BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất. Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợp của công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứ công ty nào. Trong bài tập này, em xin trình bày về công tác lập kế hoạch quản trị mạng lưới kênh phân phối của công ty Giấy bãi bằng. Kết cấu chuyên đề gồm có ba chương. Chương I. Cơ sở lý luận về lập kế hoạch quản trị mạng lưới kênh phân phối. Chương II. Lập kế hoạch quản trị mạng lưới kênh phân phối của công ty Giấy Bãi Bằng. SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 1 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI. 1. Khái niệm và vai trò của kế hoạch 1.1) Khái niệm Kế hoạch là văn bản nhằm cụ thể hóa chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời gian hất định được biểu hiện bằng những chỉ tiêu, con số được dự kiến và ước tính trước trong việc thực hiện một nhiệm vụ cụ thể nào đó cho phù hợp với yêu cầu của thị trường, với pháp luật và khả năng thực tế của từng cơ sở sản xuất kinh doanh 1.2) Vai trò Kế hoạch được coi như một công cụ quản lý quan trọng nhằm xác định mục tiêu phương hướng của các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó xác định hướng phát triển, đầu tư mở rộng hoặc thu hẹp quy mô của doanh nghiệp cho thích ứng với môi trường kinh doanh - Chủ động trong việc khai thác triệt để mọi nguồn khả năng tiềm tàng về vốn, vật tư, thiết bị và lao động hiện có. - Chủ động trong việc mua sắm vật tư, thiết bị trong việc đổi mới kỹ thuật và công nghệ. - Chủ động trong việc tạo và tìm các nguồn vốn, chủ động trong việc liên doanh liên kết và hiệp tác sản xuất với đơn vị bạn. - Chủ động trong việc tìm thị trường mua nguyên liệu và tiêu thụ sản phẩm… 2. Cơ sở lập kế hoạch 2.1) Khái niệm lập kế hoạch: Là việc tính toán cụ thể hóa chiến lược, xác định các nhiệm vụ, chỉ tiêu, biện pháp hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ, bảo đảm cân đối các yếu tố trong hoạt động sản xuất kinh doanh. SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 2 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ 2.2) Cơ sở: Khi lập một kế hoạch bất kỳ thì doanh nghiệp thường căn cứ vào mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp trong năm kế hoạch, quy mô, sản lượng dự tính trên cơ sở căn cứ vào kết quả của năm trước và tình hình biến động của thị trường, những thay đổi trong quy định của nhà nước, mà có thể ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong năm thực hiện đó. 1.1. Tổng quan về CN công ty THNN Dược Phẩm AAA tại Hải Phòng 1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của CN công ty TNHH Dược phẩm AAA tại Hải Phòng Tên công ty: CN công ty TNHH Dược Phẩm AAA tại Hải Phòng. Hình thức pháp lý: Công ty TNHH Ngành nghề kinh doanh: Lĩnh vực kinh doanh của công ty được xác định là: Nhập khẩu và Phân phối độc quyền các sản phẩm mang thương hiệu Johnson & Johnson tại thị trường Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh và Hưng Yên (theo giấy phép kinh doanh cấp ngày 01/06/2006). Địa chỉ: Phòng 212, Tầng 02, TTTM Sholega, 275 Lạch Tray, Ngô Quyền, TP Hải Phòng. Điện thoại: 0313.557431 Fax: 0313.557432 Tài khoản ngân hàng: 7301.0660H Ngân hàng đầu tư và phát triển – Hải Phòng Mã số thuế: 0301000691-004 Diện tích mặt bằng hiện nay: 2.500m2 Trong đó: - Văn phòng: 500m2 - Kho bãi: 2.000m2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 3 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ Công ty THNN Dược Phẩm AAA – độc quyền nhập khẩu và phân phối nhãn hiệu sản phẩm Johnson & Johnson tại Việt Nam được thành lập ngày 15/06/1997. Văn phòng công ty: 18 – Lũy Bán Bích – Phường Tân Thới Hòa – Q.Tân Phú – TP. HCM CN công ty TNHH Dược Phẩm AAA tại Hải Phòng được thành lập ngày 01/06/2006. Văn phòng tại Hải Phòng: Phòng 212, Tầng 02, TTTM Sholega, 275 Lạch Tray, Ngô Quyền, TP Hải Phòng. Số cán bộ nhân viên của công ty từ 51 người ngày đầu thành lập, tính đến nay đã tăng lên con số là 150 người hết tháng 04 năm 2011. 