Đang tải... (xem toàn văn)
thị trường Mỹ và gợi ý đối với doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế Lời mở đầu Ngày nay, trong xu thế hội nhập, toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới, kinh nghiệm ở một số quốc gia phát triển đã cho thấy: một quốc gia muốn thúc đẩy nền kinh tế phát triển nhanh chóng thì điều tất yếu là quốc gia đó cần hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, đúng nh học thuyết về lợi thế so sánh của nhà kinh tế học nổi tiếng David Ricacdo đã chứng minh rằng: Tất cả các quốc gia đều có lợi khi tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, điều này đúng với không chỉ các quốc gia phát triển mà ngay cả với quốc gia kém phát triển hơn nh đối với nớc ta . Nhận thức đúng đắn vai trò của thơng mại quốc tế, trong những năm gần đây, chính phủ nớc ta đã có cơ chế chính sách thay đổi phù hợp tạo điều kiện và môi trờng kinh doanh thông thoáng hơn để thu hút các doanh nghiệp nớc ngoài đầu t vào Việt Nam và ngay cả với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam. Đặc biệt trong thời kỳ CNH, HDH của nớc ta hiện nay, mục tiêu đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thực hiện chiến lợc CNH hớng ngoại là mục tiêu chính để thúc đẩy tăng trởng kinh tế nhanh chóng, theo kịp các nớc trong khu vực và thế giới . Bằng việc mở cửa nền kinh tế tạo lập mối quan hệ với hơn 100 quốc gia khác nhau trên thế giới, không phân biệt đối xử về tôn giáo về thể chế chính trị với phơng châm : Việt Nam muốn là bạn của các n ớc trên thế giới thông qua các chính sách, các văn bản đợc luật hóa, các hiệp định song phơng và đa phơng đợc ký kết, việc gia nhập vào khối liên kết của khu vực nh ASEAN, APEC, đồng thời Việt Nam tiến tới sẽ gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO. Trong những năm gần đây, việc Mỹ bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam đã tạo ra cơ hội tìm kiếm thị trờng mới cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là sau khi hiệp định Thơng Mại Việt-Mỹ đã ký kết, sắp tới sẽ đợc quốc hội hai nớc thông qua. Mặc dù trớc đó các hoạt xuất nhập khẩu vẫn đợc thực hiện nhng hàng hoá vào thị trờng Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế của hai nớc bị kiểm soát, đánh thuế rất cao, hoặc cha đợc thực hiện công khai bằng nhiều cách khác nhau, điều này đã làm hạn chế hoạt động xuất nhập khẩu giữa hai nớc, lúc này là thời điểm tốt nhất cho cả hai phía để cùng hợp tác kinh doanh trên cả lĩnh vực đầu t trực tiếp và hoạt động xuất nhập khẩu. Nh chúng ta đã biết Mỹ là nớc rộng lớn có quan hệ buôn bán với hầu hết các quốc gia và khu vực khác nhau trên thế giới, nó đã khẳng định khả năng ảnh hởng của nền kinh tế Mỹ đối với nền kinh tế thế giới, là một cờng quốc kinh tế có mức thu nhập bình quân tính theo đầu ngời rất cao, là một quốc gia hợp chủng quốc với nhiều tầng lớp dân c, đa sắc tộc, đa văn hoá có khả năng tiêu dùng khối lợng hàng hoá lớn hàng năm, với hệ thống pháp luật hoàn thiện đầy đủ và chặt chẽ chính vì điều này thị trờng Mỹ đợc đánh giá là thị trờng lớn khá mới mẻ đầy tiềm năng, thu hút mạnh mẽ các nhà kinh doanh quốc tế kinh doanh ở đây, trong đó bao gồm cả các doanh nghiệp của Việt Nam, nhng nó đồng thời cũng đặt ra không ít những trở ngại, khó khăn đối với doanh nghiệp ta, khi mà doanh nghiệp của nứơc ta còn đang bớc đầu thâm nhập vào thị trờng Mỹ. Đề tài của em là : Tìm hiểu