Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn SXKD : Sản xuất kinh doanh CN : Công nghiệp B/L : Bill of lading CIF : Cost and insurance freight FOB : Free on board TTR : Telegraphic Transfer Reimbursement L/C : Letter of Credit VAT : Thuế giá trị gia tăng SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Cơ cấu thị trường tiêu thụ khăn công ty 2007-2011 Error: Reference source not found Biểu đồ 2: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giai đoạn 2007-2011 Error: Reference source not found SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Sự gia tăng mạnh mẽ tồn cầu hóa kinh tế tự hóa thương mại địi hỏi quốc gia phải có chiến lược hội nhập phù hợp vào kinh tế giới, khu vực Hội nhập vào kinh tế giới cho phép Việt Nam tận dụng thị trường giới to lớn, thu hút nguồn vốn, nắm bắt công nghệ, kỹ thuật quản lý tiên tiến, giải vấn đề việc làm cho lực lượng lớn lao động, bước tạo nên đội ngũ cơng nhân có trình độ phù hợp với phát triển cơng nghiệp đại Trong q trình hội nhập vào kinh tế, xuất đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Theo số liệu thống kê, tỷ lệ kim ngạch xuất GDP tăng liên tục từ mức 30% năm 1990 lên tới 70% năm 2008 Thị trường xuất ngày mở rộng Do đó, việc nâng cao hiệu xuất toán cấp bách cần giải doanh nghiệp Nhà nước Qua thời gian thực tập công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc, giúp đỡ tận tình giáo Th.s Vũ Minh Ngọc anh chị công ty, em mạnh dạn đưa đề tài nghiên cứu “Phân tích hoạt động xuất mặt hàng khăn bơng công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc” nhằm phân tích hoạt động xuất khăn công ty, đưa nhận xét số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh xuất đơn vị kinh tế Mục đích nghiên cứu - Giới thiệu khái quát cơng ty - Phân tích tổng quan chung hoạt động xuất mặt hàng khăn công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc - Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động xuất mặt hàng khăn công ty nhằm nhận xét cách khái qt cơng ty đạt rút mặt tồn - Dự báo, đưa số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Phạm vi nghiên cứu - Địa điểm: Công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc - Thời gian: Hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2007-2011 - Nội dung: Quy trình, nghiệp vụ xuất kết hoạt động kinh doanh xuất - Sản phẩm nghiên cứu: khăn tay xuất Phương pháp nghiên cứu Với đề tài trên, em thực phân tích dựa phương pháp, sở như: - Phương pháp thu thập tài liệu, số liệu liên quan đến đề tài theo không gian thời gian công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc có sử dụng tài liệu thủ tục hải quan, nghiệp vụ xuất nhập - Phương pháp phân tích, so sánh số liệu dựa số liệu mà cán phòng xuất nhập công ty cung cấp - Phương pháp tổng hợp: tập hợp lại số liệu, tài liệu để đưa nhận xét, đánh giá cụ thể Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu phần kết luận kết cấu chuyên đề em chia làm chương chính: Chương 1: Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc Chương 2: Phân tích hoạt động xuất mặt hàng khăn công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc Chương 3: Phương hướng biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Do thời gian nghiên cứu không nhiều kiến thức thực tế em hạn chế, nên chun đề em cịn mắc nhiều thiếu sót Em mong góp ý thầy để chun đề em hồn thiện SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc CHƯƠNG I QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TUẤN LỘC 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TUẤN LỘC Xuất phát từ hộ gia đình riêng rẽ làng nghề dệt truyền thống (làng Mẹo – Hưng Hà – Thái Bình), hộ gia đình làm ăn riêng lẻ, sản phẩm dệt chủ yếu loại khăn đơn giản, chất lượng thấp chủ yếu phục vụ nhu cầu xã, huyện, tỉnh liên tỉnh Trong đất nước ngày phát triển, hội nhập mở cửa xu tất yếu, sản phẩm nước tràn ngập ngày nhiều thị trường nước Để tồn phát triển sản phẩm khơng làm uy tín làng nghề lâu đời, họ sản xuất, mở rộng quy mơ, đầu tư máy móc, trang thiết bị sản xuất, xây dựng máy quản lý để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với thời đại Năm 2007 Công ty TNHH sản xuất kinh doanh XNK Tuấn Lộc thành lập Tên giao dịch đối ngoại: TuanLoc import export production and trade company limited Tên giao dịch viết tắt: TUANLOC Co.,Ltd Trụ sở công ty: Thôn Phương