1.1.2 Chức năng,nhiệm vụ của công ty Công ty TNHH Dược phẩm AAA tại Hải phòng độc quyền nhập khẩu và phân phối các loại sản phẩm của nhãn hàng Johnson cung cấp cho người tiêu dung tại tỉnh hải phòng, đảm bảo cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt nhất,giá cả hợp lý,thoả mãn nhu cầu làm đẹp của mọi người dân. 1.1.3 Tổ chức bộ máy Sơ dồ 1: Cơ SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 4 Giám đốc Phòng kế toánPhòng kinh doanh doanh Kho hàngPhòng hành chính BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ Sơ đô cơ cấu bộ máy tổ chức của CN Công ty TNHH Dượ Phẩm AAA tai Hải Phòng (Nguồn: phòng tổ chức) Trong cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty cấp cao nhất là Ban giám đốc của Công ty, dưới ban giám đốc là các phòng ban trong công ty. Dưới ban giám đốc là Trưởng phòng kinh doanh và các trưởng phòng ban khác, các phòng ban còn lại do ban giám đốc trực tiếp chỉ đạo. 1.1.4 Hệ thống phân phối. Sơ dồ 2: Hệ thống phân phối của chi nhánh Công ty TNHH Dược phẩm AAA tại Hải Phòng 1.1.5 Qui mô doanh nghiệp Công ty dưpực phẩm AAA là môt doanh nghiêp phân phối có qui mô lớn,chiếm dến 70% thị phần trên thị trường và ngày càng được mở rộng với hệ thống các chi mhánh được phân bố trên toàn quốc. 1.1.6 Phương hướng phát triển SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 5 Trưởng phòng KD Giám sát khu vực Hải Dương Giám sát khu vực Hải Phòng Giám sát khu vực Hưng yên Giám sát khu vực Quảng Ninh Nhà phân phối KV Hải Dương Nhà phân phối KV Hải Phòng Nhà phân phối KV Hưng yên Nhà phân phối KV Quảng Ninh BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ Với mục tiêu phục vụ khách hàng là trên hết,công ty không ngừng phát triển và đa dạng hoá các mặt hang ,quan tâm về mẫu mã,chất lượng,chủng loại sản phẩm. Ngoai ra,công ty còn lien tục tăng them các chi nhánh để mở rộng qui mô,chiếm lĩnh thị trường,mang về lợi nhuận cao nhất cho donh nghiêp. 1.2 Các đặc điểm kinh tế kĩ thuật của công ty. 1.2.1 Đặc điểm của sản phẩm Sản phẩm của Công ty được Công ty chia làm 4 nhóm chính: Sữa tắm dành cho trẻ, Sản phẩm làm đẹp cho phái nữ, sản phẩm chăm sóc sức khỏe phụ nữ, sản phẩm chăm sóc răng miệng - nước súc miệng - Sản phẩm sữa tắm dành cho trẻ em: đây là dòng sản phẩm mang thương hiệu Johnson & Johnson. Dòng sản phẩm này hiện đang là số 01 trên thị trường hàng sữa tắm dành cho trẻ em. Chiếm 80% thị phần toàn bộ ngành hàng này tại Việt Nam, và là sản phẩm được phân phối rộng khắp cả nước. Hiện tại tổng đóng góp doanh thu của nhóm hàng này cho công ty đang chiếm 50%. - Sản phẩm làm đẹp cho phái nữ: Bao gồm các loại sữa rửa mặt mang thương hiệu Clean & Clear. Dòng sản phẩm này rất quen thuộc với lứa tuổi Teen và đặc biệt là các bạn học sinh, sinh viên. Hiện dòng sản phẩm này trên thị trường còn đứng sau sữa rửa mặt Pond’s. Tổng đóng góp của dòng sản phẩm này về doanh thu cho công ty đang chiếm 20%. - Sản phẩm chăm sóc sức khỏe phụ nữ: Bao gồm các loại băng vệ sinh và dung dịch vệ sinh phụ nữ mang thương hiệu Carefree. Đây là dòng sản phẩm chất lượng cao