Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo    Khoa Thương Mại Du Lịch Marketing Đề Tài : NGHIÊN CỨU CƠ HỘI KINH DOANH ÔTÔ TOYOTA TẠI THỊ TRƯỜNG VN Bộ môn :Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế GVHD :ThS Nguyễn Kim Thảo SVTH : Hoàng Kiều Nhó Uyờn Nguyễn Thị Su Sê Nguyễn Trịnh Phát Phạm Thùy Trang Phạm Thị Phương Thảo Trần Quốc Cường Lữ Ngọc Luân L L ớp ớp : : Thương Mại 4 Thương Mại 4 Hồ Chí Minh, ngày 01 tháng 06 năm 2009 Hồ Chí Minh, ngày 01 tháng 06 năm 2009 Mục Lục: Trang I . TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT Ô TÔ TOYOTA CỦA NHẬT BẢN 1.Giới thiệu Toyota Motor Corporation………………………………………………….1 2. Thị trường Toyota…………………………………………………………………… 3 3. Cỏc dũng xe Toyota……………………………………………………………………7 II. SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE TOYOTA 1.Nhu cầu cơ bản và tiềm năng của Việt Nam………………………………………… 13 2.Các điều kiện kinh tế - tài chính của Việt Nam……………………………………… 14 2.1 Quy mô thị trường 2.2 Sức mua của thị trường Việt Nam 3. Tác động của chính trị…………………………………………………………………15 3.1 Các hàng rào xuất nhập khẩu a. Thuế………………………………………………………………………………… …15 b. Chính sách và đường lối của Việt Nam ảnh hưởng đến việc nhập khẩu xe hơi của Toyota……………………………………………………………………………… ……17 3.2 Sự ổn định chính trị của Việt Nam………………………………………………… 18 4. Hình thức và các đối thủ cạnh tranh của Toyota 4.1 Cạnh tranh về giá…………………………………………………………………….19 4.2Sản phẩm nhập khẩu đe dạo sản phẩm lắp ráp trong nước………………………… 25 4.3Tung ra sản phẩm mới ……………………………………………………………….26 4.4Cạnh tranh bằng cỏc hỡnh thức khuyến mãi………………………………………….26 I.TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT Ô TÔ TOYOTA CỦA NHẬT BẢN. 1.Giới Thiệu Toyota Motor Corporation. Toyota Motor Corporation ( ト ヨ タ 自 動 車 株 式 会 社 Toyota Jidosha Kabushiki-gaisha) là một công ty đa quốc gia có trụ sở tại Nhật Bản, và là một trong những nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới. Về mặt công nhận quốc tế, hãng Toyota là nhà sản xuất xe hơi duy nhất có mặt trong nhóm top 10 xếp hạng công nhận tên BrandZ  Khẩu hiệu "Drive Your Dreams" (Lái giấc mơ) , (và các quốc gia Đông Nam Á) "Moving Forward" (Tiến lên) (tiếng Tây Ban Nha) "Avanza Confiado" (Tiến lên với niềm tự tin) "Maneja Confiado" (Lái xe với niềm tự tin) "Today, Tomorrow Toyota" (Hôm nay, ngày mai Toyota) "Oh What a Feeling!" (Ồ Cảm giác tuyệt vời) , "Nichts Ist Unmửglich" (Không có gì là bất khả) , , , (và các quốc gia Trung Mỹ) "Avancemos Juntos" (Hóy cựng tiến lên) "Moviendo Vidas" (Chuyển động cuộc sống) "Make things better" (Cải tiến các vật) (French-speaking) "Faire Toujours Mieux" (Cải tiến tất cả) "Lead the Way" (Dẫn lối) "Ve Mỏs Allỏ" (Tiến xa hơn) "Управляй мечтой" (Lái giấc mơ) Website : www.t oyotaco.jp  Lịch sử thương hiệu