thị tr ờng Mỹ và một số gợi ý đối với các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam , nhằm góp phần hiểu biết rõ hơn về thị trờng Mỹ và có ý kiến đóng góp một phần nhỏ bé giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. Kết cấu của đề án bao gồm : Chơng I: lý luận chung về nghiên cứu thị trờng nớc ngoài Chơng II: tìm hiểu về thị trờng Mỹ Chơng III: một số gợi ý đối với doanh nghiệp việt nam khi tham gia xuất khẩu vào thị trờng mỹ Chơng I : Lý luận chung về nghiên cứu thị trờng nớc ngoài I. Tổng quan về thị trờng nớc ngoài : Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế 1. Khái niệm thị trờng & thị trờng nớc ngoài : Khái niệm về thị trờng nói chung và thị trờng nớc ngoài nói riêng có nhiều cách định nghĩa khác nhau, tuỳ theo cách tiếp cận của mỗi ngời. Theo quan điểm của kinh tế học thì Thị trờng là tổng thể của cung và cầu đối với một loại hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể . Với cách nhìn của nhà quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trờng phải đợc gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trờng nh ngời mua, ngời bán, ngời phân phối .v.v .với những hành vi cụ thể của họ. Những hành vi này không phải bao giờ cũng tuân theo một quy luật nhất định. Hành vi cụ thể của ngời mua và ngời bán đối với sản phẩm cụ thể còn chịu tác động của yếu tố tâm lý và điều kiện giao dịch. Chẳng hạn trong một số trờng hợp cụ thể khi giá của sản phẩm đó tăng lên thì nhu cầu về sản phẩm đó không giảm đi mà ngợc lại còn tăng lên. Trong những trờng hợp này tính quy luật của nhu cầu và vai trò điều tiết của giá cả không còn đúng nữa. Nh vậy với một sản phẩm cụ thể với một nhóm khách hàng cụ thể, những quy luật chung của mối quan hệ cung cầu không phải lúc nào cũng đúng. Mặt khác trong điều kiện kinh hiện đại thì trong khái niệm thị trờng, yếu tố cung cấp đang mất dần tầm quan trọng trong khi đó nhu cầu và sự nhận biết nhu cầu là những yếu tố ngày càng có ý nghĩa quyết định đối với hoạt động của doanh nghiệp. Hiện nay do năng lực sản xuất và cung ứng sản phẩm của cá doanh nghiệp cho thị trờng đã tăng lên gần nh vô hạn, trong khi đó nhu cầu đối với nhiều sản phẩm đã dần tới mức bão hoà thì hoạt động của doanh nghiệp phải chuyển hẳn sang quan điểm nhu cầu, mọi hoạt động của doanh nghiệp phải tập trung chú ý việc nắm bắt nhu cầu và các phơng thức để thỏa mãn tối đa nhu cầu đó. Vì vậy khi xét khái niệm thị trờng của doanh nghiệp phải nhấn mạnh vai trò quyết định của nhu cầu. Song nhu cầu là cái nội dung bên trong đợc biểu hiện bằng hành vi ý kiến thái độ bên ngoài của khánh hàng là cái mà doanh nghiệp có thể tiếp cận đợc. Vì vậy, đứng trên giác độ của doanh nghiệp thì thị trờng của doanh Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó. Tức là những khách hàng đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp đó. Với thị trờng thế giới thì những đặc điểm trên càng rõ nét hơn, sự khác biệt đa dạng càng trở lên sâu sắc hơn. Do đó khái niệm thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp nh sau : Thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó . Theo khái niệm trên thì số lợng và cơ cấu của khách hàng nớc ngoài đối với sản phẩm của doanh nghiệp cũng nh sự biến động của các yếu tố đó theo không gian và thời gian là đặc trng cơ bản của thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp. Số lợng và cơ cấu nhu cầu chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mô và vi mô đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu một cách tỷ mỷ. 2. Cấu trúc thị trờng nớc ngoài : Thị trờng tiềm năng lý thuyết của DN Hình 1: Sơ đồ cấu trúc thị trờng của doanh nghiệp Theo định nghĩa trên, thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp là tập hợp khách hàng nớc ngoài hiện tại và tơng lai của doanh nghiệp trong đó nó cũng đợc chia thành những nhóm khách hàng tơng đối thuần nhất theo những cấu trúc nhất định. Việc phân đoạn thị trờng theo cấu trúc cho phép doanh nghiệp xác định rõ hơn mục tiêu cần chiếm lĩnh trong tơng lai và các biện pháp để thực hiện mục tiêu đó. Cấu Toàn bộ dân c (nếu sản phẩm đang xét là vật phẩm tiêu dùng) hoặc Toàn bộ các doanh nghiệp (nếu sản phẩm là t liệu sản xuất) trong vùng lãnh thổ nghiên cứu Thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối Thị trờng lý thuyết của sản phẩm Thị trờng hiện tại của sản phẩm Thị trờng không tiêu dùng tơng đối Thị trờng hiện tại của doanh nghiệp Thị trờng hiện tại của đối thủ canh tranh Thị tr- ờng tiềm năng thực tế của DN Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế trúc của khách hàng có thể phân tích theo nhiều giác độ khác nhau, ở đây ta chỉ xét theo mức độ tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, lúc đó cấu trúc của thị trờng bao gồm các bộ phận hợp thành sau : ( sơ đồ hình 1 ) Nội dung các đoạn thị trờng trong sơ đồ trên nh sau : a- Thị trờng sản phẩm : sản phẩm ở đây đợc hiểu là một hay một nhóm sản phẩm cùng loại. Nếu sản phẩm là vật phẩm tiêu dùng thì thị trờng sản phẩm là toàn bộ dân c trong vùng lãnh thổ đang xét, còn nếu sản phẩm là t liệu sản xuất thì thị tr- ờng sản phẩm là tổng thể các doanh nghiệp trong vùng đó có sử dụng loại t liệu sản xuất đó. Nếu loại trừ ra tập hợp những ngời hoặc doanh nghiệp không tiêu dùng tuyệt đối, đây là những khách hàng mà trong mọi trờng hợp không tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp vì những lý do khác nhau nh giới tính, lứa tuổi, nơi c trú . hoặc các đặc trng cá biệt khác thì đây chính là thị trờng lý thuyết của sản phẩm. Thị trờng không tiêu dùng tơng đối là tập hợp những ngời hoặc doanh nghiệp hiện tại không tiêu dùng sản phẩm đó vì nhiều lý do khác nhau, chẳng hạn: Vì thiếu thông tin về sản phẩm Vì thiếu khả năng về tài chính để tiêu dùng Vì chất lợng sản phẩm cha đật yêu cầu Vì thiếu mạng lới cung ứng sản phẩm Vì thói quen và tập quán tiêu dùng .v.v . Việc xác định thị trờng không tiêu dùng tơng đối là việc khó khăn song lại cần thiết đối với doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tìm ra những nguyên nhân không tiêu dùng sản phẩm của khách hàng để đa ra các biện pháp khắc phục nh thúc đẩy hoạt động Marketting, tăng cờng quản lý, giảm giá thành, mở rộng hệ thống phân phối . nhằm thu hẹp đoạn đoạn thị trờng này. Nếu loại trừ thị trờng không tiêu dùng tơng đối này ta đợc thị trờng hiện tại của sản phẩm đang xét, nó bao gồm thị trờng hiện tại của doanh nghiệp và thị trờng hiện tại của đối thủ canh tranh. Đối với doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trờng của đối thủ cạnh tranh là rất khó song vô cùng cần thiết nhằm tìm ra các biện pháp từng bớc chiếm lĩnh thị trờng thị trờng đó. b- Thị trờng của doanh nghiệp : Thị trờng sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp có thể đợc xác định thông qua báo