Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích thực trạng, vận dụng lý thuyết vào việc xây dựng chiên lược kinh doanh tại Công ty Giầy Yên Viên
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi nãi đầu Tính cấp thiết đề tài Thế giới bớc vào kỷ 21, kỷ đầy hứa hẹn đổi thay kỳ diệu chuyển đổi tõ nÒn kinh tÕ vËt chÊt sang nÒn kinh tÕ tri thøc Mét sè doanh nghiƯp níc ta tõng cã u vững mạnh thị trờng song giảm sút chất lợng hàng hóa, khả cạnh tranh Bên cạnh đó, số doanh nghiệp lại có tăng trởng phát triển vơt bậc biết dựa sách phát triển kinh tế nhà nớc, nắm bắt hội thị trờng, biết phát huy điểm mạnh riêng mình, vợt qua điểm yếu, biết tận dụng thành tựu khoa học công nghệ giới đại để hoạch định triển khai công cụ kế hoạch hoá linh hoạt đối phó với thay đổi môi trờng kinh doanh, chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên thành lập năm 1988 vào hoạt động từ tháng 01/1989 với sở vật chất thiếu thốn , vốn kinh doanh ít, quy mô sản xuất lợi nhuận thu đợc hàng năm khiêm tốn Trong năm qua công ty đà nỗ lực phát huy hiệu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh bơcs cải thiện đời sèng CBCNV thùc hiƯn tèt nghÜa vơ víi nhµ níc Tuy nhiên công ty phải đối mặt với nhiều áp lực thị trờng, phát triển hàng loạt doanh nghiệp tham gia ngành sản xuất giầy dép,tính chất cạnh tranh ngày gay gắt, tình hình hoạt động ngày trở nên khó khăn Dứng trớc tình hình Công ty Giầy Yên Viên phải làm để vợt qua hạn chế khó khăn trớc mắt phát triển sản xuất kinh doanh Điều đợc giải biết phân tích đánh giá tình hình đối thủ cạnh tranh, phân tích đợc môi trờng kinh doanh đánh giá thực trạng nội doanh nghiệp nhằm phát huy mạnh, khăc phục điểm yếu, xác định hội để đề phơng án chiến lợc Điều có nghĩa phải xây dựng chiến lợc phát triển toàn diện, hữu hiệu cho công ty Giầy Yên Viên để vơn lên đứng vững cạnh tranh để phát triển doanh nghiệp mạnh công tác xuất giầy da Sau thời gian thực tập công ty, thông qua nghiên cứu tìm hiểu, kết hợp với kiến thức tích luỹ trình häc tËp cïng víi sù híng dÉn tËn t×nh cđa cô giáo, Tiến sĩ Phan Thị Ngọc Thuận, em đà lựa chọn đề tài "Xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Mục đích nghiên cøu: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Xem xét tìm hiểu thực trạng công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên ; - Phân tích thực trạng, vận dụng lý thuyết vào việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Đối tợng phạm vi nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu môi trờng kinh doanh thực trạng công ty Giầy Yên Viên sở xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty Chiến lợc kinh doanh mang tính định hớng vạch phơng án giúp cho việc xây dựng kế hoạch cụ thể đạt đợc hiệu mang muốn Dựa phơng pháp thống kê phân tích phơng pháp phân tích tổng hợp đánh giá tình hình thực tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất tác giả rút yếu tố môi trờng xác định hội mục tiêu chiến lợc sở vận dụng lý thuyết sở lý luận để đề chiến lợc kinh doanh phù hợp Kết cấu đề tài: Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm phần chính: Phần I: Những vấn đề lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Phần II: Thực trạng công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Phần III: Xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Em xin bày tỏ lòng biết ơn đến cô giáo Phan Thị Ngọc Thuận đà tận tình dạy giúp đỡ em hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn Dơng Viết Thống, giám đốc Công ty Giầy Yên Viên, tập thể cán nhân viên công ty đà tạo điều kiện thuận lợi, góp kiến bổ ích để em hoàn thành luận văn với chất lợng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần I Cơ sở lý luận đề tài Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I Kh¸i niƯm vỊ chiÕn lợc kinh doanh doanh nghiệp I.1 Khái niệm đặc trng chiến lợc kinh doanh Chiến lợc thuật ngữ dùng để kế hoạch lớn dài hạn đợc đa sở tin đợc đối phơng làm, đối phơng không làm Chiến lợc đợc hiểu cách đơn giản kế hoạch đợc thiết lập hành động đợc thực nỗ lực nhằm đạt tới mục đích doanh nghiệp Theo James B.Quinn, thuộc Đại học Dartmouth: "Chiến lợc dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách trình tự hành động tổng thể kết dính lại với nhau" Khái niệm chiến lợc kinh doanh đợc sử dụng phổ biến c¸c doanh nghiƯp ë c¸c níc cã nỊn kinh tế phát triển ngày tỏ có vai trò quan trọng phát triển doanh nghiệp, kinh tế thị trờng biến động phức tạp nh Khoa học quản trị kinh doanh đà tồn nhiều khái niệm chiến lợc kinh doanh số có số khái niệm đợc chấp nhận tơng đối rộng rÃi là: Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lợc không vạch cách cụ thể để đạt đợc mục tiêu nhiệm vụ vô số chơng trình hỗ trợ chiến lợc chức khác mà chiến lợc tạo khung để hớng dẫn t hành động Theo Alfred Chandler: Chiến lợc kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu Theo định nghĩa giáo trình Chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp: Chiến lợc kinh doanh công ty tổng hợp mục tiêu dài hạn, sách giải pháp lớn sản xuất kinh doanh, tài giải Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nhân tố ngời nhằm đa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lên trạng thái cao chất Tuy nhiên nay, cha có khái niệm điễn tả đợc đầy đủ chất chiến lợc kinh doanh Tùy theo cách phân tích khách nhau, có lý