Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của công ty dệt Minh Khai
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học ngoại thơng ********** Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Đề tài : thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất công ty dệt Minh Khai Giáo viên hớng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Quy Sinh viên thực : Nguyễn Ngọc Ly Lớp : Nhật 2- K38F - KTNT Hà Nội, tháng 10-2003 Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Mơc lơc Lêi nãi đầu Chơng I: Lý luận chung hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân I Những vấn đề chung hoạt ®éng xuÊt khÈu 1 Kh¸i niƯm B¶n chÊt .1 II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ lợc tình hình xuất cđa ViƯt Nam thêi gian qua .2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 2.1 Xuất ®éng lùc thóc ®Èy ph¸t triĨn kinh tÕ, gióp chun dịch cấu kinh tế .4 2.2 Xt khÈu t¹o ngn vèn, ngn ngo¹i tƯ lín góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân to¸n .5 2.3 Xuất có tác dụng tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện ®êi sèng cho ngêi lao ®éng .6 2.4 Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Mét sè h×nh thøc xt khÈu ë níc ta hiƯn .7 Ch¬ng : Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai I Giới thiệu khái quát Công ty dÖt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển C«ng ty dƯt Minh Khai Chøc nhiệm vụ Công ty dệt Minh Khai 10 Cơ cấu tổ chức hoạt ®éng cđa C«ng ty dƯt Minh Khai 11 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 12 4.1 Đặc điểm sản phÈm dÞch vơ .12 4.2 Phơng thức sản xuất kinh doanh 13 II Ph©n tÝch thực trạng hoạt động xuất Công ty Tình hình xuất Công ty thời gian qua .15 Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 1.1 Phân tích tình hình xuất theo thị trờng xuất 15 1.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng 20 1.3 Phân tích tình hình xuất theo ph¬ng thøc xuÊt khÈu 22 1.4 PhÈn tÝch tình hình kim ngạch xuất qua năm 23 ChÝnh s¸ch gi¸ xt khÈu cđa C«ng ty 24 Kênh phân phối thị trờng xuất Công ty .25 III Đánh giá hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Những thành tựu Công ty đà đạt đợc 26 Những khó khăn tồn .27 2.1 Công tác marketing cha hoàn thiện 27 2.2 Vèn kinh doanh thiÕu vµ cha đợc sử dụng hiệu 28 2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh 28 2.4 VÊn ®Ị thơng hiệu Công ty cha đợc coi trọng 29 2.5 Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chuyên môn 29 Nguyên nhân tồn .30 Chơng III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai thời gian tới I Định hớng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 31 II Phơng hớng phát triển Công ty dƯt Minh Khai thêi gian tíi .32 III Mét số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khÈu cđa C«ng ty dƯt Minh Khai 33 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng 34 Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị trờng truyền thống, mở rộng xuất sang thị trờng củng cố vững thị trờng nội địa 34 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm 37 Đào tạo nhân lực, bồi dỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, tăng cờng công tác bồi dỡng, đào tạo cán quản lý .37 IV Mét sè kiÕn nghÞ 39 Kiến nghị với Nhà nớc 39 Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Kiến nghị với Công ty 40 Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh trình công nghiệp hóahiện đại hóa đất nớc, đồng thời bớc tham gia héi nhËp nỊn kinh tÕ khu vùc vµ giới, việc đẩy mạnh xuất đợc Nhà nớc đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đà đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nớc, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành dệt may nớc ta ngành công nghiệp mũi nhọn trình công nghiệp hoá - đại hóa đất nớc Công ty dệt Minh Khai doanh nghiệp dệt Nhà nớc đứng đầu ngành công nghiệp nhẹ Hà nội, đà có thành tựu đáng kể công đổi Trong thời gian qua Công ty dệt Minh Khai hoàn thành nhiệm vụ sản xuất tiêu kinh tÕ Nhµ níc giao vµ ngµy cµng chiÕm lÜnh thị trờng khó tính nh Nhật Bản, EU, Mỹđồng thời tạo đợc uy tín công ty thị trờng quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hoá thơng mại ngày nay, công ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh ngành dệt may Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia đặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín công ty trªn trêng quèc tÕ Sau mét thêi gian thùc tËp tìm hiểu công ty kiến thức tích luỹ đợc nhà trờng đà giúp em viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Em mong muốn giải pháp mà em đề xuất dới giúp công đạt đợc kết cao hoạt động xuất Thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm nội dung sau : Chơng 1: Lý luận chung hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Chơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Có đợc nội dung thành công Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn bảo tận tình cô giáo hớng dẫn PGS.TS Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Nguyễn Thị Quy cô phòng Kế hoạch thị trờng Công ty dệt Minh Khai trình em thực tập hoàn thành đề tài Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên Thu hoạch thực tập tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong đợc giúp góp ý thầy cô bạn sinh viên để em có điều kiện hoàn thiện kiến thức Hà nội, tháng 10- 2003 Sinh viªn thùc hiƯn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2- K38F- Kinh tế ngoại thơng Chơng I lý luận chung hoạt động xuất Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp vai trò kinh tế quốc dân I Những vấn đề chung hoạt động xuất Khái niệm Xuất hàng hoá việc bán hàng hoá quốc gia cho quốc gia khác sở toán tiền tệ Hàng hoá đợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Hoạt động xuất khác với hoạt động buôn bán nớc Nếu nh buôn bán nội địa, hàng hóa đợc vận chuyển phạm vi quốc gia, đồng tiền toán đồng nội tệ quốc gia bên chủ thể có chung quốc tịch hoạt động xuất khẩu, hàng hoá đợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên bên chủ thể phải có quốc tịch hai nớc khác Hoạt động xt khÈu, diƠn trªn mäi lÜnh vùc, mäi điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng dịch vụ, t liệu sản xuất, máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mang lại lợi Ých kinh tÕ cho c¸c quèc gia tham gia Bản chất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Nó đợc biểu thông qua trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc cho nớc khác dùng tiền tệ làm phơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trò việc khai thác tiềm đất nớc Hoạt động xuất cần thiết mở rộng khả tiêu dùng nớc nhập khai thác đợc lợi thÕ so s¸nh cđa níc xt khÈu Thùc tÕ cho thÊy, mét qc Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp gia cịng nh cá nhân sống riêng rẽ, biệt lập với bên mà tồn phát triển đợc Thơng mại quốc tế cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất lợng số lợng cao so với ranh giới khả sản xuất nớc, thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán với nớc Vì vậy, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Tuy nhiên, xét cách cụ thể nguyên nhân sâu xa việc trao đổi mua bán xuất phát từ đa dạng điều kiện tự nhiên nên nớc chuyên môn sản xuất số mặt hàng có lợi xuất để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác nhằm mục đích lợi nhuận Nhng khác điều kiện sản xuất lý để thúc đẩy n ớc mở rộng quan hệ trao đổi buôn bán với Quan trọng hai bên có lợi có khác sở thích lợng cầu hàng hoá Chính vậy, nớc ta với xuất phát điểm thấp chi phí sản xuất hầu nh lớn tất mặt hàng cờng quốc kinh tÕ, chóng ta vÉn cã thĨ tr× quan hệ thơng mại với nớc Trong năm qua, vấn đề phát triển ngoại thơng nói chung hoạt động xuất nói riêng mục tiêu chiến lợc để phát triển kinh tế đợc Đảng Nhà nớc ta coi trọng đặt lên hàng đầu II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ lợc tình h×nh xt khÈu cđa ViƯt Nam thêi gian qua Từ Nhà nớc ta bắt đầu thực sách đổi mới, kinh tế Việt Nam đà bớc đầu vào phát triển ổn định Tốc độ phát triển kinh tế bình quân giai đoạn 1991-1995 đạt 8,2%; giai đoạn 1996-2000 đạt 6,7%; tổng sản phẩm nớc (GDP) tăng bình quân hàng năm 10 năm 7,5% (chiến lợc đề 6,9-7,5%) Có đợc kết phần đóng góp hoạt động kinh tế đối ngoại Hoạt động ngoại thơng Việt Nam, có hoạt động xuất khẩu, đà có bớc tăng trởng đáng kể Nếu xét riêng xuất khẩu, đà thấy rõ tiến đáng kể qua thời kỳ Bảng 1: Kim ngạch xuất Việt Nam qua năm Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp (Đơn vị: triệu USD) Năm Giá trị 95 5.448,9 96 7.255,9 97 98 99 00 9.185 9.361 11.523 14.455 (Nguån: Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam) 01 15.100 02 16.530 Nh vËy, tõ 95 đến kim ngạch xuất Việt Nam tăng qua năm Sở dĩ có đợc kết nh Việt Nam đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Cụ thể: + Dầu thô tăng với tốc độ cao, đạt 3,5 tỷ USD (2000); 2,71 tỷ USD (2002), tăng 37,2% Đây mức tăng cao vòng 10 năm qua + Các sản phẩm dệt may đứng vị trí thứ nhng tốc độ tăng không cao, đạt 1,82 tỷ USD vào năm 2000 + Tiếp theo mặt hàng thuỷ sản đạt 1,48 tỷ USD (2000), giầy dép đạt 1,4 tû USD (2000) vµ 1,82 tû USD (2002)… Ngoµi tỷ trọng nhóm hàng xuất đà có chuyển dịch qua giai đoạn Từ 1991- 2000, tỷ trọng nhóm hàng nông lâm thuỷ sản có xu hớng giảm dần cấu xuất chiếm 68% năm 1986 nhng đến năm 2000 chiếm 19,8% Trong nhóm hàng công nghiệp nặng khoáng sản tăng dần qua năm đạt 35,6% vào năm 2000 Sự thay đổi Việt Nam tăng dần xuất dầu thô Hàng công nghiệp thủ công mỹ nghệ có xu hớng tăng