và chủ yếu tập SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 6 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ trung phân phối tại các thành phố lón. Hiện nay đóng góp cua nhóm sản phẩm này vào tổng doanh thu của công ty moi chỉ dừng lai ở mức khiêm tốn la 6%. - Sản phẩm chăm sóc răng miệng - nước súc miệng: Bao gồm các sản phẩm mang thương hiệu Listerine. Đây là dòng sản phẩm đang đứng đầu ngành hàng nước súc miệng trên toàn quốc và toàn thế giới. Các sản phẩm Listerine được phân phối chủ yếu qua kênh bán hàng la các Nhà Thuốc tây. Hiện nay đóng góp về doanh thu của nhóm hàng này cho công ty đang đạt mức 24% 1.2.2. Đặc điểm quy trình công nghệ của Công ty Quy trình công nghệ của CN công ty TNHH Dược Phẩm AAA tại Hải Phòng giống như nhiều doanh nghiệp phân phối khác, đó là phân phối theo nhiều kênh khác nhau. Công ty có nhiều các nhà phân phối, họ là các công ty riêng biệt, ký hợp đồng làm nhà phân phối cho công ty tại một địa bàn nhất định. Trong từng nhà phân phối việc phân phối đều theo nguyên tắc được triển khai cụ thể từ công ty. Đảm bảo ổn định nguồn cung cấp hàng hóa ra thị trường đáp ứng nhu cầu của khách hàng khu vục nhà phân phối đó quản lý. 1.2.3. Đặc điểm về lao động Như vậy ta có thể thấy: Lao động gián tiếp: 50 ngưởi chiếm 33,3% số lao động của Công ty. Có nhiều phòng có 100% số nhân viên có trình độ đại học. Tỷ lệ lao động gián tiếp của Công ty là tương đối cao, ảnh hưởng đến tính cạnh tranh của Công ty do đội giá thành lên cao. SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 7 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ Do đó, Công ty cần tinh giảm hơn nữa đội ngũ lao động cho phù hợp, đảm bảo cơ cấu lao động hợp lý góp phần tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh. Lao động trực tiếp: 100 người chiếm khoảng 66,7% tổng số lao động toàn Công ty. Tỷ lệ lao động nữ chiếm khoảng 70%. Tỷ lệ này tương đối là cao nhưng phù hợp với công việc kinh doanh ngành hàng mỹ phẩm. Tuy nhiên nhân viên nữ nhiều cũng có mặt hạn chế do ảnh hưởng về nghỉ chế độ thai sản, nuôi con ốm … làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Mặt khác, Công ty phải tuyển thêm lao động thời vụ. Số lao động hợp đồng này có kỹ năng không cao, không đủ để đảm bảo bán hàng và phân phối, do đó làm ảnh hưởng nhiều tới kết quả hoạt động kinh doanh. Đây là điểm yếu trong lực lượng lao động của Công ty. Tuy nhiên biện pháp này cũng góp phần tiết kiệm chi phí khi sản phẩm tiêu thụ chậm. Về chất lượng lao động, hầu hết các cán bộ quản lí đều có trình độ đại học, cao đẳng. Lực lượng nhân viên bán hàng có kinh nghiệm nhất định về ngành hàng tiêu dùng Công ty không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên qua các lớp đào tạo từ căn bản tới nâng cao. 1.2.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu Là một công ty phân phối sản phẩm nhập khâuur 100%. Vì vậy tất cả các sản phẩm đều có xuất xứ từ nước ngoài như: Philippil, Thai Lan, Mỹ…Tất cả các sản phẩm trước khi về Việt Nam phân phối đều trải qua kiểm tra rất khắt khe theo tiêu chuẩn của tập đoàn Johnson & Johnson Hoa kỳ. Đây chính là điểm mạnh của sản phẩm khi đến với người tiêu dùng Việt Nam. SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 8 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ Chất lượng sản phẩm được đánh giá rất cao ở thị trường Việt Nam. 1.2.5. tình hình tài chinh Vốn là một trong những yếu tố quyết định năng lực kinh doanh của công ty,trong thời gian vừa qua, lượng vốn của công ty đã tăng lên rất nhanhVốn