BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HÙNG ĐỨC SINH VIÊN THỰC HIỆN MÃ SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH : NGUYỄN THỊ NGỌC BÍCH : A15401 : TÀI CHÍNH HÀ NỘI – 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HÙNG ĐỨC Giảng viên hƣớng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Chuyên ngành : TS Trần Đình Tồn : Nguyễn Thị Ngọc Bích : A15401 : Tài HÀ NỘI – 2014 LỜI CẢM ƠN Với tình cảm chân thành, em xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy giáo, cô giáo trường Đại Học Thăng Long, đặc biệt thầy giáo TS Trần Đình Tồn bác, cô anh chị công ty TNHH Hùng Đức tận tình hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn thầy cô giáo giảng dạy nhà trường truyền đạt cho em nhiều kiến thức bổ ích để thực khóa luận có hành trang vững cho nghiệp tương lai Do giới hạn kiến thức khả lý luận thân cịn nhiều thiếu sót hạn chế, kính mong dẫn đóng góp thầy giáo để khóa luận em hoàn thiện Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2014 Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Bích LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thơng tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Bích MỤC LỤC CHƢƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1 Tổng quan lý thuyết hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh .1 1.1.1 Quan điểm hiệu 1.1.2 Bản chất hiệu kinh doanh .3 1.2 Tầm quan trọng hiệu kinh doanh doanh nghiệp .3 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp .6 1.3.1 Mơi trường bên ngồi .6 1.4 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 1.4.1 Nhóm tiêu tổng hợp 10 1.4.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố đầu vào 11 1.4.2.1 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động 11 1.4.2.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 12 1.4.2.3.Phân tích tiêu đánh giá thành phần TS 13 1.3.5 Khả toán 15 1.2 Tổng quan nghiên cứu thực tiễn 16 1.3 Kết luận 17 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG ĐỨC 18 2.1 Giới thiệu chung công ty Hùng Đức 18 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Hùng Đức 18 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Hùng Đức 19 2.1.3 Quy trình sản suất công ty Hùng Đức 20 2.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty .21 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2010 -2012 21 2.2.2 Xét hiệu theo tiêu tổng hợp 24 2.2.3 Thực trạng hiệu sử dụng yếu tố 27 2.2.3.1 Thực trạng hiệu sử dụng lao động 27 2.2.3.2 Thực trạng sử dụng vốn công ty TNHH Hùng Đức 29 2.2.3.3 Sự hao phí TS cơng ty TNHH Hùng Đức 32 2.2.3.4 Khả toán 35 CHƢƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG ĐỨC 39 3.1 Mục tiêu phƣơng hƣớng việc nâng cao hiệu kinh doanh .39 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty 40 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty 40 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản công ty 41 3.2.3 Giải pháp nghiên cứu thị trường 42 3.2.4 Giải pháp giá 43 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 44 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hùng Đức .22 Bảng2.2: Đánh giá hiệu theo tiêu tổng hợp 25 Bảng 2.3: Thực trạng hiệu sử dụng lao động 27 Bảng 2.4: Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động 28 Bảng 2.5:Sự biến động nguồn vốn công ty TNHH Hùng Đức 29 Bảng 2.6 : Chi tiết biến đổi vốn lƣu động .29 Bảng 2.7: Các tiêu đánh giá sử dụng vốn lƣu động : 30 Bảng 2.8: Hiệu sử dụng vốn vay 31 Bảng 2.9: Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định .31 Bảng 2.10: Suất hao phí TSNH so với doanh thu .32 Bảng 2.11: Suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế 33 Bảng 2.12: Số vòng quay hàng tồn kho .33 Bảng 2.13: Số vòng quay khoản phải thu 34 Bảng 2.14: Sức sản xuất tài sản cố định .35 Bảng 2.15: Khả toán hành .36 Bảng 2.16: Khả toán nhanh 36 Bảng 2.17: Khả toán lãi vay 37 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Hùng Đức 19 Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất công ty 20 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt TSNH Tên đầy đủ Tài sản ngắn hạn TSCĐ TNHH Tài sản cố định Trách nhiệm hữu hạn LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế giới năm 2010 phục hồi sau khủng hoảng tài tồn cầu có chuyển biến tích cực, song nhìn chung chưa thực ổn định tiềm ẩn nhiều yếu tố bất lợi tác động đến kinh tế nước ta Ở nước, thiên tai liên tiếp xảy ra, ảnh hưởng không nhỏ đến sản xuất đời sống dân cư Năm 2011, tình hình kinh tế nước ta diễn bối cảnh đầy biến động Mặc dù cịn có yếu kém, bất cập quản lý, điều hành, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, kinh tế nước ta ứng phó có kết với diễn biến phức tạp tình hình, đạt nhiều thành tựu quan trọng Kết thúc năm 2011 kinh tế giới phải đối mặt với nhiều khó khăn tiềm ẩn nhiều rủi ro Tăng trưởng số quốc gia sụt giảm mạnh, tỷ lệ thất nghiệp cao Khủng hoảng nợ công ngày nghiêm trọng tác động đến tất nước khu vực EU, lan sang khu vực ngân hàng, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động thương mại đầu tư quốc tế Mặc dù khả kinh tế giới năm 2012 giảm sâu năm 2009 khơng lớn, song khó khăn kinh tế tồn cầu dự báo cịn kéo dài qua năm 2012 Trong sản xuất hàng hóa, bao bì phận khơng thể tách rời hàng hóa Ngồi chức bảo vệ, bao bì cịn phương tiện thơng tin quảng cáo, phương tiện cạnh tranh nhờ kiểu dáng, thiết kế đồ họa, màu sắc yếu tố chất liệu bao bì để kích thích thị trường tiêu dùng Trong thập niên vừa qua, ngành cơng nghiệp bao bì có bước tiến lớn, vượt xa nước phát triển Tốc độ tăng trưởng bình quân từ - 10% năm, đặc biệt thay đổi kĩ thuật, mẫu mã chất lượng sản phẩm Bao bì đại phải thể chức năng: chứa đựng, chuyển, bảo vệ, thông tin quảng cáo phải đảm bảo thúc đẩy bán hàng chiếm lĩnh thị trường nhờ vào chất liệu bao bì, thiết kế đồ họa, màu sắc, kiểu dáng tính tiện dụng Chính mà chi phí cho sản xuất dịch vụ bao bì lớn, bao bì chiếm từ 10 - 60% giá trị hàng hóa.Nhận thấy nhu cầu thị trường ngày tăng cao, công ty định đầu tư trang thiết bị đại nhằm gia tăng sản xuất phục vụ nhu cầu thị trường Theo kết khảo sát gần khu vựa Miền Bắc Việt Nam có 80 sở sản xuất bao bì carton sóng Các sỏ sản xuất bao bì carton sóng có lực sản xuất trình độ kĩ thuật cơng nghệ chưa cao, đa số thiết bị Việt Nam sản xuất cũ kĩ, lạc hậu, không đồng nhỏ lẻ Do chất lượng bao bì cịn thấp, khả đáp ứng chất lượng, số lượng giá cả, thời gian hạn chế, khả cạnh tranh thấp xu hội nhập Thiết bị sản xuất bao bì khu vực phía Bắc Việt Nam, hầu hết dây chuyền sản xuất bao bì carton sóng Sài Gịn sản xuất thao công nghệ Đài Loan vào năm 1990 Đa số công nghệ sấy điện, số chuyển đổi sấy dầu, thiết bị công nghệ cũ, lạc hậu, khơng đồng Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới chất lượng sả phẩm bao bì, khơng đáp ứng u cầu số lượng, giá thời gian, mà khả cạnh tranh thấp Thị trường tiêu thụ sản phẩm: đề cập, kinh tế ngày phát triển nhu cầu tiêu thụ bao bì ngày lớn, ngành điện, điện tử, dệt may, nước giải khát, rượu, bánh kẹo, chế biến nông lâm sản, dược phẩm… phát triển mạnh ngày tăng trưởng, khoảng 35 - 40 ngàn tấn/năm Do nhu cầu tiêu thụ bao bì ngày lớn đa dạng, chất lượng mẫu mã ngày cao Hiện tại, dự án kinh doanh với nước 100% vốn nước yêu cầu đáp ứng lượng lớn bao bì carton sóng như: xà phịng, mì chính, điện tử, may mặc, rượu… Đó yêu cầu tất yêu, khả đáp ứng chưa kịp, số lượng lớn, bao bì có chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm phù hợp Khóa luận nhằm mục đích nghiên cứu hiệu sản xuất Công ty TNHH Hùng Đức, với số năm kinh nghiệm ỏi liệu cơng ty hoạt động có hiệu hay khơng giải pháp tài cơng ty đưa hay chưa, doanh nghiệp thực có lớn mạnh bề ngồi khơng? Để tìm hiểu rõ vấn đề nêu em nghiên cứu nhiều sách đọc thêm tư liệu để làm nên khóa luận Với thời gian nghiên cứu thực tập Cơng ty TNHH Hùng Đức khơng lâu, khóa luận khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô giáo, cán công nhân viên Công ty TNHH Hùng Đức, bạn để khóa luận hồn thiện Qua đó, em có điều kiện bổ sung nâng cao kiến thức nhằm phục vụ tốt công tác thực tế sau Ngồi lời mở đầu kết luận khóa luận tốt nghiệp em gồm phần chính: Phần 1: Lý luận chung hiệu kinh doanh doanh nghiệp Phần 2: Phân tích hiệu kinh doanh Công ty TNHH Hùng Đức Phần 3: Một số đánh giá giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH Hùng Đức -Suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế Bảng 2.11: Suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế Đơn vị: triệu đồng Năm Năm Chênh lệch(%) 2011 2012 2011/2010 2012/2011 5828,40 5815,81 7954,89 (0,22%) 36,78% 21,76 TSNH bình quân Năm 2010 Chỉ tiêu 16,56 34,03 (23,91%) 105,49% 233,78 31,13% (33,43%) Lợi nhuận sau thuế Suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế 267,83 351,20 (Nguồn: báo cáo tài chính) TSNH bình quân doanh nghiệp năm 2010 năm 2011 gần khơng có thay đổi, năm 2011 giảm 2,22% so với năm 2010 Năm 2012 TSNH bình quân doanh nghiệp tăng lên thành 7954,89 đồng tăng 36,78% so với năm 2011 cần thiết việc mở rộng sản xuất Suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế công ty cao Một đồng lợi nhuận mang phải tài trợ 267,83 đồng năm 2010 Đây số lớn biểu thị yếu khâu quản lý lãng phí doanh nghiệp Năm 2011 suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế cịn tăng lên 33,13% Nhưng đến năm 2012 suất hao phí TSNH lợi nhuận sau thuế giảm xuống 33,43% Với kết phân tích thấy doanh nghiệp lãng phí nhiều nguồn TSNH mà mang lợi nhuận - Số vòng quay hàng tồn kho Bảng 2.12: Số vòng quay hàng tồn kho Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch(%) 2011/2010 2012/2011 Giá vốn hàng bán 3879,45 12695,05 17514,79 227,24% 37,97% Hàng hóa tồn kho bình qn 808,81 1411,42 3002,89 74,50% 112,76% 4,80 6,30 4,39 31,42% (30,39%) Số vòng quay hàng tồn kho (Nguồn: báo cáo tài chính) Doanh thu công ty năm tăng kéo theo giá vốn hàng bán công ty tăng trưởng theo, năm 2011 giá vốn hàng bán tăng 227,24% so với năm 2010 năm 2012 tăng 37,97% 33 Doanh nghiệp ngày phát triển với quy mơ rộng địi hỏi lượng hàng hóa dự trữ khách hàng cần đến mà tốn thời gian chờ đợi giúp khách hàng đóng gói hàng hóa nhanh để lưu thơng thị trường Nắm bắt cầu đó, doanh nghiệp sản xuất trước theo mẫu có sẵn khách hàng để dự trữ lúc cần đưa vào hàng tồn kho Năm 2011 với quy mô ngày mở rộng doanh nghiệp tăng 74,5% hàng tồn kho năm 2012 tăng đến 112,76% Số vòng quay hàng tồn kho doanh nghiệp năm 2010 4,8 vòng năm Năm 2011 số vòng quay tăng lên 31,42% 6,3 vòng năm Việc bán nhiều hàng dự trữ hàng tồn kho dung mức cho doanh nghiệp số khả quan sau năm hoạt động Nhưng đến năm 2012 số vòng quay hàng tồn kho giảm xuống 4,39 vòng năm tức giảm 30,39% so với năm 2011 Việc dự trữ hàng tồn kho so với giá vốn hàng bán cho hợp lý nhà quản trị nắm bắt được, khả quan việc bán hàng dẫn đến việc dự trữ hàng nhiều làm tro hàng ứ đọng kho dẫn đến việc hàng bị hỏng( ấm, mốc, mực nhòe, bị hư hại chuột cắn hay cháy…) ảnh hưởng đến tổn thất khơng đáng có - Số vòng quay khoản phải thu Bảng 2.13: Số vòng quay khoản phải thu Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch(%) 2011/2010 2012/2011 Doanh thu 4483,35 13770,15 18947,80 207,14% 37,60% Bình quân khoản phải thu ngắn hạn 4528,58 1711,21 2962,72 (62.21%) (73,14%) 0,99 8,05 6,40 712.82% (20,52%) Số vòng quay khoản phải thu (Nguồn: báo cáo tài chính) Các khoản phải thu ngắn hạn doanh nghiệp năm vừa qua có xu hướng giảm xuống Năm 2011 giảm 31,11% năm 2012 giảm 5,04% dấu hiệu đáng mừng cho thấy công ty biết quản trị dịng tiền lưu thơng máy doanh nghiệp Số vòng quay khoản phải thu ngày tăng cho thấy sách cơng ty muốn thu hồi vốn nhanh để quy vịng q trình sản xuất năm 2010 số vòng quay khoản phải thu 