PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP CÔNG TY CAO SU HÀ TĨNH NÔI DUNG I. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY III. PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU KHÁCH HÀNG IV. ÁP DỤNG PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU ĐỐI VỚI CÔNG TY V. KẾT LUẬN I. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI • Do khách hàng không quan tâm đến mong muốn bán được hàng của bạn mà họ chỉ quan tâm tới nhu cầu của mình. Chính vì vậy tính cấp thiết trong việc xác định cầu là rất lớn • Cầu là khối lượng hàng hoá dịch vụ mà người tiêu dùng cần mua trong một thời kì nhất định tương ứng với giá cả và thu nhập xã hội I. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI • Cầu đối với một loại hàng hoá nào đó là số lượng của loại hàng hoá đó mà người mua muốn mua ở một mức giá chấp nhận được trong một thời gian nhất định,tại một địa điểm nhất định. • Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng tới cầu như: thu nhập của người tiêu dùng, giá cả của hàng hoá có liên quan,giá cả của chính hàng hoá đó trong tương lai,thị hiếu của người tiêu dùng,quy mô của thị trường I. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI • Để tăng khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp chúng ta cần: tìm hiểu khách hàng đang muốn gì,tìm hiểu về những đối thủ đang làm gì với khách hàng tiềm năng của bạn,xác định sớm nhu cầu mua của khách hàng(xác định nhu cầu thực sự của khách hàng). II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY • Công ty Cao Su Hà Tĩnh tiền thân là Lâm trường Truông Bát, được thành lập theo Quyết định số: 437/QĐ-UBND ngày 19/4/1997 của UBND tỉnh Hà Tĩnh và được gia nhập thành viên Tập đoàn Cao su Việt Nam theo Quyết định số 588/QĐ - TTg ngày 28/7/1997 của Thủ Tướng Chính Phủ II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY • Công ty Cao su Hà Tĩnh là đơn vị chuyên trồng và sản xuất kinh doanh mủ cao su. Công ty luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm và cách phục vụ nhu cầu khách hàng, nhằm tạo dựng uy tín và thương hiệu của công ty ngày càng cao, sản phẩm của Công ty sản xuất ra luôn được kiểm tra, kiểm soát chất lượng, đạt tiêu chuẩn quy định trước khi đưa ra thị trường, khách hàng ngày càng tin yêu và có ấn tượng tốt đẹp đối với công ty III. PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU KHÁCH HÀNG • Trong thực tế trước khi thực hiện trồng mới hay cạo mủ cao su công ty đều tiến hành tìm hiểu thị trường, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu cao su trong tương lai nhằm đưa ra các chiến lược ngắn và dài hạn cho công ty. Công ty đã đề cập đến các yếu tố đặc biệt ảnh hưởng đến cầu của sản phẩm cao su như sau : 1. Hàng thay thế: • Đa số các sản phẩm làm từ mủ cao su ít có thể thay thế bằng nguyên liệu khác vì vậy cao su có rất ít sản phẩm thay thế điều đó ko làm ảnh hưởng tới cầu khách hàng. Giá dầu mỏ - nguyên liệu để sản xuất cao su tổng hợp – tăng cao và thường giữ ở mức trên 100 USD/thùng. Điều này làm tăng chi phí sản xuất cao su tổng hợp, đẩy giá thành của cao su tổng hợp lên cao, khiến các nhà sản xuất chuyển sang cao su tự nhiên để thay thế cho cao su tổng hợp. 2.Thị hiếu: • Theo Tập đoàn Nghiên cứu Cao su Quốc tế (IRSG), trung bình mỗi năm trên thế giới tiêu thụ khoảng 9,7 triệu tấn cao su tự nhiên, trong đó các sản phẩm dùng cho ngành công nghiệp chế biến săm lốp chiếm tới hơn 50% tổng cầu. Dự kiến, tiêu thụ cao su thiên nhiên thế giới năm 2008 sẽ đạt khoảng 10,1 triệu tấn và đến năm 2020 sẽ là 31,3 triệu tấn. Nhu cầu của các nước tiêu thụ tiếp tục tăng mạnh, đặc biệt tại các nền kinh tế phát triển nhanh như Trung Quốc, Ấn Độ, Nga và Brazil; [...]