điều lệ của công ty tại thời điểm thành lập là 10.000.000.000 đồng. 1.2.6. Quản lý chất lượng sản phẩm. Là một công ty phân phối sản phẩm nhập khẩu 100%. Vì vậy tất cả các sẩn phẩm đều có xuất xứ từ nước ngoài như: philippin, Thai lan, Mỹ…tất cả các sản phẩm trước khi về việt nam phân phối đều trải qua sự kiểm tra rất khắt khe của tập đoàn Johnson & Johnson HoaKỳ. Đây chính là điểm mạnh của sản phẩm khi dến với người tiêu dung Vệt Nam 1.2.7. Thị trường tiêu thụ của công ty Để đưa sản phẩm tiêu thụ trên các tỉnh Hải Phòng, Quang Ninh, Hải Dương và Hưng Yên, công ty TNHH Dược phẩm AAA tại Hải Phòng đã tổ chức mạng lưới tiêu thụ trên tất cả các tỉnh trên. Trong đó thị trường Hải Phòng vẫn là thị trường trọng điểm của công ty với khối lượng tiêu thụ chiếm khoảng 60% tổng khối lượng cả năm của công ty, sự tham gia của thi trường Hưng Yên vẫn tồn tại ở mức hạn chế. 1.2.8. Những khó khăn chủ yếu đối với Công ty hiện nay Trong tình hình hiện nay và xu hướng thị trường trong tương lai Công ty sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn và bất lợi, đó là: SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 9 BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ - Giá cả ngành hàng nhập khẩu tăng rất mạnh do giá USD tăng cao. - Sức mua và thị hiếu của người tiêu dùng cũng biến động theo, tiêu thụ sản phẩm luôn dao động và có xu hướng bất ổn. - Canh tranh gay gắt với nhiều đối thủ hiện tại và các đối thủ tiềm ẩn điển hình như các công ty: Pigeon, Univel, Colagate, TB,… - Mặt khác, phải đối đầu với hàng giả hàng nhái, hàng ngoại nhập, hàng lậu thuế ngày càng gia tăng. 1.2.9. Cơ chế quản lí nội bộ của công ty. Công ty thực hiện cơ chế quản lí theo chế độ một thủ trưởng. Giám đốc là người có quyền quyết định mọi vấn đề của công ty. Các phòng ban có sự phối hợp bổ sung cho nhau, có mối quan hệ hữu cơ với nhau, có sự phối hợp giữa các cấp quản trị và bộ phận quản trị, có sự phân quyền và uỷ quyền rõ ràng cho từng bộ phận quản trị cũng như từng thành viên trong công ty. Mỗi cá nhân trong công ty được phân rõ vai trò, trách nhiệm quyền hạn của mình, đảm bảo việc thực hiện công việc một cách hiệu quả nhất. SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY CAO VĂN MINH LỚP : QTKDBK9 CÔ HOÀNG HẢI YẾN 10 [...]... kênh phân phối của công ty không cao Hình thức kênh phân phối của công ty được tổ chức theo kiểu kênh truyền SV : ĐOÀN THỊ YẾN LỚP : QTKDBK9 22 GVHD :THẦY CAO VĂN MINH CÔ HOÀNG HẢI YẾN BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ thống, để thiết lập kênh phân phối của mình công ty phải lựa chọn các thành viên, các trung gian thương mại có chi phí vừa phải, các ĐL của công ty bên cạnh việc bán sản phẩm của công ty. .. được phép bán các sản phẩm của các công ty khác trong ngành 2.2.2 Các dạng kênh phân phối của công ty Hệ thống kênh phân phối của CN Công ty TNHH Dược phẩm AAA tại Hải phòng được tổ chức theo hình thức kênh truyền thống Dòng sản phẩm là dòng chảy tự do Kênh phân phối theo hình thức này của Công ty có ba đặc điểm là: - Sự thiếu liên kết giữa các thành viên trong cấu trúc kênh thông thường dẫn đến yếu... của kênh phân phối SV : ĐOÀN THỊ YẾN LỚP : QTKDBK9 16 GVHD :THẦY CAO VĂN MINH CÔ HOÀNG HẢI YẾN BÀI BÁO CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ 1.2.5 Quyết định về quản trị kênh phân phối Sau khi lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiếm hành việc quản trị hoạt động của kênh một cách có hiệu quả Việc quản trị kênh phân phối đòi hỏi phải tuyển chọn, động viên các trung gian và đánh giá hoạt động của. .. cho từng dịch vụ đã thoả thuận mà kênh phân phối đã thực hiện Những trung gian làm việc kém hiệu quả cần được góp ý, đôn đốc và huấn luyện them hay chấm dứt quan hệ với họ 2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AAA TẠI HẢI PHÒNG A Hoạt động của mạng lưới kênh phân phối 3 Hoạt động của mạng lưới phân phối Trong những năm gần đây công ty đã có rất nhiều cố gắng trong... CÁO THỤC TÂP NGHIỆP VỤ điều kiện của Công ty, việc tuyển chọn các thành viên kênh của Công ty được thực hiện khá chặt chẽ và khoa học Tuy nhiên do sức mạnh thị trường của Công ty hạn chế do vậy việc quản lý các ĐL của Công ty còn gặp nhiều khó khăn, Công ty vẫn còn phụ thuộc nhiều vào các ĐL 2.3.2 Khuyến khích các thành viên kênh Trong công tác quản lý kênh phân phối của mình, CT TNHH Dược phẩm AAA... hưởng tới kênh phân phối, các nhà quản lý của công ty đưa ra các căn cứ lựa chọn để thiết lập kênh cho phù hợp một cách khoa học Các căn cứ để thiết lập kênh phân phối của công ty bao gồm: - Thị trường mục tiêu của công ty là nhằm vào đối tượng khách hàng có thu khá và trung bình là chủ yếu Đồng thời đưa ra một số sản phẩm cao cấp nhằm vào khách hàng có thu nhập cao Do vậy, thị trường của công ty bao... khấu của Công ty hiện nay khá phù hợp, nó đã chứng tỏ hiệu quả trong quá trình phân phối của Công ty, các ĐL tỏ ra mặn mà hơn với Công ty, điều đó thể hiện qua lượng đặt hàng thường xuyên của các ĐL với Công ty Mỗi hoá đơn của mỗi lần đặt hàng của các ĐL với Công ty thường đạt giá trị trên 10 triệu đồng Không những Công ty có chính sách chiết khấu chung cho các loại sản phẩm cùng loại mà Công ty còn... chức năng của kênh phân phối * Vai trò của kênh phân phối Kênh phân phối là công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vực phân phối, trao đổi hàng hoá làm thoả mãn những nhu cầu cụ thể của nhóm khách hàng mục tiêu, khắc phục những ngăn cách về thời gian, không gian và quyền sở hữu hàng hoá và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng Kênh phân phối thực hiện quá trình chuyên môn hoá và phân công lao... thiện hơn trong công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối của Công ty Sau đây là các hạn chế chủ yếu của Công ty: 2.2.4.1 Hệ thống ĐL còn thiếu và yếu Mặc dù Công ty đã tổ chức đựơc một hệ thống phân phối khá hoàn chỉnh nhưng trong số các ĐL còn không ít các ĐL yếu, không đạt được các mức khoán doanh thu theo thoả thuận với Công ty Sở dĩ như vậy vì nguyên nhân là do sản phẩm của Công ty chưa thực sự... PHÒNG Tổ chức kênh phân phối của doanh ngiệp trên thị trường là 1 công việc quan trọng và phức tạp Tổ chức kênh hay thiết kế những kênh phân phối mới ở những nơi trước đó chưa tồn tại hoặc để cải tiến kênh hiện tại Do hệ thống kênh phân phối nằm bên ngoài doanh nghiệp nên doanh nghiệp phải làm quyết định tổ chức kênh trước rồi mới tiến hành quản lí hệ thống đó 2.2.1 Căn cứ lựa chọn kênh phân phối Trên . chương. Chương I. Cơ sở lý luận về lập kế hoạch quản trị mạng lưới kênh phân phối. Chương II. Lập kế hoạch quản trị mạng lưới kênh phân phối của công ty Giấy Bãi Bằng. SV : ĐOÀN THỊ YẾN GVHD :THẦY. sức cần thiết đối với bất cứ công ty nào. Trong bài tập này, em xin trình bày về công tác lập kế hoạch quản trị mạng lưới kênh phân phối của công ty Giấy bãi bằng. Kết cấu chuyên đề gồm có ba. định về quản trị kênh phân phối. Sau khi lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiếm hành việc quản trị hoạt động của kênh một cách có hiệu quả. Việc quản trị kênh phân phối đòi