Đang tải... (xem toàn văn)
tiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt namtiểu luận nhóm 10 phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt nam
BÀI TIỂU LUẬN: MARKTINH CĂN BẢN BÀI TIỂU LUẬN: MARKTINH CĂN BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM - VINAMILK GIÁO VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂM GIÁO VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂM SINH VIÊN TH: NHÓM SINH VIÊN TH: NHÓM LỚP: CDKT14BTH LỚP: CDKT14BTH DANH SÁCH NHÓM STT 10 11 12 HỌ TÊN MSSV LỚP GHI CHÚ LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ kinh tế hội nhập,việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ là một khâu cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghiệp Là Cơng ty Nhà nước chuyển sang cổ phần hóa từ tháng 10 năm 2013, chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm từ sữa, Công ty cổ phần sữa Việt nam - Vinamilk khơng đứng ngồi xu chung hội nhập kinh tế giới buộc phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt từ thị trường nước Trong bài tiểu luận này, chúng em sẽ phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TRONG THỜI GIAN TỚI CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1:KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 1.1.1:Khái niệm thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nơi có tham gia khách hàng doanh nghiệp, thơng qua phản ánh tình hình cung cầu loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất Thị trường nước Theo địa chỉ khách hàng Thị trường nước ngoài Thị trường bán buôn 1.1.2 Phân loại thị trường Theo đặc điểm thị trường Thị trường bán lẻ Thị trường các yếu tố SX Theo kết cấu sản phẩm Thị trường hàng tiêu dùng 1.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường Mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường Mở rộng thị trường theo chiều sâu Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường Chính trị pháp luật Kinh tế Yếu tố bên ngoài DN Văn hóa xã hội Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Chính sách sản phẩm Yếu tố bên DN Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách Marketing CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Xuất xứ từ Công ty Sữa - Cà phê miền Nam trực thuộc Tổng cục thực phẩm (năm 1976) Xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo thuộc Bộ công nghiệp thực phẩm (năm 1982), tháng năm 1992, Công ty Sữa Việt Nam thức thành lập trực thuộc Bộ cơng nghiệp nhẹ với chức chuyên sản xuất, chế biến, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Công ty CP Sữa Việt Nam doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa sản phẩm sữa Việt Nam với thị phần khoảng 55 65% tùy mặt hàng Sản phẩm Vinamilk bắt đầu có tín nhiệm thị trường quốc tế CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.2 CHIẾN LƯỢC MỞ RỢNG THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY Tăng thị phần Cơng ty tăng thị phần bằng cách mở rộng các nhà máy sản xuất sữa tại các tỉnh: - Công ty liên doanh Nestlé Ba Vì (Ba Vì) - Cơng ty liên doanh sữa Thảo Nguyên (Mộc Châu) - Công ty Cổ phần HanoiMilk - Công ty đường Quảng Ngãi - Công ty TNHH chế biến thực phẩm đồ uống Vĩnh Phúc -Công ty Tân Việt Xuân -Bên cạnh đó công ty còn chủ động nhập khẩu các sản phẩm ngoại để thêm sự phong phú về chủng loại sản phẩm của mình -Hiện tại thị phần của công ty đã được tăng lên đáng kể các năm qua Tăng sớ lượng thị trường Hiện tại, có Cơng ty Vinamilk có xuất khẩu, chủ yếu xuất sang Trung Đông Công ty tận dụng hồn cảnh trị đặc biệt giới chủ yếu thị trường Iraq, chiếm 90% tổng giá trị xuất sản phẩm sữa Việt Nam Bên cạnh đó công ty mở rộng vào các thị trường khó tính Châu, song việc thâm nhập vào các thị trường này chủ yếu quan các trung gian, và hiện tại công ty gặp phải các rào cản lớn từ các thị trường này Liên kết thâm nhập vào thị trường cao cấp Trong chiến lược phát triển dài hạn, Vinamilk kết hợp với số tập đoàn thực phẩm hàng đầu giới để hợp tác đầu tư Việt nam với mục tiêu thu hút nguồn vốn chất xám cho Vinamilk nói riêng Việt nam nói chung, đồng thời thúc đẩy việc mở rộng thị trường Vinamilk nước quốc tế Tháng 3/2012 Vinamilk hợp