... vụ khách hàng đặc biệt là việc xác định cầu Nhờ vậy mà công ty đã luôn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng đồng thời đảm bảo được lợi nhuận cho công ty Qua việc xác định cầu cũng đã góp phần dúp công ty chủ động trong sản xuất IV KẾT LUẬN • Bất cứ lúc nào khách hàng cần là công ty cũng đều có thể đáp ứng kịp thời và đầy đủ, nhờ đó mà uy tín của công ty ngày một được nâng cao, đứng vững trên thị trường... dụng phương pháp bình quân di động có trọng số để xác định lượng cầu của khách hàng về số lượng các loại mủ IV ÁP DỤNG PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU ĐỐI VỚI CÔNG TY 1 Mủ RSS3: Năm Sản lượng bán (tấn) 2008 36,57 2009 51,5 2010 64 1 Mủ RSS3: + trọng số đối với mủ này là 4, 3, 1 + Dự đoán về sản lượng sẽ (64*4+51,5*3+36,57)/7=55,88375 (tấn) + Số lượng khách hàng mục tiêu: – Công ty LTTP Miền Nam – Công ty Hàng. .. lượng của các doanh nghiệp vẫn chưa đáp ứng được nên các đối thủ cạnh tranh sẽ không ảnh hưởng nhiều đến cầu của công ty IV ÁP DỤNG PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU ĐỐI VỚI CÔNG TY • Công thức xác định cầu tổng quát: QD =nqp + QD : Số lượng cầu tính bằng tiền + n: Số lượng khách hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhất định + q: Sản lượng tiêu thụ + p: Mức giá bán dự kiến • Các loại mủ mà công ty. .. liệu từ cao su như : ngành xây dựng cầu đường, ngành tàu, ngành dầu khí, y tế do đó dân số là một nhân tố tác động mạnh mẽ đến cầu và đó là mối quan hệ tỷ lệ thuận.Dân số tăng thì cầu tăng 5 Đối thủ cạnh tranh: • TNHH MTV Cao su Phú Riềng, Tập Đoàn Công Nghiệp Cao Su Việt Nam, Công ty Cao Su Bình Long , công ty cao su hương khê có tương đối nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng so với nhu cầu về cao su thiên... SVR10: 3 Mủ SVR10: + Số lượng khách hàng mục tiêu : – Công ty Hoàng Mỹ – Công ty TNHH 1 thành viên XNK Phú An – Công ty Hàng Huy Hoàn ( Trung Quốc) – Công ty Hằng Huy Hoàn Vũ ( Trung Quốc) – Công ty LTTP Miền Nam + Giá bán dự kiến : Do mủ này được dùng phổ biến để sản xuất lốp xe, săm, ống H2O, và các mặt hàng dày dép chất lượng Cho nên doanh nghiệp dự kiến sẽ bán với mức giá cao nhất để tăng lợi nhuận... Huy Hoàn ( Trung Quốc) – Công ty Hằng Huy Hoàn Vũ ( Trung Quốc) 1 Mủ RSS3: + Giá bán dự kiến Do thị trường ngành ô tô ngày một tăng lên, mặt khác cao su lại là một loại nguyên liệu không thể thay thế để sản xuất lốp ôtô nên cầu về cao su cũng tăng lên Ngoài ra mủ này có chất lượng cao, nhu cầu cao nên doanh nghiệp dự định sẽ bán với mức giá bằng mức giá cao nhất trong các tháng của năm trước P= 100.000.000... báo nhu cầu : QD=5*55,335*107.000.000=29.604.225.000(triệu đồng) • Vậy cầu dự kiến =Mủ RSS3+Mủ CEEP+Mủ SVR 10 =16.765.125.000+2.253.880.000+29.604.225.000 = 48.623.230.000(triệu đồng) IV KẾT LUẬN • Công ty cao su Hà Tĩnh đã áp dụng nhiều chính sách, chiến lược đúng đắn cho công ty mình như: nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ nhân viên, kiểm tra chất lượng sản phẩm, khả năng phục vụ khách hàng đặc...3 Khách hàng: • Nguồn dự trữ ở cả các nước sản xuất, các nhà nhập khẩu, nhất là các hãng sản xuất lốp xe đều eo hẹp Giá mủ cao su thế giới liên tục tăng cao trong 3 năm trở lại đây do nhu cầu tiêu thụ tăng nhanh, có thời điểm giá cao su xuất khẩu đạt mức kỷ lục mới là 2.475 USD/tấn • Giá tăng quá cao vào năm 2007 đã khiến thương gia và các nhà sản xuất không dám mua nhiều,... trường đặc biệt trong nèn kinh tế thị trường cạnh tranh khắc nghiệt như hiện nay và trở thành một công ty lớn mạnh không chỉ trong vùng mà còn trên phạm vi cả nước.sản lượng sản phẩm bán hàng năm của công ty không ngừng tăng cao, giúp công ty ngày càng phát triển, cải thiện được đời sống cho ngưòi lao động, nâng cao tính cạnh tranh bền vững trên nền kinh tế thị trường DANH SÁCH NHÓM 01 ... vậy, nhu cầu về cao su tự nhiên được dự đoán sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới 4 Dân số: • Dân số trên thế giới rất đông, tỷ lệ gia tăng dân số trong những năm qua tuy có giảm nhưng vẫn còn rất cao. Theo quy luật tự nhiên dân số cao thì nhu cầu về tiêu dùng cũng tăng theo, đặc biệt là các sản phẩm từ cao su, thường thì những sản phẩm làm từ nguyên liệu cao su tự nhiên có chất lượng rất cao và ngày . PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP CÔNG TY CAO SU HÀ TĨNH NÔI DUNG I. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY III. PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU KHÁCH HÀNG IV của bạn ,xác định sớm nhu cầu mua của khách hàng (xác định nhu cầu thực sự của khách hàng) . II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY • Công ty Cao Su Hà Tĩnh tiền thân là Lâm trường Truông Bát, được thành lập. nhiều đến cầu của công ty. IV. ÁP DỤNG PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH CẦU ĐỐI VỚI CÔNG TY • Công thức xác định cầu tổng quát: Q D =nqp + Q D : Số lượng cầu tính bằng tiền + n: Số lượng khách hàng ở