một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh đầu tư thương mại trường thịnh

54 328 0
một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh đầu tư thương mại trường thịnh

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà MỤC LỤC SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của mình. Đây cũng là cuộc chơi mà mỗi doanh nghiệp phải tìm được lợi thế và lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để giành lấy thị phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thị trường. Vậy doanh nghiệp phải làm gì để giành được phần thắng lợi? Đối với các doanh nghiệp thì điểm mấu chốt nằm trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Bởi có tiêu thụ được sản phẩm thì các hoạt động của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và thực hiện được các mục tiêu, kế hoạch phát triển trong tương lai. Có rất nhiều biện pháp đặt ra để giải quyết vấn đề tiêu thụ nhưng làm sao để chọn được những giải pháp hợp lý và hiệu quả nhất để đẩy mạnh tiêu thụ? Đó là câu hỏi mà mỗi doanh nghiệp phải trả lời nếu muốn giành được thành công trong sản xuất kinh doanh. Là một doanh nghiệp thương mại, chuyên nhập khẩu và phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng phục vụ trong linh vực y tế như: Trang thiết bị bệnh viện, dụng cụ khám và chữa bệnh, dụng cụ phẫu thuật chuyên khoa và đa khoa của các nhà sản xuất hàng đầy và xuất khẩu rất uy tín từ các nước như: Pakistan, Germany, Japan, Korea… Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh trong những năm gần đây đang được ban lãnh đạo công ty rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ ra khắp đất nước. Nhận thức được vai trò của công tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động này, sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh Tôi đã chọn đề tài: “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh” để viết chuyên đề thực tập. SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 1 Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà 2. Mục tiêu nghiên cứu. - Thực trạng đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh từ năm 2007 đến năm 2011. - Biện pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1. Đối tượng Là công tác đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Trường Thịnh. Kết quả thu được dựa trên việc phân tích số liệu từ năm 2007 đến năm 2011. 3.2. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu của đề tài chủ yếu đề cập đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, đưa ra các biện pháp đẩy mạnh, đầu tư và phát triển của Công ty. 4. Phương pháp nghiên cứu - Sử dụng phương pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử - Phương pháp thống kê biểu mẫu, phương pháp so sánh phân tích tổng hợp… 5. Kết cấu chuyên đề. Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1: Khái quát về Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh Chương 2: Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 2 Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG THỊNH 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. Trụ sở chính: Địa chỉ trụ sở chính: 75 Nghĩa Dũng – Ba Đình – Hà Nội. Mã số thuế: 0101896657 Văn phòng giao dịch: Địa chỉ: Số 11/14 Ngõ 4 - Phương Mai – Đống Đa – Hà Nội. Số điện thoại: 04 35 77 2744 Fax: 04 7303 1919 Website: http//www. truongthinh.net.vn - http//www.dungcuyte.net Email: truongthinhmedical@yahoo.com.vn Công ty TNHH ĐT TM Trường Thịnh được thành lập và hoạt động từ năm 2006, với các ngành nghề kinh doanh chính: - Mua bán trang thiết bị y tế. - Mua bán hoá chất và thiết bị phòng thí nghiệm. - Mua bán trang thiết bị chăn nuôi, dụng cụ thú y. Cùng với sự vươn lên mạnh mẽ và chuyển mình trong sự phát triển của nghành y tế nước nhà, Công ty TNHH ĐTTM Trường Thịnh đã nhận thức rõ điều đó và đã không ngừng thay đổi, hoàn thiện để phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn, cung cấp tới khách hàng những sản phẩm có chất lượng tốt nhất và tân tiến nhất trên thị trường. Sau quá trình nỗ lực không ngừng, Công ty TNHH ĐTTM Trường Thịnh đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và là đối tác tin cậy, dài lâu của các bạn hàng gần xa trong lĩnh vực thiết bị, dụng cụ y tế. SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 3 Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà Hiện nay, Công ty TNHH ĐTTM Trường Thịnh đang là nhà nhập khẩu và phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng, phục vụ trong lĩnh vực Y Tế như: Trang thiết bị Bệnh Viện, Dụng cụ khám và chữa bệnh, Dụng cụ Phẫu thuật chuyên khoa và đa khoa của các nhà sản xuất hàng đầu và xuất khẩu rất uy tín từ các nước như: PAKISTAN, Đức, Nhật, Hàn… Cùng tạo nên thành công đó, chính là đội ngũ Cán bộ, Công nhân viên có chuyên môn giỏi, được đào tạo chuyên sâu về trang thiết bị, dụng cụ y tế. Họ là những nhân viên kinh doanh suất sắc, những kế toán chính xác đến từng con số và những nhà nhập khẩu luôn luôn mang hàng nhanh nhất từ nhà sản xuất đáp ứng kịp thời yêu cầu của Quý khách hàng. 1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Sơ đồ 1 : Sơ đồ bộ máy Công ty : (Nguồn: Phòng hành chính) SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 4 GIÁM ĐỐC P.GĐỐC KHO KẾ TOÁN P.KINH DOANH Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà Bộ máy tổ chức quản lý là tổng hợp các cán bộ đảm bảo việc lãnh đạo nhằm thực hiện các nhu cầu sản xuất kinh doanh bao gồm các cấp : •Ban giám đốc : - Giám đốc công ty: Là người đại diện cho toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty, quản lý công ty theo chế độ một thủ trưởng. Giám đốc phụ trách chung, có quyền điều hành toàn công ty, theo đúng kế hoạch, chính sách, pháp luật. Giám đốc là người chịu trách nhiệm toàn bộ trước Nhà nước. - Phó giám đốc: Là người có nhiệm vụ quản lý, tổ chức và chỉ đạo công tác kinh doanh của công ty. Phó giám đốc còn là người giúp đỡ giám đốc về việc : giao dịch, ký kết các hợp đồng với khách hàng và là người kiểm tra việc thực hiện kinh doanh của công ty. •Các phòng ban : - Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ: + Đưa thông tin về các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh lên mạng internet + Chủ động tìm kiếm, liên hệ với khách hàng. + Giao dịch với khách hàng qua điện thoại. + Bán hàng; tiếp nhận các đơn hàng, công nợ của khách hàng và tiến hành thu nợ + Có nghĩa vụ phải hoàn thành nhiệm vụ được giao và chịu trách nhiệm trước ban giám đốc công ty. + Hằng ngày, bộ phận kinh doanh tiếp xúc với khách hàng qua điện thoại, đây cũng là hình thức bán hàng chủ yếu của công ty - Phòng kế toán  Chức năng: - Tham mưu và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty toàn bộ công tác tài chính kế toán, thống kê phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh. SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 5 Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà  Nhiệm vụ: - Tổ chức thực hiện công tác kế toán trưởng tại đơn vị, thực hiện các quyết định của pháp luật kế toán tài chính trong đơn vị. - Tổ chức điều hành bộ máy kế toán theo quy định của luật kế toán tài chính - Kế toán trưởng chịu sự lãnh đạo của người đại diện theo pháp luật của đơn vị kế toán. - Kế toán trưởng báo cáo tài chính theo quý, 6 tháng, 9 tháng và quyết toán năm tài chính. - Tham mưu cho giám đốc về giá mua, bán các loại nguyên liệu vật tư hàng hóa. - Tham mưu cho giám đốc công tác tổ chức quản lý tiền, vốn, hàng hóa vật tư theo đúng pháp lệnh thống kê kế toán và nội quy quy chế của công ty. - Tham mưu cho giám đốc về phương thứ trả lương và đơn giá tiền lương. - Thực hiện mọi chế độ chính sách đối với người lao động theo đúng hiện hành của nhà nước và của công ty. - Cung cấp các số liệu về nguyên vật liệu, vật tư, nhẵn mác, bao bì, thành phẩm, nhập và xuất trong tháng và tồn trong tháng. - Tham mưu xử lý giá cả hàng trả về, hàng hỏng nhẵn mác bao bì hao hụt trong quá trình sản xuất cho hội đồng thanh lý trước khi trình giám đốc. • Kho: Có nhiệm vụ: + Chuẩn bị hàng, kiểm tra hàng và vận chuyển hàng đến địa điểm giao hàng đã thỏa thuận với khách hàng. + Tiến hành nhập kho khi có hàng về và xuất kho khi có đơn