La, xã Thái Phương, huyện Hưng Hà, tỉnh Thái Bình Điện thoại: 0363.951.500 Webside: www.tuanloc.vn Email: contact@tuanloc.vn Tên văn phịng đại diện: Văn phịng đại diện Cơng ty TNHHSXKD xuất nhập Tuấn Lộc Điện thoại: 0437.875.677 Địa chỉ: ViNa D24 – Khu Themanor Mỹ Đình – Mễ Trì – Từ Liêm – Hà Nội Cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc đơn vị kinh tế độc lập, có dấu riêng mở tài khoản ngân hàng phép kinh doanh theo quy định Công ty thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0802000854 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình cấp SV: Ngơ Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Mặt hàng sản xuất xuất chủ yếu công ty khăn tay Nhật Bản, Đài Loan hai thị trường xuất cơng ty Từ năm 2007 đến nay, chứng kiến khủng hoảng kinh tế giới Đông Nam Á, Việt Nam khơng nằm ngồi vịng xốy đó, cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc không ngừng thay đổi, điều chỉnh máy quản lý, phương thức hoạt động cho phù hợp điều kiện kinh tế đạt thành tựu đáng kể Ngồi ra, cơng ty góp phần giải việc làm cho lực lượng lớn lao động nông thôn Đây lợi công ty khai thác, sử dụng triệt để nhằm nâng cao tiến độ sản xuất mở rộng quy mơ thời gian tới Nhìn chung từ thành lập đến nay, công ty bước vào nề nếp không ngừng mở rộng kinh doanh, trang bị đầy đủ thiết bị kỹ thuật phục vụ sản xuất, phòng ban, đảm bảo đời sống cán công nhân viên công ty, thực đóng góp đầy đủ cho Ngân sách Nhà nước, chấp hành tốt công tác xã hội 1.2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CƠNG TY Cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc có chức nhiệm vụ sau: - Nghiên cứu, xây dựng phương án sản xuất, kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường nước - Nhập nguyên vật liệu, thiết bị kỹ thuật phục vụ sản xuất, sản xuất đáp ứng nhu cầu khách hàng nước - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh - Thực đầy đủ nghiêm chỉnh nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách nhà nước, pháp luật - Thực báo cáo theo ngành chịu tra pháp luật - Mở rộng quy mơ sản xuất, tìm kiếm thị trường tiêu thụ - Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ mơi trường,giữ gìn trật tự an ninh trị an toàn xã hội phạm vi quản lý công ty theo quy định pháp luật 1.3 BỘ MÁY CƠNG TY Cùng với q trình phát triển mở rộng quy mô mạng lưới kinh doanh, cơng ty khơng ngừng hồn thiện máy quản lý SV: Ngơ Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Đến nay, công ty tổ chức máy quản lý theo hệ trực tuyến gồm Giám đốc phòng ban trực thuộc, bao gồm: - Phòng Kinh doanh Phịng Tài - Kế tốn Phịng Xuất nhập Phịng Tổ chức hành Đứng đầu cơng ty Ban Giám đốc phòng ban có trưởng phịng phụ trách cơng việc chịu trách nhiệm phòng trước Ban Giám đốc SƠ ĐỒ 1: BỘ MÁY TỔ CHỨC CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TUẤN LỘC (Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính) Chức năng, nhiệm vụ phịng ban phân công cụ thể sau: - Giám đốc: đại diện pháp nhân công ty, người trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất tồn cơng ty theo chức năng, nhiệm vụ cách có hiệu quả; chịu trách nhiệm trước Nhà nước pháp luật hoạt động công ty - Phó giám đốc: người giúp giám đốc điều hành hay số lĩnh vực hoạt động kinh doanh, phịng ban theo dõi tình hình sản xuất, kế hoạch cung ứng vật tư, thiết bị cho sản xuất Chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty, Pháp luật nhiệm vụ giao - Phịng kế tốn tài chính: có nhiệm vụ quản lý tài chính, tham mưu cho giám đốc cơng ty tổ chức thực pháp lệnh Nhà nước thống kê kế tốn cơng ty Kiểm kê, cân đối tiền hàng báo cáo kịp thời cho ban lãnh đạo Tổ chức quản lý chặt chẽ sử dụng có hiệu nguồn vốn tài sản cơng ty - Phịng tổ chức hành chính: Soạn thảo triển khai kế hoạch cơng ty, có nhiệm vụ tham mưu cho ban lãnh đạo thực quản lý lĩnh vực công tác: tổ chức, SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc hành chính, lao động, tiền lương, y tế, đào tạo, thực sách người lao động cơng ty - Phòng kinh doanh: tham mưu cho giám đốc công tác kinh doanh, tổ chức quản lý thị trường hệ thống phương án tiêu thụ sản phẩm, làm cho sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường đạt hiệu cao - Phòng xuất nhập khẩu: thực quy trình nghiệp vụ xuất khẩu, tham mưu cho giám đốc cơng tác xuất nhập khẩu, tìm kiếm khai thác thị trường, mở rộng