Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT 1 LỜI MỞ ĐẦU 2 CHƯƠNG I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 4 1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty 4 2. Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu 7 3. Đặc điểm kinh tế – kỹ thuật của Công ty 9 3.1. Đặc điểm về vốn 9 3.2. Đặc điểm về nguyên vật liệu 11 3.3. Đặc điểm về môi trường kinh doanh 12 4. Sự vận hành và phát triển của Công ty 13 CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU I.Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty 1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 17 2. Đặc điểm mặt hàng xuất khẩu của Công ty 19 3. Thị trường xuất khẩu của Công ty 20 II.Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty 21 1. Những kết quả đạt được 21 2. Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân 22 2.1. Những mặt còn tồn tại 22 2.2. Nguyên nhân 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 26 I. Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu của Công ty trong những năm tiếp theo 25 1. Định hướng xuất khẩu cơ khí của Việt Nam 25 2. Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu của Công ty 25 II. Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty 27 1. Nghiên cứu lựa chọn thị trường 27 2. Sử dụng các chính sách Marketing thích hợp 29 2.1. Sản phẩm 29 2.1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 29 2.1.2. Mở rộng hình thức tạo nguồn 31 2.1.3. Quản lý chất lượng sản phẩm 32 2.2. Giá 33 2.3. Phân phối 34 2.4. Xúc tiến 34 2.4.1. Công tác tuyên truyền quảng cáo 34 2.4.2. Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh 35 KẾT LUẬN 36 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 DANH MỤC VIẾT TẮT 1. XHCN: Xã hội chủ nghĩa 2. CPDCCKXK: Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu 3. TSCĐ: Tài sản cố định 4. LNST: Lợi nhuận sau thuế 5. VLĐ: Vốn lao động 6. Nộp NSNN: Nộp ngân sách Nhà nước 7. NVL: Nguyên vật liệu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Hoà chung với sự phát triển của nền kinh tế thế giới trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh ở nước ta đã thực sự chuyển mình. Trong một môi trường cạnh tranh đầy biến động, hai vấn đề cơ bản nhất trong thực tế đang đặt ra cho các doanh nghiệp đó là nhu cầu thị trường thường xuyên biến đổi và mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt trên phạm vi toàn cầu. Lẽ tất nhiên các doanh nghiệp Việt Nam càng gặp khó khăn hơn do điểm xuất phát thấp và nhiều nguyên nhân khác. Đặc biệt cuộc chiến trên thương trường ngày càng trở nên khốc liệt hơn khi Việt Nam chính thức tham gia vào WTO. Việt Nam là thành viên của WTO sẽ đưa nền kinh tế đất nước đến với những cơ hội mới, bên cạnh đó cũng có không ít những khó khăn, thách thức có thể gặp phải. Con đường để giúp doanh nghiệp Việt Nam tồn tại được và vươn lên mạnh mẽ trong cơ chế thị trường đầy nghiệt ngã hiện nay, cách tốt nhất là phải thích ứng được với thị trường, điều hành được hoạt động của doanh nghiệp theo định hướng thị trường. Công ty Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu đã nắm bắt rõ xu hướng phát triển và ngày một xác định được chỗ đứng trên thị trường. Tuy nhiên, để có thể đứng vững và phát triển hơn nữa, Công ty cần phải thực hiện một số chính sách cụ thể và lâu dài như đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu, … Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng vậy, đi kèm với những thuận lợi, tích cực là những khó khăn và thử thách phải vượt qua. Nhờ xác định được phương hướng, mục tiêu và chiến lược lâu dài, Công ty đã gặt hái được không ít thành công và được biết đến nhiều qua các sản phẩm có chất lượng. Xuất phát từ những kiến thức đã học ở trường và thời gian thực tập tại Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu, em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: “ Thực trạng hoạt động xuất khẩu và những giải pháp nhằm nâng cao xuất khẩu ở Công ty Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu” làm bài thu hoạch của mình. Nội dung thu hoạch thực tập bao gồm: Chương I: Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Công ty CPDCCKXK Chương II: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty CPDCCKXK Trong quá trình nghiên cứu và viết bài thu hoạch thực tập tốt nghiệp, em đã được sư quan tâm và giúp đỡ nhiệt tình của cô Thuỷ, ngoài ra em còn được các cô chú trong phòng Tổ chức lao động tiền lương, phòng Kế hoạch, Phòng tài vụ, Phòng kinh doanh chỉ bảo và giúp đõ tận tình. Tuy nhiên, thời gian cũng như trình độ, kiến thức thực tế có hạn nên bài viết của em chắc chăn không tránh khỏi khiếm khuyết nhất định. Em mong nhận được sự quan tâm và góp ý của cô để có thể rút kinh nghiệm và hoàn thiện bài thu hoạch này. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của cô Thuỷ đã giúp em hoàn thành bài thu hoạch thực tập tốt nghịêp này. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu là một doanh nghiệp Nhà nước (DNNN) trực thuộc Tổng công ty Máy và Thiết bị Công nghiệp - Bộ công nghiệp. Trải qua gần 45 năm xây dựng, hình thành và phát triển, công ty đã Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ngày càng khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất hàng cơ khí và đồ gia dụng INOX - một lĩnh vực có tiềm năng phát triển khá lớn.  Giai đoạn 1960 - 1965: Thời kỳ đầu thành lập Công ty Được thành lập ngày 18/1/1960. Thời kỳ mới thành lập Công ty có tên gọi là “Xưởng y cụ” trực thuộc Bộ y tế với cơ sở ban đầu là 1300m 2 đất do Nhà nước cấp để xây dựng nhà xưởng với 2 tổ là: tổ sửa chữa thiêt bị và tổ cơ. Nhiệm vụ sản xuất lúc này chủ yếu do Bộ y tế giao cho với những sản phẩm chính là kẹp y tế, bông băng, nồi nước cất, thuốc diệt muỗi trừ sốt rét, … Tổng số lao động lúc này trên 100 người, trang thiết bị chưa đầy đủ, cơ sở vật chất còn nghèo nàn và sản xuất mang tính thủ công. Đứng trước tình hình khó khăn như vậy, công ty đã dần dần từng bước củng cố và phát triển để phù hợp với nhiệm vụ mới tạo điều kiện hỗ trợ sản xuất và thống nhất quản lý. Ngày 27/12/1962, Bộ y tế quyết định sát nhập Xưởng y cụ và Xưởng chân tay giả để phù hợp với nhiệm vụ sản xuất mới, tăng khả năng phát triển và tạo điều kiện thuận lợi trong quản lý. Tuy nhiên, chức năng và nhiệm vụ riêng biệt ở 2 địa điểm khác nhau. Ngày 14/7/1964, Bộ lại tách Xí nghiệp Y cụ và Chân tay giả ra và thành lập “Nhà máy y cụ” với nhiệm vụ hàng đầu là sản xuất dụng cụ y tế, thiết bị bệnh viện, thiết bị dược phẩm và sửa chữa dụng cụ y tế,… Đồng thời với đội ngũ cán bộ lành nghề, nhà máy cũng tiến hành đi sâu nghiên cứu sản xuất các sản phẩm phức tạp hơn như: cờ lê, mỏ lết, kìm điện,…  Giai đoạn 1966 - 1975: Giai đoạn phát triển kinh tế phục vụ chiến tranh Năm 1966 - 1977: Nhà máy vẫn hoạt động với chức năng sản xuất thiết bị và dụng cụ y tế như những năm trước. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Năm 1971, Thủ tướng Chính phủ ra quyết định số 06/CP chuyển Nhà máy y cụ từ Bộ y yế sang Bộ cơ khí luyện kim quản lý và có tên là Nhà máy y cụ số 1. Nhà máy vẫn tiếp tục sản xuất thiết bị và dụng cụ y tế. Tuy nhiên trong thời gian này, Nhà máy ngày được mở rộng hơn về lao động, máy móc thiết bị và mặt bằng sản xuất nên có tiến sâu hơn vào nghiên cứu các thiết bị bệnh viện có kỹ thuật phức tạp như: ghế nha khoa, bơm thuỷ lực, Đồng thời, nhà máy cũng tận dụng năng lực nghiên cứu sản xuất các loại sản phẩm khác như: kìm điện, mỏ kết, Kết quả của thời kỳ này, giá trị sản lượng của Nhà máy tăng từ 1,8 triệu đến 2,8 triệu, gấp 3.8 lần so với năm 1964.  Giai đoạn 1976 - 1990: Giai đoạn phát triển kinh tế tập trung Thời kỳ này Nhà máy chuyển hướng sản xuất sang các dụng cụ cơ khí khác như: kìm điện, cờ lê, mỏ lết, đồng thời cũng sản xuất các sản phẩm gia đình như: máy hút bụi, tủ lạnh, điều hoà, Năm 1977, nỗ lực phấn đấu của toàn Nhà máy đã đem đến hợp đồng xuất khẩu đầu tiên với giá trị xuất khẩu đạt 563.000 đồng tương đương với 96.000 rúp, chiếm 8,9% tổng giá trị sản lượng. Năm 1980, Nhà máy đã xác định được nhiệm vụ trọng tâm của mình là sản xuất để xuất khẩu các sản phẩm tiêu dùng theo nhu cầu thị trường. Năm 1984, giá trị hàng xuất khẩu tăng từ 96.000 rúp lên1.052.000 rúp, chiếm khoảng 70% tổng sản lượng của Nhà máy. Ngày 1/1/1985, Bộ cơ khí luyện kim quyết định đổi tên Nhà máy y cụ số 1 thành Nhà máy dụng cụ cơ khí xuất khẩu. Tuy vẫn trong cơ chế quản lý bao cấp nhưng Nhà máy vẫn tự chủ trong các mặt hàng sản xuất, tìm kiếm thị trường mới và tìm kiếm các mặt hàng mới. Chính vì vây, cuối năm 1986 giá trị sản lượng của Nhà máy đẵ tăng lên nhanh chóng, tỷ trọng mặt hàng xuất khẩu chiếm 70.29% giá trị tổng sản lượng. Các sản phẩm của Nhà máy đã có uy tín trên thị trường nước ngoài như Liên Xô, Ba Lan, Đức, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368  Giai đoạn 1991 - 1999: Thời kỳ kinh tế thị trường Năm 1991, hệ thống XHCN ở Đông Âu sụp đổ, việc xuất khẩu sang khối SEV đã giảm. Nhà máy đã mất đi một thị trường quen thuộc và quan trọng. Bên cạnh đó là sự chuyển đổi cơ chế quản lý của Nhà nước từ chế độ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường khiến cho nhà máy không được bao cấp như trước nữa. Thời gian này, Nhà máy phải đối mặt với nhiều khó khăn như: thiếu vốn, thiếu máy móc thiết bị hiện đại, thiếu lực lượng lao động có trình độ, thiếu thị trường, hơn nữa lại có nhiều đối thủ cạnh tranh. Trước tình hình đó, Nhà máy đã chủ động tìm kiếm bạn hàng mới trong và ngoài nước. Nhà máy vẫn tiếp tục duy trì sản xuất các sản phẩm dụng cụ cầm tay như: cờ lê, mỏ lết, kìm điện, đồng thời chủ động tìm cách liên doanh với các công ty nước ngoài như: Nhật Bản, Đài Loan để sản xuất các mặt hàng gia dụng bằng Inox. Ngày 1/1/1996, Nhà máy đổi tên thành Công ty dụng cụ cơ khí xuất khẩu do Bộ công nghiệp quản lý. Công ty được phép chủ động mua bán, xuất nhập khẩu hàng hoá trực tiếp với nước ngoài. Công ty đã mở rộng liên doanh, liên kết với các công ty nước ngoài để sản xuất các linh kiện xe máy Honda, lắp ráp xe máy Super Dream, cần khởi động, cần số xe hàng VAP,  Giai đoạn 2000 - nay Ngày 1/1/2001, căn cứ Luật doanh nghiệp của Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 12/6/1999 và Nghị định 44/1998/NĐ-CP ngày 29/06/1998 của Chính phủ về việc chuyển đổi một số doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần, Bộ trưởng Bộ công nghiệp đã phê duyệt phương án cổ phần hoá và ra quyết định số 62/2000/QĐ-BCN chuyển Công ty dụng cụ cơ khí xuất khẩu thành Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu. Công ty thực hiện cổ phần hoá 100% với tổng số vốn điều lệ là 12 tỷ đồng. Trong đó, 91,7% là tỷ lệ bán cho người lao động trong công ty và 8,3% là tỷ lệ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cổ phần hoá cho các đối tượng bên ngoài với trị giá mỗi cổ phiểu là 100.000 VNĐ. Tổng số cổ phần bán ưu đãi cho người lao động trong Công ty chiếm 20% giá trị vốn Nhà nước tại Công ty. Tất cả các cán bộ công nhân viên đều tham gia mua cổ phiếu và trở thành cổ đông chính của Công ty. Người mua ít nhất là 30 cổ phần, người mua nhiều nhất là 600 cổ phần. Hiện nay, Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu vẫn đang tiếp tục phát triển mạnh trên thị trường với sản phẩm là mặt hàng phụ tùng xe máy thu hút được đông đảo các nhà đầu tư trong nước và sản xuất các mặt hàng Inox để xuất khẩu. Như vậy, sau hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu đã thực sự đi lên và đứng vững trên thị trường nhờ có định hướng đúng đắn trong công tác tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh của mình. Hiện nay, Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu có: _Trụ sở đặt tại: 229 Tây Sơn - Đống Đa - Hà Nội _ Tên giao dịch quốc tế: EXPORT MACHINE TOOL STOCK COMPANY _Diện tích mặt bằng: 25000m 2 _ Tổng lực lượng lao động: 1043 người (trong đó: 693 nhân viên chính thức, 84 công nhân tạm thời (làm trong 3 tháng) và 266 công nhân thời vụ (làm theo đợt)). 1. Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu [...]... chủ động, sáng tạo và nhiệt tình trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty dẫn đến bỏ lỡ một số cơ hội kinh doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU I MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TIẾP THEO 1 Định hướng xuất khẩu cơ khí. .. Công ty 1 Những kết quả đạt được Trong những năm qua, Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu đã có nhiều cố gắng trong lĩnh vực xuất khẩu hàng cơ khí, đồ gia dụng Inox và đạt được những thành tích đáng mừng - Kim ngạch xuất khẩu hầu hết tăng qua từng năm Cụ thể, năm 1977 kim ngạch xuất khẩu của Công ty chỉ đạt 1.498.003 triệu đồng thì năm 1986 kim ngạch đã tăng lên 27.905.630 triệu đồng và năm 2006 Công. .. 