giải khác vấn đề chiến lợc, dù việc tìm hiểu phân tích điều kiện bên nh nguồn lực bên doanh nghiệp nhờ việc phân tích mà mặt mạnh mặt yếu công ty đợc giải để tranh thủ hội bên ngoài, doanh nghiệp có định, hớng xác đắn so với đối thủ cạnh tranh để từ tăng cờng củng cố phát triển doanh nghiệp Từ khái niệm trên, ta cho thấy số đặc trng chiến lợc kinh doanh nh sau: - Chiến lợc kinh doanh mang tính định hớng Bởi chiến lợc kinh doanh bao gồm mục tiêu dài hạn mà môi trờng kinh doanh đại biến đổi lờng trớc đợc nên chiến lợc kinh doanh có tính định hớng cứng nhắc Vì vậy, bên cạnh tiêu định lợng, chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp trọng nhiều đến tiêu định tính Điều cần thiết phải theo dõi, dự báo thay đổi môi trờng kinh doanh để kịp thời điều chỉnh hoạt động thực chiến lợc chí điều chỉnh mục tiêu chiến lợc cho phù hợp - Chiến lợc kinh doanh tập trung ban lÃnh đạo công ty ngời đứng đầu công ty để định vấn đề lớn quan trọng công ty Chiến lợc kinh doanh công ty đề cập đến vấn đề bao trùm, tổng quát tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nh: mục tiêu công ty ? Công ty tham gia lĩnh vực kinh doanh nào? chiến lợc kinh doanh phải đợc ban lÃnh đạo cao công ty thông qua - Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng sở lợi so sánh với đối thủ cạnh tranh thị trờng Vì kế hoạch hoá chiến lợc mang chất động công, chủ động tận dụng thời cơ, điểm mạnh để hạn chế rủi ro điểm yếu tất yếu phải xác định điểm mạnh ta so với đối thủ cạnh tranh tận dụng triƯt ®Ĩ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 điểm mạnh đó, phải biết biết ngời để đánh giá công ty mối liên hệ với đối thủ cạnh tranh thị trờng Nghĩa giải đáp câu hỏi Chúng ta đâu? - Chiến lợc kinh doanh xây dựng cho ngành nghề kinh doanh lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hoá truyền thống mạnh công ty Phơng án kinh doanh công ty đợc kết hợp thực sở kết hợp chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản xuất kinh doanh tổng hợp I Xác định nhiệm vụ chiến lợc kinh doanh Xác định nhiệm vụ chiến lợc để trả lời cho câu hỏi công việc kinh doanh doanh nghiệp gì? Đôi ngời ta gọi nhiệm vụ kinh doanh nguyên tắc kinh doanh, nục đích kinh doanh triết lý kinh doanh, từ xác định lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp thông thờng loại sản phẩm dịch vụ chính, nhóm đối tợng khách hàng hàng đầu, nhu cầu thị trờng tình hình công nghệ loạt yếu tố khác Chức nhiệm vụ thờng nói mục đích dài hạn doanh nghiệp, phân biệt doanh nghiệp với công ty khác ngành, nói lên nguyên tắc kinh doanh quan điểm doanh nghiệp, từ xác định lĩnh vực kinh doanh, loại sản phẩm, khách hàng công nghệ sử dụng nh khuôn khổ hoạt động doanh nghiệp Chức nhiệm vụ phải có giới hạn vừa đủ để loại trừ rủi ro nhng phải đủ rộng để đảm bảo tăng trởng Khi xây dựng chức nhiệm vụ phải đảm bảo tính thống ý trí phơng hớng phát triển nội doanh nghiệp, tạo sở để huy động phân bổ hợp lý nguồn lực công ty đồng thời có vai trò làm điểm tụ cho ngời đồng tình với phơng hớng mục đích công ty I Xác định mục tiêu chiến lợc Thuật ngữ " mục tiêu" đợc dùng để đích kết cụ thể mà doanh nghiệp muốn phấn đấu để đạt đợc Tuy đợc suy từ chức nhiệm vụ nhng chúng cần phải cụ thể, rõ ràng lợng hoá đợc Mục tiêu dài hạn kết mong muốn đợc đề khoảng thời gian tơng đối dài Số năm cụ thể khác nhng nhìn chung thờng dài chu kỳ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 quyÕt định kinh doanh(Chu kỳ định kinh doanh khoảng thời gian cần thiết để thực trọn vẹn định) Các mục tiêu dài hạn thờng đề cập ®Õn lÜnh vùc chđ u: - Møc lỵi nhn - Năng suất; - Vị cạnh tranh; - Phát triển việc làm; - Quan hệ công nhân viên; - Vị trí dẫn đầu công nghệ; - Trách nhiện xà hội Mục tiêu ngắn hạn: mục đích cần đạt đợc kỳ kinh doanh, mục đích phải cụ thể phải nêu đợc kết tiêu đích chi tiết gắn liền với kế hoạch thực hiện.Nhìn chung mục tiêu cụ thể đa cần phải đảm bảo tính đắn tức phù hợp với tình hình sản xuất lực doanh nghiệp sở đáp ứng đủ tiêu thức: -Tính cụ thể, tính linh hoạt, - Tính đo đợc (định lợng), - Tính khả thi, tính quán - Tính hợp lý (khả chấp nhận đợc) Các mục tiêu cần phải đợc xác định rõ vấn đề liên quan, giới hạn thực nh hệ thống tiêu số định lợng cụ thể Trong điều kiện biến động môi trờng kinh doanh mục tiêu quan trọng mức độ linh hoạt cao, mục tiêu thay đổi kế hoach, chiến lợc liên quan thay đổi theo tạo điều kiện cho thành viên có liên quan doanh nghiệp chấp nhận đợc thách thức để hoàn thành mục tiêu Mọi tổ chức đểu phải hoạch định mục tiêu, bao gồm chức năng, nhiệm vụ, tiêu dài hạn ngắn hạn Chức nhiệm vụ nội bao quát, xác định lý tồn tổ chức đợc đề trớc Sau đà đề chức nhiệm vụ làm định hớng phải tiến hành xác định mục tiêu dài hạn ngắn hạn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I.4 Vai trò cần thiết hoạch định chiến lợc kinh doanh Nền kinh tế thị trờng tự kinh doanh tạo điều kiện cho việc phát triển loại hình doanh nghiệp Phạm vi phần thị trờng doanh nghiệp có nguy bị thu hẹp, hoàn cảnh khó khăn nh vậy, việc định hớng chiến lợc kinh doanh có vai trò quan trọng, định tồn vong doanh nghiệp Nên việc đánh giá khả thích nghi phù hợp chiến lợc kinh doanh cần thiết để từ nhà lÃnh đạo có biện pháp điều chỉnh theo biến động môi trờng cách có hiệu Điều minh chứng cho thấy lợi ích vai trò to lớn việc hoạch định chiến lợc đem lại cho doanh