Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong Marketing Mix trực tiếp tạo ra thu nhập. Ba yếu tố sản phẩm, phân phối và chiêu thị không tạo ra thu nhập trực tiếp mà gây hao tốn chi phí.Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua.Chiến lược giá cũng là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời.Chiến lược giá là một công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN Văn bằng 2 - Kế toán Giảng viên hướng dẫn: Võ Đăng Khoa Nhóm III: Võ Khúc Tương Như Giáp Thị Tuyết Nga Trần Phan Mỹ Duyên Nguyễn Thành Nhân Huỳnh Văn Nghiêm Marketing căn bản VẤN ĐỀ VỀ GIÁ Giá I. Một số khái niệm về giá 1. Đối với người mua Giá là khoản tiền họ bỏ ra để sở hữu, sử dụng sản phẩm 2. Đối với người bán Giá là khoản thu nhập mà họ nhận được nhờ vào việc tiêu thụ sản phẩm 2. Đối với trao đổi sản phẩm Sản phẩm muốn đem ra trao đổi trên thị trường thì phải được định giá - 4 vai trò của chiến lược giá: Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong Marketing Mix trực tiếp tạo ra thu nhập. Ba yếu tố sản phẩm, phân phối và chiêu thị không tạo ra thu nhập trực tiếp mà gây hao tốn chi phí. Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua. Chiến lược giá cũng là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời. Chiến lược giá là một công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng. II. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Yếu tố nội bộ Yếu tố môi trường - Các mục tiêu marketing - Các biến số của maketing hỗn hợp - Các chi phí sản xuất - Thị trường và nhu cầu - Sản phẩm, giá cả của đối thủ cạnh tranh - Các yếu tố khác Định giá SP III. Các phương pháp định giá tại DN 2. Định giá dựa trên cảm nhận người mua - Định giá bằng cách cộng thêm vào chi phí - Định giá theo lợi nhuận mục tiêu 1. Định giá trên cơ sở chi phí - Là phương pháp định giá theo sự nhận thức của khách hàng về sản phẩm chứ không theo chi phí của nhà sản xuất - Nhận thức của khách hàng về giá trị là yếu tố chủ yếu cho phương pháp định giá này 2. Định giá dựa vào cạnh tranh - Định giá theo mức cạnh tranh hiện hành - Định giá theo đấu thầu IV. Chiến lược giá cả 1. Chiến lược định giá sản phẩm mới - Chiến lược giá “hớt váng”: - Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm phải hỗ trợ được cho giá cao - Đủ lượng khách hàng chấp nhận giá cao - Đối thủ cạnh tranh khó tham gia vào thị trường và làm giá giảm đi - Chi phí sản xuất với qui mô nhỏ không cao lắm - Chiến lược giá xâm nhập thị trường - Thị trường rất nhạy cảm với giá cả, giá thấp sẽ mở rộng được thị trường - Chi phí sản xuất tỉ lệ nghịch với sản lượng - Giá thấp sẽ không kích thích đối thủ cạnh tranh 2. Chiến lược định giá cho hỗn hợp sản phẩm Định giá cho dòng sản phẩm Định giá sản phẩm tự chọn Định giá sản phẩm kèm theo Định giá thứ phẩm hoặc sản phẩm phụ Định giá bó sản phẩm [...]... điều chỉnh giá Giảm giá Chính sách giá phân biệt Giá tâm lý Giá khuyến mãi Định giá theo địa lý 4 Thay đổi giá bán 5 Phản ứng của người mua trước sự thay đổi của giá cả Giá cả tăng hay giảm đều ảnh hưởng đến người bán, người phân phối, người mua 6 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh - Đối với sản phẩm đồng nhất - Đối với sản phẩm không đồng nhất - Khi đối thủ tăng giá, doanh nghiệp có thể tăng giá kèm theo... thời đưa ra thêm những sản phẩm giá rẻ để chủ động tấn công lại đối thủ V QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ • Xác định mục tiêu định giá • Xác định cầu của thị trường mục tiêu • Xác định chi phí cho một đơn vị sản phẩm • Phân tích chi phí, giá cả và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh • Chọn phương pháp định giá • Xác định mức giá cuối cùng VI Tính giá sản phẩm thực tế 1 Giới thiệu về sản phẩm HKbike là thương hiệu... Tính giá sản phẩm ( cổ điển) - Chi phí NVL trực tiếp: 5.450.000 - Chi phí nhân công: 1.500.000 - Chi phí sản xuất chung: 2.950.000 ⇒ Giá vốn: 9.900.000 - Đây là sản phẩm mới chiến lược nên công ty chúng tôi sử dụng chiến lược giá “ Thâm nhập thị trường” để áp dụng cho sản phẩm Giá xe điện trên thị trường từ 8 -> 15tr đồng/chiếc Sau khi tính toán về chi phí bảo hành, khuyến mại, lợi nhuận chúng tôi áp giá. .. cho sản phẩm là 12.500.000đ Đây là sản phẩm chiến lược có khả năng hoạt động với khoảng đường dài hơn và giá cả hợp lý 12.500.000 Đồng Tài liệu tham khảo: Marketing căn bản của Trường Đại học Marketing do tập thể tác giả PTS Trần Thị Ngọc Trang, PGS TS Nguyễn Xuân Quế, TS Ngô Thị Thu… biên soạn Marketing căn bản do PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, GS.TS Hồ Đức Dũng, ThS Phạm Văn Nam biên soạn XIN CẢM... thiệu về sản phẩm (tt) Xe sử dụng Pin Lithium-ion – công nghệ FLiP với khả năng siêu tiết kiệm Mỗi lần sạc đầy chỉ tốn 0,7 KW điện, tương đương 3.900 đồng đi được quãng đường lên tới 90km/lần sạc Trung bình mỗi ngày đi khoảng 20km bằng xe đạp điện của HKbike thì một năm cũng chỉ tiêu tốn 316.000 đồng – số tiền “chấp nhận được” đối với các em học sinh – đối tượng chưa tạo ra thu nhập 2 CÁCH TÍNH GIÁ . hỗ trợ được cho giá cao - Đủ lượng khách hàng chấp nhận giá cao - Đối thủ cạnh tranh khó tham gia vào thị trường và làm giá giảm đi - Chi phí sản xuất với qui mô nhỏ không cao lắm - Chiến