Các cách thức marketing hiệu quả nhất hiện nay Ryo – 4.1.2010 Mục đích • Tạo độ nhận biết tốt. • Tăng sự tin cậy vào sản phẩm. • Cải thiện hình ảnh doanh nghiệp. • Lancer sản phẩm mới. • Khẩu hiệu : Những hình thức đang được sử dụng rộng rãi nhất và phù hợp tại thị trường Việt Nam hiện nay: • OFFLINE MARKETING và ONLINE MARKETING Marketing truyền thống – offline marketing 1. Event • Fashion show – trunk show kết hợp cocktail • Tài trợ trang phục ( Ivy tài trợ trang phục cho bộ phim Full house Việt Nam, Mont blance tài trợ trang phục cho các buổi party của flaunt Vietnam…) tạo độ nhận biết thương hiệu trên thị trường. • Sử dụng PG, PB (promotion boys, promotion girls). 2.Hình thức Pr qua báo chí. • Mục tiêu: • Bản tin là công cụ đặc biệt hiệu quả nhưng chi phí cũng không thấp. Bằng cách đưa bản tin, doanh nghiệp chứng tỏ họ làm chủ về lĩnh vực của chính mình. Bản tin có thể cho phép doanh nghiệp đưa tin về những sản phẩm mới, giá cả và hoạt động khác nhau của doanh nghiệp, tạo sự quen thuộc, tạo xu hướng trong mua sắm cho người tiêu dùng. • Hãy tìm cách đưa công ty lên mặt báo. Khi đã được xuất bản hãy photo hoặc mua nhiều ấn bản để cho bạn bè, khách hàng và cả người cung cấp cùng đọc. Đây là một kênh thông tin rất quan trọng, có độ tin cậy cao và phạm vi ảnh hưởng rộng rãi. • Bài viết Pr trên báo • Xu hướng thời trang của năm • Sự hình thành thói quen mua sắm tại các outlet trên thế giới • Sao cũng đi mua hàng outlet • …. 2.Hình thức Pr qua báo chí(tt) • Các tạp chí tiềm năng: Doanh nghiệp, Thời trang trẻ, Her world, life style, Sành điệu , tiếp thị gia đình chuyên mục thời trang… • Tài trợ trang phục cho một ca sĩ diễn viên đang nổi tiếng để hình ảnh họ xuất hiện trên các tạp chí cùng với trang phục của hãng thời trang. • Gift card trên báo. • Nếu chi phí món hàng vừa phải và ngân sách làm PR đủ lớn thì nên thiết lập mối quan hệ với những người viết báo ở ngành thời trang, ẩm thực, du lịch…v…v… Tặng nhà báo sản phẩm, mời phóng viên trải nghiệm sản phẩm và viết bài sẽ tạo niềm tin cho người đọc và không PR quá lố về doanh nghiệp. Del Amo thì có thể thay thế bằng trunk show hoặc fashion show) • Hội thảo được coi như khía cạnh thương mại của các cuộc giới thiệu sản phẩm. Hội thảo được tổ chức cho các khách hàng thường là những doanh nghiệp hoặc khách hàng tiềm năng có thể mua ngay sản phẩm. Khi tổ chức hội thảo cần chú ý: • Thời gian phải phù hợp với phần lớn những người tham dự. • Trong giấy mời phải ghi rõ ràng giờ bắt đầu và kết thúc, thành phần tham gia cũng như diễn biến chương trình. • Trao đổi qua điện thoại với những khách mời quan trọng sau khi đã gửi giấy mời. • Thu thập phản ứng cửa người tham dự sau hội thảo. 4. Quà tặng. • Quà tặng có thể là bất cứ là một vật phẩm nào đó bạn dành cho khách hàng để họ nhớ tới sản phẩm của bạn. Có nhiều đồ vật để Del amo có thể lựa chọn: tách cà phê, bút bi, mũ và tất cả những gì mà bạn có thể in tên, logo hoặc số điện thoại,website của công ty lên đó. • Có thể ứng dụng cho website để lấy database khách hàng, tiện cho việc gửi email marketing sau này (đảm bảo email sống). Ví dụ đăng kí rõ ràng tên tuổi, thu nhập, số điện thoại, email v…v… sẽ nhận được quà tặng từ hãng qua đường bưu điện. 5. Tham gia từ thiện, tài trợ. • Tích cực tham gia các hoạt động từ thiện, giúp đỡ người nghèo, tật nguyền. Tài trợ các chương trình từ thiện hoặc thể thao. Những hoạt động này sẽ ảnh hưởng rất lớn tới hình ảnh của công ty, tạo nên ấn tượng tốt đẹp đối với công chúng. 6. Tặng phiếu mua hàng hoặc phiếu giảm giá. • Nên tặng phiếu có giá trị 15% giá trị hàng trở lên (theo thống kê của Jeff Bezos – cha đỡ đầu của marketing online). Đây là cách ít tốn kém nhất để bạn quảng bá sản phẩm mới đồng thời có thể đo được hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Tuy nhiên cần chú ý có những khách hàng chỉ đến mua khi giảm giá, sau đó nhanh chóng quên đi doanh nghiệp. Vì thế phải có những biện pháp đảm bảo lần sau họ sẽ quay trở lại. [...]