Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh Đô được thành lập từ năm 1993, trải qua 17 năm hình thành và phát triển, đến nay Kinh Đô đã trở thành một hệ thống các công ty trong ngành thực phẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát, kem và các sản phẩm từ Sữa. Định hướng chiến lược phát triển của Kinh Đô là Tập Đoàn Thực phẩm hàng đầu Việt Nam và hướng tới một Tập đoàn đa ngành: Thực phẩm, Bán lẻ, Địa ốc, Tài chính nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP THUYẾT TRÌNH CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH ĐÔ THÀNH VIÊN: 1.HOÀNG QUỐC TẠO (NT) 2. ĐINH NHẬT ANH 3. TRẦN VĨNH NGÔ 4.NGUYỄN HỮU AN 5. NGUYỄN ĐỨC DƯƠNG 6. ĐINH CHÍ LINH 7. TRẦN VĨNH NGÔ 8. TRẦN VĂN PHONG 9. TRỊNH VĂN PHONG GV: TRẦN VIỆT LÂM THỰC HIỆN: NHÓM 6 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 I. GIỚI THIỆU VỀ KINH ĐÔ Kinh Đô được thành lập từ năm 1993, trải qua 17 năm hình thành và phát triển, đến nay Kinh Đô đã trở thành một hệ thống các công ty trong ngành thực phẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát, kem và các sản phẩm từ Sữa. Định hướng chiến lược phát triển của Kinh Đô là Tập Đoàn Thực phẩm hàng đầu Việt Nam và hướng tới một Tập đoàn đa ngành: Thực phẩm, Bán lẻ, Địa ốc, Tài chính nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai. Từ quy mô chỉ có 70 cán bộ công nhân viên khi mới thành lập đến nay Kinh Đô đã có tổng số nhân viên là 7.741 người. Tổng vốn điều lệ của Kinh Đô Group là 3.483,1 tỷ đồng. Tổng doanh thu đạt 3.471,5 tỷ đồng trong đó doanh thu ngành thực phẩm chiếm 99.2%, tổng lợi nhuận đạt 756,1 tỷ đồng. Các sản phẩm mang thương hiệu Kinh Đô đã có mặt rộng khắp các tỉnh thành thông qua hệ thống phân phối đa dạng trên toàn quốc gồm hơn 600 nhà phân phối, 31 Kinh Đô Bakery và 200.000 điểm bán lẻ cũng như các thống phân phối nhượng quyền với tốc độ tăng trưởng 30%/năm. Thị trường xuất khẩu của Kinh Đô phát triển rộng khắp qua 35 nước, đặc biệt chinh phục các khách hàng khó tính nhất như Nhật, Mỹ, Pháp, Đức, Singapore Với phương châm ngành thực phẩm làm nền tảng cho sự phát triển, trong những năm qua, Kinh Đô đã liên tục đầu tư đổi mới công nghệ hiện đại, thực hiện các chiến lược sáp nhập, liên doanh liên kết và hợp tác như mua lại nhà máy kem Wall từ tập đoàn Unilever, mua lại Tribeco, Vinabico, đầu tư vào Nutifood, Eximbank Đặc biệt năm 2010, Kinh Đô đã tiến hành việc sáp nhập Công ty CBTP Kinh Đô Miền Bắc (NKD) và Công ty Ki Do vào Công ty Cổ Phần Kinh Đô (KDC). Định hướng của Kinh Đô là thông qua công cụ M&A, sẽ mở rộng quy mô ngành hàng thực phẩm với tham vọng là sẽ trở thành một tập đoàn thực phẩm có quy mô hàng đầu không chỉ ở Việt Nam mà còn có vị thế trong khu vực Đông Nam Á. Song song đó, với việc định hướng phát triển để trở thành một tập đoàn đa ngành, Kinh Đô cũng mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như đầu tư kinh doanh bất động sản, tài chính và phát triển hệ thống bán lẻ. Theo đó, các lĩnh vực có mối tương quan hỗ trợ cho nhau, Công ty mẹ giữ vai trò chuyên về đầu tư tài chính, các công ty con hoạt động theo từng lĩnh vực với các ngành nghề cụ thể theo hướng phát triển chung của Tập Đoàn. 2 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 TẬP ĐOÀN KINH ĐÔ Trụ sở chính: Địa chỉ: 141 Nguyễn Du, Bến Thành, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh, Việt nam Tel.: (84) (8) 38270838 Fax: (84) (8) 38270839 Email: info@kinhdo.vn Website: www.kinhdo.vn Sứ mệnh của Kinh Đô: • Sứ mệnh của Kinh Đô đối với người tiêu dùng là tạo ra những sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm các loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, các sản phẩm bổ sung và đồ uống. Chúng tôi cung cấp các thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cả mọi người để luôn giữ vị trí tiên phong trên thị trường thực phẩm. • Với cổ đông, sứ mệnh của Kinh Đô không chỉ dừng ở việc mang lại mức lợi nhuận tối đa trong dài hạn mà còn thực hiện tốt việc quản lý rủi ro từ đó làm cho cổ đông an tâm với những khoản đầu tư. • Với đối tác, sứ mệnh của Kinh Đô là tạo ra những giá trị bền vững cho tất cả các thành viên trong chuỗi cung ứng bằng cách đảm bảo một mức lợi nhuận hợp lý thông qua các sản phẩm, dịch vụ đầy tính sáng tạo. Chúng tôi không chỉ đáp ứng đúng xu hướng tiêu dùng mà còn thỏa mãn được mong ước của khách hàng. • Chúng tôi luôn ươm mầm và tạo mọi điều kiện để thỏa mãn các nhu cầu và kỳ vọng trong công việc nhằm phát huy tính sáng tạo, sự toàn tâm và lòng nhiệt huyết của nhân viên. Vì vậy Kinh Đô luôn có một đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, trung thành, có khả năng thích nghi cao và đáng tin cậy. 3 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 • Để góp phần phát triển và hỗ trợ cộng đồng, chúng tôi chủ động tạo ra, đồng thời mong muốn được tham gia và đóng góp cho những chương trình hướng đến cộng đồng và xã hội. Tầm nhìn: Cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày • Kinh Đô tạo ra những sản phẩm và dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu và khát khao của bạn để làm cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày. • Với nhiệt huyết, óc sáng tạo, tầm nhìn xa trông rộng cùng những giá trị đích thực, chúng tôi không chỉ tạo ra mà còn gửi gắm niềm tự hào của mình vào những sản phẩm và dịch vụ thiết yếu cho một cuộc sống trọn vẹn. • Vì vậy, chúng tôi đã tạo dựng được sự tin cậy ở khách hàng cũng như mang đến quyền lợi, giá trị kinh tế, thương mại và cả niềm tự hào cho mỗi nhân viên, từng đối tác và các cổ đông để cùng gắn bó với chúng tôi trong mỗi ngày của cuộc sống. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH phân tích SWOT 1.1 Điểm mạnh: 1. công nghệ tiên tiến: kinh đô được thành lập từ năm 1993, trải qua 18 năm hình thành và phát triển, đến nay kinh đô đã trở thành một hệ thống các công ty trong ngành thực phẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát và kem,và các sản phẩm từ sữa.phát triển như vậy một phần lớn là nhờ vào đầu tư công nghệ sản xuất. Năm 1993 là năm cột mốc cho sự trưởng thành của công ty, qua việc thành công trong sản xuất, kinh doanh bánh Snack (thị trường bánh Snack tại thời điểm đó chủ yếu là của Thái Lan). Sau quá trình nghiên cứu khảo sát nhu cầu thị trường, Ban Giám Đốc đã quyết định tăng vốn điều lệ lên 14 tỉ VNĐ, nhập dây chuyền sản xuất bánh Snack với công nghệ của Nhật bản trị giá trên 750.000 USD. Việc sản xuất và tung ra sản phẩm Bánh 4 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 Snack Kinh Đô phù hợp nhu cầu thị trường, mùi vị đặc trưng, đánh bật sản phẩm cùng loại của Thái Lan. Năm 1996 Công ty tiến hành đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại số 6/134 Quốc lộ 13, phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức, Tp.Hồ Chí Minh với diện tích 14.000m 2 , trang bị máy móc thiết bị mới, hiện đại được nhập từ nước ngoài (công nghệ và thiết bị hiện đại của Đan Mạch trị giá 5 triệu USD) sản xuất ra nhiều sản phẩm với chất lượng cao, vệ sinh, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước. Công ty cũng tạo công ăn việc làm cho trên 500 lao động. Năm 1997,1998 dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh bông lan công nghiệp với tổng trị