Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1.1.1. Về góc độ lý thuyết Hoạt động kinh tế là một trong những hoạt động căn bản của loài người. Mặc dù đặc điểm kinh tế cũng như trình độ phát triển kinh tế xã hội ở mỗi quốc gia mỗi khác, mỗi thời đại mỗi khác, nhưng dù ở đâu, dù lúc nào con người cũng luôn tìm một phương thức hoạt động kinh tế có trí tuệ hơn, đem lại nhiều lợi ích hơn nhằm hướng tới một cuộc sống vật chất tinh thần ngày càng được cải thiện hơn. Từ nhu cầu đó, con người trong quá trình sản xuất kinh doanh luôn phải quan sát thực tế, phải tư duy tổng hợp, phải tiến hành phân tích các mặt hoạt động của mình. Khi nền kinh tế đã phát triển, các mối quan hệ kinh tế nảy sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh ngày càng trở nên đa dạng và phức tạp. Điều đó, đòi hỏi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường phải nâng cao về số lượng lẫn chất lượng việc thu thập và xử lý thông tin để có được quyết định đúng đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là tiêu thụ được sản phẩm và có lãi. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh nghiệp giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo thỏa thuận giữa hai bên. Kết thúc quá trình tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu bán hàng. Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Trong doanh nghiệp, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng, thành phẩm và doanh thu cung cấp dịch vụ. Ngoài doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp còn có doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu khác. Tăng doanh thu bán hàng thực chất là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp. Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng có ý nghĩa rất quan trọng. Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Tăng doanh thu bán hàng sẽ ảnh hưởng tới tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động. Tăng doanh thu bán hàng còn là điều kiện đảm bảo vốn cho quá trình sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, tăng doanh thu bán hàng góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền và với các nước trong khu vực và thế giới. 1.1.2. Về góc độ thực tế Trước sự đổi mới chung của cả nước và hòa nhập vào nền kinh tế thị trường, công ty Cổ phần giáo dục thiết bị và khoa học kỹ thuật Long Thành đã và đang tích cực đổi mới, đầu tư cả về chiều rộng và chiều sâu. Không ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ và nghiệp vụ chuyên môn trong quản lý, marketing, kinh doanh cho đội ngũ nhân viên nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất mà cụ thể là đẩy mạnh việc tăng doanh thu bán hàng. Theo kết quả điều tra trắc nghiệm đã tổng hợp trong báo cáo thực tập tổng hợp (mục 4.1 và 4.2) và kết quả cuộc phỏng vấn Giám đốc công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành cho thấy công ty đang tồn tại những vấn đề về phân tích doanh thu. Giám đốc công ty, ông Lưu Đình Thoan cho biết doanh thu của công ty tuy có tăng lên so với năm trước nhưng chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế của thị trường và yêu cầu đặt ra với công ty lúc này là cần phải phân tích để có biện pháp tăng doanh thu để tạo cho công ty chữ “ Tín” và chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Theo số liệu công khai trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho thấy tốc độ tăng doanh thu của công ty trong vòng 5 năm qua chưa ổn định và bị sụt giảm đi. Điều này càng khẳng định việc phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long thành là cần thiết. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Chính bởi tầm quan trọng của doanh thu mà việc phân tích doanh thu nhằm tìm ra các giải pháp không ngừng tăng doanh thu là cần thiết đối với với các doanh Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng nghiệp nói chung và công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành nói riêng. Xuất phát từ những nhận thực về lý luận và thực tế trên tôi đã lựa chọn đề tài:“Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. 1.3. Các mục tiêu nghiên cứu Đề tài này được tiến hành trên cơ sở 3 mục tiêu cơ bản sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu. Thứ hai: Phân tích tình hình doanh thu tại công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành, chỉ rõ những kết quả đạt được cũng như tìm ra những mặt tồn tại và nguyên nhân. Thứ ba: Đề xuất các giải pháp nhằm không ngừng tăng doanh thu tại công tại công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành. 1.4. Phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu bán hàng.  Không gian nghiên cứu: Tại công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành.  Thời gian nghiên cứu: Trong hai năm 2009 và 2010. 1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp 1.5.1. Một số lý luận cơ bản về doanh thu 1.5.1.1. Các khái niệm cơ bản Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. (Theo mục 03 của chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu và thu nhập khác). Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu khác. Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Doanh thu bán hàng được ghi nhận chỉ khi giao dịch bán hàng đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau (Theo quy định của Chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu và thu nhập khác): • Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua. • Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. • Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. • Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. • Xác định được các khoản chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Doanh thu tổng thể (hay còn gọi là tổng doanh thu) là số tiền ghi trong hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưng chưa được ghi trên hóa đơn. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng thu nhập của doanh nghiệp do tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, cung cấp các dịch vụ cho bên ngoài sau khi trừ các khoản thuế (thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp) và trừ các khoản giảm trừ (chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại). Trong đó: • Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. • Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. • Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. (Theo mục 03 của Chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Doanh thu thuần không bao gồm: Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng + Doanh thu hoạt động tài chính (trừ cho thuê thiết bị, máy móc có người điều khiển kèm theo); + Doanh thu các hoạt động bất thường: Thanh lý, nhượng bán tài sản, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý 1.5.1.2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu  Đối với doanh nghiệp Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, là khâu cuối cùng trong lưu thông. Doanh thu tăng giúp cho doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ của mình và là điều kiện để đạt được mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp đề ra. Đó là tăng lợi nhuận, tăng thu nhập nhằm cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên. Tăng doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp giải quyết tốt những vấn đề về tài chính như thu hồi vốn nhanh, bù đắp các chi phí sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp liên tục và tạo ra lợi nhuận. Từ đó giúp doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với nhà nước đồng thời nâng cao khả năng tự chủ về vốn của doanh nghiệp. Việc tăng doanh thu cũng tạo những điều kiện để doanh nghiệp đầu tư mở rộng hoặc đầu tư chiều sâu cho hoạt động sản xuất kinh doanh để mở rộng thị trường, nâng cao uy tín và khả năng chiếm lĩnh thị trường.  Đối với xã hội Tăng doanh thu bán hàng góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền với các nước trong khu vực và thế giới. Doanh thu tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước. Tăng doanh thu góp phần làm tăng tích lũy thúc đẩy nền sản xuất xã hội phát triển. Đối với doanh nghiệp ngoại thương, tăng doanh thu là nguồn thu ngoại tệ góp phần ổn định cán cân thanh toán. Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng 1.5.2. Lý thuyết cơ bản về phân tích doanh thu 1.5.2.1. Mục đích, ý nghĩa của phân tích doanh thu a) Mục đích Phân tích tình hình doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu, chủng loại và giá cả v.v… qua đó thấy mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan để từ đó tìm ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu. )b Ý nghĩa Những số liệu tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau. 1.5.2.2. Cơ sở số liệu của phân tích doanh thu Phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành căn cứ vào những nguồn số liệu sau:  Nguồn số liệu bên trong doanh nghiệp Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ là số liệu năm trước liền kề. Doanh thu được xây dựng theo các nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính. Ngoài ra, doanh thu bán hàng có thể được xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu, theo các phương thức bán (bán buôn, bán lẻ, v.v…) theo từng địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng, quầy hàng) v.v… Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng được sử dụng trong phân tích tình hình doanh thu bán hàng bao gồm cả kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng, các chứng từ hóa đơn bán hàng v.v…  Nguồn số liệu bên ngoài doanh nghiệp Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông tin trên thị trường quốc tế và khu vực. Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính – tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc do ngành ban hành. 1.5.2.3. Các nội dung của phân tích doanh thu A. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua các năm. Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua các năm (thường là 5 năm), qua đó thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển của doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn. Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm. Phương pháp phân tích được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân. Ngoài ra, phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp có thể dùng đồ thị so sánh theo thời gian để minh họa. Trong trường hợp qua các kỳ kinh doanh có sự biến động về giá bán những mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh thì phải sử dụng phương pháp phân tích chỉ số giá qua các năm để tính toán, loại trừ ảnh hưởng của nó trong chỉ tiêu doanh thu bán hàng. B. Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu a) Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh Trong giai đoạn hiện nay các doanh nghiệp thương mại thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh khác nhau như: Kinh doanh thương mại, sản xuất gia công, kinh doanh dịch vụ và hoạt động đầu tư tài chính. Mỗi một nghiệp vụ kinh Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng doanh có những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật trong kinh doanh và quản lý khác nhau và tạo ra những nguồn thu khác nhau. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Từ đó, doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đưa ra các quyết định đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao. Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh là căn cứ vào các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích chủ yếu là áp dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỷ lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh. b) Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm và những mặt hàng chủ yếu Các doanh nghiệp thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng, mặt hàng khác nhau nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng trong đó có những mặt hàng chủ yếu để qua đó, nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh giữa số thực hiện kỳ này với kỳ trước. c) Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ được thực hiện bằng những phương thức khác nhau: Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp v.v… Mỗi phương thức bán có những ưu nhược điểm khác nhau và cũng tạo ra nguồn doanh thu khác nhau. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng tìm ra những ưu nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp, qua đó tìm ra những phương thức bán hàng thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán sử dụng những số liệu thực tế kỳ này và kỳ trước để tính toán, lập biểu so sánh. d) Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán Thanh toán tiền bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại hiện nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau: Thanh toán trược tiếp bằng tiền mặt, séc, các loại tín phiếu, chuyển khoản qua ngân hàng hoặc thanh toán chậm. Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng gắn liền với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Thông qua việc phân tích này doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền hàng trong kỳ tới. Trong nội dung phân tích này sử dụng số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết các tài khoản “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”, tài khoản “Phải thu của khách hàng”, tài khoản “Dự phòng phải thu khó đòi” và các tài khoản liên quan. Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện kỳ báo cáo với kỳ trước để thấy được sự biến động tăng giảm. Quan điểm phân tích ở đây là doanh thu bán hàng chậm trả có thể tăng lên trong kỳ nhưng tỷ trọng của nó phải nhỏ hơn tỷ trọng của doanh thu bán hàng thu tiền ngay và tỷ lệ tăng doanh thu bán hảng chậm trả phải nhỏ hơn tỷ lệ tăng của tổn doanh thu bán hàng. e) Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc nhằm xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến kết quả kinh doanh chung của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng thấy được những ưu nhược điểm và những Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:PGS.TS Nguyễn Quang Hùng mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc để đề ra những biện pháp quản lý thích hợp. Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với kế hoạch doanh thu vủa từng đơn vị. Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung của công ty để thấy được mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung của toàn doanh nghiệp. f) Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý Để thực hiện tốt kế hoạch doanh thu bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ chức, chỉ đạo và quản lý kinh doanh, vì hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ chịu sự tác động rất lớn của yếu tố thời vụ. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý sẽ giúp doanh nghiệp giải quyết vấn đề này. Phương pháp phân tích chủ yếu là so sánh giữa số thực tế với số cùng kỳ năm trước để thấy được mức độ tăng giảm. C. Phân tích nhịp độ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Nhịp độ bán hàng trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng có ảnh hưởng rất lớn đến việc thực hiện kế hoạch lưu chuyển hàng và mức độ đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng cũng như hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích nhịp độ bán hàng cho ta phát hiện tính không đều đặn, sự trì trệ hoặc mất cân đối trong việc bán hàng để từ đó đưa ra những giải pháp điều chỉnh, bổ sung trong việc thực hiện kế hoạch mua, bán hàng hóa, khắc phục tình trạng lúc thiếu hàng bán, lúc thừa hàng bán, gây ứ đọng vốn trong kinh doanh. Phân tích nhịp độ bán hàng được thực hiện trong những khoảng thời khác nhau như: tuần kỳ trong tháng hoặc tháng, quý trong năm. D. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng a) Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng  Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp Đây là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân tích. Đó là: Các chính sách về Sinh viên: Lê Thị Minh Lớp: K43D6 [...]... trường đến doanh thu của công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành 2.2.1 Giới thiệu tổng quan về công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành a) Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần TBGD & KHKT LONG THÀNH được thành lập trên cơ sở cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước theo quyết định số 26/2000/BNN – TCB ngày 10/3/2003 của bộ nông nghiệp và PTNN Sinh... chính của công ty mới chỉ dừng lại ở cung cấp thiết bị giáo dục, còn tư vấn và lắp đặt vẫn còn nhiều hạn chế b) Chức năng nhiệm vụ của công ty Công ty cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thanh có chức năng chính là phân phối và cung ứng các thiết bị máy móc trong lĩnh vực giáo dục, khoa học kỹ thu t, thiết bị viễn thông tin học cho các đơn vị, cá nhân có nhu cầu Nhiệm vụ của công ty bao... các khách hàng mới 2/5 40 D- Tăng thêm vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh 2/5 40 Câu 10: Giải pháp cần thiết nhất đối với công ty để tăng doanh thu? Từ kết quả tổng hợp phiếu điều tra cho thấy phân tích doanh thu là thật sự cần thiết đối với công ty cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành Phân tích tình hình doanh thu tại công ty nên để phòng kế toán thực hiện, vừa tạo thu n lợi... cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà, công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hồng Đức, công ty TNHH thiết bị giáo dục Tân Hà… đó là những công ty tham gia vào cung cấp thiết bị giáo dục trên thị trường Những công ty này có quy mô lớn và hoạt động lâu năm trên thị trường, có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh do đó là những đối thủ đáng nể của doanh nghiệp, nhất là trong điều... được thì công ty Cổ phần Thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành vẫn còn những tồn tại làm ảnh hưởng không tốt đến tình hình kinh doanh mà cụ thể là tình hình doanh thu của công ty Cần phải chỉ rõ những tồn tại cũng như nguyên nhân để tìm ra giải pháp tăng doanh thu, nâng cao kết quả kinh doanh của công ty Những tồn tại: Hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin và dự báo... bán hàng ta dựa vào công thức : DTBH = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến doanh thu ta dựa vào công thức : DTBH = Tổng số lao động x Năng suất lao động bình quân c) Phương pháp cân đối Phương pháp cân đối được sử dụng để phân tích ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hóa đến DTBH của công ty cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t... đô thị mới Định Công – phường Định Công – Hoàng Mai – Hà Nội  Văn phòng giao dịch: 51 Đốc Ngữ - Ba Đình – Hà Nội  Lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh: - Tư vấn, đào tạo và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực giáo dục, khoa học kỹ thu t - Mua bán, cung cấp thiết bị máy móc trong lĩnh vực giáo dục, khoa học kỹ thu t, thiết bị viễn thông tin học - Lắp đặt, bảo trì bảo dưỡng thiết bị giáo dục Tuy vậy hoạt... pháp này, dựa trên thông tin cần thu thập phục vụ cho việc nghiên cứu và phân tích doanh thu của công ty để xây dựng mẫu phiếu điều tra, tiến hành phát phiếu và tổng hợp kết quả các phiếu Qua kết quả đó, nhằm đánh giá sơ bộ tình hình thực hiện doanh thu, tầm quan trọng của việc nghiên cứu doanh thu đối với công ty cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành dựa trên cách tính tỷ lệ với... trong doanh nghiệp gồm có: Mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp, trang bị kỹ thu t bán hàng của doanh nghiệp, trình độ của đội ngũ nhân viên bán hàng, chính sách của doanh nghiệp ( huy động và sử dụng vốn, tiếp thị, khuyến mại…) b) Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng  Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán Đây là hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới doanh. .. hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng, được thể hiện qua công thức sau: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán Từ công thức trên ta thấy nếu số lượng hàng bán và đơn giá bán tăng thì doanh thu tăng và ngược lại Tuy nhiên, số lượng hàng bán ra là nhân tố chủ quan, vì nó phụ thu c vào những điều kiện tổ chức và quản lý kinh doanh của doanh nghiệp Còn đơn giá bán là nhân tố khách quan do . trường đến doanh thu của công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành 2.2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty Cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thành a). giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà, công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hồng Đức, công ty TNHH thiết bị giáo dục Tân Hà… đó là những công ty tham gia vào cung cấp thiết bị giáo. của công ty Công ty cổ phần thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thu t Long Thanh có chức năng chính là phân phối và cung ứng các thiết bị máy móc trong lĩnh vực giáo dục, khoa học kỹ thu t, thiết