“Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO của công ty cổ phần Công nghệ cấp thoát nước và môi trường trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015” CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1. Tính cấp thiết của đề tài Sự suy giảm nền kinh tế ở Việt Nam do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới có ảnh hưởng rất lớn tới các chủ thể đang hoạt động. Chi phí đầu vào tăng, đẩy giá cả lên cao, nhu cầu của người dân giảm sút làm cho lợi nhuận của các doanh nghiệp giảm mạnh, và công ty CP Công nghệ cấp thoát nước & môi trường (PTECH) cũng không nằm ngoài ảnh hưởng đó. Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã ảnh hưởng mạnh tới nhu cầu tiêu dùng của người dân. Làm giảm nhu cầu tiêu dùng hàng hóa nói chung và nhu cầu đối với mặt hàng máy lọc nước tinh khiết RO nói riêng. Vì vậy, để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu, yêu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp (DN) là phải đẩy mạnh hơn nữa việc phân tích và dự báo cầu đối với sản phẩm của mình. Từ đó, các DN có thể đề ra những chiến lược kinh doanh tối ưu, những giải pháp hiệu quả để khai thác tối đa cầu thị trường về sản phẩm của công ty mình, đồng thời chủ động hơn trong kinh doanh. Sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO là một trong những sản phẩm chủ lực của công ty PTECH. Đây là một sản phẩm thiết yếu đối với đời sống của người dân và ngày càng trở nên cần thiết hơn khi nguồn nước sinh hoạt của người dân Hà thành đang ngày càng bị ô nhiễm nghiêm trọng do sự phát triển mạnh mẽ của các ngành công nghiệp và quá trình đô thị hóa Qua quá trình thực tập, tôi nhận thấy Công ty PTECH được thành lập từ năm 2005, có thể coi là một DN còn rất non trẻ, lại vừa phải đối phó với cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, để có thể cạnh tranh và đứng vững trên thị trường thì việc phân tích và dự báo cầu đối với sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO (sản phẩm chủ lực của công ty) là một việc làm hết sức cần thiết trong thời gian này, khi đất nước và thế giới bắt đầu bước qua cuộc khủng hoảng. Như vậy, phải khẳng định đề tài “Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO của công ty cổ phần Công nghệ cấp thoát nước và môi trường trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015” là một đề tài mang tính cấp thiết cao và thực sự cần thiết đối với công ty. 1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài Sau quá trình thực tập tại công ty CP Công nghệ cấp thoát nước và môi trường (PTECH), tôi nhận thấy nhu cầu về sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO của người dân ngày càng tăng. Đây là một mặt hàng đầy tiềm năng và đang được công ty PTECH rất chú trọng và quan tâm. Do vậy, thông qua đề tài tốt nghiệp tôi mong muốn trước hết là tìm ra những khó khăn trong công tác phân tích cầu về mặt hàng máy lọc nước trong thời gian qua và sau đó là đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng máy lọc nước RO của công ty trong thời gian tới. Để thực hiện được đề tài đó, chúng ta cần phải trả lời được các câu hỏi sau: - Những yếu tố nào tác động đến cầu về mặt hàng máy lọc nước RO của công ty PTECH? - Nhu cầu về mặt hàng máy lọc nước RO của công ty PTECH trên địa bàn Hà Nội là bao nhiêu? - Giải pháp nào có thể đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng máy lọc nước RO của công ty PTECH trên địa bàn Hà Nội? 1.3. Các nghiên cứu liên quan đến đề tài Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, khách hàng luôn là đối tượng được quan tâm hàng đầu, bởi chính họ là nhân tố tác động trực tiếp đến sản lượng tiêu thụ của các doanh nghiệp, quyết định doanh thu, lợi nhuận của họ. Việc phân tích