tác liên doanh với tập đoàn Campina, tập đoàn sữa lớn châu Âu Hà Lan, tập đồn có nhiều kinh nghiệm sản xuất quảng bá sản phẩm cao cấp giới Liên doanh có tổng số vốn triệu USD, sản xuất sản phẩm sữa bột sữa dinh dưỡng cao cấp với thương hiệu Campina nhằm cạnh tranh với sản phẩm cao cấp tập đồn đa quốc gia có mặt thị trường Việt Nam NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ TRONG VIỆC MỞ RỢNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK • THÀNH CƠNG • Nhìn chung sản lượng tiêu thụ doanh thu thực qua năm tăng vòng năm gần doanh thu tiêu thụ nội địa Công ty đạt mức tăng trưởng 12% năm từ năm 2009 tới ( 2013: 35%, 2012: 30%, 2011: 16%, 2010: 17%, 2009: 13% ) Doanh thu nội địa tăng trưởng mạnh từ năm 2012 tới kết sách hướng tới thị trường nội địa việc thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng Phương pháp tiếp cận cho phép Công ty trở nên gần gũi với người tiêu dùng, với phong cách phục vụ chuyên nghiệp hiệu • HẠN CHẾ • - So với tiềm thực tế thị trường mức độ tăng trưởng thị phần số sản phẩm nhiều thời điểm mức độ thấp chưa bền vững • - Một số sản phẩm cịn có sức cạnh tranh yếu so với mặt hàng loại thị trường • - Đối với thị trường nội địa, việc tổ chức quản lý kênh phân phối, đánh giá chương trình xúc tiến bán hàng cịn chưa tốt • - Đối với thị trường xuất chưa thiết lập hệ thống marketing quốc tế để đưa sản phẩm đến với giới cách nhanh CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA VINAMILK NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM • Vinamilk cần khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, bất cứ thị trường nào yếu tố chất lượng sản phẩm là quan tâm hàng đầu ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM CÁC GIẢI PHÁP VỀ GIÁ CẢ GIẢI PHÁP VỀ PHÂN PHỚI • - Hệ thống kênh marketing Vinamilk cần nhằm khai thác tối ưu thị trường mục tiêu • + Về địa lí: từ vùng đồng bằng, tới vùng trung du, vùng cao nguyên hay vùng núi cao, biên giới, hải đảo • + Về quy mơ thị trường: từ thành phố lớn đến thị xã, thị trấn, từ khu trung tâm đơng dân, đến làng xóm thơn quê hẻo lánh • + Về đối tượng người tiêu dùng: từ trẻ sơ sinh đến thiếu niên, nhi đồng, từ người già, người ốm đến phụ nữ có thai, học sinh trường mẫu giáo, tiểu học hay cán CNV cần bồi dưỡng độc hại, từ vận động viên thể thao tới học sinh, sinh viên cấp, độ tuổi • + Về loại hình kinh doanh: bán buôn, bán lẻ trực tiếp, bán theo kiểu TỞ CHỨC ĐIỀU TRA TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG • Thăm dị thu thập thơng tin dịng máu nuôi dưỡng công ty, tạo khả thoả mãn nhu cầu cụ thể khách hàng tiềm tàng có, đồng thời ln ln nắm bắt dự phát triển chiều hướng thị trường Thu thập thông tin cần phải xem phận khơng thể tách rời chiến lược cơng ty người cơng ty có vai trị quan trọng phải thực Khơng có thơng tin coi q nhỏ khơng có ý nghĩa Sự rắc rối thị trường giải từ kết hợp vô số thông tin đơn lẻ thành tranh khái khốt • Các danh bạ thương mại điện thoại nguồn vô giá cung cấp tên địa khách hàng tiềm tàng, chúng bao hàm phạm vi rộng Dù điểm khởi đầu có ích tạo nên quan tâm khách hàng tiềm tàng Công ty nghiên cứu khu vực KẾT ḶN • Q trình hội nhập kinh tế với giới đặt doanh nghiệp Việt nam trước khó khăn, thách thức Để phát triển, nâng cao vị thương trường doanh nghiệp phải đầu tư đổi công nghệ, nâng cao khả quản lý sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường công tác quan trọng, có tác động mạnh mẽ tới tồn phát triển tổ chức kinh tế giai đoạn • Nhưng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần phải có biện pháp thích hợp cụ thể có mảng sâu vào thị trường nhằm tìm thị trường tiềm mang lại lợi ích cho cơng ty lâu dài ... LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU... chuyên sản xuất, chế biến, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Công ty CP Sữa Việt Nam doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa sản phẩm sữa Việt Nam với thị phần khoảng 55 65% tùy mặt hàng Sản phẩm. .. TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TRONG THỜI GIAN TỚI CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1:KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG TIÊU