STT Họ tên MSSV Ghi Nguyễn Thị Như 12001823 DHKT8ATH(Nhóm trưởng) Dư Thị Na 12001013 DHKT8ATH Đặng Thảo Ly 12001033 DHKT8ATH Nguyễn Thị Minh 12001703 DHKT8ATH I II III CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM MÌ TƠM HẢO HẢO MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MÌ TƠM HẢO HẢO 1.1 Định nghĩa kênh phân phối “ Kênh phân phối tập hợp tổ chức cá nhân bên doanh nghiệp để tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp thị trường” 1.2 Đặc điểm kênh phân phối đặc điểm 1.3 Các chức kênh phân phối  Nghiên Cứu (research) : thu thập thông tin càn thiết để lập kế hoạch tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi  Chiêu Thức (promotion) : kích thích tiêu thụ, soạn thảo truyền bá thơng tin hàng hóa  Tiếp Xúc (contact) : thiết lập mối liên hệ, tạo dựng trì mối liên hệ với người mua tiềm ẩn  Làm Thích Ứng (matching) : giúp cho doanh nghiệp hồn thiện hàng hóa , đáp ứng yêu cầu người mua.điều liên quan đến dạng hoạt động sản xuất, lắp ráp đóng gói 1.3 Các chức kênh phân phối  Đàm Phán (negotiation) : tiến hành thương lượng việc thỏa thuận với giá điều kiện khác để thực bước chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng  Kho Vận (physical distribution) : tổ chức lưu thông hàng hóa, vận chuyển bảo quản, dự trữ hàng hóa  Đầu Tư (financing) : tìm kiếm sử dụng nguồn vốn để bù đắp chi phí hoạt động kênh phân phối  Chấp Nhận Rủi Ro (risk taking) : gánh chịu trách nhiệm hoạt động kênh 1.4 Hành vi kênh phân phối Xung đột ngang Xung đột dọc (horizontal conflict) (vertical conflict) 1.5 Tổ chức kênh phân phối Bao gồm 2.1 Giới thiệu cấu tổ chức công ty Vina Acecook 2.1 Giới thiệu cấu tổ chức công ty Vina Acecook 2.1 Giới thiệu cấu tổ chức công ty Vina Acecook Lô II-3, đường 11_KCN Tân Bình , P.Tây Thạnh, Q.Tân Phú, TP Hồ Chí Minh ĐT : 84.08 8154064 – FAX : (84.08) 8154067 Email : Acecoovietnam@vnn.vn 2.2 Giới thiệu sản phẩm mì tơm Hảo Hảo : Ra mắt vào năm 2000, Hảo Hảo tạo bước nhảy vọt cho công ty Acecook  Đã gặt hái nhiều thành dấu ấn tiêu biểu :  Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao lần thứ  Huy chương vàng, bạc, đồng hội chợ Hàng Công Nghiệp Việt Nam Trải qua 14 năm Hảo Hảo phát triển sản phẩm trở nên đa dang 2.3 Tổng quan kênh phân phối mì tơm Hảo Hảo :  Dịng phân phối vật chất chuyển quyền sở hữu  Dòng chia sẻ rủi ro  Dịng tốn 2.3 Tổng quan kênh phân phối mì tơm Hảo Hảo : 2.3 Thị trường mục tiêu sản phẩm mì tơm Hảo Hảo :  Trên khắp thị trường nước  Thị trường Việt Nam mà Hảo Hảo hướng tới đến tay tất người tiêu dùng : Đặc biệt 3.1 Ưu điểm nhược điểm hệ thống phân phối mì HảoHảo: Acecook định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc, 600 đại lý phân phối hàng trải nước, khu vực có văn phịng chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP HCM phát triển mạnh mẽ kênh phân phối, tạo điều kiện cho công ty bán nhiều hàng thu lợi nhuận lớn Nhà s n xu t Nhà bán l Ng i tiêu dùng “Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi” “Tỷ Phú Hảo Hảo” Quảng cáo Chọn lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp tung sản phẩm thị trường Xây dựng kênh phân phối cho thị trường mục tiêu cụ thể, tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường sản phẩm Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối nước nước,đổi trang thiết bị,mở rộng sở sản xuất Khắc phục hạn chế tồn đọng cho hệ thống kênh phân phối từ xuống luôn vận hành cách trơn tru Đào tạo nguồn nhân lực cho công ty Giải nguồn nguyên liệu cách liên kết với doanh nghiệp chăn nuôi để mở rộng trang trại chăn nuôi Tuy hàng năm Mỳ hảo Hảo phục vụ tỷ bữa ăn năm, đứng top sản phẩm mì tiêu thụ nhiều thị trường mì ăn liền Việt Nam nay mì Hảo Hảo giai đoạn bão hòa, qua chiến lược định vị mà cơng ty Vina- Acecook đạt để Mì Hảo Hảo khơng bước vào giai đoạn suy thối Mì Hảo Hảo cần : Ln tìm cách cải tiến chất lượng mì, cho đời nhiều sản phẩm với nhiều hương vị phù hợp với nhóm khách hàng Cần giữ chân khách hàng cũ tìm đến khách hàng tiềm cách trọng tới khâu khếch trương xúc tiến, với khâu quảng cáo Mì Hảo Hảo tạo sân chơi bổ ích cho bạn trẻ chắp cánh cho ước mơ, khát vọng bay cao, vươn xa qua việc đồng hành chương trình: Tư Vấn Mùa Thi, Giải Bóng Đá học sinh sinh viên Tp.HCM, Chương trình ca nhạc Nhịp Cầu Âm Nhạc, Cặp Đơi Hồn Hảo 2013… Mặc dù nhóm cố gắng thực hiện, tránh sai sót định, chúng em mong thầy bạn góp ý thêm 28 ... PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM MÌ TƠM HẢO HẢO MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MÌ TƠM HẢO HẢO 1.1 Định nghĩa kênh phân. .. lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp tung sản phẩm thị trường Xây dựng kênh phân phối cho thị trường mục tiêu cụ thể, tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường sản phẩm Tiếp... phát triển sản phẩm trở nên đa dang 2.3 Tổng quan kênh phân phối mì tơm Hảo Hảo :  Dòng phân phối vật chất chuyển quyền sở hữu  Dòng chia sẻ rủi ro  Dòng tốn 2.3 Tổng quan kênh phân phối mì