Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doạnh ở công ty công nghiệp tàu thủy Việt Nam
Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Lời nói đầu Trong trình phát triển kinh tế quốc gia, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động trực tiếp đến trình phát triển kinh tế Chuyển sang kinh tế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa có quản lý Nhà nớc Các doanh nghiệp đợc tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh phát huy hết khả năng, lực mình, tạo hiệu cao sản xuất kinh doanh ®ång thêi kÐo theo sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tế Tổng Công ty công nghiệp Tàu thuỷ Việt Nam,đơc thành lập Quết đính số 69/QĐ-TTf ngày 31/01/1996 thủ tớng phủ đơn vị hạch toán ®éc lËp, tù chđ vỊ tµi chÝnh nỊn kinh tế thị trờng có máy quản lý điều hành lớn với 87 đơn vị thành viên nằm trải dài t địa bàn Quảng Ninh tới Mũi Cà Mau, đà có thành tựu đáng kể Sau 10 năm hoạt động Tổng công ty đà đạt đợc kết khả quan Tuy nhiên để đứng vững đợc chế với vận động không ngừng phát triển kinh tế, với gia nhập Việt Nam vào tổ chức kinh tế giới, Công ty phải không ngừng hoàn thiện vơn lên để đuổi kịp tạo cho chỗ đứng vững Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhiệm vụ hàng đầu để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Chính vậy, sau thời gian thực tập Công ty, em đà định chọn đề tài Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Công nghiệp tàu thủy Việt Nam Chuyên đề đợc viết dựa kiến thức ®· tiÕp thu thêi gian häc t¹i trêng Kinh Tế Quốc Dân nh thời gian gần tháng thực tập Tổng Công ty Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Em xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ Cô giáo Phan Tố Uyên cô chú, anh chị Tổng Công ty Công nghiệp tàu thuỷ VINASHIN đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề tµi nµy Víi thêi gian thùc tËp vµ sù hiĨu biết có hạn, viết chắn nhiều thiếu sót Vì ý kiến nhận xét, góp ý thầy cô giáo, cán công ty bổ ích đáng quý Chơng I Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp NHƯNG VấN đề hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại I.BảN CHấT CúA KINH DOANH thơng mại TRONG NềN KINH Tế THị TRƯờng I.1 Khái niệm mục tiêu kinh doanh danh nghiệp Để hiểu đợc trớc hết chóng ta h·y xem xÐt kh¸i niƯm vỊ kinh doanh: Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu t (tiền của, công sức), từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lợi Kinh doanh thơng mại dùng tiền của, công sức vào việc buôn bán hàng hoá nhằm mục đích kiếm lời Nh kinh doanh thơng mại dạng kinh doanh vừa có đặc điểm chung hoật động kinh doanh nhng lại có đặc thù riêng lĩnh vực lu thông hàng hoá Thực chất hoạt động kinh doanh thơng mại hoạt động mua để bán theo công thức : T-H-T Để tổ chức hoạt động kinh doanh thơng mại cần phải có điều kiện (yếu tố) sau đây: Thứ nhất: Kinh doanh thơng mại đòi hỏi phải có vốn kinh doanh khoản vốn tiền tài sản khác Vốn kinh doanh bao gồm vốn cố định vốn lu động Trong đó, doanh nghiệp thơng mại vốn lu động chiÕm tû lƯ cao 70-80% tỉng sè vèn kinh doanh doanh nghiệp sản xuất vốn lu động chiếm khoảng 20% Có thể lúc đầu vốn doanh nghiệp khoản vốn tích luỹ, vốn góp, vèn vay, vèn huy ®éng , cã vèn míi thùc đợc chức lu thông hàng hoá Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Thứ hai: Kinh doanh thơng mại đòi hỏi phải thực hành vi mua để bán (buôn bán) tức mua hàng để bán cho ngời khác để dùng hay tiêu dùng cá nhân Thứ ba: Kinh doanh thơng mại dùng vốn ( tiền công sức) vào hoạt động kinh doanh đòi hỏi sau chu kỳ kinh doanh phải bảo toàn đợc vốn có lÃi Có nh mở rộng phát triển kinh doanh Hoạt động kinh doanh thơng mại nhằm đạt đợc mục đích sau: Lợi nhuận: Lợi nhuận mục tiêu trớc mắt, lâu dài thờng xuyên hoạt động kinh doanh nguồn động lực kinh doanh Muốn có lợi nhuận doanh thu bán hàng dịch vụ phải lớn chi phí kinh doanh Mức độ kỳ vọng lợi nhuận phụ thuộc vào hàng hoá chất lợng chúng, khối lợng giá hàng hoá bán đợc, cung cầu hàng hoá thị trờng, chi phí kinh doanh, tốc độ tăng giảm chi phí kinh doanh Thế lực: Thế lực mục tiêu phát triển quy mô kinh doanh thị phần thị trờng Từ quy mô nhỏ đến quy mô lớn, từ chỗ chen chân đợc vào thị trờng tiến tới chiếm lĩnh làm chủ thị trờng Kỳ vọng vào thÕ lùc kinh doanh phơ thc vµo ngn lùc, tài chế quản lý kinh tế Nhà nớc giai đoạn An toàn: An toàn mục đích kinh doanh thơng mại kinh tế thị trờng có canh tranh gay gắt đầy biến động, có nhiều rủi ro nên vấn đề bảo toàn phát triển vốn đòi hỏi phải đặt mục tiêu an toàn kinh doanh thơng mại Với mục đích an toàn kinh doanh cần phải đa dạng hoá kinh doanh, phải có chi phí bảo hiểm kinh doanh, cân