cầu có ý nghĩa rất quan trọng, thông qua công tác này, doanh nghiệp sẽ nắm được nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình. Từ đó, các DN có thể đề ra những chiến lược kinh doanh tối ưu, những giải pháp hiệu quả để khai thác tối đa cầu thị trường về sản phẩm của công ty mình, đồng thời chủ động hơn trong kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế của Việt Nam như hiện nay. Nhận thức được sự cần thiết đó, đã có nhiều đề tài nghiên cứu về vấn đề này như: Chuyên đề tốt nghiệp “Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng điện thoại di động tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Viễn Thông Nam đến năm 2015” tác giả Nguyễn Thị Nga lớp 41F1 trường Đại học Thương Mại đã nêu được các lý luận về cầu, ước lượng và dự báo cầu; sử dụng phần mềm SPSS để phân tích các số liệu sơ cấp về mặt hàng điện thoại di động của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Viễn Thông Nam. Tuy nhiên đề tài chưa sử dụng được phần mềm EVIEW để ước lượng lượng sản phẩm trong các năm gần đây, phần giải pháp mới chỉ nêu được các giải pháp để đẩy mạnh công tác phân tích và dự báo cầu, chưa nêu được giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Chuyên đề tốt nghiệp “ Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng thiết bị trường học trên địa bàn tỉnh Hải Dương đến năm 2015 của công ty CPTM Phú Xuyên”, tác giả Nguyễn Thắng Phong lớp 41F1 trường Đại học Thương Mại đã nêu được các lý luận về cầu, ước lượng và dự báo cầu; Sử dụng phần mềm kinh tế lượng để phân tích và dự báo các số liệu sơ cấp, thứ cấp. Tuy nhiên phần giải pháp đưa ra không rõ ràng, các ý chồng chéo với nhau. Luận văn tốt nghiệp “Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng sữa của công ty TNHH Thương Mại FCM trên địa bàn Hà Nội đến năm 2010”, tác giả Nguyễn Thị Lệ, lớp 41F6, trường Đại học Thương Mại đã nêu được các lý luận về cầu, phân tích và dự báo cầu, vai trò của phân tích và dự báo đối với doanh nghiệp; Sử dụng được các phần mềm kinh tế lượng để phân tích và ước lượng, dự báo nhưng ở phần giải pháp mới chỉ nêu được các giải pháp đối với doanh nghiệp, chưa có kiến nghị đưa ra đối với ngành và nhà nước. Luận văn tốt nghiệp “Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm sắt thép xây dựng tại Công ty cổ phần xây dựng công trình và đầu tư 120 đến năm 2015” của tác giả Vương Hải Yến nêu được các lý luận về cầu, phân tích và ước lượng cầu…; Sử dụng được các phần mềm kinh tế để phân tích, ước lượng cầu đối với mặt hàng thép xây dựng. Tuy nhiên chưa làm nổi bật được vai trò của việc phân tích và dự báo cầu đối với doanh nghiệp. Nhận thấy những điểm yếu của các đề tài trên, và để giải quyết vấn đề đó em đã quyết định chọn đề tài “Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO của công ty cổ phần Công nghệ cấp thoát nước và môi trường trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015.” Đây là một đề tài mới, được thực hiện dưới sự kế thừa và vận dụng những thành tựu của các nghiên cứu trước đó, đồng thời cũng có hướng đi riêng, phù hợp với nội dung và mặt hàng nghiên cứu. 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu 1.4.1. Mục tiêu về lý luận - Hệ thống lại cơ sở lý luận về cầu, cầu cá nhân, cầu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng tới cầu như giá cả của bản thân hàng hóa, thu nhập của người dân, thị hiếu, …. - Nêu rõ hơn về phân tích và dự báo cầu. Từ đó cho thấy phân tích và dự báo cầu mang tính tất yếu. 1.4.2. Mục tiêu thực tiễn - Đánh giá thực trạng tình hình phát triển của công ty, phân tích định lượng các yếu tố tác động tới cầu về mặt hàng máy lọc nước RO trên địa bàn Hà Nội. Những thành tựu đạt được cùng hạn chế của công tác phân tích và dự báo