giá đầu tư trên 1,2 triệu USD. Cuối năm 1998, dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate được đưa vào khai thác sử dụng với tổng đầu tư khoảng 800.000 USD. Sản phẩm Kẹo Chocolate Kinh Đô được người tiêu dùng trong nước rất ưa chuộng và có thể cạnh tranh với hàng ngoại nhập. 01/10/2002, Kinh Đô chính thức chuyển thể từ Công ty TNHH Xây dựng và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thứcCông ty Cổ Phần Kinh Đô. Sản lượng tiêu thụ năm sau luôn tăng gấp đôi so với năm trước. Kinh Đô có một mạng lưới 150 nhà phân phối và trên 30.000 điểm bán lẻ rộng khắp cả nước. Tốc độ phát triển kênh phân phối hàng năm tăng từ 15% đến 20%. Kinh Đô được BVQI chứng nhận ISO 9002 và sau đó là ISO 9002:2000. Cùng với việc vốn điều lệ được nâng lên 150 tỉ VNĐ, công ty bắt đầu gia nhập thị trường bánh Trung Thu. Với phương châm lấy ngành thực phẩm làm nền tảng cho sự phát triển trong những năm qua Kinh Đô đã đầu tư phát triển đổi mới công nghệ hiện đại, 2. Nguồn nhân lực: hiện tại có hơn 7700 lao động, đội ngũ nhân viên nhiệt huyết có trình độ chuyên môn và biết thích ứng với những thay đổi của môi trường là nền tảng tốt cho sự phát triển của doanh nghiệp. ->thu hút và giữ chân lao dộng, tạo ra môi trường làm việc thân thiện… 3. Thương hiệu: uy tín từ nhãn hiệu được nhiều người trong nước biết đến 4. Khả năng ổn định của doanh nghiệp trong kinh doanh: 5. Khả năng về tài chính: trong suốt quá trình hình thành và phát triển Kinh Đô được mở rộng với quy mô vốn điều lệ liên tục tăng. 5 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 6. Hệ thống phân phối rộng và hiệu quả: hệ thống đại lý nhà phân phối:600 nhà phân phối, 200,000 điểm bán lẻ trên toàn quốc. Hệ thống siêu thị lớn tại Hà Nội và Hồ Chí Minh. 7. Có chiến lược maketing tốt: hoạt động maketing của công ty bao gồm 3 bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận nghiên cứu và phát triển, bộ phận xây dựng thương hiệu và pr. Và các bộ phận có sự hỗ trợ nhau. 1.2 Điểm yếu Công ty chưa chú trọng vào việc quảng cáo tiếp thị thị trường. Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa tốt. Chưa tận dụng hết công suất máy móc. Đầu tư vào các ngành kinh doanh mới nên ảnh hưởng tới hoạt động kinh danh chính của công ty. Nguồn nhân lực cần đâò tạo them để phù hợp với xu thế hiện nay. Phong cách quản lý kiểu gia đình hẵn còn tồn tại. Quản lý nguyên vật liệu tồn kho chưa hiệu quả. 1.3 Cơ hội: Tiềm năng thị trường bánh kẹo trong nước còn lớn. Thu nhập bình quân của người dân tăng. Hợp tác quốc tế được đẩy mạnh. Nhu cầu về đồ ăn nhanh tăng. 1.4 Thách thức: Xuất hiện nhiều hàng giả hàng nhái làm giảm uy tín của doanh nghiệp. Sự thâm nhập của đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài khi ra nhập WTO. Cơ sở hạ tầng và kênh phân phối. 6 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 Kết luận: Để định hướng chiến lược đúng đắn doanh nghiệp cần theo sát những biến động của thị trường từ đó nhận định chính sách cơ hội và thách thức cũng như biết rõ những điểm mạnh điểm yếu của chính mình để từ đó định ra chiến lược phù hợp cho từng thòi điểm để đạt được mục đích cao nhất trong kinh doanh là lợi nhuận của danh nghiệp và đáp ứng tối đa lợi ích của khách hàng. III. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 1. Chiến lược phát triển thị trường : Hiện nay thị trường tiêu thụ chính của Kinh Đô là thị trường nội địa. Kinh Đô hiện chiếm khoảng 45% thị phần thị trường bánh kẹo nội địa. Thị trường xuất khẩu mặc dù càng ngày càng tiến triển hơn song vẫn chỉ đóng góp một phần nhỏ (khoảng 10%) vào tổng thu nhập của công ty. Thị trường trong nước của Kinh Đô trải dài từ Bắc vào Nam trong khi các thị trường xuất khẩu chính bao gồm Nhật, Mỹ, Campuchia và Đài Loan. Hình 4 : Thị trường tiêu thụ của Kinh Đô Vì vậy, mục tiêu của công ty đặt ra là củng cố và mở rộng các thị trường truyền thống và đẩy mạnh phát triển các thị trường mới tiềm năng, đặc biệt là hướng ra thị trường quốc tế. Cụ thể: 7 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 - Tung nhiều sản phẩm bánh mì và bánh bông lan mới với chất lượng vượt trội, nhắm đến các nhóm khách hàng có thu nhập cao. Ngoài bánh bông lan Solite có thời gian sử dụng dài, phân khúc “Tươi” được xây dựng với tổ chức bán hàng và kênh phân phối chuyên biệt, tạo điều kiện cho bánh mì và bánh bông lan Kinh Đô mở rộng thị trường xa hơn. - Kinh Đô đặt kế hoạch mở rộng thâm nhập hai thị trường mới: Thị trường Myanmar rất tiềm năng với hơn 50 triệu dân (đã tham dự hội chợ Myanmar tổ chức tháng 11.2009) và thị trường China (đã thâm nhập nhãn hàng AFC Crackers Kinh Đô) có tập quán tiêu dùng tương đồng với Việt Nam, vị trí địa lý thuận lợi cùng chính sách ưu đãi thuế quan. - Ngoài ra Kinh Đô đề ra kế hoạch củng cố các thị trường đã có tại Trung Đông nhằm tìm kiếm cơ hội thâm nhập thị trường các nước Tiểu vương quốc Arập thống nhất. - Tiếp tục duy trì thị trường truyền thống là Nhật Bản. Năm 2009, Kinh Đô đã tham dự hội chợ tại Nhật và được sự đánh giá cao của đối tác và người tiêu dùng Nhật Bản cho chất lượng sản phẩm và hệ thống sản xuất đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm của nhà máy. - Định hướng của Kinh Đô trong một vài năm tới không chỉ dừng lại ở các sản phẩm bánh kẹo mà còn mở rộng sang các lĩnh vực như sữa và nước giải khát. 2. Chiến lựơc phát triển sản phẩm : Cơ cấu sản phẩm của Kinh Đô cung cấp cho thị trường đa dạng về chủng loại và có nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Hiện nay Kinh Đô đang chú trọng đến bốn dòng sản phẩm mang lại doanh thu chủ yếu là bánh quy, bánh bông lan, bánh cracker và bánh mì bằng cách đầu tư mới các dây chuyền sản xuất nhằm phát triển các sản phẩm mới. - Trong chiến lược phát triển, công ty Kinh Đô đã đầu tư máy móc thiết bị, ứng dụng kỹ thuật công nghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn Châu Âu. - Bên cạnh đó, công ty nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng Việt Nam và nước ngoài với hàm lượng đường, chất 8 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 béo thấp, sản phẩm giàu các loại vitamin, canxi, khoáng chất, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, an toàn sức khoẻ cho người tiêu dùng. - Phần lớn các sản phẩm của công ty đều là lần đầu tiên được sản xuất ở Việt Nam. Hầu như năm nào Kinh Đô cũng chi vài triệu USD nhập dây chuyền mới, để cho ra đời những sản phẩm mới, độc đáo. Thêm vào đó, công ty cũng chú trọng cải tiến các sản phẩm hiện có để khai thác mạnh mẽ và hiệu quả thị trường hiện có của doanh nghiệp. - Tận dụng cơ hội khai thác các sản phẩm trong mùa Trung Thu và Tết Nguyên Đán qua việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Mặc dù đã dẫn đầu thị trường bánh Trung Thu từ nhiều năm qua với thị phần tuyệt đối chiếm hơn 75% thị trường, Kinh Đô đã mạnh dạn đầu tư, tiếp tục đi đầu trong việc cải tiến mẫu mã và nâng cấp chất lượng sản phẩm bánh Trung Thu. Với thiết kế bao bì hoàn toàn mới, đẹp, chất lượng được cải tiến không thua kém các sản phẩm ngoại nhập cao cấp, sản phẩm công ty Kinh Đô được người tiêu dùng sử dụng không những như những món quà biếu trao nhau, mà còn là lời gởi gắm câu chúc chân tình trong dịp xuân về. Kết quả là ngành hàng Tết của Kinh Đô đạt tăng