Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI GIỚI THIỆU 3 CHƯƠNG 1: CƠ BẢN VỀ SẢN PHẨM 4 1.Sản phẩm là gì? 4 2.Hệ hàng 5 3.Phổ hàng 5 CHƯƠNG 2 : PHÂN LOẠI SẢN PHẨM 6 CHƯƠNG 3 : BAO BÌ_ HỒN CỦA SẢN PHẨM 7 CHƯƠNG 4 : NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH 8 KHI ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VINAMILK 10 1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH 11 2.CÁC SẢN PHẨM 11 3.VINAMILK CÔNG BỐ 14 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM KẾT LUẬN 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 Trong kinh doanh mọi doanh nghiệp đều mong muốn sản phẩm của mình được nhiều người biết đến, nhiều người sử dụng, được thế giới tin dùng…Muốn đạt được sự thành công trong kinh doanh đều trước hết của người kinh doanh là phải tạo dựng cho mình một thương hiệu vững chắc, nhưng muốn có thương hiệu tạo chỗ đứng trên thương trường thì công ty đó phải có được nguồn sản phẩm dồi dào, đạt chất lượng, mẫu mã hấp dẫn gây sự chú ý đối với người tiêu dùng.Như vậy ngoài việc định hướng sản phẩm, marketing cho sản phẩm….thì việc tạo ra sản phẩm có chất lượng, mẫu mã hấp dẫn, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng là yếu tố quan trọng giúp đưa thương hiệu công ty vươn xa ra tầm thế giới.Bài viết sau đây sẽ giúp chúng ta hiểu thêm về tầm quan trọng của sản phẩm. CHƯƠNG 1: CƠ BẢN VỀ SẢN PHẨM 1. Sản phẩm là gì? Philip Kotler định nghĩa: Sản phẩm là bất cứ gì có thể đưa vào một thị trường để tạo sự chú ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thoả mãn một nhu cầu hay ước muốn. Nó có thể là những vật thể, những dịch vụ, những con người, những địa điểm, những tổ chức, và những ý nghĩ. Ví dụ: 1 cây vợt Wilson, 1 buổi diễn của Mỹ Tâm, 1 chuyến đi Ý của SaiGon Tuorist, dịch vụ quản lý quỹ hay dịch vụ 1080. Sản phẩm có thể được phân loại theo nhiều cách: +Hàng bền, hàng không bền và các dịch vụ +Hàng tiêu dùng và hàng kỹ nghệ. Như vậy, khi định đưa 1 sản phẩm ra thị trường ta phải biết được sản phẩm đó đáp ứng được nhu cầu gì của người tiêu dùng, họ chỉ mua sản phẩm khi nó giải quyết được một vấn đề của họ như mua thuốc để chữa bệnh, đi tập aerobic để thấy mình duyên dáng hơn hay mua máy vi tính không phải vì bạn muốn có 1 cái CPU to đùng như thế… mà là muốn chơi game hay lướt net hay phục vụ cho công việc. Tóm lại khách hàng cần lợi ích mà sản phẩm đem lại cho họ chứ không phải là bản thân sản phẩm đó. Khi đưa ra thị trường, ngoài công dụng thì ta còn phải chú ý đến những yếu tố khác của sản phẩm để tăng khả năng nhận biết cho khách hàng và khả năng cạnh tranh cho sản phẩm là bao bì, đặc điểm, kiểu dáng, tên hiệu, chất lượng và giá. Thông thường những yếu tố này được tính chung vào một chiến lược sản phẩm để tạo thành hình ảnh trong lòng khách hàng mà ta hay gọi là thương hiệu. Một số yếu tố gắn liền đến sản phẩm như tên hiệu, bao bì và dịch vụ khách hàng kèm theo mà thôi. Tên hiệu (Brand name): có 5 tiêu chí: 1)Phải dễ nhớ, dễ đọc, dễ nhận ra: Kinh Đô. Phú Mỹ Hưng. 2)Nói được ít nhiều về ích lợi và chất lượng của sản phẩm: Sunsilk, Hảo Hảo. 3)Phải độc đáo: Kodak, Exxon. 4)Có thể đem đăng ký và được pháp luật bảo vệ. Đây là điều quan trọng khi các đặc điểm của sản phẩm có thể dễ dàng bị bắt chước nếu không được pháp luật bảo vệ. 5)Dịch được sang tiếng nước ngoài dễ dàng: Kinh Đô khó đọc đối với Mỹ nên phải đổi là New Choice. Bao bì: Rất nhiều sản phẩm phải được đóng gói trước khi đưa vào thị trường. Nhiều lúc chính bao bì đóng góp một phần rất lớn vào sự nổi tiếng của nhãn hiệu như chai Coca cola, thùng chứa L’eggs hay hộp phim Kodak. Bao bì có thể gồm 3 cấp chất liệu: 1)Bao bì lớp đầu là cái trực tiếp chứa sản phẩm như chai Miss SaiGon. 2)Bao bì lớp nhì là chất liệu bảo vệ bao bì lớp đầu và bị bỏ đi khi ta dùng sản phẩm như hộp đựng chai Miss SaiGon 3)Bao bì vận chuyển: cần thiết cho việc lưu kho, nhận dạng và vận chuyển như lớp hộp cứng đựng 6 chai Miss SaiGon. Bao bì phải đáp ứng các tiêu chí sau: 1)Chứa đựng và bảo vệ được sản phẩm. 2)Không bị biến dạng trong điều kiện bình thường. 3)Các chữ in trên bao bì dễ đọc, các màu sắc hài hoà. 4)Hấp dẫn, dễ xử lý, chuyên chở. 5)Gây ấn tượng tốt nơi khách hàng. 6)Tương xứng với chất lượng của sản phẩm. 7)Chi phí hợp lý. 8)Đúng với quy định của luật pháp. 2. Hệ hàng: Chuỗi hệ hàng (product line) là một nhóm những sản phẩm có liên hệ mật thiết với nhau, hoặc vì chúng hoạt động theo một c
TRƯỜNG: ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ BÀI: Trình bày P1 4P lý thuyết Marketing Minh họa vấn đề thực tế SV: LÊ NGỌC THANH MSSV: 854010499 LỚP: 08QK4 GVGD: LƯU VĂN PHÚ MARKETING CĂN BẢN TP HỒ CHÍ MINH THÁNG NĂM 2009 LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN LỜI GIỚI THIỆU CHƯƠNG 1: CƠ BẢN VỀ SẢN PHẨM 1.Sản phẩm gì? 2.Hệ hàng 3.Phổ hàng CHƯƠNG : PHÂN LOẠI SẢN PHẨM CHƯƠNG : BAO BÌ_ HỒN CỦA SẢN PHẨM CHƯƠNG : NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH KHI ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY VINAMILK 1.Q TRÌNH HÌNH THÀNH 2.CÁC SẢN PHẨM 3.VINAMILK- CÔNG BỐ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO LÊ NGỌC THANH- 854010499 4 5 10 11 11 14 15 16 MARKETING CĂN BẢN Trong kinh doanh doanh nghiệp mong muốn sản phẩm nhiều người biết đến, nhiều người sử dụng, giới tin dùng…Muốn đạt thành công kinh doanh trước hết người kinh doanh phải tạo dựng cho thương hiệu vững chắc, muốn có thương hiệu tạo chỗ đứng thương trường cơng ty phải có nguồn sản phẩm dồi dào, đạt chất lượng, mẫu mã hấp dẫn gây ý người tiêu dùng.Như việc định hướng sản phẩm, marketing cho sản phẩm….thì việc tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mã hấp dẫn, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng yếu tố quan trọng giúp đưa thương hiệu công ty vươn xa tầm giới.Bài viết sau giúp hiểu thêm tầm quan trọng sản phẩm LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 1: CƠ BẢN VỀ SẢN PHẨM Sản phẩm gì? Philip Kotler định nghĩa: Sản phẩm đưa vào thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thoả mãn nhu cầu hay ước muốn Nó vật thể, dịch vụ, người, địa điểm, tổ chức, ý nghĩ Ví dụ: vợt Wilson, buổi diễn Mỹ Tâm, chuyến Ý SaiGon Tuorist, dịch vụ quản lý quỹ hay dịch vụ 1080 Sản phẩm phân loại theo nhiều cách: +Hàng bền, hàng không bền dịch vụ +Hàng tiêu dùng hàng kỹ nghệ Như vậy, định đưa sản phẩm thị trường ta phải biết sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, họ mua sản phẩm giải vấn đề họ mua thuốc để chữa bệnh, tập aerobic để thấy duyên dáng hay mua máy vi tính khơng phải bạn muốn có CPU to đùng thế… mà muốn chơi game hay lướt net hay phục vụ cho cơng việc Tóm lại khách hàng cần lợi ích mà sản phẩm đem lại cho họ thân sản phẩm Khi đưa thị trường, ngồi cơng dụng ta phải ý đến yếu tố khác sản phẩm để tăng khả nhận biết cho khách hàng khả cạnh tranh cho sản phẩm bao bì, đặc điểm, kiểu dáng, tên hiệu, chất lượng giá Thông thường yếu tố tính chung vào chiến lược sản phẩm để tạo thành hình ảnh lịng khách hàng mà ta hay gọi thương hiệu Một số yếu tố gắn liền đến sản phẩm tên hiệu, bao bì dịch vụ khách hàng kèm theo mà *Tên hiệu (Brand name): có tiêu chí: 1)Phải dễ nhớ, dễ đọc, dễ nhận ra: Kinh Đơ Phú Mỹ Hưng 2)Nói nhiều ích lợi chất lượng sản phẩm: Sunsilk, Hảo Hảo 3)Phải độc đáo: Kodak, Exxon 4)Có thể đem đăng ký pháp luật bảo vệ Đây điều quan trọng đặc điểm sản phẩm dễ dàng bị bắt chước không pháp luật bảo vệ 5)Dịch sang tiếng nước ngồi dễ dàng: Kinh Đơ khó đọc Mỹ nên phải đổi New Choice *Bao bì: Rất nhiều sản phẩm phải đóng gói trước đưa vào thị trường Nhiều lúc bao bì đóng góp phần lớn vào tiếng nhãn hiệu chai Coca cola, thùng chứa L’eggs hay hộp phim Kodak Bao bì gồm cấp chất liệu: 1)Bao bì lớp đầu trực tiếp chứa sản phẩm chai Miss SaiGon 2)Bao bì lớp nhì chất liệu bảo vệ bao bì lớp đầu bị bỏ ta dùng sản LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN phẩm hộp đựng chai Miss SaiGon 3)Bao bì vận chuyển: cần thiết cho việc lưu kho, nhận dạng vận chuyển lớp hộp cứng đựng chai Miss SaiGon Bao bì phải đáp ứng tiêu chí sau: 1)Chứa đựng bảo vệ sản phẩm 2)Không bị biến dạng điều kiện bình thường 3)Các chữ in bao bì dễ đọc, màu sắc hài hoà 4)Hấp dẫn, dễ xử lý, chuyên chở 5)Gây ấn tượng tốt nơi khách hàng 6)Tương xứng với chất lượng sản phẩm 7)Chi phí hợp lý 8)Đúng với quy định luật pháp Hệ hàng: Chuỗi hệ hàng (product line) nhóm sản phẩm có liên hệ mật thiết với nhau, chúng hoạt động theo cách tương tự, bán cho giới khách hàng, đưa vào thị trường theo ngả nhau, xếp chung mức giá bán Như Kymdan sản xuất chuỗi hàng nệm nằm, Toyota sản xuất hệ xe Đa số cơng ty có Giám đốc cấp cao để quản lý hệ hàng Những yếu tố quan trọng hệ hàng chiều dài chuỗi (hệ) hàng, đặc điểm việc đại hoá chuỗi Một chuỗi hệ hàng cho dài ta tăng lợi nhuận cách loại bớt hàng, ngược lại ngắn ta thêm lợi nhuận cách thêm hàng Vấn đề độ dài chuỗi hàng phụ thuộc vào mục tiêu công ty Nếu công ty chủ trương giữ khả sinh lợi cao công ty giữ lại sản phẩm đắt khách, cịn cơng ty tìm kiếm thêm thị phần có hệ hàng dài (như Vifon muốn thâm nhập thị trường đồ chay nên có thêm mỳ chay, Honda sản xuất thêm dòng xe máy Wave giá rẻ cạnh tranh với xe Trung Quốc) Theo thời gian, áp lực lực lượng bán hàng phân phối, khả sản xuất, công ty có thêm hàng để tăng doanh số có thêm lợi nhuận Do hệ hàng dài Đặc điểm hệ hàng có ảnh hưởng khơng đến hệ hàng, đặc điểm tạo hay vài hàng tiêu biểu chuỗi (hệ) hàng Phổ hàng: Phổ hàng (product mix) gọi quần loại sản phẩm (product assortment), tập hợp hệ mặt hàng hàng người bán cống hiến để bán cho người mua Như phổ hàng Honda có hệ hàng lớn là: xe máy xe hơi, phổ hàng Avon có hệ hàng lớn: mỹ phẩm, nữ trang, đồ thời trang đồ gia dụng Phổ hàng xem xét theo chiều dài, chiều rộng, chiều sâu tính đồng LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN Chiều dài tổng số hàng công ty, chiều rộng số lượng hệ mặt hàng, chiều sâu số mẫu khác (dạng, biến thể) sản phẩm mặt hàng ví dụ dầu gội Clear có loại cơng thức cỡ Clear có chiều sâu 16 Tính đồng nói đến mối liên quan hệ hàng sử dụng, yêu cầu sản xuất, hệ thống phân phối hay mặt khác CHƯƠNG 2: PHÂN LOẠI SẢN PHẨM Muốn xác định chiến lược cho sản phẩm trước hết cần phải sản phẩm thuộc loại gì, sản phẩm khác địi hỏi phải có chiến lược khác nhau.Tùy theo tiêu thức phân loại sản phẩm mà sản phẩm phân chia phù hợp: 1.Theo mục đích sử dụng người mua hàng: -Hàng tiêu dùng mặt hàng thỏa mãn nhu cầu cá nhân hay gia đình, bao gồm hàng mua thường ngày, hàng mua có đắn đo, hàng đặc hiệu hàng không thiết yếu - Hàng tư liệu sản xuất mặt hàng phục vụ cho sản xuất chế biến doanh nghiệp, bao gồm nguyên liệu phụ liệu, trang thiết bị vật tư cung ứng, dịch vụ bảo trì, sửa chữa tư vấn phụ vụ cho việc kinh doanh Theo mức độ lâu bền hay tính chất hữu hình sản phẩm -Sản phẩm lâu bền : sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài(xe, máy lạnh….) -Sản phẩm ngắn hạn : sản phẩm có thời gian sử dụng ngắn , cần mua thường xuyên( xà phòng, bia…) -Sản phẩm hữu hình sản phẩm mà người ta thấy , nếm , sờ …trước mua -Dịch vụ hoạt động , ích lợi hay cách thõa mãn nhu cầu khác đưa chào bán.Các dịch vụ khơng cụ thể, khơng đồng nhất, không tách bạch sản xuất tiêu dùng khơng dự trữ Theo tính phức tạp sản phẩm -Hàng đơn giản : hàng hóa khơng đa dạng số mặt hàng nông sản phẩm -Hàng phức tạp : hàng hóa có nhiều chủng loại, kiểu, cỡ, màu sắc khác mặt hàng công nghệ phẩm LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 3: BAO BÌ _HỒN CỦA SẢN PHẨM “Nếu để sản phẩm riêng lẻ ý đến bao bì Nhưng đặt sản phẩm quầy hàng bán lẻ với hàng chục sản phẩm loại chẳng khác thi hoa hậu ” Mỗi sản phẩm phải chứng minh "nhan sắc" qua bao bì Bao bì phần dễ nhìn thấy sản phẩm mang khả kích thích người mua Người mua hàng muốn bao bì ? Trước hết yếu tố thẩm mỹ, "bắt mắt" Trước nhiều sản phẩm có thương hiệu xa lạ, chưa dùng bao giờ, người mua hàng bị thu hút bao bì có kiểu dáng đẹp, có hình ảnh, kiểu chữ trình bày gây ấn tượng Thứ đến thông tin bao bì, mức tối thiểu bao bì phải có thông tin tên nhãn hiệu, đơn vị sản xuất, thành phần, số lượng, cách sử dụng, thời gian bảo hành (đối với sản phẩm có thời gian bảo hành) Cuối tiện dụng: dễ mở, dễ sử dụng, dễ cất trữ tái sử dụng Một gói kẹo cho trẻ khơng có đường rãnh để xé ra, phải dùng kéo để cắt bất tiện Người bán lẻ, nhìn bao bì sản phẩm khía cạnh khác : họ muốn hàng hóa đựng bao bì (thùng giấy, hộp kim loại ) phải dễ bốc xếp, bảo quản, hàng bên phải số lượng ghi bao bì Kiểu dáng bao bì phải tiện lợi cho việc trưng bày, xếp chồng lên kệ hàng Và người bán cần thông tin bao bì để giải thích cho khách hàng khách hàng hỏi sơ qua mặt hàng mà chưa định mua Đối với doanh nghiệp kinh doanh nghiêm túc, bao bì sản phẩm khơng yếu tố thẩm mỹ Việc thiết kế bao bì nằm định hướng chiến lược tiếp thị sản phẩm Trong thời gian theo định kỳ, nhà sản xuất phải đánh giá lại mẫu bao bì, đo lường tác dụng người mua thay đổi bao bì thấy cần thiết Thường định thay đổi bao bì diễn tình sau : - Thay đổi bao bì chiến dịch tiếp thị - Thay đổi bao bì tỏ hấp dẫn so với sản phẩm loại - Tạo hình ảnh thương hiệu - Phát huy giá trị sản phẩm "nâng cấp" chất lượng - Sử dụng nguyên liệu để làm bao bì tốt so với bao bì cũ Thực tế cho thấy có thương hiệu sản phẩm tiếng thành công, nhà sản xuất định thay đổi bao bì, tạo hình ảnh sản phẩm làm người mua không nhàm chán LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 4: NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH KHI ĐƯA SẢN PHẨM RA THI TRƯỜNG Có sai lầm nhỏ lẫn sai lầm nghiêm trọng tới nỗi phá hỏng nỗ lực, làm tổn thất lớn tiền bạc sư tự tin người khởi nghiệp Đó sai lầm, thiếu sót phổ biến 1- Kỳ vọng vào kết không thực tế Nhiều người nghĩ ráng sáng tạo sản phẩm hay dịch vụ đường làm giàu nhanh Thực tế suy nghi đẩy mao hiểm, lẽ việc tạo sản phẩm hay dịch vụ q trình khó khăn khó trở thành triệu phú từ bước khởi đầu Hiển nhiên, với ý tưởng mới, bạn có hội kiếm tiến ý tưởng phát triển, bạn trở nên giàu có Tuy nhiên, điều quan trọng muốn khởi nghiệp thành công bâng đường sáng tạo, bạn phải đánh giá nguồn lực có (kiến thức, kinh nghiệm, tiền bạc), đo lường sức mạnh động khiến dấn thân vào lĩnh vực thời gian mà sẵn sàng bở để phát triển ý tưởng Sau đó, bạn cần xây dựng kế hoạch khả thi phù hợp với yếu tố nói - Khơng nghiên cứu thị trường sớm Nếu có