cáo thống kê nội bộ của doanh nghiệp về số lợng khách, doanh số bán ra và tình hình biến động của nó. Đồng thời, để biết rõ hơn các Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế thông tin liên quan đến tập tính tiêu dùng thì phải xác định thông qua các cuộc điều tra thị trờng . Thị trờng tiềm năng lý thuyết là thị trờng mà doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh đ- ợc nếu mọi điều kiện kinh doanh đợc liên kết lại một cách tối u. Đó chính là mục tiêu mà doanh nghiệp phải chiếm lĩnh trong một thời gian dài. Thị trờng tiềm năng lý thuyết bao gồm 3 bộ phận : Thị trờng hiện tại của doanh nghiệp Một phần thị trờng của các đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp có thể hy vọng chiếm lĩnh, dẫn đầu Một phần thị trờng không tiêu dùng tơng đối có thể sẽ tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Thị trờng tiềm năng thực tế là sự thu hẹp của thị trờng tiềm năng lý thuyết sao cho nó mang tính hiện thực hơn trên cơ sở năng lực hiện có của doanh nghiệp, nh các hạn chế về vốn và sự cản trở của các đối thủ cạnh tranh. Đó là mục tiêu mà doanh nghiệp cần xác định để chiếm lĩnh trong một thời gian ngắn . II. Những nội dung cơ bản của việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài : Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh ở thị trờng nớc ngoài doanh nghiệp phải chịu ảnh hởng của rất nhiều các nhân tố khác nhau, thờng là đa dạng và phong phú hơn so với thị trờng nội địa. Các nhân tố này có thể đợc thể hiện một cách rõ nét song có trờng hợp rất tiềm ẩn, khó nắm bắt đối với các nhà kinh doanh nớc ngoài. Việc định dạng các nhân tố này cho phép doanh nghiệp xác định rõ những nội dung cần tiến hành nghiên cứu thị trờng quốc tế. Nó cũng là căn cứ để lựa chọn thị trờng, cách thức thâm nhập thị trờng và đa ra các chính Marketting phù hợp. Nhìn chung, việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài đợc tiến hành theo nhóm nhân tố ảnh hởng sau : 1. Nghiên cứu các nhân tố mang tính toàn cầu : Các nhân tố mang tính toàn cầu hiện nay là các nhân tố thuộc về hệ thống thơng mại quốc tế. Mặc dù xu hớng chung trên thế giới là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cản đối với hoạt động kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh quốc tế luôn phải đối diện với các hạn chế thơng mại khác nhau. Phổ biến nhất là thuế quan, một loại thuế do chính phủ nớc ngoài đánh vào những sản phẩm nhập khẩu nhằm bảo hộ cho các doanh nghiệp trong nớc khỏi bị canh tranh Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế bởi hàng hoá của nớc ngoài. Một hình thức khác mà nhà xuất khẩu cũng gặp trở ngại đó là hạn nghạch (quota) là việc đa ra những giới hạn về số luợng hàng hoá nhập vào một quốc gia nhập khẩu. Mục tiêu của hạn ngạch là để bảo lu ngoại hối và bảo vệ công nghệ cũng nh công ăn việc làm trong nớc. Sự cấm vận là hình thức cao nhất của hạn ngạch, trong đó việc nhập khẩu các loại sản phẩm trong danh sách cấm vận bị cấm hoàn toàn. Thơng mại quốc tế cũng có thể bị hạn chế do việc kiểm soát ngoại hối là việc điều tiết lợng ngoại tệ hiện có và tỷ giá hối đoái so với các đồng tiền khác. Ngoài ra, các nhà kinh doanh nớc ngoài cũng có thể gặp phải những rào cản phi thuế quan nh giấy phép nhập khẩu, các tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lợng của hàng hoá, sự quản lý, sự phân biệt đối xử với các nhà cung ứng sản phẩm. Để