SỞ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN    BÁO CÁO ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA CỦA CTY TNHH TM KT CAO DUY HẢI GVHD :Trần Thị Trúc Lan SVTH : Nguyễn Lê Thị Ngọc Mai MSSV 103286 Trần Phương Ngọc 103263 Trần Xuân Trang 103281 LOP :NT101A Ngành :Ngoại Thương Niên khóa : 2010 - 2012 GVHD :Trần Thị Trúc Lan SVTH : Nguyễn Lê Thị Ngọc Mai MSSV 103286 Trần Phương Ngọc 103263 Trần Xuân Trang 103281 LOP :NT101A Ngành :Ngoại Thương Niên khóa : 2010 - 2012 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12/2012 SỞ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN    BÁO CÁO ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA CỦA CTY TNHH TM KT CAO DUY HẢI TP.HCM, Tháng 12 năm 2012 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | ii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN TRÍCH YẾU TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | iii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 Xu thế toàn cầu hóa, khu vực hóa đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ và là xu thế tất yếu của các quan hệ kinh tế quốc tế hiện đại. Vì vậy, thị trường kinh doanh tại Việt Nam cần phải có những bước chuyển mình nhằm đáp ứng những nhu cầu của thách thức và hội nhập nếu không muốn gạt ra khỏi lề của sự phát triển. Nằm trong thị trường đó, công ty CDK cũng đã và đang nỗ lực không ngừng để giữ vững và nâng cao vị thế cạnh tranh của mình trước những đòi hỏi ngày càng khắt khe của thị trường, để làm được điều đó thì ban lãnh đạo cũng như các nhân viên trong công ty đã cố gắng rất nhiều. Đề án phân tích hoạt động kinh doanh công ty CDK của nhóm chúng tôi cũng nói lên dược phần nào tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây, bên cạnh đó nhóm cũng mạnh dạn đưa ra những ý kiến cũng như đề xuất với mong muốn phần nào giúp công ty phát triển hơn trong tương lai. TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | iv NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 MỤC LỤC 1 GIỚI THIỆU VỀCÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI 2 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 2 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 3 1.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC 3 1.4 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG DỰ ĐỊNH PHÁT TRIỂN 4 1.5 BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ 4 2 HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 5 2.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ 5 2.2 THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU 7 2.3 MẶT HÀNG NHẬP KHẨU 8 2.4 QUY TRÌNH NHẬP KHẨU 9 3 Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty 12 3.1 Khái niệm 12 3.2 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 13 3.3 Phân tích hoạt động kinh doanh 15 3.4 Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty 20 4 Giải pháp và kiến nghị 26 4.1 Giải pháp 26 4.2 Kiến nghị 28 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | v NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 LỜI CẢM ƠN Nhóm chúng tôi xin chân thành cảm ơn cô Trần Thị Trúc Lan-giảng viên khoa Kinh Tế-Thương Mại đã tận tình giải đáp những thắc mắc của tôi trong quá trình thực hiện đề án, đồng thời hướng dẫn chúng tôi thực hiện báo cáo này một cách tốt nhất. Chúng tôi xin cảm ơn các cô chú nhân viên trong công ty TNHH Cao Duy Khải (CDK) đã hợp tác và giúp đỡ trong việc cung cấp số liệu cũng như giải đáp những thắc mắc về công ty. Mặc dù chúng tôi đã có nhiều cố gắng, tuy nhiên do khả năng và thời gian có hạn nên không tránh khỏi sự khiếm khuyết nhất định về nội dung và hình thức. Chúng tôi rất biết ơn và mong nhận được những ý kiến đóng góp từ quý Công ty và cô Trúc Lan để nhóm có thêm nhiều kiến thức hơn. Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn và kính chúc mọi sự tốt lành. Nhóm sinh viên thực hiện TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | vi NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH ẢNH HÌNH 1: Logo công ty 2 HÌNH 1: Logo công ty 2 HÌNH 2: Sơ Đồ Cấu Trúc Công Ty 4 HÌNH 2: Sơ Đồ Cấu Trúc Công Ty 4 BẢNG 1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 16 BẢNG 2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh theo từng lĩnh vực 17 BẢNG 3:Bảng số liệu sau thống kê 18 BẢNG 4:Doanh thu theo thành phần của công ty qua 3 năm 20 BẢNG 5: Biến động chi phí qua 3 năm 22 BẢNG 6: Tình hình lợi nhuận của công ty qua các năm 22 BẢNG 7: Chỉ tiêu khả năng sinh lời qua 3 năm của công ty 24 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | vii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 