Thông tin tài liệu
Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu !"#$%&'(!)*( #+,$-#./($%0 12&*#-34, - %5)676#$%8(,$** )5)9:;$%*)9%98(,$#( 6<,& 1 ==*>#-* %8(,$?5$@><%(65AB)=*4) ?4C%3*@><+%&' $;) 11D) C*%8(,$$%$8'?, $%$%E2@><?5)%*%$8'+,C$*@ >+%FG %=&'$;) "&B /:$8(,$>#-6<,1 2(3$6H+626I*#3&* J#,<> C?./"*G)/ E Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch Bàn)3#!<,$)=1 Nội dung và kết cấu luận văn gồm 2 chơng: Ch ơng I: 26+%&'$;)"H+6 26I1 Ch ơng II: F5<$%$K);)6(65&' $;)"H+626I1 Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN L Luận văn tốt nghiệp CHơng I Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty gạch Thạch Bàn. I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thạch Bàn Viglacera H+26IMG)58(,$52@ H+2#N<)AO812'"PH+96EQ 26IRS3T(I&R2$<U51 2OH+26IVH+2N626IW 5 H+ AB #3 , : U 5 C 3$ 15/2/195912X"*%OAB&+(( ?K(5+*$;)P+AB6B Y1ZCB$[\,#&$;)S2H]!)1 02!)L^^LRL^^^X@?##/H+ 12%_]L^^L*H+`4$9,<.B2G#% ??6(=I1 02%L[]L^^a*L!)AO8#4$9*H+ P >)%AB6<$%NGO6(#((651DO )%AB6NG`&M,)*?#+, 7?5b+B(6bL,) [ ]!)1Z$;)6<$ %NGBC(63$*5>*5?6 &;HOc*)d) $;)$($:861 1. Bộ máy quản lý của Công ty Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN [ LuËn v¨n tèt nghiÖp Zơđồ bộ máy quản lý tại Công ty Gạch Thạch Bàn VIGLACERA Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN \ 2@%)< Q2@%)< Q2@%)< Q.e (6D`f Q.eg 3 Q.2 Pe(% M!$. H+ hP,$ AO4$ )%6 <$%NG H% )) I %8% Q.e 8( H% $O Af" I5 $3 ,$ #' H%2@ 6 $O$< I5 $3 ,$ #' H% H ,) + = QO Af" , H% i H+ N + & , 26( = T. F $;) H , 2@ eHZ 2@ T% AG M, H H% i I5 $3 ,$ #' ES,j6(*%)% ES,*$<C$ Luận văn tốt nghiệp Tổng Giám đốc: k(U57?` 6(* *?%(%(*%%=(658(H+# %,)U57#$%$3#==(6 5AB8(1 Các Phó Tổng Giám đốc:T-:$#,(2@N%)< #-$`(+%8(,$E@>AB 8(*@>+%P#(6P* P*O 2. Đặc điểm các phòng ban: Văn phòng Công ty: Q'%+#,E - H+%P*+#!B*)78J$' #'(#!$.*%$.>! Phòng Tài chính Kế toán: H,)#'3$*Ai*B$% +#==P#(65AB8( AP,$l##&m*)%n(H+1H' E - e(6P*Ai%+P*7 +C)?(()/(65AB8(1 - T&(6)*%)%#,i8'#<, (B(o#AB8(#?,$%$7 #<H+1 - 2@>6(%(%#$OP==(65 *8(H+G(,1 - e)%)%&'$;)#%(658( %1 Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN p Luận văn tốt nghiệp Phòng Kế hoạch đầu t: - T&(6AB8(%**!)q(6 $%H+12@>&>#$$;) H+1 - hO8%)>g3*(57 =+,*$6)g3#%j&g 3(ABH+1 Phòng Tiêu thụ vật t - vận tải: - S(%((H+)?((/ PA%#1 - S+%&'$;)qi-$;)*? 6q+%#3#8(%#3,AO8%( (H+*5%)5%,%$,#3 $'#'AB8(1 Phòng Kỹ thuật KCS: - e)BC,`#(##,i8' ,(%=AB12G(8r*%)%=g 3+,O`$;)3$(*)B0 C$;)AB(1 - e)BC$;)3$(#8BBC G(:&;bZs^ttL1 Nhà máy Gạch ốp lát Granite: - ZAB%(66<$%NG(B$&8O ?b$'#'#3,AO8(#AB ;1 Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN u Luận văn tốt nghiệp Xí nghiệp kinh doanh: - 2&'%$;))H+AB1(*. 8()5<#3,AO8%4*Y$*#3,P5 B1S)6%%*%@6#%6&' (1 Xí nghiệp xây lắp: - hO4$%+=8O8'#+,$l6*R <)*>m1 - DB`*AO8%+=8O8'1 Trung tâm t vấn: - T3$8%q%)%*AP,$AB<) >#+,$AB#3,AO81 - 2#BAO88O8'1 - 2#Bi8')%?AB<)>12@>( +,AB%$;)<)>1 3. Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty H+9?,O)B(5*?@ BG(AO(=5(6(*=5&)+,$#'* @B(5$JC$#86(% 8(+*7n?@>*4$A$ 6AB*?<P(5*`)%)?