Toyota. Cái tên Toyota được sửa đổi từ Toyoda, tên người sáng lập hóng ụtụ lớn nhất Nhật Bản. Sau gần 7 thập kỷ phát triển, Toyota mới một lần duy nhất thay đổi logo của hãng. Xuất hiện sớm tại Việt Nam với những chiếc Toyota Crown sang trọng dành cho các quan chức cao cấp vào những năm 90 của thế kỷ trước, hiện nay, sản phẩm của Toyota đã trở nên phổ biến, đa dạng và phong phú hơn rất nhiều. Giá cả, chất lượng và dịch vụ là những ưu tiên hàng đầu mà Toyota dành cho người tiêu dùng, chính vì thế, sẽ không là ngạc nhiên khi trên đường phố Việt Nam, cứ 10 ụtụ thỡ có chừng 4 chiếc mang thương hiệu Toyota. Hiện là công ty lớn thứ hai trên thế giới sau tập đoàn ụtô khổng lồ General Motors, Mỹ, và là công ty đứng đầu thị trường ụtụ Việt Nam, thành công của Toyota bắt nguồn từ sự kết hợp giữa tài năng kinh doanh thiên bẩm và những sắc màu văn hoá truyền thống của người Nhật Bản. Sự ra đời và phát triển của thương hiệu Toyota gắn liền với dòng họ Toyoda, thuộc quận Aiichi, cách thủ đô Tokyo hơn 300 km về phía đông nam. Năm 1936, gia đình Sakichi Toyoda có ý tưởng thành lập công ty chuyên sản xuất ụtụ khi họ giành được một trong hai giấy phép sản xuất ụtụ của chính phủ Nhật Bản. Theo lời khuyên của chuyên gia người Nhật hàng đầu tại chi nhánh của General Motors ở Nhật Bản lúc đó là Shotaro Kamiya, Sakichi Toyoda tổ chức một cuộc thi sáng tác biểu tượng cho công ty mới với những tiêu chí phải dễ hiểu, gợi tả được đó là một công ty trong nước và chứa đựng những âm tiết Nhật Bản. Trong số 27.000 mẫu biểu tượng được gửi về, có một biểu tượng mang tên “Toyota” với hình tròn bao quanh. Cái tên “Toyota” phát âm không rõ như Toyoda, nhưng có vẻ như nó thích hợp hơn đối với tâm lý quảng cáo, hơn nữa, chữ Toyota (トヨタ) chỉ có 8 nét so với 10 nét của Toyoda ( トヨダ ), theo quan niệm truyền thống của người Nhật, con số 8 mang lại sự may mắn và tượng trưng cho sự lớn mạnh không ngừng, trong khi đó số 10 là một số tròn chĩnh, khụng cũn chỗ cho sự phát triển. Thương hiệu Toyota ra đời từ đó và tháng 4/1937, Toyota chính thức được đăng ký bản quyền thương mại. Sau những năm chiến tranh thế giới thứ hai tàn khốc, đất nước Nhật Bản hoang tàn và đổ nát. May mắn thay, những nhà máy của Toyota tại tỉnh Aichi không bị bom nghiền nát. Điều đó giúp Toyota bắt đầu quá trình hồi phục bằng việc sản xuất những chiếc ụtụ thương mại đầu tiên mang tên Model SA. Năm 1950, công ty bán lẻ Toyota Motor Sales Co. được thành lập và đến năm 1956 là hệ thống phân phối Toyopet. Chiến lược kinh doanh đúng đắn mang lại cho Toyota những thành công vượt bậc về mặt thương mại, bên cạnh đó là sự phát triển vượt bậc về công nghệ sản xuất ụtụ. Toyota không có nhiều bằng phát minh sáng chế như General Motors hay Ford Motor Company, tuy nhiên, chất lượng của sản phẩm mang