NHẬP ĐỀ Việt Nam là một nước đang trên trên đà phát triển, nhu cầu về máy móc cũng như hàng hóa từ nước ngoài với chất lượng cao là vô cùng lớn. Từ khi đất nước chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế, do thị trường truyền thống bị thu hẹp, thị trường mới còn đang trong giai đoạn thử nghiệm, chưa ổn định, hơn nữa chất lượng, số lượng, mẫu mã, giá cả mặt hàng còn nhiều hạn chế thì việc nhập khẩu và phân phối hàng hóa nội địa là việc làm cần thiết. Trong nền kinh tế mở nhiều thành phần hiện nay, sự phát triển của các doanh nghiệp ngày càng phong phú đa dạng hơn dưới nhiều hình thức. Không còn đơn thuần chỉ có doanh nghiệp nhà nước chiếm ưu thế nữa mà thêm vào đó là sự ra đời của một loạt các doanh nghiệp tư nhân mà trong đó công ty TNHH CDK là một ví dụ cụ thể. Việc công ty đã mạnh dạn nhập khẩu rất nhiều máy móc hiện đại về cho thuê là một việc làm hay và đáng học hỏi. Nắm bắt được điều này, nhóm chúng tôi đã thực hiện cuốn đề án mang tên “ Phân tích hoạt động kinh doanh bán hàng nội địa của công ty TNHH TM KT Cao Duy Khải”. Để nghiên cứu kĩ và sâu hơn đồng thời đưa ra các giải pháp tối ưu phục vụ cho chiến lược sản xuất kinh doanh giúp công ty CDK có thể ngày càng thành công hơn nữa. TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 1 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 1 GIỚI THIỆU VỀCÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY HÌNH 1: Logo công ty Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: CAO DUY KHAIINDUSTRY TRADING CO.,LTD Tên công ty viết tắt: CDK Địa chỉ trụ sở chính149/3B Xô Viết Nghệ Tĩnh, Phường 25, Quận Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh Điện thoại: (+84) 8 3512 5239 Fax: (+84) 8 3512 8655 Email: caoduykhai@cdk-group.com Website:http://www.cdk-group.com Hình thức sở hữu vốn: Công Ty TNHH Lãnh vực kinh doanh: Bán buôn thiết bị dây chuyền công nghiệp,thương mại ủy thác, giáo dục, chuỗi bán lẻ dược phẩm, bảo trì, cho thuê nhà kho,nhà thầu vật liệu và thiết bị xây dựng Giấy phép đăng ký kinh doanh: số0303158268. Cấp ngày: 16/12/2003 Mã số thuế: 0303158268 Vốn điều lệ: 100.000.000.000 đồng TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 2 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.2.1 Lịch sử hình thành Ngày 01 tháng 01 năm 2004 Công Ty TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI được thành lập. Hiện nay, công ty đặt văn phòng chính tại Lầu 6, Khu A, Tòa nhà Nice,467 Điện Biên Phủ, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP. HCM. Trong thời gian hoạt động công ty đã tổ chức nhiều buổi hoạt động như hoàn tất việc góp 100% vốn vào trường Hồ Xuân Hương, xuất khẩu bột cá,cùng đại học Kinh Tế trao nhà tình bạn, chương trình những trái tim đồng cảm và những trái tim không tật nguyền 1.2.2 Chức năng của công ty Công ty cho thuê thiết bị, dây chuyền công nghiệp, thương mại ủy thác, dịch vụ tài chính, chuỗi bán lẻ dược phẩm, bảo trì, cho thuê nhà kho, nhà thầu vật liệu và thiết bị xây dựng. Công ty chủ yếu kinh doanh các mặt hàng sau: Dây chuyền sản xuất thức ăn, dây chuyền sản xuất gỗ, xe nâng, thiết bị nâng hạ hàng hóa trong nhà kho và cảng, nguyên vật liệu xây dựng, thang máy, thang cuốn, thiết bị vệ sinh, xe kéo hành lý hàng hóa và các thiết bị phục vụ mặt đất chuyên dụng cho sân bay, thiết bị xây dựng, thiết bị vệ sinh công nghiệp, máy rửa sàn áp lực cao. 1.2.3 Phạm vi hoạt động khi nhập và phân phối hàng Hiện nay, nguồn hàng mà công ty nhập về là từ Singapore, mặt hàng chủ yếu nhập về là xe nâng hiệu Toyota được sử dụng trong các kho bải, cảng hàng hóa. Phạm vi phân phối hàng trên lảnh thổ Việt Nam chủ yếu là khu vực miền nam và nơi mà công ty phân phối hàng nhiều nhất đó là hãng hàng không Việt Nam Airlines, DHL cũng chính vì thế họ đã trở thành khách hàng thường xuyên và chủ lực của công Ty Cao Duy Khải. 1.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC Kết quả sự nỗ lực của công ty trong những ngày qua là có được những khách hàng tiềm năng lớn và mạnh như Vietnam Airlines, Nestle, DHL, DKSH, INAX, ACECOOK, Không chỉ dừng lại ở đó công ty còn đạt hoàn thành được những kế TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 3 [...]