0918.775.368 II CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY Trên cơ sở phân tích những mục tiêu, phương hướng xuất khẩu, kết quả đạt được, và một số mặt còn tồn tại từ những nguyên nhân đó, ta có thể đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu tại Công ty CPDCCKXK 1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên... hiểu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình vào Nhật Bản, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu và tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao thu nhập cho người lao động Năm 2004, Công ty tiếp tục duy trì hợp đồng với Yamaha và Honda, đặc biệt năm 2006 Công ty đã ký được một hợp đồng xuất khẩu khá lớn với hãng Honda khiến doanh thu xuất khẩu năm 2006 tăng mạnh III Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công. .. xây dựng cơ chế, biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm như: khuyến khích lợi ích vật chất, khen thưởng những sáng kiến, phát minh kỹ thuật Phần lớn sản phẩm của Công ty đạt tiêu chuẩn quốc gia, một số được cấp dấu sản phẩm chất lượng, sản phẩm xuất khẩu được bạn hàng tín nhiệm - Việc tăng khối lượng và giá trị xuất khẩu cơ khí đã đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong những năm... Tel (: 0918.775.368 SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU CHỦ TỊCH HĐQT BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH PHÒNG KINH DOANH PHÒNG HÀNH CHÍN H PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT PHÓ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT PHÒNG KỸ THUẬT PX DỤNG CỤ PX CƠ ĐIỆN PHÒNG QC PHÒNG TỔ CHỨC LAO ĐỘNG PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG KẾ HOẠCH PX RÈN DẬP PX CƠ KHÍ 1 PX CƠ KHÍ 2 PX CƠ KHÍ 3 PX MẠ TỔ NHIỆT LUYỆN... định và thị trường xuất khẩu đóng vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Doanh thu xuất khẩu của Công ty đều tăng qua các năm, năm 2004 doanh thu xuất khẩu chỉ đạt 456.085.000 đồng thì đến năm 2005, doanh thu đã tăng lên 39,41% và năm 2006 tăng mạnh với 1.256.798 đồng (khoảng 99,09% so với năm 2005) 4 Sự vận hành và phát triển của Công ty Căn cứ vào những biến động. .. 0918.775.368 ngạch xuất khẩu cơ khí cũng đóng góp chung vào việc thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ và xuất khẩu hàng cơ khí Việt Nam nói chung 2 Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân 2.1 Những mặt còn tồn tại Bên cạnh những thành tích đã đạt được trong sản xuất kinh doanh, Công ty vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần khắc phục sau: - Hoạt động nghiên cứu thị trường còn hạn chế, đội ngũ chưa ổn định và chưa có tính... 25,24% và năm 2006 tăng so với năm 2005 là 15,37 triệu đồng Tỷ trọng vốn lưu động ngày càng cao, còn tỷ trọng vốn cố định có tăng nhưng chậm hơn Ta có thể thấy tốc độ luân chuyển vốn của Công ty ngày càng một linh hoạt hơn Công ty không bị ùn đọng vốn trong TSCĐ nhiều, chứng tỏ Công ty chú trọng tăng cơ cấu các nguồn vốn lưu động hơn là đầu tư và huy động vào hoạt động sản xuất của Công ty và hơn là... các mặt hàng cơ khí - Quá trình tổ chức hợp đồng: Công ty đã thực hiện với tiến độ nhanh chóng, đảm bảo những điều kiện đã giao kết trong hợp đồng góp phần củng cố uy tín của Công ty - Trong quá trình xuất khẩu hàng cơ khí, Inox Công ty luôn tuân thủ các quy định của Nhà nước, chấp hành nghiêm chỉnh các thủ tục xuất nhập khẩu và luôn hoàn thành các nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước - Hoạt động tiêu thụ: . vận hành và phát triển của Công ty 13 CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU I .Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty 1. Kết quả hoạt động kinh. đề tài: “ Thực trạng hoạt động xuất khẩu và những giải ph p nhằm nâng cao xuất khẩu ở Công ty Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu làm bài thu hoạch của mình. Nội dung thu hoạch thực t p bao gồm: Chương. I: Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Công ty CPDCCKXK Chương II: Một số giải ph p nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty CPDCCKXK Trong quá trình nghiên cứu và viết bài thu hoạch thực