thương hiệu Toyota luôn được đảm bảo ở mức độ cao nhất bởi Toyota sở hữu những kỹ sư, chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ ụtụ thế giới. Logo hiện nay của Toyota bao gồm 3 hình eclipse lồng vào nhau (tượng trưng cho 3 trái tim) mang ý nghĩa: một thể hiện sự quan tâm đối với khách hàng, một tượng trưng cho chất lượng sản phẩm và một là những nỗ lực phát triển khoa học công nghệ không ngừng. Trải qua thời gian 70 năm với những biến đổi không ngừng, Toyota vẫn đang bước trên con đường định mệnh của chính mình, con đường từ số 8 mạnh mẽ đến số 10 hoàn hảo của truyền thống đất nước mặt trời mọc. 2. Thị Trường Toyota. BẢN ĐỒ CÁC CÔNG TY SẢN XUẤT Ô TÔ TOYOTA TRấN THẾ GIỚI Bảng 1: Danh sách các công ty sản xuất xe Toyota trên thế giới Thị trường Toyota [...]... dân, nhưng Việt Nam có tiềm năng trở thành một thị trường lớn cho ngành công nghiệp ụtụ Khách hàng mục tiêu là giới doanh nhân Việt, đa số vì mục đích kinh doanh, một số ớt vì thú vui “chơi xe” - Toyota là hãng xe được ưa chuộng nhất thể hiện qua sản lượng tiêu thụ tăng mạnh + Doanh số bán của Toyota tại Việt Nam tăng 17% trong 10 tháng đầu năm 2006, 10.963 chiếc, chiếm khoảng 45% thị phần Việt Nam + Quý... lại khi thanh toán hết tại cuối kỳ cho vay 5 tháng đầu năm 2005 Toyota Việt Nam chiếm 32,9% thị phần, riờng thỏng 5/2005 thị phần tăng lên 39,1%, chiếm vị trí dẫn đầu thị trường ụtụ Việt Nam Tuy vậy, Toyota dường như chưa yên tâm Mới đây, hãng này đã gây được ấn tượng mạnh với khách hàng bằng cách ra mắt “Thẩm mỹ viện ụtụ” ( Toyota Beauty Salon”), dịch vụ lần đầu tiên có tại Việt Nam Đây là nơi cung cấp... Các Điều Kiện Kinh Tế - Tài Chớnh Của Việt Nam 2.1 Quy Mô Thị Trường - Hiện nay dân số của Việt Nam là 86,2 triệu người, nước đông dân thứ 12 trên thế giới với tỷ lệ tăng tự nhiên là 1,2% cao thứ 8 ở Đông Nam Á,32 ở châu Á và 114 trên thế giới - Trong các năm gần đây nước ta phát triển mạnh với GDP luụn trờn 8%/năm,tuy nhiờn cựng với khủng hoảng kinh tế đầu năm 2008 trên thế giới Việt Nam ít nhiều bị... 2008 chỉ đạt 6,5% và theo dự báo của ADB GDP của Việt Nam trong năm 2009 chỉ đạt khoảng 6% 2.2 Sức Mua Của Thị Trường Việt Nam: - GDP bình quân đầu người tính bằng USD theo tỷ giá hối đoái đã tăng khá (từ 289 USD năm 1995 lên 402 USD năm 2000, lên 639 USD năm 2005, lên 1.024 USD năm 2008) - Tại thị trường nước ta có thể lấy ví dụ ụtụ trước tháng 4, thị trường xe hơi cũng đó cú một quãng thời gian sôi... đây, Việt Nam đã chứng tỏ sự cởi mở với đầu tư nước ngoài Giá trị xuất, nhập khẩu tương đương với 160% GDP Thực tế, lãnh đạo các doanh nghiệp phương Tây nhận định Việt Nam "đang tạo ra một loạt cơ hội rộng lớn trong hầu hết các lĩnh vực trong 3 năm tới, từ hàng hoá tiêu dùng và y tế cho tới công nghệ thông tin" so với bất kỳ một nước Đông Nam Á