nhắc mặt lợi, mặt hại, có tầm nhìn xa trông rộng để tránh rủi ro thiệt hại xảy I.2 Vai trò việc kinh doanh thơng mại Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Kinh doanh thơng mại lĩnh vực hoạt động chuyên nghiệp lu thông hàng hoá, có vị trí trung gian cần thiết sản xuất tiêu dùng, tiền đề sản xuất, hậu cần sản xuất khâu thiếu đợc trình sản xuất tái sản xuất xà hội Kinh doanh thơng mại có tác dụng nhiều mặt lĩnh vực sản xuất vật chất tiêu dùng xà hội Thứ nhất: Kinh doanh thơng mại có tác dụng nhiều mặt lĩnh vực sản xuất vật chất lĩnh vực tiêu dùng xà hội Nó cung ứng vật t, hàng hoá cần thiết đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, số lợng, chất lợng cách thuận lợi với quy mô ngày mở rộng đáp ứng yêu cầu cho sản xuất tiêu dùng Kinh doanh thơng mại không cung cấp đầu vào cho sản xuất mà làm đầu cho sản xuất, làm nhiệm vụ tiêu thụ hàng hoá cho sản xuất cách hiệu dựa vào tính chuyên nghiệp lu thông hàng hoá, đa hàng hoá đến ngời tiêu dùng (sản xuất tiêu dùng cá nhân xà hội) Nh hoạt động kinh doanh thơng mại cầu nối sản xuất tiêu dùng, mặt đa sản phẩm, hàng hóa đến tay ngời tiêu dùng, mặt khác phản ánh trở lại ngời sản xuất thái độ ngời tiêu dùng sản phẩm Quan hệ hai chiều đợc thể thông qua sơ đồ sau: Nhà sản xuất Nhà kinh doanh thương mại Người tiêu dùng cuối Thứ hai: Kinh doanh thơng mại thuc đẩy việc áp dụng tiến khoa học, kỹ thuật công nghệ vào sản xuất thông qua việc bảo đảm loại máy móc thiết bị, nguyên vật liệu tiên tiến, đại Đồng thời thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu, bảo đảm cho ngời tiêu dùng hàng hoá, tốt văn minh đại Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Thứ ba: Kinh doanh thơng mại thực việc dự trữ yếu tố sản xuất (vật t kĩ thuật) hàng hoá tiêu dùng, bảo đảm cho doanh nghiệp sản xuất- kinh doanh ngời tiêu dùng giảm bớt dự trữ lớn nơi sản xuất dự trữ tiêu dùng cá nhân thông qua việc dự trữ khâu lu thông tăng lên bảo đảm linh hoạt lu chuyển nhanh, tránh đợc ứ đọng nhiều khâu dự trữ chết Thứ t: Kinh doanh thơng mại bảo đảm điều hoà cung cầu Nó làm đắt nơi có nguồn hàng rẻ, nhiều, phong phú ngợc lại làm rẻ nơi có hàng hoá đắt, ít, nghèo nàn Ngoài thơng mại có tác dơng to lín viƯc thóc ®Èy viƯc sư dơng phân bố nguồn lực có hiệu hợp lý Thứ năm: Kinh doanh thơng mại nhờ vào việc áp dung ngày nhiều dịch vụ hoạt động, bảo đảm vật t kỹ thuật ngày kịp thời, thuận tiện văn minh cho doanh nghiệp sản xuất xây dựng bảo đảm ngày nhiều hàng hoá tốt, đại, văn minh với dịch vụ thuận lợi cho ngời tiêu dùng Nh kinh doanh thơng mại có vai trò to lớn sản xuất tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế phát triển Nó thực trở thành cầu nối nhà sản xuất tiêu dùng I.3.Sự cần thiết khách quan việc kinh doanh theo chế thị trờng Thấy rõ đợc ngững nhợc điểm chế quản lý cũ lÃng phí nguồn lực, không sử dụng tốt nguồn lực để nâng cao đời sống toàn dân;khoa học kỹ thuật công nghệ chậm đợc phát triển áp dụng sản xuất;sản xuất kinh doanh phát triển chậm;năng suất chất lợng hiệu thấp;sản phẩm ngầy ít;càng mở rộng phân phối.Bộ máy quản lý ngày cồng kềnh,nặng nề quan liêu tham nhủng phát triển,Đảng ta định :Xoá bỏ chế quản lý kinh tÕ tËp trung quan liªu ,bao cÊp,chun sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xả hội chủ nghĩa.để chuyển kinh tế sang hớng mới,Đảng ta đề hớng chuyển:từ thành phần kinh tế phát triển kinh tế với năm thành phần kinh tế,xoá bỏ phân phổi vật chuyển sang kinh tế hàng hoá,từ kinh tế tập trung quan liêu Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp bao cấp chuyên sang chế thi trờng bảo đảm quyền độc lập tự chủ, tự trang trảI đơn vị sản xuất kinh doanh từ kinh tế đóng cửa chuyển sang kinh tế mở cửa, kêu gọi nớc đẩu t vào nớc ta Qua mời năm thực chế ,kinh tế thị trờng có s quản lý ngà nớc đà bật đặc trng là: tinh tự chủ doanh nghiệp đơc đề cao:hàng hoádich vụ ngày phong phú:giá ca hình thành thi trờng; đà xuất cạnh tranh giă nhà cung ứng hàng hoá-dịch vụ;quan hệ kinh tế mở,xoá ®ỵc quan hƯ kinh tÕ khÐp kÝn ,tù cÊp tù túc Chuyển sang chế thị trờng có u điểm bật nh:Năng suất,chất lợng va hiệu cao,nền kinh tế động,luôn đổi mặt hàng,chất lợng,công nghệ,thị trờng:nền kinh tế d thừa hàng hoá va dịch vụ doanh nghiệp tự điều chỉnh hoạt động theo nhu cầu thị trờng II Nội dung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại 1.Công tác nghiên cú xác định nhu cầu thị trờng Doanh nghiệp thơng mại tác nhân kinh tế thị trờng Để kinh doanh loại hàng hoá (chuyên doanh) nhóm loại hàng hoá (tổng hợp) trớc tiên doanh nghiệp phải nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng loại hàng hoá Nghiên cứu thị trờng xuất phát điểm để