... tin cậy • • • • Không nên đăng quảng cáo trên forum Cách duy nhất hiệu quả là đưa ra các câu trả lời và tư vấn cho mọi người Đây còn thực sự là một phương pháp tốt để học hỏi thêm từ các chuyên gia khi bạn chỉ tham gia đọc các thảo luận được đăng trong diễn đàn (Forum seeding) Trao đổi liên kết: Liên kết links, banner…v…v 5s, muare.vn, các báo mạng…v…v Việc trao đổi các đường link sẽ rất tốt để website... video… mà không tốn chi phí in ấn, xuất bản, lại dễ dàng cập nhật, chỉnh sửa Thêm nữa có thể đo lường hiệu quả và nhanh chóng nhận được phản hồi từ khách hàng… • Thực hiện email marketing hiệu quả Email marketing có tạo ra được hiệu quả hay không phụ thuộc rất lớn vào phương pháp và quá trình thực hiện của các doanh nghiệp, trong đó có năm vấn đề đáng chú ý sau: 1 Đúng người 2 Đúng nội dung • Để tạo nội... dùng thử là cách tốt nhất để xoá tan nghi ngại của khách hàng • Tuy nhiên cách thức này không phù hợp với hình thức kinh doanh thời trang 8 Dùng thử miễn phí • • • • • Nếu sản phẩm của không thể tặng hàng mẫu, hãy mời khách hàng đến dùng thử miễn phí Rất nhiều khách hàng muốn mua sản phẩm song vẫn còn nhiều e ngại và chưa tin chắc lắm vào công dụng của nó Vì thế việc dùng thử là cách tốt nhất để xóa... là cách thức khá phổ biến ở các nhãn hàng tiêu dùng (Unilever, P&G…) , tuy thế các hãng thời trang cũng có thể áp dụng nhưng với hình thức biến đổi đi đôi chút Ví dụ : Mua một kho hàng riêng để tài trợ cho việc diễn thời trang hoặc các hoạt động xã hội , đồng thời sử dụng để PR tên tuổi Mở campaign hướng một bộ phận khách hàng thử sử dụng hàng hiệu cao cấp giá rẻ ( Ví dụ khách hàng từng sử dụng các. .. mới, rất hiệu quả , nhưng ít (hoặc chưa) có doanh nghiệp nào sử dụng, chi phí thấp hoặc vừa phải • Có thể kết hợp với các doanh nghiệp đặc biệt là các coffee shop là mua gift voucher của họ tặng cho khách hàng của bạn 14 WOM – word of mouth • Marketing truyền miệng • Có thể dùng hình thức referre ( giới thiệu bạn bè tích lũy điểm) 15 Kết nối giữa các doanh nghiệp (combined) • Kết hợp với các doanh... cáo, bạn có thể mua với giá rẻ hơn báo giấy truyền thống • Một số còn cho đăng quảng cáo miễn phí Có thể viết các bài báo (đã được nói đến ở trên) và đăng chúng vào các tạp chí miễn phí + ( 1 cách SEO hiệu quả, tạo độ nhận biết cho website) • Giá tham khảo 15.000.000 – 45.000.000/ tháng 7 Database khách hàng – kết hợp email marketing • 38% số người sử dụng Internet tại Việt Nam trong độ tuổi 18-30 có... trên các search engine bởi các từ khoá gõ vào thì đó là cơ hội tốt để có nhiều khách truy nhập Quảng cáo của hãng có thể được nhìn thấy bởi hàng nghìn người mỗi tháng 6 Tạp chí điện tử • Tạp chí điện tử là một trong những nguồn thông tin hay nhất trên web Chúng có thể tạo ra ảnh hưởng lớn cho hoạt động marketing nếu được sử dụng đúng • Phần lớn các tạp chí điện tử đều có các khoảng không giành cho quảng... được thứ hạng cao trong các search engine như Google Khi một người tìm kiếm các từ khoá của bạn họ sẽ tìm thấy site của del amo Nó có thể sẽ tốn nhiều thời gian và công sức tuy nhiên rất hiệu quả vì sẽ giúp del amo có được một khối lượng lớn khách truy nhập Tương tự như quảng cáo rao vặt có nhiều website cung cấp không gian để mọi người đặt quảng cáo Thường xuyên có thể đăng quảng cáo với một mức giá... Theo nghiên cứu của AC Nielsen 2008, email đứng thứ tư trong các hoạt động được sử dụng nhiều nhất trên Internet • • Đặc biệt ở TP.HCM, mức độ sử dụng email hàng ngày và thường xuyên chiếm đến 73% (theo nghiên cứu của FTA 2008) Những con số trên khiến các marketer không thể bỏ qua công cụ quảng bá đầy tiềm năng: Email marketing Lợi thế của Email marketing Chỉ trong tích tắc có thể chuyển cùng một thông... thể tìm kiếm các giao dịch nơi mà chỉ phải trả tiền khi đăng ký Sau đó bạn sẽ không phải trả phí cho mạng lưới truy nhập mà bạn có được Để có một danh sách tốp các PPC hãy truy nhập vào trang web 4 Tham gia vào các diễn đàn Truy nhập vào các forum tiềm năng trên Internet, post bài viết và thảo luận cùng mọi thành viên trên forum Đây là một công cụ khá chắc chắn để tạo dựng tên tuổi với tư cách là một . Các cách thức marketing hiệu quả nhất hiện nay Ryo – 4.1.2010 Mục đích • Tạo độ nhận biết tốt. • Tăng sự tin cậy vào sản phẩm. • Cải thiện hình ảnh doanh nghiệp. •. mới. • Khẩu hiệu : Những hình thức đang được sử dụng rộng rãi nhất và phù hợp tại thị trường Việt Nam hiện nay: • OFFLINE MARKETING và ONLINE MARKETING Marketing truyền thống – offline marketing 1 của Jeff Bezos – cha đỡ đầu của marketing online). Đây là cách ít tốn kém nhất để bạn quảng bá sản phẩm mới đồng thời có thể đo được hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Tuy nhiên cần chú ý có