cầu của công ty trong thời gian qua. - Đưa ra được các kết luận mới và thực tế thông qua quá trình phân tích cầu về sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO của công ty. Từ đó dự báo lượng cầu về sản phẩm này đến năm 2015 và kiến nghị một số giải pháp thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO của công ty trên địa bàn Hà Nội. 1.5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.5.1. Đối tượng nghiên cứu: Sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công nghệ USA, sản phẩm thế mạnh của công ty cổ phần công nghệ cấp thoát nước và môi trường 1.5.2. Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Do hạn chế về mặt thời gian và trong khuôn khổ của một chuyên đề tốt nghiệp, tác giả chỉ tập trung nghiên cứu công tác phân tích và dự báo cầu thị trường khu vực Hà Nội đối với mặt hàng máy lọc nước RO công nghệ USA của công ty CP công nghệ cấp thoát nước và môi trường. - Phạm vi thời gian: Đề tài giới hạn nghiên cứu từ tháng quý IV/2006 đến quý IV/2009 1.6. Nguồn số liệu nghiên cứu - Nguồn số liệu sơ cấp: Thông tin sơ cấp được thu thập qua phiếu điều tra, phỏng vấn về nhu cầu của khách hàng đối với máy lọc nước RO của công ty CP công nghệ cấp thoát nước và môi trường. - Nguồn số liệu thứ cấp được thu thập từ: +) Các số liệu thu thập được tại các phòng ban trong quá trình thực tập tại công ty…Cụ thể: Phòng kinh doanh, phòng kế toán của công ty CP công nghệ cấp thoát nước và môi trường. +) Tổng cục thống kê +) Sách, báo, các bài viết trên mạng, các công trình đã được công bố. 1.7. Phương pháp nghiên cứu Đề tài được thực hiện dựa trên sự kết hợp của nhiều phương pháp như: +) Phương pháp đồ thị hóa +) Phương pháp điều tra chọn mẫu +) Phương pháp phân tích kinh tế lượng +) Phương pháp tổng hợp số liệu sơ cấp thông qua phiếu điều tra, phỏng vấn +) Phương pháp dự báo cầu theo dãy số thời gian 1.8. Kết cấu của chuyên đề Ngoài phần mục lục, lời cảm ơn, lời cam kết, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt và các phụ lục, chuyên đề được chia làm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và đánh giá thực trạng cầu về máy lọc nước RO của công ty CP CN Cấp thoát nước và môi trường trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2006-2009 Chương 3: Phương hướng và các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ máy lọc nước RO của công ty CP CN Cấp thoát nước và môi trường tại Hà Nội đến 2015 1.9. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu 1.9.1. Một số khái niệm cơ bản về cầu (1)Khái niệm cầu Khái niệm cầu: “ Cầu là số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua có khả năng và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định (tất cả các yếu tố khác không đổi)”. ( Tài liệu số 1 trang 39) Cầu khác với nhu cầu. Nhu cầu là những mong muốn và nguyện vọng vô hạn của con người. Cầu khác với lượng cầu. Lượng cầu là lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua hoặc có khả năng mua ở mức giá đã cho trong một thời gian nhất định. Như vậy, cầu là tập hợp của các lượng cầu ở các mức giá khác nhau. Phương trình hàm cầu: Xét hàm cầu giản đơn chỉ có sự biến đổi của lượng cầu theo giá (các yếu tố khác không đổi) Khi đó, hàm cầu có dạng: Q D = a - bP Trong đó: a: là hệ số chặn có ý nghĩa là nếu giá hàng hóa này bằng không (P= 0) thì lượng cầu sẽ đạt lớn nhất là a đơn vị hàng hóa. b: là hệ số góc, phản ánh nếu P tăng (giảm) một đơn vị thì Q sẽ giảm (tăng) b đơn vị hàng hóa. Đồ thị 1.1 Đường cầu, sự vận động dọc theo đường cầu và dịch chuyển của đường cầu Q 2 Q 1 Q P 2 P 1 B A D 2 P D 1  Luật cầu: Luật cầu được phát biểu là “ Số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được cầu trong khoảng thời gian đã cho tăng lên khi giá của hàng hóa hoặc dịch vụ giảm xuống (tất cả các yếu tố khác không đổi)”. ( Tài liệu số 1 trang 42) Như vậy, khi giá của một hàng hóa tăng cao sẽ dẫn đến lượng cầu về hàng hóa đó giảm. Điều này được giải thích là vì mỗi hàng hóa có thể được thay thế bởi các hàng hóa khác. Khi giá của hàng hóa nào đó cao lên người ta sẽ tìm mua các hàng hóa thay thể khác để sử dụng.  Cầu cá nhân: Cầu cá nhân là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà từng cá nhân riêng lẻ có khả năn.g mua và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định (các yếu tố khác không đổi).  Cầu thị trường: Cầu thị trường là tổng số lượng hàng hóa mà người mua muốn mua và có khả năng mua tại các mức giá khác nhau (các yếu tố khác không đổi). (2) Các yếu tố tác động tới cầu Yếu tố giá cả của bản thân hàng hóa Tác động từ yếu tố giá cả của bản thân hàng hóa thể hiện rất rõ qua luật cầu. Do giá của hàng hóa tăng lên, với hạn chế về ngân sách, để tối đa hóa lợi ích của mình, người tiêu dùng sẽ cân nhắc lựa chọn mức tiêu dùng tối ưu mới là giảm tiêu dùng hàng hóa đó, tăng tiêu dùng hàng hóa khác. Yếu tố ngoài bản thân giá cả hàng hóa - Thu nhập của người dân (M) Thu nhập là một yếu tố quan trọng xác định cầu. Thu nhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mua của người tiêu dùng. Khi thu nhập tăng lên thì người tiêu dùng cầu nhiều hàng hóa hơn và ngược lại. Những hàng hóa có cầu tăng lên khi thu nhập tăng được gọi là hàng hóa thông thường. Còn các hàng hóa mà cầu giảm đi khi thu nhập tăng được gọi là hàng thứ cấp. - Giá cả của hàng hóa liên quan (P R ) Cầu đối với hàng hóa không chỉ phụ thuộc vào giá của bản thân hàng hóa. Nó còn phụ thuộc vào giá của hàng hóa liên quan. Các hàng hóa liên quan này chia làm hai loại là hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung. Khi giá của hàng hóa bổ sung cho hàng hóa đó trong tiêu dùng tăng, sẽ làm cho cầu về hàng hóa đó giảm, đường cầu dịch chuyển sang trái và ngược lại. Khi giá của hàng hóa thay thế cho hàng hóa đó trong tiêu dùng tăng, làm cho cầu về hàng hóa đó tăng lên, đường cầu dịch chuyển sang phải. - Quy mô thị trường (N) Quy mô thị trường được hiểu là số lượng người tiêu dùng hàng hóa hay dịch vụ trên thị trường. Khi quy mô thị trường tăng lên làm cho cầu thị trường về hàng hóa, dịch vụ tăng lên. Do đó, khi số lượng người mua một loại hàng hóa tăng lên làm cho lượng cầu thị trường ở mỗi mức giá cũng tăng. Do cầu thị trường tăng làm cho đường cầu dịch chuyển sang phải. - Thị hiếu của người tiêu dùng (T) Thị hiếu có ảnh hưởng lớn đến cầu của người tiêu dùng; thị hiếu là sở thích hay sự ưu tiên của người tiêu dùng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ. Ví dụ, người tiêu dùng ở Việt Nam chưa quen với máy lọc nước, do vậy cầu với máy lọc nước còn thấp. - Sự kỳ vọng của người tiêu dùng (E) Cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ thay đổi phụ thuộc vào các kỳ vọng (sự mong đợi) của người tiêu dùng. Nếu người tiêu dùng hy vọng rằng giá cả của hàng hóa nào đó sẽ giảm xuống trong tương lai thì cầu hiện tại đối với hàng hóa của họ sẽ giảm xuống và ngược lại…Các kỳ vọng có thể về thu nhập, thị hiếu, số lượng người tiêu dùng đều tác động đến cầu đối với hàng hóa. - Các yếu tố khác: Ngoài những nhân tố chủ yếu trên còn có rất nhiều yếu tố khác có vai trò thứ yếu tác động tới cầu về một loại hàng hóa dịch vụ như thiên tai, chính sách của chính phủ,chất lượng các dịch vụ sau bán của công ty… Tất cả các nhân tố ngoài giá kể trên đều ảnh hưởng đến cầu ở các mức độ khác nhau. Tuy nhiên, có một điểm chung duy nhất là các yếu tố ngoài giá đều làm đường cầu dịch chuyển sang bên trái hoặc sang bên phải. (3) Độ co dãn của cầu Q 1 D 1 D 0 D 1 Q 1 Q 0 P 0 Đồ thị 