nghiệp là: - Giúp cho nhà quản trị thấy rõ mục đích hớng mình, biết đợc kết mong muốn việc sử dụng tài nguyên hợp lý, tối u, khuyến khích tinh thần trách nhiệm thành viên - Giúp lÃnh đạo công ty có điều kiện định mang tính thống phù hợp với hoạt động nhịp nhàng, uyển chuyển, tạo đồng tâm trí toàn lực lợng hoạt động công ty - Giúp lÃnh đạo chủ động thích ứng trớc thay đổi môi trờng kinh doanh khai thác hội môi trờng phát huy sức mạnh nội doanh nghiệp khắc phục nhợc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh ,các doanh nghiệp tham gia vào thị trờng có nghĩa phải chấp nhận khó khăn thách thức môi trờng, biến động kinh tế cạnh tranh khốc liệt quy luật kinh tế thị tr ờng Mỗi doanh nghiệp để bắt đầu việc khởi kinh doanh phải có nguồn lực định, để tồn doanh nghiệp cần phải có chiến lợc kinh doanh phù hợp với nguồn lực nhằm phát huy tiềm lực: nh tiềm lực tài chính, vốn, công nghệ lao động vv Để trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh buộc doanh nghiệp phải phát huy triệt để tiềm lực này, mạnh mà doanh nghiệp có Tức với nguồn lực doanh nghiệp tạo đợc lợi so với doanh nghiệp khác việc thoả mÃn đến mức cao đòi hỏi thị trờng Vậy doanh nghiệp công tác giúp cho doanh nghiệp thực hoạt động ? Đó công tác quản trị chiến l ợc cần thiết phải soạn thảo chiến lợc kinh doanh triển khai chiến lợc kinh doanh tối u để đem lại hiệu cao cho doanh nghiƯp Tõ ®ã cho thÊy Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 việc xây dựng chiến lợc kinh doanh tốt sở quan trọng nhằm thực có hiệu công tác quản trị doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh Hơn nữa, doanh nghiệp tham gia vào thị trờng để tồn phát triển phải thực xây dựng áp dụng chiến lợc kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh, song phải tuân theo quy luật cạnh tranh Với doanh nghiệp cạnh tranh dao hai lỡi, mặt đào thải doanh nghiệp không đủ khả đáp ứng nhu cầu thị trờng Mặt khác làm cho điều kiện cạnh tranh doanh nghiệp ngày khó khăn khốc liệt buộc doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng nghiên cứu thị trờng xây dựng chiến lợc kinh doanh đáp ứng với biến động môi trờng kinh doanh nhằm hoàn thiện hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh để tồn phát triển Đây mục đích tự thân doanh nghiệp Một lý khác doanh nghiệp cần phải soạn thảo chiến lợc kinh doanh điều kiện nhu cầu tiêu dùng hàng hoá ng ời ngày cao, đa dạng phong phú Song có xu thích tiêu dùng sản phẩm hàng hoá dịch vụ có chất lợng tốt mà giá thành lại hợp lý Để thoả mÃn nhu cầu khác hàng đòi hỏi doanh nghiệp không đợc tự lòng với chất lợng sản phẩm dịch vụ mình, mà đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng, đánh giá ngời, xây dựng chiến lợc đầy tham vọng sản phẩm ngày hôm đợc u dùng nhng ngày mai lỗi thời Trong giai đoạn cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển mạnh với tốc độ chóng mặt Nhiều công trình khoa học tiên tiến đời tạo sản phẩm có chất lợng tốt mà giá hợp lý, đáp ứng mặt nhu cầu ngời Nhng nhu cầu ngời vô tận tạo khe hở thị trờng chờ doanh nghiệp tìm thoả mÃn Do doanh nghiệp phải sâu vào nghiên cứu thị trờng phát nhu cầu khách hàng, qua lựa chọn phơng án phù hợp với lực để đáp ứng nhu cầu khách hàng Và chạy đua doanh nghiệp động, nhạy bén doanh nghiệp thành công, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lợc kinh doanh thích hợp điều kiện cụ thể môi trờng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng chiến thắng đối thủ khác Tóm lại: Việc xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp chế thị trờng cần thiết cho tồn phát triển doanh nghiệp, lµm kim chØ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nam cho sù ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp, trong thị trờng có cạnh tranh gay gắt nh I.5 Các loại hình chiến lợc kinh doanh * Căn vào phạm vi chiến lợc ngời ta chia chiến lợc kinh doanh thành : - Chiến lợc chung : thờng đề cập đến vấn đề quan trọng lâu dài định sống doanh nghiệp - Chiến lợc phận : với doanh nghiệp thờng chiến lợc phân phối, chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá chiến lợc yểm trợ bán hàng * Căn hớng tiếp cận chiến lợc kinh doanh chia thành loại - Chiến lợc tập trung yếu tố then chốt: T tởng đạo chiến lợc không dàn trải nguồn lực mà tập trung cho hoạt động có ý nghĩa định đến phát triển doanh nghiệp - Chiến lợc dựa u tơng đối: Vấn đề hoạch định chiến lợc việc phân tích so sánh sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh tìm điểm mạnh điểm yếu để từ có biện pháp giải cụ thể chiến lợc kinh doanh - Chiến lợc sáng tạo công: Việc xây dựng chiến lợc tiếp cận theo cách luôn đặt câu hỏi "tại sao" nhằm xem xét lại điều kiện sảy từ trả lời cho câu hỏi Tổng hợp lại từ có khám phá sáng tạo dành u cho doanh nghiệp - Chiến lợc khai thác khả tiềm tàng: Dựa phân tích có hệ thống thông tin nhằm khai thác khả tất yếu tố yếu tố then chốt để hoạch định chiến lợc tận dụng hội kinh doanh * Căn vào cấp quản lý chiến lợc : - Chiến lợc cấp công ty (corporate level strategy): gọi chiến lợc tổng thể bao trùm hoạt động công ty Nó xác định vạch rõ mục tiêu, nục đích, tiêu đích công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, Xác định ngành kinh doanh mà công ty tiến hành, ngành kinh doanh cần phải xác định rõ kinh doanh nh lĩnh vực hoạt động 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hiệu định cao Ban lÃnh đạo công ty quan tâm đến công tác bồi dỡng đào tạo thông qua việc ban hành hàng loạt chơng trình bồi dỡng đào tạo điều lệ sát hạch nh thi nâng bậc lơng, ba năm công nhân công ty phải dự thi sát hạch, thi nâng bậc lần, tổ chức cho nhân viên tham dự thi tay nghề toàn công ty tạo động lực thúc đẩy nhân viên phải tự hoàn thiện từ nâng cao chất lợng sản phẩm tinh thần, thái độ lao động công nhân Năng lực công nhân công ty không đồng đều, họ làm việc thụ động, khả thích ứng với điều kiện kinh doanh công nghệ bị hạn chế Tuy vậy, công nghệ sản xuất đà đợc chuyên môn hoá theo phân đoạn cụ thể thao tác việc sản xuất để tạo sản phẩm đơn giản cụ thể, nên khả thích nghi với việc làm ngời lao động tơngđối tốt, trình làm việc, tay nghề kinh nghiệm, ngời công nhân ngày đợc nâng cao, đồng lơng không hấp dẫn nhng với tinh thần yêu nghề ngời công nhân tích cực cố gằng hoàn thành tích cực khối lơng công việc nhằm cố gắng tăng sản lợng từ tăng tiền lơng mình, điểm mạnh doanh nghiệp có Tuy nhiên, lực đội ngũ lao động không đồng đều, số thợ có tay nghề cao thấp phần động lao động từ vùng nông thôn quanh khu vực số lao động từ vùng xa nh Việt Trì, Phú Thä, B¾c Ninh vỊ ë trä quanh khu vùc tham gia ký hợp đồng lao động với công ty, hầu hết lao động vào làm việc công ty trẻ có sức lao động nhng tay nghề thấp, công ty áp dụng hình thức ký hợp đồng vừa làm việc vừa học nghề, tuỳ theo khả mà giao việc, công nhân có tay nghề chịu trách nhiệm hớng dẫn giám sát ngời Đây vấn đề đáng quan tâm ban lÃnh đạo công ty việc đào tạo, tuyển chọn nhân viên III.2 Cơ cấu tổ chức c«ng ty HƯ thèng tỉ chøc c«ng ty theo kiểu trực tuyến chức cấp dới chịu trách nhiệm với cấp trên, cấp quản lí cấp dới trực tiếp, nhiệm vụ đợc quán triệt trực tiếp từ xuống theo cấp nên đảm bảo tính thống hoạt động quản trị thực mệnh lệnh đạo 72 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cơ cấu tổ chức công ty hợp lí, phân cấp phân nhiệm rõ ràng, nhiên động, thay đổi số lợng nhân viên số phòng ban phận công ty ®iỊu kiƯn kinh doanh cã sù thay ®ỉi Các phận quản lí kinh doanh công ty có quan hệ chặt chẽ với phòng ban tham mu phận phòng ban chức công Cơ cấu tổ chức Đảng bao gồm chi có điểm tơng đồng, quan hệ công việc gắn bó học tập thảo luận có tiếng nói chung dễ phát huy hoạt động liên quan tới tổ chức Đảng từ phát huy vai trò, tác dụng xoay quanh công tác trung tâm công ty Tổ chức Đảng công ty khắc phục tình trạng chờ ngời đến, ¸p dơng chÕ ®é “®Õn víi ngêi” ®Ĩ ph¸t triĨn ảnh hởng tổ chức Đảng cách liên hệ với đối tợng tích cực, từ dó dẫn dắt toàn thể cán công nhân viên cống hiến sức lực vào hoạt động kinh doanh công ty góp phần vào công đại hoá đất nớc Bộ phận công đoàn công ty trợ thủ đắc lực tổ chức Đảng phận quản lí công ty, giáo dục cán công nhân viên tuân thủ qui chế, điều lệ công ty, tổ chức động viên cán công nhân viên tch cực tham gia hoạt động kinh doanh công ty, bảo vệ quyền lợi cho cán công nhân viên, phối hợp với cá phòng ban chức tiến hành bồi dỡng, đào tạo kiến thức chuyên môn nghiệp vụ kĩ thao tác cho cán công nhân viên, nâng cao trình độ nghiệp vụ, tay nghề cho cán công nhân viên Nhìn chung, cấu tổ chức quản lí, tổ chức Đảng uỷ, tổ chức công đoàn công ty hợp lí, có quan hệ chặt chẽ với tạo điều kiện tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Điều lệ lao động công ty, chế độ phúc lợi, qui tắc trực thuộc công ty nh qui định xử lý kỉ luật, khen thởng đợc ban lÃnh đạo công ty bàn bạc thảo luận sở tình hình thực tế sản xuất đề đầy đủ, rõ ràng, hợp lý, chồng chÐo hƯ thèng néi qui Ngoµi ra, tõng phận có qui chế, trình tự thao tác, tiêu chuẩn phục vụ rõ ràng giúp nhân viên thực tốt nhiệm vụ đợc giao Qui chế công ty rõ ràng, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kinh doanh công ty III.3 Khả tài doanh nghiệp Việc xem xét tài phơng pháp đánh giá vị trí cạnh tranh tốt doanh nghiệp vấn đề mà nhà đầu t vốn vào doanh nghiệp quan t©m 73 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nợ ngắn hạn công ty cuối năm 2000 6,8 tỷ đồng phần lớn khoản nợ phải trả từ lơng cán công nhân viên công ty phần có đợc nhận từ phía ngời bán đợc kéo dài thời hạn hoàn trả tiềm hàng, nguồn vốn tơng đơng với ngn vèn chđ së h÷u cđa doanh nghiƯp HƯ sè nợ năm 2000 52.67%là số tơng đối lớn, cha có cân đối chi tiêu tài lợi nhuận mục tiêu Để đảm bảo cho phát triển lâu dài, công ty cần có biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn, quản lí chặt chẽ chi tiêu phận việc kiểm soát nội kết hợp kiểm toán Bảng III.3 Tình hình hoạt động doanh nghiệp Chỉ tiêu Năm 2000 1999/2000 - Doanh thu bán hàng (106đ) Năm 1999 22.015 23.450 1.36 - Sản lợng sản phẩm ( đôi) 1.856.860 1.984.197 1.07 - L·i gép (106®) 2.866 3.956 1.48 - Tỉng chi phÝ (106®) 16.314 21.747 1.33 395.895 471.561 1.26 100 107 - Lợi nhuận sau thuế (103đ) Tỉ lệ tăng doanh thu(%) (Nguồn Phòng kế toán) Căn vào số liệu tài năm 1999 đến năm 2000 công ty ta có tiêu đánh giá khái quát tình hình hoạt động công ty: Biểu III.4: Chỉ tiêu khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty Năm 1999 Năm 2000 - Tài sản cố định/ Tổng tài sản (%) 57.06 72.56 - Tài sản lu động/ Tổng tài sản (%) 42.94 27.64 - Lợi nhuận / doanh thu 2.75% 3.7% - Lợi nhuận / Tổng tài sản 2.93% 3.98% Chỉ tiêu Bố trí cấu vèn TØ st lỵi nhn: 74 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tình hình tài 59.83% 52.67% - Khả toán thời: (TSLĐ / Nợ ngắn hạn) 0.71 0.68 - Khả toán nhanh: (TSLĐ-hàng tồn kho/ Nợ 0.64 0.63 -Tỷ số nợ (Tổng nợ / Tổng tài sản) ngắn hạn) Qua phân tích ta thấy đặc điểm ngành sản xuất giầy dép không đòi hỏi số vốn đầu t lớn, vốn có khả đợc vay từ tiền lơng công nhân viên công ty nên lợi nhuận thu đợc công ty tơng đối, công ty vay vốn từ ngân hàng nên giảm bớt đợc khoản lợi nhuận phải trả sử dụng vốn Để đảm bảo cho phát triển ổn định lâu dài, công ty cần có biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn, quản lí chặt chẽ chi tiêu việc kiểm soát nội kết hợp kiểm toán III.4 Các yếu tố sản xuất, vật chất kĩ thuật công ty a Hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất chính: Công ty Giầy Yên Viên chuyển hớng sang sản xuất giầy vải giầy da từ năm 1991, thiết bị máy móc đợc nhập từ năm 1991 Công ty đà hoàn thiện dây chuyền sản xuất giầy da giầy nữ với sản lợng 1.5 triệu đôi/ năm dây chuyền sản xuất giầy vải có sản lợng 400.000 đôi/ năm Các máy móc thiết bị Công ty phần nhiều đợc nhập từ Đài Loan, Liên Xô cũ số thiết bị Tây Đức, hầu hết thiết bị đợc trang bị từ năm 1991, giá trị khâu hao thu hồi trình sử dụng máy móc phần lớn chiếm tỷ lệ 50% nguyên giá Tuy nhiên thời gian qua Công ty đà trọng đến công tác sửa chữa dự phòng theo kế hoạch Hàng tháng xởng Cơ điện tiến hành bảo dỡng kiểm tra định kỳ toàn máy móc thiết bị Xí nghiệp Giầy vải, Giầy Da Nhờ năm qua cha xảy cố máy móc đáng tiếc gây ngng trệ sản xuất, đảm bảo trình sản xuất đợc diễn liên tục nhịp nhàng b Công nghệ sản xuất giầy công ty : Công nghệ sản xuất giầy Công ty Giầy Yên Viên sử dụng công nghệ ép dán - loại công nghệ sản xuất giầy cã ë ViÖt Nam: 75 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 công nghệ lu hoá, công nghệ ép đùn, công nghệ ép dán Trong công nghệ lu hoá công nghệ ép dán loại công nghệ sản xuất giầy đợc doanh nghiệp Việt Nam sử dụng phổ biến giá rẻ có mức độ đại vào loại trung bình giới Công nghệ ép dán mà Công ty sử dụng loại công nghệ mà nớc công nghiệp phát triển đà sử dụng vào năm cuối thập kỷ 70, sau đợc chuyển giao cho Hàn Quốc, Đài Loan đợc chuyển giao cho nớc phát triển, có Việt Nam Công nghệ ép đùn loại công nghệ sản xuất giầy tiên tiến giới, có công ty sản xuất giầy có liên doanh với Hàn Quốc, hay công ty sản xuất giầy hàng đầu Việt Nam nh Hiệp Hng, Thợng Đình, Phú Lâm có Bảng III.5 Danh mục số thiết bị sản xt chÝnh cđa c«ng ty: STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Danh mục thiết bị Máy chặt bàn thuỷ lực Máy dÉy da M¸y dÉy da M¸y may trơ kim M¸y may trơ kim M¸y may trơ kim M¸y èng kim M¸y èng kim M¸y TexTima Máy ZICZAC Máy bàn kim Máy bàn kim Máy cắt vòng Máy định hình mũi giầy Máy in Roneô Máy phun sơn đế Máy lăn keo Máy mài nhám bề mặt đế Máy mài chuyên dụng Máy ép đế thuỷ lực Nồi hấp giầy Máy hút ẩm Máy khoan Máy hàn Số lợng 12 68 28 10 33 12 1 4 1 n¬i sản xuất TAIWAN TAIWAN Japan Tây Đức TAIWAN TAIWAN Liên Xô Tây Đức Tây Đức Tây Đức Liên Xô Liên X« TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN TAIWAN Việt nam Việt nam 25 Băng chuyền lới thép 15m Việt Nam 26 Băng chuyền đế lới thép 25m ViÖt Nam 76 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Máy cán 430 Giá để vật t Xe « t« Mitsubisi 27 28 29 Trung Qc 40 ViƯt Nam Japan C«ng ty cã hƯ thống nhà xởng sản xuất mức trung bình hệ thống máy móc thiết bị sử dụng hầu hết có tỉ lệ khấu hao đà thu hồi 50% giá trị tài sản, nhiên đặc thù công nghệ sản xuất giầy dép không chịu nhiều chi phối từ phía công nghệ, việc sản xuất sản phẩm phần nhiều phụ thuộc vào lao động thủ công tay nghề ngời thợ; Tuy nhiên dới góc độ nhà quản lý ta thấy thực tế tình trạng công nghệ sản xuất công ty đầu t đổi số máy móc đại giúp công ty tiết kiệm đợc chi phí lÃng phí công nghệ gây Sự bố trí dây truyền sản xuất, phơng tiện sản xuất phục vụ quản lý nhìn chung hợp lý tận dụng đợc hầu hết công suất thiết bị Công ty đà tạo dựng trì đợc mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu chủ yếu đáp ứng đợc nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm III.5 Về hoạt động Marketing Chức phận Marketing doanh nghiệp phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra chơng trình liên quan đến việc tạo trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc hai bên có lợi Trong năm qua công ty đà có đợc thành công hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm hoàn cảnh thị trờng cạnh tranh gay gắt nhng công ty cha xây dựng phận phòng Marketing riêng biệt, công tác Marketing không đợc coi trọng, ngời làm công tác nµy hiƯn míi chØ cã kinh nghiƯm thùc tÕ (do làm nhiều thành quen) cha đợc đào tạo chuyên ngành Marketing, nhằm phát huy tận dụng khả mà nhiệm vụ thờng đợc kiêm nhiệm trởng phòng vật t kỹ thuật, phó giám đốc giám đốc công ty Các thông tin xu h ớng phát triển thị trờng thông tin khác đợc cập nhật hàng ngày thông tin qua báo chí, hội thảo ngành nguồn đáng tin cậy khác Do đó, hoạt động Marketing không đợc tiến hành thờng xuyên dẫn đến sách giá cha hợp lý, sách xúc tiến hỗn hợp đơn giản, danh sách phân phối ch a hoàn chỉnh đem lại hiƯu qu¶ cha cao S¶n phÈm xt khÈu chđ u thông qua Công ty 77 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 gián tiếp đặt hàng, nên phụ thuộc nhiều mặt Hiện Công ty có biện pháp hỗ trợ khách đặt hàng cha có sách, biện pháp cụ thể để tìm hiểu nhu cầu ngời tiêu dùng trực tiếp quảng bá xâm nhập trực tiếp vào thị trờng nớc BảngIII.7 Thị phần giầy vải Công ty so với đối thủ cạnh tranh Miền 2000 2001 Công ty Giầy Yên Viên 208.000 219.759 Công ty giầy Thụy Khuê 1.018.478 1.362.037 Công ty giầy Thợng Đình 2.220.000 2.357.800 Công ty giầy Thăng Long 966.520 1.098.849 Công ty giầy Hiệp Hng 2.985.000 3.700.920 Công ty giầy An Lạc Bắc Công ty 750.100 810.000 Trung Nam Căn vào bảng số liệu ta thấy đợc lợng sản phẩm Công ty giầy Yên viên sản xuất tơng đối nhỏ, tính riêng với lợng tiêu thụ giầy vải nội địa thị phần Công ty chiếm khoảng 4.8% khu vực phía bắc Quan điểm tiêu thụ Công ty diện hẹp, Công ty trọng nhiều vào sản xuất phục vụ cho xuất thị trờng nội địa Công ty tập trung phân phối số tỉnh, thành phố lớn nh: Hà Nội, Hải Phòng, Hà Bắc đà bỏ xót nhiều thị trờng tiềm III.6 Một vài yếu tố khác đặc trng riêng công ty Do trải qua thời gian hoạt động lâu dài có biến động nhân lực nên mối quan hệ cán công nhân viên thân thiết gần gũi Bầu không khí ấm cúng có trách nhiệm với LÃnh đạo công ty quan tâm đến việc khuyến khích vật chất lẫn tinh thần Con em công ty học đạt loại có trình độ đợc u tiên việc xét tuyển vào công ty có nguyện vọng vào làm công ty Công ty kết hợp việc học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp nớc quốc tế buổi tào đàm, hội thảo ngành tổ chức Việc quan tâm Ban lÃnh đạo công ty đà tạo bầu không khí hăng say làm việc, 78 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 yên tâm công tác, nâng cao suất lao động để góp phần tạo tiền đề cho việc xây dựng thực tốt chiến lợc kinh doanh Tuy nhiên, t theo lối cũ nên nhiều lúc nhân viên có tính ỷ lại khiến trình sản xuất không nhanh chóng kịp thời nên có ảnh hởng tới tiến độ sản xuất chất lợng sản phẩm cha cao Mặt khác, việc phối hợp phận thiếu tính đồng bộ, thống cha đáp ứng đầy đủ, nhanh chóng, kịp thời yêu cầu tình hình thực tế công việc Đây điểm yếu công ty cần khắc phục tình hình cạnh tranh mà yếu tố tiến độ chất lợng sản phẩm đợc coi yếu tố chủ yếu có tác động củng cố phát triển tới uy tín công ty IV Tổng hợp phân tích đánh giá yếu tố nội vi (IFE) Sau xem xét, đánh giá mặt mạnh, mặt yếu yếu tố chi phối hoạt động kinh doanh bên doanh nghiệp, ta tiến hành xây dựng ma trận đánh giá u tè néi vi cđa doanh nghiƯp: Ma trËn IFE thể yếu tố quan trọng bên công ty ảnh hởng tới thành công Công ty Giầy Yên Viên Các tác động yếu tố đợc đánh giá theo mức độ quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 ( quan trọng) Tổng mức độ quan trọng danh mục 1,0 79 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Biểu III.8 Ma trận đánh giá yếu tố nội vi (IFE) Các yếu tố bên Mức độ quan trọng Hệ số Tính điểm 0,15 0,15 2.Máy móc thiết bị 0,1 0,3 Giá bán sản phẩm cạnh tranh 0,1 0,3 Chất lợng sản phẩm hoàn hảo 0.05 0.15 Hệ thống phân phối không rộng khắp 0.15 0.15 Tiềm lực tài 0,1 0,2 7.Hoạt động Marketing hạn chế 0,1 0,1 Lao ®éng cã kinh nghiƯm 0,05 0,1 Cơ cấu tổ chức máy gon nhĐ 0,05 0,15 10 C¬ së vËt chÊt kÜ thuật thiếu đồng 0,1 0,2 11 Quản trị vật t tốt 0,05 0,1 1.Danh tiếng thơng trêng Tỉng 1.9 C¸c hƯ sè cho thÊy c¸ch thức mà chiến lợc công ty phản ứng với yếu tố Hệ số phản ứng tốt, trung bình, trung bình, dới trung bình Số điểm = mức độ quan trọng*hệ số Mức trung bình số điểm quan trọng lµ (1+4)/2 = 2,5, cao nhÊt lµ vµ yếu Tổng số điểm đánh giá yếu tè néi vi cđa doanh nghiƯp cho ta thÊy c¸ch thức mà doanh nghiệp phản ứng lại yếu tố tác động hạn chế Số điểm đánh giá tổng hợp doanh nghiệp 1.9 (thấp mức trung bình) V lập Ma trận Swot làm sở hình thành chiến lợc kinh doanh V.1 Xác định mục tiêu chiến lợc doanh nghiệp: Những mục tiêu đặt xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty là: - Về tài xây dựng quỹ thiết lập cấu trúc tài thích hợp, hoàn chỉnh chế độ hạch toán kế toán Nguồn vốn công ty 17.715 triêu đồng, hàng năm công ty cần huy động thêm 7.000 triêu đồng đến năm 2006 đạt 24.715 triệu đồng ( tăng -10%/ năm) đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, nguồn vốn đợc huy động từ lợi nhuận thu đợc hàng năm từ việc cổ phần hoá 80 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh nghiÖp Tổng doanh thu tăng 10-12% năm; Các khoản nộp ngân sách tăng 5-10% năm; Công ty xác định thị trờng mục tiêu thị trờng xuất sang EU Bắc Mỹ, Đài Loan - Về sản phẩm: tăng cờng cải tiến mẫu mà sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng sở phát triển mặt hàng truyền thống công ty nh mẫu giầy nữ N01, V01 nghiên cứu triển khai sản xuất sản phẩm lĩnh vực giầy thể thao - Về nhân lực chủ động đào tạo cán lÃnh đạo nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân mục tiêu đến năm 2006 công ty có đội ngũ công nhân lành nghề, bình quân bậc thợ đạt 2,5 Chuẩn bị nguồn nhân lực cho phơng án thành lập phòng marketing phòng quản lý chất lợng nhằm quản lý chất lợng sản phẩm, chủ động tìm kiếm thị trờng tiêu thụ chiÕn lỵc héi nhËp däc thn chiỊu - VỊ công nghệ thực trang bị số thiết bị sản xuất đại, cân đối lực sản xuất thiết bị, tăng suất lao động làm sở cho hạ giá thành sản xuất phục vụ chiến lợc giảm giá sản phẩm - Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm : Đầu t phát triển cho hoạt động Marketing, hoạt động tiếp thị tăng cờng mạng lới tiêu thụ phân phối sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Đến năm 2005 tiến nên bớc dây truyền cung ứng sản phẩm , phát triển hệ thống cung ứng sản phẩm, tiếp thị nhÃn hiệu, chủ động trực tiếp tiêu thơ s¶n phÈm V.2 LËp ma trËn SWOT, lùa chän chiến lợc kinh doanh Từ kết tổng hợp phân tích ma trân EFE ma trận IFE, tiến hành thiết lập ma trận SWOT nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, hôi rủi ro thị trờng Ma trận gúp ta phát triển bốn loại chiến lợc: - Chiến lợc điểm mạnh - hội (SO) - Chiến lợc điểm yếu - hội (SW) - Chiến lợc điểm mạnh - nguy (ST) - Chiến lợc điểm yếu - nguy (WT) ( Bảng III.9 Ma trận SWOT) VI Lựa chọn xây dựng phơng án chiến lợc kinh doanh cho công ty Giầy Yên Viên: Trên sở phân tích thị trờng, thực trạng doanh nghiệp, xuất phát từ mục tiêu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, có đa mét sè chiÕn lỵc kinh doanh : 81 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 VI.1 ChiÕn lỵc tổng quát Để đẩy mạnh trình phát triển công ty theo mục tiêu phát triển doanh nghiệp, phải thực kết hợp đồng chiến lợc tăng trởng - Chiến lợc phát triển đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu: hoạt động sản xuất kinh doanh đặt trọng tâm vào việc tiếp cận thị trờng trì giữ vững thị trờng tại, kinh doanh số sản phẩm có sở tăng cờng độ hoạt động tiếp thị cải tiến sản phẩm có tạo sản phẩm - Chiến lợc liên kết dọc phía sau để có hậu phơng vững chắc: Là việc đẩy mạnh việc liên kết, hợp tác với nhà cung ứng nguyên vật liệu nắm quyền kiểm soát nguồn lực đầu vào, chủ động đảm bảo trình sản xuất liên tục - Chiến lợc phát triển hội nhập phía trớc: Xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh bị ảnh hởng nhiều tính thời vụ, tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty phần nhiều dựa vào đối tác nên khả chủ đông tiêu thụ sản phẩm hạn hẹp, tăng cờng hội nhập đờng phát triển gắn việc hoàn thiện sản xuất kinh doanh có giải pháp chủ động s¶n xuÊt kinh doanh B¶ng III.9 LËp ma trận SWORT để lựa chọn chiến lợc kinh doanh Những hội (O) doanh Doanh Nghiệp Thị trờng địa phơng rộng Môi lớn; Trờng Sự ổn định sách kinh nhà nớc theo hớng có lợi cho ngành Nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào; Tỷ giá hối đoái xu hớng có lợi cho doanh nghiệp ; Chính sách xuất thông thoáng; Nguồn nhân công lao động rẻ, lành nghề; Những điểm mạnh (S) (SO) 82 Những nguy (T) 1.Thị trờng có nhiều đối thủ mạnh; 2.Đồng ngoại tệ biến động khan hiếm; 3.Nền kinh tế suy thoái; 4.Tình hình trị có thay đổi ổn định 5.Thủ tục hải quan gặp nhiều phiền hà 6.ảnh hởng khủng hoảng tài khu vực; Các đối thủ cạnh tranh tiỊm Èn ph¸t triĨn; (ST) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thế mạnh công nghệ; Chiến lợc phát triển mở Chiến lợc hội nhập rộng thị trờng xuất khẩu; Chât lợng sản phẩm cao; phía trớc xây dựng hệ Nghiên cứu triển khai Giá cạnh tranh; thông phân phối tiêu thụ chiến lợc chiếm lĩnh thị trVị trí thuận tiện; sản phẩm; ờng nớc; Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ; Tăng cờng quan hệ ngoại Củng cố tăng cờng vị trí Giá nhân công rẻ; giao củng cố niềm tin dẫn đầu giá chất lợng Khả huy động vốn tăng cờng vị công sản phẩm; dễ dàng, lúc; ty, thăm dò đối thủ Đa dạng hoá sản phẩm khác; chiếm lĩnh thị trờng Những điểm yếu (W) (WO) (WT) Hoạt động maketing yếu; Chiến lợc chỉnh đốn lại tổ 1.Tăng cờng quảng bá sản phẩm công ty; đào tạo đội chức, phát triển hệ thống Hệ thống phân phối hạn ngũ maketing có lực Maketing, quảng cáo chiếm hẹp; tìm hiểu thị trờng; lĩnh thị trờng; Quan hệ ngoại giao yếu; Khả huy động tài Chiến lợc hội nhập phía 2.Xây dựng hệ thống sách hoàn thiện tổ chức sau để có hậu phơng vững kém; doanh nghiệp phát chắc; Hệ thồng thông tin hạn triển hệ thống phân phối Hoàn thiện hệ thống thông chế; sản phẩm công ty; tin phục vụ công tác hoạch Chi phí lÃng phí định quản lý chiến lợc trình sản xuất lớn; kinh doanh; 83 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đánh giá chiến lợc đà lựa chọn: * Chiến lợc liên kết dọc phía sau để có hậu phơng vững chắc: - Sự phù hợp: Do yếu tố cạnh tranh nay, Công ty Giầy Yên Viên cần củng cố mối quan hệ liên kết với số nhà cung cấp nguyên liệu nớc ngoài, đặc biệt Đài loan hÃng có thái độ tốt, việc liên kết với hÃng đem lại cho công ty khả hoàn thiện, cải tiến đại hoá công nghệ - Tính khả thi: Công ty có khả việc nắm bắt nguồn lực đầu vào không chủ động khả kiểm soát yếu tố công nghệ để liên kết với hÃng Chiến lợc không đòi hỏi nhiều nguồn tài chính, nhân lực Chiến lợc tính khả thi không cao - Phản ứng thị trờng Thúc đẩy nhà cung cấp liên kết hợp đồng liên doanh Hạn chế cạnh tranh việc đáp ứng nguyên vật liệu sản xuất - Sự mạo hiểm: Công ty gặp bất trắc ép giá nhà cung cấp bị lệ thuộc vào điều kiện liên doanh * Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm - Sự phù hợp: Nhu cầu tiêu dùng ngời dân ngày cao, việc đa dạng hoá mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng chiếm lĩnh phân đoạn thị trờng khác - Tính khả thi: Việc đa dạng hoá sản phẩm công ty đòi hỏi cần có số vốn định không nhỏ, đảm bảo cho công ty hoạt động ổn định tiêu thụ đợc sản phẩm Tuy nhiên điều kiện nay, nguồn vốn kinh doanh công ty có hạn chế so với doanh nghiệp ngành, công ty lại cha có hệ tiêu thụ sản phẩm thực sự, sản phẩm công ty sản xuất chủ yếu đối tác đặt hàng gia công chủ yếu, công ty thờng bị động mẫu mà chủng loại sản phẩm Chiến lợc tính khả