($JC$#,)#' #&`(==)1I5)%nC) $%CP*!5%6(+1 Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN a Luận văn tốt nghiệp Bảng 1: Cơ cấu lao động của Công ty Đơn vị tính: ngời. STT Chỉ tiêu 2002 2003 2004 So sánh 03/02 So sánh 04/03 Z< 0 C 2v / lwm Z< 0 C 2v / lwm Z< 0 C 2v / lwm Z< , < w Z< , < w L (5 au\ Ltt au_ Ltt u_^ Ltt p t*a L 0_x 0LL*^ [ T( 5 $ ata ^[*x at^ ^[*_ u\\ ^[*L \ t*u 0_a 0L[*u \ T( 5 %$ p_ _*[ px _*\ pa _*^ L L*L [ 0p*[ Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Bảng 2: Cơ cấu về trình độ Đơn vị : Ngời STT Chỉ tiêu 2002 2003 2004 So sánh 03/02 So sánh 04/03 Z< 0 C 2v / lwm Z< 0 C 2v / lwm Z< 0 C 2v / lwm Z< , < w Z< , < w L D6/ [L\ \[*a [tx \L*_ La[ [x 0u 0[*p 0pa 0[[*L [ H( y # 2B$ up x*\ u_ x*x u[ ^ \ u*a 0u 0x*x \ H+Oeg 3 [[L \\*x [[p \p*L [Lp \_ \ L*p 0Lt 0p*u p T(5$@ + Lau [u*\ Lax [u*a LuL [a*L \ L*x 0L_ 0t*L Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự !)[tt[[L\=56/)\[*aw!)[ttp j.La[)[xw1H%$.?C?<P4$A$6)/ zl[u$.?!)[tt[j.LL$.m<(5% $p_!)[tt[A<.pa!)[ttp)_*^w<+ O@.*6#>({#=5*G($C &`AB+,$,61U,?5)% (8(-%?5!*,)#&)+|12 Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN _ LuËn v¨n tèt nghiÖp CH+%$8'=>C$*$%:%> (5 <*6(CO)#!B(5!&r ,*#+OAB*+%$8'G($;)*#%?5 G(1 HB(5+A!8(+)"5 8(*&?5#(5+1HB(55 n%$A!#,!5n B$'#'(+%$%86(%$;)1= =5+!&*i8'(5 ,*! B(5n!G(1 0MBC(5EH+,"-<C+Og 3*6(,3C(#,ABG(+,, 6ý*AB6<$%NG$;)+1 Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN x LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN ^ Luận văn tốt nghiệp =#(?8(H+*+8( BO)5#)+1Z(%\!)`OB!) [tt[%@C[xa1aau1pttMk1!)[tt\ ) j.[ux1L__1ptt7>)\^w1 N%C!)(#!))8(6!& ?58(,$$AB`)1 M@8(n?5*!)[tt[@8(& 'L^x1up\1^pL=Mk=!)[tt\[Lt1L^x1p^x=Mk! u*x_w(#!)[tt[1!)[ttp@8(&'L_1Lpp1xxL =Mk)(#!)[tt\^L*xw&O#,) 8(E$;)<6*%?%B$*$8L8O L!)[ttp1 !)[tt\+$'AB)9)BC(*%$ >`&8J1 H+$'=)-`)8=$% )=123$?=OHM CO&%:$( (5"#4?#H+1!)[tt[3$?=OL L1u^x1ttt7!)[tt\ !&L1_ua1ttt7]1 I&6*H+ ,(65K))?% $P*:$8=C3#)?(o#'5$O%(0 1 II. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch thạch bàn 1. Đặc điểm sản phẩm của công ty. Z$;)H+626I?(7)%(66)G# 6?)*AB)5$`8#(%9(E *b*Ij )5$` CAB$'#'`(1k( #3*$;)+.|&`%(#)d) *(6* Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN Lt [...]... Công ty Thạch Bàn Viglacera .2 1 Bộ máy quản lý của Công ty 2 2 Đặc điểm các phòng ban: .4 3 Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty 6 II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch thạch bàn 10 1 Đặc điểm sản phẩm của công ty 10 2 Các loại sản phẩm của công ty 12 3 Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty 13 6 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công. .. phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn 16 Chơng II 19 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch bàn 19 I Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty 19 a Đối với thị trờng trong nớc 19 b Đối với thị trờng nớc ngoài 20 1 Đẩy mạnh các hoạt động Marketing 21 2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty 24 2.1... Phòng kinh doanh Công ty không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã theo thị hiếu ngời tiêu dùng, đặc biệt Công ty có những mức giá bán phù hợp đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng 3 Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty Bán buôn Đại lý Nhà Bán lẻ sản xuất Người Cửa hàng giới thiệu sản phẩm (Công ty) Người môi giới tiêu dùng Nhà nhập khẩu Sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trong và ngoài... - Công ty còn cha chú trọng đến công tác giao tiếp và khuyếch trơng quảng cáo còn cha đồng bộ, Do vậy, hiệu quả quảng cáo đạt đợc là rất thấp, cha đáp ứng đợc các hình thức quảng cáo tiên tiến Bùi Văn Khánh - Lớp 617 18 Khoa QLDN Luận văn tốt nghiệp Chơng II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch bàn I Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty. .. phối trực tiếp sau : Công ty Trung tâm tiêu thụ Cửa hàng bán sản phẩm Khách hàng công nghiệp Ngời tiêu dùng Để đạt đợc mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần có các biện pháp sau : + Lập danh mục của khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu dùng gạch Granite + Tích cực chủ động liên hệ với các công ty, tổ chức nhu cầu và thiết lập các mối quan hệ bạn hàng cần thiết Đối với một số khách hàng lớn,... chuẩn Lò nung Máy vát gạch, mài bóng Nhập kho thành phẩm 2 Các loại sản phẩm của công ty Do sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau nên mỗi loại sản phẩm công ty đều có mức giá riêng phù hợp với từng sản phẩm Dới đây là giá cả các sản phẩm của công ty đang bán trên thị trờng Bùi Văn Khánh - Lớp 617 12 Khoa QLDN Luận văn tốt nghiệp Bảng 4 : Giá bán lẻ tại khu vực miền Bắc TT I 1 2 3 4 II 1 2 3 4 TBC (1)... ra cho Công ty những cơ hội kinh doanh mới, nhng đi cùng với nó là hàng cạnh tranh của hàng ngoại nhập, sản phẩm của Công ty làm ra vẫn còn kém hơn hẳn về chất lợng mẫu mã So với những sản phẩm cùng loại của nớc ngoài Mặc dù việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty những năm qua có sự tăng trởng tiến bộ đáng khích lệ song Công ty còn có những loại hạn chế sau - Hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty vẫn... tế thị trờng tự do cạnh tranh, hàng hoá đợc sản xuất ra bởi các Công ty khác nhau dẫn đến có sự cạnh tranh hàng hoá trên thị trờng Để tiêu thụ đợc sản phẩm, Công ty gạch Thạch Bàn cũng cạnh tranh với các Công ty khác dới nhiều hình thức khác nhau nhằm đảm bảo cho Công ty tồn tại và phát triển, tạo đợc uy tín trên thị trờng Trong thời gian thực tập tại Công ty, với sự giúp đỡ của các cán bộ, các phòng... Hiện nay, giá thành sản phẩm của Công ty đợc xác định bằng các chi phí sản xuất và các chi phí giao dịch khác Trong thời gian tới, Công ty cần chú ý đến một số biện pháp sau để giảm giá thành sản phẩm - Tăng cờng quản lý khâu định mức tiêu hao vật t, cải tiến công nghệ sản xuất, xử lý các giải pháp kỹ thuật đa vào cơ cấu giá thành nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm bớt phế liệu, phế phẩm - Đầu t thêm... tiến mẫu mã, nâng cao chất lợng, giảm chi phí sản xuất Bùi Văn Khánh - Lớp 617 28 Khoa QLDN Luận văn tốt nghiệp Kết luận Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng Sản phẩm tiêu thụ đợc tốt sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn, thực hiện tái sản xuất Nhng để tiêu thụ đợc sản phẩm, ngoài việc xác định đúng thị trờng tiêu thụ, nó còn liên quan đến giá cả và chất lợng . văn tốt nghiệp Chơng II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch bàn I. Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty. a. Đối với thị trờng trong. /:$8(,$>#-6<,1 2(3$6H+626I*#3&* J#,<> C?./"*G)/ E Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch Bàn) 3#!<,$)=1 Nội dung và kết cấu luận văn gồm 2 chơng: Ch. ,(65K))?% $P*:$8=C3#)?(o#'5$O%(0 1 II. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch thạch bàn 1. Đặc điểm sản phẩm của công ty. Z$;)H+626I?(7)%(66)G# 6?)*AB)5$`8#(%9(E *b*Ij )5$`
Ngày đăng: 19/12/2014, 09:18
Xem thêm: Môt số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thach Bàn, Môt số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thach Bàn