hàng từ bộ phận bán hàng xuống + Kiểm kê cẩn thận danh mục hàng hóa cần xuất nhập kho theo đúng chủng loại,số lượng và chất lượng sản phẩm mà khách hàng yêu cầu. SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 6 Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà + Với những khách hàng ở Hà Nội và các vùng lân cận, bộ phận vận chuyển của công ty sẽ giao hàng tận nơi mà khách yêu cầu. Còn với những khách hàng ở các tỉnh khác thuộc miền Bắc thì công ty sẽ gửi hàng hóa mà khách hàng đã đặt tới tận nơi như đã thỏa thuận trong hợp đồng, thông qua hệ thống vận tải đã được bố trí nhờ sự kết hợp giữa công ty Trường Thịnh với các công ty vận tải khác. 1.3. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 1.3.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh là công ty hoạt động kinh doanh chủ yếu tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thiết bị y tế, nẹp vít xương và các dụng cụ chấn thương chỉnh hình. Hàng hóa của công ty là các loại dụng cụ y tế được nhập khẩu từ các nước: Pakistan, Germany, Japan, Korea… Công ty Trường Thịnh là nhà nhập khẩu và phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng, phục vụ trong lĩnh vực kinh tế như: trang thiết bị bệnh viện, dụng cụ khám chữa bệnh chuyên khoa và đa khoa và là nhà phân phối độc quyền hàng Pakistan-tiêu chuẩn CE tại Việt Nam. Sau đây là những đặc điểm chung nhất về sản phẩm, hàng hóa mà công ty đang cung cấp trên thị trường: 1.3.1.1. Đặc điểm kỹ thuật sản phẩm của bộ dụng cụ phẫu thuật hoàn chỉnh  Đặc điểm chung: - Đều được làm từ hợp kim thép lâu rỉ - Sản xuất, gia công tỉ mỉ và mạ tại Pakistan - Chịu sức va đập, lâu mòn, không han, xỉn màu khi hấp sấy - Phù hợp với các bác sĩ chuyên khoa, kỹ thuật cao, làm việc trong thời gian dài. - Sản phẩm được mạ mờ tránh gây chói mắt cho bác sĩ phẫu thuật. SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 7 Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà  Bộ dụng cụ phẫu thuật hoàn chỉnh bao gồm: •Bộ dụng cụ phẫu thuật đại phẫu - Bộ dụng cụ phẫu thuật đại phẫu bao gồm 59 chi tiết - Đều được làm từ thép không gỉ của Pakistan - Độ bền cao, dễ sử dụng. - Được sử dụng trong các ca phẫu thuật lớn, chuyên khoa như cấy ghép, cắt nội tạng, mổ đại phẫu, phẫu thuật ung thư,… đòi hỏi các kỹ thuật phức tạp, chuyên sâu. - Độ bền trung bình từ 3 năm đến 5 năm sẽ thay thế bằng bộ dụng cụ phẫu thuật mới. •Bộ dụng cụ phẫu thuật tiểu phẫu - Bao gồm 24 chi tiết - Được dùng trong các ca phẫu thuật nhỏ, không đòi hỏi kỹ thuật phức tạp như khâu vết thương, cầm máu, gắp, lấy dị vật tai, mũi, họng,… 1.3.1.2. Đặc điểm kỹ thuật sản phẩm của bộ dụng cụ khám – Phẫu thuật sản  Đặc điểm chung: - Đều được làm từ hợp kim thép lâu gì - Sản xuất, gia công tỉ mỉ và mạ tại Pakistan - Chịu sức va đập, lâu mòn, không han, xỉn màu khi hấp sấy - Phù hợp với thể trạng người Việt Nam - Sản phẩm được mạ mờ tránh gây chói mắt cho bác sĩ.  Bộ dụng cụ khám – phẫu thuật sản bao gồm: •Bộ dụng cụ khám phụ khoa - Bao gồm 5 chi tiết - Được sử dụng trong khoa sản với các ca khám phụ khoa như viêm nhiễm, tổn thương,… giúp bác sĩ đưa ra chuẩn đoán bệnh cũng như liệu pháp điều trị thích hợp •Bộ dụng cụ nạo thai - Bao gồm 8 chi tiết - Được sử dụng để nạo,lấy thai ra khỏi tử cung theo yêu cầu của người bệnh hoặc bác sĩ chỉ định. •Bộ dụng cụ triệt sản Nam – Nữ SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại 8 [...]... quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.1.1 Kết quả tiêu thụ theo thị trường Thực tế hiện nay, công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh là một trong những công ty kinh doanh và phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng phục vụ trong lĩnh vực y tế lớn ở khu vực miền Bắc Công ty còn được ủy quyền làm đại diện của một số nhà sản xuất thiết bị y tế lớn của nước ngoài tại thị trường Việt Nam Hiện công. .. việc tiêu thụ sản phẩm Một số câu hỏi mà các nhân viên kinh doanh cần trả lời đó là: - Đối thủ trực tiếp của công ty là ai? Ưu thế của họ so với công ty? - Khách hàng của công ty là ai? Những đánh giá của họ về