi khỏc nhau cho cỏc sn phm khỏc nhau. Ton b cỏc kờnh phõn phi c lp s c liờn kt li thnh mt h thng cỏc kờnh phõn phi cu doanh nghip. cú th la chn chớnh xỏc cỏc dng kờnh v thit lp h thng kờnh phõn phi, tt nht nờn xõy dng cỏc phng ỏn khỏc nhau lm c s phõn bit v la chn phng ỏn ti u v kờnh phõn phi. Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 10 d. La chn v phỏt trin cỏc phn t trong kờnh phõn phi. Cỏc phn t ch cht trong kờnh phõn phi gm hai nhúm c bn: + Lc ln bỏn hng ca doanh nghip. + ngi mua trung gian. Tu theo dng kờnh phõn phi trc tip hay giỏn tip m phn t trong kờnh phõn phi cú trung gian hay khụng. Nhng õy chỳng ta nghiờn cu vn mt cỏch tng quỏt v c hai nhúm ny. * Lc lng bỏn hng ca doanh nghip: Trong bt c mt dng kờnh no, lc lng bỏn hng ca doanh nghip luụn úng vai trũ rt quan trng cú nh hng trc tip n hiu sut hot ng ca kờnh phõn phi. Lc lng bỏn hng ca doanh nghip thng c xỏc nh bao gm: - Lc lng bỏn hng c hu: Bao gm tt c nhng thnh viờn trong doanh nghip cú trỏch nhim trc tip ti hot ng bỏn hng. Lc lng ny cú th chia thnh hai b phn: Lc lng bỏn hng ti vn phũng v lc lng bỏn hng ngoi doanh nghip. Mi lc lng thuc lc lng bỏn c hu cú vai trũ v trỏch nhim khỏc nhau trong h thng phõn phi. Quy mụ ca lc lng bỏn hng c hu cú th thay i tng dng kờnh v tng phng ỏn phõn phi khỏc nhau. Bi vy cn cú nhng quyt nh c th la chn quy mụ thnh viờn ca lc lng bỏn hng cng nh cỏc chin lc phỏt trin lc lng ny. - Cỏc i lý bỏn hng cú hp ng: bao gm cỏc cỏ nhõn hay t chc c lp khụng thuc h thng t chc c hu ca doanh nghip nhn bỏn hng cho doanh nghip hng hoa hng cỏc i lý theo hp ng ký kt gia hai bờn. B phn ny c xỏc nh thuc lc lng bỏn hng ca doanh nghip bi h bỏn hng cho doanh nghip trong iu kin h khụng mua hng ca doanh nghip - hng hoỏ khụng phi chuyn quyn s hu h khụng yu t xỏc nh vo nhúm ngi mua trung gian - h l nhng ngi lm thun li cho quỏ trỡnh phõn phi, bỏn hng ca doanh nghip. i lý bỏn hng cú hp ng l mt phn t (thnh viờn) cú v trớ tớch cc trong h thng phõn phi ca doanh nghip. u im ni bt ca phn t ny l: Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 11 - Giỳp doanh nghip cú kh nng m rng bans hng trc tip n cỏc khỏch hng ca mỡnh, phỏt trin bỏn hng n cỏc khu vc. - Giỳp cho doanh nghip gi vng v tng cng kh nng kim soỏt h thng phõn phi v chin lc Marketing ca mỡnh trờn ton b h thng phõn phi. - Tuy nhiờn, cn lu ý mt s vn ny sinh nh hng n hiu qu thc t ca kờnh phõn phi. - Tớnh khụng n nh: Ngi trung gian cú th sn sng gia nhp kờnh nhng cng sn sng ri b kờnh nu khụng t c li ớch riờng. - Mc tiờu ca nh i lý cú hp ng thng khụng ng nht vi mc tiờu phỏt trin kờnh ca doanh nghip. - ng lc bỏn hng cho doanh nghip cú th khụng cao. - C s vt cht k thut v k nng bỏn hng cú th hn ch . * Ngi mua