CHƯƠNG Định giá với Quyền lực Thị trường Giá Độc quyền giá đồng CS: E+F PS: G+H+K+L TS: E+F+G+H+K+L DWL: J+N Độc quyền giá phân biệt cấp E+F+G+H+J+K+L+N E+G+G+H+J+K+L+N Lượng Lợi nhuận tăng thêm nhờ phân biệt giá cấp hoàn hảo $/Q Pmax Khơng có phân biệt giá, xuất lượng Q* giá P* Lợi nhuận biến đổi vùng nằm MC & MR (màu vàng) Thặng dư người tiêu dùng vùng P* và xuất lượng Q* MC P* Bằng phân biệt hoàn hảo, người tiêu dùng trả giá tối đa mà họ sẵn lòng trả PC D = AR Xuất lượng tăng đến Q** giá giảm xuống PC ỏ MC = MR = AR = D Lợi nhuận tăng thêm vùng nằm MC MR cũ D tới xuất lượng Q** (màu tím) MR Q* Q** Lượng Lợi nhuận tăng thêm nhờ phân biệt giá cấp hoàn hảo $/Q Pmax Với phân biệt giá hồn hảo Mỗi người tiêu dùng trả theo mức giá cao mà họ chấp nhận Thặng dư người tiêu dùng Lợi nhuận tăng tính giá P* Lợi nhuận biến đổi tính giá P* MC P* Lợi nhuận tăng thêm nhờ phân biệt giá hoàn hảo PC D = AR MR Q* Q** Lượng Phân biệt giá cấp hai Phân biệt giá cấp hai định giá theo số lượng tiêu dùng – hay theo khối $/Q P1 Khơng có phân biệt giá: P = P0 Q = Q0 Với phân biệt giá cấp h có ba giá P1, P2, P3 (ví dụ sử dụng điện) P0 P2 AC P3 MC D MR Q1 Khối Q0 Khối Q2 Q3 Khối Lượng Phân biệt giá cấp ba $/Q MC = MR1 Q1 P1 P1 QT: MC = MRT Nhóm 1: P1Q1 ; co giãn Nhóm 2: P2Q2; co giãn nhiều MR1 = MR2 = MC QT khống chế MC MC P2 D2 = AR2 MRT MR2 D1 = AR1 MR1 Q1 Q2 QT Lượng Phân biệt giá cấp ba Thò trường Cầu Thị trường Cầu Bài Hãng hàng không Elizabets (EA) bay tuyến đường: Chicago – Honolulu Cầu cho chuyến bay tuyến đường là: Q = 500 – P Chi phí thực chuyến bay hãng EA 30.000 USD cộng với 100USD cho hành khách Mức giá tối đa hoá lợi nhuận Ea bao nhiêu? Bao nhiêu khách hàng chuyến bay? Và lợi nhuận EA chuyến bay bao nhiêu? EA biết chi phí cố định cho chuyến bay thực tế 41.000 USD thay cho 30.000 USD Liệu hãng có tiếp tục kinh doanh thời gian dài? Mô tả câu trả lời bạn cách sử dụng đồ thị đường cầu mà EA phải đối mặt, đường cho phí trung bình EA chi phí cố định 30.000 USD đường chi phí trung bình EA chi phí cố định 41.000 USD Hãy đợi! EA phát có hai loại hành khách bay tới Honolulu Loại A nhà kinh doanh với cầu QA=260-0.4P Loại B sinh viên với tổng cầu QB=240 – 0.6P Sinh viên thường phải lựa chọn, EA định đặt giá khác Vẽ đồ thị cho đường cầu tổng hợp chúng theo phương ngang Xác định mức hãng bán cho sinh viên khách hàng khác? Có hành khách loại chuyến bay? Dự tính lợi nhuận hãng cho chuyến bay? Liệu hãng có tiếp tục kinh doanh? Hãy tính thặng dư tiêu dùng nhóm khách hàng Tổng thặng dư tiêu dùng bao nhiêu? Trước EA phân biệt giá, tính thặng dư tiêu dùng nhận từ nhóm khách hàng loại A B? Tại tổng thặng dư tiêu dùng lại giảm có phân biệt giá, lượng bán không đổi? Phân biệt giá theo thời gian Định giá theo cao điểm Phân biệt thị trường theo thời gian • Khi sản phẩm phát hành, cầu co giãn – Sách – Phim – Máy tính • Một thị trường cho lợi nhuận tối đa, công ty hạ giá để thu hút thị trường rộng rãi với cầu co giãn – Sách bìa giấy – Phim giảm giá – Máy tính giảm giá Phân biệt giá theo thời gian $/Q P1 Qua thời gian người tiêu dùng phân chia thành nhóm Ban đầu, cầu co giãn hơn, kết có giá P1 Qua thời gian, cầu trở nên co giãn h giá giảm để thu hút thị trường rộng rãi