dần đạt mức 34,3% vào năm 2000 Tỷ trọng hàng nguyên liệu thô giảm tỷ trọng mặt hàng qua chế biến tăng giúp cho giá trị xuất Việt Nam tăng lên Bởi xuất hàng nguyên liệu thô, ngoại tệ thu thấp đồng thời lại không thúc đẩy đợc sản xuất nớc phát triển tạo việc làm cho ngời lao động Sự biến động tình hình kinh tế khu vực giới với chuyển dịch tích cực cấu xuất đà kéo theo thay đổi vỊ thÞ trêng xt khÈu ThÞ trêng xt khÈu so với thời kỳ trớc năm 90 đà đợc mở rộng nhanh theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá Kim ngạch xuất Việt Nam vào nớc Châu tăng Trong kim ngạch xuất vào Châu Âu đặc biệt Đông Âu n ớc thuộc Liên Xô (cũ) giảm mạnh vào năm 80 nửa đầu năm 1990 kim ngạch xuất sang Châu Mỹ Châu Đại Dơng lại có xu hớng tăng lên năm Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 10 gần Tỷ trọng thị trờng xuất năm 1999 Châu 57,7%, Châu Âu 28), EU 21,7% Nhật Bản 15,5% Đây đổi đờng lối phát triển kinh tế sách kinh tế đối ngoại Đảng Nhà nớc ta Nhìn vào tốc độ tăng kim ngạch xuất qua năm ta thấy đợc tín hiệu đáng mừng, nhng đồng thời thấy đợc thách thức mà mặt hàng xuất khâủ ta gặp phải gia nhập sâu vào thị trờng giới Do đòi hỏi Nhà nớc phải có sách đắn kịp thời doanh nghiệp phải tự nỗ lực vơn lên đứng vững trớc cạnh tranh mạnh mẽ kinh tế khu vực giới Vai trò hoạt ®éng xt khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n 2.1 Xuất động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế Hoạt ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng vµ cần thiết nớc ta Với kinh tế chậm phát triển, sở vật chất, kỹ thuật lạc hậu, không đồng nh nớc ta việc đẩy mạnh xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài phải nhận thức rõ đợc ý nghĩa việc xuất hàng hoá: - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng hợp lý nguồn lực, trao đổi thành tu khoa học công nghệ tiên tiến - Thông qua hoạt động xuất khẩu, tính cạnh tranh đợc nâng cao nên chất lợng hàng hoá không ngừng đợc tăng lên, tạo điều kiện nâng cao lực sản xuất thể nội lực kinh tế đất nớc Mặt khác hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển Từ tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất khác phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế dịch vụ tài quốc tế đầu t Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi mở rộng khả cung cấp đầu t trở lại cho sản xuất, tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 23 cao giá hàng Trung Quốc 20% Hơn nữa, suất lao động công nhân Việt Nam thÊp chØ b»ng 50-70% so víi c¸c níc khu vực Với khả xuất hàng dệt may nh Việt Nam tránh khỏi cạnh tranh gay gắt với đối thủ cạnh tranh lớn mạnh thị trờng EU - Việt Nam thâm nhập vào thị trờng EU nên hiểu biết thị trờng Công ty ỏi, thiếu thông tin thị trờng giá cả, thị hiếu mặt hàng đợc a chuộng, kinh nghiệm thơng trờng thiếu Công ty thực xuất sản phẩm sang thị trờng EU chủ yếu thông qua số Công ty thơng mại trung gian nớc nh Tổng công ty dƯt may ViƯt Nam Vinatex, Tỉng c«ng ty xt nhËp mỹ nghệ Artexport công ty thơng nhân Việt kiều Không có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên Công ty thiếu hiểu biết nhu cầu sở thích thực ngời tiêu dùng cộng đồng nớc EU Tuy nhiên Công ty có lợi chất lợng sản phẩm xuất Nếu thị trờng Nhật Bản đà chấp nhận sản phẩm Công ty có nghĩa đà tạo nên uy tín hình ảnh cho sản phẩm Công ty doanh nhân thị trờng quốc tế Do khả thâm nhập vào thị trờng có đòi hỏi chất lợng cao nh EU hoàn toàn đợc thực hoá * Thị trờng Châu Bên cạnh hai thị trêng nhËp khÈu hµng dƯt may lín nhÊt lµ NhËt Bản EU, Công ty dệt Minh Khai thực xuất sang số nớc Châu nh Đài Loan, Hông Kông, Hàn Quốc Nói chung tỷ trọng xuất sang thị trờng nớc thấp khách hàng không thờng xuyên Công ty Các nớc quốc gia sản xuất xuất khăn nên Công ty chủ yếu xuất sang thị trờng loại sản phẩm áo choàng tắm, ga trải giờng, có số loại khăn ăn Giá trị kim ngạch xuất Công ty vào thị trờng Châu nhỏ bé cha xứng đáng với tiềm tiêu dùng thị trờng đông dân Năm 1998 kim ngạch xuất Công ty vào thị trờng 152.700 USD đạt tỷ trọng 4,65% Năm 1999 đạt 160.900 USD chiếm 3,94% tổng kim ngạch xuất Theo đà tăng trởng này, năm 2000 kim ngạch xuất Công ty sang nớc đạt 168.660 USD Trong hai năm trở lại số lại tụt giảm Năm 2001, mức xuất đạt Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 24 150.000 USD sang đến năm 2002 giảm xuống 57.000 USD Kết cho thấy mức tăng trởng kim ngạch xuất Công ty thị trờng Châu không ổn định có xu hớng giảm xuống Công ty cha trọng tới việc xây dựng, củng cố phát triển vị có quan hệ làm ăn nhỏ lẻ với khách hàng Châu Tuy nhiên, lợi Công ty thị trờng sản phẩm áo choàng tắm Đây sản phẩm cao cấp, đợc sản xuất năm gần nhng đà có đợc chất lợng tốt kiểu dáng mẫu mà đẹp hợp thời trang nên đợc ngời tiêu dùng a chuộng 1.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng Từ nhà nớc chuyển đổi chế quản lý theo chế thị trờng, năm qua gặp phải nhiều khó khăn song Công ty đứng vững đợc thị trờng, sản phẩm sản xuất đạt chất lợng tốt, màu sắc đẹp, độ bền cao Mặt hàng xuất Công ty gồm có: khăn ăn, khăn mặt, khăn tay, áo choàng tắm số sản phẩm khác nh: thảm chùi chân, ga trải giờng, khăn bếp Ngay tõ chun ®ỉi sang kinh doanh xt khÈu chính, Công ty dệt Minh Khai xác định sản phẩm xuất khăn dệt loại Hàng năm việc xuất sản phẩm mang lại cho Công ty nguồn lợi nhuận xuất cao doanh thu xuất lớn Năm 1999 kim ngạch xuất khăn đạt 3.037.000 USD Năm 2000 có khó khăn thị trờng tỷ giá hối đoái không ổn định nên kim ngạch xuất đạt 2.626.000 USD Trong năm vừa qua giá trị xuất tăng lên với kim ngạch xuất năm 2001 3.312.960 USD năm 2002 đạt 3.020.500 USD Bảng : Kim ngạch xuất theo mặt hàng Đơn vị:1000 USD SPXK Năm 1999 Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 25 GT % GT % GT % GT % 3.037,5 75 2.623,6 70 3.312,96 71 3.020,5 70 405 10 374,8 10 412,96 8,9 517,8 12 Mµn tuyn 607,5 15 749,6 20 914,05 20 776,7 18 Tæng 4.050 100 3.748 100 4.640 100 4.315 100 Khăn áo choàng tắm (Nguồn: Phòng Kế hoạch Thị trờng) Sở dĩ nhóm sản phẩm có giá trị xuất cao có đa dạng kiểu dáng, mẫu mÃ, màu sắc phong phú nh vàng, trắng, xanh hồng Một số loại sản phẩm đợc trang trí in hình giống, hoa văn bắt mắt hấp dẫn đ ợc ngời tiêu dùng a chuộng Hơn nữa, sản phẩm khăn lại có chất lợng tốt, khăn dày dặn, thấm nớc, độ mềm mại cao, tạo thoải mái sử dụng nên khả xuất sản phẩm cao tốc độ tiêu thụ cao Sản phẩm áo choàng tắm sản phẩm Công ty năm gần Tuy đợc đa vào sản xuất cha lâu song giá trị kim ngạch xuất mặt hàng áo choàng tắm đà có vị trí đáng kể khoảng 10% tổng kim ngạch xuất Công ty Đây loại sản phẩm cao cấp có giá thành cao nhng chất lợng tốt nên sản phẩm đợc khách hàng Nhật Bản, Châu a chuộng Năm 1999 giá trị xuất áo choàng tắm đạt 405.000 USD chiếm 10% tổng kim ngạch xuất Trong năm tỷ trọng xuất mặt hàng dừng lại mức 10% Đó Công ty sản xuất đợc 12 loại áo choàng tắm, kiểu dáng mẫu mà thiếu đa dạng Hơn sản phẩm lại có giá bán cao phục vụ cho nhóm ngời tiêu dùng có thu nhập cao chủ yếu nên cha mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ.Vì thời gian tới Công ty cần có hớng mở rộng thị trờng xuất cho sản phẩm Đối với mặt hàng xuất tuyn, mặt hàng mà Công ty chủ yếu tiêu thơ ë níc, Ýt xt khÈu thÞ trêng nớc Sản phẩm xuất chủ yếu thông qua Đan Mạch đa sang thị trờng Châu Phi Việc thực xuất mặt hàng Công ty thực theo chơng trình phòng chống sốt rét Liên Hợp Quốc nên kim ngạch xuất không cao Giá trị kim ngạch xuất mặt hàng chiếm khoảng 15-20% tổng kim ngạch xuất Vì để đẩy mạnh hoạt Sinh viên: Nguyễn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiệp 26 động xuất Công ty năm tới Công ty cần có biện pháp để thúc đẩy việc xuất mặt hàng nh đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng, ký kết nhiều hợp đồng xuất 1.3 Phân tích hoạt động xuất theo phơng thức xuất Công ty dệt Minh Khai tiến hành xuất sản phẩm nớc theo hai phơng thức: - Xuất trực tiếp cho siêu thị công ty thơng mại Nhật Bản - Xuất gián tiếp thông qua công ty thơng mại trung gian nớc Đối với hình thức xuất trợc tiếp, Công ty áp dụng chủ yếu cho thị trờng Nhật Bản Công ty tiến hành xuất trực tiếp dựa sở phòng kế hoạch thị trờng Hiện Công ty cha có chi nhánh xuất đặt thị trờng truyền thống để làm công tác thăm dò nghiên cứu thị trờng bán hàng khả tài hạn chế Trong năm qua, Công ty dệt Minh Khai đà chủ yÕu thùc hiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp, tû träng xuÊt theo phơng thức đạt mức cao, 95% kim ngạch xuất Kim ngạch xuất trực tiếp qua năm tăng, đặc biệt năm 2001 đạt 4.565.000USD Bảng 4: Kim ngạch xuất theo phơng thức xuất Đơn vị: 1000USD PTXK XK trực tiếp XK gián tiếp Tổng KNXK Năm 1998 GT % 3.150 96 131 3.281 100 Năm 1999 GT % 3.928,5 97 121,5 4.050 100 Năm 2000 GT % 3.673 98 74 3.748 100 Năm 2001 GT % 4.565,7 98,4 74,3 1,6 4.640 100 Năm 2002 GT % 4.284,8 99,3 30,2 0,7 4.315 100 (Nguån: Phßng KÕ hoạch thị trờng) Công ty đà tạo đợc mối thiện cảm nh tạo dựng đợc hình ảnh uy tín với khách hàng Nhật Bản nên đợc khách hàng tin tởng, hàng năm ký kết hợp đồng với số lợng lớn Đối với thị trờng khác, Công ty chủ yếu sử dụng hình thức xuất gián tiếp Điều giúp Công ty tiếp cận thâm nhập vào thị trờng thông qua nhà nhập trung gian công ty thơng mại trung gian Khác với hình thức xuất trực tiếp, kim ngạch xuất gián tiếp năm sau lại giảm so với Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 27 năm 1998 Nguyên nhân Công ty cha chiếm lĩnh đợc thị trờng 1.4 Phân tích tình hình kim ngạch xuất qua năm Bảng 5: Kim ngạch xuất giai đoạn 1998-2002 Đơn vị: USD Năm Tổng KNXK 1998 3.281.900 1999 2000 2001 4.050.000 3.478.000 4.640.000 (Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trờng) 2002 4.315.000 Qua bảng ta thấy KNXK Công ty tăng không Năm 1998 giá trị KNXK Công ty đạt 3.281.900 USD, tăng lên 4.050.000 USD vào 1999 Đây nỗ lực lớn Công ty Do năm 1998 tình hình suy thoái kinh tế khu vực kinh tế Nhật Bản bị ảnh hởng mà chịu tác động mạnh mẽ làm cho kinh tế Nhật Bản rơi vào tình trạng suy thoái Điều ảnh hởng không nhỏ tới tình hình sản xuất kinh doanh xuất Công ty Qua năm 2000 giá trị KNXK đà giảm xuống 3.748.000 USD Các năm 2001, 2002 giá trị KNXK có tăng nhng tốc độ tăng không cao chí năm 2002 đà giảm từ 4.640.000 xuống 4.315.000 USD Nguyên nhân tình trạng cạnh trang gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh lĩnh vực xuất hàng dệt may Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia Đây bất lợi lớn Công ty, buộc Công ty phải có biện pháp đối phó với vấn đề Nhng nhìn chung Công ty thấy lực sản xuất Công ty tiềm tàng Chất lợng, mẫu mà sản phẩm Công ty đợc khách hàng Nhật Bản a chuộng Đó hội giúp Công ty phát triển sản xuất, điều kiện thuận lợi để Công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng năm Chính sách giá xuất Công ty Giá có ảnh hởng nhiều đến khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất Hiện sách giá xuất mà Công ty dệt Minh Khai áp dụng sách giá thống thị trờng Mặt khác Công ty xuất theo điều kiện FOB, chi phí cho sản phẩm xuất chủ yếu thay đổi theo khối lợng lô hàng xuất nên Công ty dệt Minh khai đà định phải áp dụng sách giá Hơn nữa, áp dụng sách giá này, Công ty tính toán nhiều lần điều Sinh viên: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tốt nghiệp 28 tiết kiệm đợc thời gian chi phí Nhng giá sản phẩm xuất Công ty trở nên linh hoạt so với biến động giá thị trờng Trong xu tự cạnh tranh nh ngày vấn đề thị trờng yếu tố sống doanh nghiệp xuất Việc áp dụng sách giá trở nên không thích hợp với điều kiện thị trờng cạnh tranh thị trờng quốc gia làm cản trở việc xuất sản phẩm Công ty không tối đa hóa đợc lợi nhuận cho Công ty Hiện mức giá xuất mà Công ty áp dụng cao giá nội địa Hơn sản phẩm khăn sản phẩm thiết yếu nhng lại khó xác định đợc khối lợng nhu cầu Vì Công ty khó xác định đợc khối lợng sản phẩm bán Nh khó xác định đợc lợi nhuận khả rủi ro cao khó cạnh tranh đợc với đối thủ cạnh tranh nớc nớc đặc biệt với Trung Quốc Kênh phân phối thị trờng xuất Công ty Công ty dƯt Minh Khai chđ u thùc hiƯn xt khÈu sản phẩm khăn sang thị trờng Nhật Bản Kênh phân phối xuất thị trờng Nhật Bản Công ty đợc xây dựng nh sau: Công ty dệt Minh Khai Nhà nhập Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối Kênh phân phối xuất thị trờng xuất Nhật Bản đơn giản có hai thành viên Thành viên thứ kênh phân phối nhà nhập Nhật Bản bao gồm Công ty thơng mại ASAHI, ITOCHO, VINASEIKO, HOUEI, DAIEI, FUKIEN nhà phân phối sản phẩm Công ty Sản phẩm khăn Công ty đà có nhÃn hiệu riêng nhng để tiêu thụ đợc thị trờng Nhật Bản buộc phải sử dụng thơng hiệu nhà phân phối đến tay ngời tiêu dùng Thành viên thứ hai kênh phân phối nhà bán lẻ Trên thị trờng Nhật Bản siêu thị, khách sạn, nhà hàng Với kênh phân phối năm qua Công ty dệt Minh khai đà bớc xâm nhập chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản Tuy nhiên yếu điểm Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 29 Công ty Công ty không trực tiếp nhận đợc thông tin từ ngời tiêu dùng cuối Trong năm tới Công ty cần có biện pháp mở rộng kênh phân phối để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm xuất Công ty III Đánh giá hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Những thành tựu mà Công ty đạt đợc Thứ nhất, chất lợng sản phẩm Công ty đợc khách hàng thừa nhận sản phẩm có chất lợng tốt Đây lợi có ảnh hởng quan trọng tới khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất Công ty dệt Minh Khai với mục tiêu kinh doanh coi trọng chữ tín đặt vấn đề chữ tín lên hàng đầu, đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Nhật chất lợng sản phẩm lẫn mẫu mÃ, giá đảm bảo giao hàng hạn nh hợp đồng quy định Điều đà tạo nên danh tiếng uy tín cho Công ty Đồng thời ban lÃnh đạo Công ty đà áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lợng ISO 9000 đợc tổ chức GLOBAL Anh cấp chứng hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2001.Từ đà phát huy tác dụng tích cực làm cho suất chất l ợng tăng lên Mặt khác kết đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao cán công nhân viên toàn Công ty Thứ hai, Công ty có nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất ổn định Để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất yêu cầu khách hàng Công ty dệt Minh Khai năm qua phải nhập nguyên liệu sợi bông, sợi polieste loại hoá chất, thuốc nhuộm nhập với khối lợng lớn từ nớc ấn độ, Pakixtan, Indonesia, Nhật Bản Trong trình mua hàng Công ty đà xây dựng đợc mối quan hệ thân thiện với nhà cung ứng đâù vào nớc Công ty đà tranh thủ đợc giúp đỡ bạn hàng, ký kết hợp đồng mua hàng với điều khoản u đÃi Đây điều kiện thuận lợi để Công ty chủ động sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhanh chóng kịp thời đơn đặt hàng thị trờng xuất Những khó khăn tồn Sinh viên: Nguyễn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiệp 30 Bên cạnh thuận lợi tạo điều kiện cho Công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề để Công ty thâm nhập phát triển thị trờng Công ty dệt Minh Khai gặp nhiều khó khăn hạn chế khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất 2.1 Công tác marketing cha hoàn thiện Công tác marketing Công ty nằm tình trạng chung chung phòng kế hoạch thị trờng, hoạt động mức đơn giản Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trờng chủ yếu đợc tiến hành gián tiếp thông qua nghiên cứu tài liệu sách báo thị trờng Bộ thơng mại bạn hàng cung cấp, thông qua thơng vụ, đại sứ quán Việt Nam nớc để tìm hiểu nghiên cứu thị trờng Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng đứng vị trí thứ yếu, Công ty chơng trình khuyến mÃi, hoạt động quảng cáo báo tạp chÝ chØ xt hiƯn mét thêi gian ng¾n cha đủ để tạo ấn tợng sản phẩm Công ty cho khách hàng Mặc dù có tham gia hội chợ triển lÃm giới thiệu sản phẩm Công ty song hoạt động tiến hành thờng xuyên đợc tính chất hội chợ triển lÃm tổ chức vài lần năm Hơn nữa, Công ty không đủ kinh phí để tham dự nhiều hội chợ nớc Do hạn chế nhiều đến khả thu thập thông tin thị trờng nh khả Công ty, thông tin mà Công ty thu thập đợc thị trờng cập nhật liên tục thiếu xác 2.2 Vốn kinh doanh thiếu cha đợc sử dụng hiệu nớc ta, tình trạng thiếu vốn kinh doanh đà trở nên phổ biến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất Đó gánh nặng đè lên vai nhà quản lý doanh nghiệp Do thiếu vốn nên hoạt động marketing Công ty dệt Minh Khai cha thể phát huy tối đa Hàng năm, Công ty đợc Nhà nớc cấp cho khoảng 10-20% vốn Phần lại Công ty phải tự lo phát triển vốn vay vốn Ngân hàng để phục vụ cho nhu cầu sản xuất xuất Lợi nhuận hàng năm Công ty hoạt động xuất mang lại chủ yếu nên Công ty đầu t nhiều vào hoạt động nghiên cứu thị trờng nh hoạt động khác công tác marketing Hệ thống sở vật chất kỹ thuật Công ty đợc cải tiến nâng cấp Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thùc tËp tèt nghiƯp 31 nhiỊu song tíi c¸c thiết bị công nghệ dệt phục vụ cho sản xuất thiếu đồng lạc hậu Nguyên nhân hạn chế lại thiếu vốn Để đầu t đổi thiết bị c«ng nghƯ, C«ng ty chđ u sư dơng vèn vay Ngân hàng Vốn tự có Công ty ít, lÃi xuất ngân hàng cao kèm theo thủ tục hành rờm rà nên khả đầu t đổi công nghệ Công ty hạn chế 2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh Mặc dù Công ty đà có nhiều cố gắng đầu t nâng cao chất lợng máy móc thiết bị, tăng suất lao động công nhân song việc nhập nguyên liệu từ nớc làm chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào Công ty tăng lên dẫn đến giá thành sản phẩm Công ty sản xuất cao Do giá xuất Công ty tăng lên Hiện Công ty dệt Minh Khai phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt ®èi thđ lín nh Trung Qc, Ên ®é, Pakistan, Indonesia…nªn việc đẩy mạnh xuất Công ty gặp nhiều khó khăn Phía Nhật Bản thờng đa mức giá xuất mà Trung Quốc áp dụng để gây sức ép buộc Công ty phải giảm giá ảnh hởng tới hoạt động xuất Công ty Nh vấn đề đặt Công ty phải tìm biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ giảm giá xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm khăn Công ty 2.4 Vấn đề thơng hiệu Công ty cha đợc coi trọng Ngày thơng hiệu trở thành vấn đề sống doanh nghiệp đặc biệt với doanh nghiệp xuất Vấn đề thơng hiệu vấn đề nhức nhối, toán nan giải doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp xuất hàng dệt may nói riêng Vì vấn đề xét thấy hạn chế riêng Công ty dệt Minh Khai mà tình trạng chung doanh nghiệp Việt Nam Trong năm qua, Công ty đà củng cố dần nâng cao đợc vị thị trờng Nhật Bản Sản phẩm Công ty đà trở nên quen thuộc ngời tiêu dùng Nhật Bản Song điều đáng nói ở chỗ sản phẩm khăn Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 32 Công ty trực tiếp đến với ngời tiêu dùng dới thơng hiệu Công ty mà nhà phân phối Nhật Bản Điều làm cho hoạt động xuất Công ty bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng từ nhà phân phối Nhật Bản Họ đặt hàng Công ty xuất Đây yếu tố bất lợi Công ty nguyên nhân dẫn tới việc Công ty bị đối tác Nhật Bản gây khó dễ, tạo sức ép buộc Công ty phải giảm giá thành xuất 2.5 Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chuyên môn Để đứng vững đợc môi trờng cạnh tranh khốc liệt nh ngày yếu tố ngời đóng vai trò quan trọng Hiện Công ty dệt Minh Khai gặp khó khăn nguồn nhân lực, đặc biệt thiếu cán kinh doanh trẻ tuổi, có lực, có kinh nghiệm Số lợng cán kỹ thuật có trình độ cao Công ty so với quy mô hoạt động Công ty Trong tơng lai quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có xu hớng tăng lên việc bổ sung nhân lực cho công tác quản lý kinh doanh cần thiết Nguyên nhân tồn Trớc tình hình tự hoá thơng mại nh nay, khó khăn mà Công ty dệt Minh Khai gặp phải vấn ®Ị chung cđa c¸c doanh nghiƯp dƯt may níc ta Những nguyên nhân tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thấy qua điểm sau: - Công ty cha trọng đầu t vào công tác marketing Công ty không trực tiếp nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, sở thích ngời tiêu dùng mà thông qua Công ty thơng mại, đại sứ quánnên thiếu thông tin cập nhật, xác Công ty ch a có phận chuyên nghiên cứu thị trờng mà Công ty xuất sang, để có điều chỉnh kịp thời theo thị hiếu ngời tiêu dùng biến động thị trờng - Công nghệ lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh dẫn đến giá xuất cao, sức cạnh tranh - Trình độ đội ngũ cán cha đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, thiếu cán trẻ động, đội ngũ công nhân tay nghề cha cao thiếu tác phong công nghiệp sản xt Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 33 Nếu Công ty giải tốt tồn hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Công ty đứng vững mở rộng xuất thị trờng quốc tế trớc sức ép cạnh tranh gay gắt nh hịên Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 34 Chơng III giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai thời gian tới I Định hớng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 ViƯt Nam dƯt may lµ mét ngµnh cã trun thèng lâu đời, thu hút 1.6 triệu lao động, hàng năm đà có đóng góp đáng kể vào tăng trởng kinh tế, tạo công ăn việc làm đăc biệt đóng góp vào tổng kim ngạch xuất nớc Có thể nói 10 năm qua ngành dệt may nớc ta đà có bớc phát triển mạnh mẽ, sản phẩm dệt may xuất nhiều năm liền đứng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam kim ngạch xuất không ngừng tăng lên, chất lợng sản phẩm dệt may xuất đợc đánh giá cao thị trờng giới, đóng vai trò quan trọng giai đoạn đầu nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Để trì phát huy u đà đạt đợc ngành công nghiệp nhẹ mũi nhọn, ngành dệt may Việt Nam đà đa định hớng phát triển ngành dệt may đến năm 2010 nh sau: - Ưu tiên phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu hoá chất phục vụ sản xuất, tiết kiệm ngoại tệ đồng thời tạo chủ động kinh doanh - Tăng cờng phối hợp chặt chẽ sở trồng bông, doanh nghiệp dệt, hoá chất, khuyến khích thành phần kinh tế phát triển - Chú trọng công tác thiết kế cho sản phẩm dệt nhằm bớc củng cố vững uy tín, nhÃn hiệu hàng dệt Việt Nam thị trờng quốc tế - Tổ chức lại hệ thống lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, tăng nhanh số lợng tạo bớc nhảy vọt chất lợng sản phẩm dệt may nhằm đáp ứng nhu cầu nớc - Chú trọng đầu t chiều sâu trang thiết bị công nghệ cao, kỹ thuất tiên tiến cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng Bổ sung thay thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp số máy móc nhằm tăng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục « nhiƠm m«i trêng Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 35 Ngành dệt may Việt Nam phấn đấu đến năm 2005 đạt kim ngạch xuất tỷ USD 7,5 tỷ USD vào năm 2010 với mức tăng trởng bình quân hàng năm 15%, tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm xuất lên 45-50%, tạo việc làm cho khoảng triệu lao động xà hội với mức thu nhập bình quân 100USD/ngời/tháng II Phơng hớng phát triển Công ty dệt Minh Khai thời gian tới Là mét doanh nghiƯp trùc thc Tỉng C«ng ty may ViƯt Nam, Công ty dệt Minh Khai bớc thực chiến lợc tăng tốc dệt may đặt với mục tiêu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đợc giao, không ngừng khẳng định vai trò Công ty hàng chục doanh nghiệp trực thuộc tổng Công ty Căn vào xu hớng phát triển chung toàn ngành dệt, sở nhiệm vụ đợc giao, dựa vào nội lực ngoại lực, Công ty đà đề cho hớng đắn để mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trờng xuất khẩu, nâng cao trình độ cán công nhân viên, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất tơng lai nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty * Về chiến lợc kinh doanh xuất Trên sở chiến lợc kinh doanh chung, Công ty dệt Minh Khai đà đặt kế hoạch để phát triển hoạt động kinh doanh xuất Công ty nhằm thích ứng với chế thị trờng phát triển hớng Công ty đặt phơng châm cho hoạt động xuất hoàn thành thời hạn hợp đồng xuất khẩu, phấn đấu hạ giá thành sản xuất tới mức tối đa Công ty đề mục tiêu tâm giữ vững củng cố thị phần thị trờng Nhật Bản Trên sở đó, Công