khắc phục những cản trở trên, nhằm khuyến khích thơng mại tự do giữa các nớc hay ít ra giữa một số khác nhau, các nớc đã thống nhất với nhau đi đến ký kết hình thành lên các tổ chức, khu vực mậu dịch tự do nh hiệp đinh chung về thơng mại và thuế quan (nay là tổ chức thơng mại thế giới WTO ) đã có những nỗ lực quan trọng để giảm mức độ thuế quan và phi thuế quan trên khắp thế giới. ở nhiều khu vực khác đã hình thành các liên minh kinh tế ở các mức độ khác nhau ( EU, NAFTA, ASEAN .) nhằm mục tiêu giảm bớt thuế quan đối với các nớc trong khối liên kết, giảm giá cả, khuyến khích đầu t, tạo thêm công ăn việc làm và tăng thu nhập cho ngời dân, đồng thời cũng áp dụng một mức thuế quan thống nhất đối với các nớc ngoài khối. 2. Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trờng kinh tế : Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trờng kinh tế là việc nghiên cứu nền kinh tế của nớc cần tiến hành hoạt động kinh doanh ở đó. Có ba đặc tính kinh tế phản ánh sự hấp dẫn của một nớc xét nh một thị trờng cho các doanh nghiệp nớc ngoài. Thứ nhất là, Cấu trúc công nghiệp của nớc đó. Cấu trúc công nghiệp của một n- ớc định hình các yêu cầu về sản phẩm và dịch vụ, mức lợi tức và mức độ sử dụng nhân lực. Có thể phân biệt các nớc thành 4 loại cấu trúc công nghiệp nh sau : Các nền kinh tế tự cấp tự túc : Trong nền kinh tế này phần lớn dân c làm nông nghiệp giản đơn. Họ tiêu thụ hầu hết sản phẩm làm ra và trao đổi số còn lại để lấy hàng hoá và dịch vụ khác. Đây là thị trờng ít hấp đẫn đối với các nhà xuất khẩu. Các nền kinh tế xuất khẩu nguyên liệu thô : Các nớc này nhờ có sẵn nguồn tài nguyên phong phú nhng lại nghèo về các phơng diện khác. Phần lớn thu nhập là Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế nhờ xuất khẩu tài nguyên thiên nhiên. Đây là thị trờng hấp dẫn đối với các nhà xuất khẩu các trang thiết bị khai thác, dụng cụ và nhiên liệu, thiết bị xử lý và phơng tiện vận chuyển. Một bộ phận dân c giàu có của nớc này là thị trờng đối với các loại hàng hoá xa xỉ mang phong cách phơng Tây. Các nền kinh tế đang công nghiệp hoá : Các nớc này đang tiến hành công nghiệp hoá nên rất cần nhập nhiều các loại máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, thép cơ khí nặng .Công nghiệp hoá cũng tạo ra một tầng lớp giàu có mới và một tầng lớp trung lu đang phát triển, có nhu cầu về các loại hàng hoá mới, chủ yếu là hàng nhập khẩu. Các nền kinh tế công nghiệp hóa : Đây là những nớc phát triển cao, là nớc xuất khẩu nhiều hàng công nghiệp chế biến và vốn đầu t. Họ mua bán sản phẩm chế biến với nhau và xuất khẩu sang các nớc khác để đổi lấy nguyên liệu thô và sản phẩm sơ chế. Các hoạt động công nghiệp chế biến rộng lớn và đa dạng đã tạo nên một tầng lớp trung lu đông đảo tạo nên một thị trờng hấp dẫn đối với mọi loại sản phẩm. Thứ hai là, đặc tính về phân phối thu nhập. Sự phân phối thu nhập của một nớc bị chi phối bởi cấu trúc công nghiệp, song còn chịu tác đọng của nhân tố chính trị nữa. Theo đặc tính này thì các nớc có thể chia thành 5 loại kết cấu phân phối thu nhập khác nhau. Lợi tức gia đình rất thấp Phần lớn lợi tức gia đình đều thấp Lợi tức gia đình thấp, trung bình, cao Phần lớn lợi tức gia đình đều trung bình. Trong đó ba loại kết cấu thu nhập sau cùng là hấp dẫn hơn cả với các nhà kinh doanh nớc ngoài. Thứ ba là, đặc tính về động thái của các nền kinh tế. Các nớc trên thế giới đã trải qua những giai đoạn phát triển của nền kinh tế khác nhau đặc trng bằng tốc độ tăng trởng khác nhau. Có thể phân các nớc thành 4 loại sau : Các nớc có tốc độ phát triển kinh tế rất cao ( Trung Quốc, các nớc NIC, các nớc thuộc Đông Nam á ). Các nớc công nghiệp phát triển đã đi vào thế ổn định với tốc độ tăng trởng thấp ( Mỹ, các nớc thuộc EU ). Các nớc đang phát triển với tốc độ tăng trởng thấp. Các nớc kém phát triển có nền kinh tế trì trệ thậm chí suy thoái triền miên. Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế Tốc độ tăng trởng kinh tế có ảnh hởng đáng kể tổng mức nhu cầu thị trờng và tổng mức nhập khẩu sản phẩm. Chẳng hạn nh sự suy giảm của nền kinh tế Mỹ vừa qua đã kéo theo hàng loạt các nớc xuất khẩu vào thị trờng Mỹ suy giảm theo, đồng thời làm giảm tốc độ tăng trởng của nền kinh tế thế giới 3. Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trờng chính trị & luật pháp : Mỗi quốc gia khác nhau đều rất khác nhau về môi trờng chính trị luật pháp. Vì vậy, khi kinh doanh ở nớc ngoài cần nghiên cứu đến các vấn đề cơ bản sau : Thái độ đối với nhà kinh doanh nớc ngoài của chính phủ nớc sở tại : Một số nớc có cơ chế chính sách dễ dãi thu hút, khuyến khích thực sự đối với doanh nghiệp nớc ngoài, còn một số nớc khác lại có thái độ thù địch. Sự ổn định chính trị : đó là việc xem xét một đất nớc có hoà bình không, có đảm bảo giữ vững ổn định về an ninh quốc phòng về lâu dài không. Có những nớc chính quyền cứ thay đổi liên tục hay có những mâu thuẫn trong bộ máy của chính phủ đôi khi bằng bạo lực, ngay cả khi không thay đổi, chẳng hạn nếu một chính phủ cứ đa ra các chính sách thay đổi liên tục đôi khi còn cực đoan nh : quốc hữu hoá tất cả các tài sản của doanh nghiệp nớc ngoài, tài khoản bị phong toả hoặc đa ra các chính sách mới về thuế, về hạn ngạch nhập khẩu, các quy định khác trong bộ máy quản lý của doanh nghiệp nớc ngoài, điều gây không ít những lo lắng cản trở các nhà kinh doanh quốc tế mạnh dạn đầu t ra nớc ngoài. Sự điều tiết về tiền tệ : việc chính phủ quy định về quản lý ngoại hối cũng gây ra những khó khăn cho các nhà kinh doanh nớc ngoài. Trờng hợp lý tởng nhất là họ tự do đợc chuyển ngoại tệ ra nớc ngoài. Trong trờng ít thuận lợi hơn, nhà kinh doanh nớc ngoài có thể chuyển sang hàng hoá mà họ cần. Trờng hợp xấu nhất là nhà kinh doanh buộc phải bán lỗ tại thị trờng khác. Bên cạnh đó, nhà kinh doanh quốc tế cũng phải đối mặt với một rủi ro lớn khác là sự biến động bất thờng của tỷ giá hối đoái. Tính hiệu lực của bộ máy chính quyền : Đó là việc chính phủ nớc ở tại đã sử dụng quyền lực của mình bằng các chính để hỗ trợ các doanh nghiệp nớc ngoài nh việc xử lý thuế quan hiệu quả, cung cấp thông tin thị trờng thích đáng, hiệu lực của chính phủ trung ơng đối với chính quyền địa phơng và những yếu tố khác có tính chất hớng dẫn kinh doanh. Bên cạnh đó, uy tín của chính phủ đối với quần chúng nhân dân, tình trạng tham nhũng, quan liêu, mău thuẫn nội bộ cũng là những vấn đề cần quan tâm đối với các nhà kinh doanh nớc ngoài. Các quy định mang tính bắt buộc về pháp luật và quản lý cũng cần đợc xem xét kỹ lỡng, nh việc cấm đoán hoặc kiểm soát đối với một số hàng hoá và dịch vụ, Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế cấm một số phơng thức hoạt động thơng mại ( nhất là phơng thức quảng cáo ), các kiểu kiểm soát về giá cả, các tiêu chuẩn mang tính bắt buộc đối với sản phẩm . 4. Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trờng văn hoá : Mỗi nớc đều có những tập tục, quy tắc, kiêng kỵ riêng. Chúng đợc hình thành theo truyền thống văn hoá mỗi dân tộc và có ảnh hởng lớn đến tập tính tiêu dùng của khách hàng nớc đó. Tuy sự giao lu văn hoá giữa các nớc đã làm xuất hiện khá nhiều những tập tính tiêu dùng chung cho mọi dân tộc, song vẫn có những yếu tố văn hoá truyền thống còn đợc duy trì bền vững, có ảnh hởng rất mạnh đếnthói quen và tâm lý tiêu dùng. Đặc biệt chúng thể hiện rất rõ trong sự khác biệt giữa truyên thống văn hoá phơng Đông và phơng Tây, giữa các tôn giáo và giữa các chủng tộc. Sự khác biệt về văn hoá có thể diễn ra ngay trong thị trờng một nớc. Trên thế giới có những thị trờng có bản sắc vă hoá thuần nhất (nh Trung Quốc, Nhật .) song có nhữ thị trờng hết sức pha tạp về vă hóa (nh Hoa Kỳ) vì thế khi xem xét sự khác biệt về bản chất văn hoá không nhất thiết phải đóng khung trong ranh giới quốc gia. Sự khác biệt về văn hoá cũng sẽ ảnh hởng lớn đến cách thức giao dịch, đàm phán ký ký hợp đồng, loại sản phẩm mà khách hàng lựa chọn sẽ mua, các hình thức khuếc trơng, quảng cáo hàng hoá có thể đợc chấp nhận. Các đặc điểm về văn hoá đ- ợc thể hiện ở những đặc điểm sau : Thời gian : Có những nớc thời gian đối với họ rất quan trọng họ muốn nhanh chóng hoàn thành công việc của mình, trong khi đó một số nớc họ rất thận trọng khi ra quyết định họ muốn kéo dài thời gian để ra quyết định. Mối quan hệ giữa thời gian và việc ra quyết định kinh doanh cũng rất khác nhau giữa các nền văn hoá. Một số quốc gia thời gian để ra quyết định tỷ lệ thuận với tầm quan trọng của quyết định đó. Cố gắng đẩy nhanh quá trình ra quyết định có thể có kết quả ngợc lại. Không gian : Phơng Tây họ có quan niệm cho rằng khoảng không gian giao dịch thờng thể hiện địa vị nh kích cỡ văn phòng cũng nh địa điểm của nó. Nhng diều này lại không đúng ở các nớc khác. Đánh giá tầm quan trọng của một ngời theo không gian và địa điểm củavăn phòng có thể dẫn tới sự hiểu lầm nghiêm trọng của cá nhân đó. Quan điểm khác nhau về khoảng không còn có thể thấy trong sự gần gũi cá nhân. Khoảng cách khi nói chuyện và âm lợng giọng nói khác nhau giữa các nền văn hoá. Sự gần gũi có thể gây khó chịu ở nớc này song lại là điều bình thờng ở nớc khác. [...]... sữa và các sản phẩm sữa: Pho mát và các sản phẩm pho mát phải tuân theo các yêu cầu của Cơ quan quản lý thực phẩm và Dợc phẩm (FDA) và của Bộ Nông nghiệp Mỹ và hầu hết phải xin giấy phép nhập khẩu và quota của Vụ Quản lý đối ngoại (FAS) thuộc Bộ Nông nghiệp Mỹ Nhập khẩu sữa và kem phải tuân theo các điều luật về nhập khẩu sữa Các sản phẩm này chỉ đợc nhập khẩu bởi những ngời có giấy phép nhập khẩu. .. hạn chế của Việt Nam đối với hàng hoá Mỹ Nhng đây là mối quan hệ có đi có lại, Mỹ yêu cầu phía Việt Nam cần mở cửa hơn nữa, tạo cơ chế thông thoáng và các điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Mỹ đầu t cũng nh tìm kiếm thị trờng ở Việt Nam, một thị trờng khá rộng lớn cha đợc khai thác trong khu vực kinh tế phát triển năng động nhất của thế giới ii kinh tế Mỹ những năm vừa qua : Kinh tế của Mỹ là nền... với Việt Nam kể từ sau khi nớc ta chuyển sang cơ chế thị trờng, từ việc xoá bỏ cấm vận năm 1994 trở lại bình thờng hoá quan hệ với ta đến việc chấp thuận ký kết hiệp định thơng mại song phơng, cho phép doanh nghiệp ta khi xuất khẩu sang Mỹ đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN) cái mà Mỹ đã dành cho hầu hết các nớc xuất khẩu vào Mỹ, nhằm giảm mức thuế quan đánh vào hàng hoá của Việt Nam khi xuất sang Mỹ. .. ngành kinh doanh quốc tế Các loại trên phải có giấy phép nhập khẩu của APHIS trớc khi giao hàng từ nớc xuất xứ Nhập khẩu các động vật phải kèm theo chứng chỉ sức khoẻ của chúng và chỉ đợc đa vào qua một số cảng nhất định nơi có các cơ sở kiểm dịch 3.4 Thịt và các sản phẩm thịt: (từ bò, cừu, lợn, dê và ngựa) nhập khẩu vào Mỹ phải tuân theo các quy định của Bộ Nông nghiệp Mỹ và phải qua giám định của Cơ... ngoài và cách khắc phục Thị trờng lao động và đặc điểm của quản lý nhân lực Các kết toán tài chính nội địa hoặc quốc tế cần dự kiến đối với việc lập xí nghiệp Khả năng liên kết công nghiệp và thơng mại có thể có Đề án môn học tế Chuyên ngành kinh doanh quốc Chơng ii : tìm hiểu về thị trờng mỹ A đặc điểm chung của thị trờng mỹ : I Quan điểm của Mỹ về hoạt động thơng mại quốc tế : Đặc điểm nổi bật của. .. số loại hàng hoá nhập khẩu vào thị trờng Hoa kỳ phạm vi đề tài này chúng tôi chỉ nêu ra những Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế quy định cần thiết đối với một số mặt hàng cụ thể khi muốn nhập khẩu vào thị trờng Hoa kỳ để các doanh nghiệp tham khảo Để biết thông tin và hớng dẫn chi tiết cũng nh những thay đổi về luật và quy định đối với hàng hoá nhập khẩu các doanh nghiệp nên tham khảo thêm... ngợc lại đối thủ cạnh tranh ở thị trờng nội địa lại ở thế bất lợi hơn do sự bất tín nhiệm của khách hàng đối với uy tín của doanh nghiệp đó hoạc trở thành nạn nhân của thói chuộng hàng ngoại Khi phân tích vị trí cạnh tranh, nhà kinh doanh phải xác định đợc tâm lý thị trờng nội địa ở đó và mức độ lan truyền của nó nó sẽ làm cơ sở cho việc xác định các chính sách Marketting của doanh nghiệp Loại đối thủ... phải đợc đa vào quy trình sản xuất trong vòng 3 năm kể từ ngày nhập hàng và sản phẩm làm ra phải đợc xuất khẩu trong vòng 5 năm kể từ ngày nhập khẩu nguyên liệu đó 2.4 Quy định về mác, nhãn thơng mại, xuất xứ của hàng hoá: khi nhập hàng hoá vào nớc Mỹ, cần lu ý những quy định sau đây của Hải quan Mỹ: a- Mác, mã phải ghi rõ nớc xuất xứ: Luật pháp của Mỹ quy định mọi hàng hoá nhập khẩu có xuất xứ ngoại... tiền phí thu đợc vào Quỹ bảo dỡng cầu cảng Quỹ này sẵn sàng đợc sử dụng để trả chi phí cho nâng cấp và bảo dỡng các cảng của Mỹ 2.3 Chế độ hoàn thuế (Drawback - Refunds of duties): tức là hoàn lại 99% của tất cả các thuế nhập khẩu thông thờng và thuế thu nhập đối với các hàng nhập khẩu để sản xuất ra hàng xuất khẩu nhằm mục đích khuyến khích hàng xuất khẩu của Hoa kỳ cạnh tranh ở thị trờng nớc ngoài... mặt hàng xuất khẩu trong vòng 5 năm kể từ ngày nhập khẩu vào Hoa kỳ - Hoàn thuế trả cho hàng nhập khẩu khi xuất khẩu mặt hàng đợc sản xuất từ một phần hoặc toàn bộ các vật t, phụ kiện, gồm cả hàng nhập khẩu và hàng trong nớc cùng loại và cùng chất lợng (tức là hàng có thể thay thế nhập khẩu) mà không phân biệt là trong sản phẩm xuất khẩu có thành phần hàng nhập khẩu hay không Hàng nhập khẩu và nguồn . đầu thâm nhập vào thị trờng Mỹ. Đề tài của em là : Tìm hiểu thị tr ờng Mỹ và một số gợi ý đối với các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam , nhằm góp. thị trờng nớc ngoài Chơng II: tìm hiểu về thị trờng Mỹ Chơng III: một số gợi ý đối với doanh nghiệp việt nam khi tham gia xuất khẩu vào thị trờng mỹ