hoạt động hoạt động xuất nhập công ty Bộ máy cơng ty dần hồn thiện hơn, nhiệm vụ phòng ban điều chỉnh, cân đối cho phù hợp với quy mơ khả để đáp ứng tốt, phù hợp với thời kỳ phát triển kinh tế 1.4 NGÀNH, NGHỀ KINH DOANH Theo giấy phép đăng ký kinh doanh công ty Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình cấp, ngành nghề kinh doanh công ty bao gồm: - Sản xuất khâu, thêu Dệt vải, dệt khăn - Hoàn thiện sản phẩm dệt - Mua bán vật tư, thiết bị, nguyên liệu, hóa chất ngành dệt - Xây dựng cơng trình dân dụng giao thơng - Đại lý kinh doanh xăng, dầu, khí gas hóa lỏng - Kinh doanh vận tải hàng hóa xe tải liên tỉnh nội tỉnh - Mua bán xe ô tô (cả cũ mới) - Mua bán thiết bị máy công nghiệp xây dựng - Mua bán vật liệu xây dựng, đồ ngũ kim, thiết bị nhiệt phụ tùng thay - Mua bán thiết bị dụng cụ hệ thống điện (máy biến thế, mơ tơ điện, ổn áp, máy phát điện, vật liệu dẫn) - Mua bán thiết bị điều hòa nhiệt độ, thiết bị vệ sinh (điều hịa khơng khí, lị sưởi kim loại, hệ thống sưởi nước nóng,thiết bị vệ sinh) - Mua bán sắt thép, ống thép, kim loại màu - Mua bán đồ gỗ loại (gỗ tròn, gỗ xẻ, ván lát sàn, gỗ dán, gỗ ép) - Mua bán sơn, gương, kính (kể khung nhà kính) - Sản xuất loại sợi Nhưng tính đến thời điểm cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc tập trung nguồn lực vào ngành dệt truyền thống để sản xuất sản phẩm khăn tay phục vụ xuất khẩu, nhằm khai thác triệt để lợi vốn có làng nghề, xây dựng mối quan hệ với bạn hàng nước để có nguồn nguyên liệu đầu vào thị trường tiêu thụ ổn định cho mặt hàng xuất khẩu, xây SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc dựng hình ảnh thương hiệu cho khăn tay bơng Đặc biệt tạo nguồn vốn để đầu tư mảng kinh doanh khác mà cơng ty có dự định hướng đến 1.5 ĐẶC ĐIỂM NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY 1.5.1 Tài cơng ty Nguồn lực tài thể khả sản xuất cơng ty giai đoạn Từ năm 2007 công ty thành lập, tiềm lực tài mà cơng ty có chưa đáng kể, nên quy mơ sản xuất khơng lớn để thực nhiều hợp đồng lúc Sau năm tham gia xuất khẩu, công ty tạo dựng uy tín với đối tác, có nhiều đơn đặt hàng nên tiềm lực tài công ty tăng qua năm SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 3.1 DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI VÀ PHƯƠNG HƯỚNG XUẤT KHẨU 3.1.1 Dự báo 3.1.1.1 Dự báo kim ngạch xuất ngành dệt may Việt Nam Ngành dệt may Việt Nam có lịch sử phát triển từ lâu đời,là ngành mũi nhọn nước ta Từ nhiều năm qua sản phẩm ngành không ngừng tăng số lượng, cấu mặt hàng, trở thành mặt hàng xuất chủ lực chiếm vị trí quan trọng Ngành dệt may mặt hàng xuất hàng đầu Việt Nam, có tốc độ tăng trưởng cao qua năm Sản phẩm dệt may Việt Nam tạo dựng uy tín hầu hết thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản Kim ngạch xuất nghành dệt may Việt Nam tăng trưởng mạnh năm 2008 (xấp xỉ 18%) Nhưng đến năm 2009, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu nên kim ngạch xuất Dệt may nước ta có xu hướng giảm nhẹ (xấp xỉ 0,6%) so với năm 2008 Tuy nhiên đến năm 2010, giá trị xuất Dệt may Việt Nam tăng trưởng mạnh trở lại, tốc độ 20% (năm 2010) Có thể nhận thấy ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế đến xuất mặt hàng Dệt may khơng lớn Dệt may thuộc nhóm mặt hàng phục vụ tiêu dùng thiết yếu, mặt hàng có cầu nhậy cảm với thu nhập người tiêu dùng, nên thu nhập người tiêu dùng thay đổi lượng cầu mặt hàng thay đổi không đáng kể Và thuận lợi khác thị trường dệt may Trung Quốc – đối thủ cạnh tranh Việt Nam, có xu hướng giảm dần tham gia lĩnh vực xuất có giá trị thấp để tập trung nguồn lực sản xuất vào mặt hàng có giá trị gia tăng cao hơn, phần giảm bớt tính khốc nghiệt cạnh tranh thị trường dệt may xuất mà Việt Nam chủ thể tích cực SV: Ngô Việt Hằng 39 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Trong vài năm trở lại đây, ngành dệt may giới giảm, dệt may Việt Nam trì kim ngạch xuất không giảm mà cịn tăng thị phần vào ba thị trường Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU - Thị trường Mỹ khách hàng nhập lớn cho hàng hóa Việt Nam nói chung hàng dệt may nước ta nói riêng Ngành dệt may số ngành hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng giá trị xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ - Thị trường EU EU thị trường nhập hàng đầu Việt Nam, hàng dệt may EU thị trường lớn thứ hai sau Mỹ với 500 triệu