sản phẩm của công ty trên các mặt: chất lượng, chủng loại, giá cả? - Những loại sản phẩm nào của công ty đang tiêu thụ mạnh nhất? Lý do vì sao? - Ưu thế sản phẩm của công ty so với sản phẩm. .. việc đầu tư, xây dựng đội ngũ nhân viên thương mại của công ty có ý nghĩa quyết định đến kế hoạch doanh thu, lợi nhuận và tình hình tiêu thụ sản phẩm Đối với công ty Trường Thịnh thì đây chính là vấn đề có ý nghĩa quyết định đến việc tồn tại của công ty trong tư ng lai, bởi Trường Thịnh là một công SV: Ngô Tiến Hiếu 19 Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập GVHD: Ths Đinh Lê Hải Hà ty thương mại, ... bắt đầu phát huy hiệu quả Dự đoán trong tư ng lai công ty sẽ đi vào ổn định hơn, với khả năng của mình công ty có thể tìm kiếm được nhiều khách hàng hơn nữa Do dó doanh thu và lợi nhuận sẽ tiếp tục tăng mạnh SV: Ngô Tiến Hiếu 24 Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập Hải Hà GVHD: Ths Đinh Lê CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG THỊNH... tạo ra lợi thế về tiêu thụ sản phẩm không nhỏ ở thị trường Việt Nam Đây cũng chính là một trong những giá trị cốt lõi của công ty 1.3.2 Đặc điểm về khách hàng Khách hàng của công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh là các Bệnh viện, phòng khám tư nhân và các nhà phân phối thiết bị y tế Số lượng và các nhóm khách hàng chính của công ty tính đến năm 2011 cụ thể như sau: Bảng 1: Số lượng các khách... cấp sản phẩm, khi thu được tiền từ việc bán sản phẩm cho khách hàng, công ty tiến hành ngay các thủ tục thanh quyết toán cho các nhà cung cấp Nhờ đó mà chi phí dự trữ trong kho được giảm bớt, uy tín với nhà cung cấp luôn được nâng cao, nguồn vốn lưu động lớn, số vòng quay của vốn nhiều hơn, Qua đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, hiệu quả hơn Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh. .. trọng vốn đầu tư của công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh SV: Ngô Tiến Hiếu 10 Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập GVHD: Ths Đinh Lê Hải Hà Nguồn: Phòng kinh doanh Qua sơ đồ trên chúng ta thấy sản phẩm chủ lực của công ty chính là các loại dụng cụ chuyên khoa, các loại sản phẩm khác chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ hơn Đây chính là sản phẩm mà công ty bỏ vốn đầu tư vào nhiều nhất và cũng chính nó... phòng khám tư nhân Trong 3 khu vực trên, Hà Nội là nơi có mức tiêu thụ nhiều nhất và luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng mức tiêu thụ sản phẩm của công ty, tỷ trọng doanh thu qua các năm ở Hà Nội đều trên 50% Điều đó là nhờ các hoạt động dịch vụ phát triển mạnh ở thị trường Hà Nội đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của công ty Năm 2007,doanh thu ở khu vực Hà Nội chiếm 52% ,và đến năm... tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là một công tác hết sức quan trọng,tuy nhiên hoạt động này ở công ty vẫn chưa được chú trọng Để thu thập được những thông tin chính xác về nhu cầu của từng loại thị trường, các nhân viên phòng kinh doanh sẽ trực tiếp đến địa bàn để liên hệ Trong một khoảng thời gian nhất SV: Ngô Tiến Hiếu 31 Lớp: QTKD Thương Mại. .. Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập GVHD: Ths Đinh Lê Hải Hà qua các năm.Ta có bảng số liệu sau đây: Bảng 4: Số lượng nhân sự qua các năm ở Công ty Trường Thịnh Năm Nhân sự (người) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 6 8 13 14 14 16 (Nguồn: Bộ phận nhân sự) Hiện nay số lượng nhân viên làm việc trong công ty là 16 người Cơ cấu lao động theo trình độ trong công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh cụ . tại công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh Tôi đã chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh . TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh Chương 2: Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt. thương mại Trường Thịnh từ năm 2007 đến năm 2011. - Biện pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh 3. Đối tư ng và phạm vi

Ngày đăng: 05/11/2014, 18:42

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan