LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường luôn mở ra cơ hội kinh doanh mới , nhưng đồng thời nó cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa cho doanh nghiệp.Để chiếm được thị phần và tạo dựng thương hiệu cho chính mình đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn vận động , sáng tạo tìm ra cơ hội phát triển cho phù hợp với tình hình của họ.Việc này chỉ có thể khẳng định khi sản phẩm của doanh nghiệp thật sự đi sâu vào đời sống của người tiêu dùng và nghiên cứu marketing là hoạt động quan trọng nhằm góp phần vào tăng doanh số , thị phần , khách hàng mục tiêu , nâng cao nhận thức của khách hàng về doanh nghiệp để tạo thuận lợi cho việc bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ lâu dài. Điện thoại di động là một phần không thể thiếu trong đời sống của mỗi người hiện nay.Thị trường điện thoại di động đang nóng lên từng ngày.Sản phẩm điện thoại di động có mặt khắp mọi nơi , từ nông thôn đến thành thị , siêu thị , đại lí đến các cửa hàng điện tử nhỏ lẻ.Bắt nguồn từ nhu cầu thực tiễn công ty cổ phần Viễn thông Điện tử VINACAP (thuộc tập đoàn VNPT) đã cho ra đời sản phẩm điện thoại di động AVIO “Alo,Việt Nam ơi!”.Sản phẩm này thât sự là một thành công rất lớn của VINACAP.Với đề tài “lập kế hoạch thâm nhập thị trường trong nước cho điện thoại di động AVIO” sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về sản phẩm này. Page 1 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LẬP KẾ HOẠCH 1.1.Khái niệm Hoạch định là một quá trình ấn định những mục tiêu và biện pháp tốt nhất để thực hiện những mục tiêu đó. Nó liên hệ với những phương tiện cũng như với những mục đích.Tất cả những người quản lí đều làm công việc hoạch định 1.2.Ý nghĩa • Tư duy có hệ thống để tiên liệu các tình huống quản lí • Phối hợp mọi nguồn lực của tổ chức hữu hiệu hơn • Tập trung vào các mục tiêu và chính sách của tổ chức • Nắm vững các nhiệm vụ cơ bản của tổ chức để phối hợp với các quản lí viên khác • Sẵn sàng ứng phó và đối phó với những thay đổi của môi trường bên ngoài • Phát triển hữu hiệu các tiêu chuẩn kiểm tra 1.3.Xác định công việc Phương pháp xác định nội dung công việc (5W-H-2C-5M) • Xác định mục tiêu ,yêu cầu của công việc 1W(why) • Xác định nội dung công việc 1W(what) • Xác định 3W : where,when,who • Xác định cách thức thực hiện 1H(how) • Xác định phương pháp kiểm soát 1C(control) • Xác định phương pháp kiểm tra 1C(check) • Xác định nguồn lực thực hiện 5M 1.3.1. Xác định mục tiêu ,yêu cầu của công việc 1W(why) Khi phải làm một công việc,điều đầu tiên mà bạn phải quan tâm là: • Tại sao bạn phải làm công việc này? • Nó có ý nghĩa như thế nào đối với tổ chức bộ phận của bạn? • Hậu quả nếu bạn không thực hiện chúng? Why(tại sao) là 1W trong 5W.khi bạn thực hiện 1 công việc thì điều đầu tiên bạn cần xem xét đó chính là why với nội dung như trên. Xác định được yêu cầu, mục tiêu giúp bạn luôn hướng trọng tấm các công việc vào mục tiêu và đánh giá hiệu qủa cuối cùng. 1 3.2 Xác định nội dung công việc (what) Page 2 1w= what?nội dung cộng việc đó là gì? Hãy chỉ ra các bước để thực hiện công việc được giao. Bạn hãy chắc chắn rằng bước sau là khách hàng của bước công việc trước 1.3.3 Xác định 3W Where:ở đâu,có thể bao gồm các câu hỏi sau: • Công việc đó thực hiện tại đâu? • Giao hàng tại địa điểm nào? • Kiểm tra tại bộ phận nào? • Testing những công đoạn nào? When:công việc đó thực hiện khi nào,công việc đó khi nào kết thúc Để xác định được thời hạn làm việc,bạn cần xác định được mức độ khẩn cấp và mức độ quan trọng từng loại công việc Có 4 loại công việc khác nhau: • công việc quan trọng và khẩn cấp • công việc quan trọng nhưng không khẩn cấp • công việc không quan trọng nhưng khẩn cấp • công việc không quan trọng và không khẩn cấp Bạn cần thực hiện công việc quan trọng và khẩn cấp trước Who:ai,bao gồm các khía cạnh sau: • ai làm việc đó • ai kiểm tra • ai hỗ trợ • ai chịu trách nhiệm 1.3.4 xác định phương pháp 1 H H là how?,nghĩa là như thế nào?nó bao gồm các nội dung: n các nguồn lực,mà chỉ có nguồn lực mới đảm bao cho kế hoạch được khả thi. Nguồn lực bao gồm các yếu tố: • Man= nguồn nhân lực • Money = tiền bạccách thức thực hiện từng công việc • tiêu chuẩn là gì? • Nếu có máy móc thì cách thức vận hàng như thế nào? 1.3.5 xác định phương pháp kiểm soát(control) Cách thức kiểm soát control sẽ liên quan đến: • Công việc đó có đặc tính gì? • Làm thế nào để đo lường đặc tính đó? • Đo lường bằng dụng máy móc như thế nào? Page 3 • Có bao nhiêu điểm kiểm soát và điểm kiểm soát trọng yếu 1.3.6 xác định phương pháp kiểm tra(check) Phương pháp kiểm tra (check)_liên quan đến các nội dung sau: • Có những bước công việc nào cần phải kiểm tra • Tần suất kiểm tra như thế nào? • Ai tiến hành kiểm tra? • Nhưng điểm kiểm tra nào là trọng yếu • Trong donh nghiệp khong thể có đầu đủ các nguonf lực đểt tiến hành kiểm tra hết tất cả hết các công đoạn,do vậy chúng ta chỉ tiến hành kiểm tra trọng yếu 1.3.7 xác định nguồn lực (5M) • Nhiều kế hoạch thường chỉ chú trọng đến công việc mà lại không chú trọng đế • Material= nguyên vật liệu / hệ thống cung cấp • Matrine= máy móc/công nghệ • Method= phương pháp làm việc 1.4.Kế hoạch thâm nhập thị trường Kế hoạch thâm nhập thị trường là quá trình một thương hiệu được tung ra thị trường và được người tiêu dùng chấp nhận CHƯƠNG 2 Page 4 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LẬP KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG AVIO 2.1.Lịch sử hình thành 2.1.1.Khái niệm AVIO AVIO là từ viết tắt của cụm từ “Alô ,Việt Nam ơi!”- 1 câu cửa miệng gần gủi mà ai cũng gọi , ai cũng nói khi xa nhà , khi nhớ quê hương , môt tên rất thuần việt , dễ hiểu.chúng tôi tin tưởng là người Việt chúng ta sẻ cảm nhận được này , đó là bản sắc của thương hiệu AVIO. Về giá trị nội dung thì AVIO còn là viết tắt của cụm từ “All value in on” ‘mọi giá trị trong một’ chúng tôi mong muốn mang đến cho đông đảo khách hàng những giá trị đa dạng trong một thiết bị bình dân. 2.1.2. AVIO thâm nhập thị trường Việt Thương hiệu điện thoại việt AVIO (mobile of việt nam) ra đời vào tháng 6 năm 2010,thời điểm mà điện thoại di động đang bùng nổ với mức cầu tăng nhanh cũng như sự tham gia và cạnh tranh mạnh mẽ từ nhà cung cấp,nhà sản xuất và nhà phân phối.Người tiêu dùng trong nước với thu nhập bình quân đầu người thấp xong vẫn phải chi trả một phần lớn cho thương hiệu hơn là giá trị thực sự mà một chiếc điện thoại di động nhập khẩu đem lại.Nhu cầu về sử dụng điện thoại di động giá rẻ với đầu đủ tính năng cơ bản đã trở thành một mong muốn của nhiều người tiêu dùng trong nước.Trước cơ hội đó công ty VINACAP Việt Nam với kinh nghiệm của mình đã cho ra đời sản phẩm điện thoại di động AVIO nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng. 2.2.Thực trạng hoạt động 2.2.1. AVIO thâm nhập thị trường Việt Có mặt trên trị trường từ giữa năm 2010 ,giữa một rừng điện thoại 2 sim - 2 sóng khác AVIO –thương hiệu điện thoại của công ty cổ phần Viễn thông Điện tử VINACAP (thuộc tập đoàn VNPT) vốn nhanh chóng gây được ấn tượng với người tiêu dùng không chỉ bởi mẫu mã ,chất lượng cũng như những tính năng về nghe gọi ,giải trí…rất phong phú.Khi mua điện thoại AVIO bất kì ,khách hàng sẽ được tặng ngay một sim Vinaphone với tài khoản cực lớn (gần bằng giá trị mua máy) và không bị ràng buộc với sim thứ 2.Sự tiện dụng của tính năng này đã trở thành điểm đặc biệt khiến cho AVIO ăn điếmo với hàng loạt điện thoai 2 sim - 2 sóng khác và được người tiêu dùng yêu thích.Với sim thứ 2 trong máy ,khách hàng có thể sử dụng dịch vụ mạng của tất cả các nhà cung cấp mạng khác tại Việt Nam. Page 5 Sản phẩm này là sự kết hợp giữa gói cước của nhà mạng Mobifone ,Vinaphone và thiết bị điện thoại AVIO của VINACAP.Vì vậy với 2 máy có giá trị tương đương nhau thì điện thoại AVIO thuận lợi hơn nhiều.Khi mua điện thoại AVIO khách hàng được tặng thêm một sim với tài khoản có giá trị tương đương với giá trị máy.Đây là giá trị gia tăng rất lớn mà AVIO cho là phương tiện mang đến cho khách hàng.Khách hàng mới là người được hưởng lợi nhiều nhất. 2.2.2.Chương trình khuyến mãi Với thông điệp “May mắn bất ngờ không chờ cũng tới” cùng 2712 giải thưởng có tổng giá trị hơn 1,2 tỉ đồng ,chương trình “Mua AVIO ,lái ô tô về nhà” đươc coi là một trong những món quà mừng năm mời hấp dẫn mà nhãn hàng điện thoại này trân trọng gửi tới khách hàng đầu xuân Tân Mão.Cụ thể ,từ nay cho đến trước ngày 10/4/2011 ,khi mua một điện thoại AVIO chính hãng trong nhóm sản phẩm “A102 ,A203 ,A304 ,A1000 ,A401 ,A501 ,A502 ,A503”, khách hàng sẽ nhận được thẻ cào may mắn để có cơ hội nhận được một trong các giải thưởng như : xe ô tô VIOS 1.5E ,xe máy Piaggio LX 125 ,Laptop HP 3G ,điện thoại di động AVIO …Theo các chuyên gia viễn thông ,nhãn hàng điện thoại này đã khá tinh tế khi chọn thời điểm đầu năm để tung ra chương trình khuyến mãi “rước lộc” bởi nhu cầu liên lạc ,vui chơi ,giải trí của khách hàng sau một năm dài làm việc ,học tập căng thẳng là rất lớn.Và chắc chắn sẽ không còn gì vui bằng khi vừa có điện thoại mới ,vừa hái được lộc xuân. Chia sẻ với người tiêu dùng ông Ngô Hồng Quân - Tổng GĐ của công ty cổ phần Viễn thông Điện tử VINACAP cho biết : “Chương trình khuyến mãi lớn này là một trong những hoạt động thường xuyên cua AVIO ,được tổ chức với mong muốn cùng người tiêu dùng hướng tới năm 2011 đầy ý nghĩa ,thuận hòa ,hạnh phúc và đầy may mắn hơn nữa.Chúng tôi hi vọng chương trình này sẽ mang đến những trải nghiệm bất ngờ và thú vị cho người tiêu dùng yêu thích sản phẩm điện thoại Việt Nam AVIO”. Với rất nhiều người tiêu dùng đây là một món quà vứa mừng xuân rất ý nghĩa bởi không chỉ có thêm một sự lựa chọn cho nhu cầu liên lạc của mình ,trúng thưởng đầu năm sẽ tăng thêm một năm tấn lộc và may mắn. 2.3.Chính sách chất lượng Với tôn chỉ “sản xuất ,cung cấp và phân phối sản phẩm là dịch vụ đạt chất lượng quốc tế ,có vị trí hàng đầu về chất lượng ở Việt Nam và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.Trên cơ sở đó ,đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty và mang lại lợi ích hợp lícho các cổ đông”. Page 6 Do đó toàn thể cán bộ công nhân viên công ty AVIO Việt Nam cam kết và quyết tâm thực hiện tốt các chính sách chất lượng sau: 1) Tuyệt đối tuân thủ và chấp hành kỷ luật của công ty ,thực hiện đúng những quy định ,quy trình quản lí và sản xuất để đảm bảo duy trì và nâng cao các chỉ tiêu chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty 2) Trên cơ sở nắm vững các yêu cầu và các nguyên tắc quản lí chất lượng ISO 9001:2000 ,không ngừng nghiên cứu và áp dụng những giải pháp cải tiến kỹ thuật ,hoàn thiện quản lí tốt hơn để tiết kiệm chi phí ,nâng cao chất lượng sản phẩm ,tăng năng suất lao động và giảm thiểu hư hỏng ,thất thoát. 3) Gần gũi với khách hàng ,bám sát thị trường để kịp thời đề suất cải tiến và điều chỉnh sản phẩm ,dịch vụ cho phù hợp.Luôn duy trì tinh thần làm việc nghiêm túc,xây dựng quan hệ lâu dài ,gần gũi vời khách hàng ,bán hàng ,đối tác. 4) Chăm lo đời sống vật chất và tinh thần của người lao động.Tạo cơ hội và động viên cán bộ công nhân viên tham gia các khóa học bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ để đáp ứng tốt yêu cầu sản xuất kinh doanh và xu hướng phát triển của công ty ,khuyến khích suy nghĩ sáng tạo trong sản xuất ,kinh doanh ,động viên các phong trào tập thể của nhân viên lao động trong công ty. 5) Xây dựng văn hóa công ty trên các trụ cột “Chất lượng-Năng động- Đoàn kết”.Tuyên truyền và quán triệt tới từng người lao động để từng bước xây dựng thương hiệu cho công ty. 2.4.Chiến lược phân phối sản phẩm của AVIO Do AVIO là sản phẩm nằm trong chiến lược của tập đoàn VNPT nên hiện nay khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm AVIO qua các đại lí bên ngoài và qua các viễn thông và bưu điện tỉnh trên toàn quốc.Xã hội hóa là con đường nhanh nhất đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Avio: độc đáo với dòng điện thoại 2 sim 2 sóng Vinaphone vừa qua đã cho a mắt bộ hòa mạng Alo trên dòng máy Avio 2 SIM trong đó 1 SIM sử dụng Vinaphone, SIM còn lại có thể sử dụng các mạng khác ngoài Vinaphone, mang đến nhiều sự tiện lợi cho người dùng. Alo là bộ hoà mạng của Vinaphone theo chương trình bán máy tặng kèm SIM đã khá quen thuộc với người tiêu dùng từ nhiều năm nay. Khác với trước đây khi kết hợp với Nokia, Samsung hay Western Telecom đưa ra dòng điện thoại 1 SIM, lần này Vinaphone kết hợp với một đơn vị trong Tập đoàn VNPT là Công Page 7 ty Cổ phần Cáp và Vật liệu mạng (Vinacap) giới thiệu dòng điện thoại 2 SIM 2 sóng thương hiệu Avio. A201 Điểm mới của bộ Alo lần này là thực hiện trên dòng máy Avio 2 SIM trong đó 1 SIM sử dụng Vinaphone, SIM còn lại có thể sử dụng các mạng khác ngoài Vinaphone. Sự thay đổi này đang được người tiêu dùng đón nhận một cách tích cực bởi một mặt họ vẫn nhận được SIM khuyến mại có tài khoản lớn khi mua máy nhưng mặt khác họ không bị ràng buộc quá chặt với nhà mạng như trước đây. A301 Cả 4 model máy hiện tại (Avio A101, Avio A201, Avio A301 và Avio A302) đều có giá rẻ hướng đến đối tượng khách hàng bình dân, đặc biệt là giới trẻ và học sinh sinh viên. Giá đến tay người tiêu dùng của bộ Alo101, Alo201 và Alo301/Alo302 lần lượt là 599.000đ, 850.000đ và 1.090.000đ. Về cấu hình, hầu hết đều hỗ trợ các tính năng giải trí như xem phim, nghe nhạc, FM radio, Bluetooth…ngoài ra còn có khe cắm thẻ nhớ và chức năng đèn Pin tương đối tiện dụng. Page 8 A201 Điện thoại sử dụng 2 SIM đang là sự lựa chọn của nhiều thị trường mới phát triển, đặc biệt là tại Việt Nam nơi mà các nhà cung cấp mạng liên tục đưa ra các gói khuyến mại. Nhà sản xuất Nokia cũng vừa giới thiệu ra thị trường 4 model điện thoại giá rẻ trong đó có 2 model 2 SIM. Dự kiến cuối năm nay sẽ bán tại thị trường Việt Nam. Như vậy cả các ông lớn như Samsung, Nokia… cũng đã chính thức tham gia thị trường điện thoại 2 SIM. Các nhà mạng cũng nhận thấy xu hướng này và dường như Vinaphone đang nhanh tay hơn so với các đối thủ khi cùng Vinacap tung ra bộ hoà mạng Alo-Avio trên nền máy 2 SIM. Hi vọng Alo-Avio sẽ làm tăng sức nóng của thị trường điện thoại di động ngay trong mùa hè 2011 này. 2.5.Ưu điểm Ưu điểm mới của máy AVIO là : 1) Thiết kế 2 sim - 2 sóng trong đó 1 sim sẽ dùng Mobifone hoặc Vinaphone.Sự thay đổi này đang được người tiêu dùng đón nhận tích cực bởi 1 mặt họ vẫn nhận được sim khuyến mãicos tài khoản lớn khi mua máy ,mặt khác họ cũng không bị ràng buộc quá chặt với nhà mạng như trước đây. 2) Về cấu hình ,AVIO được hỗ trợ đầy đủ các tính năng giải trí như : xem phim ,nghe nhạc ,chụp ảnh ,lướt wab ,radio ,bluetooth ,ứng dụng game , 3) Giá cả hợp lí phù hợp với đại đa số người tiêu dùng Việt Nam.Một chiếc điện thoại AVIO có giá dao động trên dưới một triệu đồng được xem là chi phí phù hợp với thu nhập bình quân của người Việt. 4) Gần 40 mẫu điện thoại đa dạng về mẫu mã ,phong phú kiểu dáng ,chất lượng.Thiết kế sáng tạo và tinh tế ,mới lạ ,khác biệt cho từng loại máy.Thỏa Page 9 mãn về nhãn quan ,sở thích và sự lựa chọn của khách hàng.Với các phong cách như : doanh nhân ,cá tính ,thời trang ,trẻ trung ,năng động , 5) Bảo hành ,bảo dưỡng lâu dài 6) Việc ra mắt AVIO được xem là sự tiên phong cho thị trương điện thoại 2 sim – 2 sóng đang được các ông lớn về viễn thông di đông nhòm ngó .Các chuyên gia điện tử -viễn thông cho rằng thị trường này sẽ phát triển mạnh mẽ trong những năm tới để đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng hiện nay. 2.6.Bảng câu hỏi về mức độ phủ sóng của AVIO. 1) Bạn có nhu cầu sử dụng điện thoại như thế nào? A. Không sử dụng B. Hiếm khi sử dụng C. Thường xuyên sử dụng D. Vật bất li thân 2) Bạn tin cậy vào hãng điện thoại di động nào nhất? A. Nokia B. Samsung C. Qmobile D. Avio 3) Bạn đã nghe nói gì về AVIO chưa? A. Chưa bao giờ B. Đã từng nghe nhưng không nhớ C. Được nghe thường xuyên trên báo đài D. Hiểu rất rõ là khác 4) Khi lựa chon điện thoại bạn thường quan tâm tới những gì? A. Giá cả B. Chất lượng C. Tính năng của điện thoại D. Tất cả 5) Bạn thường mua điện thoại ở mức giá nào? A. Dưới 1 triệu B. Từ 1 đến 3 triệu C. Từ 3 đến 5 triệu D. Trên 5 triệu 6) Bạn yêu cầu gì về tính năng của 1 chiếc điện thoại? A. Chỉ cần nghe và gọi Page 10 [...]... dùng trong năm nay sẽ tiếp tục tăng và dựa trên nền tảng ứng dụng di động các năm trước .Thị trường sẽ ngày có sự phân mảng cho các phần mềm cùng các nhóm ứng dụng phát triển riêng cho từng hệ máy Thiết kế giao di n đẹp và bắt mắt sẽ tăng tầm quan trọng cho ứng dụng di động Sẽ vẫn có sự bùng nổ trong ứng dụng di động năm nay 3.1.2 AVIO với thị trường điện thoại di động năm 2011 Theo dự báo thị trường. .. Long -Hà Nội, dành cho khách hàng nam thích phong cách cổ, độc… Page 15 BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ - KĨ THUẬT THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG – LÝ THUYẾT VÀ THỰC TIỄN Sinh viên thực hiện : Trịnh Thị Thùy Linh Lớp : 12CMK Người hướng dẫn : Nguyễn Trường Khanh Tên đề tài : LẬP KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CHO ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG AVIO. .. phát triển đột phá mới 3.2 Xu hướng hiện nay của thị trường điện thoại di động trong nước Sau sự xuất hiện của các “ông lớn” trong ngành điện thoại di động (ĐTDĐ), thị trường này đã trở nên sôi động với các nhãn hiệu mới, những dòng ĐTDĐ tích hợp nhiều tính năng ưu việt vượt trội, chất lượng đảm bảo và giá thành hợp lý Cuộc “chạy đua” của các hãng điện thoại đang ngày càng thu hút nhiều “ứng cử viên”,... thêm nhiều niềm vui cho khách hàng AVIO dành cho thế hệ khách hàng thông minh Mỗi chiếc điện thoại AVIO có giá dao động trên dưới 1 triệu đồng được xem là chi phí phù hợp với thu nhập bình quân của người Việt So với các dòng điện thoại khác trên thị trường hiện nay, AVIO được đánh giá là có giá thành rẻ Ngoài ra, Vinacap kết hợp với VinaPhone và MobiFone còn tạo thêm cơ hội cho khách hàng được sử dụng... trả lời là yêu thích nhãn hiệu AVIO và có nhu cầu mong muốn sẽ và được tiếp tục sử dụng thương hiệu điện thoại AVIO trong thời gian tiếp theo B Page 11 CHƯƠNG 3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN SẢN PHẨM 3.1 Tình hình hiện nay của thị trường điện thoại di động trong nước 3.1.1 Thi trường điện thoại di động năm 2011 Theo như lời Jonal Sterling , người chịu trách nhiệm cao nhất cho nhóm phát triển Identity Mine... trị tăng thêm cho khách hàng Chương trình xây dựng thương hiệu AVIO đang dược VINACAP và các đơn vị trong tập đoàn định hướng đầu tư mạnh , sâu , thật sự gần gủi và mang nhiều giá trị cho khách hàng hơn nữa.Về kinh doanh hiện nay , AVIO có khoảng gần 40 mẫu máy rất đa dạng về mẫu mã cho mỗi lựa chọn của quý khách hàng Như vậy trong năm 2011 , hi vọng AVIO sẽ tiếp tục tạo nên “cơn sóng AVIO và có những... máy Các mẫu thiết kế AVIO đáp ứng được nhu cầu thẩm mỹ khác nhau theo phong cách doanh nhân, cá tính, thời trang, trẻ trung… Các mẫu điện thoại được thiết kế sáng tạo và tinh tế, mới lạ, khác biệt cho từng loại máy Một số sản phẩm độc đáo như bộ điện thoại AVIO A504 với nhiều màu tươi trẻ được lấy cảm hứng từ những hộp phấn mắt xinh xắn của các bạn gái; hay như AVIO A1000 được thiết kế dựa trên ý tưởng... phát triển của AVIO như một thương hiệu điện thoại di động lớn của năm 2011.Tuy nhiên sự so tài giữa các thương hiệu ngày càng gay cấn hơn , khó khăn hơn.Nhưng chắc chắn sẽ mang đến cho khách hàng nhiều lợi ích hơn .Trong năm 2011 , tất các mẫu máy của AVIO chúng tôi sẽ có phần mềm riêng cho phép truy cập rất nhanh các ứng dụng thông tin , tiện ích , phục vụ cuộc sống và được cập nhật hàng ngày.Đây là... của AVIO Thêm vào đó, các nhà cung cấp cũng thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá, các chương trình ưu tiên dành cho từng nhóm đối tượng khách hàng khác nhau Từ tháng 1-2011, chương trình khuyến mãi “Mua AVIO, lái ôtô về nhà” đã được triển khai với 2.712 giải thưởng, trị giá hơn 1,2 tỉ đồng bằng các giải thưởng lớn như xe Toyota Vios, xe máy Piaggio, tivi, laptop, điện thoại AVIO ... ngày càng thu hút nhiều “ứng cử viên”, điều này đồng nghĩa với việc mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng, đặc biệt là thế hệ khách hàng thông minh ngày nay Rẻ - Đẹp - Hay: Xu hướng tiêu dùng của người Việt Page 12 Thị trường ĐTDĐ đang trở nên đa dạng về giá cả, mẫu mã, tính năng công nghệ Trong đó, các dòng điện thoại rẻ - đẹp - hay (giá rẻ, mẫu mã hiện đại, tích hợp nhiều tính năng hai sim, hai sóng, . điện thoại di động AVIO “Alo,Việt Nam ơi!”.Sản phẩm này thât sự là một thành công rất lớn của VINACAP.Với đề tài lập kế hoạch thâm nhập thị trường trong nước cho điện thoại di động AVIO sẽ giúp. nhận CHƯƠNG 2 Page 4 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LẬP KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG AVIO 2.1.Lịch sử hình thành 2.1.1.Khái niệm AVIO AVIO là từ viết tắt của cụm từ “Alô ,Việt. việc 1.4 .Kế hoạch thâm nhập thị trường Kế hoạch thâm nhập thị trường là quá trình một thương hiệu được tung ra thị trường và được người tiêu dùng chấp nhận CHƯƠNG 2 Page 4 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LẬP