định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, từ chiến lợc đà xác định, doanh nghiệp tiến hành lập thực kế hoạch kinh doanh, sách thị trờng Mục đích việc nghiên cứu thị trờng xác định đợc nhu cầu khách hàng khả đáp ứng đợc nhu cầu nay, đồng thời xác định đợc đặc tính cơ, lý, hoá trạng thái khác hàng hoá Mặt khác doanh nghiệp thơng mại phải nghiên cứu xác định khả nguồn hàng, khả khai thác, đặt hàng thu mua để đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng định 10 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp sở vật chất cho phù hợp với mặt hàng đà lựa chọn để vào kinh doanh Nghiên cứu thị trờng không đặt cho doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh mà suốt trình tồn phát triển doanh nghiệp thơng mại phải nghiên cứu thị trờng để đa vào kinh doanh mặt hàng mới, tiên tiến có nhu cầu thị trờng Nội dung công tác nghiên cứu thị trờng nghiên cứu khả thâm nhập thị trờng mở rộng kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp Trình tự nghiên cứu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng bao gồm bớc sau: - Thu thập thông tin liên quan đến thị trờng mặt hàng mà quan tâm - Xử lý thông tin: Sau nghiên cứu thu thập thông tin tất thông tin sử dụng đợc mà thờng phải qua tổng hợp, phân loại chọn lọc thông tin để kiểm tra, xác định tính đắn, xác thông tin sau tiến hành phân tích thông tin Việc xử lý thông tin thu thập đợc phải đợc tiến hành cách cẩn thận, tránh hấp tấp vội vàng đa đến dịnh sai lầm kinh doanh - Ra định: Sau phân tích, lựa chọn thông tin thị trờng cần phải định mặt hàng kinh doanh, số lợng, chất lợng, giá cả, định la chọn bạn hàng, phơng thức phân phối, loại dich vụ trớc sau bán Nghiên cứu thị trờng theo trình tự từ nghiên cứu chi tiết đến nghiên cứu khái quát ngợc lại từ nghiên cứu khái quát đến nghiên cứu chi tiết đó: + Nghiên cứu khái quát thị trờng thực chất nghiên cứu vĩ mô nghiên cứu tổng cầu (tổng khối lợng cấu hàng hóa tiêu dùng thời gian mức giá thị trờng định), tổng cung ( tổng khối lợng hàng hoá sản xuất 11 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp cung ứng thị trờng khoảng thời gian mức giá định), nghiên cứu sách Chính Phủ loại hàng kinh doanh nh quy ®Þnh kinh doanh tù do, kinh doanh cã ®iỊu kiƯn, sách quy định giá, lÃi suất ngân hàng + Nghiên cứu chi tiết thị trờng: thực chất nghiên cứu cụ thể vấn đề nh: mặt hàng kinh doanh, đối tợng mua bán mặt hàng kinh doanh, cấu thị trờng hàng hoá, đối thủ cạnh tranh, chÝnh s¸ch mua b¸n cđa c¸c doanh nghiƯp cã ngn hàng lớn Nghiên cứu chi tiết thị trờng phải trả lời đợc câu hỏi: đâu?, mua làm gì?, đồng thời phải xác định đợc thị trờng trọng điểm, thị phần doanh nghiệp hay tỷ trọng thị trờng doanh nghiệp so với toàn thị trờng, khả canh tranh thắng lợi Phơng pháp nghiên cứu thị trờng: Để nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp thơng mại ngời ta thờng sử dụng phơng pháp sau đây: - Nghiên cứu thu thập văn phòng hay bàn: Là hình thức thu thập thông tin từ nguồn t liệu có xuất không xuất nh: báo, tạp chí, niên giám thống kê, báo cáo kinh doanh, Nghiên cứu bàn cho phép xác định đợc cung, cầu, giá thị trờng vận động tham số theo thời gian Phơng pháp tốn tơng đối đơn giản nhng độ xác không cao - Nghiên cứu trờng: Là phơng pháp trực tiếp cử cán đến tận nơi để nghiên cứu Cán nghiên cứu thông qua việc tiếp xúc trực tiếp quan sát thu thập thông tin số liệu khách hàng., đơn vị nguồn hàng, đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu trờng áp dụng phơng pháp: thăm quan, điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra toàn thị trờng Có thể điều tra trực tiếp phơng pháp vấn qua phiếu điều tra Phơng pháp thờng phức tạp tốn thời gian, công sức tiền nhng cho phép độ xác cao nh đợc chuẩn bị chu đáo, đa đợc câu hỏi Muốn cán nghiên cứu đòi hỏi phải chuẩn bị kế hoạch nội dung nghiên cứu, có chuyên môn trình độ 12 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp ứng xử, lựa chọn phơng pháp nghiên cứu thích hợp Nghiên cứu trờng thờng đợc sử dụng kết hợp với phơng pháp nghiên cứu bàn sau đà có kết sơ nghiên cứu bàn .2Công tác huy động sử lý tốt nguồn lực Để tiến hành hoạt động kinh doanh đợc doanh nghiệp phải huy động yếu tố nguồn vốn ngời, đa chúng vào hoạt động để tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Doanh nghiệp thơng mại muốn hoạt động đợc phải huy động nguồn lùc Ngn lùc cđa doanh nghiƯp bao gåm: Ngn vèn hữu hình nh: tiền mặt, nhà cửa, vật, kiến trúc, kho tàng, kho bÃi, cửa hàng, quầy hàng ; Nguồn vốn vô hình nh: uy tín vị doanh nghiệp thị trờng, tiếng nhÃn hiệu hàng hoá, ngời với tài năng, kinh nghiệm đợc đào tạo, tinh thần trách nhiệm, đóng góp, đạo đức kinh doanh Con ngời nguồn tài sản quý doanh nghiệp cần phải đợc huy động vào kinh doanh Các nguồn lực doanh nghiệp khác có hạn định vô tận, chúng cần phải đợc sử dụng cách hợp lý cho có hiệu Doanh nghiệp phải kết hợp nguồn lực ngời cách hợp lý, tiÕt kiƯm chi phÝ, ngn lùc ®Ĩ doanh nghiƯp cã thể tiến hành kinh doanh cách nhanh chóng, thuận lợi rút ngắn đợc thời gian chuẩn bị, kinh doanh có hiệu quả, phát triển kinh doanh bề rộng bề sâu Sử dụng hợp lý nguồn lực có vai trò quan trọng không tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp mà tiết kiệm cho xà hội Việc huy động sử dụng nguồn lực Hội đồng quản trị có trách nhiệm Ban Giám đốc có trách nhiệm, song tài Ban Giám đốc hệ thống tham mu chức giám đốc nh phát huy khả thành viên doanh nghiệp, ý thức trách nhiệm, tinh thần tiết kiệm tập thể cá nhân doanh nghiệp với hình thức khuyến khích lợi ích vật chất trách nhiêm vật chất tơng ứng 13 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp tàu" HĐQT Ban điều hành đà lÃnh đạo Tổng công ty đạt đợc kết nh sau : BảNG Sè 1: KÕT QU¶ Kinh doanh CđA vinASHIN 2000-2004 ChØ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 GTTSL (tỷ đồng) 1.266,17 1.895,75 2.765,65 6.266,17 7.985,75 Doanh thu (tû ®ång) 1.112,94 1.318,12 1.475,85 4.012,94 5.318,12 Năng suất LĐ (1.000đ) 8.078 10.883 11.836 11.978 13.883 Tiền lơng BQ (1.000đ) 969 990 1.100 1.300 1.450 Thông qua biểu đồ kết kinh doanh tông công ty qua năm cho ta thấy tình hình sản xuầt kinh doanh tông công ty đà có kết khả quan: Từ năm 2000 giá trị tổng sản lợng đạt số 1.266,17 tỷ đồng năm 2004 số đà tăng lên 7.985,75 tỷ đồng tức đạt mức tăng bình quân 62,32%/năm Riêng năm 2002 đến năm 2003 số từ 2765,65 lên đến 6266,17 tức đạt 126,5%/năm điều cho thấy nhờ có đầu t đổi công nghệ v,máy móc cộng với thay đổi công việc quản lý mà tông công ty đà có thành tích vợt trội Từ năm 2000 doanh thu đạt 1.112,94 tỷ đồng đến năm 2004 số đà lên đến 5.318,12 tỷ đồng tức đạt mức bình quân 58,7%/năm ii.tình hình hoạt động kinh doanh tổng công ty năm qua Đăc điêm mặt hàng lĩnh vùc kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty Tỉng c«ng ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam tập đoàn kinh tế lớn chủ yêú sửa chữa lắp đạt đóng loại tàu biển , chuyên sản xuất 44 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp nguyên vật liệu sản phẩm kim loại va phi kim phục vụ công nghiệp đóng tàu sửa chữa tàu biển.Ngoài tổng công ty chịu trách nhiệm xt nhËp khÈu c¸c linh kiƯn, vËt t phơ kiƯn trang thiết bị vận tải thuỷ vả dịch vụ cho thuyền viên.Bán loại tàu biển:tàu chuyên dụng,tàu vận tải,tàu đánh cá,tàu chở khách cho công ty khách hàng nớc Sản phẩm chủ yếu : * Vinalines - Tµu hµng 6.500 tÊn - Tµu hµng 12.500 tÊn - Tµu hµng 22.500 tÊn - Tµu hµng 30.000 - 40.000 tÊn - Tµu container 1.000 - 1.500 TEU - Tµu container 1.500 - 2.000 TEU - Tµu chë dầu sản phẩm 10.000 - 30.000 - Tàu chở dầu sản phẩm 30.000 - 50.000 - Tàu chở dầu thô 100.000 * Vinashin - Tàu container 1.016 TEU - Tµu hµng 15.000 tÊn - Tµu hµng 25.000 - Tau lash 10.900 - Tàu chở dầu sản phẩm 13.500 - Tàu chở dầu sản phẩm 40.000 tÊn - Tµu chë LPG 2.500 - 3000 m3 45 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp * Ngành dầu khí vận tải dầu khí - Tàu chở dầu sản phẩm 13.500 - Tàu chở dầu sản phẩm 40.000 - Tàu chở dầu thô 100.000 - Tàu chở dầu thô 250.000 - Kho chứa dầu 100.000 - 1500 - Giàn khoa tự nâng hạ 90m - giàn khoan tự nâng hạ 120 m * Ngành vận tải xi măng, than công ty vận tải nớc khác - Tàu chở xi măng 10.000 - 20.000 - Tàu chở hµng 6.500 - 12.500 tÊn - Tµu chë hµng 20.000 - 30.000 - Tàu chở dầu sản phẩm ®Õn 15.000 tÊn b) XuÊt khÈu - Tµu hµng 6.380 tÊn - Tµu hµng 3.000 - 5.000 tÊn - Tµu hµng 5.000 - 10.000 tÊn - Tµu hµng 10.000 - 20.000 tÊn - Tµu hµng 20.000 - 30.000 tÊn - Tµu hµng 17.000 tÊn - Tµu hµng 38.000 tÊn - Tàu hàng 53.000 46 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp - Tàu hàng 70.000 - 75.000 - Tàu dầu 13.500 - Tàu dầu 30.000 - 40.000 - Tàu container 700 ữ 1.700 TEU Công tác nghiên cứu thị trờng loại tàu biển tổng công ty Qua nghiên cứu thi trờng Tổng công ty đa định thực thành công chiến lợc sản phẩm trọng điểm,sản phẩm mũi nhọn mang tính đột phá nhằm nâng cao vị công ty.Qua nghiên cứu thị trờng quốc tế với tình hình thông thơng buôn bán vận chuyển tấp lập nh phơng tiện tàu vận chuyển có công suất trộng tải lớn nhu cầu thiÕt u cđa nhiỊu doanh nghiƯp lín cđa c¶ va nớc.Tổng công ty đà cho đời tầu tải trọng ~ 10.000 T, dự án liên doanh với nớc đóng tàu chở dầu sửa chữa tàu có tải trọng đến 400.000 T đồng thời tiến hành lập dự án đầu t cho giai đoạn để nâng lực đóng tàu 20.000 ữ 50.000 khu ba