trung gian trong kờnh phõn phi. Nghi mua trung gian bao gm tt c nhng ngi mua hng ca doanh nghip bỏn li cho ngi khỏc nhm kim li (kinh doanh thng mi). Cú cỏc dng mua trung gian khỏc nhau m doanh nghip cú th s dng trong h thng kờnh phõn phi ca mỡnh: - Cỏc nh buụn ln. - Cỏc nh buụn nh. - Cỏc nh i lý mua t bỏn on. - Cỏc nh bỏn l. Khi xõy dng kờnh phõn phi doanh nghip phao tin hnh nghiờn cu a ra quyt nh v vn : - S dng dng ngi mua trung gian nh th no? - La chn ngi mua trung gian no trong cỏc dng ngi mua trung gian trờn cỏc phõn on th trng c th a vo kờnh phõn phi ca mỡnh. * Xỏc nh dng ngi mua trung gian. Xỏc nh dng ngi mua trung gian trong h thng kenh phõn phi, liờn quan n h thng kờnh phõn phi ó c la chn ca doanh nghip. cỏc dng kờnh khỏc nhau, dng ngi mua trung gian trong kờnh phõn phi s khỏc nhau. Vn t ra õy l vn cn c th hoỏ mt cỏch chi tit v Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e V i e w e r w w w . d o c u - t r a c k . c o m [...]... I: H thng kờnh phõn phi ca cỏc doanh nghip thng mi 2 I Phõn phi v vai trũ ca chớnh sỏch phõn phi trong hot ng Marketing ca doanh nghip 2 1 Khỏi quỏt chung v kờnh phõn phi ca doanh nghip 2 2 Vai trũ ca chớnh sỏch phõn phi trong hot ụng Marketing ca doanh nghip 3 II Kờnh phõn phi ca cỏc doanh nghip thng mi 5 1 Khỏi nim kờnh phõn phi ca cỏc doanh nghip thng mi 5 2 Cỏc dng... im cú ớch v gim chi phớ trong bỏn hng Mi quyt nh v phõn phi hng hoỏ t trong yờu cu cung v hiu qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip ph thuc rt nhiu vo cỏc loi phng tin vn chuyn hin cú trờn th trng v kh nng khai thỏc cỏc phng tin ú trong quỏ trỡnh phõn phi hng hoỏ ú * V a im: a dim cú ớch ca khỏch hng ca doanh nghip l yờu cu khỏch quan t phớa khỏch hng ca doanh nghip Trỏch nhim ca doanh nghip la phi tho... chớnh xỏc ai trong s cỏc ngi mua trung gian trờn th trng nh hng a vo lm thnh viờn trong kờnh phõn phi ca doanh nghip thc hin nhim v ny, doanh nghip cú th phõn tớch v la chn t cỏc ngi mua trung gian hin cú trờn th trng cha hoc tham gia vo kenh phõn phi ca doanh nghip t trc, ang tham gia vo cỏc h thng kờnh phõn phi ca nhng doanh nghip khỏc (k c i th cnh tranh) hoc cú th l nhng ngi hon ton mi trong lnh... tin vn chuyn nh th no trong h thng kờnh phõn phi cú th ỏp ng yờu cu v thi gian ca khỏch hng trong mi liờn h vi khi lng v chi phớ cng nh kh nng chp nhn giỏ ca khỏch hng trong iu kin cú cnh tranh * V chi phớ vn chuyn trong phõn phi hin vt Theo J.E.Mc.Centhy, gn mt na chi phớ Marketing c chi khõu phõn phi hin vt Trong iu kin sn xut cụng nghip hin i vi quy mụ SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 14 to k... cp hng hoỏ cho cỏc kờnh phõn phi ca doanh nghip Cỏc k hoch phõn phi hng hoỏ phi ỏp ng c