người tiêu dùng ln địi hỏi sản phẩm chất lượng cao, kiểu dáng đẹp, mẫu mã đa dạng Theo dự báo Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS), năm 2011 vài năm tới hàng dệt may nước ta nhiều hội để gia tăng thị phần EU - Thị trường Nhật Bản Hàn Quốc Những mặt hàng Việt Nam có tiềm xuất sang Nhật nằm mặt hàng Nhật Bản tăng cường nhập năm 3.1.1.2 Dự báo kim ngạch xuất mặt hàng khăn công ty Ngành dệt may nước ta ngành mũi nhọn, có kim ngạch xuất lớn hàng năm Nhà nước quan tâm tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng thị trường Do mà số lượng cơng ty, xí nghiệp tham gia thị trường ngày nhiều, nên cạnh tranh ngày gay gắt Nhật Bản thị trường mà lượng xuất công ty chiếm tỷ trọng lớn, thị trường không áp dụng hạn ngạch mặt hàng khăn bơng nói riêng ngành dệt may nói chung, nên hầu hết doanh nghiệp dệt nước ta hướng đến thị trường Do mà thị trường áp dụng hạn ngạch cho sản phẩm khăn bơng cơng ty Vì mà lượng hàng xuất vào thị trường Nhật Bản giảm thời gian tới Nên công ty cần mở rộng sang thị trường tiềm khác thị trường Châu Á, khu vực đông dân giới nước ta tham gia nhiều tổ chức thương mại khu vực giới nên vấn đề thuế hay hạn ngạch khơng trở nên q khó khăn cho cơng ty, nên tiềm để công ty xuất khăn cao 3.1.2 Mục tiêu, phương hướng tiềm xuất công ty 3.1.2.1 Tiềm xuất công ty SV: Ngô Việt Hằng 40 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc - Về nhân lực: Với tổng dân số tỉnh gần triệu người, đa số người dân lao động nơng nghiệp, nói nguồn nhân lực tỉnh dồi dào, đặc biệt họ có đặc điểm cần cù, sáng tạo, nhanh nhẹn, lợi để công ty khai thác để mở rộng quy mô sản xuất - Về nguồn cung cấp nguyên vật liệu: Chủ yếu công ty nhập từ nguồn nguyên vật liệu sản xuất nước, nên cơng ty có nguồn cung cấp tương đối ổn đinh lâu dài - Các sách Nhà nước, tỉnh huyện: Với mục tiêu xóa đói, giảm nghèo vùng nơng thôn tăng nguồn vốn cho công công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, sách nhằm phát triển kinh tế quyền cấp đặc biệt quan tâm, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển 3.1.2.2 Mục tiêu Kinh doanh có hiệu quả, đem lại lợi nhuận cao, giải công ăn việc làm cho số lượng lớn công nhân nông thôn mục tiêu công ty cần đạt Để phát huy đạt khắc phục tồn nhằm đảm bảo trì kinh doanh có hiệu quả, hồn thành kế hoạch đề ra, công ty đưa mục tiêu cho năm 2012 sau: - Đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lương làm tăng khả cạnh tranh - Đẩy mạnh xuất khăn chất lượng cao, bước nâng cao hiệu nghiệp vụ xuất - Đầu tư, liên doanh liên kết với sở cung cấp nguyên vật liệu nhằm tạo nguồn nguyên liệu ổn định, lâu dài - Mở rộng quan hệ buôn bán sang Mỹ, Hàn Quốc, Với mục tiêu cụ thể vậy, công ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại để nắm bắt hội kinh doanh Đồng thời tăng cường hoạt động marketing, chăm sóc khách hàng để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, mở rộng thêm mặt hàng xuất khẩu, để tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty Mặt khác, công ty xây dựng mảnh đất nông nghiệp, lao động phổ thông nhiều, để góp phần xây dựng q hương giàu mạnh việc tạo công ăn việc làm cho người dân lúc nông rỗi mục tiêu mà công ty hướng đến lâu dài Vừa mở rộng quy mô sản xuất, đẩy nhanh tiến độ giao hàng, việc sử dụng nguồn lực nhân công rẻ tạo nhiều lợi nhuận cho công ty 3.1.2.3 Phương hướng SV: Ngô Việt Hằng 41 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Trong xã hội ngày phát triển nhu cầu tiêu dùng cho sản phẩm cao cấp phục vụ sống hàng cao, mà cơng ty phải tận dụng hội để nắm bắt nhu cầu để đáp ứng nhu cầu thị trường tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên với phát triển cac công ty cung cấp mặt hàng khăn bơng tồn cạnh thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, mà nhiệm vụ hàng đầu công ty phải giữ khách hàng truyền thống đồng thời phải tận dụng thời phát triển thêm khách hàng Mở rộng quy mô, mở rộng thị trường tiêu thụ làm tăng lượng khách hàng tạo tên tuổi, uy tín cho cơng ty - Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên, đào tạo cán có tay nghề cao, có tư sáng tạo - Đầu tư công nghệ tiên tiến, đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy nhanh thời gian sản xuất - Phát triển mối quan hệ ổn định với đơn vị cung cấp nguyên vật liệu, nhằm đảm bảo nguồn cung cấp thường xuyên, lâu dài - Theo dõi, nắm bắt xu hướng nhu cầu thị trường, người tiêu dùng, đa dạng hóa sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh - Duy trì củng cố thị trường có, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến, tiếp thị để giữ khách hàng truyền thống, xây dựng mối quan hệ với thị trường tiềm - Đảm bảo thực hợp đồng nghiêm túc, chuẩn số lượng, chất lượng, mẫu mã, thời gian địa điểm giao hàng Việc làm tạo tâm lý tin tưởng khách hàng công ty - Thường xuyên cập nhật, nắm vững sách, quy định sách, chế độ hành quyền địa phương Nhà nước, đặc biệt luật thương mại, thuế - Sử dụng tổng hợp hình thức kinh doanh để hạn chế rủi ro đem lại lợi nhuận cao 3.2 GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Sự phát triển ngành dệt may nước ta ghi nhận với kết đáng khích lệ, đến thời điểm trở thành ngành công nghiệp sản xuất, xuất quan trọng, thu hút lực lượng lớn lao động, tạo giá trị hàng hóa phục vụ tốt nhu cầu nước xuất SV: Ngô Việt Hằng 42 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Tuy nhiên ngành Dệt may Việt Nam phải chịu cạnh tranh thị trường nội địa từ sản phẩm Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan Trên thị trường giới, Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn mà Việt Nam khó vượt qua Đồng thời, số đối thủ cạnh tranh lên với lợi giá nhân công thấp Việt Nam Lào, Campuchia, Myanmar đe dọa thị phần Việt Nam thị trường giới Vì mà giá nhân công rẻ nước ta không cịn lợi dài hạn Do mà cơng ty Nhà nước cần có biện pháp để ứng phó trước thay đổi khơng thể lường trước 3.2.1.Giải pháp doanh nghiệp 3.2.1.1 Về nguồn lực phát triển công ty - Về sở vật chất kỹ thuật: Cơ sở vật chất kỹ thuật phải đại, phù hợp yếu tố tạo nên sản phẩm chất lượng cao, giúp mặt hàng cơng ty có khả cạnh tranh thị trường lớn Xây dựng hình ảnh, lập kế hoạch kinh doanh để thu hút vốn đầu tư sử dụng nguồn vốn đầu tư cách hiệu quả, nhằm mở rộng quy mô cho doanh nghiệp - Công ty phải trọng nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên công ty Trong thời gian tới cơng ty cần: +Có sách tuyển dụng thêm cán trẻ, có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, đồng thời sàng lọc nhân viên khơng có lực, khơng thể thích nghi với chế +Đưa tiêu đánh giá hoạt động theo tiêu chuẩn lao động chuẩn quốc tế +Cần có chiến lược đào tạo, bồi dưỡng trình độ chun mơn, am hiểu tồn lĩnh vực: kỹ thuật, ngoại thương, ngoại ngữ,pháp luật Đầu tư cho cán học thêm lớp nghiệp vụ ngắn hạn, có điều kiện cơng ty có thê đầu tư cho số cán sang nước ngồi học hỏi, tích lũy thêm kiến thức thực tế Với nhân viên trẻ, có triển vọng chưa có điều kiện, cơng ty cần tạo điều kiện cho họ có hội tiếp cận cơng việc +Xây dựng sách khuyến khích vật chất, tinh thần cán công nhân viên công ty, giúp họ yên tâm công tác, khen thưởng kịp thời để nâng cao trách nhiệm cơng việc - Hồn thiện cơng tác tổ chức, quản lý máy công ty +Phân công người, việc, khai thác tối đa lực cá nhân SV: Ngô Việt Hằng 43 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc +Phân bổ chức năng, nhiệm vụ phịng ban cơng ty cách khoa học, khơng chồng chéo lẫn +Xây dựng nhiệm vụ, mục tiêu cho phịng ban, có sở để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh cán - Về nguồn vốn sản xuất hàng xuất Vốn điều kiện thiếu tất doanh nghiệp kinh tế Vì mà việc chủ động xây dựng, huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu nhiệm vụ cần thiết để nâng cao hiệu sử dụng vốn cho doanh nghiệp Do đơn vị thành lập, vốn cố định chưa nhiều, nên nguồn vốn để công ty sản xuất chủ yếu nguồn vốn vay từ ngân hàng Để đảm bảo nguồn vốn sản xuất thời gian phục vụ công tác kinh doanh mình, thân cơng ty phải : +Tăng cường quan hệ với ngân hàng huyện, tỉnh, tổ chức tín dụng, phải thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược với ngân hàng để vay vốn ưu đãi thời gian dài +Đàm phán, thương lượng, thiết lập cam kết, tạo uy tín với khách hàng để họ trả trước khoản tiền để phục vụ sản xuất hàng hóa Ngồi để đảm bảo đủ nguồn vốn, khơng để lãng phí cho sản xuất hàng xuất doanh nghiệp cần lập kế hoạch sử dụng nguồn vốn có hiệu cách: +Tính tốn, xây dựng kế hoạch sử dụng nguồn vốn hợp lý, tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất +Đàm phán, lựa chọn phương thức tốn nhanh chóng, đảm bảo thu hồi vốn nhanh +Lập báo cáo chi tiết tình hình sử dụng vốn hàng năm, hàng quý để theo dõi hiệu sử dụng Từ đưa biện pháp tiết kiệm, giảm thiểu thất lãng phí +Nếu vốn sản xuất thừa, cơng ty phải có biện pháp xử lý kịp thời tránh lãng phí, để sinh lời giúp tăng lợi nhuận 3.2.1.2 Về quy trình xuất hàng hóa - Công tác nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh Muốn hoạt động xuất phát triển, cơng ty cần có thị trường tiêu thụ rộng lớn, ổn định lâu dài Do mà cơng tác nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng khâu vơ quan trọng, điều kiện tiên doanh nghiệp muốn mở rộng buôn bán thị trường SV: Ngô Việt Hằng 44 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc Để thâm nhập vào thị trường cần có cách tiếp cận, phương pháp có hệ thống để thu hút khách hàng +Tìm hiểu nhu cầu khách hàng chất lượng, hình thức, mẫu mã xác định đối tượng mà cơng ty hướng tới +Tìm hiểu chi tiết thông tin đối thủ cạnh tranh ngồi nước +Tìm hiểu rõ sách nhà nước có liên quan đến hoạt động xuất khẩu, nắm vững sách thương mại, trị phong tục tập quán quốc gia +Xác định mục tiêu dài hạn ngắn hạn, áp dụng vào thực tiến +Nghiên cứu, lập kế hoạch mục tiêu, đồng thời xây dựng chiến lược dự phịng mơi trường kinh doanh thay đổi +Tăng cường đầu tư cho quảng cáo, hoạt động xúc tiến bán hàng, xây dựng trang web đầy đủ thông tin, tạo thu hút với đối tác +Nghiên cứu, sáng tạo sản phẩm +Lập ngân sách cho việc tiếp thị nước ngồi Cơng ty cần linh hoạt cách lựa chọn phương thức chào hàng theo giá CIF hay giá FOB cách hợp lý để thu thêm lợi nhuận Bên cạnh đó, ban lãnh đạo cơng ty cần phải thường xuyên theo dõi, góp ý, kiểm tra, đơn đốc kịp thời q trình xây dựng thực kế hoạch nhằm phát kịp thời sai sót đưa biện pháp khắc phục nhanh chóng, tránh gây lãng phí thời gian, tiền bạc, sức lao động để kế hoạch thực theo tiến trình vạch sẵn - Cơng tác đàm phán ký kết hợp đồng Do hạn chế công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường nên cơng ty dễ yếu ngồi vào bàn đàm phán Thực tế khơng thể nhanh chóng xóa bỏ mà cơng ty cần có thời gian, kinh nghiệm để hạn chế bớt phần đối tác nước ngồi có tiềm lực, lợi bn bán quốc tế lâu đời công ty thành lập, tiềm lực tài yếu, trình độ hạn hẹp Do đó, để khắc phục, tăng cường vị cơng ty cần phải: +Tạo chủ động ngồi vào bàn đàm phán +Thiết lập đội ngũ cán đầy đủ kinh nghiệm, hoạt bát, khéo léo, có kiến thức ngoại thương, ngoại ngữ pháp luật, đặc biệt có khả xử lý tình tốt +Trong trình đàm phán cần tùy ứng biến khả xảy ra, không dùng ngôn ngữ tùy tiện phải có chuẩn bị trước - Trong tổ chức thực hợp đồng SV: Ngô Việt Hằng 45 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc +Thủ tục hải quan: Thủ tục hải quan phức tạp, tốn nhiều thời gian cho doanh nghiệp, nên công ty cần ý cử cán có kinh nghiệm lo cơng việc +Công tác khai hải quan: Đây công việc địi hỏi xác cao, u cầu cán có kinh nghiệm, cẩn thận tránh khai nhầm thời gian - Kiểm tra L/C: Thanh toán xuất khâu cuối quan trọng, thành q trình khó khắn, vất vả Vì mà cơng ty cần phải cử cán chun nghiệp, có trình dộ để kiểm tra L/C, không đúng, không phù hợp phải nhanh chongs đưa biện pháp xử lý kịp thời - Về nghiệp vụ tốn: Cơng ty nên sử dụng phương thức tốn tín dụng chứng từ để n tâm bảo lãnh ngân hàng, để phòng tránh rủi ro đáng tiếc 3.2.1.3 Nâng cao sức cạnh tranh cho mặt hàng khăn - Về chất lượng sản phẩm: sản phẩm tốt mang đến hài lòng, tin tưởng sử dụng người tiêu dùng quốc gia khác Vì vậy, cán quản lý công ty cần quán triệt đảm bảo chất lượng trách nhiệm toàn từ sản xuất đến phân phối, tăng cường cải tiến, đổi cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng - Về hình ảnh uy tín sản phẩm: Cần phải đa dạng hóa mẫu mã, kích thước, giá cho phù hợp với thị trường Xây dựng hình ảnh thương hiệu khăn trường quốc tế, lợi cho cơng ty xâm nhập sâu vào thị trường tiêu dùng 3.2.1.4 Thiết lập quan hệ với nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào Lợi cơng ty có nguồn cung cấp nguyên liệu sản xuất dồi giá rẻ từ nước Vì vậy, cơng ty cần xây dựng mối quan hệ ổn định, vững để đảm bảo nguồn cung cấp lâu dài, kịp thời 3.2.1.5 Đẩy mạnh khâu xúc tiến bán hàng Sau khâu nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch hoạt động để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, cách: - Tăng cường hoạt động quảng cáo, marketing xây dựng hình ảnh cho cơng ty sản phẩm khăn công ty - Xây dựng kế hoạch tham gia hôi chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm, tìm đối tác kinh doanh SV: Ngơ Việt Hằng 46 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc - Cử cán sang nghiên cứu thị trường nước để mở rộng hiểu biết, quảng cáo thêm sản phẩm 3.2.1.6 Xây dựng trang web ứng dụng thương mại điện tử vào kinh doanh Hiện khoa học công nghệ phát triển rầm rộ, công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc xây dựng cho trang web riêng, để giới thiệu sản phẩm nên công ty nên tận dụng thương mại điện tử vào việc kinh doanh Thương mại điện tử xem công cụ hỗ trợ bán hàng trực tuyến hay nhất, không nhiều thời gian cho doanh nghiệp lẫn khách hàng, mà đảm bảo mang lại lợi ích to lớn cho thân doanh nghiệp - Thứ nhất, thông qua internet, sản phẩm doanh nghiệp quảng bá rộng khắp mà không tốn thời gian cán phịng kinh doanh tìm kiếm khách hàng, tiếp thị, mà khách hàng tự tìm đến, đặc biệt giúp doanh nghiệp chi phí quảng cáo cực thấp - Thứ hai, cần click chuột, khách hàng ngồi nước biết thông tin, chất lượng, giá mặt hàng cách nhanh chóng - Thứ ba, giúp doanh nghiệp tăng doanh thu với số lượng khách hàng đáng kể - Giảm chi phí hoạt động thuê cửa hàng giới thiệu sản phẩm,hoặc mang hàng tiếp thị Vì mà việc xây dựng trang web với đầy đủ thơng tin, hình thức hấp dẫn lợi cạnh tranh cho công ty Cuối cùng, để thực số biện pháp trên, ngồi kiến thức chun mơn đội ngũ cán quản lý sáng suốt ban lãnh đạo cần có đồn kết tập thể cơng ty Điều động lực giúp cơng ty đứng vững thị trường giới, hồn thành kế hoạch đặt 3.2.2.Kiến nghị quan Nhà nước 3.2.2.1 Hoàn thiện, ổn định chế điều hành xuất - Thực cải cách thủ tục hành Muốn có hiệu cao kinh doanh, nhà nước nên tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp, cần đơn giản hóa thủ tục hành Trên thực tế máy hành nước ta cồng kềnh, thủ tục rườm rà, mang nặng tính quan liêu, bao cấp Do SV: Ngô Việt Hằng 47 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc đó, Nhà nước cần phải đơn giản thủ tục hành giúp doanh nghiệp hoạt động thuận lợi, cách: +Đơn giản hóa thủ tục hải quan +Quy định rõ quyền hạn, phạm vi, trách nhiệm Hải quan Đặc biệt, nhà nước cần giám sát chặt chẽ công tác hải quan, quy định rõ quan hải quan làm việc không đúng, gây thiệt hại cho doanh nghiệp yêu cầu quan hỉ quan có trách nhiệm bồi thường cho doanh nghiệp - Tăng cường vai trò đại diện thương mại nước ta nước ngồi Đa số cơng ty dệt may nước ta thành lập quy mô vừa nhỏ, nên điều kiện nước để giới thiệu sản phẩm hạn chế Dù nước ta mở cửa hội nhập thực hiên muộn so với nước khác, nên học hỏi kinh nghiệm nước lớn Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc…Tại hàng hóa họ lại xâm nhập vào nhiều thị trường? có phải thương hiệu hay chất lượng? nhân tố không phần quan trọng diện mạng lưới quan kinh tế họ bên nước sở tại, họ tổ chức trung gian thu thập thông tin phong tục tập quán, cách thức làm ăn… lập thành liệu chuyển nước Mặt khác, họ cịn giúp doanh nghiệp xuất mở chi nhánh nước ngoài, tạo gặp gỡ khách hàng tiềm Nói khơng có nghĩa đại diện thương mại ta nước sở phải bắt chước họ ta cịn q kinh nghiệm bn bán quốc tế, tiềm lực kinh tế không đủ mạnh Tuy nhiên, đại diện thương mại ta thực nhiệm vụ chung chung để họ thực nhập với doanh nghiệp xuất nước, Nhà nước nên có biện pháp như: cử cán thực có trình độ chun mơn, nhanh nhạy nắm bắt thông tin thành lập riêng đại diện thương mại không thiết phải gắn với quan ngoại giao - Xây dựng sách hỗ trợ xuất Từ hội nhập đến nay, Nhà nước tập trung biện pháp hỗ trợ bên bán (hay nhà xuất khẩu), theo nhà kinh tế sử dụng biện pháp khuyến khích tiêu dùng mang lại hiệu cao Vốn ODA ví dụ điển hình Phương tiện vận chuyển hàng hóa xuyên quốc gia nay chủ yếu đường biển, nhiên vận tải biển nước ta hạn chế, việc áp dụng SV: Ngô Việt Hằng 48 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc sách khuyến khích doanh nghiệp nước ngồi nhập khảu đường hiệu Cụ thể cho nước vay tiền với lãi suất ưu đãi kèm với điều kiện họ mua hàng chúng ta, lập quỹ bảo lãnh xuất để doanh nghiệp Việt Nam cấp tín dụng hàng hóa cho nhà nhập nước với lãi suất ưu đãi… 3.2.2.2 Tạo môi trường pháp lý, môi trường kinh tế cho doanh nghiệp xuất Nhà nước ta nhiều văn pháp luật, thay đổi hàng năm chồng chéo lên nhau, thiếu sở chung, gây khó khăn cho cơng tác kinh doanh doanh nghiệp Cho nên Nhà nước cần xây dựng hành