khu vc lớn cảng Hải Phòng, cảng Quảng Ninh thành phố Hồ Chí Minh Trong tình hình du lịch Quồc tế phát triển việc cho đời sản phẩm tàu khách khách sạn nh khách sản 80 giờng, tàu khách du lịch 45 chỗ vật liệu để đáp ứng nhu vận chuyển khách du lịch quốc tế ngày cao nh Công ty cho đời số loại tàu đặc biệt nh: tàu dầu 13.500 tấn, tàu hút bùn 1.000 - 1.500 m3/h ,tàu kéo 1.000 HP Tàu chở dầu thô 100.000 Nhằm đáp ứng tốt nhu cầu vận tải sửa chũa công trình giao thông đờng thuỷ 3.Tình hình đóng cung ứng loại tàu theo đơn đặt hàng khách hàng VINASHIN ó tng đóng cần cẩu 600T, sà lan tự nâng hạ 2000T, tàu hút bùn 1500m3/h xuất cho I rắc, tàu vận tải quân cho Bộ Quốc Phòng, tàu khách tốc độ cao 200 chỗ, tàu nghiên cứu biển, tàu dầu 3500T, tàu chở khí hố lỏng 2500T, tàu hàng khô 6500DWT, ụ 8500T tàu tun tra cho Hi quan v v 47 Luận văn tèt nghiƯp Mét sè biƯn ph¸p Trên sở nhu cầu thị trường phù hợp với kế hoạch phát triển cấp có thẩm quyền phê duyệt, VINASHIN tích cực đầu tư nâng cấp nhà máy có để khởi cơng 2002 đóng tàu lớn tàu hàng 12000DWT, tàu chở dầu sản phẩm 13,500DWT, tàu chở dầu thô 100.000T, tàu Container 1016TEU tàu hút bùn 1500m3/h Với sở vật chất đội ngũ kỹ sư công nhân kỹ thuật bậc cao VINASHIN cung cấp cho khách hàng nước sản phẩm đóng sửa chữa với tính kỹ thuật chất lượng cao Sản phẩm phần đáp ứng nhu cầu ngành kinh tế nước xuất 4.T×nh h×nh giao dich đàm phán ký kết hợp đồng đóng tàu tổng c«ng ty Để hội nhập thị trường khu vực thị trường Quốc tế, việc mở rộng hợp tác nhiều lĩnh vực với đối tác Ba Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore Tổng cơng ty CNTTVN cịn tiếp tục đẩy mạnh quan hệ với nước có cơng nghiệp đóng tàu phát triển Tây Bắc Âu Đông Á Trung Quốc, CHLB Đức, Đan Mạch, Thuỵ Điển, để tiếp thu công nghệ Nhằm xúc tiến bước xuất sản phẩm công nghiệp tàu thuỷ, Tổng công ty đẩy mạnh hoạt động Marketing nước Trung Đông, Đông Nam Á, Châu Mỹ Từ nǎm 2000 Tổng công ty ký số hợp đồng xuất tàu thuỷ sang Trung đông, Singapore Để kịp thời nắm bắt thông tin thị trường Tổng công ty xây dựng mạng lưới bán hàng khu vực thị trường tiềm với Văn phòng đại diện bước khởi đầu Tổng cơng ty có kế hoạch hợp tác với hãng Issota Fraschini & Fincantery (Ý) thành lập công ty liên doanh lắp ráp động thủy cao tốc Hợp tác lắp ráp máy thuỷ thấp tốc MAN B&W Khu Công nghiệp tàu thuỷ An hồng Hải phòng Nhằm bước nâng cao chất lượng sản phẩm tạo nguồn cung cấp chỗ nguyên vật liệu thiết yếu phục vụ ngành CNTT, Tổng công ty đàm phán với số đối tác Châu Âu để xây dựng Nhà máy sản xuất thép đóng tàu Khu cơng nghiệp tàu thuỷ Cái lân-Quảng ninh với công xuất ban đầu 250.000 tấn/nǎm Ngồi Tổng cơng ty ký nhiều thoả thuận đại lý bán hàng với đối tác nước để thúc đẩy hoạt động bán hàng mở rộng th trng ca ngnh 5.Hiệu hoat động kinh doanh tông công ty Nhờ có mạnh dạn đầu t kinh doanh không ngừng nâng cao sở hạ tầng kỹ thuật,xây dựng phát triển ngày hoàn thiện máy tổ chức quản 48 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp lý.Đào tạo đội ngũ kỹ s công nhân có trình độ kỹ thuật cao mà công ty đà có gặt hái thành công kinh doanh vói tăng trởng đáng kinh ngạc Nhịp độ tăng trởng bình quân hàng năm đạt 30%, đà đóng đợc 500 tàu loại, sửa chữa 1.526 lợt tàu đạt tiêu chuẩn chất lợng quốc tế phục vụ nhu cầu nớc nớc Mặc dù gặp nhiều khó khăn vốn, nhng doanh thu năm 2000 tăng gấp 2,32 lần so với năm 1996, năm 2001 tăng gấp lần so với năm 1996 Lợi nhuận nộp ngân sách tăng 1,92 lần so với năm 1996 Lợi nhuận năm 2004 tăng gấp 5,1 lần nộp ngân sách năm 2004 tăng gấp 4,3 lần so với năm 1996 Do hiệu sản xuất đợc nâng lên, nên Tổng Công ty đà bảo toàn phát triển đợc vốn nhà nớc giao, số đơn vị thành viên đà tích luỹ đợc mạnh dạn đầu t tăng lực sản xuất kinh doanh Do tính đến cuối năm 2004 tỉ số vốn tăng 7,47 lần so với số vốn Nhà nớc giao thành lập Để tim hiểu rõ hiệu kinh doanh tổng công ty ta nghiên cứu biểu đồ tổng giá trị sản lợng doanh thu mà tổng công ty đà đạt đợc năm 2002-2004 Thông qua biểu đồ giá trị tổng sản lợng tông công ty qua năm cho ta thấy tình hình sản xuầt kinh doanh tông công ty đà có kết khả quan.Từ năm 2000 giá trị tổng sản lợng đạt côn số 1.266,17 tỷ đồng năm 2004 số đà tăng lên 7.985,75 tỷ đồng tức đạt mức bình quân 62,32%/năm.Từ năm 2000 49 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp doanh thu đạt 1.112,94 tỷ đồng đến năm 2004 số đà lên đến 5.318,12 tỷ đồng tức đạt mức bình quân 58,7%/năm Qua kết cho ta thấy đợc lên không ngừng tổng công ty năm gần đây.với tốc độ chóng mặt trơc phát triển nhu vu bÃo ngành kinh tế quốc dân nói chung nh ngành kinh tế giới nói riêng.Tổng công ty đà dần khẳng định đơc cơng vị dẫn đầu góp phần vào nghiệp xây công nghiệp hoá đại hoá đất nớc ngày vũng mạnh III.