cỏc yờu cu c th ca tng kờnh phõn phi trong mi liờn h vi ton h thng phõn phi ca doanh nghip v cỏc yu t: - Danh mc hng hoỏ vn ng trong kờnh - Khi lng hng hoỏ v tng loi hng hoỏ tronh kờnh - Thi gian xut phỏt, dch chuyn hng hoỏ trong kờnh - Ngun hng v a im giao nhn hng hỏo trong kờnh Trong iu kin bỡnh thng, k hoch phõn... e N y c trớ, nhim v ca tng dng ngi mua trung gian trong h thng phõn phi Cỏc doanh nghip khỏc nhau v i vi cỏc dũng sn phm khỏc nhau, trờn khu vc th trng khỏc nhau, vai trũ quan trng th yu ca tng dng ngi mua trung gian cú th xỏc nh khỏc nhau nhm m bo hiu sut hot ng ca kờnh Tng ng vi vai trũ v nhim v ca tng dng ngi mua trung gian trong kờnh phõn phi, doanh gnhip cú th a ra cỏc chớnh sỏch khuyn khớch,... LTD Nhm cú c mt h thng kờnh phõn phi hon ho thỡ cụng vic kinh doanh s suụn s hn, doanh nghip s ng vng trờn th trng cnh tranh y sụi ng nh hin nay Do cũn hn ch v mt thi gian cng nh trỡnh nờn bi vit khụng th trỏnh khi thiu sút, em rt mong nhn c s gúp ý ca thy cụ giỏo trong khoa Marketing v cỏc cụ chỳ cụng ty BP Petco.LTD SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 33 to k lic d o m o o c u -tr a c k C w w w d... v mc tiờu bỏn hng ca doanh nghip * La chn ngi trung gian cho kờnh phõn phi Mi dng gi mua trung gian bao gm rt nhiu nh kinh doanh (t chc) c lp c im ca mi t chc trung gian c lp thng l khỏc nhauv quy mụ tim lc, uy tớn trờn thng trng, kinh nghim t chc qun lý c im c th ca mi t chc trung gian cú th nh hng n nhng kh nng thc hin khỏc nhau vai trũ ó c xỏc nh ca h trong kờnh phõn phi ca doanh nghip Bi vy cn... bỏo ca cỏc nhúm khỏch hng v phn t trong kờnh Nht l trong khi bỏn hng khú khn - bỏn c hng l tt, thỡ ngi ta cng ớt quan tõm n vn xõy dng k hoch phõn phi hin vt Nhng trong iu kin bỡnh thng k hoch phõn phi nu khụng c lm tt cú th hn ch kh nng bỏn hng c bit, vn phõn phi hng hoỏ vo kờnh khỏc nhau s phc tp khi s dng nhiu kờnh cnh tranh v hng hoỏ khan him SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B 13 to k lic d o m... XC er O W F- w PD h a n g e Vi e ! XC er PD F- c u -tr a c k c h a n g e Vi e N y c Dự trong trng hp no, k hoch phõn phi hin vt ỳng cng l c s quan trng tho món yờu cu: ỳng hng, ỳng a im, ỳng thi gian ca cỏc loi khỏch hng 2 La chn phng ỏn vn chuyn hng hoỏ trong cỏc kờnh Chc nng vn chuyn hng hoỏ ca h thng Marketing doanh nghip cú th thc hin c hay khụng ph thuc phn ln vo vic gii quyt cỏc ni dung ca nhim . cỏc bin s khỏc ca Marketing- mix s to nờn bớ quyt dnh thng li trong kinh doanh ca Marketing. Trong hot ng Marketing ca doanh nghip, vai trũ ca tng chớnh. phi v vai trũ ca chớnh sỏch phõn phi trong hot ng marketing ca doanh nghip " Li m u Đề án môn học chuyên ngành SV: Hoàng Văn Long - Marketing