0,99 vịng năm đến năm 2011 đa tăng lên đến 8,05 vòng năm, tăng 712,82% số đáng kinh ngạc năm 2011 Năm 2012 tỷ lệ giảm xuống bình quân khoản phải thu ngắn hạn tăng lên, số vòng quay khoản phải thu giảm xuống 6,4 vòng tức giảm 20,52% so với năm 2011 34 - Sức sản xuất tài sản cố định Bảng 2.14: Sức sản xuất tài sản cố định Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 4483,35 13770,15 18947,80 Nguyên giá bình quân TSCĐ 986,61 Sức sản xuất TSCĐ 4,54 5406,82 11454,35 2,55 1,65 Chênh lệch(%) 2011/2010 2012/2011 207,14% 37,60% 448,02% 111,85% (43,95%) (35,05%) ( Nguồn: báo cáo tài chính) Ngun giá TSCĐ bình qn cơng ty tăng lên nhập thêm thiết bị năm 2011 năm 2012 Năm 2011 nguyên giá bình qn TSCĐ cơng ty tăng 448,02% so với năm 2010 năm 2012 tăng 111,85% Doanh nghiệp vào hoạt động nên cần có máy móc trang thiết bị, đặc biệt với kinh phí mua máy móc q lớn khơng thể mua năm đầu mà tùy theo việc huy động vốn tình hình hoạt động công ty Sức sản xuất TSCĐ năm 2010 đạt 4,54 tức đồng doanh thu tài trợ 4,54 đồng nguyên giá TSCĐ Tuy nhiên năm 2010 máy móc thiết bị cơng ty máy cũ sức sản xuát chịu nhiều chi phí sửa chữa Năm 2011 sức sản xuất giảm xuống 2,55 giảm 43,95% đo nguyên giá TSCĐ tăng lên Năm 2012 nhập thêm máy in với trị giá lớn nên sức sản xuất TSCĐ giảm xuống 35.05% hai năm 2011 năm 2012 công ty nhập hai thiết bị chủ chốt nhằm đem lại lợi nhuận cho công ty với giá trị lớn Tuy nhiên, mua trang thiết bị nhập từ Trung Quốc máy tạo sóng máy in, cơng nhân viên phải tự tìm cách sử dụng máy khơng có hưỡng dẫn nhà sản xuất không hiểu ngôn ngữ Điều thiếu sót lớn khiến cho việc sử dụng tài sản cịn chưa có hiệu 2.2.3.4 Khả toán - Khả toán hành 35 Bảng 2.15: Khả toán hành Đơn vị: triệu đồng Năm Tài sản lƣu động đầu Năm Năm Chênh lệch(%) 2010 Chỉ tiêu 2011 2012 2011/2010 2012/2011 Nợ ngắn hạn Khả toán hành 5782,65 5803,22 10086,81 0,36% 73,81% 2821,40 8016,31 14848,77 tƣ ngắn hạn 184,12% 85,23% (64,68%) (6,16%) 204,96% 72,39% 67,93% (Nguồn: báo cáo tài chính) Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn công ty năm 2010 năm 2011 gần không thay đổi, cụ thể năm 2011 tăng 0,36% so với năm 2010 Năm 2012 tài sản lưu động công ty tăng lên 73,81% chủ yếu khoản phải thu công ty tăng lên chủ yếu khoản phải thu tăng lên tiền mặt tăng lên Như phân tích trên, sách cơng thay đổi qua năm nhằm thu hút nhiều khách hàng mà khoản phải thu khách hàng tăng lên Hơn nữa, để đáp ứng nhu cầu toán doanh nghiệp ngày tăng khoản tiền mặt tăng lên qua năm Nợ ngắn hạn công ty hàng năm tăng lên nhanh chóng phần tài sản dài hạn công ty tăng lên qua năm Năm 2011 nợ ngắn hạn tăng 187,12% so với năm 2010 năm 2012 tăng 85,23% so với năm 2011 Khả tốn hành cơng ty năm 2010 tốt mức 2,05 tức khả toán nợ gấp 204,96% lần nợ ngắn hạn công ty Các năm khả tốn nợ cơng ty giảm nhanh chóng Năm 2011 giảm 64,68% khả toán hành cịn tức 72,38% tốn nợ Năm 2012 giảm 6,16% so với năm 2011 67,93% nợ tốn - Khả tốn nhanh Bảng 2.16: Khả toán nhanh Đơn vị: triệu đồng Chênh lệch(%) Năm 2010 Năm 2011 Tài sản lƣu động – hàng tồn kho 4973,83 3789,19 6095,05 (23,82%) 60,85% Nợ ngắn hạn 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23% 176,29% 47,27% 41,05% (73,19%) (13,16%) Chỉ tiêu Khả toán nhanh Năm 2012 2011/2010 2012/2011 (Nguồn: báo cáo tài chính) 36 Tài sản lưu động trừ hàng tồn kho số tiền mà doanh nghiệp thu với khấu trừ tương đương tiền Năm 2011 khoản giảm 23,82% so với năm 2010 đến năm 2012 tăng lên 60,85% Khả tốn nhanh cơng ty năm 2010 176,29% cao an toàn cho doanh nghiệp trình sản xuất cần đến tiền tốn, năm đầu cơng ty kinh doanh nên sử dụng sách thận trọng Đến năm 2011 khả tốn nhanh cơng ty giảm 73,19% so với năm 2010 cịn lại 47,27% sách mạo hiểm để lại khoản toán nhanh thấp Khơng dừng lại đó, năm 2012 khả toán nhanh tiếp tục giảm 13,16% so với năm 2011 - Khả toán lãi vay Bảng 2.17: Khả toán lãi vay Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Lãi trƣớc thuế lãi vay Nợ ngắn hạn Khả toán lãi vay Năm Năm 2010 2011 2012 Chênh lệch(%) Năm 2011/2010 2012/2011 29,02 22,08 41,25 (23,91%) 86,81% 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23% 1,03% 0,28% 0,28% (73,22%) 0,85% (Nguồn: báo cáo tài chính) Khả tốn lãi vay công ty mức thấp, năm 2010 1,03% Do khoản lãi trước thuế lãi vay công ty thấp nên gần lãi không đủ để trả nợ ngắn hạn Năm 2011 khả toán lãi vay giảm 73,22% tác động lợi nhuận trước thuế giảm mà nợ ngắn hạn lại tăng lên Năm 2012 khả toán lãi vay tăng lên 0,85% thấp để khả tốn lãi vay tăng lên, mà bảng giá trị khả toán lãi vay không đổi Kết luận: Trong năm phân tích dễ dàng nhận thấy -Điểm mạnh công ty đạt đƣợc: + Doanh thu công ty không ngừng tăng lên qua năm điều kiện kinh tế khó khăn, doanh nghiệp cạnh tranh ngày nhiều công ty nắm thị phần định địa bàn tỉnh + Doanh nghiệp ngày mở rộng sản xuất cách qua năm nhập thiết bị mới, phục vụ cho sản xuất ngày mở rộng + Doanh nghiệp tạo công việc cho cơng nhân trả lương, thưởng, đóng tiền bảo hiểm theo dung quy định nhà nước Doanh nghiệp biết quan tâm đến công 37 nhân viên nhà máy sản xuất ban quản lý công ty góp phần làm tăng trung thành tốn chi phí cho việc đào tạo công nhân viên + Doanh nghiệp năm đóng thuế đầy đủ cho nhà nước năm 2012 trợ cấp thuế nhà nước + Qua năm doanh nghiệp biết nhìn lại điểm yếu để khắc phục Đặc biệt khoản chi phí quản lý kinh doanh, năm 2012 doanh nghiệp cắt giảm bớt lương thưởng phận quản lý để tiết kiệm chi phí nhằm nâng cao lợi nhuận sau thuế + Doanh nghiệp biết tận dụng nguồn vốn lưu động thông qua việc tăng khoản phải trả người bán qua năm + Doanh nghiệp biết thu hút khách hàng cách nâng khoản phải thu khách hàng -Những điểm thiếu xót cịn tồn tại: + Khả toán, khả toán nhanh, khả tốn lãi vay cơng ty ngày giảm + Hiệu sử dụng vốn vay chưa cao, suất sinh lời tiền vay cịn thấp +Cơng tác phịng cháy chữa cháy cho phân xưởng chống cẩm mốc chưa tốt làm tổn hại không nhỏ đến hàng tồn kho + Việc sử dụng tài sản vào sản xuất cịn chưa hiệu Những bao bì hỏng cần có đầu phù hợp để thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp + Doanh nghiệp tập trung vào nâng cao doanh số bán hàng mà chưa nâng cao lợi nhuận sau thuế + Chi phí quản lý doanh nghiệp cịn cao, phân bổ chưa phù hợp + Việc sử dụng tài sản cố định doanh nghiệp chưa tốt thời gian qua tốn nhiều nguồn lực vào việc thu máy móc trang thiết bị mà chưa học kĩ cách sử dụng nên cịn gặp nhiều khó khăn khâu sản xuất 38 CHƢƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG ĐỨC 3.1 Mục tiêu phƣơng hƣớng việc nâng cao hiệu kinh doanh Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước toàn giới nay, để đứng vững phát triển thị trường ban thân doanh nghiệp cần phải tự tìm cho hướng phù hợp với thay đổi điều kiện đất nước mơi trường kinh doanh tồn giới Với chiến lược đắn thân doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi nhằm đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh thật tốt đạt thắng lợi trình cạnh tranh gay gắt Công ty TNHH Hùng Đức công ty gia đình, đem lại lợi ích cho lao động mang lại doanh thu cho doanh nghiệp mục đích doanh nghiệp ln hướng đến năm vừa qua -Mục tiêu Mục tiêu chung: trình hoạt động Cơng ty xây dựng cho mục tiêu chiến lược cụ thể sau: + Tiếp tục mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, tăng doanh thu , lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách nhà nước + Ổn định nâng cao mức sống cho người lao động + Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, bảo đảm nâng cao hiệu kinh doanh + Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn nhu cầu khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty + Nâng cao lợi nhuận sau thuế năm tới - Mục tiêu cụ thể: + Tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh năm 2014, tâm phấn đấu đạt tiêu kế hoạch đặt cho năm 2013, cụ thể sau : + Doanh thu phải đạt mức tăng trưởng 25% so với năm 2012 + Đảm bảo ổn định công ăn việc làm cho người lao động, tăng khoản thưởng vào ngày lễ cho lao động, có sách bảo hiểm định cho lao động góp phần bảo đảm an tồn q trình lao động + Tăng số lượng khách hàng doanh nghiệp 10% Mở rộng thị trường quận huyện lân cận như: Hưng Yên, Nam Định, Hải Phòng + Phòng cháy chữa cháy cho phân xưởng sản xuất cẩn thận, chống ẩm mốc kho để đảm bảo chất lượng sản phẩm chống hư hại thành phẩm cách tốt 39 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Trên sở phân tích ngun nhân tạo nên thuận lợi khó khăn.Từ có biện pháp tháo gỡ khó khăn khai thác triệt để thuận lợi.Có thể đưa số biện pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Qua q trình thực tập cơng ty TNHH Hùng Đức em có số giải pháp cho cơng ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh sau : 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty Vốn điều kiện tiên thiếu doanhnghiệp nên kinh tế thị trường Do đó, việc chủ động xây dựng, huy động, sử dụng vốn lưu động biện pháp cần thiết nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động doanh nghiệp Qua bảng phân tích tình hình sử dụng vốn thực trạng Cơng ty TNHH Hùng Đức cơng ty cần phải lưu ý đến yếu tố sau : -Tăng cƣờng công tác quản lý khoản phải thu, hạn chế tối đa lƣợng vốn bị chiếm dụng +Với khách hàng mua lẻ với khối lượng nhỏ, công ty tiếp tục thực sách “mua đứt bán đoạn”, không để nợ cung cấp chiết khấu mức thấp với khách hàng nhỏ thường xuyên + Với khách hàng lớn, trước ký hợp đồng, cơng ty cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ khả toán họ Hợp đồng phải quy định chặt chẽ thời gian, phương thức tốn hình thức phạt vi phạm hợp đồng + Mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ, tiến hành xếp khoản phải thu theo tuổi Như vậy, công ty biết cách dễ dàng khoản đến hạn để có biện pháp hối thúc khách hàng trả tiền Định kỳ công ty cần tổng kết công tác tiêu thụ, kiểm tra khách hàng nợ số lượng thời gian tốn, tránh tình trạng để khoản thu rơi vào tình trạng nợ khó địi + Cơng ty nên áp dụng biện pháp tài thúc đẩy tiêu thu sản phẩm hạn chế vốn bị chiếm dụng chiết khấu toán phạt vi phạm thời hạn toán + Nếu khách hàng tốn chậm cơng ty cần xem xét cụ thể để đưa sách phù hợp thời gian hạn nợ, giảm nợ nhằm giữ gìn mối quan hệ sẵn có nhờ có quan chức can thiệp áp dụng biện pháp không mạng lại kết 40 -Tổ chức tốt việc tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lƣu động + Xây dựng mở rộng mối quan hệ với khách hàng Đây cầu nối cơng ty với khách hàng Qua đó, cơng ty thu nhập thêm thơng tin cần thiết đưa giải pháp thích hợp nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, củng cố niềm tin khách hàng với công ty + Thực phương châm khách hàng thượng đế, áp dụng sách ưu tiên giá cả, điều kiện toán phương tiện vận chuyển với đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên hay có khoảng cách vận chuyển xa + Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu khách hàng đồng thời thiết lập hệ thống cửa hàng .Để mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thúc đẩy tiêu thụ ngày phát triển, công ty phải bước xây dựng mối quan hệ với nhà sản xuất khác cần sử dụng bao bì Làm chắn khả tiêu thụ công ty tăng lên tỷ suất lợi nhuận thu cao hơn, từ góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản công ty -Quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lƣu kho Trong năm qua vòng quay hàng tồn kho doanh nghiệp chưa cao phần hàng hóa tồn kho bình qn cơng ty tăng lên nhu cầu mua khách hàng ngày cao, công tu chưa thực định lượng số lượng phù hợp Vì cơng ty cần làm việc sau + Lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh sở tình hình năm báo cáo, chi tiết số lượng theo tháng, quý Kiểm tra chất lượng số hàng hóa nhập Nếu hàng phẩm chất phải đề nghị người bán đền bù tránh thiệt hại