đánh giá chung thc trạng hoạt động kinh doanh tổng công ty nhửng năm qua Những kết đà đạt đợc Trong năm qua, công tác đầu t xây dựng đợc thực với khối lợng lớn Nhiều công trình, chơng trình đầu t đà đợc hoàn thành đa vào khai thác hiệu thực góp phần quan trọng việc tăng cờng lực sản xuất, nâng cao khả cạnh tranh chất lợng sản phẩm Tổng Công ty đà xây dựng đợc chiến lợc, quy hoạch định hớng đầu t phát triển dài hạn cách quán, hơng, định đầu t có trọng điểm, không dàn trải, tập trung đầu t vào khâu trọng yếu then chốt, đảm bảo hiệu tiết kiệm; đà tập trung đầu t nâng cấp, mở rộng đầu t chiều sâu nhà máy có, xây dựng số nhà máy miền Bắc Trung - Nam khu công nghiệp bổ trợ làm vệ tinh cho nhà máy đóng tàu : Bạch Đằng, Bến Kiền, Sông Cấm, Bến Thuỷ, 76, Công ty CNTT Nhà Trang, CNTT Sài Gòn, ĐT & CNHH Sài Gòn thực đầu t nâng cấp giải đoạn Nhà máy đóng tàu : Hạ Long, Nam Triệu, Bạch §»ng, Phµ Rõng, BÕn KiỊn, C.Ty §T & CNHH Sµi Gòn để đóng đợc tàu từ 20 000 đến 70 000 Đà triển khai dự án xây dựng NMĐT Dung Quất để đóng tàu 100 000 đến 250 000 dàn khoan dầu khí Quảng NgÃi, đồng thời triển khai thực phần khu công nghiệp bổ trợ : sản xuất điện, thép đóng tàu, chế tạo lắp ráp động thủy, chế tạo loại máy móc , thiết bị tren boong, nghị khí hàng hải, trang thiết bị nội thất tàu thuỷ phục vụ đóng sửa chữa tàu nh : Khu CNTT Cái Lân, An Hồng, Hải Dơng, Bắc Giang, Nam Định, Dung Quất, Đồng Nai, Tiền Giang, Đầu t nâng cấp 50 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Viện KHCN tàu thuỷ Thành Trung tâm nghiên cứu thiết kế tàu thuỷ bể thử mô hình tàu thuỷ đà đợc công nhận phòng thí nghiệm trọng điểm quốc gia Việc chấp hành trình tự, thủ tục quản lý đầu t xây dựng Nhà nớc đà đợc thực cách nghiêm túc bớc vào nếp Hoàn thành việc xếp, kiện toàn tổ chức máy Ban quản lý dự án đội ngũ cán thực công tác đầu t, quản lý dự án từ quan Tổng Công ty đến đơn vị thành viên đợc tăng cờng số lợng chất lợng, bớc đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ Chơng III Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ I.Mục tiêu Phơng hớng phát triển hoạt động Tổng công ty công nghiệp tầu thuỷ Việt Nam - Phơng hớng phát triển tổng công ty năm tới 51 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Mục tiêu tổng quát : Sau năm 2010 Việt Nam trở thành quốc gia có ngành công nghiệp đóng tàu phát triển khu vực châu - Thái Bình Dơng với tỷ lệ giá trị phần chế tạo sản xuất nội địa phụ kiện sản phẩm đóng nớc đạt 60-70% toàn giá trị tàu, đáp ứng nhu cầu phát triển đội tàu loại nớc xuất đạt 500 triệu USD hàng năm * Giai đoạn : 2001 đến 2002 : Củng cố nâng cấp sở đóng tàu có Đẩy nhanh hoàn thành dự án đà có định đầu t để sửa chữa đóng loại tàu biển, đặc biệt dự án nâng cấp nhà máy đóng tàu Bạch Đằng, Phà Rừng, Nam Triệu - Hải Phòng; Hạ Long - Quảng Ninh phục vụ đóng sản phẩm có tải trọng ~ 10.000 T; dự án liên doanh với nớc đóng tàu chở dầu sửa chữa tàu có tải trọng đến 400.000 T đồng thời tiến hành lập dự án đầu t cho giai đoạn để nâng lực đóng tàu 20.000 ữ 50.000 khu vực Hải Phòng, Quảng Ninh thành phố Hồ Chí Minh * Giai đoạn : Từ 2002 đến năm 2005: Hoàn thiện mở rộng cạnh tranh - Hoàn thành việc nâng lực đóng tầu 20.000 ữ 50.000 khu vực Hải Phòng, Quảng Ninh thành phố Hồ chí Minh - Hoàn thiện công nghệ đóng tàu biển có trọng tải 50.000T tàu chở dầu 100.000 tấn; sửa chữa tàu hệ thống dàn khoan biển có trọng tải đến 400.000 T., xây dựng nhà máy chế tạo thép đóng tàu, lắp ráp động thuỷ có công suất đến 6000 mà lực, chế tạo loại phụ kiện, thiết bị tàu thuỷ * Giai đoạn : Từ năm 2006 đến 2010 : Hiện đại hoá hội nhập - Đóng tầu biển có trọng tải 50.000T - 200.000T tàu chở dầu 100.000 T; sửa chữa tàu hệ thống dàn khoan biển có trọng tải đến 400.000T., chế tạo đợc thép đóng tàu, lắp ráp động thuỷ có công suất đến 6000 mà lực, chế tạo loại phụ kiện, thiết bị tàu thuỷ 52 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp - Đầu t hoàn chỉnh giây chuyền công nghệ trang thiết bị đại cho sở đóng sửa chữa tàu lên ngang tầm với quốc gia có ngành công nghiệp đóng tàu tiên tiến giới Nh vậy, sau năm 2010 Việt Nam trở thành quốc gia có ngành công nghiệp đóng tàu phát triển khu vực Châu - Thái Bình Dơng với tỷ lệ giá trị hần chế tạo sản xuất nội địa vật t máy móc trang thiết bị lắp dới tàu đạt 60-70 % toàn giá trị tàu, đáp ứng nhu cầu vận tải, đánh bắt hải sản, du lịch, khai thác dầu khí an ninh quốc phòng - Nhiệm vụ trọng tâm đến 2010 + Xây dựng phát triển Tổng công ty CNTT Việt Nam thành tập đoàn kinh tế đa ngành với Trung tâm CNTT để trở thành Tập đoàn kinh tế mạnh đất nớc Phát triển