1.3: Đường cầu dịch sang trái P 0 D 0 P 0 0 Q o P Q Q Đồ thị 1.2: Đường cầu dịch sang phải Độ co dãn của cầu là một chỉ tiêu phản ánh phần trăm thay đổi của lượng cầu khi các nhân tố (giá của hàng hóa đó, thu nhập, giá của hàng hóa liên quan) thay đổi 1% ( các nhân tố khác không đổi). Công thức tính độ co dãn của cầu theo giá: = Trong đó: là phần trăm thay đổi của lượng cầu. là phần trăm thay đổi của giá hàng hóa đó. Nghiên cứu độ co dãn của cầu, đặc biệt là dộ co dãn của cầu theo giá là rất quan trọng. Vì nó là cơ sở cho việc định giá của một DN. Khi DN có độ lớn > 1, muốn tối đa hóa doanh thu cần phải giảm giá hàng bán và ngược lại. Vì điểm tối đa hóa doanh thu chính là điểm mà tại đó = 1. (4) Hàm cầu và đường cầu Hàm cầu tổng quát : Q X t D = f (P X, t , M t , P R, t , N, T, E) Trong đó: Q X D t : Lượng cầu đối với hàng hóa X trong thời gian t. P X, t : Giá hàng hoá X trong thời gian t M t : Thu nhập của người TD trong thời gian t P R, t : Giá của các HH có liên quan trong thời gian t N: Dân số (hay số người tiêu dùng) T: Thị hiếu (sở thích) của người tiêu dùng E: Các kỳ vọng Đường cầu Đường cầu là một đường mô tả hàng hóa hay dịch vụ mà người mua mong muốn và có khả năng mua. Nó là tập hợp tất cả các điểm phản ánh mối quan hệ giữa giá cả hàng hóa và lượng cầu tại mức giá nhất định. Đồ thị 1.4. Đồ thị đường cầu về máy lọc nước tinh khiết RO Qua đồ thị (1.4)có thể thấy, đường cầu về máy lọc nước tinh khiết RO là một đường có độ dốc âm. Cầu về máy lọc nước tinh khiết RO được thể hiện trên đồ thị là toàn bộ đường O P 2 P 1 D Q 2 Q 1 B A Q P Đường cầu máy lọc nước tinh khiết RO cầu, còn lượng cầu về máy lọc nước tinh khiết RO được phản ánh qua 1 điểm cụ thể trên đường cầu như điểm A với lượng cầu là Q 1 chiếc, điểm B là Q 2 chiếc.  Xây dựng đường cầu cá nhân và cầu thị trường - Xây dựng đường cầu cá nhân Đường cầu cá nhân là một đường cầu có độ dốc âm gồm tập hợp tất cả các điểm tiêu dùng tối ưu của cá nhân đó đối với một loại hàng hóa hay dịch vụ nhất định. Đường cầu của các cá nhân khác nhau là khác nhau. Ví dụ, cầu về máy lọc nước RO của hai cá nhân X, Y là khác nhau. Tại cùng một mức giá P của máy lọc nước RO, cá nhân X tiêu dùng tại mức tiêu dùng tối ưu là Q X sản phẩm, cá nhân Y lại tiêu dùng tại mức tiêu dùng tối ưu là Q Y sản phẩm (Q X > Q Y ) Đồ thị 1.5. Đường cầu về máy lọc nước RO của hai cá nhân X, Y - Đường cầu thị trường. Cầu thị trường đối với một loại hàng hóa hay dịch vụ nào đó, có thể được thực hiện theo nguyên tắc “cộng ngang” các đường cầu cá nhân Q X Q Y P O B D Y D X A Q P [...]... Lê Trọng Tấn-Q Thanh Xuân- TP Hà Nội Công ty được thành lập từ 05/09/2005 - Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty CP CN Cấp thoát nước và môi trường Đại hội đồng cổ đông CTY CỔ CTY CỔ PHẦN PHẦN CÔNG NGHỆ CẤP Hội đồng quản trị THOÁT NƯỚC Giám đốc Tên giao dịch tiếng Anh: Perfect Technologies Joint Stock Company Tên viết tắt: PTECH.,JSC PTECH là Công ty chuyên ngành xử... thế mạnh của mình và là chiến lược cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh khác: thường xuyên gọi điện kiểm tra, đến tận nơi tư vấn cho khách hàng khi khách hàng cần… Chính điều đó đã giúp công ty ngày càng chiếm được lòng tin của khách hàng Vì vậy, công ty cần có chính sách đẩy mạnh hơn nữa các dịch vụ sau bán  Phát triển các website của công ty và đẩy mạnh hơn nữa việc bán hàng qua... dân tiêu dùng sản phẩm này; chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng góp phần vào việc đẩy mạnh nhu cầu của người dân về sản phẩm này… CHƯƠNG 3 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÁY LỌC NƯỚC RO CỦA CÔNG TY CP CN CẤP THOÁT NƯỚC VÀ MÔI TRƯỜNG TẠI HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên 3.1.1 