cho công ty + Bảo quản tốt hàng tồn kho Hàng tháng, kế tốn hàng hóa cần đối chiếu sổ sách, phát số hàng tồn đọng để xử lý, tìm biện pháp để giải phóng số hàng hóa tồn đọng để nhanh chóng thu hồi vốn + Thực công tác bán số sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn tiêu thụ thị trường nhỏ lẻ + Thường xuyên theo dõi biến động thị trường hàng hóa Từ dự đốn định điều chỉnh kịp thời việc nhập lượng hàng hóa kho trước biến động thị trường - Quản lý tài sản cố định: Trong năm 2011 năm 2012, cơng ty có tiến mua thiết bị phục vụ chủ yếu cho công ty để mở rộng sản xuất máy tạo sóng máy in, nhiên bất cẩn việc học cách sử dụng máy Công nhân phân xưởng 41 dã thời gian để học cách sử dụng máy ngun nhân khiến cho việc sử dụng TSCĐ chưa có hiệu Giải pháp phải đề cho việc này: + Đối với thiết bị mua côn ty cần phải tìm kỹ sư chun máy móc đào tạo cơng nhân để sử dụng cho hiệu + Hàng năm thực sách bảo dưỡng máy móc đến lần nhằm làm giảm thiểu ự khấu hao hữu hình xảy -Có biện pháp phịng ngừa rủi ro xảy Khi kinh doanh kinh tế thị trường, cơng ty ln ln phải nhận thức phải sẵn sàng đối phó với thay đổi, biến động phức tạp xảy lúc Những rủi ro bất thường kinh doanh như: kinh tế lạm phát, giá thị trường tăng lên… mà nhiều nhà quản lý không lường hết Vì vậy, để hạn chế phần tổn thất xảy ra, cơng ty cần phải thực biện pháp phòng ngừa để vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng bị hao hụt, cơng ty có nguồn bù đắp, đảm bảo cho trình hoạt động kinh doanh diễn liên tục Trong năm qua doanh nghiệp ngày giảm khả tốn có nguy doanh nghiệp lâm vào tình trạng khơng thể tốn khoản chi phí có rủi ro xảy khơng thể quay vịng vốn giúp doanh nghiệp tiếp tục sản xuất 3.2.3 Giải pháp nghiên cứu thị trường Nhằm hiểu biết hành vi, thái độ, đánh giá đối tác sản phẩm công ty, công tác thu thập thông tin khách hàng quan trọng Tuy nhiên, thực trạng cho thấy nhân viên Công ty thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng qua điện thoại Điều thực chưa hiệu thơng tin khơng cập nhật đồng thời giải cố không tận gốc Do rút từ đợt khảo sát thực tập công ty Hùng Đức, em xin đề xuất giải pháp nhằm có thơng tin từ khách hàng cách hiệu mà không tốn nhiều chi phí “Thiết lập trang web” Giải pháp áp dụng hiệu mang lại cao, tiết kiệm tối đa chi phí, việc cơng ty nên thiết lập trang web cho để giúp ích cho cơng tác nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin khách hàng Điều kiện thực hiện: để trang web trở nên có ích, có chất lượng, Cơng ty phải ngày cải thiện cam kết chất lượng sản phẩm đáp ứng kì vọng khách hàng Để có trang web hữu dụng, bước sau cần phải thực hiện: Lên kế hoạch Chọn tên miền, đăng kí Thiết kế, thuê chỗ lưu trữ Xây dựng sở liệu sản phẩm 42 Quảng bá Sau trang web phải có mục sau: +Trang chủ: giới thiệu tiểu sử, sứ mệnh, mục tiêu, trách nhiệm xã hội, văn hóa nhà sản xuất bao bì, danh sách khách hàng lớn Công ty Thông tin sản phẩm, giá Mục phải cập nhật thường xuyên để khách hàng theo dõi, so sánh phản hồi công ty +Mục khảo sát trực tuyến Mục giúp cơng ty có số liệu khảo sát thị trường tiết kiệm chi phí nguồn thơng tin vơ q giá giúp nhà quản trị hoạch định chiến lược tốt Tại mục bảng câu hỏi khảo sát thiết kế ngắn gọn, dễ hiểu.Trong mục khảo sát ta chia thành nhiều mục nhỏ cho chủ đề hỏi khác để tránh bảng khảo sát câu hỏi dài +Mục tuyển dụng: Mục giúp công ty tuyển chọn đội ngũ nhân viên giỏi, tận tâm muốn gia nhập vào công ty 3.2.4 Giải pháp giá Giá sản phẩm không phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp Hiện giá hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp tính dựa theo yếu tố sau: - Giá thành sản xuất, chế biến sản phẩm - Mức thuế Nhà nước quy định - Quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm doanh nghiệp như: - Đưa mức giá cao nguyên vật liệu đầu vào tăng nhanh khiến cho lợi nhuận không đạt tiêu chuẩn để sản xuất Bên cạnh phải