... về nội dung và phạm vi của kết quả hoạt động kinh doanh Nội dung chủ yếu của phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là phân tích sản lượng, doanh thu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên việc phân tích này phải luôn luôn đặt trong mối quan hệ với các y ếu tố của quá trình hoạt động kinh doanh như lao động, vật tư, tiến vốn Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả hoạt động. .. trong công tác hạch toán Khi hoạt động kinh doanh phát triển, yêu cầu quản lý kinh doanh ngày càng cao và phức tạp thì phân tích hoạt động kinh doanh cũng ngày càng phát triển để đáp ứng yêu cầu đó Từ chỗ đơn giản chỉ là phân tích lỗ lãi của từng thương vụ, sau phát triển phân tích các yếu tố hoạt động kinh doanh và lỗ lãi của từng đơn vị, bộ phận hoạt động kinh doanh, đến nay việc phân tích hoạt động kinh. .. triển của các hiện tượng nghiên cứu Phân tích hoạt động kinh doanh luôn gắn liền với mọi hoạt động kinh doanh của của doanh nghiệp như những hoạt động tự giác và có ý thức cao của con người Tuy nhiên trong điều kiện kinh doanh với quy mô và trình độ khác nhau, công việc phân tích cũng tiến hành khác nhau Phân tích hoạt động kinh doanh có đồng thời với các hoạt động kinh doanh của con người Nhưng lúc ban... quả hoạt động kinh doanh Như vậy nội dung chủ yếu của phân tích hoạt động kinh doanh là các hiện tượng, các quá trình kinh doanh đã hoặc sẽ xẩy ra trong các đơn vị, bộ phận và doanh nghiệp dưới sự TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 14 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 tác động của các nhân tố chủ quan và khách quan Các hiện tượng, các quá trình kinh doanh được thể hiện bằng một kết quả hoạt động kinh doanh. .. quản lý kinh tế quốc dân không ngừng tăng lên Để đáp ứng nhu cầu của quản lý kinh doanh ngày càng cao, TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 13 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 phức tạp, phân tích hoạt động kinh doanh được hình thành và ngày càng phát triển với hệ thống lý luận độc lập Phân tích hoạt động kinh doanh là kết quả của quá trình hoạt động kinh doanh được biểu hiện bằng các chỉ tiêu kinh tế cụ... động kinh doanh thông qua các chỉ tiếu kết quả, mà còn phải đi sâu phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh Thông qua việc phân tích đánh giá được kết quả đạt được, điều kiện hoạt động kinh doanh và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và từng bộ phận, từng khía cạnh, từng đơn vị nói riêng Để thực hiện được các nội dung trên, phân tích hoạt động kinh doanh. .. kinh doanh (số lượng, kết cấu, mối quan hệ, tỷ lệ ) nhằm xác định xu hướng và nhịp độ phát triển, xác định những nguyên nhân ảnh hưởng đến sự biến động của quá trình kinh doanh, tính chất và trình độ chặt chẽ của mối liên hệ giữa kết quả kinh doanh với các điều kiện (yếu tố) kinh doanh 3.3 Phân tích hoạt động kinh doanh 3.3.1 Phân tích bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TM KT. .. bắt nhu cầu của khách hàng 3.4.4 Phân tích các chỉ tiêu sinh lời của công ty Lợi nhuận là một chỉ tiêu phản ánh hiệu quả của toàn bộ quá trình hoạt độnh kinh doanh của công ty Khi công ty đạt mức lợi nhuận cao chứng tỏ công ty đang TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 23 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 hoạt động kinh doanh hiệu quả Tuy nhiên để có một mức độ đánh giá với độ chính xác cao hơn và sát thực... 1 đồng doanh thu có 0.07 đồng lợi nhuận và có 0.06 đồng lợi nhuận trong năm 2011 Sau khi phân tích chúng tôi nhận thấy, nếu tỷ lệ này càng tiến TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 24 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 đến 1 thì lợi nhuận thu được càng cao, hiệu quả kinh doanh của công ty tốt, nhưng tỷ lệ này của công ty không cao, công ty cần xem lại hoạt động kinh doanh để tạo ra được lợi nhuận cao hơn... với nội dung Các điều kiện ràng buộc được ghi trong L/C đã được hai bên thỏa thuận trước đó - Kiểm tra chứng từ: Sau khi L/C có hiệu lực thì công ty Tractor Singapore Limited đã tiến hành giao hàng, đồng thời gửi bộ chứng từ đến cho công ty Cao Duy Khải. Sau khi công ty Cao Duy Khải kiểm tra chứng từ thì thấy phù hợp và đã nhận hàng cũng như thanh toán tiền hàng cho người bán 3 Phân tích hoạt động kinh . ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2 Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA CỦA CTY TNHH TM KT CAO DUY HẢI TP.HCM, Tháng 12 năm 2012 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | ii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ. 12 3.1 Khái niệm 12 3.2 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 13 3.3 Phân tích hoạt động kinh doanh 15 3.4 Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty 20 4 Giải pháp và kiến nghị 26 4.1. “ Phân tích hoạt động kinh doanh bán hàng nội địa của công ty TNHH TM KT Cao Duy Khải . Để nghiên cứu kĩ và sâu hơn đồng thời đưa ra các giải pháp tối ưu phục vụ cho chiến lược sản xuất kinh