Định hướng kinh doanh của công ty - Mục tiêu Trở thành công ty công. .. cầu về máy lọc nước RO của công ty CP CN cấp thoát nước và môi trường (PTECH) trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2006-2009 2.2.1 Tổng quan về công ty CP công nghệ cấp thoát nước và môi trường (PTECH) - Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tên công ty: Công ty Cổ phần Công nghệ cấp thoát nước và môi trường Tên giao dịch tiếng Anh: Perfect Technologies Joint Stock Company (PTECH) Trụ sở chính: 118... phân tích và dự báo cầu mà công ty đã làm được trong thời gian qua: +) Công ty đã thu thập thông tin khách hàng bằng cách phỏng vấn nhu cầu, mong muốn của khác hàng trực tiếp tại cửa hàng Từ đó xác định nhu cầu, mong muốn của họ để đưa ra các chính sách ưu đãi, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng +) Công ty đã có công tác tìm hiểu, điều tra giá của các hãng đối thủ cạnh tranh, từ đó xây dựng các chính... công ty công nghệ môi trường hàng đầu tại Việt Nam chiếm được sự hài lòng và tin cậy của khách hàng Mục tiêu chung đến năm 2015 là : Tăng doanh thu của công ty thông qua tổ chức hiệu quả quá trình bán hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh thông qua xây dựng thương hiệu, nâng cao uy tín trên thị trường Trong thời gian tới, công ty sẽ mở rộng mạng lưới kinh doanh ra khắp các tỉnh thành, tiếp cận với những thị... tinh khiết RO của công ty PTECH +) Tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, chi tiết vào việc kinh doanh sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2006-2009 +) Dựa vào những chỉ tiêu dự báo, và những điều tra thực tế về nhu cầu của khách hàng trên địa bàn Hà Nội đối với sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO để đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm... về máy lọc nước RO của công ty PTECH trên địa bàn Hà Nội Trong cơ cấu tổng doanh thu của doanh nghiệp thì kinh doanh mặt hàng máy lọc nước RO là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất Năm 2008, tỷ trọng này đạt 57.4%, năm 2009 giảm xuống còn 49.8%, tuy nhiên doanh thu bán ra vẫn tăng 0.13 tỷ đồng so với năm 2008 2.2.4 Tổng quan các yếu tố ảnh hưởng tới cầu máy lọc nước tinh khiết RO ở Hà Nội Có rất nhiều các... phải nêu rõ tính ưu việt, khác biệt của sản phẩm và tính ưu thế của mạng lưới bán hàng của mình từ đó mới thu hút khách hàng Trên thực tế, công ty mới chỉ quảng cáo trên mạng, qua website của công ty (www.ptech.vn) hay qua các trang mua sắm (www.vatgia.com, http://raovat.com ) nên trong thời gian tới công ty nên có các chính sách quảng cáo nhiều hơn, đặc biệt, công ty nên chú ý tới phương tiện quảng... khách hàng đánh giá là khá tốt Như vậy có thể thấy chất lượng sản phẩm của công ty được đánh giá khá cao đối với người tiêu dùng ( Nguồn chạy phần mềm SPSS) 2.3.2 Kết quả phân tích số liệu thứ cấp về cầu máy lọc nước tinh khiết RO của công ty CP Công nghệ cấp thoát nước và môi trường (PTECH) tại Hà Nội - Ước lượng mô hình hàm cầu về máy lọc nước tinh khiết RO của công ty PTECH trên địa bàn Hà Nội  . cầu về mặt hàng máy lọc nước RO của công ty PTECH? - Nhu cầu về mặt hàng máy lọc nước RO của công ty PTECH trên địa bàn Hà Nội là bao nhiêu? - Giải pháp nào có thể đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng máy. bản thân hàng hóa. Nó còn phụ thuộc vào giá của hàng hóa liên quan. Các hàng hóa liên quan này chia làm hai loại là hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung. Khi giá của hàng hóa bổ sung cho hàng hóa. Tấn-Q. Thanh Xuân- TP. Hà Nội Công ty được thành lập từ 05/09/2005 - Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty CP CN Cấp thoát nước và môi trường CTY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