lang pháp lý thơng thống cho doanh nghiệp, cách: - Tạo môi trường hợp tác, cạnh tranh lành mạnh kinh doanh, đưa văn pháp luật tạo mơi trường thơng thống, bình đẳng - Hạn chế loại bỏ văn luật không cần thiết nhằm tránh chồng chéo, mâu thuẫn gây hoang mang cho nhà kinh doanh - Nhà nước cần ban hành quy định quản lý vốn ngoại tệ chặt chẽ Về kinh tế, Nhà nước cần có sách ổn định thị trường vĩ mơ : - Có biện pháp mở rộng thị trường hàng hóa dịch vụ, thực giao lưu hàng hóa thơng suốt nước - Đổi sách tiền tệ thúc đẩy sản xuất phát triển - Xây dựng thị trường vốn vững mạnh để đáp ứng nhu cầu vay vốn doanh nghiệp 3.2.2.3 Các sách hỗ trợ khác - Nhà nước cần nghiên cứu hình thức bảo hiểm cho sản xuất, giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro - Mặt khác, Nhà nước cần xây dựng khung tiêu trung bình cho ngành, mặt hàng để doanh nghiệp lấy làm sở đánh giá vị để tìm mặt mạnh, mặt yếu tìm cách khắc phục - Chính phủ cần đẩy mạnh phát triển thị trường tài chính, đặc biệt thị trường tiền tệ để doanh nghiệp lựa chọn phương pháp tạo nguồn vốn vay phù hợp đầu tư nguồn vốn tạm thời - Tăng cường kiểm sốt chống buôn lậu qua biên giới để hỗ trợ tốt cho hoạt động xuất khẩu, bảo vệ hình ảnh cho doanh nghiệp nước - Tăng cường tìm kiếm hội xuất dài hạn thông qua việc ký kết hiệp định, hợp đồng trao đổi hàng hóa liên Chính phủ SV: Ngơ Việt Hằng 49 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc KẾT LUẬN Hội nhập tồn cầu hóa kinh tế xu tất yếu thời đại.Với tư cách thành viên cac tổ chức quốc tế lớn giới WTO, AFTA, APEC…đã đưa hoạt động kinh doanh xuất nhập nước ta sang giai đoạn phát triển khác có nhiều thuận lợi khơng khó khăn Dù kinh tế nước ta chưa thực mạnh, để tồn phát triển kinh tế thị trường phức tạp khơng cịn cách khác phải tăng cường khả cạnh tranh, nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Do mà từ doanh nghiệp Nhà nước cần có chiến lược kinh tế đắn, xác Cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc đơn vị kinh tế trẻ, đầu tàu kinh tế huyện, nỗ lực bước xây dựng cho thương hiệu, tạo vị buôn bán quốc tế để trì hình ảnh thành cơng mà công ty đạt được, đồng thời công ty tìm biện pháp để khắc phục khó khăn tồn Vì vậy, với đề tài nghiên cứu “Phân tích hoạt động xuất mặt hàng khăn công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc” em mạnh dạn đóng góp ý kiến chủ quan mình, nhằm hồn thiện hoạt động xuất công ty Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giúp đỡ tận tình, chu đáo cô Vũ Minh Ngọc bảo nhiệt tình anh chị cơng ty TNHH SV: Ngô Việt Hằng 50 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc sản xuât kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc giúp em hồn thiện chun đề thực tập này! SV: Ngơ Việt Hằng 51 Lớp: Hải Quan 50 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Vũ Minh Ngọc PHỤ LỤC Phụ lục 1: Dự báo kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ T T Tên mặt hàng Mức tăng trưởng bình quân hàng năm 2010 - 2012 2% - 3% 12% - 14% -2% -1% -3% 10% - 12% -8% 2% - 4% 3% - 5% khác mặt hàng khác Dầu mỏ, khí đốt, hóa dầu Các sản phẩm khí, cơng nghệ 2013 – 2015 3% - 5% 12% - 14% 2% - 5% 3% - 5% 2% - 4% 8% - 10% Dệt may Da giày Đồ gỗ nội thất Nông sản Thủy hải sản Các măt hàng CN,thủ CN 5% - 8% (Nguồn: Báo cáo xúc tiến xuất – Cục Xúc tiến thương mại) Phụ lục 2: Dự báo kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản T T Tên mặt hàng Mức tăng trưởng bình quân hàng năm 2010 - 2012 2013 – 2015 Dệt may 10% 15% Giày da 10% 15% Dầu thô 5% 7% Đồ gỗ 10% 10% Gốm sứ 10% 10% Dây điện 7% 10% (Nguồn: Báo cáo xúc tiến xuất – Cục Xúc tiến thương mại) SV: Ngô Việt Hằng Lớp: Hải Quan 50 ... ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc Chương 2: Phân tích hoạt động xuất mặt hàng khăn công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc Chương 3: Phương hướng biện pháp đẩy mạnh hoạt. .. cứu ? ?Phân tích hoạt động xuất mặt hàng khăn bơng công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập Tuấn Lộc? ?? nhằm phân tích hoạt động xuất khăn công ty, đưa nhận xét số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động. .. KHẨU MẶT HÀNG KHĂN BÔNG TẠI CÔNG TY TNHH SXKD XUẤT NHẬP KHẨU TUẤN LỘC 2.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU KHĂN BƠNG CỦA CƠNG TY 2.1.1 Mặt hàng xuất Sản phẩm mà công ty sản xuất chủ yếu khăn tay Lợi công ty