nào khác Cuộc khủng hoảng toàn cầu hiện nay, tại Việt Nam. .. phủ Việt Nam đi theo hướng chính sách thuế bao gồm cả hỗ trợ đầu tư vào những cơ sở hạ tầng thiết yếu và chi thêm cho các dự án xoỏ đúi giảm nghèo Triển vọng kinh tế của Việt Nam trong tương lai gần, dự báo Việt Nam sẽ phát triển chậm lại đáng kể nhưng không xảy ra khủng hoảng Kim ngạch xuất khẩu chiếm một tỷ trọng lớn trong GDP, nhưng các nhà sản xuất của Việt Nam cạnh tranh tốt và rất năng động Việt. .. sản phẩm, hình thức được hầu hết các doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng Đây cũng được coi là một phương án bất khả kháng để thúc đẩy lượng tiêu thụ trong nước Một số ví dụ cụ thề sau sẽ cho chúng ta thấy được thị trường cạnh tranh về giá rất sôi động của Toyota Việt Nam với các doanh nghiệp cạnh tranh khác : Toyota Ra Mắt Camry Mới Với Giỏ Giảm : Toyota Việt nam giới thiệu Camry đời 2007 được... Tương tự, Công ty Ford Việt Nam cũng công bố có mức giảm giá 1.000-5.000 USD/chiếc cho tất cả các loại xe Focus, Everest Honda Việt Nam đã áp dụng chương trình tặng thẻ Visa Debit trị giá lên tới 30 triệu đồng cho 300 khách hàng nhận xe CácDoanh NghiệpÔtô Đã Đồng Loạt Giảm Giỏ Xe Do Thuế Giỏ Trị Gia Tăng Giảm Từ 10% Xuống Cũn 5% Bắt Đầu Từ 1/2/2009 Công ty Toyota Việt Nam, Ford Việt Nam, Công ty cổ phần... Sprinter cũng được tung ra với tên gọi Toyota Allex Động cơ của Corolla thế hệ thứ 9 được trang bị hệ thống van cảm biến thông minh VVT-i (variable valve timing with intelligence) giúp nâng cao ALtis 2006 mụ-men xoắn của động cơ, cắt giảm tiêu thụ nhiên liệu và khí thải độc hại II SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE TOYOTA 1 Nhu Cầu Cơ Bản Và Tiềm Năng Của Việt Nam - Dự ụtụ vẫn còn là một sản... giá cả” (chủ yếu trên thị trường chứng khoán), thâm hụt thương mại cũng tăng Tuy nhiên, Chính phủ Việt Nam đã phản ứng rất quyết liệt, đã thể hiện sự quyết tâm và chỉ trong khoảng 6 thỏng đó thành công trong việc ổn định nền kinh tế Chính sách quyết liệt đú đó đặt Việt Nam vào một vị trí tốt hơn để vượt qua khủng hoảng kinh tế toàn cầu hiện nay Các ngân hàng thương mại của Việt Nam được kiểm soát chặt . Marketing Đề Tài : NGHIÊN CỨU CƠ HỘI KINH DOANH ÔTÔ TOYOTA TẠI THỊ TRƯỜNG VN Bộ môn :Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế GVHD :ThS Nguyễn Kim Thảo SVTH : Hoàng Kiều Nhó Uyờn Nguyễn Thị Su Sê Nguyễn. CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE TOYOTA 1.Nhu cầu cơ bản và tiềm năng của Việt Nam ……………………………………… 13 2.Các điều kiện kinh tế - tài chính của Việt Nam …………………………………… 14 2.1 Quy mô thị trường 2.2. nhưng Việt Nam có tiềm năng trở thành một thị trường lớn cho ngành công nghiệp ụtụ. Khách hàng mục tiêu là giới doanh nhân Việt, đa số vì mục đích kinh doanh, một số ớt vì thú vui “chơi xe”. - Toyota