P2 D2 = AR2 AC = MC MR1 Q1 MR2 D1 = AR1 Q2 Lượng 10 Bán trọn gói Thí dụ: trường hợp bán trọn gói tuý hai phim Cuốn theo chiều gió Getting Gertie’s Gaster hãng sản xuất 1939 Giả sử có mức giá sẵn sàng trả phim hai rạp A B là: 19 Bán trọn gói Cầu có mối tương quan nghịch: Doanh thu từ việc bán trọn gói cao bán riêng lẽ Cuốn theo chiều gió Getting Gertie’s Gaster Rạp A 12.000 $ / tuần 3.000 $ / tuần 10.000 $ / tuần 4.000 $ / tuần Rạp B 20 Bán trọn gói Cầu có mối tương quan thuận: Doanh thu từ việc bán trọn gói hay riêng lẽ Cuốn theo chiều gió Getting Gertie’s Gaster Rạp A 12.000 $ / tuần 4.000 $ / tuần 10.000 $ / tuần 3.000 $ / tuần Rạp B 21 Bán trọn gói Giả sử hãng bán sản phẩm khác cho nhiều khách hàng Để phân tích lợi bán trọn gói ta sử dụng sơ đồ sau: 22 Bán trọn gói r2 C 10$ 6$ A B 3.25$ 3.5$ 8.25$ 10$ r1 Hình1: Giá sẵn sàng trả khách hàng A, B, C sản phẩm 23 Bán trọn gói r2 II Những người mua hàng hoá P2 I Những người mua hàng hố III IV Những người khơng mua hàng hố Những người mua hàng hố P1 r1 Hình 2: Quyết định tiêu dùng sản phẩm bán riêng rẽ 24 Bán trọn gói r2 I Những người mua gói hàng II Những người khơng mua gói hàng r2 = Pb - r1 r1 Hình 3: Quyết định tiêu dùng sản phẩm bán theo gói 25 Bán trọn gói b Bán trọn gói hỗn hợp: - hình thức cung ứng sản phẩm theo hai cách: riêng lẽ lẫn trọn gói - giá trọn gói thấp tổng giá riêng lẽ Áp dụng trường hợp cầu tương quan ngược chiều phần chi phí sản xuất biên lớn 26 Bán trọn gói Thí dụ: Có hàng hố - Chi phí biên hàng hố MC1 = 20 - Chi phí biên hàng hố MC2 = 30 Có khách hàng có nhu cầu mua hàng hoá với giá sẵn sàng trả cho hàng hố biểu hình 27 Bán trọn gói r MC1 90 A B 50 40 30 C MC2 D 10 10 20 50 60 90 r1 Hình 4: Mức sẵn sàng trả người tiêu dùng đến hàng hố 28 Bán trọn gói Ta bán hàng hoá riêng rẽ với giá @ P1 = 50 @ P2 = 90 Bán trọn gói tuý: Pb = 100 Bán trọn gói hỗn hợp:P1 = P2 = 89.95 Pb = 100 Ta tính lợi nhuận việc bán hàng theo cách định giá khác để so sánh xem cách có lợi 29 Bán trọn gói Cách 1: bán hàng riêng rẽ với P1= 50 P2 = 90 KH A: mua h2 => LN = 60 KH B: mua h1 => LN = 30 KH C: mua h1 => LN = 30 KH D: mua h1 => LN = 30 Tổng LN = 150 30 Bán trọn gói Cách 2: bán hàng theo giá gộp tuý Pb = 100 KH A: mua h1+h2 => LN = 50 KH B: mua h1+h2 => LN = 50 KH C: mua h1+h2 => LN = 50 KH D: mua h1+h2 => LN = 50 Tổng LN = 200 31 Bán trọn gói Cách 3: bán hàng theo giá gộp hỗn hợp KH A: mua h2 => LN = 59.95 KH B: mua h1+h2 => LN = 50 KH C: mua h1+h2 => LN = 50 KH D: mua h1=> LN = 69.95 Tổng LN = 229.90 32 Bán riêng lẽ Bán trọn gói Bán trọn gói hỗn hợp Cách 1: Cách 2: Cách 3: 150 200 229.9 33 ... nghĩa giá cao Ở thị trường, MR khơng thị trường không tác động đến thị trường 11 Định giá theo cao điểm $/Q MC P1 Giá cao điểm = P1 D1 = AR1 Giá thấpP điểm = P2 MR1 D2 = AR2 MR2 Q2 Q1 Lượng 12 Định. .. có giá P1 Qua thời gian, cầu trở nên co giãn h giá giảm để thu hút thị trường rộng rãi P2 D2 = AR2 AC = MC MR1 Q1 MR2 D1 = AR1 Q2 Lượng 10 Phân biệt giá theo thời gian Định giá theo cao điểm Định. .. biệt giá, lượng bán không đổi? Phân biệt giá theo thời gian Định giá theo cao điểm Phân biệt thị trường theo thời gian • Khi sản phẩm phát hành, cầu co giãn – Sách – Phim – Máy tính • Một thị trường