1 ĐẠI QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Trần Thị Lý GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 40 HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - Năm 2009 2 ĐẠI QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TRẦN THỊ LÝ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 40 HÀ NỘI Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. TS.NGUYỄN XUÂN QUANG Hà Nội - Năm 2009 3 MC LC DANH MC CC T VIT TT i DANH MC CC BNG BIU ii DANH MC CC BIU . iii M U 1 CHNG I: C S Lí LUN NGHIấN CU NNG CAO NNG LC CNH TRANH SN PHM CA DOANH NGHIP SN XUT CễNG NGHIP 6 1.1. NNG LC CNH TRANH V VAI TRế CA NNG CAO NNG LC CNH TRANH SN PHM TRONG HOT NG KINH DOANH CA DOANH NGHIP SN XUT CễNG NGHIP 6 1.1.1. Cỏc khỏi nhim c bn 6 1.1.2. Vai trũ ca nõng cao nng lc cnh tranh sn phm trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip 11 1.2. CC YU T C BN CU THNH NNG LC CNH TRANH SN PHM CA DOANH NGHIP 12 1.2.1. Sn phm v kh nng ỏp ng nhu cu ca khỏch hng mc tiờu 12 1.2.2. Sn phm s khỏc bit v kh nng i mi sn phm 14 1.2.3. Chi phớ sn xut, kinh doanh sn phm 16 1.2.4. H thng kờnh phõn phi v xỳc tin, ym tr bỏn hng 16 1.3. CC CH TIấU NH GI V NNG LC CNH TRANH CA SN PHM 17 1.3.1. Thị phần và khả năng mở rộng thị phần trên thị tr-ờng 17 1.3.2. Doanh thu và khả năng tăng doanh thu 17 1.3.3. Lợi nhuận và khả năng tăng lợi nhuận 18 4 1.4. CC YU T NH HNG N NNG LC CNH TRANH CA SN PHM 19 1.4.1. Nhúm nhõn t bờn ngoi 19 1.4.2. Cỏc nhõn t bờn trong 22 1.5. KINH NGHIM MT S CễNG TY V NNG CAO SC CNH TRANH CA MT HNG MAY TRấN TH TRNG M V NHNG BI HC KINH NGHIM CHO MT HNG MAY CA CễNG TY C PHN MAY 40 HN. 24 1.5.1 Kinh nghim mt s cụng ty v nõng cao sc cnh tranh mt hng may trờn th trng M. 24 1.5.2. Nhng bi hc kinh nghim cho cụng ty C phn may 40 H Ni 27 CHNG 2: PHN TCH THC TRNG NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI XUT KHU SANG TH TRNG M 30 2.1 GII THIU KHI QUT V CễNG TY C PHN MAY 40 H NI 30 2.1.1. Quá trình hình thành của công ty 30 2.1.2. Quá trình phát triển của công ty 30 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty 32 2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần May 40 37 2.1.5. Mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty 39 2.1.6. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 41 2.2. PHN TCH THC TRNG NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI XUT KHU SANG TH TRNG M 47 2.2.1. Th trng M v thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang th trng M thi gian gn õy 47 2.2.2. Thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang th trng M. 49 2.2.3. Tỡnh hỡnh xut khu hng dt may ca cụng ty sang th trng 51 5 M. 2.3. PHN TCH CC YU T C BN CU THNH NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 55 2.3.1. Sản phẩm và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu. 55 2.3.2. Chi phí sản xuất, kinh doanh của sản phẩm Jacket 57 2.3.3. Hệ thống phân phối bán hàng và các hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng 60 2.4. PHN TCH NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY QUA MT S CH TIấU 62 2.4.1. Thị phần xuất khẩu sản phẩm Jacket sang thị tr-ờng Mỹ 62 2.4.2. Doanh thu xuất khẩu sản phẩm Jacket sang thị tr-ờng Mỹ 64 2.4.3. Lợi nhuận và khả năng tăng lợi nhuận của sản phẩm Jacket 66 2.5. PHN TCH CC NHN T NH HNG V THC HIN CC GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 68 2.5.1. Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n nng lc cnh tranh sn phm Jacket ca Cụng ty c phn May 40 H Ni 68 2.5.2. Mt s bin phỏp cụng ty s dng nhm nõng cao nng lc cnh tranh ca sn phm 76 2.6. NHN XẫT TNG QUT NHT V THC HIN CC GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH NHểM HNG JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 77 2.6.1. Những thành tựu 77 2.6.2. Những tồn tại 78 6 CHNG 3: MT S GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH CHO NHểM HNG JACKET CA CễNG TY CP MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 83 3.1. PHNG HNG PHT TRIN NHểM HNG JACKET XUT KHU SANG TH TRNG M CA CễNG TY MAY 40 H NI TRONG CHIN LC TI 2010 83 3.1.1. Định h-ớng phát triển ngành Dệt May Việt Nam nói chung 83 3.1.2. Định h-ớng phát triển của công ty Cổ phần May 40 Hà Nội 85 3.2. MT S GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH CHO NHểM HNG JACKET CA CễNG TY MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 87 3.2.1. Phân đoạn và định vị thị tr-ờng mục tiêu của công ty 88 3.2.2. Nhóm giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho nhóm hàng Jacket xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ 90 3.2.2.1. Các giải pháp về sản phẩm 90 3.2.2.2. Các giải pháp về giá 93 3.2.2.3. Các giải pháp phân phối sản phẩm 94 3.2.2.4. Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp 95 3.2.2.5. Xây dựng nền văn hoá cho công ty 97 3.2.2.6. Đổi mới công nghệ 97 3.2.2.7. Phát huy nhân tố con ng-ời của công ty 97 3.2.2.8. Nâng cao hiệu quả hoạt động quản lý 98 3.2.2.9. Xây dựng hệ thống thông tin quản trị (MIS) 98 3.3. MT S KIN NGH 100 3.3.1. Kiến nghị với Nhà n-ớc 100 3.3.1.1. Cải cách thủ tục hành chính trong quản lý xuất khẩu 100 7 3.3.1.2. Đầu t- xây dựng các nhà máy chế biến nguyên phụ liệu phục vụ ngành dệt may 100 3.3.2. Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) và Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vinatas) 101 3.3.2.1. Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam 101 3.3.2.2. Kiến nghị với Hiệp hội Dệt may Việt Nam 101 PHN KT LUN DANH MC TI LIU THAM KHO PH LC 8 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nghĩa đầy đủ Tiếng Anh Tiếng Việt 1 BTA Bilateral Trade Agreement Hiệp định thƣơng mại song phƣơng Việt Nam – Hoa kỳ 2 CBCNV Cán bộ công nhân viên 3 CL Chênh lệch 4 CP Cổ phần 5 CPNCTT Chi phí nhân công trực tiếp 6 CPNVLTT Nguyên vật liệu trực tiếp 7 CPSXC Chi phí sản xuất chung 8 DT Doanh thu 9 HĐQT Hội đồng quản trị 10 KCS Kiểm tra chất lƣợng sản phẩm 11 KH-XNK Kế hoạch-xuất nhập khẩu 12 KNXK Kim ngạch xuất khẩu 13 NV Nguồn vốn 14 SX Sản xuất 15 TL Tỉ lệ 16 TSCĐ Tài sản cố định 17 TSCP Tỷ suất chi phí 18 TSLN Tỷ suất lợi nhuận 19 TC-HC Tổ chức-hành chính 20 VSCN Vệ sinh công nghiệp 9 21 WTO World Trade Organization Tổ chức thƣơng mại thế giới i DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Số hiệu bảng Tên bảng Trang Bảng 2.1 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần May 40 Hà Nội 41 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Mỹ 48 Bảng 2.3 Thị trƣờng và kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam tháng 10/2008 50 Bảng 2.4 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ của công ty 51 Bảng 2.5 Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu sang Mỹ theo mặt hàng 53 Bảng 2.6 Bảng Tổng hợp chi phí sản xuất áo Jacket trong tháng 4/2008 tại công ty 58 Bảng 2.7 Bảng tính giá thành sản phẩm Jacket trong tháng 4/2008 58 Bảng 2.8 Doanh thu xuất khẩu sản phẩm Jacket sang Mỹ của công ty và đối thủ 63 Bảng 2.9 Lợi nhuận từ sản phẩm Jacket của công ty và đối thủ 66 Bảng 2.10 Cơ cấu vốn của công ty CP May 40 Hà Nội 71 Bảng 3.1 Các chỉ tiêu phát triển ngành dệt may Việt Nam đến 2015 84 Bảng 3.2 Các chỉ tiêu chủ yếu của công ty trong 2009-2011 86 10 ii DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Số hiệu biểu đồ Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty CP may 40 32 Biểu đồ 2.2 Sơ đồ qui trình công nghệ sản xuất của công ty 39 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ thị phần thị trƣờng 62 Biểu đồ 2.4 So sánh doanh thu xuất khẩu sản phẩm Jacket của công ty và đối thủ 65 Biểu đồ 2.5 So sánh lợi nhuận từ xuất khẩu sản phẩm Jacke của công ty May 40 và đối thủ 67 Biểu đồ 2.6 So sánh tổng vốn của Công ty Cổ phần May 40 Hà Nội và Tổng công ty CP may Việt Tiến trong ba năm 2006- 2008 72 Biểu đồ 2.7 Tƣơng quan Lao động của công ty CP May 40 Hà Nội trong ba năm 2006-2008 73 Biểu đồ 3.1 Hệ thống thông tin Marketing-MIS 98 [...]... nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất công nghiệp Chương 2 Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh cho nhóm hàng JACKET của Công ty Cổ phần May 40 xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ Chương 3 Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho nhóm hàng JACKET của Công ty Cổ phần May 40 sang thị trƣờng Mỹ 15 CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN NGHIÊN CỨU NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM... về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh sản phẩm lĩnh vực may mặc; - Phân tích các yếu tố khách quan và chủ quan tác động tới năng lực cạnh tranh sản phẩm của Công ty Cổ phần May 40 Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty, qua đó chỉ ra những ƣu điểm, tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại 13 - Đề xuất một số giải pháp và các điều kiện thực hiện nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản. .. hợp nhƣ nghiên cứu năng lực cạnh tranh của sản phẩm dệt và sản phẩm may hoặc đề cập đến thị trƣờng hàng dệt may thế giới hoặc khả năng cạnh tranh của sản phẩm dệt may Việt Nam Vì vậy, nghiên cứu và phân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm của Công ty Cổ phần May 40 Hà Nội cũng nhƣ đề ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm may trong điều kiện tự do hoá thƣơng mại là phù hợp yêu cầu... bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của doanh nghiệp 1.5 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng may trên thị trƣờng Mỹ và những bài học kinh nghiệm cho mặt hàng may của Công ty Cổ phần May 40 Hà Nội 1.5.1 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may trên thị trường Mỹ [15, tr.136] 34 Có nhiều công ty xuất khẩu sản phẩm vào thị trƣờng Mỹ, mỗi công ty đều... phẩm có năng lực cạnh tranh mạnh, sản phẩm có năng lực cạnh tranh yếu Năng lực cạnh tranh đó gọi là năng lực cạnh tranh sản phẩm 18 Theo nghĩa hẹp quan niệm Năng lực cạnh tranh của sản phẩm là sự biểu hiện “tính trội” của sản phẩm về chất lƣợng, giá cả và hình thức lƣu chuyển của nó trên thị trƣờng, tạo nên sức hấp dẫn và thuận tiện cho khách hàng trong việc tiếp cận và sử dụng nó Năng lực cạnh tranh. .. học công nghệ, nhân lực, kinh nghiệm sáng tạo và đổi mới sản phẩm … đây là một trở ngại lớn, có ảnh hƣởng đến sự phát triển lâu dài và bền vững của công ty Trong điều kiện tự do hoá thƣơng mại, áp lực cạnh tranh đối với sản phẩm may ngày càng tăng, vì vậy để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty đang là vấn đề mà công ty rất quan tâm, luận văn Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm. .. cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của Công ty Cổ phần May 40 trong giai đoạn hiện nay 4 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng Thực trạng và các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh sản phẩm của Công ty cổ phần May 40 - Phạm vi nghiên cứu + Do thời gian có hạn nên Đề tài tập trung nghiên cứu sâu năng lực cạnh tranh của nhóm hàng Jacket tại Công ty Cổ phần May 40 Hà Nội xuất khẩu sang thị trƣờng... tới cạnh tranh trong nƣớc và cạnh tranh quốc tế Cạnh tranh sản phẩm là một bộ phận của cạnh tranh kinh tế, do vậy những tiền đề xây dựng khái niệm cạnh tranh kinh tế cũng có giá trị nhƣ là những tiền đề để nghiên cứu khái niệm cạnh tranh sản phẩm 1.1.1.2 Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm Trong cạnh tranh nảy sinh ra kẻ có năng lực cạnh tranh mạnh, ngƣời có năng lực cạnh tranh yếu hoặc sản phẩm. .. phẩm của Công ty Cổ phần May 40 đã đề xuất các biện pháp cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm, những biện pháp do Luận văn đề xuất rất có ích cho Công ty cổ phần may 40 Hà Nội tham khảo trong quá trình hoạch định chiến lƣợc kinh doanh nói chung và chiến lƣợc cạnh tranh nói riêng trong thời gian tới, góp phần vào sự phát triển của công ty 2 Tình hình nghiên cứu 12 Đã có nhiều công. .. đối với Công ty qua việc tạo lập, phát huy lợi thế, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong ngành may mặc Đề xuất một số phƣơng hƣớng, giải pháp cơ bản nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong lĩnh vực may mặc, qua đó, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong thời gian tới 7 Bố cục của luận văn Ngoài phần mở đầu và kết luận, tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung của luận . năng lực cạnh tranh sản phẩm. Trong cạnh tranh nảy sinh ra kẻ có năng lực cạnh tranh mạnh, ngƣời có năng lực cạnh tranh yếu hoặc sản phẩm có năng lực cạnh tranh mạnh, sản phẩm có năng lực cạnh. CỨU NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP 1.1. Năng lực cạnh tranh và vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của. áp lực cạnh tranh đối với sản phẩm may ngày càng tăng, vì vậy để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty đang là vấn đề mà công ty rất quan tâm, luận văn Giải pháp nâng cao năng lực