thi cho công ty - Phản ứng thị trờng: Khi áp dụng chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm, công ty thu hút đợc nhiều khách hơn, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Sự mạo hiểm: Khi theo đuổi chiến lợc đa dạng hoá, công ty cần thực nhiều thay đổi cần thiết, việc đa dạng hoá cần có vốn lớn, nguồn nhân lực áp lực quản lý công ty công ty khó có khả giải vấn đề Do chiến lợc thất bại tổn thất lớn 84 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 * ChiÕn lợc phát triển hội nhập dọc thuận chiều: - Sự phù hợp: Nền tảng chiến lợc doanh nghiệp xây dựng hệ thống tiêu thụ nghiên cứu thị trờng chủ động nắm bắt nhu cầu thị hiếu thị trờng tạo sản phẩm có mẫu mà đẹp hợp thời trang - Tính khả thi: Chiến lợc đòi hỏi cao chi phí tiếp thị ban đầu, cần đầu t nhiều cho đào tạo huấn luyện chuyên viên lành nghề, thực số biện pháp khuyến khích ngời lao động, đầu t số trang thiết bị đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm Chiến lợc có tính khả thi cao - Phản ứng thị trờng: Công ty tăng sản phẩm tiêu thụ thị trờng, tạo dựng uy tên tuổi công ty tránh đợc cạnh tranh đối đầu trực tiếp doanh nghiệp khác ngành - Sự mạo hiểm: Chủ thăm dò tìm hiểu nhu cầu khách hàng sản phẩm thoả mÃn đợc nhu cầu đa dạng Mục tiêu chung chiến lợc đảm bảo phát triển nên cho doanh nghiệp dây truyền cung ứng sản phẩm mang lại hiệu lâu dài cho công ty Biện pháp tác động lâu dài tới lợi ích công ty nhng trớc mắt có mâu thuẫn lợi nhuận chi phí sản xuất đầu t đồng chi phí cho việc phát triển nghiên cứu thị trờng tức mức lợi nhuận giảm đồng, đua dài hạn công ty thất bại Do vậy, ngời quản lí phải đảm bảo giữ vững tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm phải có khả giảm thiểu chi phí nhằm đảm bảo lợi nhuận Nói tóm lại, chiến lợc có u điểm, nhợc điểm riêng, chúng phù hợp điều kiện hoàn cảnh cụ thể Chiến lợc liên kết dọc ngợc chiều chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm phù hợp với điều kiện môi trờng bên thực trạng doanh nghiệp Theo chiến lợc thích hợp cho Công ty Giầy Yên Viên chiến lợc phát triển hội nhập dọc thuận chiều Vì công phận nghiên cứu thị trờng hầu nh cha phát triển, việc nghiên cứu hạn chế công ty cha chủ động khâu tiếp thị hàng hoá Hay nói cách khác công ty dừng lại khâu sản xuất dây truyền cung ứng sản phẩm hàng hoá thị trờng, khả sản xuất sản phẩm đáp ứng mức giá khác khách hàng bị hạn chế, tiềm thu lợi bị giới hạn phụ thuộc vào số lợng sản xuất Bằng cách triển khai chiến lợc phát triển hội nhập dọc ngợc chiều, công ty có khả phát triển từ chỗ đơn vị chuyên doanh sản xuất xuất trở thành nhà cung ứng, tiếp thị nhÃn hiệu sản phẩm khả thắng lợi kinh doanh lµ rÊt lín 85 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Các phơng án thực chiến lợchội nhập dọc thuận chiều: Để thực chiến lợc tổng quát có hiệu cần xây dựng phơng án bản: Phơng án 1- Tiếp tục phát huy mạnh công ty chuyên doanh sản xuất giầy xuất khẩu, phát huy hiệu việc quản lý chất lợng sản phẩm, củng cố khách hàng đẩy mạnh xuất chiếm lĩnh thị trờng nớc, phát huy mạnh giá sản phẩm, giữ uy củng cố tín Phơng án Mở rộng phạm vi hoạt động (hội nhập thuận chiều) Chiến lợc tăng trởng hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua đờng hội nhập dọc thuận chiều tiến hành nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tăng cờng đào tạo đội ngũ maketing có trình độ cao phát triển hoạt động maketing hiệu xây dựng hệ thống phân phối thiết lập hệ thống thông tin phục vụ quản lý Tăng cờng quảng bá sản phẩm công ty; đào tạo đội ngũ maketing có lực tìm hiểu thị trờng; Hoàn thiện hệ thống tổ chức giám sát quản lý chất lợng sản phẩm, phát triển thị trờng nớc Qua phân tích đánh giá tình hình thực tế doanh nghiệp yếu tố biến động môi trờng kinh doanh, đề xuất số giải pháp chiến lợc phận nhằm hỗ trợ thực phơng ¸n chiÕn lỵc kinh doanh thø VI.2.ChiÕn lỵc bé phận nhằm thực chiến lợc kinh doanh phơng án a Chiến lợc công nghệ: Nhìn chung tình hình thiết bị công nghệ sản xuất công ty mức trung bình, nhiên đặc thù hoạt động sản xuất ngành phần nhiều lao động thủ công, không lệ thuộc hoàn toàn vào công nghệ đại nên khả đổi công nghệ cần thiết nhng tận dụng thiết bị tập trung vào số khâu trọng yếu công nghệ sản xuất, tính toán lực sản xuất thiết bị để cân đối lại nhằm phát huy hiệu sản xuất, suất lao động công nhân chịu tác động nhiều yếu tố, chịu ảnh hởng lớn việc tổ chức sản xuất Cho nên để nâng cao xuất lao động toàn dây chuyền cần phải cân đối lực sản xuất dây chuyền Đối với quy trình sản xuất bố trí theo băng tải lực sản xuất toàn dây chuyền phụ thuộc vào lực sản xuất khâu yếu + Dây chuyền Chặt gồm có máy, công xuất máy / ca = 365 đôi suy lực sản xuất chuyền Chặt : 2920 đôi 86 ... tìm hiểu thực trạng công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên ; - Phân tích thực trạng, vận dụng lý thuyết vào việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Đối... định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Phần II: Thực trạng công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Phần III: Xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Em xin bày... nghiên cứu môi trờng kinh doanh thực trạng công ty Giầy Yên Viên sở xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty Chiến lợc kinh doanh mang tính định hớng vạch phơng án giúp cho việc xây dựng kế hoạch cụ