xem xét yếu tố cạnh tranh xem xét tình hình giá đối thủ cạnh tranh thị trường bán mặt hàng với mức giá để có mức tang cho phù hợp đồng thời áp dụng chiến lược trả chậm tiền hang nhằm thu hút khách hàng - Đối với công ty trả chậm tiền hàng có mức lãi suất định sau 30 ngày khơng tốn theo điều khoản hợp đồng Đối với đối tác cần phải có điều khoản xử phạt hợp đồng khơng doanh nghiệp gặp khó khan q trính quay vòng vốn quay vòng sản xuất kinh doanh - Đưa mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số 43 - Áp dụng mức giá thấp khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố quan trọng để định tới thành cơng hay bất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm….Chính , chiến lược phát triển cơng ty củng thiếu người Công ty xây dựng đội ngũ nhân viên giỏi tay nghề có nhiều kinh nghiệm, có nhờ có ban giám đốc nhân viên làm việc miệt mài Trong trình làm việc dẫn dắt ban lãnh đạo với tinh thần ham học hỏi nhân viên tạo nên lợi lớn môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt Tuy nhiên, với thay đổi khơng ngừng cơng nghệ địi hỏi nhân viên phải am hiểu rộng sử dụng hiệu trang thiết bị Thường xuyên có buổi tranning cho nhân viên vận hàng máy móc như: in mầu cho tiêu chuẩn, cắt bìa Karft cho tiết kiệm giấy để sản xuất nhiều bao bì với khn bìa chạy ra… 44 KẾT LUẬN Tóm lại để hoạt động kinh doanh thực có hiệu thân doanh nghiệp phải tự tìm cho lối cho phù hợp với lực công ty vốn, nguồn nhân lực , trình độ khoa học kỹ thuật…từ đưa cơng ty lên vị trí vững thị trường Tuy nhiên môi trường cạnh tranh gay gắt ngày việc làm khơng phải dễ dàng doanh nghiệp phải cân nhắc thật kỹ lưỡng trước định cuối Công ty phải luôn nâng cao hiệu kinh doanh để mang lại doanh thu , lợi nhuận cho mục đích kinh doanh Riêng với cơng ty TNHH Hùng Đức, mà công ty làm thời gian qua chưa hẳn làm cho doanh nghiệp phát triển thực lớn mạnh, có nhiều vấn đề phát sinh cho doanh nghiệp mà người chủ doanh nghiệp cần phải sửa đổi thời gian tới Em xin chân thành cảm ơn TS Trần Đình Tồn nhiệt tình giúp đỡ dẫn em thời gian vừa qua để hoàn thành khóa luận Hà nội, ngày 19 tháng năm 2014 Sinh viên thực Nguyễn Thị Ngọc Bích TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài báo “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Nhà nước trình hội nhập” Trần Văn Quảng, tạp chí kinh tế dự báo- số 2/2005 Bài nghiên cứu, “Phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường” Th.S Nguyễn Văn Tạo, Tạp chí Thương mại, (số 10) trang 10 năm 2004 Nguyễn Thị Thanh Hằng Khóa luận “Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần nhựa Thiếu Niên Tiền Phong thông qua phân tích số tài chính” Đại học Thăng Long Phan Đức Dũng (2009) Phân tích báo cáo tài định giá trị doanh nghiệp, NXB Thống kê,TP HCM PGS TS Trần Thế Dũng, TS Nguyễn Quang Hùng (2004) “ Kế toán quản trị doanh nghiệp thương mại”, NXB Thống kê, Hà Nội T.S Nguyễn Minh Kiều (2009) Tài doanh nghiệp bản, NXB Thống kê, TP.HCM PGS TS Phạm Thị Gái.2004 Phân tích hoạt động kinh doanh NXB Thống Kê, Hà Nội TS Trịnh Văn Sơn 2005 Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học Kinh tế Huế PHỤ LỤC Bảng cân đối kế toán năm 2011 Bảng cân đối kế toàn năm 2012 Bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2011 Bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2012 ... nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Hùng Đức CHƢƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Tổng quan lý thuyết hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.1... CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG ĐỨC 18 2.1 Giới thiệu chung công ty Hùng Đức 18 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Hùng Đức 18... sản xuất kinh doanh Nói cách khác, ta hiểu hiệu kinh doanh tiêu phản ánh trình độ khả quản lý doanh nghiệp Lúc hiệu kinh doanh thống với hiệu quản lý doanh nghiệp Dưới góc độ hiệu kinh doanh phản