trưởng 15% so với cùng kỳ năm trước, đưa ra thị trường hơn 30 triệu hộp sản phẩm các loại. - Đặc biệt, bánh Crackers AFC của Kinh Đô sau khi tái định vị trong năm 2009 thành sản phẩm dinh dưỡng, đã đạt được mức độ nhận biết thương hiệu trên 80%, vươn lên dẫn đầu với thị phần 55% trong bối cảnh thị trường không mấy khả quan. Ngoài việc tung sản phẩm mới mở rộng thị trường, công ty Kinh Đô còn chú trọng nâng cao năng lực quản lý, tập trung vào giải quyết vấn đề quản lý nội bộ, giảm chi phí giá thành và nâng cao công tác lập kế hoạch, dự báo thị trường, nghiên cứu khả năng thay thế một số nguyên liệu nhập khẩu bằng nguyên liệu nội địa. Tóm lại, Chiến lược phát triển hợp lý đã giúp Kinh Đô mở rộng qui mô thị trường, thực hiện được mục tiêu kinh doanh và xây dựng được thương hiệu cho mình. Nhờ đưa ra chiến lược phù hợp mà uy tín thương hiệu Kinh Đô gắn liền với nền tảng chất lượng sản phẩm cùng chiến lược quảng bá chuyên nghiệp đã chiếm lĩnh được niềm tin của người tiêu dùng. Đây sẽ là cơ sở vững vàng để Kinh Đô tiếp tục triển khai những hoạt động kinh doanh hiệu quả trong những năm tới, qua đó, tiếp tục duy trì và khẳng định vị thế dẫn đầu của Kinh Đô trong ngành hàng thực phẩm. 9 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 IV. HÌNH THỨC THÂM NHẬP. • Nhượng quyền phân phối: Kênh phân phối của Công ty chính thức phủ rộng toàn quốc, với trên 200 nhà phân phối và 120.000 điểm bán lẻ cho ngành hàng thực phẩm và 65 nhà phân phối cùng trên 30.000 điểm bán lẻ của kênh hàng lạnh. • Bên cạnh đó, Công ty còn sở hữu kênh bán lẻ gồm chuỗi các cửa hàng Kinh Đô Bakery tại Hà Nội. Với thế mạnh về kênh phân phối trải rộng và đa dạng, Công ty khẳng định khả năng vượt trội trong việc phân phối sản phẩm một cách nhanh chóng, theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. • Xuất khẩu trực tiếp: Với kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo năm 2009 đạt mức 276,34 triệu USD. 8 tháng đầu năm 2010 đã đạt 203,78 triệu USD có thể thấy rằng tiềm năng về xuất khẩu bánh kẹo ra thị trường nước ngoài là rất lớn. Hiện tại thị trường xuất khẩu của kinh đô 10 Kênh hàng SP thực phẩm Số lượng nhà phân phôi 212 Số điểm bán lẻ 120.000 Kênh kem và SP từ sữa Số lượng nhà phân phối 65 Số điểm bán lẻ 30.000 Chuỗi cửa hàng bán lẻ thực phẩm Chuỗi Kinh Đô Bakery 30 Kênh nước giải khát Số điểm bán 100.000 [...]... khẩu ra các thị trường mới như Africa, Ấn độ, Middle East… VI CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CHỦ YẾU CỦA KINH ĐÔ 1 Chiến lược sản xuất • Máy móc thiết bị : Kinh Đô sở hữu những dây chuyền sản xuất bánh kẹo mới 100%, hiện đại nhất tại Việt Nam, trong đó có nhiều dây chuyền hiện đại nhất khu vực và thế 12 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 giới Mỗi dây chuyền sản xuất từng dòng sản phẩm là một... tranh, phân khúc thị trường mạnh, phù hợp với thu nhập và nhu cầu của mọi khách hàng 4 Chiến lược nguồn nhân lực Kinh Đô có lực lượng nhân sự cấp cao mạnh, Ban lãnh đạo có tầm nhìn, khả năng hoạch định chiến lược, quản lý rủi ro và điều hành hoạt động hiệu quả, phần lớn nhân viên có trình độ chuyên môn,có tay nghề là điểm mạnh để tăng cạnh tranh 13 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 5 Chiến. .. các chiến lược sáp nhập, liên doanh liên kết và hợp tác để gia tăng quy mô, lợi nhuận cho Kinh Đô Việc sáp nhập NKD và KIDO vào KDC • là một bước khẳng định cho việc thực hiện hóa chiến lược của Công ty Trong tương lai, tài chính và đầu tư tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các mảng kinh doanh chiến lược khác như là thực phẩm, bán lẻ và địa ốc VII CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA KINH ĐÔ I Chiến. . .Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 phát triển rộng khắp qua 35 nước, đặc biệt chinh phục những khách hàng khó tính nhất như Nhật, Mỹ, Pháp, Đức, Singapore Kinh Đô cũng đang mở rộng thêm hệ thống kênh phân phối ở nước ngoài để tăng cường hơn nữa hoạt động xuất khẩu ở các thị hiện tại cũng như mở rộng ra các thị trường tiềm năng khác V CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP • Thâm... dây chuyền sản xuất thuộc hạng hiện đại nhất Đông Nam Á Chiến lược công ty đưa ra là phát triển mạnh tại thị trường miền Bắc Vì vậy, các bước xâm nhập và chinh phục thị trường được xây dựng rất bài bản Từ việc đầu tư xây dựng thị trường trước sau đó mới xây dựng nhà máy, nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp 11 Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6 với thị trường, … đều là những bước... có chất lượng cao của khách hàng Đồng thời, khẩu vị về bánh kẹo ở các thị trường khác nhau là tương đối đồng đều Như vậy có thể thấy công ty chịu áp lực về giảm chi phí thấp và áp lực đáp ứng nhu cầu theo các địa phương cũng thấp Từ phân tích về các áp lực thâm nhập thị trường của Kinh Đô, ta có thể kết luận công ty đã chọn chiến lược quốc tế để thâm nhập thị trường toàn cầu Kinh Đô tập trung chức... những hương vị, màu sắc khá giống nhau, do đó mà Kinh đô đã dựa vào sự uy tín lâu năm của mình để tạo nên những sản phẩm mang hương vị gắn với truyền thống, mang bản chất của quê hương Kinh đô đã đẩy mạnh các chiến lược Marketing để đưa sản phẩm của mình gắn với những hình ảnh quen thuộc như đèn lồng, mai vàng, hay những câu chuyện ngày tết, ngày trung thu của người Việt xa nhà rất tình cảm vào những... THÂM NHẬP • Thâm nhập thị trường trong nước Năm 1993, công ty TNHH xây dựng và chế biến thực phẩm kinh đô đc thành lập địa điểm đc lựa chọn là TP HCM, TP đông dân và kinh tế phát triển nhất VN Sự ra đời của công ty kinh đô là kết quả của quá trình nghiên cứu khảo sát nhu cầu thị trường kỹ lưỡng và sự nhạy bén của ban lãnh đạo công ty Bắt đầu với một cơ sở nhỏ, vốn đầu tư 1,4 tỷ VNĐ và khoảng 70 nhân viên... 2001 được coi là năm xuất khẩu của Kinh Đô, Công ty quyết tâm đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu ra các thị trường Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Campuchia, Lào, Nhật, Malaysia, Thái Lan Khi đã kinh doanh được ở các thị trường khó tính nhưng tiềm năng này, Kinh đô tiếp tục phát triển hệ thống phân phối và gia tăng chủng loại sản phẩm để nâng cao hơn nữa vị thế của mình đồng thời mở rộng hoạt... sau này • Thâm nhập thị trường toàn cầu Với tính chất của ngành sản xuất kinh doanh bánh kẹo, nếu doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí thấp sản phẩm sẽ khó bán vì sự nghi ngại của người tiêu dùng sợ mua phải hàng hóa kém chất lượng Mặt khác ở những quốc gia khác nhau, sở thích, khẩu vị cũng như thói quen ăn uống cũng vô cùng phong phú Kinh đô chủ trương tập trung khai thác thị trường bánh kẹo . duy trì thị trường truyền thống là Nhật Bản. Năm 2009, Kinh Đô đã tham dự hội chợ tại Nhật và được sự đánh giá cao của đối tác và người tiêu dùng Nhật Bản cho chất lượng sản phẩm và hệ thống. quyết định tăng vốn điều lệ lên 14 tỉ VNĐ, nhập dây chuyền sản xuất bánh Snack với công nghệ của Nhật bản trị giá trên 750.000 USD. Việc sản xuất và tung ra sản phẩm Bánh 4 Phân tích chiến lược kinh. tại thị trường miền Bắc. Vì vậy, các bước xâm nhập và chinh phục thị trường được xây dựng rất bài bản. Từ việc đầu tư xây dựng thị trường trước sau đó mới xây dựng nhà máy, nghiên cứu phát triển