ty đề phơng hớng phát triển sản xuất - xuất năm tới nh sau: - Tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tiềm nh yêu cầu Công ty - Đầu t chiều sâu cho máy móc thiết bị, nhập dây chuyền công nghệ sản xuất đại, bổ sung cho thiết bị cũ, đáp ứng yêu cầu sản xuất - Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu nớc hoàn toàn thay cho việc phải nhập nguyên liệu sản xuất nh Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 36 - Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn ISO 9002 để đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng khó tính nớc - Mở rộng thị trờng xuất sang thị trờng khác nh EU, Châu á, Mỹ bên cạnh tiếp tục củng cố mở rộng xuất sang thị trờng NHật - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rÃi, tham gia hội chợ triển lÃm nớc để giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm cửa hàng đại lý nớc nớc - Tiếp tục bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật để nâng cao khả tiếp thu ứng dụng nhanh công nghệ sản xuất đa vào vận hành sản xuất III Một số giải pháp nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Trong bối cảnh nay, công ty muốn tồn phát triển môi trờng cạnh tranh gay gắt điều dễ, song không hoàn toàn khó nh công ty đề đợc mục tiêu có hớng thích hợp giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khó khăn tồn Công ty dệt Minh Khai nay, xin mạnh dạn đa số giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty thời gian tới nh sau: Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty kinh doanh đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện công tác nghiên cứu thị trờng Công ty dệt Minh Khai yếu Với nhiệm vụ chồng chất số lợng nhân viên ỏi nh nên phòng kế hoạch thị trờng thực tốt công tác nghiên cứu thị trờng Trong năm tới để đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty cần có quan tâm đầu t đắn cho công tác biện pháp cụ thể sau: - Thành lập riêng phòng ban chuyên nghiên cứu thị trờng, gọi phòng Marketing Các nhân viên cán phòng phải ngời có lực, Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 37 thông thạo nghiệp vơ, cã kinh nghiƯm hiĨu biÕt vỊ thÞ trêng nớc quốc tế Bên cạnh Công ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên trang bị cho họ kiến thức hiểu biết thị trờng, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty - Đầu t thoả đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng cách hàng năm Công ty trích phần lợi nhuận để đầu t cho hoạt động Đồng thời tổ chức tạo điều kiện cho nhân viên thị trờng có điều kiện khảo sát thị trờng nớc ngoài; tích cực tham gia hội chợ triển lÃm, đặc biệt hội chợ triển lÃm tổ quốc tế tổ chức nớc để giới thiệu sản phẩm Công ty đến ngời tiêu dùng, đồng thời dịp để Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng ngời tiêu dùng, bám sát nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị trờng truyền thống, mở rộng xuất sang thị trờng - đồng thời củng cố vững thị trờng nội địa 2.1 Hoàn thiện kênh phân phối thị trờng xuất truyền thống Thị trờng xuất truyền thống Công ty Nhật Bản Bằng nỗ lực cố gắng không ngừng phục vụ tốt yêu cầu khách hàng, Công ty đà dần chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản, thị phần ngày tăng lên Trong kế hoạch phát triển, Công ty xác định rõ Nhật Bản thị trờng xuất truyền thống chủ lực Công ty Hiện nay, hệ thống kênh phân phối Công ty nhỏ bé, đơn giản, nhà phân phối sản phẩm Công ty tìm cách ép giá buộc Công ty phải giảm giá xuất khẩu, nên hiệu lợi nhuận mang lại cho Công ty cha cao Vì bất lợi lớn việc đẩy mạnh xuất sang thị trờng Trong thời gian tới, bên cạnh việc xuất trực tiếp cho nhà phân phối Nhật Bản, Công ty cần lập kế hoạch đầu t, thành lập số cửa hàng bán sản phẩm xuất Công ty trực tiếp thị trờng Nhật Bản Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất với nhà bán lẻ thị trờng Nhật Bản cửa hàng, tạp hoá, siêu thị, khách sạn Nhật Bản Hiện Nhật Bản phát triển cách thức bán hàng theo đơn đặt hàng, chọn hàng qua cataloge Mẫu mà sản phẩm giới thiệu cataloge nên thay đổi thờng xuyên Công ty nên thành lập đại lý bán hàng xuất Công ty Việc Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT ... chung hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Chơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Có đợc nội dung thành công Thu hoạch thực. .. : Thực trạng hoạt động xuất Công ty dƯt Minh Khai I Giíi thiƯu kh¸i qu¸t vỊ C«ng ty dƯt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển cđa C«ng ty dƯt Minh Khai Chức nhiệm vụ Công ty dệt Minh. .. kiện cho Công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề để Công ty thâm nhập phát triển thị trờng Công ty dệt Minh Khai gặp nhiều khó khăn hạn chế khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất 2.1 Công