mọt ý tưởng lớn tin người cổ vũ cho ý tưởng đó, bạn bỏ nhiều tiền để biến ý tưởng thành thực cách xây dựng mơ hình kinh doanh làm sản phẩm mẫâu, phát triển kế hoạch kinh doanh, thuế mướn nhà tư vấn, luật sư Trường hợp say sưa với ý tưởng mà khơng biết thị trường tồn sản phẩm hay dịch vụ tương tự đầu tư khơng hướng Để khắc phục tình trạng trên, bạn phải thực nghiên cứu thị trường vừa nảy ý tưởng Có thể tìm hiếu thực tế từ cửa hàng, xem catologue Cơng ty, tìm thơng tin Internet Đôi cần 10 phút Internet bạn xác định sản phẩm hay dịch vụ vừa nghĩ có thật hay không Nếu sản phẩm hay dịch vụ bạn nghĩ tương tự với có sẵn thị trường khơng phải giống hồn tồn, bạn cịn hội để phát triển ý tưởng xa Vấn đề phải khách quan tìm hiểu tất đặc điểm sản phẩm nghĩ so sánh kỹ với sản phẩm có thị trường để hội đủ điều kiện đảm bảo cho tồn đủ lâu thị trường từ tung - Cho sản phẩm dịch vụ khách hàng quan tâm, đón nhận Ngay nghiên cứu thị trường, biết sản phẩm khác với sản phẩm có khơng thể kết luận khách hàng thích sản phẩm Bạn phải tiếp tục nghiên cứu thị trường để tìm hiểu khách hàng thật nghĩ sản phẩm họ có sẵn sàng mua hay khơng.Phải thực nghiên cứu thị trường cách nghiêm túc LÊ NGỌC THANH- 854010499 MARKETING CĂN BẢN 4- Đầu tư tất tiền bạc để lấy chứng nhận cho sản phẩm Bằng sáng chế tài sản có giá trị, khơng phải tất để làm cho sản phẩm đứng vững thị trường Tốt không nên nghĩ đến việc phải lấy sáng chế vừa thiết kế sản phẩm mới, việc thường tốn thời gian tiên bạc Điều quan nên nghĩ xem ý tưởng mới, sản phẩm có thị trường chấp nhận hay không Thực tế cho thấy, có 2% - 3% số ý tưởng cấp giới biến thành thực Ngược lai, có nhiều sản phẩm “sống khỏe” thị trường chẳng có sáng chế 5- Thiếu nhạy bén kỹ định Nhiều người tin rằng, thành công sản phẩm bắt đầu kết thúc ý tưởng lớn Trên thực tế, ý tưởng góp phần nhỏ sáng tạo nên thành công Một doanh nhân có nhiều ý tưởng, có thành cơng hay khơng nhờ có nhạy bén việc sàng lọc ý tưởng có để chọn ý tưởng khả thi, làm sản phẩm mà thị trường cần Trong trường hợp bạn thành lập Công ty để biến ý tưởng thành thực bước khởi đầu Để doanh nghiệp hoạt động thành công, bạn phải biết cách quản lý công việc sản xuất, bán hàng, tiếp thị, tài chính, nhân sự… LÊ NGỌC THANH- 854010499 10 MARKETING CĂN BẢN LÊ NGỌC THANH- 854010499 11 MARKETING CĂN BẢN Qúa trình hình thành Được hình thành từ năm 1976, Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á…VINAMILK mang đến cho bạn sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng ngon miệng cho sức khoẻ bạn Bạn lo lắng dùng sản phẩm Vinamilk Mọi lứa tuổi, đối tượng phù hợp với Vinamilk Trang thiết bị hàng đầu, phịng thí nghiệm đại bậc nhất, Vinamilk tự hào chuyên gia danh tiếng nước đồng tâm hợp lực làm để mang lại sản phẩm dinh dưỡng tốt nhất, hoàn hảo Biết bao người làm việc ngày đêm Biết bao tâm huyết trách nhiệm chắt chiu, gửi gắm sản phẩm Tất ước nguyện chăm sóc sức khỏe cộng đồng, cho tương lai hệ mai sau, tất lịng Đó cam kết Vinamilk Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa Các sản phẩm Được hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa gồm: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai Và sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà Cà phê hịa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hịa tan Các sản phẩm Vinamilk không người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà cịn có uy tín thị trường ngồi nước Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk xuất sang thị trường nhiều nước giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia … Trong thời gian qua, Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị đại nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng LÊ NGỌC THANH- 854010499 12 MARKETING CĂN BẢN Thị trường: Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc Mạng lưới phân phối Vinamilk mạnh nước với 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64/64 tỉnh thành.Sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, CH Séc,Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông, Khu vực Châu Á, Lào, Campuchi Cam kết cho tương lai Trang thiết bị hàng đầu, phịng thí nghiệm đại bậc nhất, Vinamilk tự hào chuyên gia danh tiếng nước đồng tâm hợp lực làm để mang lại sản phẩm dinh dưỡng tốt nhất, hoàn hảo Biết bao người làm việc ngày đêm Biết bao tâm huyết trách nhiệm chắt chiu, gửi gắm sản phẩm Tất ước nguyện chăm sóc sức khỏe cộng đồng, cho tương lai hệ mai sau, tất lòng Các sản phẩm chủ yếu: Sữa bột béo NewZeland Sữa bột béo NewZeland (Fonterra) Sữa bột gầy NewZeland Sữa bột gầy NewZeland (Fonterra) Bột Whey Balan Whey (11%) Balan Sữa tươi tiệt trùng không đường 100% Sữa tươi nguyên liệu trạm Quới - Củ Chi Sữa tươi ngun liệu trạm Ba - Khu vực Hóc Mơn 10 Sữa tươi nguyên liệu trạm Nụ - Khu vực Hóc Môn 11 Sữa tươi nguyên liệu khu vực Củ Chi 12 Sữa tươi nguyên liệu khu vực Tiền Giang 13 Sữa tươi nguyên liệu trạm Đức Minh - Khu vực Hóc Mơn 14 Sữa tươi ngun liệu trạm Đơng - Khu vực Gò Vấp LÊ NGỌC THANH- 854010499 13 MARKETING CĂN BẢN Phomal bò cười sữa chua Sữa tươi nguyên chất sữa tươi gói Sữa bột nước trái Vfresh Dielac Kem Vinamilk LÊ NGỌC THANH- 854010499 sữa hộp 14 MARKETING CĂN BẢN Sữa tươi gói hương vị sữa hộp VINAMILK- CÔNG BỐ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM Trước tình hình người tiêu dùng Việt Nam lo lắng hoang mang sản phẩm sữa Trung Quốc bị nhiễm melamine, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk (mã VNM) với trách nhiệm nhà sản xuất sữa lớn nước thông báo: Tất nguyên vật liệu Vinamilk nhập trực tiếp từ nước châu Âu, Mỹ Newzealand, vậy, đảm bảo 100% an toàn theo tiêu chuẩn kiểm định nghiêm ngặt Mỹ khối nước cộng đồng châu Âu Tuy nhiên, để đảm bảo khơng có rủi ro dù nhỏ cho người tiêu dùng, Vinamilk chủ động gửi tất nguyên liệu đầu vào thành phẩm, kể các dòng sữa tươi 100% sử dụng nguyên liệu sữa tươi nước đến đến Trung Tâm Dịch Vụ Phân Tích Thí Nghiệm TP.HCM để kiểm tra Kết thu từ kiểm nghiệm khơng có melamine ngun vật liệu thành phẩm Vinamilk Được biết, Vinamilk vừa thông báo kết kinh doanh tháng đầu năm 2008 Theo đó, tổng sản lượng sữa tươi thu mua tháng đầu năm 80.136 tấn, với giá trị 569 tỷ đổng, tăng 14.807 227 tỷ đồng so với tháng đầu năm 2007 Tốc độ tăng trưởng so với kỳ 22,7% sản lượng 66,4% giá trị Trong tháng đầu năm 2008 Vinamilk đạt 5.466 tỷ đồng tổng doanh thu, tăng 25,14% so với kỳ năm 2007 (tương đương tăng 1.098 tỷ đồng) hoàn thành 66,7% kế hoạch năm 2008 Lợi nhuận trước thuế đạt 1.034 tỷ đồng, tăng 47,29% so với kỳ năm 2007 (tương đương tăng 332 tỷ đồng) hoàn thành LÊ NGỌC THANH- 854010499 15 MARKETING CĂN BẢN 78% kế hoạch năm Kế hoạch năm 2008, Công ty đặt tiêu chủ yếu tổng doanh thu đạt 8.200 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 1.140 tỷ đồng, lãi cổ phiếu đạt 6.175 đồng Lợi nhuận năm 2008 phân phối sau: trích quỹ đầu tư phát triển 10%, trích quỹ dự phịng tài 5%, trích quỹ khen thưởng phúc lợi 10%, trả cổ tức 29% vốn điều lệ LÊ NGỌC THANH- 854010499 16 MARKETING CĂN BẢN Như sản phẩm thứ đưa vào thị trường để đạt ý , chấp nhận, sử dụng tiêu thụ, có khả thỏa mãn nhu cầu thị trường.Nhưng để thương hiệu công ty sản xuất nhiều người biết đến nhà sản xuất phải trọng đến chất lượng sản phẩm, mẫu mã, màu sắc hấp dẫn, gây thích thú cho người tiêu dùng Sản phẩm đưa thị trường nhiều cách muốn có chỗ đứng thị trường sản phẩm phải tạo ý, độ tin cậy, hấp dẫn người mua.Đối với nhà kinh doanh việc thu lợi nhuận từ sản phẩm quan trọng họ cần phải ý đến q trình sản xuất sản phẩm, marketing sản phẩm,chất lượng sản phẩm.Nếu nói thị trường nơi thu lợi nhuận sản phẩm nguồn vốn doanh nghiệp, sản phẩm nguồn cần thiết để doanh nghiệp đầu tư phát triển LÊ NGỌC THANH- 854010499 17 MARKETING CĂN BẢN Marketing Trong Thời Đại Net Marketing Failures - Sự Thật Về Những Thất Bại Trong Tiếp Thị Sản Phẩm http://www.dongluukim.com/diendan/showthread.php?t=1126 LÊ NGỌC THANH- 854010499 18 ... LOẠI SẢN PHẨM CHƯƠNG : BAO BÌ_ HỒN CỦA SẢN PHẨM CHƯƠNG : NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH KHI ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY VINAMILK 1.Q TRÌNH HÌNH THÀNH 2.CÁC SẢN PHẨM 3.VINAMILK- CÔNG BỐ... sản phẩm mà thị trường cần Trong trường hợp bạn thành lập Công ty để biến ý tưởng thành thực bước khởi đầu Để doanh nghiệp hoạt động thành công, bạn phải biết cách quản lý công việc sản xuất, bán... hệ hàng cho dài ta tăng lợi nhuận cách loại bớt hàng, ngược lại ngắn ta thêm lợi nhuận cách thêm hàng Vấn đề độ dài chuỗi hàng phụ thuộc vào mục tiêu công ty Nếu công ty chủ trương giữ khả sinh