CNTT thành chuyên ngành kinh tế kỹ thuật đồng từ đào tạo, nghiên cứu, thiết sản xuất tiêu thụ sản phẩm + Đẩy nhanh trình quốc tế hoá hội nhập ngành CNTT Về bớc sản xuất cần tổ chức thực tốt hình thức sau đây: - Hết sức coi trọng việc sửa chữa loại tàu thuyền sửa chữa tàu thuyền thị trờng có nhu cầu xúc cần đáp ứng; sửa chữa giúp ta bố trí đợc nhiều lao động d thừa, thu hồi quay vòng vốn nhanh, khắc phục phần khó khăn tài chÝnh cho c¸c doanh nghiƯp - Chó träng tËn dơng sở ché tạo khí nớc, liên kết với công nghiệp quốc phòng , bớc chế tạp phận tiến tới chế tạo cụm tổng thành máy trang thiết bị tàu Tìm cách nâng tỷ lệ giá trị phần sản xuất nội địa sản phẩm đóng đạt mức 60-70% toàn giá trị tàu, có sản xuất đợc thép đóng tàu lắp ráp động diezel cỡ lớn Khẩn trơng triển khai nghị Đảng, Chỉ thị số 15/CP Thủ tớng Chính phủ việc kiện toàn xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc tiến tới thành lập tập đoàn kinh tế mạnh lấy 53 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp đóng sửa tàu khâu nòng cốt hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, hình thành tập đoàn theo mô hình công ty mẹ - Công ty con, kinh doanh vốn qua công ty tài - Kế hoạch sản xuất kinh doanh đầu t phát triển đến năm 2010 : Để thực đợc mục tiêu phát triển chơng trình kế hoạch giai đoạn từ 2000-2010, kết làm việc với khách hàng nh điều kiện, khả công nghệ lực ; Tổng Công ty phấn đấu đạt tiêu kế hoạch chủ yếu sau : BảNG số 2:kế hOạCH SảN XUấT KINH DOANH Và ĐầU TƯ PHáT TRIểN CủA VINASHIN 2006-2010 Chỉ tiêu/năm Đơn vị tính 2006 2007 2008 2009 2010 Tổng sản lợng Tỷ đồng 13.500 17.500 23.000 30.000 40.000 Tốc độ tăng trởng % 130% 130% 131% 130% 133% Tỷ ®ång 10.500 14.500 19.500 26.500 37.000 % 136% 138% 134% 134% 140% TriÖu 300 450 600 850 1000 Doanh thu Tốc độ tăng trởng Giá trị XK USD 54 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Đầu t phát triển Kế hoạch đầu t phát triển giai đoạn 2005-2010 với tổng mức đầu t 43.328 tỷ đồng Gồm dự án trọng điểm sau : - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ Dung Quất : Năng lực đóng tàu đến 300.000 tấn, sửa chữa đến 400.000 với 02 ụ khô, khu công nghiệp phụ trợ, sản xuất thép, - Dự án Nhà máy đóng tàu Hạ Long : đóng tàu đến 70.000 - Dự án Công ty Công nghiệp tàu thuỷ Nam Triệu : Đóng tàu đến 70.000 - Dự án Nhà máy đóng tàu Soài Rạp : đóng sửa chữa tàu đến 100.000 150.000 tấn; - Dự án Nhà máy đóng tàu Vũng (Hà Tĩnh) : đóng mới, sửa chữa tàu đến 100.000 tấn; luệyn cán thép đóng tàu - Dự án Nhà máy đóng tàu Nghi Sơn : đóng mới, sửa chữa tàu đến 50.000 tấn, sản xuất khí công nghiệp vật liệu hàn - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ Cái Lân : sản xuất thép cán nóng đóng tàu công suất 500.000 tấn/năm, nhà máy điện diezel 60 MW, sản xuất nội thất tàu thuỷ, - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ Sông Chanh : đóng sửa chữa tàu dến 50.000 tấn, sản xuất trang thiết bị nội thất tàu thuỷ - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ An Hồng : Lắp ráp động diezel đến 3.000 HP, sản xuất xích neo, nội thất tàu thuỷ, lắp ráp nồi hơi, nghi khí hàng hải nhiều dự án khác toàn Tổng Công ty 55 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp - Xây dựng trung tâm điều hành sản xuất thơng mại kỹ thuật cao Công nghiệp tàu thủy - Thành phố Hà Nội : Với trang thiết bị tiên tiến nhằm phục vụ cho việc quản lý điều hành sản xuất tới đơn vị thành viên Nhằm mục tiêu hoà nhập vào mạng thơng mại, xúc tiến bán hàng với quốc tế khu vực qua mạng chuyên dụng Nhằm mục tiêu sản xuất sản phẩm công nghệ cao phục vụ ngành, tổ chức dịch vụ công nghệ cao - Xây dựng hệ thống trờng đào tạo kỹ thuật nghiệp vụ : để đào tạo cán bộ, kỹ s công nhân lành nghề phục vụ cho ngành đóng tàu với số lợng 4.000 ngời/năm bao gồm : trờng tập trung phía Bắc phía Nam, trờng nhà máy lớn Nh vậy, Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam trở thành nơi tập trung chủ yếu lực đóng sửa chữa tàu thuỷ./ II.Một số biện pháp chủ yêú đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tổng công ty nhửng năm tới 1.Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm kinh doanh Trên thị trờng vận tải đờng thuỷ nớc có nhiều loại tàu biển đợc bán công ty sủa chũa sản xuất khác nhau, nhiều công ty khách hàng có hội đứng trớc lựa chọn loại sản phẩm Trong tình hình Tổng công ty VINASHIN cần xác định cho chiến lợc sản phẩm hợp lý Một chiến lợc sản phẩm tốt công cụ cạnh tranh quan trọng, có xác định rõ chiến lợc sản phẩm tạo cho công ty hớng đầu t nghiên cứu đắn để đề suất giải pháp tiếp theo, làm cho giải pháp đợc thực cách đồng tạo nên sức mạnh tổng hợp cạnh tranh Để lắp giáp sản xuất đóng đợc tàu biển nớc với nhiều loại tàu tiên tiến trọng tải lớn thời gian tới đòi hỏi công ty phải có số lợng vốn khổng lồ để đầu t xây dựng bản, mua sắm trang thiết bị, đào tạo nhân lực cho 56 Luận văn tèt nghiƯp Mét sè biƯn ph¸p viƯc kinh doanh sản xuất Đây vấn đề khó khăn, nhiên với tốc độ phát triển, tăng trởng uy tín nh Tổng công ty, VINASHIN hoàn toàn huy động vốn từ nguồn khác nhau: vốn tích luỹ qua năm, vốn vay đặc biệt với lợi công ty Nhà nớc VINASHIN xin trợ cấp vốn Nhà nớc thông qua Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng Công ty nên chủ động nghiên cứu thị trờng nớc để tìm mặt hàng có nhu cầu nhng sản phẩm nớc cha đáp ứng đợc đáp ứng cha tốt Từ cân nhắc với khả công ty để nhập đáp ứng nhu cầu khách hàng thực chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm 2.Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng Trải qua 10 năm tồn phát triển đến thị trờng tàu biển Tổng công ty đà chiếm tỉ trọng lớn toàn thị trờng nớc cung nh thị trờng nứơc Uy tín tiếng tăm công ty đà đựoc nhiều đơn vị sản xuất ,vận tải biết đến tìm đến Tổng công ty Tuy nhiên kinh doanh chế thị trờng cạnh tranh gay gắt để tồn tại, phát triển mở rộng kinh doanh công ty cần phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng Về mặt tổ chức nghiên cứu thị trờng: Hiện công ty cha có phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, việc nghiên cứu thị trờng chủ yếu cán phòng Kế hoạch kinh doanh, tổ trợ lý đội ngũ chào hàng trực tiếp sản phẩm công ty thực Đây đầu mối thu thập thông tin từ giá cả, tâm lý khách hàng nh công ty vận tải đờng sông nhng công việc nên hiệu nghiên cứu bị giảm sút Để công tác nghiên cứu thị trờng đạt hiệu cao, giúp ban lÃnh đạo phận kinh doanh có dịnh kinh doanh đắn phù hợp công ty nên tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng sở nhân viên chuyên trách thị trờng đợc đào tạo, có kiến thức, động, sáng tạo Việc nghiên cứu thị trờng quy mối giúp công tác nghiên cứu thị trờng đợc thực cách hệ thống 57 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp Tổng công ty cần có chế độ đÃi ngộ khuyến khích cán nghiên cứu thị trờng, thờng xuyên đào tạo, bồi dỡng chuẩn hoá trình độ cán làm công tác nghiên cứu thị trờng trình độ chuyên môn nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ, giao tiếp đặc biệt việc xử lý, phân tích thông tin thu thập đợc Công tác nghiên cứu thị trờng trú trọng việc nghiên cứu thị trờng đầu tức thị trờng bán hàng thị trờng đầu vào lại đợc quan tâm Công ty cần điều tra mua thông tin từ khách hàng công ty nớc nớc để tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu bổ sung vào hoạt động kinh doanh sản xuất tìm hiểu thị trờng đối tác mà công ty nhận làm đại lý để có kế hoạch quảng cáo, khuyếch trơng cho phù hợp với sản phẩm, mặt hàng hÃng, tránh tình trạng quảng cáo chung, đánh đồng loại mặt hàng Trong nghiên cứu thị trờng cần mở rộng hệ thống đầu mối thu thập thông tin thành phố khu vực xa trung tâm, khu vực có nhu cầu lớn tàu biển ,phơng tiện vân chuyển đờng thủy phục vụ cho sản xuất kinh doanh Cần thờng xuyên tổng kết, đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trờng phơng án chiến lợc, kế hoạch đặt mức độ hoàn thành, tìm hiểu nguyên nhân đa đến thành công thất bại để thị trờng tìm biện pháp thích hợp nâng cao chất lợng nghiên cứu thị trờng Hiện đại hoá trang thiết bị phục vụ cho trình thu thập thông tin (nh: phơng tiện lấy tin phân tích thông tin thu thập đợc Vận dụng phơng pháp phân tích thông tin khác nh thống kê, toán học để phát huy u điểm khắc phục hạn chế phơng pháp Về phơng thức nghiên cứu thị trờng: Công ty chủ yếu vận dụng phơng pháp nghiên cứu bàn dựa vào số liệu thống kê, tình hình thực tế qua năm so với tốc độ tăng tiêu dùng bình quân hàng năm, mua thông tin từ hÃng khác Phơng pháp mang lại hiệu tốt phí cho viƯc mua th«ng tin nhng thêi gian tíi nhu cầu tàu biển trọng tải thấp trung bìng tăng lên với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh khác công ty 58 ... tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ I.Mục tiêu Phơng hớng phát triển hoạt động Tổng công ty công nghiệp tầu thuỷ Việt Nam - Phơng hớng phát triển tổng công ty năm tới 51 Luận văn tốt nghiệp Một số. .. đoàn kinh tế mạnh lấy 53 Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp đóng sửa tàu khâu nòng cốt hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, hình thành tập đoàn theo mô hình công ty mẹ - Công ty con, kinh. .. triển mạnh Việt Nam, chiến lợc phát triển công nghệ đóng tàu đờng lối ngoại giao Việt Nam có ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh tổng công ty + Chiến lợc phát triển công nghệ đóng tàu nghiên
